Lothar Lindemann KG Lothar Lindemann KG

Unterrichtsentwurf
Unterrichtsbesuch (UB I) (Fachleiter/in) Prüfungsunterricht I (PU I)
Unterrichtsbesuch (UB II) X Prüfungsunterricht II (PU II)
Wochentag/Datum/Uhrzeit: Donnerstag, 17.09.2009 8:45 – 9:30 Uhr
Studienreferendar/in: XXX
Referendargruppe:
Fachleiter/in (Fachrichtung): XXX
Fachleiter/in (Unterrichtsfach): XXX
PS-Vertreter/in: XXX
Vorsitzende/r (PUI/PUII): XXX
Fachlehrer/in: XXX
Schulleiter/in: XXX (als Vertretung der Schulleitung)
weitere Gäste: XXX (Referendarin)
Angaben zur Klasse
- Kurzbezeichnung: XXX
- Ausbildungsberuf/Schulform:
(BS-Teilzeit,BFS,BGJ,BS,BVJ,FGy,FOS)
- Schülerzahl: 22
- Schule/Ort/Standort: XXX
- Raum:
Fachrichtung oder Unterrichtsfach:
(Bezeichnung im Seminar)
12. Klasse des Fachgymnasiums für Gesundheit und Soziales
mit dem Schwerpunkt Gesundheit und Pflege
Wirtschaft und Verwaltung
Unterrichtsfach/Lernfeld: Betriebs- und Volkswirtschaft (BVW)
Unterrichtsgebiet: Kosten- und Leistungsrechnung
Unterrichtsthema: Eigenfertigung oder Fremdfertigung? – Eine Analyse als
Grundlage für die Teilkostenrechnung

Inhaltsverzeichnis
1 Analyse des Bedingungsfeldes .......................................................................................... 1
1.1 Angaben zur Lerngruppe ......................................................................................... 1
1.2 Kompetenzbereiche ................................................................................................. 1
1.3 Die Referendarin ...................................................................................................... 2
2 Didaktisch-methodische Konzeption ................................................................................. 2
2.1 Didaktische Überlegungen ...................................................................................... 2
2.1.1 Analyse der curricularen Vorgaben ................................................................ 2
2.1.2 Analyse der Thematik ..................................................................................... 3
2.1.3 Auswahl- und Reduktionsentscheidungen ...................................................... 4
2.2 Methodische Mikrostruktur ....................................................................................... 5
3 Lern- und Handlungsziele ................................................................................................... 6
4 Verzeichnis der Anlagen

