1. - LOTTO-Hessen

LOTTO Hessen Geschäftsbericht 2008

02
Inhalt | Übersicht

4
26
Vorwort des Geschäftsführers
8 Geschäftsumfeld
Geschäftsentwicklung
Rechtliche Rahmenbedingungen
Jugendschutz, Spielerschutz
und Spielsuchtprävention
LOTTO Hessen – ganz sicher in
die Zukunft
22 Vertrieb
Vertriebsstruktur
Wettarten und deren Spieleinsätze
LOTTO 6aus49
Spiel 77, Super 6
ODDSET
TOTO
GlücksSpirale
KENO, plus 5
Sofortlotterie
40
50
LOTTO Gewinner 2008
Glückliche Gewinner
LOTTO hilft Hessen
Mittelverwendung
Lagebericht
Rechtsgrundlagen
Geschäftsverlauf
Vertriebsorganisation
Investitionen und
Erhaltungsmaßnahmen
Personal
Ausblick
60
64
66
84
86
88
89
Bilanz
Aktiva – Passiva
Gewinn- und Verlustrechnung
Anhang für das Geschäftsjahr 2008
Allgemeine Angaben
Erläuterungen zur Bilanz
Anlagespiegel
Erläuterung zur Gewinnund
Verlustrechnung
Sonstige Angaben
Aufsichtsrat und Geschäftsführung
Bestätigungsvermerk
Bericht des Aufsichtsrates
Impressum

Vorwort des Geschäftsführers
04
1
1
8
15
22
2
29
9
36
16
23
3
30
10
37
17
24
4
31
11
38
18
25
5
32
12
39
19
26
6
33
13
40
20
27
7
34
14
41
21
28
35
42
49

LOTTO Hessen – attraktives Angebot und
verantwortungsvolle Zurückhaltung in Balance
Im Glücksspielsektor war und ist die Entscheidung des Staates richtig,
durch ein Monopol dem Schutz der Spieler und der Spielsuchtprävention
Vorrang zu gewähren; im Sinne des Einzelnen und der Solidargemeinschaft.
Denn ein potentiell so gefährlicher Bereich wie der
Glücksspielmarkt verlangt klare ordnungsrechtliche Vorgaben, um
nicht Spielsucht, Begleitkriminalität und Betrug Vorschub zu leisten.
Mit dem zum 01.01.2008 in Kraft getretenen Glücksspielstaatsvertrag
hat sich die Politik für eine Fortführung des kontrollierten und
kanalisierten Glücksspiels in Deutschland entschieden. Eine Aufgabe,
die die hessische Lotteriegesellschaft bereits seit dem 14. März 1949
übernommen hat. Seitdem steht LOTTO Hessen für ein verantwortungsvolles
Spiel- und Wettangebot. Das bedeutet, dass Spielangebot,
Werbung und Vertrieb streng an den Maximen Suchtprävention,
Spieler- und Jugendschutz ausgerichtet werden.
Diese Maxime stehen im Vordergrund, um gesellschaftliche Probleme
zu vermeiden, die sonst unweigerlich eintreten und von der Allgemeinheit
getragen werden müssten. Wer Glücksspiele anbietet, muss
Verantwortung übernehmen. Denn mit dem Glücksspiel sind Risiken
verbunden, die präventiv eingedämmt werden müssen. Gleichzeitig
kann ein kontrolliertes Angebot nur wirken und funktionieren, wenn
es auf der einen Seite attraktiv genug ist, um die Spielteilnehmer zu
einem seriösen und verantwortungsvollen Spiel zu leiten, gleichzeitig
aber so zurückhaltend, dass man die negativen Folgen kontrollieren
und in engen Grenzen halten kann.
LOTTO Hessen ist auch im Jahr 2008 seinem ordnungspolitischen
Auftrag gefolgt. Wiederum ist es uns gelungen, unseren Kunden ein
ebenso abwechslungsreiches wie verantwortungsvolles Spiel- und
Wettangebot zu bieten. Die rund 190 Mitarbeiter von LOTTO Hessen
sorgen für den reibungslosen Vertrieb der Produkte, professionelles
CRM, nachhaltiges Qualitätsmanagement in den Verkaufsstellen sowie
die logistischen und technischen Abläufe. Unsere Arbeit gilt dem verantwortungsvollen
Lotterie- und Sportwettenangebot für Hessen.

06
Dafür steht auch die bereits im Jahr 2007 abgeschlossene Zertifi zie-
rung nach DIN/ISO/IEC 27001:2005. Dazu ergänzend wurde im Mai
2008 die Zertifi zierung nach den Vorgaben der WLA (World Lottery
Association) durchgeführt. Denn beim Glücksspiel hat neben dem
Spielerschutz auch die Sicherheit oberste Priorität.
Zur gesellschaftlichen Verantwortung gehört es auch, dass die
Lotteriegesellschaft Jahr für Jahr viele Millionen Euro für den Sport,
die Kultur, die Denkmalpfl ege sowie soziale Projekte zur Verfügung
stellt. Im Jahr 2008 waren dies insgesamt mehr als 144 Millionen Euro
als zweckgebundene Mittel für Sport, Soziales, Kultur und Denkmalpfl
ege. Dazu kamen gut 106 Millionen Euro an Wett- und Lotteriesteuer
für das Land Hessen. Was ansonsten mangels Finanzierungsmöglichkeit
unterbleiben müsste, kann so durchgeführt werden. Der
Landessportbund, große Teile der Wohlfahrtspfl ege und der außerschulischen
Jugendarbeit wie auch die Denkmalpfl ege benötigen für
ihre sinnvolle Tätigkeit die Erträge aus dem Glücksspiel.
Wir stellen sie ihnen gerne zur Verfügung und wollen dies auch in
Zukunft tun.
Mein Dank gilt an dieser Stelle erneut den engagierten Mitarbeitern
in den Verkaufsstellen, in den Bezirksstellen sowie in der Zentrale in
Wiesbaden. Sie alle haben die Erfolge des Jahres 2008 erst möglich
gemacht.
Dr. Heinz-Georg Sundermann
Geschäftsführer

Als LOTTO Hessen stehen wir für…
ein seriöses und vielfältiges Produktangebot
un d verantwortungsvolles Spiel.
aktiven und effektiven Spieler- und Jugendschutz
sowie Spielsuchtprävention.
eine Werteorientierung, nach der nicht nur der
Markt und seine Kräfte regieren, sondern gesellschaftliche
und gemeinnützige Verantwortung.
eine Förderung von Breitensport, Kunst, Kultur
und sozialen Projekten.

08
Geschäftsumfeld

1.
2.
3.
4.
Geschäftsentwicklung
Rechtliche Rahmenbedingungen
Jugendschutz, Spielerschutz und
Spielsuchtprävention
LOTTO Hessen – ganz sicher in die Zukunft

Geschäftsentwicklung
10
Die im Deutschen Lotto- und Totoblock (DLTB) zusammengeschlossenen
sechzehn Landeslotteriegesellschaften stehen für verantwortungsvolle
und bewusst restriktiv angelegte Lotterien und Wetten in
Deutschland, die sich streng an den ordnungspolitischen Zielen des
Spieler- und Jugendschutzes sowie der Spielsuchtprävention orientieren.
So ist es die Aufgabe der hessischen Lotteriegesellschaft wie all
der anderen Gesellschaften des DLTB, ein attraktives, aber zugleich
verantwortungsvolles Glücksspielangebot zu bieten, das kanalisierend
und damit spielsuchtpräventiv wirkt. Dazu werden alle Unternehmensbereiche
streng an den Kriterien Spieler- und Jugendschutz
orientiert. Am deutlichsten dokumentiert sich dies für den Spielteilnehmer
in der ausschließlich informativ gehaltenen Werbung.
Die soziale Verantwortung der Lotterie-Treuhandgesellschaft mbH
Hessen zeigte sich auch 2008 durch die weitere Fokussierung auf
Spieler- und Jugendschutz sowie die Spielsuchtprävention. Sie setzte
damit die Vorgaben des zum 01.01.2008 in Kraft getretenen Glücksspielstaatsvertrages
um, mit dem sich die Politik für die Fortführung
des kontrollierten und kanalisierten Glücksspiels in Deutschland entschieden
hatte. Als erfreuliche Nebenfolge der Tätigkeit der staatlichen
Lotteriegesellschaften kann eine bundesweite, jährliche Förderung
des Gemeinwohls in Höhe von fast drei Milliarden Euro genannt
werden. In Form von Zweckerträgen und Lotteriesteuer kam dieser
Betrag dem Gemeinwohl, d.h. dem Sport, sozialen und karitativen
Zwecken, der Kunst und Kultur sowie dem Umwelt- und Denkmalschutz
zugute. Allein die hessische Lotteriegesellschaft konnte im
vergangenen Jahr mehr als 144 Millionen Euro an das Land Hessen
sowie ihre Destinatäre als direkte Hilfe für Sport, Kultur, Soziales und
Denkmalpfl ege zur Verfügung stellen. Denn anders als bei privaten
Anbietern fl ießen die Erträge von LOTTO Hessen ausschließlich in die
Gemeinwohlförderung. Weitere 106 Millionen Euro erhielt das Land
in Form von Wett- und Lotteriesteuer. Darüber hinaus fördert LOTTO
Hessen gemeinsame Projekte mit Partnern aus Sport und Kultur.
Aus allen Spiel- und Wetteinsätzen schüttete LOTTO Hessen im Jahr
2008 fast 313 Millionen Euro als Gewinnsumme aus, dreizehn Hessen
wurden so Millionäre.
Die Spiel- und Wetteinsätze von LOTTO Hessen summierten sich im
Jahr 2008 auf insgesamt 617,5 Millionen Euro (inkl. Sofortlotterie).

Sie lagen damit 8,4 Prozent unter dem Vorjahresergebnis von 674,3
Millionen Euro Einsatz. Der Umsatzrückgang des Jahres 2008 erklärt
sich in erster Linie durch das Ausbleiben einer vergleichbaren Jackpotsituation
beim LOTTO 6aus49 wie dies im Jahr 2007 der Fall war.
So wurden zwischen 1. November und 5. Dezember 2008 insgesamt
rund 60 Millionen Euro weniger eingesetzt als im gleichen Zeitraum
642,5 629,0
2004
Einsätze gesamt
in Mio. Euro
2005
642,2
2006
674,3
2007
617,5
2008
2007, in dem sich der Rekordjackpot von 45 Millionen Euro aufgebaut
hatte. Statistisch gesehen setzte jeder Hesse im vergangenen
Jahr durchschnittlich 1,9 Euro pro Kopf und Woche ein (2,1 Euro im
Vorjahr). Der Einsatz pro Spielschein und Woche fi el im Jahr 2008
gegenüber dem Vorjahr leicht, von 7,2 Euro auf 7,1 Euro.
Ohne die Sofortlotterien erzielte LOTTO Hessen einen Einsatz in 2008
von 596,8 Millionen Euro, ein Rückgang gegenüber 2007 von 8,9
Prozent. Wie im Jahr 2007 wurden auch im Berichtsjahr 52 Veranstaltungswochen
abgerechnet. Der Deutsche Lotto- und Totoblock
musste einen noch höheren Rückgang von minus 12,5 Prozent hinnehmen.
Damit gingen nach 2007 (-2,0 Prozent) auch im Jahr 2008
die Einsätze des DLTB zurück (jeweils ohne Sofortlotterie).
Mit einem Jahreseinsatz von 407,9 Millionen Euro ist LOTTO 6aus49
nach wie vor die mit Abstand beliebteste Lotterie der Hessen. Zwei
Drittel des Gesamteinsatzes entfi elen auf dieses Spielangebot.

Geschäftsentwicklung
12
Die am 2. Februar 2004 von LOTTO Hessen eingeführte Zahlenlotterie
KENO mit ihren festen Quoten und der täglichen Ziehung (außer an
Sonntagen) sank auf einen wöchentlichen Einsatz in Höhe von rund
390.000 Euro.
Der Einsatz der Sportwetten ging im Jahr 2008 gegenüber dem Vorjahr
erwartungsgemäß zurück. Die ODDSET-Einsätze der Kombi-Wette
sanken um 21,4 Prozent auf 14,0 Millionen Euro. Die Top-Wette
verlor 6,3 Prozent und verzeichnete insgesamt Einsätze in Höhe von
1,5 Millionen Einsatz. Bei der Ergebniswette fi elen die Einsätze um
16,7 Prozent auf 2,5 Millionen Euro an. Die Auswahlwette verlor
60,0 Prozent und sank auf 1,6 Millionen Euro.
Die Produktbereiche ODDSET, TOTO und KENO sowie deren Zusatzlotterie
plus 5 waren im Berichtsjahr erstmals von der aus dem
Glücksspielstaatsvertrag resultierenden Kundenkartenpfl icht betroffen,
was viele Kunden mit Zurückhaltung quittierten.
Die nach wie vor aus dem Ausland agierenden und aggressiv werbenden
gewerblichen Sportwettenanbieter konnten auch im Jahr 2008
Anteil der Lotterien und Wetten am Gesamtumsatz 2008
LOTTO
Ziehung am Samstag
44,6 %
Super 6
8,9 %
Spiel 77
12,4 %
Sofortlotterie
3,4 %
plus 5
0,4 %
KENO
3,3 %
LOTTO
Ziehung am Mittwoch
21,4 %
GlücksSpirale
2,4 %
TOTO
Auswahlwette
0,3 %
ODDSET
TOP-Wette
0,2 %
ODDSET
Kombi-Wette
2,3 %
TOTO
Ergebniswette
0,4 %

zu deutlich anderen Wettbewerbsbedingungen am Markt anbieten.
Sie entrichten weder Wett- und Lotteriesteuer noch Zweckerträge.
Im Jahr 2007 wurde der bislang höchste Jackpot der Lottogeschichte
ausgespielt. Im Jahr 2008 lag die höchste Jackpotsumme bei
18.926.349,70 Millionen Euro. Der Gewinn ging am 9. Februar an einen
Spielteilnehmer aus Baden-Württemberg (Ziehung am Samstag).
Die Zahl der Kundenkarten – für das sichere und verantwortungsbewusste
Spiel – erreichte im Jahr 2008 wieder Rekordniveau. Per
31.12.2007 registrierte LOTTO Hessen 562.517 gültige Kundenkarten.
Die kostenlose Kundenkarte dient in erster Linie der Sicherheit
beim Spiel und gleichzeitig der Sicherheit beim Gewinnen. Denn sie
stellt sicher, dass die Spielteilnehmer mindestens 18 Jahre alt sind.
Damit sind Minderjährige vom Spielen und Wetten ausgeschlossen.
Inhaber einer LOTTO-Card werden außerdem über alle Hochgewinne
und Sachgewinne bei Sonderauslosungen umgehend schriftlich
informiert.
Bei Geldgewinnen über 5.000 Euro erfolgt automatisch eine Überweisung
auf das Konto des Kunden.
Bis auf ODDSET, die Sofortlotterie sowie die Zahlenlotterie KENO mit
der Zusatzlotterie plus 5 werden alle von LOTTO Hessen angebotenen
Lotterie und Wetten im DLTB einheitlich veranstaltet. Grundlage
hierfür waren im Jahr 2008 der Blockvertrag in der Fassung vom
22.05.2000 sowie die hierzu abgeschlossenen Technischen Vereinbarungen
und Rahmenteilnahmebedingungen.

