Christof Helfrich - BME
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Hier seien einige Erfahrungen kurz zusammengestellt: � Auktion ‚zwingt‘ Bedarfsträger anstelle von Lösungen, Anforderungen zu definieren! � Branche / Markt / Marktstruktur ist von Bedeutung! � Werden börsennotierte Güter gehandelt? � Transportkosten spielen eine Rolle! (Markt: lokal, regional, global?) � Die Gefahr von Absprachen zwischen den Bietern sind bei Online-Auktionen größer! � Gebühren sind relativ hoch! (1,5 - 2,5%) � Wer im beschaffenden Unternehmen trägt die Kosten der Auktion? (Stichwort: innerbetriebliche Leistungsverrechung) � Bieter, die nicht den Zuschlag erhielten, offerierten nach der Auktion ein ‚Sonderangebot‘! (Exkurs Ende; Anmerkung des Verfassers) Entscheidend für den Erfolg eines Geschäftes über einen Marktplatz ist auch das Produkt, welches Sie über einen solchen Marktplatz ausschreiben. So eignen sich nur Produkte und Dienstleistungen, welche eindeutig beschreibbar sind. Standardisierte Produkte und Dienstleistungen gar sind gerade dazu prädestiniert, da es kaum passieren kann, dass ‚Äpfel‘ mit ‚Birnen‘ verglichen werden. Seite 26
Konzeptsuche Ausschreibungen: Senkung der Einstandspreise © Helfrich Seite 27 Folie aus e-Procurement-Leitfaden 6.0 (aktualisiert: 01/2007) Marktplätze Marktpl tze und Ausschreibungsplattformen Horizontale Marktplätze Vertikale (branchenspezifische) Marktplätze Die Frage, wer für die Marktplatz-Leistungen bezahlt, kann nicht einheitlich beantwortet werden. Wer bezahlt auf B2B-Marktpl B2B Marktplätzen? tzen? 12% 10% 30% 5% Quelle: b2b-Marktplatzführer 2004 (e-fcts Nr. 5 Ausgabe 2005) © Helfrich Folie aus e-Procurement-Leitfaden 6.0 43% beide Anbieter Nachfrager keiner k. Angaben
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Hier seien einige Erfahrungen kurz zusammengestellt:<br />
� Auktion ‚zwingt‘ Bedarfsträger anstelle von Lösungen, Anforderungen zu definieren!<br />
� Branche / Markt / Marktstruktur ist von Bedeutung!<br />
� Werden börsennotierte Güter gehandelt?<br />
� Transportkosten spielen eine Rolle!<br />
(Markt: lokal, regional, global?)<br />
� Die Gefahr von Absprachen zwischen den Bietern sind bei Online-Auktionen größer!<br />
� Gebühren sind relativ hoch! (1,5 - 2,5%)<br />
� Wer im beschaffenden Unternehmen trägt die Kosten der Auktion?<br />
(Stichwort: innerbetriebliche Leistungsverrechung)<br />
� Bieter, die nicht den Zuschlag erhielten, offerierten nach der Auktion ein ‚Sonderangebot‘!<br />
(Exkurs Ende; Anmerkung des Verfassers)<br />
Entscheidend für den Erfolg eines Geschäftes über einen Marktplatz ist auch das Produkt,<br />
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Dienstleistungen, welche eindeutig beschreibbar sind. Standardisierte Produkte und Dienstleistungen<br />
gar sind gerade dazu prädestiniert, da es kaum passieren kann, dass ‚Äpfel‘ mit<br />
‚Birnen‘ verglichen werden.<br />
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