Geschäftsbericht 2004 - LOTTO-Hessen

GESCHÄFTSBERICHT 2004
Lotto – unser Glück

Inhalt
4 Vorwort des Geschäftsführers – Gemeinsam geht mehr
6 Informationen zur Geschäftsentwicklung
8 Die einzelnen Wettarten und deren Spieleinsätze
8 Lotto
10 Spiel 77
10 Super 6
11 Toto
12 ODDSET
14 KENO
16 GlücksSpirale
16 Rubbel-Lotterie
17 Tippen via Internet
18 Glückliche Gewinner
19 Entwicklung der Vertriebsstruktur in 2004
20 Neues leistungsorientiertes Provisionsmodell
21 Förderung von Sport und Kultur
22 Mittelverwendungen/Leistungen im Jahr 2004
25 Lagebericht für das Geschäftsjahr 2004
25 Rechtsgrundlagen
26 Geschäftsverlauf
28 Vertriebsorganisation
28 Investitionen
28 Personal
29 Ausblick
32 Bilanz
34 Gewinn- und Verlustrechnung
36 Anhang für das Geschäftsjahr 2004
37 Allgemeine Angaben
38 Erläuterungen zur Bilanz | Aktiva
38 Anlagespiegel per 31.12.2004
40 Erläuterungen zur Bilanz | Passiva
42 Erläuterungen zur Gewinn- und Verlustrechnung
43 Sonstige Angaben
44 Bestätigungsvermerk des Abschlussprüfers
46 Bericht des Aufsichtsrates
47 Impressum

4 5
Vorwort
Vorwort
des Geschäftsführers
Gemeinsam geht mehr
Hatten wir 2003 unter das Motto „Gemeinsam geht mehr“ gestellt und unter diesem
Motto eine Reihe von Veränderungen herbeigeführt, so konnten wir in 2004
erste überzeugende Ergebnisse dieser Anstrengungen ernten. 2004 wurde für uns
zum bislang wirtschaftlich erfolgreichsten Jahr. Mit 642 Mio. Euro Gesamtumsatz
konnten wir das Vorjahresergebnis nicht nur um ca. 43 Mio. Euro toppen, sondern
zählten mit einer Umsatzentwicklung von plus 7,2% zu den erfolgreichsten
Lotteriegesellschaften in Deutschland. Das zeigt, dass wir auf dem richtigen Weg
sind und die Kunden unsere Angebote im Produktbereich, im Service wie auch in
der technischen Zuverlässigkeit honorieren. Hierfür an dieser Stelle meinen ausdrücklichen
Dank an die Mitarbeiter der LTG, die Bezirks- und Verkaufstellen, die
diesen Erfolg erst durch ihre überdurchschnittlichen Anstrengungen ermöglichten.
Mit KENO ist uns die erfolgreichste Produktneueinführung der letzten Jahre
gelungen, etwas worauf wir stolz sein können. Dass bereits bis Mitte 2005 bis
auf zwei Bundesländer alle unserem Beispiel folgen zeigt, wie attraktiv diese
Lotterie des täglichen Spielens und des täglichen Gewinnens ist. Wir haben somit
ein zukunftsweisendes Zeichen gesetzt und werden als Federführender im
Deutschen Lotto- und Totoblock für diese Lotterie auch weiterhin daran arbeiten,
es für den Kunden attraktiv zu halten und fortzuentwickeln.
Trotz Rekordumsatz und erfolgreicher Produktneueinführung war 2004 jedoch
nicht in allen Bereichen ein gutes Jahr. Bereits in 2003 mussten wir feststellen,
dass illegale Sportwettenanbieter sich zunehmend sowohl im terrestrischen
Bereich als auch im Internet breit machen. Diese Entwicklung hat in 2004 eine
kaum vorhersagbare Weiterentwicklung genommen. Waren es Ende 2003 gut
50 illegale Sportwettenanbieter, die für Briefkastenfirmen in Gibraltar, Malta oder
exotischen Inseln der Karibik Sportwetten vermitteln, so hat sich diese Zahl bis
Ende 2004 auf gut 200 Läden erhöht.
Mindestens in gleicher Weise beeinträchtigend sind in Hessen nicht zugelassene
Internetanbieter, die derzeit versuchen, mit Millionenbeträgen im Marketingbereich
gesellschaftliche Akzeptanz zu erkaufen. Um nicht falsch verstanden zu werden,
Lotto Hessen hat kein Problem im fairen Wettbewerb mit privaten Anbietern.
Sollte entgegen der bestehenden Rechtslage diesen das Recht angeboten werden,
Sportwetten in Deutschland legal anzubieten, so werden wir uns einem derartigen
Wettbewerb stellen. Mit einem Netz motivierter Verkaufsstellen, engagierten
Mitarbeitern in der Zentrale sowie einem Online-Netz, welches in seiner technischen
Zuverlässigkeit seines Gleichen sucht, sind wir für einen fairen Wettbewerb
gut aufgestellt. Nur über diese Situation reden wir heutzutage nicht. Illegale

Sportwettenanbieter zahlen keine Steuern in Deutschland und im Ausland auch
nur im Promillebereich. Zweckerträge, die Hessen benötigt, um gemeinnützige
Organisationen im Sport, der Jugendförderung, der Wohlfahrtspflege oder im
Denkmalbereich zu finanzieren, sind für diese Anbieter ein Fremdwort. So sind
sie in der Lage, statt wie Oddset mit einer Ausschüttungsquote von ca. 53 % Ausschüttungsquoten
von 90% und mehr anzubieten. Sie setzen damit Zeichen zur
Förderung der Spielsucht wie auch der Geldwäsche. So trocknet man auch das
funktionierende System des Zusammenspiels zwischen Lotterien und gemeinnützigen
Organisationen aus. Das kann nicht im Interesse des Staates und auch nicht
der Gerichte sein, die diesen Anbietern mit dem Hinweis auf eine vermeintliche
Liberalisierung innerhalb der EU zu leicht den deutschen Markt öffnen. Lassen
sich diese Anbieter durch gesetzliche Maßnahmen nicht mehr aus dem Markt
herausdrängen, so ist es ein dringendes Gebot, faire Wettbewerbsbedingungen
zu schaffen. Wir werden uns diesem Wettbewerb nicht nur stellen, wir werden
auch erfolgreich sein. Denn wir bieten perfekte und stabile Technik, eine erstklassige
Vertriebsstruktur, motivierte Mitarbeiter und haben den Kunden im Fokus,
sodass dieser uns auch weiterhin als das sehen wird, was wir sind: ein seriöser,
ehrlicher und fairer Partner, das Original im Lotterie- und Sportwettenmarkt.
Dr. Heinz-Georg Sundermann