XXX PU II Wirtschaft
1 Analyse des Bedingungsfeldes
1.1 Angaben zur Lerngruppe
Die XXX ist eine 12. Klasse des Fachgymnasiums für Gesundheit und Soziales mit dem Schwerpunkt Gesundheit und Pflege.
Die Klasse setzt sich aus 18 Schülerinnen und vier Schülern 1 im Alter von 17 bis 20 Jahren zusammen. Trotz der
geschlechtsspezifischen Unterlegenheit haben sich XXX, XXX, XXX und XXX gut in die Klassengemeinschaft integriert.
Alle Schüler verfügen bereits über den erweiterten Sekundarabschluss I, haben jedoch vor dem Besuch des Gymnasiums
unterschiedliche Schulformen besucht (vgl. Anlage S. V). Daraus ergibt sich, dass XXX, XXX und XXX durch den Besuch der
Einjährigen Berufsfachschule Wirtschaft für Realschulabsolventinnen und Realschulabsolventen bereits Themenbereiche der
Kosten- und Leitungsrechnung behandelt haben (vgl. Kap. 1.2, FK).
Zu den Leistungsträgern der Klasse zählen XXX, XXX, XXX, XXX, XXX, XXX, XXX und XXX. Sie beteiligen sich regelmäßig am
Unterrichtsgeschehen und fallen aufgrund ihrer quantitativ und qualitativ guten Leistung auf. XXX. ist eine der wenigen Schüler,
die durch ihre Fragen andere Mitschüler zum Mitdenken anregt, andere Sichtweisen zu beleuchten. Bei XXX, XXX, XXX, XXX,
XXX, XXX. und XXX. ist bereits zu diesem Zeitpunkt durch eine seltene Beteiligung am Unterricht erkennbar, dass
Verständnisschwierigkeiten und Lustlosigkeit in Bezug auf die Thematik der Kosten- und Leistungsrechnung vorherrschen. Ich
achte deshalb in besonderem Maße darauf, Meldungen dieser Schüler vorrangig zu berücksichtigen und den Unterricht durch
ansprechendes Arbeitsmaterial sowie durch einen Wechsel der Sozialformen und Methoden zu gestalten.
1.2 Die Kompetenzbereiche
Fachkompetenz
Der Lerngruppe fällt es insgesamt schwer, das Themengebiet der Kosten- und Leistungsrechnung zu durchdenken. Alle
Schüler können jedoch die Begriffe Aufwendungen und Erträge sowie Kosten und Leistungen anhand von Beispielen erläutern.
Des Weiteren sind sie in der Lage, auf Basis dieser Informationen eine Abgrenzungsrechnung durchzuführen und in diesem
Zusammenhang beispielhaft den Begriff Kalkulatorische Kosten darzulegen. Ebenso können sie beispielhaft die Begriffe Einzel-
und Gemeinkosten sowie fixe und variable Kosten erklären. Die Lerngruppe verfügt im Hinblick auf das Stundenthema über
keinerlei Vorwissen. Ausnahmen bilden die o. g. Schüler, deren Wissen jedoch nur noch rudimentär vorhanden ist, so dass für
die Unterrichtsplanung keine Konsequenzen daraus zu ziehen sind (vgl. Kap. 1.1). Ebenso ist davon auszugehen, dass sie
kaum auf Erfahrungen aus ihrem privaten Lebensbereich zurückgreifen können. Lediglich Kenntnisse über den Vergleich
unterschiedlicher Angebote könnten die Schüler in den Unterricht einfließen lassen. XXX Eltern hingegen führen eine eigene
Tischlerei, so dass davon auszugehen ist, dass er über oberflächliches Wissen hinsichtlich Eigenfertigung bzw. Fremdbezug
verfügt. Während des Unterrichts achte ich verstärkt darauf, zunächst Meldungen von Schülern ohne Vorkenntnisse zu
berücksichtigen, um auch ihnen die Chance zu geben, das Themengebiet zu erarbeiten.
Methodenkompetenz
Die Schüler sind sowohl mit fragend-entwickelndem Unterricht sowie mit Einzel- und Partnerarbeit vertraut. Zudem sind sie in
der Lage, zielgerichtet und zeitökonomisch in Gruppen zusammenzuarbeiten und ihre Ergebnisse unter Einhaltung der
Präsentationsregeln zu präsentieren. Aus diesem Grund verzichte ich auf ein ausgiebiges Feedback durch die Schüler und
nehme lediglich selbst kurz Stellung zum Präsentationsverhalten. Die Schüler sind des Weiteren damit vertraut, ihre
Arbeitsergebnisse in unterschiedlicher Form, wie z. B. mithilfe von Folien, Plakaten oder Metaplankarten, zu präsentieren. Der
Einsatz der Entscheidungsmatrix und der „Ampelabfrage“ ist ihnen noch unbekannt. Deshalb erkläre ich der Lerngruppe den
Ablauf, um Unklarheiten während der Durchführung zu vermeiden.
Sozialkompetenz
In der Lerngruppe herrschen eine angenehme Arbeitsatmosphäre und ein freundlicher Umgangston. Besonders deutlich wird
dies durch eine hohe Kooperationsbereitschaft und gute Zusammenarbeit in Kleingruppen. Dennoch ergeben sich bei
Gruppeneinteilungen durch die Schüler oftmals die gleichen Gruppenkonstellationen. Ich versuche dies zu vermeiden, indem
ich den Schülern die Relevanz von Gruppenarbeit für die berufliche Praxis aufzeige und die Zuteilung der Schüler auf die
Gruppen vornehme. Aufgrund der angenehmen Atmosphäre in dieser Klasse ist es für jeden Schüler selbstverständlich seine
eigene Meinung zu vertreten. Dies hat zur Folge, dass die Lerngruppe sehr diskussionsfreudig, aber das Treffen einer
1 Aufgrund der besseren Lesbarkeit verwende ich im Folgenden einheitlich die Bezeichnung Schüler, die sowohl die männliche als auch die weibliche Form
impliziert.
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XXX PU II Wirtschaft
gemeinsamen Entscheidung sehr langwierig ist. Ich versuche den Entscheidungsfindungsprozess zu beschleunigen, indem ich
gemeinsam mit ihnen die Argumente sammle, visualisiere und gewichte. Im Hinblick auf das Stundenthema übertrage ich
Teilentscheidungen auf einzelne Schüler, um die Konsensfindung zeitlich zu verkürzen und den Blick auf die Auswertung des
Ergebnisses lenken zu können (vgl. Kap. 2.2). Ferner ist die Kritikfähigkeit dieser Lerngruppe weit entwickelt, so dass Konflikte
von ihnen weitgehend selbstständig gelöst werden können.
1.3 Die Referendarin
Die Klasse XXX ist mir bereits aus meinem betreuten Unterricht im Berufsfeld Wirtschaft und Verwaltung und dem
Unterrichtsfach Deutsch in der Klasse 11 bekannt. Auch in diesem Schuljahr unterrichte ich die Lerngruppe im Rahmen meines
betreuten Unterrichts mit drei Wochenstunden in BVW. Die Klasse ist mir gegenüber aufgeschlossen und akzeptiert mich als
Lehrkraft, was dazu beiträgt, dass mir das Unterrichten viel Freude bereitet.
Das Stundenthema unterrichte ich zum ersten Mal und habe mir die Inhalte durch die entsprechende Fachliteratur angeeignet.
Zudem verfüge ich über Kenntnisse aus meiner Studienzeit. Außerdem stehen mir meine Fachlehrerin Frau XXX und meine
Ausbildungslehrer Frau XXX und Herr XXX jederzeit engagiert, kompetent und unterstützend zur Seite. Die Zusammenarbeit
mit ihnen ist sehr herzlich und lehrreich.
2 Didaktisch-methodische Konzeption
2.1 Didaktische Überlegungen
2.1.1 Analyse der curricularen Vorgaben
Die Auswahl des Stundenthemas ist durch die Rahmenrichtlinien des Fachgymnasiums Gesundheit und Soziales und des
Fachgymnasiums Technik für das Unterrichtsfach BVW von März 2006 begründet. 2 Das Thema „Eigenfertigung oder
Fremdfertigung? – Eine Analyse als Grundlage für die Teilkostenrechnung“ ist dem Lerngebiet 6 „Finanzierungsprozesse
planen und kontrollieren“ zuzuordnen. Innerhalb dieses Lerngebiets sollen die Schüler u. a. Veränderungen im Unternehmen
erfassen und bewerten sowie operative und strategische Entscheidungen vorbereiten. 3 Als weitere Grundlage dienen die vom
Niedersächsischen Kultusministerium vorgegebenen thematischen Schwerpunkte für das Unterrichtsfach Betriebs- und
Volkswirtschaft, die ebenfalls die Kosten- und Leistungsrechnung vorsehen, 4 die „Einheitliche[n] Prüfungsanforderungen in der
Abiturprüfung Wirtschaft“ 5 (EPA) und der schulinterne Lehrplan 6 .
Das leitende Ziel der Rahmenrichtlinien und der EPA ist die Entwicklung von Handlungskompetenz. Den Schülern soll
exemplarisch und mehrperspektivisch die Fülle ökonomischer Problemstellungen aufgezeigt werden. Im Hinblick auf unsere
sich ständig wandelnde Umwelt, sollen die Schüler „exemplarisch Erfahrungen sammeln und Erkenntnisse gewinnen können,
um Handlungskompetenz zu erwerben, zu üben und im nachfolgenden Unterricht zu erweitern“ 7 . Das bedeutet u. a., dass die
Schüler in der Lage sein sollen, „einzelwirtschaftliche Problem-, Handlungs- und Konfliktsituationen […] im Rahmen einer
Sachdarstellung zu beschreiben“ 8 und diese unter ökonomischen Gesichtspunkten zu analysieren. Zudem sollen die Schüler
Zielkonflikte erkennen, erklären und „aus unterschiedlichen Perspektiven unter Berücksichtigung der jeweiligen Interessenlagen
und Wertorientierungen“ 9 untersuchen. Mit Blick auf die vorliegende Unterrichtsstunde wird demzufolge an der konkreten
betrieblichen Entscheidung angeknüpft, wobei die Schüler unter Bezugnahme der problemorientierten Ausgangssituation eine
begründete Entscheidung im Hinblick auf Eigen- oder Fremdfertigung treffen sollen. Im Anschluss begeben sie sich auf die
Metaebene, um dadurch „exemplarisch Strukturen und Zusammenhänge“ für Unternehmen im Allgemeinen abzuleiten.
2.1.2 Analyse der Thematik
2 Vgl. Niedersächsisches Kultusministerium. S. 1.
3 Vgl. ebd. S. 14.
4 Vgl. Niedersächsisches Kultusministerium. http://www.nibis.de/nli1/gohrgs/zentralabitur/zentralabitur_2011/23bvw2011.pdf (08/2009).
5 Vgl. Kultusministerkonferenz: EPA Wirtschaft. http://db2.nibis.de/1db/cuvo/datei/epa_wirtschaft_2010.pdf (08/2009).
6 Vgl. BBS XXX. Schulinterner Lehrplan für das Unterrichtsfach Betriebs- und Volkswirtschaft.
7 Niedersächsisches Kultusministerium. S. 5.
8 Kultusministerkonferenz: http://db2.nibis.de/1db/cuvo/datei/epa_wirtschaft_2010.pdf (08/2009). S. 7.
9 Kultusministerkonferenz: EPA Wirtschaft. http://db2.nibis.de/1db/cuvo/datei/epa_wirtschaft_2010.pdf (08/2009). S. 7.
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XXX PU II Wirtschaft
In der aktuellen Unternehmenspraxis kommt der Frage des Outsourcings bzw. des Fremdbezugs von Leistungen eine
besondere Bedeutung zu. Bei der Planung des Absatzprogramms muss die Entscheidung getroffen werden, welche Leistungen
das Unternehmen selbst erstellt und welche von Zulieferern fremdbezogen werden (sog. Make-or-Buy-Problematik 10 ).
Allerdings bezieht sich diese Entscheidung keineswegs nur auf die Produktion, sondern ist bspw. auch in der
Verkaufsorganisation, im Mahnwesen und im Bereich der Reparatur- und Wartungsleistungen denkbar. 11 Um im
Absatzprogramm eine Entscheidung zwischen Eigenfertigung und Fremdbezug treffen zu können, werden in quantitativer
Hinsicht zunächst die Kostengesichtspunkte betrachtet. An dieser Stelle sind die Grundlagen der Teilkostenrechnung
heranzuziehen. Hier werden grundsätzlich nur solche Kosten berücksichtigt, die für die Lösung eines bestimmten
Entscheidungsproblems relevant sind. Die Teilkostenrechnung zeichnet sich bspw. dadurch aus, dass sie die Gesamtkosten in
fixe und variable Kosten teilt und diese im Gegensatz zur Vollkostenrechnung den einzelnen Kostenträgern bzw.
Entscheidungen verursachungsgerecht zuordnet. 12 Variable Kosten sind dabei abhängig von der produzierten Menge, während
Fixkosten unabhängig davon anfallen. 13 Die Vollkostenrechnung eignet sich für eine Entscheidungsfindung hinsichtlich Eigen-
oder Fremdfertigung nicht, da eine differenzierte Betrachtung von fixen und variablen Kosten ausbleibt. Diese Unterscheidung
ist jedoch notwendig, um die Kosten verursachungsgerecht zuzuordnen und auf dieser Basis eine begründete Entscheidung
treffen zu können. Zunächst muss an dieser Stelle eine Auswahl hinsichtlich einer kurzfristigen (operativen)
Planungsentscheidung oder einer langfristigen (strategischen) Planungsentscheidung erfolgen. 14 Bei einer operativen
Planungsentscheidung hinsichtlich Eigenfertigung oder Fremdbezug finden die Fixkosten keine Berücksichtigung, da sie
kurzfristig nicht abbaubar sind. Also ist die kurzfristige Entscheidung auf Basis der variablen Stückkosten zu treffen. Ein
Vergleich zwischen den variablen Stückkosten, die bei einer Eigenfertigung anfallen, und dem Bezugspreis eines Zulieferers
zeigen deutlich, welche Alternative das Unternehmen aus kostenrechnerischen Gründen zu wählen hat. Liegen die variablen
Stückkosten unter dem Bezugspreis des Lieferanten, ist die Eigenfertigung günstiger als der Fremdbezug. 15 Eine Ausnahme
bilden die aufgrund einer Betriebserweiterung anfallenden fixen Kosten, deren Betrachtung jedoch im Folgenden näher
thematisiert wird. Strategisch betrachtet müssen aber auch die fixen Kosten in die Planung einbezogen werden. Dabei ist nur
der Fixkostenanteil zu berücksichtigen, der nach dem Verursachungsprinzip der Produktion zugerechnet werden kann. Neben
den Kosten entscheidet der Grad der Beschäftigung über eine Wahl zugunsten oder gegen Eigenfertigung. Dabei ist zwischen
einer Situation freier Kapazitäten und voller Auslastung der Beschäftigung im betrachteten Unternehmen zu unterscheiden.
Verfügt das Unternehmen über freie Kapazitäten, ist erneut eine Betrachtung der variablen Stückkosten (operative
Entscheidung) bzw. der variablen Stückkosten und eines Fixkostenanteils (strategische Entscheidung) ausreichend. Bei einer
vollständigen Kapazitätsauslastung könnten jedoch infolge einer Betriebserweiterung zusätzlich Fixkosten, z. B. durch den Kauf
einer neuen Maschine oder das Anmieten einer neuen Produktionshalle, entstehen. In diesem Fall ist der Fremdbezug
vorzuziehen, wenn die variablen Kosten der Eigenherstellung und die zusätzlichen Fixkosten größer sind als die Kosten des
Fremdbezugs (operative Entscheidung) bzw. die variablen Kosten zzgl. der zusätzlichen Fixkosten und des Fixkostenanteils
(strategische Entscheidung) größer sind als die Kosten des Fremdbezugs. 16 Des Weiteren ist es denkbar, dass ein
Unternehmen nicht in eine Betriebserweiterung investieren möchte und es infolgedessen zu einem Kapazitätsengpass kommt.
In diesem Fall ist die Entscheidung über Eigenfertigung und Fremdbezug auf Basis der Stückkostenvorteile bei Eigenfertigung
(Opportunitätskosten) 17 in Bezug auf die Engpassbelegung zu treffen. Das bedeutet, dass zunächst die Produkte fremdbezogen
werden, deren variable Stückkosten über dem Bezugspreis durch einen Lieferanten liegen. Außerdem werden die Produkte
nicht selbst erstellt, deren Produktion die Kapazität am stärksten beanspruchen. Zur Verdeutlichung wird der relative
Kostenvorteil herangezogen, der die Rangfolge der Produktion bestimmt. 18
10
Vgl. Speth, Hermann et al.: Betriebswirtschaftliche Geschäftsprozesse Industrie. S. 130.; vgl. dazu auch Deimel, Klaus et al.: Kosten- und Erlösrechnung.
S. 315.
11 Vgl. Deimel, Klaus et al.: Kosten- und Erlösrechnung. S. 315.
12
Vgl. Preißler, Peter R.: Entscheidungsorientierte Kosten- und Leistungsrechnung. S. 70.; vgl. dazu auch Deimel, Klaus et al.: Kosten- und Erlösrechnung.
S. 40.
13
Vgl. Krause, Frank et al.: Betriebswirtschaft mit Rechnungswesen/Controlling für Wirtschaftsgymnasien. S. 25.
14
Vgl. Vgl. Speth, Hermann et al.: Betriebswirtschaftliche Geschäftsprozesse Industrie. S. 130f.
15
Vgl. Mumm, Mirja: Kosten- und Leistungsrechnung. S. 322.
16
Vgl. ebd. S. 322.
17
Vgl. Deiternamm, Manfred; Schmolke, Siegfried Dr.: Industrielles Rechnungswesen IKR. S. 470.
18
Vgl. Mumm, Mirja: Kosten- und Leistungsrechnung. S. 324.
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XXX PU II Wirtschaft
Neben den Kostengesichtspunkten sollten stets weitere qualitative Faktoren in die unternehmerische Entscheidung bezüglich
Eigen- bzw. Fremdfertigung herangezogen werden. Möglicherweise weisen die fremdbezogenen Produkte eine andere Qualität
auf als die selbst hergestellten. Sind diese Unterschiede gravierend, spielen sie durchaus eine bedeutende Rolle im Hinblick
auf die Entscheidungsfindung. Des Weiteren kann es zeitliche Divergenzen zwischen Eigenfertigung und Fremdbezug geben.
Während ein Unternehmen bei Eigenfertigung meist über einen größeren Spielraum in der Terminplanung verfügt, ist es bei
einem Fremdbezug auf Liefertermine und -zeiten angewiesen. Ferner gibt es Unterschiede in der Risikoübernahme. Ein
Unternehmen, das einen Wechsel von Eigen- zur Fremdfertigung bevorzugt, kann die unmittelbar „fertigungsimmanenten“ 19
Risiken, wie z. B. der Ausfall der Produktionsmaschine, ausschalten, da sie auf das Fremdunternehmen übertragen werden.
Jedoch entsteht ein neues Risiko durch das Abhängigkeitsverhältnis gegenüber den Zulieferanten. Auch das Image des
Lieferanten könnte eine entscheidende Rolle spielen. Ein Unternehmen wird sicher davon absehen, einen Auftrag an einen
Zulieferer zu vergeben, dem in der Branche der Ruf der Unzuverlässigkeit vorauseilt. Je nach Geschäftspolitik des
Unternehmens könnte ebenso die Verwendung umweltfreundlicher Materialen die Entscheidung zugunsten oder gegen einen
Lieferanten beeinflussen. Diese qualitativen Chancen und Risiken sollte jedes Unternehmen für sich gewichten und in die
Entscheidung einbeziehen.
2.1.3 Auswahl- und Reduktionsentscheidungen
Die heutige Doppelstunde stellt die Entscheidung zwischen der Eigenfertigung und dem Fremdbezug auf Basis einer
quantitativen und qualitativen Analyse in den Vordergrund. Die Schüler sollen unter Bezugnahme verschiedener
Lieferantenangebote eine begründete Entscheidung aus Sicht der Crome KG treffen und diese erläutern können (vgl. Kap. 3,
LZ). Während der gesamten Makrosequenz verwende ich ein Modellunternehmen, das sich auf die Produktion von
ergonomischen Büroschreibtischen spezialisiert hat. Dadurch schaffe ich einen Bezug zum Gesundheitsbereich und erleichtere
den Schülern den Zugang zur Thematik. Im Hinblick auf die Stundenthematik bezieht sich die Entscheidung lediglich auf die
Planung des Absatzprogramms. Ich habe mich bewusst dafür entschieden, da die Kosten- und Leistungsrechnung einerseits
den Bereich der Produktion inhaltlich fokussiert und sich andererseits die Vorgehensweise der Entscheidungsfindung auf
andere Unternehmensbereiche übertragen lässt. Des Weiteren stelle ich die strategische Planungsentscheidung in den
Vordergrund, da die Entscheidung zwischen Eigenfertigung und Fremdbezug in der Praxis oftmals eine langfristige
Grundsatzentscheidung ist. Ferner erachte ich eine Vergleichsrechnung zwischen der Voll- und Teilkostenrechnung für nicht
sinnvoll, da die Schüler die genaue Unterscheidung dieser Betrachtungsweisen erst im weiteren Verlauf des Schuljahres
kennen lernen werden. Daneben verzichte ich auf eine Engpasssituation im Unternehmen. Diese Einschränkung ist sinnvoll, da
die Schüler das erste Mal eine unternehmerische Entscheidung auf Grundlage der Kosten- und Leistungsrechnung treffen und
ich sie anfangs mit Sonderfällen nicht überfordern möchte. Zudem ist es nicht von Belang, dass die Schüler das
Bezugskalkulationsschema erläutern können. In dieser Unterrichtsstunde dient es lediglich dazu, den Bezugspreis eines
Lieferanten zu berechnen und scheint im Hinblick auf das Anspruchsniveau einer Oberstufe angemessen. Eine genauere
Betrachtung des Bezugskalkulationsschemas erfolgt im Lerngebiet 3 „Leistungserstellung, Absatz und Personalmanagement
planen, steuern und kontrollieren“ 20 und kann somit an dieser Stelle vernachlässigt werden. Aus diesem Grund gebe ich ihnen
das Schema vor. Diese Vorgehensweise ist sinnvoll, da die Berechnung eines Bezugspreises für die Schüler neu ist. Neben der
quantitativen sollen die Schüler auch eine qualitative Entscheidung treffen. Es ist dabei nicht primär von Bedeutung, dass die
Schüler sämtliche qualitativ zu berücksichtigende Faktoren nennen und erklären können. Vielmehr geht es mir darum die
Schüler zu der Erkenntnis zu führen, dass vor dem Hintergrund des eigenen Unternehmensleitbildes bestimmte qualitative
Faktoren bei einer unternehmerischen Entscheidung eine Rolle spielen. Am Ende der Unterrichtsstunde sollen sich die Schüler
von dem Modellunternehmen lösen, um allgemeine Thesen im Hinblick auf die Stundenthematik zu bewerten. Dadurch soll
gewährleistet werden, dass die Schüler nicht nur aus Sicht der Crome KG eine Entscheidung bezüglich Eigen- und
Fremdfertigung treffen können, sondern allgemeine Aspekte im Zusammenhang mit dem Entscheidungskonflikt auf andere
Situationen transferieren können.
19 Männel, Wolfgang: Eigenfertigung und Fremdbezug. S. 59.
20 Niedersächsisches Kultusministerium. S. 11.
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XXX PU II Wirtschaft
2.2 Methodische Mikrostruktur
In der Einführungsphase begrüße ich die Schüler und überprüfe die Anwesenheit. Anschließend stelle ich den geplanten
Unterrichtsverlauf und die Zielsetzung der Unterrichtsstunde vor, um für Transparenz im Unterrichtsgeschehen zu sorgen.
In der darauffolgenden Einstiegsphase lege ich nochmals die Ausgangssituation (vgl. Anlage S. VII) auf, die die Schüler
bereits in der vorherigen Unterrichtsstunde gelesen haben. Ich fordere sie auf, nochmals die Situation und die damit
verbundene Thematik zu erläutern. Dieses Vorgehen soll gewährleisten, dass sich alle Schüler zu Beginn der Unterrichtsstunde
erneut in das Stundenthema einfinden. Anschließend hefte ich die in der vorherigen Unterrichtsstunde beschrifteten
Metaplankarten an die Tafel. Die Schüler sollen die Bedeutung der Kriterien aus Sicht der Crome KG nochmals beschreiben
und die von ihnen vorgenommene Gewichtung der Kriterien erneut erklären. Damit möchte ich sicherstellen, dass allen
Schülern die Bedeutung der unterschiedlichen Faktoren für die Entscheidungsfindung bewusst wird und sie speziell aus der
Sicht der Crome KG handeln.
In der anschließenden Erarbeitungsphase gehen die Schüler in die eingeteilten arbeitsteiligen Gruppen zurück. Dieses
Vorgehen ist sinnvoll, um sowohl Informationen für die Crome KG als auch für die verschiedenen Lieferanten zusammenstellen
zu lassen. Die Gruppen hätten auch das gesamte Material erhalten können, umso eine Vergleichbarkeit der Lieferanten und der
Crome KG in jeder Gruppe zu ermöglichen. Ich halte dieses Vorgehen jedoch für sehr komplex und möchte die Schüler nicht
durch eine Überforderung demotivieren. Des Weiteren lege ich Wert darauf, die einzelnen Schritte im Plenum zu vertiefen, um
auch die leistungsschwächeren Schüler in der Erarbeitung einer abschließenden Entscheidung hinsichtlich Eigen- bzw.
Fremdfertigung zu unterstützen (vgl. Kap. 1.1).
Für die darauffolgende Präsentationsphase bilden die Schüler einen Sitzhalbkreis. Dies sorgt für eine
kommunikationsfördernde Atmosphäre und einen optimalen Blick auf die Präsentationen. Zunächst erläutere ich den Ablauf der
Präsentation, um erneut für Transparenz im Unterrichtsgeschehen zu sorgen. Im Anschluss daran erfolgt die Präsentation der
ersten Gruppe. Daraufhin haben die Schüler die Möglichkeit, Rückfragen an die präsentierende Gruppe zu stellen, um
Unklarheiten von vorn-herein zu vermeiden. Danach gebe ich den Schülern eine Rückmeldung zum Präsentationsverhalten, um
ihnen ggfs. Verbesserungsmöglichkeiten aufzuzeigen (vgl. Kap. 1.2, MK). Im Anschluss stelle ich ggfs. Verständnisfragen, um
sicherzugehen, dass die Lerngruppe die Thematik verstanden hat.
In der Auswertungsphase fordere ich die Schüler auf zunächst anhand der anfallenden Kosten eine Entscheidung bezüglich
Eigen- oder Fremdfertigung zu treffen (vgl. Anlage S. XXVII). Die Klassenentscheidung wird durch einen Papierpfeil visualisiert.
Um einen deutlichen Bezug zur Kosten- und Leistungsrechnung (KLR) herzustellen, sollen die Schüler begründen, warum die
getroffene Entscheidung auf Basis der KLR die sinnvollste ist. Dieses Vorgehen ist zweckmäßig, damit für die Schüler deutlich
wird, dass die Entscheidung auf Kostenbasis in den Bereich der Kosten- und Leistungsrechnung fällt. Dadurch lässt sich im
weiteren Verlauf der Unterrichtsstunde ableiten, dass die KLR weitere notwendige Kriterien zur endgültigen
Entscheidungsfindung ausblendet und deshalb nur mit Vorbehalt die Basis für Entscheidungen in der Praxis liefert.
Anschließend leite ich auf die weiteren Faktoren über, die in der vorherigen Unterrichtsstunde im Plenum gesammelt wurden.
Diese Kriterien in die Entscheidung einzubeziehen ist sinnvoll, um die Schüler für die Entscheidungsfindung in der Praxis zu
sensibilisieren und ihnen aufzuzeigen, dass eine reine Betrachtung der Kostengesichtspunkte nicht sinnvoll ist. Um aus Sicht
der Crome KG zu handeln, fordere ich die Schüler auf, dass Unternehmensleitbild der KG (vgl. Anlage S. XVI) zu
berücksichtigen. Den Schülern ist das Leitbild bereits seit der Einführung des Modellunternehmens bekannt, so dass eine
erneute Thematisierung nicht notwendig ist. Im Folgenden fordere ich die Schüler zur besseren Verdeutlichung und
Vergleichbarkeit auf, die Metaplankarten von der Tafel auf ein vorbereitetes Plakat zu heften. Anschließend erläutere ich ihnen
die Vorgehensweise der qualitativen Auswertung, um wiederum Transparenz im Unterrichtsgeschehen zu schaffen (vgl. Kap.
1.2, MK). Nun bitte ich drei freiwillige Schüler, in Bezug auf das erste Kriterium zu entscheiden, ob die Crome KG und die
Lieferanten dieses Kriterium ganz, teilweise oder gar nicht erfüllen. Ich verteile dafür an die Schüler Schilder in den Farben
grün, gelb, rot, um die Entscheidung für das Plenum deutlich zu visualisieren (vgl. Anlage S. XXII). Ich gebe den ausgewählten
Schülern kurz Zeit, um ihre Entscheidung in der Kleingruppe zu besprechen und fordere sie dann auf, ihre Zuteilung unter
Bezugnahme der präsentierten Plakate zu begründen. Ich hätte mich an dieser Stelle auch für eine Nutzwertanalyse mit einer
konkreten Punktevergabe entscheiden können. Jedoch liegt der Schwerpunkt der Stunde nicht auf der Lieferantenauswahl. Die
Schüler sollen lediglich für die Einbeziehung der qualitativen Faktoren sensibilisiert werden, so dass ich eine abgeschwächte
Form der Nutzwertanalyse für sinnvoll erachte. Des Weiteren hätte die Erfüllung der Kriterien ebenso im Plenum besprochen
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XXX PU II Wirtschaft
werden können. Allerdings fällt es der Lerngruppe schwer, zu einer Klassenentscheidung zu finden (vgl. Kap. 1.2, SK), so dass
ich aus Zeitgründen und um den Fokus auf das Inhaltliche zu lenken, von dieser Möglichkeit absehe. Um das Plenum dennoch
in die Bewertung einzubeziehen, können die Schüler ihre Einwände äußern. Nach jeder Kriterienbewertung kann ein Abbruch
der qualitativen Bewertung erfolgen und eine begründete „Vorab-Entscheidung“ getroffen werden. Den Schülern kann auch hier
schon verdeutlicht werden, welche Bedeutung der Einfluss der qualitativen Faktoren auf die Entscheidungsfindung der Crome
KG hat. Nachdem alle Faktoren bewertet wurden, fordere ich die Schüler auf, zunächst eine qualitative Entscheidung für die
Crome KG herzuleiten und diese zu begründen. Anschließend sollen sie diese mit der Entscheidung auf Kostenbasis
vergleichen und der Crome KG eine Handlungsempfehlung geben.
Zur Ergebnissicherung fordere ich die Gruppen auf, die Gruppenprotokolle (vgl. Anlage S. XVIII und S. XX) abzugeben. Des
Weiteren sorge ich dafür, dass ein Schüler die qualitative Analyse auf einem vorbereiteten Protokollbogen (vgl. Anlage S. XXI)
mitschreibt. Ich wähle hierfür bewusst einen leistungsstärkeren Schüler aus, da davon auszugehen ist, dass dieser Schüler
sowohl die Ergebnisse protokollieren als auch dem Unterrichtsgeschehen folgen kann. In der kommenden Unterrichtsstunde
stelle ich den Schülern die gesamten Materialien zur Verfügung.
In der abschließenden Vertiefungsphase verteile ich an jeden Schüler eine rote, gelbe und grüne Karte. Nachfolgend erläutere
ich ihnen den Ablauf und die Zielsetzung der Ampelmethode 21 . Nachdem ich eine These (vgl. Anlage S. XXIII) vorgelesen
habe, gebe ich den Schülern kurz Zeit über die Aussage nachzudenken und eine Karte in der entsprechenden Farbe zu heben.
Mit dieser Vorgehensweise stelle ich sicher, dass sich jeder Schüler noch einmal mit der Thematik auseinandersetzt. Zudem
wird deutlich, dass bei einer Entscheidung hinsichtlich Eigenfertigung oder Fremdbezug durchaus unterschiedliche Meinungen
vorherrschen können. Die These wird zur besseren Übersichtlichkeit auf DIN A3 – Papier visualisiert. Anschließend befrage ich
ausgewählte Schüler nach ihrer Entscheidung zu dieser These. Der Verlauf erfolgt für weitere Thesen analog.
Zur didaktischen Reserve bearbeiten die Schüler, je nach Zeitreserve, einen weiteren Arbeitsauftrag (vgl. Anlage S. XXVI) oder
geben mithilfe eines Blitzlichts ihre Meinung zum persönlichen Lernerfolg wieder.
3 Lern- und Handlungsziele
Übergeordnetes Stundenlernziel
Die Schüler sollen auf Basis einer quantitativen und qualitativen Analyse eine begründete Entscheidung zwischen
Eigenfertigung und Fremdbezug treffen können.
Stundenlernziele 22
Die Schüler sollen …
FK1a den Bezugspreis der einzelnen Lieferanten nennen können, indem sie die Informationen aus den Angeboten in
dem vorgegebenen Kalkulationsschema berechnen.
FK1b die Selbstkosten der Eigenfertigung nennen können, indem sie die fehlenden Berechnungen in der
Kostenübersicht der Crome KG ergänzen und die Kosten mithilfe der vorgegebenen Formel berechnen.
FK2 die Crome KG und die Zulieferer qualitativ unterscheiden können, indem sie die Gewichtung mithilfe der
Ausgangssituation, des Unternehmensleitbildes und der erstellten Plakate beispielhaft begründen.
FK3 im Hinblick auf die Entscheidungsfindung zwischen Eigen- und Fremdfertigung die Notwendigkeit quantitativer und
qualitativer Aspekte darlegen können, indem sie zunächst ihre quantitative Entscheidung begründet erläutern und
diese unter Einbezug qualitativer Faktoren bewerten.
SK1 die Bereitschaft zeigen, eine gemeinsame Entscheidung in der Lerngruppe zu treffen, indem die Lehrkraft die
Bewertung einzelner qualitativer Kriterien auf eine Kleingruppe von Schülern überträgt, diese ihre Entscheidung
dem Plenum erläutern und abschließend vorgeschlagene Änderungen im Plenum besprochen werden.
21 Vgl. Gugel, Günther: Methoden-Manual. S. 216.
22 In der heutigen Unterrichtsstunde entwickeln bzw. stärken die Schüler die folgenden Kompetenzen:
(FK=Fachkompetenz; MK=Methodenkompetenz; SK=Sozialkompetenz)
6