Rechtliche
Rahmenbedingungen
14
Inkrafttreten des Glücksspielvertrages
Nach Ablauf der vom Bundesverfassungsgericht eingeräumten Über-
gangsfrist ist zum 01.01.2008 der neue Glücksspielsstaatsvertrag in
Kraft getreten. Er wurde von allen 16 Landesparlamenten ratifi ziert
und in Hessen durch das Hessische Glücksspielgesetz in Landesrecht
umgesetzt. Notwendig wurde der neue Glücksspielstaatsvertrag durch
ein Urteil des Bundesverfassungsgerichts vom 28.03.2006. Hier hatte
das Gericht festgestellt, dass sich ein staatliches Sportwettenmonopol
konsequent an der Bekämpfung der Wettsucht und der Begrenzung
der Wettleidenschaft ausrichten muss.
Nach dem Hessischen Glücksspielgesetz ist das Land Hessen befugt,
Lotterien und Sportwetten zu veranstalten. Mit der Durchführung ist
die Lotterie-Treuhandgesellschaft mbH Hessen beauftragt (§ 6 Abs. 6
Hess. GlüG). Mit dieser Regelung wird das bisherige staatliche
Lotterie- und Sportwettenangebot fortgeführt. Kernpunkte dieser
Regelung sind Jugendschutz, effektiver Spielerschutz und aktive
Suchtprävention.
Neben den Zielen der Spielsuchtprävention und des Jugendschutzes
führte der Gesetzgeber ein striktes Erlaubnisverfahren für alle Veran-
stalter, ihre Annahmestellen sowie die gewerblichen Spielvermittler
ein. Das Internetspiel wurde verboten, jedoch konnte unter Erfüllung
strenger gesetzlicher Voraussetzungen eine Befreiung von diesem
Verbot bis zum 31.12.2008 erteilt werden. Ebenso statuierte der
Gesetzgeber im Bereich der Werbung ein strenges Regime zur Durch-
setzung der Spielsuchtprävention sowie der weiteren Ziele des Glücks-
spielstaatsvertrages. Da LOTTO Hessen bereits im Jahr 2007 mit der
Vorbereitung auf das bevorstehende neue Gesetz begonnen hatte,
ging die geforderte Umsetzung reibungslos vor sich.
Entscheidung des Bundesverfassungsgerichts
vom 14.10.2008
Das Bundesverfassungsgericht (BVerfG) nahm die Ablehnung der
Verfassungsbeschwerde eines gewerblichen Spielvermittlers man-
gels Erfolgsaussicht zum Anlass, die angegriffenen Regelungen des
Glücksspielstaatsvertrages als verfassungsrechtlich zulässig einzu-

stufen. Insbesondere das Verbot der Veranstaltung und Vermittlung
öffentlicher Glücksspiele im Internet sowie die hierzu getroffene Über-
gangsbestimmung für das Jahr 2008 sind zumutbar, selbst wenn dies
für gewerbliche Spielvermittler existenzbedrohende Auswirkungen
haben sollte. Die Feststellungen des BVerfG zu den einzelnen Vor-
schriften waren in ihrer unmissverständlichen Deutlichkeit von großer
Tragweite. Sie entzogen vielen, überwiegend erstinstanzlichen Urtei-
len aus dem Jahre 2008 den Boden, die sich kritisch mit dem Glücks-
spielstaatsvertrag auseinandergesetzt hatten.
Entscheidung des Bundesgerichtshofs im
Kartellrechtsstreit vom 14.08.2008
Der Kartellsenat des Bundesgerichtshofs entschied am 14.08.2008
den über zwei Jahre andauernden Rechtsstreit zwischen den staat-
lichen Lotteriegesellschaften, dem Bundeskartellamt und einigen
gewerblichen Spielvermittlern. Zwar stellte der BGH zunächst fest,
dass der DLTB die Lotteriegesellschaften nicht dazu auffordern darf,
Spielumsätze gewerblicher Spielvermittler ausschließlich deshalb nicht
anzunehmen, weil sie durch terrestrische Vermittlung erzielt worden
sind. Zugleich betonte der BGH jedoch, dass die Lotteriegesellschaf-
ten die Möglichkeit haben, die Zusammenarbeit mit gewerblichen
Spielvermittlern aufgrund eigener Entscheidung aus sachlichen Grün-
den, insbesondere wegen fehlender Erlaubnis, zu verweigern. Der
BGH betonte, dass sich die Lotteriegesellschaften an die vom Landes-
gesetzgeber geschaffene neue Gesetzeslage im Glücksspielwesen
zu halten haben. Die Lotteriegesellschaften können aufgrund eige-
ner Entscheidung von einer Ausdehnung ihres Vertriebes auf andere
Bundesländer absehen, sie dürfen darüber aber untereinander keine
Vereinbarung treffen. Dies gilt auch für den Internetvertrieb. Die Auf-
sichtsbehörden der Länder dürfen einen Genehmigungsantrag einer
fremden Lotteriegesellschaft aus ordnungsrechtlichen Gründen
ablehnen.

Jugendschutz,
Spielerschutz und
Spielsuchtprävention
16
Zum 1. Januar 2008 ist der neue Glücksspielstaatsvertrag in Kraft
getreten. Kernziel dieses neuen Glücksspielstaatsvertrages ist die
Fortführung und Stärkung der Spielsuchtprävention sowie des Spieler-
und des Jugendschutzes.
LOTTO Hessen wurde zur Umsetzung dieses Auftrages vor 60 Jahren
von der Politik gegründet. Auch im Jahr 2008 wurden deshalb vielfältige
Maßnahmen ergriffen, um Spieler- und Jugendschutz zu verstärken.
Angesichts der Grundsätzlichkeit dieser Zielsetzung beziehen
sich die durchgeführten Maßnahmen auf das gesamte Produktsortiment,
den Vertrieb sowie die Werbung.
Ziel der Lotteriegesellschaft ist es, das vorhandene Spielbedürfnis der
Kunden zu befriedigen und gleichzeitig das Glücksspiel in kanalisierte
Bahnen zu lenken. Zum Schutz der Spielteilnehmer und zum Schutz der
Allgemeinheit.
Maßnahmen 2008
Das gemeinsam von der Hessischen Landesstelle für Suchtfragen
(HLS) und LOTTO Hessen entwickelte und im Januar 2007 vorgestellte
Sozialkonzept wurde im Jahr 2008 einer generellen Überprüfung
unterzogen. Aus den bisherigen Erfahrungen sollte abgeleitet werden,
welche Ansätze verbessert, angepasst oder ausgeweitet werden mussten.
Hieraus ergab sich ein erweiterter Maßnahmenkatalog, der im
Jahr 2008 Anwendung fand.
In allen Verkaufsstellen von LOTTO Hessen wurde auch im Jahr 2008
weiterhin in Form von Broschüren und Flyern sowie durch Plakate
auf das Thema Spielsucht mit entsprechenden Hilfsangeboten hingewiesen.
Die Einführung der nunmehr bundesweiten Kampagne
„Spiel nicht bis zur Glücksspielsucht“ wurde im Februar 2008 mit
entsprechendem Informationsmaterial begleitet. Ebenfalls im Februar
erschien die eigens von LOTTO Hessen entwickelte, ausführliche Informationsbroschüre
zur Spielsuchtprävention und zum Jugendschutz

für alle Verkaufsstellen, die eine Vielzahl von Informationen beinhaltet
und auch konkrete Hilfsmöglichkeiten in Hessen benennt.
Die Einhaltung des Jugendschutzes hat für LOTTO Hessen oberste
Priorität. Die bereits im Jahr 2006 eingeführten Testkäufe wurden im
Geschäftsjahr 2008 erneut fortgesetzt, um die Sensibilisierung der
Verkaufsstellen und deren Personal für dieses wichtige Thema wach
zu halten und die Einhaltung immer wieder zu überprüfen.
Dass die Verkaufsstellen ihre Verantwortung kennen, dazu haben auch
die umfangreichen Schulungsmaßnahmen beigetragen, die im Auftrag
von LOTTO Hessen durch die Evangelische Gesellschaft Stuttgart e. V.,
einem Beratungs- und Behandlungszentrum für Suchterkrankungen,
durchgeführt wurden. In einer Reihe von Schulungsveranstaltungen
hat LOTTO Hessen erneut alle Verkaufsstellenleiter zur Spielsuchtprävention
und der Einhaltung des Jugendschutzes geschult. Darüber hinaus
sind im Rahmen der internen Produkt- und Verkaufsschulungen
bei LOTTO Hessen die Bereiche Jugend- und Spielerschutz und damit
Spielteilnahme ab 18 Jahren. Glücksspiel kann süchtig machen.
Rat und Hilfe unter: www.spielen-mit-verantwortung.de.
Infotelefon: 0800 1 372700.

Jugendschutz,
Spielerschutz und
Spielsuchtprävention
18
das Gefahrenpotential von Glücksspielen fester Unterrichtsbestandteil.
Im Februar 2008 wurden alle Verkaufsstellen durch das Zentrum für interdisziplinäre
Suchtforschung der Universität Hamburg (ZIS) im Anschluss an
ihre Schulung befragt. Die dort gewonnenen Erkenntnisse fanden Eingang
in die folgenden Schulungsveranstaltungen.
Im Marketing orientiert sich die hessische Lotteriegesellschaft an den
Werberichtlinien des Deutschen Lotto- und Totoblocks. Alle Produkte,
Werbemittel und sonstige Aktivitäten werden hinsichtlich Inhalt und
Gestaltung überprüft, um sicherzustellen, dass sie sich nur noch rein auf
Information und Aufklärung beschränken.
Eine weitere wichtige Maßnahme zum Spielerschutz in Hessen war die
Einführung der Kundenkartenpfl icht auch für die tägliche Zahlenlotterie
KENO und ihre Zusatzlotterie plus 5 zum 1. Januar 2008. Die Kundenkarte
wird von LOTTO Hessen kostenlos zur Verfügung gestellt. Die Identitätskontrolle
ermöglicht den Abgleich mit einem bundesweiten Sperrsystem
für gefährdete Spieler.
In der Suchtprävention wurde das Unternehmen von Experten der Hessischen
Landesstelle für Suchtfragen sowie den Experten der Evangelischen Gesellschaft
Stuttgart und der Bundeszentrale für gesundheitliche Aufklärung BZgA
beraten.
Das in 2008 eingeführte Qualitätsmonitoring der Verkaufsstellen AQUA
macht auch die Einhaltung der Bedingungen des Jugend- und Spielerschutzes
zu einem Beurteilungskriteriun für die Anwendung der Spanne der Provisionszahlungen.
Insofern wurde die strikte Beachtung der Vorschriften auch mit
einem entgeltlichen Anreizsystem unterstützt.
Alle genannten Maßnahmen werden auch in Zukunft fortgeführt. Damit trägt
die Lotteriegesellschaft dazu bei, die möglichen negativen Folgen des Glücksspiels
in engen und beherrschbaren Grenzen zu halten.

LOTTO Hessen – ganz
sicher in die Zukunft
20
Gerade wenn es um ein so sensibles Produkt wie das Glücksspiel geht,
hat neben dem Spielerschutz auch die Sicherheit oberste Priorität. Im
Mai 2007 stellte sich LOTTO Hessen deshalb erfolgreich der Zertifi zierung
nach den Vorgaben der ISO/IEC 27001:2005. Dazu ergänzend
wurde im Mai 2008 die Zertifi zierung nach den Vorgaben der WLA
(World Lottery Association) durchgeführt. Auf beiden Zertifi katen bescheinigte
das BSi (The British Standards Institution), dass die Lotterie-
Treuhandgesellschaft mbH Hessen für den Geltungsbereich
„Veranstaltung von Lotterie- und Wettspielen mit staatlicher
Genehmigung für das Bundesland Hessen mit den Kernprozessen
Spielabwicklung, Gewinnprüfung, Gewinnauszahlung sowie den
unterstützenden Prozessen und den dazugehörigen Werten am
Standort Wiesbaden. Dies ist in Übereinstimmung mit der Erklärung
zur Anwendbarkeit Version 3 vom 09.05.2008“
ein Managementsystem für Informationssicherheit eingeführt hat
und anwendet.
Innerhalb der erfolgten Audits und durch die Berichte der Nummern
IS 535691 und WLA 536940 vom 04.06.2008 wurde der Nachweis
erbracht, dass die Forderungen der internationalen Norm ISO/IEC
27001 und die WLA-Anforderungen bezüglich Dokumentation und
wirksamer Umsetzung erfüllt sind.
Das Managementsystem garantiert die sichere und verantwortungsvolle
Informationsverarbeitung bei LOTTO Hessen. Somit sind die
gestiegenen Anforderungen an die Informationssicherheit bezüglich
Verfügbarkeit, Vertraulichkeit und Integrität, zusammen mit der
damit verbundenen Risikoanalyse, jederzeit gegeben.
Durch die abgeschlossene Zertifi zierung zeigt LOTTO Hessen gegenüber
seinen Spielteilnehmern und auch Geschäftspartnern, dass
Information als „Wert“ und die dazugehörige Sicherheit im Unternehmen
einen sehr hohen Stellenwert hat. Wir verstehen dies als vertrauensbildende
Maßnahme und Ausweis unseres verantwortlichen
Umgangs mit dem Glücksspiel.
Auch für die zukünftigen Geschäftsjahre setzt LOTTO Hessen alles
daran, Lotterien und Wetten sicher und mit dem Bewusstsein der mit
diesem Produkt verbundenen, hohen Verantwortung anzubieten.

Von links nach rechts:
Hans-Jörg Thomas, Dr. Heinz-Georg Sundermann und Gabriele Rauße
(Geschäftsführerin des BSi) bei der Zertifi katsübergabe 2008.