6 7
Informationen zur Geschäftsentwicklung
Die Spiel- und Wetteinsätze im Jahr 2004 erreichten auch auf Grund der zusätzlichen
53. Veranstaltung in diesem Jahr ein sehr gutes Ergebnis und übertrafen
das Vorjahresniveau um 7,2 Prozent. Im Vergleich zu 2003 stiegen die Jahreseinsätze
um 43,2 Millionen Euro auf 642,5 Millionen Euro.
Der größte Jackpot der Lottogeschichte wurde 2004 im Dezember geknackt.
Dabei erreichte Lotto in einzelnen Veranstaltungen Umsatzsteigerungen bis
127 Prozent im Vergleich zur Vorwoche, was sich insgesamt sehr positiv auf den
Gesamtumsatz des Jahres auswirkte. Einen erheblichen Anteil am Wachstum verzeichnete
die im Februar eingeführte neue Lotterie KENO. Hier konnte 2004 ein
zusätzlicher Einsatz von 40,5 Millionen Euro generiert werden.
Entsprechend der Gesamtumsatzentwicklung ist der statistische Wert für den
Wocheneinsatz pro Kopf in Hessen gestiegen. Jeder Hesse tippte im Jahr 2004
für 1,99 Euro pro Woche. Im Vorjahr waren es 1,89 Euro gewesen. Bundesweit
lag der Einsatz pro Kopf und Woche bei 1,93 Euro. Pro Spielschein investierten
die Hessen einen Betrag von 7,03 Euro (7,71 Euro im Vorjahr) gegenüber dem
Bundesdurchschnitt von 7,15 Euro, wobei die Anzahl der Spielaufträge mit 90,5
(2003: 76,7) Millionen im Berichtsjahr um 18 Prozent gestiegen ist.
Über das Internet setzten die Tipper 2004 über 10,3 Millionen Euro (7,7 Millionen
Euro im Vorjahr) ein. 1,6 Prozent des Gesamtumsatzes konnten damit über
das Internet abgewickelt werden, ein Drittel mehr als im Vorjahr.

2004
2003
2002
2001
2000
Einsätze gesamt
in Mio Euro
In den vergangenen Jahren hat Lotto Hessen den Service rund um das Spielangebot
verbessert. Seit dem 1.6.2004 erhalten die hessischen Spielteilnehmer die
Lotto-Card, die Kundenkarte von Lotto Hessen, kostenlos. Damit kann kein
Gewinn verloren gehen oder vergessen werden. Er wird auf das angegebene
Kundenkartenkonto überwiesen. Dieser Service wurde so gut angenommen, dass
die Anzahl der Kundenkarteninhaber 2004 im Vergleich zum Vorjahr um
100.000 auf 400.000 anstieg.
Die Anzahl der Kunden, die den XLL-Service per Dauerschein nutzen, stieg auch
wieder deutlich. 41.300 Spielaufträge wurden Ziehung für Ziehung im Auftrag
der Kunden als Dauerabo gespielt, 3.900 mehr als im Vorjahr.
Guter Service ist ohne zuverlässige Technik nicht zu bieten. Um auch in diesem
Bereich immer leistungsfähig zu bleiben, wurden von September bis Anfang
Dezember in allen 2.201 Verkaufsstellen die Online-PC’s erneuert.
599,3
618,0
611,0
642,5
632,3

8 9
Wettarten und Spieleinsätze
Die einzelnen Wettarten
und deren Spieleinsätze
Lotto
Das Zahlenlotto 6 aus 49 ist nach wie vor das Zugpferd aller von Lotto Hessen
angebotenen Lotterien und Wetten. Die Umsätze der beiden Ziehungen am Samstag
und am Mittwoch erzielten 2004 weit über die Hälfte des Jahresumsatzes.
Speziell der rollierende Jackpot, der von Mittwoch auf Samstag und dann wieder
auf Mittwoch weitergeht, stellt für die Spielteilnehmer eine besondere Attraktion
dar. Der höchste Jackpot aller Lottozeiten baute sich über acht Ziehungen ab
dem 20. November 2004 auf und erreichte eine Rekordhöhe von 26,7 Millionen
Euro. Als er dann am 15. Dezember 2004 geknackt wurde, gab es bundesweit
zwei Spielscheine mit den sechs Richtigen und der richtigen Superzahl, beide
waren in Nordrhein-Westfalen abgegeben. Lotto zahlte eine Quote von 13,35
Millionen Euro aus. In Hessen konnten die bundesweit höchsten Steigerungen der
Lottoeinsätze verbucht werden. Die Mittwochveranstaltung, in der der Jackpot
dann fiel, hatte eine Umsatzsteigerung zum Mittwoch der Vorwoche von 127 Prozent.
Die 7,9 Millionen Euro Einsatz für diesen 15. Dezember stellen fast den
5fachen Umsatz eines „normalen“ Mittwochs dar. Dadurch konnte sich der
Jahreseinsatz im Lotto für die Mittwochziehung um 3,1 Prozent im Vergleich
zum Vorjahr steigern, während die Samstagziehung mit minus 1,4 Prozent im
Berichtsjahr rückläufig abschloss.
Die höchste Einzelquote im Lotto wurde mit 20,2 Millionen Euro im Januar 2004
ausgezahlt.
2004
2003
2002
2001
2000
2004
2003
2002
2001
2000
Lotto | Ziehung am Samstag | Einsätze in Mio Euro
Lotto | Ziehung am Mittwoch
Einsätze in Mio Euro
67,7
94,2
98,6
107,9
104,6
284,1
288,1
300,8
334,0
336,3