XXX PU II Wirtschaft
4 Verzeichnis der Anlagen Seite
Anlage 1: Das Literaturverzeichnis ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------- II
Anlage 2: Der geplante Unterrichtsverlauf ......................................................................................................................... III
Anlage 3: Der Klassenspiegel ........................................................................................................................................... VI
Anlage 4: Die Ausgangssituation .................................................................................................................................... VIII
Anlage 5: Die Arbeitsaufträge ............................................................................................................................................ X
Anlage 6: Die Lieferantenangebote .................................................................................................................................. XII
Anlage 7: Die Lieferantenbeschreibungen ........................................................................................................................ XV
Anlage 8: Das Unternehmensleitbild der Crome KG ...................................................................................................... XVII
Anlage 9: Die Kalkulation der Eigenfertigung ................................................................................................................ XVIII
Anlage 10: Der Strukturbogen für die Eigenfertigung ...................................................................................................... XIX
Anlage 11: Der Bericht der Unternehmensberatung ......................................................................................................... XX
Anlage 12: Der Protokollbogen für die Gruppenarbeit (Lieferantengruppen) ................................................................... XXI
Anlage 13: Das Ergebnissicherungsprotokoll für die qualitative Analyse ....................................................................... XXII
Anlage 14: Die „Bewertungsdaumen“ ............................................................................................................................ XXIII
Anlage 15: Die Thesen ..................................................................................................................................................XXIV
Anlage 16: Die Makrosequenz .......................................................................................................................................XXIV
Anlage 17: Der Arbeitsauftrag für die didaktische Reserve ..........................................................................................XXVII
Anlage 18: Der Erwartungshorizont .............................................................................................................................XXVIII
Erklärung
„Ich versichere, dass ich den Unterricht selbständig vorbereitet und bei der Anfertigung des Entwurfs keine anderen als die
angegebenen Hilfsmittel benutzt habe. Die Stellen des Entwurfs, die im Wortlaut oder im wesentlichen Inhalt anderen
Quellen entnommen worden sind, habe ich mit genauer Quellenangabe kenntlich gemacht.“
_________________________ ________________________
Ort, Datum Unterschrift XXX
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XXX PU II Wirtschaft
Anlage 1: Das Literaturverzeichnis
BBS 11 HANNOVER: Mit Methoden lernen. Ein Angebot für Interessierte. 2002.
DEIMEL, KLAUS; ISEMANN, RAINER; MÜLLER, STEFAN: Kosten- und Erlösrechnung. Grundlagen, Managementaspekte und
Integrationsmöglichkeiten der IFRS. München: Pearson Studium 2006.
DEITERMANN, MANFRED; SCHMOLKE, SIEGRIED DR.: Industrielles Rechnungswesen IKR. Finanzbuchhaltung, Analyse und Kritik
des Jahresabschlusses, Kosten- und Leistungsrechnung. Einführung und Praxis. 30., überarbeitete Auflage. Darmstadt:
Winklers Verlag 2002.
GUGEL, GÜNTHER: Methoden-Manual. Neues Lernen. Tausend Vorschläge für die Schulpraxis. Weinheim/Basel: Beltz Verlag
2006.
KRAUSE, FRANK; MÜLLER, MICHAEL; RICKERT, ROLF: Betriebswirtschaft mit Rechnungswesen/Controlling für
Wirtschaftsgymnasien. Jahrgangsstufe 12 und 13. Band 2. 3. Auflage. Troisdorf: Bildungsverlag Eins 2006.
KULTUSMINISTERKONFERENZ: Einheitliche Prüfungsanforderungen in der Abiturprüfung Wirtschaft.
http://db2.nibis.de/1db/cuvo/datei/epa_wirtschaft_2010.pdf (09/2009)
MUMM, MIRJA: Kosten- und Leistungsrechnung. Internes Rechnungswesen für Industrie- und Handelsbetriebe. Heidelberg:
Physica-Verlag 2008.
NIEDERSÄCHSISCHES KULTUSMINISTERIUM: Rahmenrichtlinien für das Fach Betriebs- und Volkswirtschaft im Fachgymnasium
Gesundheit und Soziales und im Fachgymnasium Technik 2006.
NIEDERSÄCHSISCHES KULTUSMINISTERIUM: Thematische Schwerpunkte Betriebs- und Volkswirtschaft Abitur 2011.
http://www.nibis.de/nli1/gohrgs/zentralabitur/zentralabitur_2011/23bvw2011.pdf. (09/2008)
MÄNNEL, WOLFGANG: Eigenfertigung und Fremdbezug. Theoretische Grundlagen – Praktische Fälle. 2., überarbeitet und
erweiterte Auflage. Stuttgart: C. E. Poeschel Verlag 1981.
PREIßLER, PETER R.: Entscheidungsorientierte Kosten- und Leistungsrechnung. Intensivkurs. 2., überarbeitete Auflage.
Landsberg/Lech: Verlag moderne industrie AG 2000.
SPETH, H. ET AL.: Betriebswirtschaftliche Geschäftsprozesse Industrie. Ausgabe nach Rahmenlehrplan. 6. Auflage. Rinteln:
Merkur Verlag 2009.
II