22
Vertrieb

Vertriebsstruktur

24
Vertriebsstruktur
Das terrestrische Vertriebsangebot von LOTTO Hessen umfasste per
31.12.2008 insgesamt 2.004 Verkaufsstellen. Im Vergleich zum Vorjahreszeitpunkt
sank die Gesamtanzahl der Verkaufsstellen damit per
31.12.2008 um 84. Bei den geschlossenen Verkaufsstellen handelte
es sich in erster Linie um nachfrageschwache Standorte, die als Folge
des Urteils des Bundesverfassungsgerichts vom 28. März 2006 nicht
erneut besetzt wurden.
Die hessischen LOTTO-Verkaufsstellen wurden 2008 von sechs Regionalbüros
in Fuldabrück, Langgöns, Gelnhausen, Hattersheim, Wiesbaden
und Alsbach-Hähnlein betreut. Die Mitarbeiter der Regionalbüros
sind direkte Ansprechpartner der Verkaufstellenleiter und ihrer
Mitarbeiter. In den Regionalbüros wurden auch Schulungsveranstaltungen
in eigens für solche Zwecke vorgesehenen Räumlichkeiten
durchgeführt.
Jugend- und Spielschutz haben oberste Priorität
Das gesamte Schulungsangebot von LOTTO Hessen leistete erneut
einen wichtigen Beitrag, die Dienstleistungsqualität für den Spielteilnehmer
weiter zu verbessern. Themenschwerpunkte waren neben
den Produktschulungen die Optimierung der Qualität in den Ver-
kaufsstellen sowie weitere kundenorientierte Themen. Oberste
Priorität wurde bei allen Schulungen den Themen Jugend- und Spielerschutz
eingeräumt.
Nach dem großen Erfolg in den Vorjahren wurden auch in 2008
eigene Messe-Informationstage für sämtliche Verkaufsstellen angeboten.
Auf diesen „LOTTO Hessen Infotagen“ in Frankfurt konnten
sich Verkaufstellenleiter und ihre Mitarbeiter an zahlreichen Ständen
informieren und gleichzeitig die Gelegenheit nutzen, den Kontakt
untereinander sowie mit vielen Mitarbeitern aus der Zentrale in Wiesbaden
zu pfl egen. Themenschwerpunkte waren Suchtprävention
und Jugendschutz, die LOTTO-Produktangebote, das neue Qualitätsmanagementprogramm
für Verkaufsstellen, technische Neuerungen
und Innovationen sowie das Verkaufsstellenförderprogramm proFIT.
Auch dem Hessischen Verkaufsstellenverband sowie dem Partner von
LOTTO Hessen im Sofortlotteriebereich, Scientifi c Games Honsel,
wurde die Gelegenheit geboten, sich zu präsentieren.
Die logistische Anbindung der Verkaufsstellen wird mit Unterstützung
eines zentralen Dienstleisters über die Regionalbüros sicher gestellt.
Auf diesem Wege erfolgt die regelmäßige Belieferung der Verkaufsstellen.

Ein Online-Bestellwesen ermöglicht den Verkaufsstellen, Bestellungen
direkt über ihr Online Terminal abzuwickeln.
Die Verkaufsstellen erhielten eine Umsatz- und Qualitätsprovision von
5,3 bis maximal 5,8 Prozent sowie eine Provision auf Gewinnauszahlungen
in Höhe von 3,1 Prozent. Der Verkauf von Sofortlotterielosen
wurde mit 7,33 Prozent verprovisioniert. Seit Einführung des Qualitätsmanagementprogramms
AQUA wird ein Teil des Provisionswertes
über festgelegte Qualitätskriterien bestimmt.
AQUA Allgemeines Qualitätsmanagement
Zum 01.07.2008 wurde das “Allgemeine Qualitätsmanagement für
Verkaufsstellen – AQUA“ mit dem Ziel eingeführt, die Qualität von
Produkten und Dienstleistungen kontinuierlich zu verbessern. Objektive
Qualitätskriterien wurden defi niert, um gewünschte Standards
in Verkaufsstellen zu garantieren. Dazu zählen u. a. die Einhaltung
der Jugend- und Spielerschutzbestimmungen, der Besuch von Schulungen
sowie eine umfassende Produktkenntnis.
Die Gesamtprovision der LOTTO-Verkaufsstellen im Jahr 2008 betrug
34,28 Millionen Euro (ohne Mwst.).
Branchenanteile 2008
Bekleidung /
Textilien
1,3 %
Friseur
1,5 %
Spielwaren
1,2 %
Gastronomie /
Imbiss
1,9 %
Bäckerei
1,9 %
Zeitschriften
28 %
Tabakwaren
19,8 %
Geschenkartikel
2,1%
Getränke
2,1 %
LOTTO / TOTO
3,5 %
Tankstelle
6,8 %
Lebensmittel
11,3 %
Papier / Bücher /
Zeitschriften
11 %
diverse / Sonstiges Nonfood
8 %

Wettarten und Spieleinsätze
26

LOTTO 6aus49 | Spiel 77 | Super uper 6 | TOTO | ODDSET | KENO |
plus 5 | GlücksSpirale | Sofo Sofortlotterie
ofortlotterie
6aus49 SUPER
6
plus 5
Spiel 77
SOFORT
LOTTERIE

28
6aus49 Das Zahlenlotto 6aus49 war auch im Jahr 2008 der größte Umsatzträger
aller von LOTTO Hessen angebotenen Lotterien und Sportwetten.
Mit den Ziehungen am Samstag und Mittwoch wurden
erneut rund zwei Drittel des Jahreseinsatzes erzielt, insgesamt 407,9
Millionen Euro. Dieser Wert entspricht einer Veränderung von -7,4
Prozent gegenüber dem Jahr 2007 (440,5 Millionen Euro). Bei der
Samstagsziehung sanken die Einsätze im Berichtsjahr um 4,8 Prozent,
die Ziehung am Mittwoch sank deutlich stärker, nämlich um 12,4 Prozent.
Die negativen Einsatzveränderungen im Vergleich zum Vorjahr
sind auf das Ausbleiben vergleichbarer Jackpotsituationen wie im Jahr
2007 zurückzuführen.
Im Vergleich zum Vorjahr 2007, das mit dem höchsten Jackpot in
der Geschichte des LOTTO 6aus49 gekennzeichnet war, belief sich
der höchste Jackpot des Berichtsjahres 2008 auf die vergleichsweise
deutlich geringere Summe von lediglich 18 Millionen Euro. Die zurückgehende
Einsatzentwicklung ist auf Grund dieser hohen Basis des
Vorjahres zu begründen.
Statistisch gesehen gab es im Jahr 2008 bei elf Veranstaltungen einen
Jackpot zwischen 10 und 18 Millionen Euro. In den restlichen Ver-
anstaltungen wurde ein Jackpot zwischen 4 und 10 Millionen Euro
ausgespielt.
Über den größten Einzelgewinn des Jahres 2008 in Hessen konnte
sich ein Spielteilnehmer in der 20. Woche bei der LOTTO-Ziehung
am Mittwoch freuen. Die Gewinnsumme belief sich auf rund 10,03
Millionen Euro. Insgesamt wurden vier Hessen im Jahr 2008 durch das
Spielangebot LOTTO 6aus49 zu Millionären.
2008 wurden verschiedene Sonderauslosungen durchgeführt. Für
die schon traditionelle Sonderauslosung LOTTO SuperDING begann
der Reservierungsstart im Frühjahr am 31.03.2008, im Winter am
17.11.2008. Die limitierten Quicktipp-Pakete mit dem Sonderauslosungsgewinn
von jeweils 50 Euro sowie der Chance auf einen LOTTO-
Gewinn zum Preis von 100 Euro pro Paket nahmen an den Ziehungsterminen
30.04.2008 (Frühjahr) bzw. 27.12.2008 (Winter) teil.
In der LOTTO Sommer Sonderauslosung hatten alle LOTTO-Spielaufträge
mit mindestens vier Wochen Laufzeit die Chance auf 20 x 1.000
Euro Bargeld. Diese Sonderauslosung wurde in der 25. und 26. Veranstaltungswoche
durchgeführt.

392 387 408,3 440,6
284,1
107,9
2004
275,6
111,4
2005
LOTTO - Ziehung am Samstag
Einsätze in Mio. Euro
285,9
122,4
2006
289,3
2007
407,9
275,5
151,2 132,4
2008
LOTTO - Ziehung am Mittwoch
Einsätze in Mio. Euro
6aus49

30
Eine große Informationskampagne führte LOTTO Hessen im Mai
2008 mit der Vollsystemkampagne 6aus8 durch. Über Funkspots,
POS-Werbung sowie redaktionelle Beiträge konnten interessierte
Spielteilnehmer mehr über das Vollsystem 6aus8 erfahren.
Zum Abschluss des Jahres veranstaltete der Deutsche Lotto- und Totoblock
die Sonderlotterie „EXTRA-LOTTO“ mit einer Gewinnsumme in
der Gewinnklasse 1 von mindestens 20 Millionen Euro. Dieses EXTRA-
LOTTO bedeutete LOTTO 6aus49 ohne Superzahl, ohne Zusatzzahl
und ohne Zusatzlotterien. Nach der klassischen Spielformel wurden
aus 49 Zahlen 6 Gewinnzahlen gezogen, mit denen bei richtiger Voraussage
die Gewinnklasse 1 mit mindestens 20 Millionen Euro erzielt
werden konnten. Statt den herkömmlichen 8, gab es bei dieser Sonderlotterie
nur 4 Gewinnklassen (3, 4, 5 oder 6 Richtige). Damit erhöhte
sich die Gewinnchance für die Gewinnklasse 1 um das 10fache.
Seit 15.06.2008 gibt es in den Ländern Hessen, Rheinland-Pfalz, Saarland
und Baden-Württemberg neue und einheitliche Spielscheine. Die
Spielscheine sehen nicht nur identisch aus, sie können auch von allen
LOTTO-Verkaufsstellen der vier Bundesländer gelesen werden. Für die
Kunden bedeutet dies ein zusätzliches Service-Plus. Darüber hinaus
kann auf allen LOTTO 6aus49 Spielscheinen zusätzlich die Glücks-
Spirale angekreuzt und damit gleichzeitig gespielt werden Mit der
Vereinheitlichung der Spielscheine wurden auch die Systembezeichnungen
bei LOTTO geändert. Aus dem „Vollsystem 007“ wurde das
„Vollsystem 6aus7“. Eine weitere Änderung war das Entfallen der
Namensfelder auf sämtlichen Spielscheinen.
Spiel 77
Bei der Zusatzlotterie Spiel 77 zeigte sich ebenso wie bei LOTTO ein
negativer Verlauf bei der Samstags- und Mittwochsziehung. Die Einsätze
der Zusatzlotterie Spiel 77 am Samstag sanken um 8,4 Prozent
auf 53,5 Millionen Euro. Beim Spiel 77 am Mittwoch sogar um 11,8
Prozent auf 23,1 Millionen Euro.
Die Einsätze der Zusatzlotterie Spiel 77 insgesamt verzeichneten ein
Minus von 9,5 Prozent auf 76,6 Millionen Euro.
Insgesamt wurden fünf Hessen mit der Zusatzlotterie Spiel 77 im Jahr
2008 zu Millionären.

In der Nikolaus-Sonderauslosung vom 03. und 06.12.2008 des Deutschen
Lotto- und Totoblock sah der Gewinnplan 177 Golf VI TDI und
22 Mercedes-Benz 200 NGT Blue EFFICIENCY vor. Teilnahmeberechtigt
waren alle LOTTO, TOTO und GlücksSpirale-Spielaufträge, die
zusätzlich am Spiel 77 teilnahmen.
SUPER
6
Die Einsätze der Zusatzlotterie Super 6 fi elen um 9,8 Prozent auf
55,2 Millionen Euro. Die Samstags-Einsätze sanken um 8,4 Prozent
auf 38,2 Millionen Euro, die Mittwochs-Einsätze um 12,8 Prozent auf
17,0 Millionen Euro.
Am 09.09.2008 war die Pop-Ikone Madonna live in der Commerzbank-Arena
in Frankfurt. LOTTO Hessen nahm dies zum Anlass und
verloste im Rahmen einer Zusatzlotterien-Sonderauslosung exklusiv in
Hessen 10 x 2 Business-Seat-Tickets. Teilnahmeberechtigt waren alle
Spielaufträge, die für die Ziehungen in der 32. Veranstaltungswoche
registriert waren und an den Zusatzlotterien Spiel 77 und/oder Super 6
teilnahmen.
80,2
2004
79,1
2005
81,8
2006
Spiel 77
Einsätze in Mio. Euro
84,6
2007
76,6
2008
56,6 56,1
2004
2005
58,7
2006
2007
Super 6
Einsätze in Mio. Euro
61,2 55,2
2008

32
ODDSET konnte sich auch in 2008 aufgrund der nachteiligen Wettbewerbsbedingungen
nicht gegen die gewerbliche Konkurrenz behaupten,
die ihre Wetten weiterhin im Verbreitungsgebiet von LOTTO
Hessen anbieten. So kennzeichnet die Angebotssituation der gewerblichen
Sportwettenanbieter beispielsweise die nicht erforderliche
Abführung von Lotteriesteuer und keine Verpfl ichtung zur Abgabe
von Zweckerträgen. Auch die massive werbliche Präsenz der gewerblichen
Konkurrenz verhinderte das bessere Abschneiden von ODDSET.
Im Berichtsjahr gingen die Einsätze weiter zurück. Die Kombi-Wette
sank um 21,4 Prozent auf 14,0 Millionen Euro. Bei der TOP-Wette
sanken die Einsätze um 6,3 Prozent auf 1,5 Millionen Euro. Der verhältnismäßig
geringere Einbruch der TOP-Wette in 2008 ist auf die
Fußball EM zurückzuführen.
Zum inzwischen vierten Mal wurde in 2008 der gemeinsam mit dem
Landessportbund Hessen und mit 20.000 € dotierte ODDSET Zukunftspreis
verliehen. Ausgezeichnet wurden am 13. September 2008
vier Vereine, die zukunftsweisende und visionäre Projekte eingereicht
hatten. Die Preise gingen an den SV Rot-Weiß Walldorf e.V., den GKV
Lotus Eppertshausen/Rödermark e.V., den FSC Dynamo Windrad e.V.
und den Kanu Club Fulda 1950 e.V. Die Preise wurden vom Präsidenten
des Landessportbundes, Dr. Rolf Müller, gemeinsam mit dem
Geschäftsführer der Lotterie Treuhandgesellschaft Hessen, Dr. Heinz-
Georg Sundermann, und in Anwesenheit des Hessischen Minister des
Inneren und für Sport, Volker Bouffi er, übergeben.
Unter dem Motto „Eintracht zu gewinnen“ wurde ein Freundschaftsspiel
mit Eintracht Frankfurt verlost. Bewerben konnten sich sozial
engagierte Amateurvereine.