Lotto – unser Glück

10 11
Wettarten und Spieleinsätze
2004
2003
2002
2001
2000
2004
2003
2002
2001
2000
Spiel 77
Einsätze in Mio Euro
Super 6
Einsätze in Mio Euro
Super 6
GlücksSpirale
Rubbel-Lotterie
Toto
ODDSET Kombi-Wette
ODDSET TOP-Wette
8,8%
2,7%
1%
1%
5,3%
0,6%
Lotto 44,2%
Ziehung am Samstag
48,7
46,7
56,6
55,1
56,5
72,8
70,9
80,2
78,5
80,6
Umsatzanteile der einzelnen
Spiel- und Wettarten 2004
Spiel 77
Die Zusatzlotterie Spiel 77 entwickelte sich wieder positiv. Insgesamt konnte mit
einem Plus von 2,1 Prozent abgeschlossen werden.
Differenziert betrachtet schnitt das Spiel 77 am Mittwoch mit einem deutlichen
Plus von 8,8 Prozent ab, während die Samstagumsätze stagnierten.
Super 6
Ähnlich positiv entwickelte sich die zweite Zusatzlotterie Super 6. Sie konnte sich
sogar um insgesamt 2,8 Prozent steigern.
Ebenfalls lagen hier die Mittwoch-Ergebnisse deutlich vorn. Die Steigerung belief
sich auf 9,7 Prozent. Am Samstag ist auch noch ein Plus zu verzeichnen. Der
Zuwachs fällt allerdings mit 0,9 Prozent geringer aus.
12,5% Spiel 77
16,8%
6,3% Keno
Lotto
Ziehung am Mittwoch
0,8% Plus 5

Toto
Die beiden Toto-Wetten Ergebniswette und Auswahlwette entwickelten sich rückläufig.
Die Umsätze gingen im Vergleich zum Vorjahr um 12,7 bzw. 16,1 Prozent
zurück.
Der Klassiker Ergebniswette erfuhr zum 7.8.2004 einen Relaunch von der 11erzur
13er-Wette mit einer höheren Treffer-Chance bei gleichem Einsatz.
Anlässlich dieser Umstellung der Toto-Wette wurden rund 2.500 Verkaufsstellen-
Leiter und -Mitarbeiter durch die Bezirksleiter geschult. Über eine interaktive
Schulungs-CD-Rom konnten sich die Verkaufsstellen die neuen Informationen
aneignen. Die gewünschte Trendwende konnte durch diese Maßnahmen nicht
erreicht werden.
2004
2003
2002
2001
2000
2,3
2,8
3,4
3,7
3,0
TOTO
Auswahlwette
Einsätze in Mio Euro
2004
2003
2002
2001
2000
4,1
4,7
4,1
4,4
4,7
TOTO
Ergebniswette
Einsätze in Mio Euro

12 13
Wettarten und Spieleinsätze
2004 3,9
2003
2002
3,5
4,2
ODDSET TOP-Wette
Einsätze in Mio Euro
ODDSET
ODDSET startete gleich im Januar mit Produktneuheiten: Die Systemwette gibt es
schon ab 1,- Euro pro Kombi-Tipp. Der Grundwetteinsatz bei den Systemwetten
beträgt statt bisher 2,50 Euro jetzt 1 Euro.
Die zweite Neuheit: Die Kombi-Wette kann bereits ab zwei Tipps gewettet werden.
Dieses Angebot gilt für speziell ausgewählte und im Spielplan gekennzeichnete
Spielpaarungen der Kombi-Wette. Mit den neuen Systemwetten „2 aus 3“,
„2 aus 4“ und „2 aus 5“ gewinnt man schon mit zwei richtigen Tipps, kann sich
dabei sogar Fehlvorhersagen leisten.
Bei der TOP Wette stand ab dem 14.09.2004 das TOP-Spiel im Programm.

Marketingaktivitäten wie Extragewinne, der Wetttrick von ODDSET, Schaufensterwettbewerb
der Verkaufsstellen und das Volunteer Programm der FIFA zum Confederations
Cup 2005 und zur WM 2006 unterstützten ODDSET. Trotzdem entwickelte sich
die Kombi-Wette rückläufig. Die Umsätze gingen um 5 Prozent zurück. Die TOP-
Wette konnte sich wieder steigern. Sie zog um 12,8 Prozent an.
ODDSET kann sich nicht gegen die illegale Konkurrenz behaupten, die unter unvergleichlich
besseren Bedingungen – keine Abführung von Lotteriesteuer, keine Abgabe
von Zweckerträgen – ihre Wetten im Verbreitungsgebiet von Lotto Hessen
anbietet. Nur wenn gleiche Bedingungen herrschen, haben die staatlichen Wetten
eine Chance, sich zu behaupten.
2004
2003
2002
2001
2000
34,0
35,8
42,0
41,5
45,7
ODDSET Kombi-Wette
Einsätze in Mio Euro

14 15
Wettarten und Spieleinsätze
2004
2004
5,0
40,5
Keno
Einsätze in Mio Euro
Plus 5
Einsätze in Mio Euro
KENO – die Lotterie mit der
täglichen Millionenchance
Seit dem 2.2.2004 bietet Lotto Hessen ein neues tägliches Spiel mit festen Quoten
an. Die Glückszahlen für die innovative Zahlenlotterie mit der Spielformel
10 aus 20 aus 70 werden bei Lotto Hessen in Wiesbaden gezogen. Von Montag
bis Samstag generiert ein futuristisch gestylter Computer die Glückszahlen. Er hat
keine Verbindung zum Stromnetz, sondern bekommt seine Energie über Solarzellen.
So ist sichergestellt, dass die Gewinnzahlen ganz autark gezogen werden
und keine Manipulation möglich ist. Viele Hessen haben das Glück auf die neue
Art und Weise herausgefordert und KENO damit zu einem erfolgreichen Start
verholfen. 40,5 Millionen Euro setzten die Hessen 2004 bei KENO ein.
Gleichzeitig mit den Hessen konnten die Rheinland-Pfälzer und die Saarländer
ihr Glück versuchen. Inzwischen bieten die staatlichen Lotteriegesellschaften fast
aller Bundesländer KENO an, die Lotterie mit den höheren Gewinnchancen als
Lotto.
Und so wird es gemacht:
• Zwischen 2 und 10 Zahlen können pro Tipp angekreuzt werden.
• Der Minimumeinsatz beträgt ein Euro pro Tipp.
• Der Höchsteinsatz pro Tipp und Ziehung sind 10 Euro.
• Täglich außer sonntags werden um 18.30 Uhr 20 Gewinnzahlen ermittelt.
(2004 um 18.55 Uhr)
• Live in der KENO-Show im hr werden die Gewinnzahlen bekannt gegeben.
• Der Gewinn richtet sich nach der Anzahl der richtig getippten Zahlen.
• Abhängig ist die Höhe des Gewinns außerdem vom Einsatz.
Möchte der Tipper seine Gewinnchance steigern, kreuzt er mehr Zahlen an bzw.
erhöht den Einsatz. Den Höchstgewinn in Höhe von einer Million Euro erzielt
man mit 10 richtigen Zahlen bei einem Einsatz von 10 Euro.
Zusammen mit KENO führte Lotto Hessen die Zusatzlotterie plus 5 ein. Sie erzielte
auf Anhieb einen Spieleinsatz von ca. fünf Millionen Euro in 2004.