XXX PU II Wirtschaft
Anlage 2: Der geplante Unterrichtsverlauf
Lernschritte/-inhalte Lernziele
Einstiegsphase
• Begrüßung der Schüler
• L. erläutert den geplanten
Unterrichtsverlauf und die Zielsetzung der
Stunde
Einführungsphase
• L. legt Folie zur Ausgangssituation der
letzten Unterrichtsstunde auf
• S. fassen die Situation und die Problematik
mündlich zusammen
• L. hängt die bereits in der letzten
Unterrichtsstunde beschrifteten
Metaplankarten an die Stellwand und
fordert S. auf, die Bedeutung dieser
Kriterien aus Sicht der Crome KG
nochmals zu erläutern
Erarbeitungsphase
• S. gehen in ihre bereits bekannten
Gruppen zurück
• S. lesen nochmals den Arbeitsauftrag und
das Informationsmaterial und arbeiten
weiter an der Erstellung der Plakate
• S. errichten Sitzordnung für die Präsentation
• S. nehmen ihre Plätze ein
FK1a,b
Methodische
Entscheidungen
• L. als Informant
• L. als Moderator
• L.-S.-Gespräch
• L. als Organisator
• L. als Berater
• Schüleraktivität
• L. als Organisator
Medien/Materialien
• Plakat
• Ausgangssituation
• Metaplankarten
• Tafel
• Ausgangssituation
• Arbeitsaufträge
• Lieferantenbeschreibungen
• Lieferantenangebote
• Kostenübersicht der
Crome KG
• Unternehmensleitbild
der Crome KG
• Auszug aus dem
Bericht der
Unternehmensberatung
• Plakate
• Stifte
voraussichtlicher Beginn des Unterrichtsbesuchs während der Präsentation von Gruppe 4 um 8:45 Uhr
Präsentationsphase
• L. erläutert den Ablauf der Präsentation
• Eine Gruppe beginnt und stellt die
Ermittlung der Kosten sowie die
Informationen des Lieferanten bzw. der
Crome KG vor.
• Plenum hat die Möglichkeit Rückfragen zu
stellen
• L. gibt kurzes Feedback zum
Präsentationsverhalten
• L. stellt ggfs. Verständnisfragen
• Die Präsentationen der Gruppen zwei bis
vier verlaufen analog
Auswertungshase
• L. fordert S. auf, zunächst einen Vergleich
der Kosten vorzunehmen und eine
quantitative Entscheidung hinsichtlich
Eigen- bzw. Fremdfertigung vorzunehmen
• S. erläutern die Bedeutung einer
Entscheidungsfindung auf Basis von
Kosten für die KLR
• L. stellt ggfs. klärende Rückfragen
- Warum ist es aus Sicht der KLR
sinnvoll, die Kosten für die Produktion
der Monitor-Halterungen so gering
FK1a,b
• L. als Informant
• Schüleraktivität
• L. als Informant
• L. als Moderator
• L.-S.-Gespräch
• Plakate
• Plakate
• Pfeil
III