34,0
2004
30,7
2005
23,2
2006
17,8
2007
ODDSET Kombi-Wette
Einsätze in Mio. Euro
14,0
2008
3,9 3,2 2,9 1,6 1,5
2004
2005 2006
ODDSET TOP-Wette
Einsätze in Mio. Euro
2007 2008

34
Die Umsätze der beiden TOTO-Wetten, der Auswahlwette und der
13er-Wette (Ergebniswette), gingen im Berichtsjahr deutlich zurück.
Diese Entwicklung ist vor allem durch eine ausbleibende Jackpotsituation
zu begründen, während das Vorjahr 2007 durch hohe
Jackpots gekennzeichnet war. Dies führte zu einer hohen Basis aus
dem Jahr 2007. Die Einsätze der Auswahlwette sanken im Jahr
2008 um 60,0 Prozent auf 1,6 Millionen Euro. Auch die Einsätze der
13er-Wette gingen um 16,7 Prozent auf 2,5 Millionen Euro
zurück.
2,3
2004
2,5
2005
2,0
2006
4,0
2007
TOTO Auswahlwette
Einsätze in Mio. Euro
1,6
2008
4,1
2004
3,3
2005
2,9
2006
TOTO Ergebniswette
Einsätze in Mio. Euro
3,0
2007
2,5
2008

Nach drei Jahren des Rückgangs stiegen die Einsätze der Glücks-
Spirale von 12 Millionen Euro im Jahr 2007 auf 15,1 Millionen Euro
im Jahr 2008. Dies entspricht einem Zuwachs von 25,8 Prozent.
Diese Entwicklung basiert auch auf einer Veränderung des Jahres
2008. Seit der 26. VA 2008 ist erstmals die Teilnahme an der Lotterie
GlücksSpirale zusätzlich auf den Spielscheinen der Lotterien LOTTO
6aus49 sowie TOTO möglich.
27 Prozent der GlücksSpirale-Einsätze kamen zu gleichen Teilen dem
Deutschen Olympischen Sportbund, der Deutschen Stiftung Denkmalschutz
und der Bundesarbeitsgemeinschaft der Freien Wohlfahrtspfl
ege zugute.
Im Rahmen der beiden GlücksSpirale-Sonderauslosungen des
Deutschen Lotto- und Totoblock wurden bundesweit verschiedene
Geld- und Sachpreise ausgespielt: Am 7. Juni insgesamt 66 x 1.000
Euro für je fünf Monate, im November ein Haus mit Grundstück im
Wert von 500.000 Euro sowie 66 BMW Minis. Die Teilnahme an den
Sonderauslosungen war nicht mit einem Mehreinsatz verbunden.
17,0
2004
15,0
2005
GlücksSpirale
Einsätze in Mio. Euro
13,3 12,0
2006
2007
15,1
2008

36
Seit dem 02.02.2004 bietet LOTTO Hessen das tägliche Spiel mit festen
Quoten an. Die KENO-Glückszahlen für die innovative Zahlenlotterie
mit der Spielformel 10 aus 20 aus 70 werden von LOTTO Hessen täglich
von Montag bis Samstag in Wiesbaden ermittelt. Seit 18.08.2008
wird die Ziehung live per Webcam im Internet auf www.keno.de
übertragen. Die vergangenen neun Aufzeichnungen können zusätzlich
aus dem Archiv abgerufen werden. Kurz nach der Ziehung, die
um 18:43 Uhr stattfi ndet, werden die KENO- und plus 5-Gewinnzahlen
außerdem in Form einer Einblendung gegen 19:28 Uhr im hrfernsehen
ausgestrahlt.
Im Geschäftsjahr bildeten die Gesellschaften aus 15 Bundesländern
die KENO-Kooperationsgemeinschaft unter der Federführung der
hessischen Lotteriegesellschaft. Seit 1. Januar 2008 ist die Teilnahme
an der täglichen Zahlenlotterie KENO in Hessen nur noch mit Kundenkarte
möglich.
LOTTO Hessen erzielte 2008 mit der Zahlenlotterie KENO einen Umsatz
in Höhe von 20,2 Millionen Euro. Damit gingen die Einsätze
gegenüber dem Vorjahr um 25,7 Prozent zurück. Die Gewinnauszahlung
lag im Jahr 2008 bei 10,3 Millionen Euro. Dazu kamen noch
einmal 1,1 Millionen Euro Gewinne bei der Zusatzlotterie plus 5.
Hier gingen die Einsätze um 26,7 Prozent auf 2,2 Millionen Euro
zurück.
Auch im Jahr 2008 fanden verschiedene Sonderauslosungen statt. Im
Rahmen der plus 5-Valentinsauslosung, einer regionalen Sonderauslosung
in Hessen, wurden vom 7. – 14. Februar täglich 5 Valentins-
Blumensträuße verlost; am 14. Februar zusätzlich ein AIDA Reisegutschein
im Wert von 6.000 Euro.
Unter dem Motto „Prima Klima bei KENO“ fand vom 3. – 15. März
2008 eine überregionale Sonderauslosung der KENO-Kooperation in
12 Bundesländern statt, bei der täglich ein 1er BMW 118d im Wert
von 28.000 Euro (Barablösung möglich) sowie 100x100 Euro in bar
ausgespielt wurden.
Im September wurde die regelmäßige Sonderauslosung „KENO-Tag
des Monats“ mit monatlich wechselnden Sachpreisen eingeführt. Die
Ziehung fi ndet jeweils am Samstagabend statt. Teilnahmeberechtigt
sind alle KENO-Spielaufträge der laufenden Woche, ohne Mehreinsatz.
Im Jahr 2008 wurden im Rahmen des „KENO-Tag des Monats“

5x1 iPhone mit 24-Monate Vertrag von T-Mobile à 1.325 Euro,
5 Reisegutscheine im Wert von 1.000 Euro, zuzüglich 500 Euro Bargeld,
5x2 Kochkurse unter der Leitung von Johann Lafer im Wert von
je rund 1.000 Euro sowie eine Karibikkreuzfahrt im Wert von 16.000
Euro inklusive Hin- und Rückfl ug Frankfurt-Antigua Business Class auf
der „Sea Cloud“ verlost.
40,5
2004
31,9 29,1 27,2
2005
2006
2007
KENO
Einsätze in Mio. Euro
20,2
2008
5,0 3,8 3,4 3,0
2004 2005
2006 2007
plus 5
Einsätze in Mio. Euro
2,2
2008

38
SOFORT
LOTTERIE
Auch im Jahr 2008 konnte die seit Februar 2005 bestehende
Zusammenarbeit mit der Firma Scientifi c Games Honsel im Bereich
der Sofortlotterie erfolgreich fortgesetzt werden.
Die im Vorjahr durch Einführung eines 5,00 Euro-Loses erfolgte
Arrondierung des Angebots konnte sich erfreulich gut etablieren.
Das 5,00 Euro-Los hatte während des Berichtsjahres einen Marktanteil
von 33 Prozent, die Marktanteile der 2,00- bzw. 1,00 Euro-Lose
betrugen 42 bzw. 25 Prozent. Die Einsätze der Sofortlotterie zogen
im Jahr 2008 erneut an, im Vergleich zum Vorjahr konnte ein Plus
von 10,3 Prozent verzeichnet werden.
Die Einsätze erreichten per 31.12. eine Höhe von 20,7 Millionen
Euro. Die Erträge der Sofortlotterie kommen ausschließlich der
hessischen Denkmalpfl ege zugute.
6,8
2004
7,6
2005
Sofortlotterie
Einsätze in Mio. Euro
16,6
2006
19,4
2007
20,7
2008

40
LOTTO Gewinner 2008

Glückliche Gewinner | LOTTO hilft Hessen |
Mittelverwendung
1
1
8
15
22
2
29
9
36
16
23
3
30
10
37
17
24
4
31
11
38
18
Hessischer Denkmalschutzpreis
25
5
32
12
39
19
26
6
33
13
40
20
27
7
34
14
41
21
28
Preisträger ODDSET Zukunftspreis
35
42
49

Glückliche Gewinner
42
Jahr für Jahr freuen sich viele Millionen Hessen über einen Gewinn
im LOTTO 6aus49 oder bei einem der anderen Spielangebote von
LOTTO Hessen. 2008 wurden - ohne Berücksichtigung der Rubbel-
Los-Gewinne – 23,9 Millionen Einzelgewinne in Hessen erzielt. Insgesamt
konnte so bei den Staatslotterien und der GlücksSpirale eine
Gesamtgewinnsumme von 313 Mio. Euro ausgespielt werden.
Der Club der hessischen LOTTO-Millionäre erweiterte sich im Jahr
2008 um 13 Spielteilnehmer. Den höchsten Einzelgewinn Hessens
in Höhe von gut 10 Millionen Euro erzielte ein Spielteilnehmer am
20. Mai 2008. Weitere 14 Tipper verbuchten Hochgewinne zwischen
500.000 und 999.000 Euro. Insgesamt 227 Spieler erzielten mit ihren
Treffern Beträge zwischen 50.000 und 500.000 Euro.
In insgesamt elf Sonderauslosungen spielte LOTTO Hessen nicht abgeholte
Gewinne sowie sogenannte Gewinnspitzen im Gesamtwert
von knapp 600.000 Euro wieder an die Spielteilnehmer aus. Neben
diversen Autos wurden Geldpreise, Schnupperrenten, ein Reisegutschein
„AIDA“, eine Karibik-Kreuzfahrt, Shoppingtouren, Kochkurse,
iPhones, Buisiness-Seats für Madonna Konzert und Blumensträuße
ausgelobt. 346 hessische Glückspilze konnten sich – ohne Mehreinsatz
– über diese Zusatzgewinne freuen.
Darüber hinaus wurden im Rahmen der Sonderauslosungen LOTTO-
SuperDING nicht abgeholte Gewinne im Gesamtwert von gut 3,25
Mio. Euro wieder ausgespielt. Die beiden Ziehungen zum LOTTO-
SuperDING mit 100 Chancen auf die 6 Richtigen und 50 Euro garantiertem
Gewinn fanden am 30.04.2008 und 27.12.2008 statt.

1
1
8
15
22
2
29
9
36
16
23
Kleine Füchse - Raule Stiftung
3
30
10
37
17
24
4
31
11
38
18
25
5
32
12
39
19
26
6
33
13
40
20
27
7
34
14
41
21
28
Pfi ngstTurnier
35
42
49

44
LOTTO hilft Hessen
Nicht nur die unmittelbaren LOTTO-Gewinner profi tieren vom staatlichen
Glücksspiel. Aus den LOTTO-Einsätzen des Jahres 2008 kamen
gut 251 Millionen Euro indirekt jedem einzelnen hessischen Bürger
zugute. Sie fl ossen in Form von Wett- und Lotteriesteuer sowie als
Zweckerträge für Kultur, Sport, Soziales und Denkmalpfl ege an das
Land. Außerdem konnten damit erneut Mittel für Destinatäre wie
den Landessportbund Hessen, die Deutsche Stiftung Denkmalschutz
oder die Liga der Freien Wohlfahrtspfl ege bereitgestellt werden. Diese
LOTTO-Mittel tragen in erheblichem Maße zur Gemeinwohlsicherung
in Hessen bei. Ganz gleich, ob es um die Unterstützung von Sportvereinen
geht, die Erhaltung von Denkmälern, sozialen Einrichtungen
oder die Förderung der außerschulischen Bildung – viele Initiativen
und Maßnahmen können in diesem Umfang nur mit LOTTO-Mitteln
aufrecht erhalten werden. Gerade in Zeiten, in denen öffentliche
Gelder mehr und mehr zur Mangelware werden, sind LOTTO-Mittel
ein wichtiges Instrument zur Gemeinwohlsicherung.
Allein im Bereich der Sanierung und Restaurierung von Baudenkmälern
wurden 2008 aus Mitteln der GlücksSpirale sowie der Sofortlotterien
fast 40 Projekte in Hessen ermöglicht, darunter die russische Kirche
auf dem Neroberg in Wiesbaden, die mittelalterliche Stadtmauer Bad
Hersfelds, die Büchner-Villa in Pfungstadt oder die Synagoge Romrod.
Im sozialen Bereich profi tierten mehr als 30 gemeinnützige Einrichtungen,
zum Beispiel das Heilhaus in Rothenditmold bei Kassel, das
sich um schwerbehinderte Menschen kümmert, das Deutsche Rote
Kreuz in Usingen für den Aufbau einer Tafel zur Speisung Bedürftiger
und die Einrichtung einer Kleiderkammer oder das DRK Gelnhausen
zur Anschaffung von Defi brillatoren. Der Breitensport in Hessen wurde
beispielsweise durch LOTTO-Mittel in Höhe von 19,1 Millionen
Euro an den Landessportbund Hessen unterstützt. Sie kommen den
fast zwei Millionen Mitgliedern in knapp 8.000 Vereinen zugute.
Darüber hinaus unterstützte LOTTO Hessen zusätzlich mit eigenen
Mitteln soziale, sportbezogene oder kulturelle Projekte. Im Rahmen
des Kultur-Sponsorings sind das Rheingau-Musikfestival, die Weilburger
Schlosskonzerte, die Kasseler Musiktage, Jazz im Hof oder die
Burgfestspiele Königstein zu nennen. Ohne das Engagement von
LOTTO Hessen wären diese Veranstaltungen oftmals kaum durchführbar
gewesen, zum anderen konnte durch die Beteiligung der
Lotteriegesellschaft der Eintrittspreis auf einem für alle bezahlbaren
Niveau gehalten werden.

LOTTO-Mittel 2008 251 Mio. Euro
1. Wett- und Lotteriesteuer
2. Zweckgebundene Mittel
Aus den erwirtschafteten Erträgen erhielten
folgende Destinatäre direkte Leistungen:
106,30 Mio.
144,41 Mio.
Euro
Euro
a. Zweckerträge für Kultur, Soziales, Denkmalschutz
und Sport an das Land Hessen 107,00 Mio. Euro
b. Landessportbund Hessen 19,12 Mio. Euro
c. Verbände der freien Wohlfahrtspfl ege 5,09 Mio. Euro
d. Träger der außerschulischen Bildung 6,32 Mio. Euro
e. Hessischer Jugendring 2,06 Mio. Euro
f . Deutsche Stiftung Denkmalschutz 1,31 Mio. Euro
g. Deutscher Olympischer Sportbund 1,31 Mio. Euro
h. Bundesarbeitsgemeinschaft der freien Wohlfahrtspfl ege 1,31 Mio. Euro
i. Ring Politischer Jugend 0,55 Mio. Euro
j. Stiftung Sporthilfe Hessen 0,34 Mio. Euro
1
1
8
15
22
2
29
9
36
16
23
3
30
10
37
17
24
4
31
11
Konrad Wysocki, Pate der Aktion „Eine Sprache – viele Chancen“
Eine Sprache, viele Chancen.
38
18
Konrad Wysocki, geboren in Polen, Spieler der DEUTSCHE BANK SKYLINERS, unterstützt aktiv die Aktion „Eine Sprache,
viele Chancen“. Denn wer die Sprache des Landes spricht, in dem er lebt, hat bessere Chancen in der Arbeitswelt, im Gemein-
Sport. Weitere Informationen unter www.lotto-hessen.de und www.deutsche-bank-skyliners.de.
25
5
32
12
39
19
26
6
33
13
40
20
27
7
34
14
41
21
13. Wallauer Mitsommerlauf
28
35
42
49

46
LOTTO hilft Hessen
Fester Bestandteil der kulturellen Förderung war auch 2008 der
Hessische Denkmalschutzpreis, der mit einem Preisgeld in Höhe von
15.000 Euro dotiert ist. Mit dem Hessischen Denkmalschutzpreis
wird seit 1986 jährlich herausragender Einsatz im Bereich der Denkmalpfl
ege geehrt. Preisträger sind Privatpersonen, bürgerschaftliche
Initiativen oder Körperschaften. Prämiert werden Leistungen auf den
Gebieten der archäologischen Denkmalpfl ege, der Bau- und Kunstdenkmalpfl
ege oder der Gartendenkmalpfl ege.
Der Sport profi tierte neben den Mitteln an die Destinatäre und den
Zweckerträgen zusätzlich durch das Engagement der Lotteriegesellschaft
für das Radrennen „Rund um den Henningerturm“, das Internationale
Pfi ngstTurnier, die Rennbahn Niederrad, das Sozialkonzept
„Eine Sprache, viele Chancen“ in Zusammenarbeit mit den Deutsche
Bank Skyliners, den 1. FFC Frankfurt, den SV Wehen Wiesbaden, die
Eintracht Frankfurt sowie viele weitere Sportvereine und –veranstaltungen.
Der Sport hat eine hohe integrative Kraft. Diese Funktion
nutzt LOTTO Hessen, um den sozialen Gedanken auch hier konsequent
fortzuführen. Eine Unterstützung basiert nicht etwa auf
omnipräsenter Logodarstellung und Bandenwerbung als Gegenleistung.
Stattdessen steht auch bei der Sportförderung im Vordergrund,
Sozialkonzepte zu verwirklichen. Anders die kommerziellen
Anbieter. Denn diese betreiben keine Sportförderung, sondern
gewinnorientiertes Sponsoring im Bereich des Spitzensports mit großfl
ächigem Werbeeffekt als Gegenleistung.