16 17
Wettarten und Spieleinsätze
GlücksSpirale
Nach dem Umsatzrückgang der letzten vier Jahre konnte diese Entwicklung auch
im Berichtsjahr nicht ganz gestoppt werden. Der Umsatz ging noch einmal um
4,9 Prozent auf 17 Millionen Euro zurück. Entsprechend wurden mit 3,6 Millionen
auch 200.000 Lose weniger als im Vorjahr verkauft.
Rubbel-Lotterie
Die Freunde der hessischen Rubbel-Lotterie kauften in 2004 für 6,8 Millionen
Euro Rubbel-Lose. Das reichte nicht, um die Konsolidierung der Umsätze im
Vorjahr fortzusetzen. Die Umsätze sanken um 18 Prozent.
Das Sortiment der Rubbel-Lose, deren Zweckertrag ausschließlich der hessischen
Denkmalpflege zu Gute kommt, wurde im Dezember um das neue Schlauberger-
Los ergänzt.
2004 17,0
2003
2002
2001
2000
2004
2003
2002
2001
2000
17,9
19,6
22,6
25,7
GlücksSpirale
Einsätze in Mio Euro
6,8
8,3
8,3
10,4
10,5
Rubbel-Lotterie
Einsätze in Mio Euro

Tippen via Internet
Lotto Hessen bietet auf einer eigenen Homepage www.lotto-hessen.de die Möglichkeit
zum Tippen via Internet und aktuelle Informationen zum Spielgeschäft an.
Für Lotto, GlücksSpirale, KENO, Toto und ODDSET sowie die Zusatzlotterien ist
die Internet-Annahme rund um die Uhr von zu Hause über den PC möglich.
Auch ein spezielles Rubbel-Los für das Internet ist im Angebot. Im Laufe des Jahres
steigerte sich das Interesse der Kunden an der individuellen und unabhängigen
Wettabgabe über das Internet. 2004 wurden 1,6 Prozent des Gesamtumsatzes
über das Internet abgewickelt. Über 10 Millionen Euro betrug der Interneteinsatz
für das Berichtsjahr und konnte damit um 35 Prozent im Vergleich zum
Vorjahr gesteigert werden.
Neben den traditionellen Publikationen wie der wöchentlich erscheinenden
Kundenzeitschrift Glück hat das Internet als schnelles Medium zur Abfrage von
Gewinnzahlen und Quoten an Bedeutung gewonnen. Allein am 15. Dezember,
dem Tag des höchsten Jackpots, besuchten 18.000 Tipper die Internetseiten
von Lotto Hessen, im Monat Dezember waren es 220.000 Besuche und damit
ca. 50.000 mehr als im Vergleichsmonat des Vorjahres.

18 19
Glückliche Gewinner
Jahr für Jahr freuen sich viele Millionen Hessen über einen Gewinn im Lotto oder
bei einem der anderen Spielangebote von Lotto Hessen. 2004 waren es im Vergleich
zum Vorjahr besonders viele: Die 21 Millionen Einzelgewinne in 2003 –
ohne Berücksichtigung der Rubbel-Los-Gewinne – konnten in 2004 noch einmal
um 6,5 Millionen auf 27,5 Millionen Einzelgewinne gesteigert werden. Damit
erzielten die Hessen bei den Staatslotterien und in der GlücksSpirale insgesamt
eine Gewinnsumme von 315,5 Millionen Euro, ein Rekord in der Geschichte der
hessischen Lottogewinne.
In den Club der Millionäre wurden sieben Hessen aufgenommen. Den höchsten
Einzelgewinn in Höhe von 3,2 Millionen Euro kassierte eine Tippgemeinschaft
aus dem Landkreis Waldeck-Frankenberg. Weitere 13 Tipper verbuchten Hochgewinne
zwischen 500.000 und 999.000 Euro, und 234 Spieler erzielten mit ihren
Treffern Beträge zwischen 50.000 und 500.000 Euro.
In sechs Sonderauslosungen spielte Lotto Hessen nicht abgeholte Gewinne im
Gesamtwert von knapp 1,5 Millionen Euro wieder an die Spielteilnehmer aus.
Neben schicken Autos wurden Geldpreise und Goldbarren ausgelobt. 67 hessische
Glückspilze konnten sich – und das ohne Mehreinsatz – über diese Zusatzgewinne
freuen.
Zusätzlich wurden nicht abgeholte Gewinne in zwei Sonderauslosungen „LOTTO-
SUPER-DING“ wieder ausgespielt. Das Lotto Super Ding mit 100 Chancen auf
die 6 Richtigen und 50 Euro garantiertem Gewinn spielte in den Ziehungen am
12.5. und am 25.12. mit.