XXX PU II Wirtschaft
wie möglich zu halten?
- Welche Auswirkungen könnte ein
höherer Bezugspreis auf das
Betriebsergebnis der Crome KG
haben?
• L. leitet über zu den qualitativen Faktoren
• L. fordert S. auf, das Unternehmensleitbild
der Crome KG für die weiteren
Entscheidungen zu berücksichtigen
• L. bittet einen S. die Metaplankarten von
der Tafel auf ein vorbereitetes Plakat zu
kleben
• L. erklärt Vorgehensweise der Auswertung
• Drei S. gehen zum Plakat, um mit Hilfe der
Informationen eine Bewertung für das
erste Kriterium im Hinblick auf die
Lieferanten und die Crome KG
vorzunehmen
• Ein S. dieser Gruppe stellt das Ergebnis
kurz vor
• Plenum kann Einwände äußern, um die
Bewertung ggfs. zu ändern
• Eine neue Gruppe von drei S. tritt ans
Plakat, um eine Bewertung für das nächste
Kriterium vorzunehmen
• Der Ablauf erfolgt analog, bis alle Kriterien
bewertet wurden
• L. fordert S. auf, ein begründetes Ergebnis
für oder gegen einen Fremdbezug auf
qualitativer Basis herzuleiten
• Nach einer Ergebnisfindung leitet L.
nochmals zurück zur ersten Entscheidung
auf Basis der Kosten
• L. fordert S. auf, eine Entscheidung unter
Berücksichtigung aller Faktoren aus Sicht
der Crome KG zu treffen und diese zu
begründen
• L. stellt ggfs. klärende Rückfragen
- Warum hinterfragen wir die
Entscheidung, die die KLR ausweist?
- Warum werden Lieferanten qualitativ
bewertet, obwohl sie quantitativ
bereits aussortiert wurden?
- Warum ist es sinnvoll, sowohl eine
quantitative als auch qualitative
Analyse durchzuführen?
FK2, SK1
FK3
• L. als Moderator
• L. als Informant
• Schüleraktivität
• L.-S.-Gespräch
• Metaplankarten
• Bewertungskarten mit
Daumen
• Plakat
• Plakate mit
Schülerpräsentationen
Ein Abbruch ist nach jeder Bewertung eines Kriteriums möglich. Anschließend erfolgen eine „Vorabentscheidung“ im
Hinblick auf Eigen- bzw. Fremdfertigung und ein Ausblick auf die nächste Unterrichtsstunde.
Vertiefungsphase
• L. leitet über zur Ampelabfrage
• L. verteilt rote, grüne und gelbe Karten an
jeden S. und setzt sich zu den S. in einen
Stuhlkreis
• L. erklärt die Vorgehensweise der
Ampelabfrage
• L. liest eine These vor
• S. haben kurz Zeit über dieThese
nachzudenken, um anschließend eine
Karte zu heben
• L. befragt S. nach ihrer Meinung
• Der Ablauf erfolgt bei weiteren Thesen
analog
• L. als Organisator
• L. als Informant
• Schüleraktivität
• rote, gelbe und grüne
Karten
• Thesen auf DIN A3
IV

XXX PU II Wirtschaft
Ein weiterer Abbruch ist nach jeder Besprechung einer These möglich.
Danach erfolgt ein Ausblick auf die nächste Unterrichtsstunde.
voraussichtliches Ende des Unterrichtsbesuches um 9:30 Uhr
Didaktische Reserve (je nach Zeitreserve)
• Alternative 1:
Die S. bearbeiten einen Arbeitsauftrag zur
Vertiefung des Erlernten
• L. als Organisator • Arbeitsauftrag
• Alternative 2:
Die S. geben ein persönliches Feedback
zum Lernerfolg der Unterrichtsstunde
• L. als Informant • Blitzlicht
V

XXX PU II Wirtschaft
Anlage 3: Der Klassenspiegel
Name Alter zuvor besuchte Schule Schulabschluss mündliche Beteiligung
quantitativ / qualitativ
XXX 17 Realschule erw. Sek. I ++ / +
XXX 17 Realschule erw. Sek. I ++ / ++
XXX 18 Realschule erw. Sek. I o / o
XXX 18 Einjährige Berufsfachschule
Wirtschaft
XXX 17 Allgemeinbildendes
Gymnasium
XXX 18 Allgemeinbildendes
Gymnasium
erw. Sek. I o / -
erw. Sek. I o / +
erw. Sek. I ++ / +
XXX 17 Realschule erw. Sek. I ++ / +
XXX 17 Realschule erw. Sek. I + / +
XXX 17 Realschule erw. Sek. I - / o
XXX 19 Realschule erw. Sek. I + / ++
XXX 17 Realschule erw. Sek. I o / +
XXX 17 Allgemeinbildendes
Gymnasium
erw. Sek. I ++ / +
XXX 18 Realschule erw. Sek. I - / o
XXX 17 Allgemeinbildendes
Gymnasium
XXX 19 Einjährige Berufsfachschule
Wirtschaft
erw. Sek. I ++ / ++
erw. Sek. I o / o
XXX 17 Realschule erw. Sek. I o / -
XXX 20 Realschule erw. Sek. I ++ / +
XXX 18 Realschule erw. Sek. I - / o
VI

XXX PU II Wirtschaft
XXX 17 Realschule erw. Sek. I o / -
XXX 18 Einjährige Berufsfachschule
Wirtschaft
erw. Sek. I + / +
XXX 17 Realschule erw. Sek. I - / -
XXX 17 Realschule erw. Sek. I o / +
22 Schüler Ø 17,6 Jahre
VII

XXX
Anlage 4: Die Ausgangssituation
Es ist Donnerstagmorgen und Herr Crome betritt gerade sein Büro. Auf seinem
Schreibtisch befindet sich bereits die von seiner Sekretärin bereitgelegte Post.
Herr Crome liest die verschiedenen Angebote und Anfragen durch. Dabei erregt
besonders eine Anfrage seine Aufmerksamkeit. Das Architektenb
Architektenbüro Zesener, ein
guter Kunde der Crome KG, benötigt 25 Buchenschreibtische mit einer speziellen
Haltevorrichtung für Monitore verschiedener Hersteller. Normalerweise fertigt
die Crome KG diese Halterungen nicht an und hat derartige Anfragen bislang abgeleh abgelehnt. Doch in letzter
Zeit häufen sich diese Nachfragen. Herr Crome beschließt deshalb, zukünftig zusätzlich zu den
Büroschreibtischen auch Monitor-Halterungen Halterungen in das Absatzprogramm aufzunehmen. Es bleibt aber die
Frage zu klären, ob die Crome KG die Halteru Halterungen ngen selbst produzieren soll oder ob diese von
Fremdanbietern bezogen werden sollen. Um möglichst bald zu einer Entscheidung zu kommen, beruft
Herr Crome eine Teamsitzung mit seinem Controller, Herrn Voss, und dem Produktionsleiter der Crome
KG, Ralf Huber, ein.
Die Teamsitzung findet drei Stunden später im Büro von Herrn Crome statt und das Gespräch
entwickelt sich wie folgt:
Herr Crome: Vielen Dank, meine Herren, dass Sie sich so kurzfristig Zeit
nehmen konnten.
Herr Voss: Gerne, Herr Crome. Worum geh geht es denn?
Herr Crome: Seit einiger Zeit häufen sich bei uns die Anfragen nach Büroschreibtischen mit einer
speziellen Halterung für Monitore. Bislang haben wir derartige Anfragen abgelehnt, aber
zukünftig, denke ich, sollten wir dieses Produkt in unser So Sortiment rtiment aufnehmen.
Herr Voss: Da stimme ich Ihnen zu. Besonders, wenn die Nachfrage sich weiter so positiv ent ent-
wickelt wie aktuell.
Herr Huber: Auch ich halte dies für eine prinzipiell gute Idee. Allerdings würde die Produktion dieser
Halterungen den Kauf einer neuen Maschine erfordern. Ich kann mir nicht vorstellen,
dass wir Monitor-Halterungen Halterungen mit unserem jetzigen Maschinenbestand produzieren
können, schließlich sind unsere Maschinen nur für die Holzverarbeitung ausgelegt. Aber in
der Werkzeugmacherei ver verfügen wir über genügend Know-how how um auch Metall zu
bearbeiten.
Herr Crome: Auch ich halte die Produktion von Metall Metall-Halterungen Halterungen für sinnvoll. Somit müssten wir in
der Tat eine neue Maschine kaufen.
PU II
Kopfzeile einfügen
Herr Huber: Es existieren aber noch weitere Probleme, Herr Crome, unsere e Produktionshalle bietet
zwar Platz für eine neue Maschine, aber die benötigt sicher ein Fundament und einen
Elektroanschluss. Dann benötigen wir außerdem einen neuen …
Wirtschaft
Herr Voss: Wenn ich Sie kurz unterbrechen darf, Herr Huber. Vielleicht er ergeben sich die von Ihnen
aufgezeigten Probleme gar nicht. Schließlich gibt es bereits Unternehmen, die Monitor Monitor-
VIII

XXX PU II Wirtschaft
Halterungen produzieren. Wir sollten uns auch einmal mit dem Gedanken beschäftigen,
die Halterungen fremd zu beziehen.
Herr Huber: Aber dann machen wir uns doch sehr abhängig von den Lieferanten. Stellen Sie sich vor,
die Halterungen werden nicht pünktlich geliefert.
Herr Crome: Ich bin trotz Ihrer Zweifel der Meinung, wir sollten die Möglichkeit des Fremdbezugs
nicht außer Acht lassen. Natürlich müssen wir darauf achten, einen zuverlässigen
Lieferanten auszuwählen. Unsere Kunden wären sicher verärgert, wenn wir zwar die
bestellten Schreibtische lieferten, aber nicht die dazugehörigen Halterungen.
Herr Voss: Das wichtigste Kriterium, das wir bei unserer Entscheidung berücksichtigen sollten, ist
jedoch, meiner Meinung nach, die Qualität. Wir wollen schließlich nicht den Ruf eines
Möbel-Discounters erlangen.
Herr Crome: Das versteht sich natürlich von selbst. Nicht umsonst ist unser Leitspruch: „Beste
Qualität zum günstigen Preis“. Aber bedenken Sie auch den Aspekt der
Umweltfreundlichkeit. Ich möchte an unserem Unternehmensleitbild festhalten und auch
zukünftig umweltfreundlich produzieren.
Herr Huber: Es gibt noch sehr viele weitere Faktoren, die unsere Entscheidung beeinflussen könnten.
Wie sieht es z. B. mit den Lieferzeiten der Lieferanten aus? Was erwarten wir vom
Lieferantenservice?
Herr Crome: Ich sage Ihnen ehrlich, auf einen lieferantenfreundlichen Service lege ich bei einer guten
Qualität und Zuverlässigkeit nicht mein Hauptaugenmerk. Bei den Lieferzeiten sieht es
allerdings anders aus. Je länger der Zulieferer braucht, um uns die Halterungen zu
liefern, desto länger müssen unsere Kunden auf die Büroschreibtische warten. Jedoch ist
dieser Punkt sicher nicht das entscheidende Kriterium, schließlich könnten wir lange
Lieferzeiten bei unserer Bedarfsplanung berücksichtigen.
Herr Voss: Ich schlage also vor, dass wir sowohl alle Kosten kalkulieren, die die Eigenproduktion der
Monitor-Halterungen mit sich bringen würde, als auch Angebote von Zulieferern einholen.
Damit erhalten wir einen Überblick über die Kostenseite.
Herr Crome: Doch neben der quantitativen Sichtweise müssen auch die qualitativen Faktoren eine
Berücksichtigung in unserer Entscheidung finden. Ich bin gerne bereit, etwas mehr zu
zahlen, wenn dafür die Qualität überzeugt. Vor diesem Hintergrund sollten wir uns selbst
einer Beurteilung durch eine Unternehmensberatung unterziehen. Nur so gelingt uns eine
Vergleichbarkeit mit verschiedenen Lieferanten.
Herr Huber: Ich bin gespannt auf das Ergebnis! Für die Beschaffung und die Einrichtung einer
entsprechenden Maschine hole ich Angebote ein. Auch die weiteren
Produktionsbedingungen werde ich klären.
Herr Crome: Bitte kümmern Sie sich um alles! Es wäre schön, wenn die Daten in 14 Tagen vorliegen, so
dass wir eine abschließende Entscheidung treffen können.
IX