1
Nur drei von vielen Beispielen der durch LOTTO-Mittel sanierten Kulturdenkmäler.
1
8
15
22
2
29
9
36
16
23
3
30
10
Schloss Fechenbach
37
17
Kirche Ortenberg
24
4
31
11
38
18
25
5
32
12
39
19
26
6
33
13
40
20
Stadtkirche Homberg
27
7
34
14
41
21
28
35
42
49

Mittelverwendung /
Leistungen im Jahr 2008
48
Als Gewinne wurden bereitgestellt: 301,730 Mio. Euro
Aus den erwirtschafteten Erträgen erhielten
folgende Destinatäre direkte Leistungen:
Landessportbund Hessen 19,117 Mio. Euro
Liga der freien Wohlfahrtspfl ege 5,099 Mio. Euro
Hessischer Jugendring 2,060 Mio. Euro
Träger der außerschulischen Jugendbildung 6,321 Mio. Euro
Ring politischer Jugend 0,559 Mio. Euro
Deutsche Stiftung Denkmalschutz 1,311 Mio. Euro
Deutscher Olympischer Sportbund 1,311 Mio. Euro
Bundesarbeitsgemeinschaft der freien Wohlfahrtspfl ege 1,311 Mio. Euro
Stiftung Sporthilfe Hessen 0,340 Mio. Euro
Summe Destinatäre 37,429 Mio. Euro
Steuern und sonstige Aufwendungen
Wett-/ Lotteriesteuer an das Land Hessen 106,304 Mio. Euro
Aufwendungen für Vergütungen:
Verkaufsstellen-/ Bezirksleiter, Personalaufwand
Sachaufwand Lotteriegeschäft, Marketing-Aufwand,
Abschreibungen und Verwaltungsaufwand
Zweckgebundene Mittel an das Land Hessen
zur Förderung sportlicher, kultureller, sozialer
88,914 Mio. Euro
und denkmalpfl egerischer Zwecke
Sonstige Steuern und der LTG-Jahresüberschuss
104,988 Mio. Euro
an das Land Hessen 2,122 Mio. Euro
Summe Steuern / sonstige Aufwendungen 302,328 Mio. Euro
Summe Destinatäre, Steuern, zweckgebundene Mittel
abzüglich Vergütung 250,843 Mio. Euro

1
1
8
15
22
2
29
9
36
16
23
Weilburger Schlosskonzerte
3
30
10
37
17
24
4
31
11
38
18
25
5
32
12
39
19
26
6
33
13
40
20
27
7
34
14
41
21
Rheingau Musik Festival
28
35
42
49

50
Lagebericht

1.
2.
3.
Rechtsgrundlagen
Geschäftsverlauf
Vertriebsorganisation
4.
5.
6.
Investitionen und
Erhaltungsmaßnahmen
Personal
Ausblick

52
Rechtsgrundlagen
Rechtsgrundlagen
Die Lotterie-Treuhandgesellschaft mbH Hessen (LTG) führt im Auftrag
der Hessischen Lotterieverwaltung (HLV) auf Basis des Hessischen
Glücksspielgesetz vom 12. Dezember 2007 das Zahlenlotto (Ziehung
am Samstag und Ziehung am Mittwoch), KENO, die Sportwetten
ODDSET und Fußball-TOTO (Auswahl- und Ergebniswette), die
Zusatzlotterien (Spiel 77, Super 6 und plus 5) und die Sofortlotterie
durch.
Die Einzelheiten sind in dem mit der HLV geschlossenen Geschäfts-
besorgungsvertrag vom 13. August 1996 in seiner Fassung vom
4. April 2006 geregelt. Für ihre treuhänderische Aufgabe erhält die
LTG eine Geschäftsbesorgungsvergütung in Höhe von 106 % der lot-
teriebezogenen Aufwendungen für die ersten EUR 20 Mio sowie für
die darüber hinausgehenden Beträge eine Vergütung von 104 %.
Mit Zustimmung des Gesellschafters und Genehmigung des Ministe-
riums des Innern und für Sport veranstaltete die LTG auch im Berichts-
jahr die Privatlotterie „GlücksSpirale“.
Die LTG bildet zusammen mit den Lotterieunternehmen der übrigen
15 Bundesländer den Deutschen Lotto- und Totoblock. Rechtliche
Grundlage des Zusammenschlusses in Form einer Gesellschaft bürger-
lichen Rechts ist der Blockvertrag in der Fassung vom 22. Mai 2000.
Der Blockvertrag wurde am 4. Dezember 2007 geändert und trat in
seiner Neufassung am 1. Januar 2008 in Kraft. Durch diesen Zusam-
menschluss wird die Veranstaltung und Durchführung von Lotterien
und Sportwetten nach einheitlichen Spielplänen ermöglicht.
Außerdem ist seit Februar 2004 der KENO-Kooperationsvertrag in
Kraft, dem 15 Gesellschaften beigetreten sind. Sachsen-Anhalt ist das
einzige Bundesland, das kein KENO anbietet.

Geschäftsverlauf
Im Geschäftsjahr 2008 wurden unverändert 52 (i. Vj. 52) Veranstal-
tungen durchgeführt; in diesen wurden zusätzlich vier Sonderauslo-
sungen vom Deutschen Lotto- und Totoblock und acht Hessenauslo-
sungen durchgeführt, wobei zwei als „LOTTO-SuperDING“ und sechs
als Sonderauslosung KENO veranstaltet wurden.
Die Spiel- und Wetteinsätze lagen mit insgesamt EUR 617,5 Mio um
EUR 56,8 Mio unter den Vorjahreswerten. Dabei entfi elen EUR 602,4
Mio (i. Vj. EUR 662,3 Mio) auf die Staatslotterien und EUR 15,1 Mio
(i. Vj. EUR 12,0 Mio) auf die GlücksSpirale. Die vereinnahmten Bearbei-
tungsgebühren beliefen sich auf EUR 20,2 Mio (i. Vj. EUR 22,4 Mio).
Beim Hauptumsatzträger LOTTO am Samstag sank das Vorjahres-
niveau (EUR 289,3 Mio) um 4,8 % auf EUR 275,5 Mio. Ebenso sank
das LOTTO am Mittwoch auf EUR 132,4 Mio (i. Vj. EUR 151,2 Mio),
was eine Reduzierung um 12,4 % bedeutet.
Bei den Zusatzlotterien Spiel 77 und Super 6 sind die Vorjahreswerte
ebenfalls unterschritten worden. Spiel 77 mit EUR 76,6 Mio weist eine
Senkung von 9,5 % und Super 6 mit EUR 55,2 Mio von 9,8 % auf.
Die Sportwetten entwickelten sich im Vergleich zum Vorjahr weiterhin
rückläufi g. Bei der ODDSET-Topwette ist mit EUR 1,5 Mio ein Rück-
gang um 6,3 % und bei der ODDSET-Kombiwette mit EUR 14,0 Mio
um 21,3 % zu verzeichnen. Die TOTO-Auswahlwette ist mit
EUR 1,6 Mio um 60,0 % niedriger ausgefallen, die TOTO-Ergebnis-
wette mit EUR 2,5 Mio verringerte sich um 16,7 %.
Die Lotterie KENO hat 2008 EUR 20,2 Mio (i. Vj. EUR 27,2 Mio) Ein-
satz zu verzeichnen. Die im Zusammenhang mit KENO eingeführte
Zusatzlotterie Plus 5 erreichte in 2008 einen Einsatz von EUR 2,2 Mio
(i. Vj. EUR 3,0 Mio).
Geschäftsverlauf

54
Geschäftsverlauf
Die GlücksSpirale verzeichnete mit EUR 15,1 Mio eine Umsatzsteige-
rung um EUR 3,1 Mio im Vergleich zum Vorjahr (EUR 12,0 Mio). Dieses
sehr erfreuliche Ergebnis entspricht einer Steigerung um 25,8 %.
Der Aufwärtstrend bei den Sofortlotterien hielt auch in 2008 an. Mit
EUR 20,7 Mio konnte das Ergebnis des Vorjahres (EUR 19,4 Mio) wei-
terhin verbessert werden.
Im Vergleich zum Vorjahr war im gesamten Block eine Einsatzminde-
rung um 12,5 % (i. Vj. -2,0 %), (Hessen -8,4 %; i. Vj. 5,0 %) zu ver-
zeichnen. Der Anteil Hessens am gesamten Blockumsatz stieg daher
gegenüber dem Vorjahr von 8,8 % auf 9,1 %. Der durchschnittliche
wöchentliche Wett- und Spieleinsatz pro Einwohner in Hessen betrug
in 2008 EUR 1,89 (i. Vj. EUR 2,07). Im Bundesdurchschnitt betrug
dieser Wert EUR 1,53 (i. Vj. EUR 1,74). Somit steht Hessen an vierter
Stelle in der Umsatzentwicklung im Vergleich zu den Gesellschaften
des gesamten Blocks.
Von den Einnahmen aus den Staatslotterien wurden im Geschäftsjahr
2008 49,13 % bzw. EUR 296,0 Mio (i. Vj. 48,76 % bzw. EUR 323
Mio) an Gewinnen zur Auszahlung bereitgestellt. Das Land Hessen er-
hielt Zweckerträge zur Förderung sportlicher, kultureller und sozialer
Zwecke, Lotteriesteuern und sonstige Steuern sowie den Jahresüber-
schuss der LTG in Höhe von insgesamt EUR 213,3 Mio. Die Destina-
täre erhielten EUR 33,2 Mio.
Aus der GlücksSpirale konnten EUR 4,3 Mio an Zweckerträgen
erwirtschaftet werden. Diese wurden bis auf EUR 0,34 Mio, die an die
Stiftung Sporthilfe Hessen ausgezahlt wurden, vertragsgemäß zu je
1/3 direkt an die Bundesarbeitsgemeinschaft der Freien Wohlfahrts-
pfl ege, den Deutschen Olympischen Sportbund sowie an die Deut-
sche Stiftung Denkmalschutz abgeführt.
Die Erträge der LTG setzen sich zusammen aus den Einnahmen
aus der Geschäftsbesorgungsvergütung und den Umsätzen der
GlücksSpirale.

In 2008 beliefen sie sich auf TEUR 46.121 (i. Vj. TEUR 46.673). Die
Verminderung resultiert aus der Verringerung der Geschäftsbesor-
gungsvergütung um TEUR 3.403 und den gegenüber dem Vorjahr
nicht angefallenen sonstigen Erträgen der GlücksSpirale in Höhe von
TEUR 95, die auch durch die Erhöhung der GlücksSpirale-Umsätze um
TEUR 2.946 nicht kompensiert werden konnte. Der Jahresüberschuss
2008 beträgt TEUR 2.087 (i. Vj. TEUR 1.609).
Die fi nanzielle Lage des Unternehmens ist gesichert. Dem Anlage-
vermögen von TEUR 4.802 stehen zum 31. Dezember 2008 lang-
fristige Finanzierungsmittel von insgesamt TEUR 13.039 gegenüber.
Die kurzfristigen Verbindlichkeiten sind einschließlich der geplanten
Ausschüttung des Jahresüberschusses voll durch kurzfristig realisier-
bare Vermögenswerte gedeckt. Die Gesellschaft hat im gesamten
Zeitraum alle Zahlungsverpfl ichtungen termingerecht erfüllt.
Vertriebsorganisation
Das Vertriebsnetz der LTG umfasste zum 31. Dezember 2008 2.004
(i. Vj. 2.079) Verkaufsstellen. Der durchschnittliche Umsatz pro Ver-
kaufsstelle betrug je Woche EUR 5.002,00 und lag damit unter dem
durchschnittlichen Wochenumsatz des Vorjahres (EUR 5.558,00). Die
Verkaufsstellen wurden in 2008 von 12 Bezirksstellen betreut, wobei
die Bezirksstellen 2, 5, 8 und 9 sowie 11 und 12 als Nebenbetriebe
der LTG geführt werden. Die übrigen 6 Bezirksstellen sind weiterhin
selbstständige Handelsvertretungen.
Geschäftsverlauf,
Vertriebsorganisation

Investitionen und
Erhaltungsmaßnahmen
56
Personal
Ausblick
Investitionen und Erhaltungsmaßnahmen
Im Geschäftsjahr 2008 wurden Investitionen in immaterielle Vermö-
gensgegenstände und Sachanlagen in Höhe von TEUR 1.436 aktiviert.
Als Aufwendungen für Bau- und Erhaltungsmaßnahmen wurden
TEUR 415 sowie für Wartung und Erweiterung von Software weitere
TEUR 1.719 aufgewendet.
Personal
Die Gesamtzahl der Mitarbeiter betrug zum Jahresende 186 Personen
(i. Vj. 187).
Ausblick
Bei allen zu ergreifenden und ergriffenen Maßnahmen, wie Schulung
und Qualitätsmanagement, wird weiterhin streng auf die Einhaltung
der Spielsuchtprävention und des Jugendschutzes geachtet.
Mit Vertrag vom 26. Januar 2006 wurde die ilo-proFIT Services GmbH,
Wiesbaden, gegründet. Gesellschafter sind mit einer Stammeinlage
von je TEUR 60 die LTG und die Lotto Rheinland-Pfalz GmbH sowie mit
je einer Stammeinlage von TEUR 59 die Staatliche Toto-Lotto GmbH
Baden-Württemberg und die Saarland Sporttoto GmbH. Die ilo-pro-
FIT Services GmbH soll die wirtschaftliche Basis der Verkaufsstellen
stärken. Sie bündelt für die Verkaufsstellen einzelne Maßnahmen
wie E-Loading, Warenmodule und Werbemaßnahmen gegen Pro-
visionszahlungen. Das Vertriebsgebiet der ilo-proFIT Services GmbH
erstreckt sich auf Hessen, Rheinland-Pfalz, Baden-Württemberg,
Saarland und seit Juli 2008 auch auf Sachsen-Anhalt und umfasst ein
Betreuungspotenzial von 7.800 Lotto-Annahmestellen. Die ilo-proFIT
Services GmbH wird auch in 2009 ihren Expansionskurs fortsetzen.
Mit der Sächsischen Lotto-GmbH konnte bereits ein Kooperations-
vertrag abgeschlossen werden, so dass die ilo-proFIT Services GmbH
ab Juni 2009 weiteren 1.300 Lotto-Annahmenstellen aus Sachsen ihr
Programm zur Verfügung stellen wird. Darüber hinaus haben weitere
Landesgesellschaften ihr Interesse an diesen Programmen bekundet.