Sonstige 15,31%
Zeitschriften 27,49 %
Tankstelle
4,59 %
Branchenanteile 2004
Entwicklung der Vertriebsstruktur
Als Partner von Lotto Hessen boten im Berichtsjahr landesweit 2.201Verkaufsstellen,
27 mehr als im Vorjahr, das Spiel- und Wettangebot an. Dabei gab es
106 Neueröffnungen und 175 Übernahmen bestehender Lotto-Verkaufsstellen
durch neue Partner.
In zwölf Bezirke aufgeteilt werden die Verkaufsstellen über ein Kuriersystem einmal
wöchentlich am Dienstag mit allen Informationen, Werbematerialien, Spielscheinen
und Rubbel-Losen beliefert. Ab August 2004 kam ein zusätzliches, zeitgemäßes
Informationssystem dazu, bisher einmalig im Deutschen Lotto- und
Totoblock: die Internetseite für die hessischen Verkaufsstellen „VST-Info“.
Neben dem Verkauf der Produkte steht bei den Verkaufsstellen ein vielfältiger
Service und die Beratung der Kunden im Vordergrund. Die seriöse Abwicklung
des Spielgeschäftes setzt sich im Kundenkontakt in der Verkaufsstelle fort. So werden
die Wetteinsätze nicht nur in Empfang genommen, die Kunden erhalten ihre
Gewinne direkt in ihrer Verkaufsstelle ausgezahlt.
Um die vielfältige Produktpalette, deren fortlaufende Optimierung und Ergänzung
sowie die diversen Systemangebote fachgerecht präsentieren zu können,
bietet die Lotto-Zentrale ihren Partnern ein umfangreiches Schulungsprogramm
an. 887 Personen nahmen 2004 an Seminaren für Verkaufsstellen-Leiter und Mitarbeiter
in Wiesbaden teil. Speziell für die Einführung des neuen Produktes
KENO wurden rund 3.000 Teilnehmer innerhalb von drei Wochen geschult. Diese
Seminare fanden in den 12 Lotto-Bezirken statt. Um weitere Schulungen vor Ort
durchführen zu können, wurde 2004 erstmals eine Trainings-CD eingesetzt.
Seit September 2004 bietet Lotto Hessen als weitere Möglichkeit der Weiterbildung
Verkaufsseminare mit einem professionellen Verkaufstrainer an.
2004 nahmen 261 Personen dieses Seminarangebot war.
2,82 % Gastronomie/Imbiss
2,32 % Geschenkeartikel
10,00 %
Lebensmittel
4,18 % Lotto/Toto
10,22 % Papier, Bücher, Schreibwaren
2,41% Sonstiges Nonfood
20,67 % Tabakwaren

20 21
Neues leistungsorientiertes
Provisionsmodell
Ab dem 29.03.2004 kam ein neues, leistungsorientiertes Provisionsmodell zum
Einsatz, nach dem die Verkaufsstellen in sechs verschiedene Gruppen eingeteilt
werden. Je nach Gruppenzugehörigkeit, die sich aus der Umsatzentwicklung
errechnet, erhöht bzw. verringert sich die Basisprovision in Höhe von 4,8 Prozent
vom Umsatz um -0,1 bis +0,4 Prozent.
Zum gleichen Zeitpunkt wurde die Gewinnauszahlungsgrenze in der Lotto-Verkaufsstelle
von 750 Euro auf 5.000 Euro angehoben, und erstmals wurden auch
die Gewinnauszahlungen verprovisioniert. Dementsprechend stieg der Anteil
der Gewinnauszahlung in den Verkaufsstellen von 2003 mit 30,4 Prozent auf
32,9 Prozent in 2004. Mit dieser Maßnahme konnte eine deutliche Erhöhung der
Gewinnauszahlung in der Verkaufsstelle erzielt und damit ein wichtiger Schritt zur
Kundenbindung an die Verkaufsstelle geleistet werden. Die Verkaufsstellen profitieren
noch in anderer Form durch die Bar-Gewinnauszahlung: Sie erhalten eine
Provision in Höhe von 4,8 Prozent auf den Gewinnbetrag.
Insgesamt erhöhte sich die Gesamtprovision der Lotto-Verkaufsstellen 2004 um
2,9 Millionen Euro auf 41,23 Millionen Euro.

Förderung von Sport und Kultur
Die durch das Spielgeschäft erwirtschafteten Mittel für kulturelle, sportliche und
soziale Zwecke werden an das Land Hessen abgeführt und zweckgebunden vergeben.
Unabhängig davon fördert die Lotterie-Treuhandgesellschaft mbH Hessen
einige Vereine bzw. Veranstaltungen über Sponsoringmaßnahmen. Im Berichtszeitraum
wurden u.a. die Rennbahn Niederrad, der 1. FFC Frankfurt, die Hessenrundfahrt,
das Rheingau Musik Festival, Aktionen des lsb hessen sowie das
Pfingstturnier in Wiesbaden unterstützt.
Die Sponsoringmittel von Lotto Hessen werden über das im Herbst 2003 gegründete
Beratungsgremium zur Förderung des Sports in Hessen vergeben. Im
Gremium sind zwei Vertreter des Landessportbundes Hessen, ein Vertreter des
Hessischen Fußballverbandes und drei Vertreter der LTG vertreten. Das Gremium
empfiehlt Entscheidungen über Sponsoringmaßnahmen für Sportverbände,
-vereine und -veranstaltungen.

22 23
Mittelverwendungen/
Leistungen im Jahr 2004
Als Gewinne wurden in Berichtsjahr
bereitgestellt: 315,50 Mio. EURO
Aus den erwirtschafteten Erträgen erhielten
folgende Destinatäre direkte Leistungen:
Landessportbund Hessen 19,10 Mio. EURO
Liga der Freien Wohlfahrtspflege 5,10 Mio. EURO
Hessischer Jugendring 2,10 Mio. EURO
Träger der außerschulischen Jugendbildung 6,30 Mio. EURO
Ring politischer Jugend Hessen 0,55 Mio. EURO
Deutsche Stiftung Denkmalschutz 1,70 Mio. EURO
Deutscher Sportbund 1,70 Mio. EURO
Bundesarbeitsgemeinschaft der Freien Wohlfahrtspflege 1,70 Mio. EURO
Summe Destinatäre 38,25 Mio. EURO
Steuern und sonstige Aufwendungen:
Wett-/Lotteriesteuer an das Land Hessen 110,90 Mio. EURO
Aufwendungen für Vergütungen:
Verkaufsstellen-/Bezirksleiter, Personalaufwand,
Sachaufwand Lotteriegeschäft, Marketing-Aufwand,
Abschreibungen und Verwaltungsaufwand
Zweckgebundene Mittel an das Land Hessen
zur Förderung sportlicher, kultureller, sozialer
89,00 Mio. EURO
und denkmalpflegerischer Zwecke
Sonstige Steuern und der LTG-Jahresüberschuss
113,35 Mio. EURO
an das Land Hessen 2,55 Mio. EURO
Summe Steuern/sonstige Aufwendungen 315,80 Mio. EURO
Ca. 669,55 Mio. EURO