XXX PU II Wirtschaft
Anlage 5: Die Arbeitsaufträge
Kopfzeile einfügen
Arbeitsaufträge 23
Seid Herrn Voss und Herrn Huber bei der Entscheidung zwischen Eigenfertigung und Fremdbezug
behilflich, indem ihr den Zulieferer Lothar Lindemann KG quantitativ und qualitativ beurteilt.
Einzelarbeit (7 Min.)
1. Lies dir zunächst das Angebot und die Lieferantenbeschreibung der Lothar Lindemann KG durch.
Kennzeichne dabei nicht verständliche Aussagen oder Begriffe mit einem Bleistift, um sie im
anschließenden Gruppengespräch zu klären.
Gruppenarbeit (30 Min.)
2. Einigt euch zunächst in der Gruppe darauf, wer die Funktion des Zeitnehmers und des
Protokollanten übernimmt. Für den Protokollanten liegt ein Protokollbogen auf eurem
Gruppentisch bereit.
3. Seht euch gemeinsam das nachstehende Kalkulationsschema an, mit dessen Hilfe ihr den
Bezugspreis für eine Monitor-Halterung errechnen könnt. Tragt die entsprechenden Zahlen aus
dem Angebot in das Schema ein und ermittelt den Preis für eine Halterung.
Listeneinkaufspreis
- Rabatt
= Zieleinkaufspreis
- Skonto
= Bareinkaufspreis
+ Verpackungskosten
+ Transportkosten
= Bezugspreis
= Bezugspreis/Stück
4. Wie ihr bereits wisst, gibt es neben dem Preis noch weitere Kriterien, die bei der
Lieferantenauswahl für die Crome KG eine wichtige Rolle spielen. Erstellt deshalb nach folgender
Struktur ein Plakat, auf dem ihr euren Lieferanten anhand der bereits gesammelten Kriterien
vorstellt.
Hinweis: Gestaltet euer Plakat so,
dass ihr die Kriterien in der Reihen-
folge wählt, in der sie an der Stell-
wand hängen.
5. Bereitet euch darauf vor,
Eure Ergebnisse zu präsentieren.
23 Die Arbeitsaufträge für die weiteren „Lieferanten-
gruppen“ sind analog gestaltet.
Bezugspreisermittlung der Lothar Lindemann KG
Kalkulationsschema
Lothar Lindemann KG
Kriterium 1
Kriterium 2
…
Beschreibung des
Lieferanten
Beschreibung des
Lieferanten
X

XXX PU II Wirtschaft
Einzelarbeit (10 Min.)
Kopfzeile einfügen
Arbeitsaufträge
Seid Herrn Voss und Herrn Huber bei der Entscheidung zwischen Eigenfertigung und Fremdbezug
behilflich, indem ihr die Crome KG quantitativ und qualitativ beurteilt.
1. Lies dir zunächst die Kostenübersicht bei Eigenfertigung und den Auszug aus dem Bericht der
Unternehmensberatung Wagner aufmerksam durch. Kennzeichne dabei nicht verständliche
Aussagen oder Begriffe, um sie im anschließenden Gruppengespräch zu klären.
2. Nimm nun noch einmal die Kostenübersicht zur Hand und ergänze die notwendigen Berechnungen.
Gruppenarbeit (30 Min.)
3. Einigt euch zunächst in der Gruppe darauf, wer die Funktion des Zeitnehmers und des
Protokollanten übernimmt. Für den Protokollanten liegt ein Protokollbogen auf eurem Gruppentisch
bereit.
Hinweis: Bedenke, dass du jede aufgeführte Kostenart erläutern und begründen solltest.
Falls dir etwas unklar ist, frage in der anschließenden Gruppenarbeitsphase deine
Mitschüler, um mit ihnen das Problem zu lösen.
4. Vergleicht eure Überlegungen und Berechnungen im Hinblick auf die Gesamtkosten der
Eigenfertigung. Überlegt euch nun gemeinsam, welche Kosten fix und welche variabel sind, um die
Selbstkosten pro Stück der Monitor-Halterungen zu errechnen. Geht dabei von einer monatlich
produzierten Menge von 150 Stück aus:
Hinweis: Die Selbstkosten der Eigenfertigung errechnen sich wie folgt:
fixe Gesamtkosten/Monat
+ variable Stückkosten = Selbstkosten/Stück
Menge
5. Wie ihr bereits wisst, gibt es neben den Kosten noch qualitative Kriterien, die bei der
Entscheidung, ob wir das Produkt selbst herstellen oder von einem Lieferanten kaufen,
berücksichtigt werden sollten. Erstellt aus diesem Grund mithilfe des Auszugs aus dem Bericht der
Unternehmensberatung ein Plakat, auf dem ihr die Crome KG anhand der bereits gesammelten
Kriterien vorstellt.
Hinweis: Gestaltet euer Plakat so,
dass ihr die Kriterien in der Reihen-
folge wählt, in der sie an der Stell-
wand hängen.
6. Bereitet euch darauf vor, Eure
Ergebnisse zu präsentieren.
Berechnung
der Selbstkosten
Crome KG
Kriterium 1
Kriterium 2
…
Beschreibung der
Crome KG
Beschreibung der
Crome KG
XI

XXX PU II Wirtschaft
Anlage 6: Die Lieferantenangebote
Lothar Lothar Lothar Lothar Lindemann Lindemann Lindemann Lindemann KG KG KG KG
Lothar Lindemann KG, Postfach 2124, 26131 Oldenburg
Crome KG
Noltestraße 8 - 12
49661 Cloppenburg
- Telefon, Name
Ihr Zeichen, Ihre Nachricht vom Unser Zeichen, unsere Nachricht vom (0441) / 361456-23 Datum
bre 2009-09-01 me Herr Meyer 2009-09-15
Angebot
Sehr geehrte Damen und Herren,
wir danken Ihnen für Ihr Interesse an unseren Produkten. Gerne unterbreiten wir Ihnen folgendes Angebot:
Artikelbezeichnung Preis Menge Betrag
EFW 1260 126,00 € 150 Stück
+ 19% USt
netto 18.900,00 €
brutto
3.591,00 €
22.491,00 €
Artikelbeschreibung: Die Monitor-Halterung EFW 1260 bietet dem Benutzer durch seine Höhenverstellbarkeit
eine ergonomisch optimale Betrachtungshöhe. Das Nettogewicht dieses Artikels beträgt 2,61 kg, wobei die EFW
1260-Halterung über eine max. Tragkraft von 15 kg verfügt.
Lieferungsbedingungen: Lieferzeit 7 Tage, Lieferung frei Haus
Zahlungsbedingungen: Rabatt 7 %, nach 14 Tagen unter Abzug von 2% Skonto oder 30 Tage netto Kasse.
Über einen Auftrag würden wir uns sehr freuen.
Mit freundlichen Grüßen
Gez. R. Meyer
Lothar Lindemann KG
Oldenburgische Landesbank Geschäftsführer Gerichtsstand Amtsgericht Oldenburg
Konto: 205871
BLZ: 285 300 702
Karl Bühler Handelsregister
USt-Id Nr
HR 3776
DE 123 456 789
XII

XXX PU II Wirtschaft
ADA Möbel, Mozartstraße 17-21, 31101 Hildesheim
Crome KG
Noltestraße 8 - 12
49661 Cloppenburg
- Telefon, Name
Ihr Zeichen, Ihre Nachricht vom Unser Zeichen, unsere Nachricht vom (+31) / 076-7551-88 Datum
bre 2009-09-01 schr Frau van Schrieck 2009-09-12
Angebot
Sehr geehrter Herr Bremer,
vielen Dank für Ihre Anfrage von 150 Monitor-Halterungen. Wir bieten Ihnen folgenden Artikel an:
Monitor-Halterung „Classico“
Grafik einfügen
http://www.monitorhalteru
ng.de/bildschirme-bis-
24/tischklemmbefestigung
/index.html
� Fertigung aus hochwertigem Metall
� unterliegt einem hohen Sicherheitsstandard (TÜV/GS geprüft)
� max. Tragkraft 13,6 kg
� Ausfahr- und Einfahrfunktion
� integrierte Neigungstechnik
� verstecktes Kabelmanagement
Einzelpreis: 129 € zzgl. USt.
Lieferungs- und Zahlungsbedingungen: Lieferzeit 3 Wochen, Transportkosten bis 500 Stück pauschal 35,00 €;
ab 500 Stück frachtfrei; ab 100 Stück 10 % Rabatt, Zahlungsziel 30 Tage.
Wir würden uns über einen Auftrag freuen.
Mit freundlichen Grüßen
ADA Möbel
v. Schrieck
i. A. K. van Schrieck
A
D Möbel
A
Volksbank Hildesheim eG Geschäftsführer Gerichtsstand Amtsgericht Hildesheim
Konto: 150 007 327
Bankleitzahl 25990011
Sven De Boer Handelsregister
USt-Id Nr
HR 987234
DE 763 343 9834
XIII

XXX PU II Wirtschaft
Büromöbel Exclusiv GmbH, Museumsstraße 20, 49661 Cloppenburg
Crome KG
Noltestraße 8 - 12
49661 Cloppenburg
- Telefon, Name
Ihr Zeichen, Ihre Nachricht vom Unser Zeichen, unsere Nachricht vom (0441) / 361456-23 Datum
bre 2009-09-01 ha Herr Haas 2009-09-16
Angebot
Sehr geehrte Damen und Herren,
wir freuen uns, Ihnen folgendes Angebot unterbreiten zu dürfen.
Monitor-Halterung (150 Stk.) Einzelpreis: 142,00 € zzgl. USt.
(LCD Zoom 5000)
Grafik einfügen
• Drehbereich 360°
• verstellbare Höhe 280 – 375 mm
• Tragkraft max. 15 kg
Die Lieferung erfolgt innerhalb von 7 Tagen. Die Verpackungskosten betragen 0,30 €/Stk, für die Transportkosten
berechnen wir pauschal 25 €.
Das Zahlungsziel beträgt 14 Tage unter Abzug von 2 % Skonto oder 30 Tage netto. Wir gewähren Ihnen einen
Rabatt von 12 %.
Gerne möchten wir auch in diesem Bereich mit Ihnen Geschäfte tätigen.
Mit freundlichem Gruß
Büromöbel Exclusiv GmbH
H. Haas
H. Haas
http://www.monitorhalterung
.de/bildschirme-bis-
24/tischklemmbefestigung/in
dex.html
Sparda Bank Münster eG Geschäftsführer Gerichtsstand Amtsgericht Cloppenburg
Konto785 278 007 Ole Menzel Handelsregister HR 889
BLZ: 400 605 60 USt-Id Nr DE 268 528 6609
XIV