Infolge des Bundesverfassungsgerichts-Urteils vom 28. März 2006
ist zum 1. Januar 2008 der Glücksspielstaatsvertrag (GlüStV) in
Deutschland in Kraft getreten. Der GlüStV soll durch seine streng
ordnungsrechtliche Ausrichtung die staatlich veranstalteten Lotterien
und Sportwetten auf eine verfassungskonforme Grundlage stellen.
Ungeachtet dessen hat die EU-Kommission in Aussicht gestellt, den
GlüStV dem EuGH zur Überprüfung vorzulegen. Hierzu kann die EU-
Kommission Klage vor dem Europäischen Gerichtshof (EuGH) erhe-
ben, was bis jetzt noch nicht erfolgt ist.
In der Kammerentscheidung vom 14. Oktober 2008 hat das Bundes-
verfassungsgericht insbesondere auch die Landesmonopole sowie das
im Lotteriebereich geltende Regionalitätsprinzip und weitere zentrale
Aussagen des GlüStV ausdrücklich bestätigt. Vor dem Hintergrund
der noch immer aktiven privaten Veranstalter, die Glücksspielange-
bote auch in Hessen anbieten, ist mit zahlreichen verwaltungs- und
zivilgerichtlichen Auseinandersetzungen zu rechnen, die darauf ge-
richtet sind, dem GlüStV in der Praxis Geltung zu verschaffen. Im Jahr
2009 stehen insbesondere drei Entscheidungen des OLG Frankfurt
am Main gegen private Sportwettanbieter an. Ob im Jahr 2009 eine
hinreichende Rechtsklarheit geschaffen werden kann, ist offen, da im
Augenblick nicht davon auszugehen ist, dass letztinstanzliche Urteile
zum GlüStV bereits im Jahr 2009 gesprochen werden. Die Erfahrung
hat gezeigt, dass der Weg durch die Instanzen längere Zeit bean-
sprucht.
Zum 1. Januar 2009 tritt das bundesweite Verbot der Veranstaltung
und Vermittlung öffentlicher Glücksspiele im Internet (§ 4 Abs. 4,
§ 25 Abs. 6 GlüStV) in Kraft. Es ist mit einer Vielzahl von Verfahren
zu diesem Verbot zu rechnen. Dabei wird es neben der Frage der
Verfassungs- und Europarechtskonformität insbesondere auch um
die Frage der technischen Möglichkeit der Verbotsbeachtung gehen.
Die Verfassungsmäßigkeit des Internetverbots (§ 4 Abs. 4 GlüStV) hat
das Bundesverfassungsgericht in einer Kammerentscheidung vom
14. Oktober 2008 (BVerfG, 1 BvR 928/08) bestätigt. Zur Frage der
Europarechtskonformität dieses Verbots steht eine abschließende Ent-

58
Ausblick
scheidung des EuGH noch aus. Angesichts der klaren Positionierung
durch das Bundesverfassungsgericht kann dem laufenden Vertrags-
verletzungsverfahren gegen die Bundesrepublik Deutschland
allerdings mit einem gewissen Optimismus entgegengesehen werden.
Das Risikomanagement wird die im Risikohandbuch festgehaltenen
Risiken weiterhin fortlaufend mit den jeweiligen betroffenen Ab-
teilungen auf ihre Aktualität hin überprüfen und abstimmen. Der
Geschäftsführung werden bei Bedarf Handlungsempfehlungen vor-
geschlagen.
Die Geschäftsführung erwartet in 2009 für die im Namen und im Auf-
trag der Hessischen Lotterieverwaltung durchgeführten Staatslotte-
rien einen Umsatzrückgang, der im Wesentlichen auf ausbleibende
Spielscheinabgaben gewerblicher Spielevermittler zurückzuführen ist.
Für die von der LTG selbst veranstaltete GlücksSpirale rechnet die
Geschäftsführung hingegen mit einer deutlichen Umsatzsteigerung,
begründet durch den im Januar 2009 eingeführten Vario-Spielschein,
der eine Spielteilnahme mit differenzierten Einsatzbeträgen ermög-
licht. Des Weiteren wird erwartet, dass sich der nach der Einführung
von Kombinationsspielscheinen Mitte 2008 eingetretene positive
Umsatztrend bei der GlücksSpirale auch in 2009 fortsetzen wird.
Im Übrigen rechnet die Geschäftsführung für 2009 und 2010 mit
einem ähnlichen Jahresüberschuss, wie er sich auch schon in den
Vorjahren ergeben hat.
Wiesbaden, den 30. April 2009
Geschäftsführung der Lotterie-Treuhandgesellschaft mbH Hessen
Dr. Heinz-Georg Sundermann

60
Bilanz

1.
2.
Aktiva
Passiva

62
Aktiva
zum 31. Dezember 2008
A. Anlagevermögen
I. Immaterielle Vermögensgegenstände
1. Konzession, gewerbliche Schutzrechte
und ähnliche Rechte und Werte sowie Lizenzen
968.329,83 1.215.756,04
2. Geleistete Anzahlungen 678.568,68 423.043,01
1.646.898,51 1.638.799,05
II. Sachanlagen
1. Grundstücke und Bauten 1.793.926,28 2.059.898,18
2. Technische Anlagen 531.593,49 869.069,83
3. Andere Anlagen, Betriebs- u. Geschäftsausstattung 512.374,27 494.789,35
4. Geleistete Anzahlungen und Anlagen im Bau 190.702,27 0,00
3.028.596,31 3.423.757,36
III. Finanzanlagen
Beteiligungen 125.669,00 60.000,00
4.801.163,82 5.122.556,41
B. Umlaufvermögen
I. Vorräte
1. Warenvorräte 471.647,52 287.967,33
2. Bestände Verbrauchsmaterial 21,93 632,14
3. Werbeartikel 67.655,98 24.764,58
539.325,43 313.364,05
II. Forderungen und sonstige Vermögensgegenstände
1. Forderungen aus Lieferungen u. Leistungen
davon treuhänderisch EUR 2.818.783,02
Vorjahr EUR 12.905.035,75
2. Forderungen gegen Unternehmen, mit
3.066.163,73 13.191.342,63
denen ein Beteiligungsverhältnis besteht 516.071,26 491.163,61
3. Sonstige Vermögensgegenstände 2.307.588,24 1.733.089,39
davon mit einer Restlaufzeit von mehr als
einem Jahr EUR 903.978,56
Vorjahr EUR 812.423,21
31.12.2008 31.12.2007
Euro Euro Euro
5.889.823,23 15.415.595,63
III. Kassenbestand und Guthaben bei Kreditinstituten
davon treuhänderisch EUR 20.685.949,47
Vorjahr EUR 15.836.245,11
47.339.980,52 42.854.941,22
53.769.129,18 58.583.900,90
C. Rechnungsabgrenzungsposten 980.572,75 216.286,67
59.550.865,75 63.922.743,98

A. Eigenkapital
I. Gezeichnetes Kapital 4.623.817,00 4.623.817,00
II. Andere Gewinnrücklagen 1.385.317,70 1.385.317,70
III. Jahresüberschuss 2.087.241,54 1.608.553,19
B. Rückstellungen
1. Rückstellungen für Pensionen und
ähnliche Verpfl ichtungen
8.096.376,24 7.617.687,89
6.990.518,00 7.390.025,00
2. Steuerrückstellungen 94.534,00 94.534,00
3. Sonstige Rückstellungen 4.672.457,00 5.554.522,38
C. Verbindlichkeiten
11.757.509,00 13.039.081,38
1. Verbindlichkeiten aus Lieferungen u. Leistungen 24.521.449,13 29.718.021,20
davon treuhänderisch EUR 23.504.732,49
Vorjahr EUR 28.741.280,86
davon mit einer Restlaufzeit bis zu
einem Jahr EUR 24.521.449,13
Vorjahr EUR 29.718.021,20
2. Verbindlichkeiten gegenüber der Hessischen
Lotterieverwaltung
davon mit einer Restlaufzeit bis zu
einem Jahr EUR 12.264.322,12
Vorjahr EUR 10.829.309,12
31.12.2008 31.12.2007
Euro Euro Euro
12.264.322,12 10.829.309,12
3. Sonstige Verbindlichkeiten
davon aus Steuern EUR 487.405,35
Vorjahr EUR 248.180,17
davon im Rahmen der sozialen
Sicherheit: EUR 0,00
Vorjahr EUR 275,14
davon mit einer Restlaufzeit bis zu
einem Jahr EUR 2.513.603,86
Vorjahr EUR 2.362.913,52
2.573.059,78 2.410.341,33
39.358.831,03 42.957.671,65
D. Rechnungsabgrenzungsposten 338.149,48 308.303,06
59.550.865,75 63.922.743,98
Passiva
zum 31. Dezember 2008

Gewinn- und Verlustrechnung
64

Gewinn- und Verlustrechnung
für die Zeit vom 01. Januar bis 31. Dezember 2008
1. Umsatzerlöse
2008 2007
Euro Euro Euro
a) Lotterieeinnahmen „GlücksSpirale“ 15.501.770,25 12.650.864,48
b) Geschäftsbesorgungsvergütung für
die Durchführung der Staatslotterien
30.618.854,89 34.022.449,07
46.120.625,14 46.673.313,55
2. Sonstige betriebliche Erträge 2.055.927,16 1.607.307,22
3. Lotteriebezogene Aufwendungen
a) „GlücksSpirale“-Gewinn- und
Lotteriesteueraufwendungen
48.176.552,30 48.280.620,77
12.673.627,90 10.298.425,60
b) Andere lotteriebezogene Aufwendungen 10.381.225,76 23.054.853,66 10.255.977,61
4. Personalaufwendungen
25.121.698,64 27.726.217,56
a) Löhne und Gehälter 8.252.396,87 8.734.679,81
b) Soziale Abgaben und Aufwendungen für
Altersversorgung und für Unterstützung
2.752.618,39 3.146.835,97
davon für Altersversorgung EUR 1.342.257,30 11.005.015,26 11.881.515,78
( Vorjahr EUR 1.700.856,34 )
5. Abschreibungen auf immaterielle Vermögensgegenstän-
de des Anlagevermögens und Sachanlagen
6. Sonstige betriebliche Aufwendungen
1.781.001,81 1.854.837,77
a) Aufwendungen für Werbung 7.174.343,62 8.259.657,08
b) Sonstige betriebliche Aufwendungen 2.783.411,15 3.134.453,57
9.957.754,77 11.394.110,65
2.377.926,80 2.595.753,36
7. Sonstige Zinsen und ähnliche Erträge 669.908,58 355.501,30
8. Zinsen und ähnliche Aufwendungen 21.905,27 2,18
9. Ergebnis der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit 3.025.930,11 2.951.252,48
10. Steuern vom Einkommen und vom Ertrag 904.137,43 1.309.276,15
11. Sonstige Steuern 34.551,14 33.423,14
12. Jahresüberschuss 2.087.241,54 1.608.553,19

Anhang für das Geschäftsjahr 2008
66

1.
2.
3.
Allgemeine Angaben
Erläuterungen zur Bilanz
Anlagespiegel
4.
5.
Erläuterungen zur Gewinnund
Verlustrechnung
Sonstige Angaben

Allgemeine Angaben
68
Grundlage für die Geschäftstätigkeit der Gesellschaft ist der mit Wir-
kung vom 1. April 2006 neu gefasste Geschäftsbesorgungsvertrag vom
4. April 2006 zwischen der LTG und der HLV, der den Geschäftsbesor-
gungsvertrag vom 21. Oktober 2002 ersetzt hat. Danach überträgt die
HLV der Gesellschaft treuhänderisch die technische Durchführung der
von ihr veranstalteten Staatslotterien.
Im Jahresabschluss der Lotterie-Treuhandgesellschaft mbH Hessen
(LTG) werden im Hinblick auf die geschäftsbedingten Besonderheiten
einer Lotterie-Gesellschaft mit Geschäftsbesorgungsauftrag einzelne
Posten der Gewinn- und Verlustrechnung weiter untergliedert bzw.
neu hinzugefügt. Die Gewinn- und Verlustrechnung wird nach dem
Gesamtkostenverfahren aufgestellt.
Die Sachanlagen werden mit den Anschaffungskosten abzüglich
Skonto und einschließlich Anschaffungsnebenkosten und der in
Rechnung gestellten Umsatzsteuer, soweit nicht in Ausnahmefäl-
len ein Vorsteuerabzug erfolgen kann, aktiviert. Die immateriellen
Vermögensgegenstände werden grundsätzlich linear entsprechend
ihrer voraussichtlichen Nutzungsdauer von drei Jahren abgeschrie-
ben. Die Abschreibung der Zugänge von Vermögensgegenständen
des beweglichen Sachanlagevermögens erfolgte entsprechend den
steuerlichen Vorschriften nach der linearen Abschreibungsmethode.
Geringwertige Anlagegüter mit einem Anschaffungswert von bis zu
EUR 150 werden im Jahr des Zugangs voll abgeschrieben. Für abnutz-
bare bewegliche Wirtschaftsgüter des Anlagevermögens, die einer
selbstständigen Nutzung fähig sind, wird ein Sammelposten gebil-
det, sofern deren Anschaffungskosten EUR 150,00, aber nicht EUR
1.000,00 übersteigen. Der Sammelposten wird linear über eine be-
triebsgewöhnliche Nutzungsdauer von fünf Jahren abgeschrieben.
Die Bewertung der Vorräte erfolgt mit Einstandspreisen zuzüglich An-
schaffungsnebenkosten und abzüglich Skonto. Soweit erforderlich
werden Abschreibungen auf den niedrigeren beizulegenden Wert vor-
genommen.

Forderungen und sonstige Vermögensgegenstände sind zum Nenn-
wert bzw. mit den Anschaffungskosten angesetzt.
Rückstellungen sind in Höhe des Betrags dotiert, der nach vernünf-
tiger kaufmännischer Beurteilung notwendig ist.
Die Pensionsrückstellungen werden mit dem Teilwert angesetzt, der
nach versicherungsmathematischen Grundsätzen auf der Basis der
Richttafeln 2005 G von Prof. Dr. Klaus Heubeck mit einem Zinsfuß
von 6 % p. a. ermittelt wird. Die Rückstellungen für Jubiläumszuwen-
dungen (Abzinsung mit 5,5 % p. a.) und Altersteilzeitverpfl ichtungen
beruhen auf versicherungsmathematischen Gutachten der Mercer
Deutschland GmbH, Hamburg. Die sonstigen Rückstellungen berück-
sichtigen alle erkennbaren Risiken und ungewissen Verbindlichkeiten.
Die Verbindlichkeiten sind mit dem Rückzahlungsbetrag passiviert.
Die Treuhandaktiva und -passiva werden den jeweiligen Bilanzposten
zugeordnet und als „davon-Vermerk“ ausgewiesen.