Lotto – unser Glück

24 25
Lagebericht
Lotto – unser Glück

Rechtsgrundlagen
Die Lotterie-Treuhandgesellschaft mbH Hessen (LTG) führt im Auftrag der Hessischen
Lotterieverwaltung (HLV) auf Basis des „Gesetzes über staatliche Sportwetten,
Zahlenlotterien und Zusatzlotterien in Hessen“ vom 03. November 1998 das
Zahlenlotto (Ziehung am Samstag und Ziehung am Mittwoch), KENO, die Sportwetten
Oddset und Fußball-Toto (Auswahl- und Ergebniswette), die Zusatzlotterien
(Spiel 77, Super 6 und Plus 5) und die Rubbel-Lotterie durch.
Die Einzelheiten sind in dem mit der HLV geschlossenen Geschäftsbesorgungsvertrag
vom 13. August 1996 in seiner Fassung vom 21. Oktober 2002 geregelt.
Für ihre treuhänderische Aufgabe erhält die LTG seit dem 01. November 2002
eine Geschäftsbesorgungsvergütung in Höhe von 106 % der lotteriebezogenen
Aufwendungen für die ersten 20 Mio. Euro sowie für die darüber hinausgehenden
Beträge eine Vergütung von 104 %.
Mit Zustimmung des Gesellschafters und Genehmigung des Ministeriums des
Innern und für Sport veranstaltete die LTG auch im Berichtsjahr die Privatlotterie
„GlücksSpirale“.
Die LTG bildet zusammen mit den Lotterieunternehmen der übrigen 15 Bundesländer
den Deutschen Lotto- und Totoblock. Rechtliche Grundlage des Zusammenschlusses
in Form einer Gesellschaft bürgerlichen Rechts ist der Blockvertrag in
der Fassung vom 22. Mai 2000. Durch diesen Zusammenschluss wird die Veranstaltung
und Durchführung von Lotterien und Sportwetten nach einheitlichen
Spielplänen ermöglicht.
Außerdem ist seit Februar 2004 der KENO-Kooperationsvertrag in Kraft, dem bis
zum 31.12.2004 8 Gesellschaften angehörten und mittlerweile weitere 4 Gesellschaften
beigetreten sind.

26 27
Lagebericht
Geschäftsverlauf
Im Geschäftsjahr 2004 wurden 53 Veranstaltungen durchgeführt; in diesen wurden
zusätzlich vier Sonderauslosungen vom Deutschen Lotto- und Totoblock und
drei Hessenauslosungen durchgeführt, wobei zwei als „Lotto-Super-Ding“ und
eine Sonderauslosung KENO veranstaltet wurden.
Die Spiel- und Wetteinsätze lagen mit insgesamt 642,5 Mio EUR um 43,3 Mio
EUR über dem Ergebnis des Vorjahres. Dabei entfielen 625,5 Mio EUR
(Vj. 581,3 Mio EUR) auf die Staatslotterien und 17,0 Mio EUR (Vj. 17,9 Mio EUR)
auf die GlücksSpirale. Die vereinnahmten Bearbeitungsgebühren beliefen sich
auf 22,9 Mio EUR (Vj. 21,0 Mio EUR).
Der Hauptumsatzträger Lotto am Samstag konnte das Vorjahresniveau
(288,0 Mio EUR) nicht erreichen. Mit 284,1 Mio EUR fehlten ihm zum Ergebnis
des Vorjahres 1,4%. Dagegen konnte das Lotto am Mittwoch eine Steigerung auf
107,9 Mio EUR (Vj. 104,6 Mio EUR) verzeichnen, welches eine Erhöhung um
3,2 % bedeutet. Lotto insgesamt hatte damit ein nahezu gleiches Ergebnis wie im
Vorjahr, bei allerdings einer Veranstaltung mehr als im Vorjahr.
Bei den beiden Zusatzlotterien Spiel 77 und Super 6 wurden die Vorjahreswerte
gesteigert. Spiel 77 verzeichnete einen Umsatzzuwachs von 2,1 % (1,7 Mio EUR).
Super 6 lag mit 2,8 % (1,5 Mio EUR) über dem Vorjahreswert.
Bei den Sportwetten waren im Verhältnis zum Vorjahr weitere Rückgänge zu verzeichnen.
Die Toto-Auswahlwette büßte 14,8 % ein, die Oddset-Kombiwette lag
mit 5,5 % unter dem Vorjahresergebnis. Die Oddset-Top-Wette erzielte einen Jahresumsatz
von 3,9 Mio EUR (Vj. 3,5 Mio EUR), der damit ca. 12,8 % über dem
Vorjahresumsatz liegt.
Die Lotterie KENO hat seit der 06. Veranstaltung 2004 40,5 Mio EUR Einsatz zu
verzeichnen. Nach erfolgreichem Start dieser neuen Lotterie im Februar sind im
Laufe des Jahres die am Anfang außergewöhnlich hohen wöchentlichen Einsätze
erwartungsgemäß zurückgegangen. Die im Zusammenhang mit KENO eingeführte
Zusatzlotterie Plus 5 erreichte in 2004 einen Einsatz von 5,0 Mio EUR.
Die GlücksSpirale verzeichnete mit 17,0 Mio EUR einen Umsatzrückgang von
4,9 % im Verhältnis zu dem im Vorjahr (17,9 Mio EUR). Dieses unbefriedigende
Ergebnis entspricht der Entwicklung im Deutschen Lotto- und Totoblock, wo
ebenfalls ein Rückgang von 5,9 % zu verzeichnen ist.