XXX PU II Wirtschaft
Anlage 7: Die Lieferantenbeschreibungen
Kopfzeile einfügen
Die Crome KG hat bereits Informationen über die Lothar Lindemann KG 24 gesammelt. Nutze die
Lieferantenbeschreibung, um die Informationen im Hinblick auf die von der Crome KG festgelegten
Kriterien zusammenzutragen.
Lothar Lindemann KG (26131 Oldenburg, Siemensstraße 12)
(es ist keine Geschäftsbeziehung vorhanden)
Datum Informationsquelle Information
Juni 2008 Stiftung Warentest • Qualität der
Computerhalterungen:
befriedigend
05.01.2009 Artikel in Fachzeitschrift
„Möbel Trend“
(Ausgabe 09/2009)
28.06.2009 Aussage von
Geschäftsfreunden
• Unternehmensphilosophie: Wir
schützen die Umwelt!
• Die Liefertermine werden
i. d. R. eingehalten
• Die Lieferung erfolgt sofort
15.09.2009 Internetforum • kooperativ bei Reklamationen
ADA Möbel (31101 Hildesheim, Mozartstraße 17-21)
(es ist keine Geschäftsbeziehung vorhanden)
Datum Informationsquelle Information
19.03.2009 Geschäftspartner • Liefertermine werden immer
eingehalten
• die Herstellung eines
Kontaktes (z. B. per Telefon
oder Email) ist oftmals
langwierig
Mai 2009 Messebericht • junges, innovationsfreudiges
Unternehmen
• technische Ausstattung auf
neuestem Stand
14.09.2009 Internetforen • Lieferzeiten oftmals bis zu
drei Wochen
• umweltfreundliche
Schutzverpackung
24 Die Schüler erhalten je nach Lieferanten-Gruppe die dazugehörige Lieferantenbeschreibung. Hier sind aus Gründen der Vollständigkeit alle
Lieferantenbeschreibungen aufgeführt.
XV

XXX PU II Wirtschaft
Büromöbel Exclusiv GmbH (49661 Cloppenburg, Museumsstraße 20)
(es ist eine langjährige Geschäftsbeziehung zu uns vorhanden)
Datum Informationsquelle Information
09.03.2009 eigene Erfahrungswerte • gute Qualität
• liefert die Ware innerhalb von 7
Tagen nach Eingang der
Bestellung aus
• Liefertermine werden i. d. R.
eingehalten
• unfreundlicher Telefonkontakt
Telefonat vom
26.08.2009
Kunde der Büromöbel
Exclusiv GmbH
September 2009 Auszug aus dem
Handelsregister
• Liefert die Ware in
Schutzverpackung aus Plastik
• bestehen grundsätzlich auf ihren
Vertragsbedingungen, gewähren
keine Sonderkonditionen
• Unternehmen existiert erst seit
einem Jahr
XVI

XXX
Anlage 8: : Das Unternehmensleitbild der Crome KG
Eigenfertigung oder Fremdfertigung? – Eine
Analyse als Grundlage für die Teilkostenrechnung
Qualität – Voraussetzung für dauerhaftes Vertrauen
Wir erzeugen Vertrauen durch Qualität. Deshalb sorgen wir dafür, dass Qualität fest in unserem
täglichen Denken und Handeln verankert ist. Aus diesem Grund haben wir mit dem Total Quality
Management (TQM)* ein qualit qualitätssicherndes ätssicherndes System eingeführt, um den stetig wachse wachsenden
Anforderungen an unsere Produkte gerecht zu werden. Doch für uns geht Qualität auch über das
Produkt hinaus und findet sich deshalb auch bei unseren Dienstleistungen wieder.
Kunden – Orientierungspunkt unkt unseres Handelns
Unsere Kunden sind die zentralen Orientierungspunkte für unser Denken und Handeln im
Unternehmen. Unser Ziel ist es, ein dauerhaftes Vertrauensverhältnis zu unseren Kunden zu schaffen
und sie langfristig zufrieden zu stellen. Deshalb stellen wir qualitativ hochwertige Produkte bereit und
liefern schnell, pünktlich und zuverlässig. Denn Kundenzufriedenheit ist unser Erfolg Erfolg.
Lieferanten – Partnerschaft für den gemeinsamen Erfolg
Wir erwarten von unseren Lieferanten Kompetenz
Kompetenz, Zuverlässigkeit, Qualität, zeitgerechte Belieferung
und Flexibilität. Basierend auf partnerschaftlichem Vertrauen ist dies die Grundlage für gemeinsamen
Erfolg. Das Verständnis unserer Lieferanten für unsere speziellen Anforderungen ist eine wichtige
Voraussetzung ssetzung für optimale Kundenlösungen.
Umweltschutz – Engagement für Generationen
Umweltschutz ist für uns ein wesentlicher Bestandteil unserer Unternehmenskultur. In unserem
Handeln stellen wir uns deshalb der Verantwortung gegenüber der Umwelt und Gesell Gesellschaft. Wir
setzen umweltschonende Technologien und Prozesse ein, um die Belastung der Umwelt zu verringern.
Unter Wahrung ökologischer und ökonomischer Gesichtspunkte streben wir eine stetige Verbesserung
des Umweltschutzes an.
PU II
Thema:
*Managementkonzept zur Verbesserung der Qualität eines Unternehmens
Wirtschaft
Klasse:
XXX
Datum:
17.09.2009
XVII

XXX
Anlage 9: : Die Kalkulation der Eigenfertigung
Herr Huber legt der Geschäftsleitung die folgende Kostenauflistung vor, um die Eigenfertigung
der Monitor-Halterungen Halterungen zu kalkulieren.
Für die Monitorhalterungen muss eine neue Maschine angeschafft werden.
Anschaffungskosten
Wiederbeschaffungskosten inkl. des neu 120.000,00 €
gegossenen Fundaments und des Elektroanschlusses
Außerdem benötigt die Maschine einen zusätzlichen Platz in der Produktionshalle, so dass eine
kalkulatorische Miete berücksichtigt werden muss.
Platzbedarf
Zudem sind Kosten für die Nutzung des Lagersystems anzusetzen. Das Lagersystem verfügt noch
über freie Kapazitäten.
kalkulatorische Abschreibungen pro Monat 250,00 €
kalkulatorische Miete pro Monat
Weiterhin muss der Gehaltsanteil unseres Produktionsleiters, Herr Huber, , und ein anteiliger
Verwaltungsanteil berücksichtigt werden werden.
Produktionsleiter
Verwaltung
Ferner werden Kosten für die Versicherung angese angesetzt, tzt, um das Risiko, das mit einer neuen Maschine
und der zusätzlichen Platznutzung einhergeht, angesetzt.
Versicherungskosten
Für die Herstellung einer Monitor Monitor-Halterung fallen außerdem die folgenden Materialkosten an:
Aluminium
360-Grad-Gelenk
Kabelkanal
Kabel
Schrauben
Fertigungslohn pro Halterung
20 m 2
PU II
Kopfzeile einfügen
110.000,00 €
Die geschätzte Nutzungsdauer für die
Maschine hine beträgt 10 Jahre.
Es werden für jeden m
als kalkulatorische Miete angesetzt.
2 5 € im Monat
als kalkulatorische Miete angesetzt.
50,00 €
100,00 €
200,00 €
100,00 €
50,00 €
12,00 €
14,00 €
4,00 €
2,50 €
22,50 €
Grafik einfügen
Wirtschaft
http://www.monitorhalteru
ng.de/bildschirme-bis-
24/tischklemmbefestigung
/index.html
XVIII

XXX PU II Wirtschaft
Anlage 10: Der Strukturbogen
Kopfzeile einfügen
Die folgende Tabelle soll euch bei der Berechnung der Kosten für die Eigenfertigung helfen.
Kostenart Betrag
Kosten für die neu angeschaffte Maschine
• kalkulatorische Abschreibungen
Kalkulatorische Miete für den zusätzlichen
Platzbedarf
Kosten für das Lagersystem
• kalkulatorische Abschreibungen
• kalkulatorische Miete
Gehaltsanteile
• für den Produktionsleiter
• für die Verwaltung
1.000,00 €
100 €
250,00 €
50,00 €
100,00 €
200,00 €
Versicherungskosten 100,00 €
Summe der fixen Kosten 1.800,00 €
Aluminium 50,00 €
360°-Gelenk 12,00 €
Kabelkanal 14,00 €
Kabel 4,00 €
Schrauben 2,50 €
Fertigungslohn pro Halterung 22,50 €
Summe der variablen Kosten/Stück 105,00 €
Selbstkosten/Stück = 1.800,00 €/150 + 105,00 € = 117,00 €
XIX

XXX
Anlage 11: Bericht der Unternehmensberatung
Die ie Crome KG hat die Dienste der Unternehmensberatung Wagner in Anspruch genommen.
Es wurde ein Abschlussbericht mit einem Umfang von 52 Seiten erstellt. Herr Crome hat
deshalb seine Sekretärin, Frau Poll, aufgefordert, die für eine objektive Bewertung der
Crome KG notwendigen Informationen aus dem Bericht herauszuschreiben:
Memo
Von: U. Poll
Für: Herr Crome
*Die Die Toxikologie ist die Lehre von den Giftstoffen
Eigenfertigung oder Fremdfertigung? – Eine
Analyse als Grundlage für die Teilkostenrechnung
„…können wir Ihnen eine herausragende Qualität Ihrer Büroschreibtische bestätigen.
Im Rahmen unserer Zusammenarbeit haben wir eine Kundenumfrage durchgeführt und wir
freuen uns, Ihnen mitteilen zu können, dass Sie als ein guter und zuverlässiger
Geschäftspartner gelten. Zudem bestätigen die Ergebnisse, dass sie über einen
hervorragenden Kundenservice verfügen und...“
„…sind Verbesserungsmaßnahmen im Bereich Umweltfreundlichkeit vorzunehmen. Leider
verwenden Sie nur zum Teil Wellpappe als Schutzverkleidung für Ihre
Büroschreibtische. Wir raten Ihnen zusätzlich Styropor Styropor-Produkte Produkte zu nutzen.
Styropor ist FCKW-frei und
„…haben unsere Kundenumfragen bestätigt, dass Ihre durchschnittliche Lieferzeit 14
Tage beträgt.“
PU II
Thema:
Datum: 13.09.2009
toxikologisch* unbedenklich.“
Betreff : Bericht von Wagner
Wirtschaft
Klasse:
XXX
Datum:
17.09.2009
XX

XXX PU II Wirtschaft
Anlage 12: Der Protokollbogen für die Gruppenarbeit (Lieferanten-Gruppen)
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Arbeitsauftrag: Deine Aufgabe ist es, die Ergebnisse eurer Gruppenarbeit zu notieren,
damit sie später allen Schülern zur Verfügung gestellt werden können.
Listeneinkaufspreis
abzgl. Rabatt
= Zieleinkaufspreis
abzgl. Skonto
=Bareinkaufspreis
+ Verpackungskosten
+ Transportkosten
= Bezugspreis
Bezugspreis/Stück
quantitative Analyse
Bezugspreisermittlung der Lothar Lindemann KG
qualitative Analyse
Beurteilungskriterium aus Sicht Beschreibung des Lieferanten hinsichtlich
der Crome KG des Kriteriums
XXI