70
Erläuterungen
zur Bilanz
Aktiva
Die Entwicklung des Anlagevermögens ist in der Anlage zum Anhang
dargestellt.
Die immateriellen Vermögensgegenstände beinhalten EDV-Anwen-
dungsprogramme (TEUR 966), Lizenzen (TEUR 2) sowie Anzahlungen
in Höhe von TEUR 679.
Die Anzahlungen betreffen im Wesentlichen die Software Vario-
Schein (TEUR 297), die Terminal- und Zentralsoftware EUROJACKPOT
(TEUR 170) sowie ein Redesign mit Funktionserweiterung des
Internetsystems (TEUR 129).
Bei den Zugängen zu den immateriellen Vermögensgegenständen
handelt es sich um EDV-Anwendungssoftware in Höhe von TEUR
588. Diese beinhalten hauptsächlich die Erweiterung/Aktualisierung
des ELOS-Spielsystems zur Verarbeitung innerhalb der Südwest-
Kooperation harmonisierter Spielscheine (TEUR 585) sowie Lizenzen
für die Software Adobe Creativ Suite Design (TEUR 3).
Die Zugänge zu den technischen Anlagen (TEUR 168) setzen sich
aus Servern (TEUR 140), PCs sowie Monitoren (TEUR 25) und einem
Zeit-/Zutrittkontrollsystem (TEUR 3) zusammen. In den Zugängen zur
Betriebs- und Geschäftsausstattung (TEUR 230) sind im Wesentlichen
neue Marketingdisplays (TEUR 134) und der erstmals in Anwendung
des § 6 Absatz 2a EStG gebildete GWG-Pool (TEUR 76) enthalten.
Die Abgänge (TEUR 218) bei den Betriebs- und Geschäftsausstat-
tungen betreffen im Wesentlichen veräußerte Kraftfahrzeuge (TEUR
172) und verschrottete Werbemittel (TEUR 33).
Unter Finanzanlagen ist die mit notariellem Vertrag vom 26. Januar
2006 erworbene Gesellschaft ilo-proFIT Services GmbH, Wiesbaden,
ausgewiesen. Die Beteiligung ist mit den Anschaffungskosten in
Höhe von TEUR 126 aktiviert. Im Geschäftsjahr wurden Gutachter-
und Beratungskosten in Höhe von TEUR 66, die im wirtschaftlichen
Zusammenhang zur Errichtung der Beteiligungsgesellschaft stehen,
nachaktiviert. Am Bilanzstichtag hält die LTG Anteile in Höhe von

25,1 % des Stammkapitals der ilo-proFIT Services GmbH.
In der Gesellschafterversammlung der ilo-proFIT Services GmbH,
Wiesbaden vom 18. Januar 2007 wurde der Beschluss gefasst, das
Stammkapital um TEUR 119 auf TEUR 239 zu erhöhen und die Staat-
liche Toto-Lotto GmbH, Stuttgart, und die Saarland-Sporttoto mit
einer Stammeinlage von je TEUR 59,5 als Gesellschafter aufzuneh-
men. Mit Verträgen, ebenfalls vom 18. Januar 2007, hatte die LTG
Forderungen aus Vorlaufkosten gegenüber der ilo-proFIT Services
GmbH an die neu eingetretenen Gesellschafter in Höhe von jeweils
TEUR 228 veräußert. Die Kaufpreiszahlungen wurden gestundet; sie
werden --auch anteilig-- fällig, sobald die ilo-proFIT Services GmbH
die Forderungen gegenüber der Toto-Lotto GmbH, Stuttgart, oder
der Saarland-Sporttoto begleicht.
Die Beteiligungsgesellschaft erzielte im Geschäftsjahr 2008 einen
Jahresüberschuss von TEUR 478 (i. Vj. TEUR 229); dieser verringerte
den nicht durch Eigenkapital gedeckten Fehlbetrag auf nunmehr
TEUR 49 (i. Vj. TEUR 527). Zur Vermeidung der Überschuldung wurden
Rangrücktrittsvereinbarungen über die Gesellschafterforderung ab-
geschlossen. Die ausgewiesene Forderung gegenüber der ilo-proFIT
Services GmbH beträgt zum Bilanzstichtag TEUR 516 (i. Vj.
TEUR 491).
Die Vorräte umfassen Verkaufsstellenausstattungsgegenstände
(TEUR 127; i. Vj. TEUR 74), Thermopapierrollen, Spielscheine und
ähnliche Vorräte (TEUR 344; i. Vj. TEUR 214) sowie Werbemittel und
Streuartikel (TEUR 68; i. Vj. TEUR 25).
Forderungen mit einer Restlaufzeit von über einem Jahr bestehen
in Form der Rückdeckungsversicherungen für Altersteilzeitverpfl ich-
tungen (TEUR 904; i. Vj. TEUR 812).
Forderungen aus Lieferungen und Leistungen in Höhe von TEUR
3.066 (i. Vj. TEUR 13.191), davon TEUR 2.819 (i. Vj. TEUR 12.905)
treuhänderisch gehalten, betreffen Forderungen gegen Verkaufs-

72
Erläuterungen
zur Bilanz
Aktiva
stellen (TEUR 1.721; i. Vj. TEUR 5.620) sowie gewerbliche Lottopart-
ner von insgesamt TEUR 1.098 (i. Vj. TEUR 896). Die sonstigen Ver-
mögensgegenstände (TEUR 2.308; i. Vj. TEUR 1.733) beinhalten im
Wesentlichen Forderungen aus Steuern (TEUR 570; i. Vj. TEUR 36),
die Rückdeckungsversicherung für Altersteilzeitverpfl ichtungen
(TEUR 904; i. Vj. TEUR 812), Forderungen gegen Lottogesellschaften
(TEUR 489; i. Vj. TEUR 458), Forderungen aus der KENO-Kooperation
(TEUR 190; i. Vj. TEUR 232) sowie Zinsabgrenzungen aus Festgeldan-
lagen (TEUR 102; i. Vj. TEUR 118).
Die liquiden Mittel betragen im Berichtsjahr TEUR 47.340 (i. Vj. TEUR
42.855), wovon TEUR 20.686 (i. Vj. TEUR 15.836) treuhänderisch
gehalten werden.
Die aktiven Rechnungsabgrenzungsposten beinhalten im Wesent-
lichen für 2009 gezahlte Sponsorenleistungen (TEUR 101; i. Vj.
TEUR 0), Vorauszahlungen von Softwaremieten und -kundendienst
(TEUR 219; i. Vj. TEUR 69), Gehälter- und Pensionszahlungen (TEUR
113; i. Vj. TEUR 88) und Vorauszahlungen für das Extra-Lotto (TEUR
441).

74
Anlagespiegel
per 31. Dezember 2008
(Angaben in Euro)
Anlagegruppen 1 2 3 4 5 6 7 8
Anschaffungs-/ Zugänge Umbuchungen Abgänge Abschreibungen Restbuchwert Restbuchwert Abschreibungen
Herstellungskosten Zuschreibungen + / - - kumuliert 31.12.2008 31.12.2007 im Geschäftsjahr
I Immaterielle
Vermögensgegenstände
1. Konzessionen, gewerbliche
Schutzrechte und ähnliche
Werte sowie Lizenzen 14.442.183,58 459.168,20 130.650,99 0,00 -14.063.672,84 968.329,83 1.215.756,04 -837.245,40
2. Geleistete Anzahlungen 423.043,01 386.176,66 -130.650,99 0,00 0,00 678.568,68 423.043,01 0,00
II Sachanlagen
14.865.226,49 845.344,86 0,00 0,00 -14.063.672,84 1.646.898,51 1.638.799,05 -837.245,40
1. Grundstücke und Bauten 12.728.558,73 1.915,04 0,00 0,00 -10.936.547,49 1.793.926,28 2.059.898,18 -267.886,94
2. Technische Anlagen 21.108.467,49 167.799,25 0,00 -117.111,27 -20.627.561,98 531.593,49 869.069,83 -505.248,64
3. Andere Anlagen, Betriebsund
Geschäftsausstattung 2.924.965,65 229.837,78 0,00 -218.193,61 -2.424.235,55 512.374,27 494.789,35 -170.620,83
4. Geleistete Anzahlungen
und Anlagen im Bau 0,00 190.702,27 0,00 0,00 0,00 190.702,27 0,00 0,00
III Finanzanlagen
36.761.991,87 590.254,34 0,00 -335.304,88 -33.988.345,02 3.028.596,31 3.423.757,36 -943.756,41
Beteiligungen 60.000,00 65.669,00 0,00 0,00 0,00 125.669,00 60.000,00 0,00
51.687.218,36 1.501.268,20 0,00 -335.304,88 -48.052.017,86 4.801.163,82 5.122.556,41 -1.781.001,81

76
Erläuterungen
zur Bilanz
Passiva
Das Stammkapital beläuft sich auf TDM 9.043 (TEUR 4.624).
Die Position Andere Gewinnrücklagen wurde aus Bilanzgewinnen
der Vorjahre dotiert. Die letztmalige Zuführung im Jahre 1986 (TEUR
654) diente zur Finanzierung von Bauvorhaben. Im Übrigen sind die
Rücklagen nicht zweckgebunden.
Die Rückstellungen decken alle erkennbaren Risiken und Verpfl ich-
tungen ab.
Die sonstigen Rückstellungen (TEUR 4.672; i. Vj. TEUR 5.554) be-
treffen im Wesentlichen Prozesskosten (TEUR 171; i. Vj. TEUR 456),
Abfi ndungsansprüche für Bezirksleiter (TEUR 358; i. Vj. TEUR 336),
Verpfl ichtungen aus Jubiläumszusagen (unverändert TEUR 102) sowie
Altersteilzeitverpfl ichtungen inklusive der eventuell zukünftigen
Verpfl ichtung auf Übergangsgeld aus dem derzeitigen Tarifvertrag
(TEUR 3.720; i. Vj. TEUR 3.620).
Im Vorjahr wurde für eine mögliche Nachzahlung von Sozialver-
sicherungsbeiträgen eine Rückstellung gebildet. Diese beruhte auf
Feststellungen einer Außenprüfung der LVA Hessen, welche die Mei-
nung vertrat, dass die selbstständigen Bezirksleiter als weisungsge-
bundene Arbeitnehmer gegenüber der LTG anzusehen seien. Die LVA
hatte einen Bescheid erlassen und die Beitragszahlung für den Prü-
fungszeitraum 1994 bis 2001 gefordert. Gegen diesen Bescheid hatte
die LTG Widerspruch eingelegt bzw. nach dessen Zurückweisung vor
dem Sozialgericht Wiesbaden geklagt. Die Klage wurde 2004 zurück-
gewiesen. Die LTG hatte daraufhin Berufung vor dem Landessozial-
gericht Hessen eingelegt. Die Rückstellung beinhaltete Sozialversiche-
rungsbeiträge für den streitgegenständlichen Zeitraum sowie für die
Zeit bis zur Umstellung der Bezirksleiterverträge in 2005. In der münd-
lichen Verhandlung vom 20. März 2008 vor dem Landessozialgericht
Hessen wurde mit der LVA Hessen ein Vergleich über die Zahlung von
Sozialversicherungsbeiträgen in Höhe von TEUR 287 für den streitge-
genständlichen Zeitraum geschlossen. Der Vergleich wurde am 4. April
2008 rechtskräftig. Er stellt außerdem klar, dass ab September 2001
keine sozialversicherungspfl ichtige Tätigkeit der Bezirksleiter vorliegt.

Es bestehen Verpfl ichtungen aus Altersteilzeitarbeitsverträgen gegen-
über insgesamt 39 Mitarbeitern, von denen sich 21 Mitarbeiter zum
31. Dezember 2008 in Altersteilzeit befi nden und 18 Mitarbeiter mit
erklärter Inanspruchnahme. Die Verpfl ichtungen sind grundsätzlich
in einem Tarifvertrag zur Regelung der Altersteilzeit vom 16. August
2000 geregelt, der mit Wirkung zum 1. Januar 2000 in Kraft getreten
ist und eine Mindestlaufzeit bis zum 31. Dezember 2009 hat. Mit der
tarifvertraglichen Sondervereinbarung vom 6. Dezember 2007 wurde
die vertragliche Laufzeit für die Jahrgänge 1953 und 1954 verlängert,
aber maximal auf das 63. Lebensjahr bzw. den frühestmöglichen Ren-
tenbeginn begrenzt.
Neben den 39 Mitarbeitern mit arbeitsvertraglich geregeltem An-
spruch auf Altersteilzeit bestehen während der Laufzeit des Tarifver-
trags für weitere 9 Mitarbeiter die persönlichen Voraussetzungen zur
Inanspruchnahme der Altersteilzeit. Unter Berücksichtigung der ta-
rifvertraglich geregelten Verpfl ichtung zur Anzahl der sich in einem
Altersteilzeitarbeitsverhältnis befi ndlichen Mitarbeiter wurden zum
31. Dezember 2008 Rückstellungen für 39 vertraglich geregelte Fälle
sowie für 2 weitere Mitarbeiter, für die eine Inanspruchnahme wahr-
scheinlich ist, gebildet.
Die Rückstellungen umfassen für die vertraglich geregelten Fälle die
Erfüllungsrückstände, Aufstockungsbeträge sowie die Abfi ndungs-
beträge. Für die weiteren noch in Frage kommenden Arbeitnehmer
wurden Rückstellungen in Höhe der Aufstockungs- und Abfi ndungs-
beträge gebildet.
Für die Altersteilzeitverpfl ichtungen wurde eine Insolvenzversicherung
bei der R+V Versicherung abgeschlossen.
Für die Verbindlichkeiten wurden keine Sicherheiten bestellt. Verbind-
lichkeiten mit einer Restlaufzeit von mehr als einem Jahr bestehen
für die Insolvenzsicherung der betrieblichen Altersversorgung PSVaG.
Am Bilanzstichtag valutiert die Verbindlichkeit mit TEUR 64 (i. Vj. TEUR
69). Davon sind TEUR 5 bis zu einem Jahr, bis fünf Jahre TEUR 20 und

78
Erläuterungen
zur Bilanz
Passiva
über fünf Jahre TEUR 39 fällig.
Die Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen in Höhe von
TEUR 24.521 (i. Vj. TEUR 29.718) sind mit TEUR 23.505 (i. Vj. TEUR
28.741) treuhänderisch, die sich hauptsächlich aus noch nicht ausge-
zahlten Wett- und Spielgewinnen (TEUR 9.753; i. Vj. TEUR 17.699),
Ausgleichfonds für Gewinnspitzen (TEUR 1.067; i. Vj. TEUR 1.003),
Vorauszahlungen auf Veranstaltungen (TEUR 9.110; i. Vj. TEUR 8.026)
und Verbindlichkeiten gegenüber Blockpartnern (TEUR 522; i. Vj. TEUR
534) zusammensetzen.
Die Verbindlichkeiten gegenüber der HLV beinhalten vor allem mit
TEUR 11.549 (i. Vj. TEUR 11.885) die Verpfl ichtungen aus der Abrech-
nung für die 51. und 52. Veranstaltung, mit TEUR 835 (i. Vj. TEUR 944)
nicht ausgezahlte Gewinne sowie mit TEUR 523 (i. Vj. TEUR 461) die
Abrechnung von Sofortlotterie. Diese sind vor allem mit TEUR 719 (i.
Vj. TEUR 2.786) Restforderungen aus Geschäftsbesorgungsvergütung
saldiert.
Die passiven Rechnungsabgrenzungsposten beinhalten vor allem Vo-
rauszahlungen für 2009 aus Mehrwochen- und ABO-Scheinen der
GlücksSpirale (TEUR 333; i. Vj. TEUR 300).
Sonstige fi nanzielle Verpfl ichtungen bestehen insbesondere im Rah-
men von Miet-/Leasing-, Dienstleistungs- und Wartungsverträgen von
TEUR 6.319 (i. Vj. TEUR 9.054); hiervon sind TEUR 4.263 (i. Vj. TEUR
4.482) innerhalb eines Jahres fällig bzw. TEUR 50 (i. Vj. TEUR 90) ha-
ben eine Restlaufzeit von mehr als fünf Jahren. Darin enthalten ist eine
Verpfl ichtung auf Grund der Überlassung und des Betriebs eines Kom-
munikationsnetzwerkes für die Online-Anbindung der Verkaufsstellen;
der Vertrag mit T-Systems International GmbH ist zum 30. Juni 2005
abgeschlossen worden. Dieser Vertrag hat ein jährliches Volumen von
ca. EUR 2,2 Mio. Er ist bis zum 30. Juni 2010 gültig.
Zum Bilanzstichtag bestehen Haftungsverhältnisse durch die Rangrück-
trittserklärung aller derzeitigen und künftigen Forderungen gegen das
Beteiligungsunternehmen ilo-proFIT Service GmbH.