Bei der Rubbel-Lotterie wurde der angestrebte Umsatzzuwachs nicht erreicht.
Mit 6,8 Mio EUR konnte das Ergebnis des Vorjahres (8,3 Mio EUR) nicht gehalten
werden.
Im gesamten Block war eine Einsatzerhöhung von 2,2% (Vj. –0,7 %), (Hessen
7,2 %) zu verzeichnen. Der Anteil Hessens am gesamten Block stieg daher
gegenüber dem Vorjahr auf 7,6 % deutlich an. Der durchschnittliche wöchentliche
Wett- und Spieleinsatz pro Einwohner in Hessen erhöhte sich in 2004 von 1,89
EUR auf 1,99 EUR. Im Bundesdurchschnitt betrug dieser Wert 1,93 EUR
(Vj. 1,92 EUR).
Von den Einnahmen aus den Staatslotterien wurden im Geschäftsjahr 2004
304 Mio EUR (= 48,74 %) an Gewinnen ausgezahlt. Das Land Hessen erhielt
Zweckerträge zur Förderung sportlicher, kultureller und sozialer Zwecke, Lotteriesteuern
und sonstige Steuern sowie den Jahresüberschuss der LTG in Höhe
von insgesamt 262,6 Mio EUR. Die Destinatäre erhielten 38,2 Mio EUR. Darin
enthalten sind Zweckerträge aus der GlücksSpirale von 5,1 Mio EUR. Diese wurden
vertragsgemäß zu je 1/3 direkt an die Bundesarbeitsgemeinschaft der Freien
Wohlfahrtspflege, den Deutschen Sportbund sowie an die Deutsche Stiftung
Denkmalschutz abgeführt, wobei hier für 2004 (aufgrund der Verordnung vom
14. September 2001) ein Einbehalt von 337 TEUR und zusätzlich 113 TEUR für
den Ausgleich GlücksSpirale bei der Regionalisierung der GlücksSpirale durchgeführt
wurde.
Die Erträge der LTG setzen sich zusammen aus den Einnahmen aus der
Geschäftsbesorgungsvergütung und den Umsätzen der GlücksSpirale. In 2004
beliefen sie sich auf 58.395 TEUR (Vj. 53.822 TEUR). Die Erhöhung resultiert aus
der Verringerung der GlücksSpirale-Umsätze um ca. 0,9 Mio EUR und der Erhöhung
der Geschäftsbesorgungsvergütung um 5,5 Mio EUR. Der Jahresüberschuss
2004 beträgt 1.201 TEUR (Vj. 1.682 TEUR).
Die finanzielle Lage des Unternehmens ist gesichert. Dem Anlagevermögen von
12.853 TEUR standen zum 31. Dezember 2004 langfristige Finanzierungsmittel
von insgesamt 14.290 TEUR gegenüber. Die kurzfristigen Verbindlichkeiten
waren einschließlich der geplanten Ausschüttung des Jahresüberschusses voll
durch kurzfristig realisierbare Vermögenswerte gedeckt. Die Gesellschaft hat im
gesamten Zeitraum alle Zahlungsverpflichtungen termingerecht erfüllt.

28 29
Lagebericht
Investitionen
Personal
Vertriebsorganisation
Das Vertriebsnetz der LTG umfasste zum 31. Dezember 2004 2.201 Verkaufsstellen.
Der durchschnittliche Umsatz pro Verkaufsstelle betrug je Woche 5.448 EUR
und lag damit über dem durchschnittlichen Wochenumsatz des Vorjahres
(5.331 EUR). Die Verkaufsstellen wurden in 2004 von 12 Bezirksstellen betreut,
wobei die Bezirksstellen 6, 8 und 9 sowie 11 und 12 zu jeweils einem Regionalbüro
zusammengefasst sind und als Nebenbetriebe der LTG geführt werden.
Die übrigen 7 Bezirksstellen sind weiterhin selbständige Handelsvertretungen.
In 2005 wurde begonnen, die Bezirksstellen und Bezirksbüros zusammenzufassen,
in dem sich jeweils zwei Bezirke eine Bezirksstelle bzw. ein Bezirksbüro
teilen.
Insgesamt wurde für das Jahr 2004 ein Investitionsvolumen von 4.422 TEUR
geplant. Davon wurden 3.312 TEUR realisiert.
Die Gesamtzahl der Mitarbeiter betrug zum Jahresende 190 Personen.
Gegenüber dem Vorjahresende blieb somit der Personalbestand gleich.

Ausblick
Trotz der faktischen Öffnung für gewerbliche Anbieter und illegale Sportwettenanbieter
verteidigt die Gesellschaft alle ihre zufriedenstellende Umsatzentwicklung
und Position im Deutschen Lotto- und Totoblock. Die in 2004 unternommenen
Maßnahmen haben Erfolg gezeigt. Weitere Maßnahmen für die Zukunft
werden z.B. die Straffung der Bezirksstellen sein sowie die Schaffung von Anreizen
für Verkaufsstellen, um den Umsatz zu steigern, was u.a. durch die Partnerschafts-Offensive,
das Werbekostenzuschuss-Programm und die Anpassung des
Provisionsgefüges erreicht werden soll. Des Weiteren wird mit einem gesunden
Zuwachs bei der Internet-Spielteilnahme gerechnet.
Die Umsatzsteigerung von 7,2 % in 2004 wird sich in 2005 nicht erreichen
lassen, da zum einen wieder nur 52 Veranstaltungen anstehen, zum anderen
gerade die Entwicklung im Sportwettenbereich das Ergebnis drückt. Doch gehen
wir auch in 2005 von einem guten Ergebnis aus und erwarten zumindest ein
geringes Wachstum gegenüber dem Rekordergebnis von 2004.

30 31
Für die LTG sind derzeit keine größeren Risiken erkennbar, die den Fortbestand
des Unternehmens gefährden oder die Entwicklung wesentlich beeinträchtigen
könnten. Die Gesellschaft geht dabei davon aus, dass der wirtschaftliche Schaden,
der durch illegale Sportwettenanbieter derzeit entsteht, durch geeignete
rechtliche Schritte des Staates zurückgehen wird. Das Risikomanagement wird die
im Risikohandbuch beschriebenen Risiken weiterhin fortlaufend auf ihre Aktualität
hin überprüfen und mit den betreffenden Abteilungen abstimmen, um der
Geschäftsführung bei Bedarf Handlungsempfehlungen vorschlagen zu können.
Insgesamt ist für 2005 von einer immer noch nicht veränderten Wirtschaftslage
auszugehen, die auch weiterhin von erheblicher Arbeitslosigkeit bei nur geringem
Wachstum und sinkenden verfügbaren Einkommen der Haushalte geprägt sein
wird. Vor diesem Hintergrund sehen wir den zu erwartenden Aufwärtstrend bei
den Umsätzen als Erfolg an, den wir auf die Vielzahl der in 2004 und 2005 eingeleiteten
Maßnahmen sowie der gelungenen Produkteinführung von KENO
zurückführen.