XXX PU II Wirtschaft
Anlage 13: Ergebnissicherungsprotokoll für die qualitative Analyse
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Arbeitsauftrag: Deine Aufgabe ist es, die Ergebnisse der qualitativen Analyse zu
notieren, damit sie später allen Schülern zur Verfügung gestellt werden können.
Hinweis: Ersetze die Bilder zur Bewertung durch:
Das Kriterium ist
ganz erfüllt!
Kriterien nach
ihrer Bedeutung
für die Crome KG
sortiert 25
Qualität 26
Zuverlässigkeit
Umweltfreundlichkeit
Lieferzeit
Service
Die qualitative
Entscheidung fällt
zugunsten von …
Crome KG Lothar
Lindemann KG
Das Kriterium ist
ganz erfüllt
Das Kriterium ist
ganz erfüllt
Das Kriterium ist
teilweise erfüllt
Das Kriterium ist
teilweise erfüllt
Das Kriterium ist
ganz erfüllt
Das Kriterium ist
teilweise erfüllt!
Das Kriterium ist
gar nicht erfüllt
Das Kriterium ist
teilweise erfüllt
Das Kriterium ist
ganz erfüllt
Das Kriterium ist
ganz erfüllt
Das Kriterium ist
ganz erfüllt
25 Das wichtigste Kriterium steht oben, das unwichtigste ist unten aufgeführt.
26 Die zu erwartenden Schülerleistungen sind in roter Schrift eingefügt.
ADA Möbel Büromöbel
Exclusiv GmbH
Das Kriterium ist
ganz erfüllt
Das Kriterium ist
ganz erfüllt
Das Kriterium ist
ganz erfüllt
Das Kriterium ist
teilweise erfüllt
Das Kriterium ist
teilweise erfüllt
X
Das Kriterium ist
gar nicht erfüllt!
Das Kriterium ist
ganz erfüllt
Das Kriterium ist
teilweise erfüllt
Das Kriterium ist
gar nicht erfüllt
Das Kriterium ist
ganz erfüllt
Das Kriterium ist
gar nicht erfüllt
XXII

XXX PU II Wirtschaft
Anlage 14: Die „Bewertungsdaumen“ für die qualitative Analyse
Das Kriterium ist ganz erfüllt.
Das Kriterium ist teilweise erfüllt.
Das Kriterium ist gar nicht erfüllt.
XXIII

XXX PU II Wirtschaft
Anlage 15: Die Thesen 27
Wenn ein Lieferant mit seinem Bezugspreis günstiger ist als die Selbstkosten der Eigenfertigung, sollte das Produkt
fremdbezogen werden.
Ein Lieferant, der aus Kostengesichtspunkten für einen Fremdbezug nicht mehr in Frage kommt, muss qualitativ nicht mehr
bewertet werden.
Unternehmen sollten bei der Entscheidung, ob ein Produkt eigengefertigt oder fremdbezogen wird, die qualitativen Faktoren zu
50 % in ihre Entscheidung einbeziehen.
Ein Unternehmen sollte sich hauptsächlich für Eigenfertigung entscheiden, um Fremdeinflüsse auf das Unternehmen zu
verhindern.
Bei deutschen Unternehmen kann eine Berücksichtigung der qualitativen Faktoren vernachlässigt werden.
27 Die Thesen werden zur besseren Visualisierung auf DIN A3 Papier ausgedruckt.
XXIV

XXX PU II Wirtschaft
Anlage 16: Die Makrosequenz
Lerngebiet / Lernfeld:
Betriebs- und Volkswirtschaft
Leitidee:
Die Schüler sollen im späteren Berufsleben die Hintergründe der KLR praktisch umsetzen können.
Makrosequenz:
Die Teilkostenrechnung
Ausgangsfall:
Die Crome KG produziert ergonomische Büroschreibtische und -drehstühle, die speziell eine gesunde Körperhaltung unterstützen. Seit kurzem beschäftigt
sich die Controlling-Abteilung sehr genau mit der Kostensituation des Unternehmens und hat einige Probleme bei der Produktion der Büroschreibtische zu
lösen.
Datum /
Stunde
1.+2.
Stunde
3.+4.
Stunde
Stundenthema
Eigenfertigung oder
Fremdbezug
(PU II)
Grundzüge der
Deckungsbeitragsrechnung
Phase der
Lernhandlung
I, P, E, K, A,
An
Situation
Herr Voss überlegt, ob
aufgrund der hohen Nachfrage
nach Monitor-Halterungen eine
Eigenfertigung oder ein
Fremdbezug sinnvoller ist.
I, P, E, A Die Verkaufszahlen der Crome
KG gehen immer weiter
zurück, so dass auch das
Betriebsergebnis im Trend
rückläufig ist. Die
Abteilungsleiter kalkulieren die
Fixkosten und die variablen
Kosten des Unternehmens.
Unterrichtsinhalte
• Welche Faktoren fließen in die
Entscheidungsfindung ein?
• Wovon hängt die Gewichtung der
Faktoren ab?
• Die Bedeutung der variablen und
fixen Kosten für unternehmenspolitische
Entscheidungen
• Errechnung des Deckungsbeitrags
I
• Analyse des Deckungsbeitrags I
Aktionsformen und
methodische
Hinweise
• EA, GA
• L-S-G
• Präsentation
• Brainstorming
• EA, PA, GA
• Folien-
präsentation
• L-S-G
Medien
• OHP, Folie
• Informations- und
Arbeitsblätter
• Plakate
• Metaplankarten
• Stellwände
• „Bewertungsdaumen“
• OHP, Folie
• Informations- und
Arbeitsblätter
• Metaplankarten
• Stellwand
XXV

XXX PU II Wirtschaft
5. Stunde Deckungsbeitrag als
Instrument zur
Bestimmung von
Preisuntergrenzen
6.-8. Stunde Entscheidungsfindung
über die
Annahme eines
Zusatzauftrages
9.+10.
Stunde
11.+12.
Stunde
Optimierung des
Produktionsprogramms
Klassenarbeit
I, E, K, A,
An
I, P, E, K, A,
An
I, P, E, K, A,
An
Herr Crome macht sich Sorgen
über entgangene Aufträge und
weist Herrn Voss an, die Preise
zu senken.
Die Crome KG hat die
Möglichkeit von einem bisher
nicht belieferten Kunden einen
Zusatzauftrag zu erhalten.
In der Crome KG durchlaufen
alle Typen der
Büroschreibtische die
Abteilung Qualitätskontrolle.
• Welche Bedeutung hat der
Deckungsbeitrag für die
Preisbestimmung eines
Produktes?
• kurzfristige Preisuntergrenze
• langfristige Preisuntergrenze
• Wie wirkt sich der Zusatzauftrag
auf den Gesamterfolg des
Unternehmens aus?
• Lohnt sich die Hereinnahme des
Zusatzauftrages?
• Ermittlung des relativen
Deckungsbeitrages
• Bestimmung der Rangfolge der
Produktion
Anmerkungen: Phasen des Lernhandelns: I=Information, P=Planung, E=Entscheidung, A=Ausführung, K=Kontrolle, An=Analyse/Abstraktion
• PA, Vierergruppen
• L-S-G
• EA, GA
• Plakatpräsentation
• Thesenpapier
• Murmelgruppe
• GA
• Strukturlegetechnik
• Präsentation durch
Galeriegang
• Ampelmethode
• Tafel
• Arbeitsblätter
• Tafel
• OHP, Folie
• Informations- und
Arbeitsblätter
• Plakate, Stifte
• Tafel
• Informations- und
Arbeitsblätter
• Plakate
• Metaplankarten
• Klebestift
• Stifte
XXVI

XXX PU II Wirtschaft
Anlage 16: Der Arbeitsauftrag zur didaktischen Reserve
Aufgabe 1 28
Überlege dir, welche Vor- und Nachteile für bzw. gegen Eigenfertigung und Fremdbezug sprechen und
stelle sie in einer Tabelle gegenüber.
Fremdbezug Eigenfertigung
Vorteile • Lieferant verfügt über eine
innovative Forschung und
Entwicklung
• Spezialisierung des Lieferanten in
der Fertigung
• evtl. Abschluss langfristiger und
damit günstiger Verträge mit dem
Lieferanten möglich
Nachteile • Unregelmäßigkeiten auf dem
Beschaffungsmarkt
• Problem, einen zuverlässigen und
qualitativ hochwertigen
Lieferanten zu finden
• Abhängigkeit von einzelnen
Lieferanten
Aufgabe 2
• unabhängig von Lieferanten sowie
Entwicklungen auf dem
Beschaffungsmarkt
• festlegen und überprüfen eigener
Qualitätsstandards
• höhere Kapitalbindung
• weiterer Raumbedarf für
Betriebsmittel und Lagerung
• Absatzmarktschwankungen
führen zu Problemen in der
Kapazitätsauslastung
• hoher Finanzierungsbedarf für
anfallende Investitionen
• evtl. müssen das Know-how oder
Rechte besorgt werden
Bei einer kurzfristigen Unternehmensentscheidung hinsichtlich Eigen- bzw. Fremdfertigung können die fixen Kosten
vernachlässigt werden. Langfristig gesehen müssen sie jedoch in die Entscheidungsfindung einfließen. Versuche
eine Erklärung dafür zu finden.
Für eine kurze Zeit kann das Unternehmen den Fixkostenblock außer Acht lassen, da dieser eh anfällt und kurzfristig
nicht aufgelöst werden kann. Dies geschieht unabhängig davon, ob das Unternehmen ein Produkt eigenfertigt oder
fremdbezieht.
Langfristig gesehen muss jedoch ein verursachungsgerechter Fixkostenanteil berücksichtigt werden, um
kostendeckend zu produzieren.
28 Mögliche Schülerantworten sind in roter Schrift eingetragen.
Thema:
Eigenfertigung oder Fremdfertigung? – Eine
Analyse als Grundlage für die Teilkostenrechnung
Klasse:
XXX
Datum:
17.09.2009
XXVII

XXX PU II Wirtschaft
Anlage 17: Der Erwartungshorizont
Die Lothar Lindemann KG Büromöbel Exclusiv GmbH ADA Möbel
Bestellmenge 150 Stück
Listeneinkaufspreis/Stück 18.900,00 € 21.300,00 € 19.350,00 €
- Rabatt 7 % 1.323,00 € 12 % 2.556,00 € 10 % 1.935,00 €
=Zieleinkaufspreis 17.577,00 € 18.744,00 € 17.415 €
- Skonto 2 % 351,54 € 2 % 374,88 €
=Bareinkaufspreis 17.225,46 € 18.369,12 € 17.415,00 €
+ Verpackungskosten
+ Transportkosten
45,00 €
25,00 €
35,00 €
=Bezugspreis 17.225,46 € 18.439,12 € 17.450,00 €
Bezugspreis/Stück 114,84 € 122,93 116,33 €
Selbstkosten bei Eigenfertigung 117,00 €
Aus quantitativer Sicht sollte sich die Crome KG für die Lothar Lindemann KG entscheiden, da dieser Zulieferer den günstigsten
Bezugspreis anbieten kann. Werden jedoch die qualitativen Faktoren berücksichtigt, zeigt sich, dass die Lothar Lindemann KG
nicht den Anforderungen der Crome KG entspricht. Aus diesem Grund sollte die Entscheidung auf ADA Möbel fallen. Da der
Bezugspreis von ADA Möbel immer noch günstiger ist als die Selbstkosten der Eigenfertigung, sollte die Crome KG sich für
einen Fremdbezug von diesem Lieferanten entscheiden.
XXVIII