80
Erläuterungen zur
Gewinn- und
Verlustrechnung
Erträge
Die Umsatzerlöse ergeben sich aus den Lotterie-Einsätzen (TEUR
15.060; i. Vj. TEUR 12.009), Bearbeitungsgebühren (TEUR 442; i. Vj.
TEUR 547) und im Vorjahr realisierten sonstigen Erträgen (TEUR 95)
für die Lotterie „GlücksSpirale“ sowie aus der Geschäftsbesorgungs-
vergütung für die Durchführung der Staatslotterien (TEUR 30.619; i.
Vj. TEUR 34.022). Sie wurden ausschließlich in Hessen erzielt.
Die HLV erstattet gemäß § 8 des Geschäftsbesorgungsvertrags die
lotteriebezogenen Aufwendungen, vermindert um die sonstigen be-
trieblichen Erträge, zuzüglich einer Vergütung in Höhe von 6,0 %
der Aufwendungen bis EUR 20,0 Mio. Der darüber hinausgehende
Aufwandsbetrag wird mit 4,0 % vergütet.
Von den sonstigen betrieblichen Erträgen entfallen im Wesentlichen
auf Erträge aus der Aufl ösung von Rückstellungen TEUR 692 (i. Vj.
TEUR 15), auf Erträge aus der Weiterberechnung von Kurierkosten
TEUR 493 (i. Vj. TEUR 503), auf Erträge aus der Blockverrechnung
TEUR 154 (i. Vj. TEUR 149) sowie auf die Kostenverrechnungen an die
KENO-Kooperationspartner TEUR 159 (i. Vj. TEUR 192).
Die periodenfremden Erträge betreffen im Wesentlichen die Aufl ö-
sung von Rückstellungen in Höhe von TEUR 692 (i. Vj. TEUR 16), die
überwiegend für Prozessrisiken bestanden sowie Risiken aus dem bis
zum Geschäftsjahr 2008 offenen Verfahren über eine mögliche Nach-
zahlung von Sozialversicherungsbeiträgen an die Bezirksleiter. Ferner
wurden periodenfremde Erträge aus der Nachaktivierung des Betei-
ligungsbuchwerts an der ilo-proFIT Services GmbH von TEUR 66 und
aus dem Abgang von Gegenständen des Anlagevermögens in Höhe
von TEUR 12 (i. Vj. TEUR 17) erzielt.

Aufwendungen
Die lotteriebezogenen Aufwendungen beinhalten außer den ausge-
wiesenen GlücksSpirale-Aufwendungen (TEUR 12.674; i. Vj. TEUR
10.298) vor allem Übertragungskosten für den Onlinebetrieb (TEUR
2.451; i. Vj. TEUR 2.864), Provisionen an Bezirksleiter und Verkaufs-
stellen für GlücksSpirale (TEUR 1.156; i. Vj. TEUR 924), an Bezirksleiter
für Staatslotterien (TEUR 1.293; i. Vj. TEUR 1.387), Druck- und Sach-
kosten (TEUR 1.156; i. Vj. TEUR 1.118), Blockumlagen (TEUR 1.025; i.
Vj. TEUR 922) und Wartungskosten des Spielsystems (TEUR 1.659; i. Vj.
TEUR 1.619).
Die sonstigen betrieblichen Aufwendungen enthalten unter anderem
TEUR 249 (i. Vj. TEUR 356) für Instandhaltungskosten der Gebäude und
Rechts- und Beratungskosten in Höhe von TEUR 262 (i. Vj. TEUR 517).
Die Werbekosten belaufen sich auf TEUR 5.135 (Staatslotterien TEUR
4.758 und GlücksSpirale TEUR 377) (i. Vj. TEUR 5.775: Staatslotterien
TEUR 5.228 und Glücksspirale TEUR 547). Für Verkaufsförderung

82
Erläuterungen zur
Gewinn- und
Verlustrechnung
Sonstige Angaben
wurden TEUR 557 (i. Vj. TEUR 497) und für Öffentlichkeitsarbeit inkl.
Sponsoringmaßnahmen TEUR 1.482 (i. Vj. TEUR 1.988) aufgewendet.
Die Steuern vom Einkommen und vom Ertrag betreffen im Wesent-
lichen das Ergebnis des Berichtsjahres. Die Berechnung erfolgte unter
Berücksichtigung der Vollausschüttung des Jahresergebnisses 2008
und beinhaltet TEUR 374 (i. Vj. TEUR 659) Körperschaftsteuer und
Zinsabschlagsteuer einschließlich Solidaritätszuschlag und TEUR 530 (i.
Vj. TEUR 650) Gewerbesteuer. Die Körperschaftsteuer enthält laufende
Aufwendungen von TEUR 293 und periodenfremde Aufwendungen
aus den Vorjahren von TEUR 81. Die Gewerbesteuer umfasst laufende
Aufwendungen von TEUR 414 und periodenfremde Aufwendungen
von TEUR 116.
Periodenfremde Aufwendungen betreffen im Wesentlichen Steuer-
nachzahlungen inklusive Zinsaufwendungen in Höhe von insgesamt
TEUR 218 sowie Buchverluste aus dem Abgang von Vermögensgegen-
ständen des Sachanlagevermögens (TEUR 9; i. Vj. TEUR 0).
Sonstige Angaben
Alleiniger Gesellschafter der LTG ist das Bundesland Hessen. Das
Gezeichnete Kapital beträgt TDM 9.043 (TEUR 4.624) und ist voll
eingezahlt.

84
Aufsichtsrat und
Geschäftsführung
Aufsichtsrat – Vertreter des
Gesellschafters:
Harald Lemke
Staatssekretär a. D. (Vorsitzender bis 24. September 2008)
Dr. Walter Arnold
Staatssekretär a. D. (Vorsitzender ab 24. September 2008)
Hans Runk
Sparkassendirektor i.R. (stellv. Vorsitzender)
Georg Schmidt-von Rhein
Präsident des Landgerichts Darmstadt i.R.
Professor Dr. Heinz Thielmann
Leiter Fraunhofer Institut für
Sichere Informationstechnologie Darmstadt i.R.
Aufsichtsrat – Vertreter der
Arbeitnehmer:
Karin Mester
Applikations-Managerin
Markus Schleider
Systemmanager
Geschäftsführung
Dr. jur. Heinz-Georg Sundermann
Gemäß § 286 Abs. 4 HGB unterbleibt die Angabe der Gesamtbezüge
des Geschäftsführers.

Den Mitgliedern des Aufsichtsrats sind Vergütungen in Höhe von
insgesamt TEUR 13 (i. Vj. TEUR 13) gezahlt worden.
Für Pensionsverpfl ichtungen gegenüber ehemaligen Geschäftsführ-
ern sind insgesamt TEUR 2.749 (i. Vj. TEUR 2.841) zurückgestellt. Die
laufenden Pensionszahlungen betrugen TEUR 324 (i. Vj. TEUR 326).
Im Durchschnitt waren während des abgelaufenen Geschäftsjahres
163 (i. Vj. 165) Mitarbeiter/innen beschäftigt, die sich wie folgt unter-
teilen: Vollzeit (ohne Geschäftsführer) 90, Teilzeit 62 (zeitäquivalent),
Mitarbeiter in Arbeitsphase Altersteilzeit 11, Auszubildende 11.
Wiesbaden, den 30. April 2009
Geschäftsführung der Lotterie-Treuhandgesellschaft mbH Hessen
Dr. Heinz-Georg Sundermann

Bestätigungsvermerk
des Abschlussprüfers
86
Wir haben den Jahresabschluss --bestehend aus Bilanz, Gewinn- und
Verlustrechnung sowie Anhang-- unter Einbeziehung der Buchfüh-
rung und den Lagebericht der Lotterie-Treuhandgesellschaft mbH
Hessen, Wiesbaden, für das Geschäftsjahr vom 1. Januar bis 31. De-
zember 2008 geprüft. Die Buchführung und die Aufstellung von Jah-
resabschluss und Lagebericht nach den deutschen handelsrechtlichen
Vorschriften und den ergänzenden Bestimmungen des Gesellschafts-
vertrags liegen in der Verantwortung der Geschäftsführung der Ge-
sellschaft. Unsere Aufgabe ist es, auf der Grundlage der von uns
durchgeführten Prüfung eine Beurteilung über den Jahresabschluss
unter Einbeziehung der Buchführung und über den Lagebericht ab-
zugeben.
Wir haben unsere Jahresabschlussprüfung nach § 317 HGB unter Be-
achtung der vom Institut der Wirtschaftsprüfer (IDW) festgestellten
deutschen Grundsätze ordnungsmäßiger Abschlussprüfung vorge-
nommen. Danach ist die Prüfung so zu planen und durchzuführen,
dass Unrichtigkeiten und Verstöße, die sich auf die Darstellung des
durch den Jahresabschluss unter Beachtung der Grundsätze ord-
nungsmäßiger Buchführung und durch den Lagebericht vermittelten
Bildes der Vermögens-, Finanz- und Ertragslage wesentlich auswirken,
mit hinreichender Sicherheit erkannt werden. Bei der Festlegung der
Prüfungshandlungen werden die Kenntnisse über die Geschäftstätig-
keit und über das wirtschaftliche und rechtliche Umfeld der Gesell-
schaft sowie die Erwartungen über mögliche Fehler berücksichtigt.
Im Rahmen der Prüfung werden die Wirksamkeit des rechnungsle-
gungsbezogenen internen Kontrollsystems sowie Nachweise für die
Angaben in Buchführung, Jahresabschluss und Lagebericht überwie-
gend auf der Basis von Stichproben beurteilt. Die Prüfung umfasst
die Beurteilung der angewandten Bilanzierungsgrundsätze und der
wesentlichen Einschätzungen der Geschäftsführung sowie die Würdi-
gung der Gesamtdarstellung des Jahresabschlusses und des Lagebe-
richts. Wir sind der Auffassung, dass unsere Prüfung eine hinreichend
sichere Grundlage für unsere Beurteilung bildet.

Unsere Prüfung des Jahresabschlusses unter Einbeziehung der Buch-
führung und des Lageberichts hat zu keinen Einwendungen geführt.
Nach unserer Beurteilung auf Grund der bei der Prüfung gewon-
nenen Erkenntnisse entspricht der Jahresabschluss den gesetz-
lichen Vorschriften und den ergänzenden Bestimmungen des Ge-
sellschaftsvertrags und vermittelt unter Beachtung der Grundsätze
ordnungsmäßiger Buchführung ein den tatsächlichen Verhältnissen
entsprechendes Bild der Vermögens-, Finanz- und Ertragslage der
Lotterie-Treuhandgesellschaft mbH Hessen. Der Lagebericht steht in
Einklang mit dem Jahresabschluss, vermittelt insgesamt ein zutreffen-
des Bild von der Lage der Gesellschaft und stellt die Chancen und
Risiken der zukünftigen Entwicklung zutreffend dar.
Frankfurt am Main, den 8. Mai 2009
KPMG AG
Wirtschaftsprüfungsgesellschaft
(vormals KPMG Deutsche Treuhand-Gesellschaft
Aktiengesellschaft
Wirtschaftsprüfungsgesellschaft)
Hauptmann
Wirtschaftsprüfer
Galic
Wirtschaftsprüfer

88
Bericht des
Aufsichtsrates
Der Aufsichtsrat hat sich im Geschäftsjahr 2008 regelmäßig schriftlich
und mündlich von der Geschäftsführung über die Geschäftsentwick-
lung und Lage der Gesellschaft, die beabsichtigte Geschäftspolitik
und alle wesentlichen Geschäftsvorgänge unterrichten lassen. Zu die-
sem Zweck erhielt der Aufsichtsrat unter anderem Berichte gemäß
§ 90 AktG. In 4 Aufsichtsratssitzungen wurden bei zustimmungs-
pfl ichtigen Angelegenheiten die erforderlichen Beschlüsse gefasst.
Der von der Geschäftsführung vorgelegte Jahresabschluss und der
Lagebericht wurden unter Einbeziehung der Buchführung durch die
vom Aufsichtsrat als Abschlussprüfer beauftragte KPMG AG
Wirtschaftsprüfungsgesellschaft Frankfurt am Main, geprüft und mit
dem uneingeschränkten Bestätigungsvermerk versehen.
Der Prüfungsbericht des Abschlussprüfers hat dem Aufsichtsrat vor-
gelegen. Der Aufsichtsrat hat diesen Bericht sowie den Jahresab-
schluss, den Lagebericht und den Gewinnverwendungsvorschlag der
Geschäftsführung geprüft. Nach dem abschließenden Ergebnis seiner
Prüfung hat der Aufsichtsrat in Übereinstimmung mit dem Abschluss-
prüfer keine Einwendungen erhoben.
Der Aufsichtsrat billigt den Jahresabschluss bzw. den Gewinnverwen-
dungsvorschlag und empfi ehlt der Gesellschafterversammlung, den
Jahresabschluss in der vorliegenden Form festzustellen, den Jahres-
überschuss in voller Höhe auszuschütten sowie dem Geschäftsführer
und dem Aufsichtsrat Entlastung für das abgelaufene Jahr zu erteilen.
Abschließend dankt der Aufsichtsrat der Geschäftsführung, den Mit-
arbeiterinnen und Mitarbeitern sowie den Bezirks- und Verkaufsstel-
lenleitern für die im Geschäftsjahr 2008 geleistete Arbeit.
Wiesbaden, 22. Juni 2009
Aufsichtsrat der Lotterie-Treuhandgesellschaft mbH Hessen
Dr. Thomas Schäfer – Vorsitzender

Herausgeber
Lotterie-Treuhandgesellschaft mbH Hessen
Unternehmenskommunikation
Rosenstraße 5-9, 65189 Wiesbaden
Telefon: 0611 | 3612 172
Telefax: 0611 | 3612 116
info@lotto-hessen.de
www.lotto-hessen.de
Impressum