Im Übrigen rechnet die LTG für das Jahr 2005 mit einem Jahresüberschuss in
annähernd der Höhe, in der er sich in den Vorjahren 2003 und 2004 stabilisiert
hat.
Wiesbaden, 30. April 2005
Geschäftsführung der Lotterie-Treuhandgesellschaft mbH Hessen
Dr. Heinz-Georg Sundermann

32 33
Bilanz
Bilanz zum
31.12.2004
Aktiva 31.12.2004 31.12.2003
A. Anlagevermögen
I. Immaterielle Vermögensgegenstände
1. Konzession, gewerbliche Schutzrechte
EUR EUR EUR
und ähnliche Rechte und Werte 3.098.512,03 3.621.850,22
2. Geleistete Anzahlungen 202.261,49 1.071.239,85
II. Sachanlagen
3.300.773,52 4.693.090,07
1. Grundstücke und Bauten 2.927.266,49 3.044.843,41
2. Technische Anlagen 6.022.244,01 6.947.291,51
3. Andere Anlagen, Betriebs- u.
Geschäftsausstattung 602.993,08 509.727,43
4. Geleistete Anzahlungen und Anlagen im Bau 0,00 124.651,61
B. Umlaufvermögen
I. Vorräte
9.552.503,58 10.626.513,96
12.853.277.10 15.319.604,03
1. Warenvorräte 80.388,28 37.536,86
2. Bestände Verbrauchsmaterial 257.628,16 183.481,46
3. Werbeartikel 105.523,41 210.915,71
II. Forderungen und sonstige Vermögensgegenstände
443.539,85 431.934,03
1. Forderungen aus Lieferungen u. Leistungen 7.067.059,54 4.618.149,37
davon treuhänderisch EUR 6.820.834,96
Vorjahr EUR 4.461.806,46
2. Sonstige Vermögensgegenstände 890.432,22 495.550,97
davon treuhänderisch EUR 0,00
Vorjahr EUR 0,00
davon mit einer Restlaufzeit von mehr als 0,00
einem Jahr EUR 0,00
Vorjahr EUR 0,00
7.957.491,76 5.113.700,34
III. Kassenbestand, Guthaben bei Kreditinstituten 32.694.451,83 39.841.813,06
davon treuhänderisch EUR 13.465.159,29
Vorjahr EUR 21.346.561,70
41.095.483,44 45.387.447,43
C. Rechnungsabgrenzung 142.987,87 244.468,77
54.091.748,41 60.951.520,23

Passiva 31.12.2004 31.12.2003
A. Eigenkapital
EUR EUR EUR
I. Gezeichnetes Kapital 4.623.817,00 4.623.817,00
II. Andere Gewinnrücklagen 1.385.317,70 1.385.317,70
III. Jahresüberschuss 1.200.854,58 1.682.050,93
B. Rückstellungen
1. Rückstellungen für Pensionen und
7.209.989,28 7.691.185,63
ähnliche Verpflichtungen 8.281.391,00 8.592.106,00
2. Sonstige Rückstellungen 3.559.857,94 2.594.278,61
C. Verbindlichkeiten
11.841.248,94 11.186.384,61
1. Verbindlichkeiten aus Lieferungen u. Leistungen 21.305.504,88 27.115.080,40
davon treuhänderisch EUR 20.285.995,32
Vorjahr EUR 25.808.368,16
davon mit einer Restlaufzeit bis zu
einem Jahr: EUR 21.605.504,80
Vorjahr: EUR 27.115.080,40
2. Verbindlichkeiten gegenüber der Hessischen
Lotterieverwaltung 10.033.705,63 12.019.665,65
davon mit einer Restlaufzeit bis zu
einem Jahr: EUR 10.033.705,63
Vorjahr: EUR 12.019.665,65
3. Sonstige Verbindlichkeiten 3.099.609,61 2.483.282,87
davon aus Steuern: EUR 315.960,23
Vorjahr: EUR 192.639,59
davon im Rahmen der sozialen
Sicherheit: EUR 18.681,96
Vorjahr: EUR 33.114,91
davon mit einer Restlaufzeit bis zu
einem Jahr: EUR 3.099.609,61
Vorjahr: EUR 2.483.282,87
34.438.820,12 41.618.028,92
46.280.069,06 52.804.413,53
D. Rechnungsabgrenzung 601.690,07 455.921,07
54.091.748,41 60.951.520,23

34 35
Bilanz
Gewinn- und
Verlustrechnung
für die Zeit vom
01. Januar bis
31. Dezember 2004
1. Umsatzerlöse
2004 2003
EUR EUR EUR
a) Lotterieeinnahmen „GlücksSpirale“ 17.823.585,41 18.744.732,41
b) Geschäftsbesorgungsvergütung für die
Durchführung der Staatslotterien 40.570.938,68 35.077.537,68
58.394.524,09 53.822.270,09
2. Sonstige betriebliche Erträge 1.706.166,21 4.592.590,97
3. Lotteriebezogene Aufwendungen
a) „GlücksSpirale“-Gewinn- und
60.100.690,30 58.414.861,06
Lotteriesteueraufwendungen 14.615.965,72 15.364.985,69
b) Andere lotteriebezogene Aufwendungen 12.803.025,31 27.418.911,03 12.145.298,98
4. Personalaufwendungen
32.681.699,27 30.904.576,39
a) Löhne und Gehälter 8.499.694,49 8.007.941,15
b) Soziale Abgaben und Aufwendungen für
Altersversorgung und für Unterstützung 2.932.417,76 2.910.883,89
davon für Altersversorgung EUR 1.411.128,12
(Vorjahr EUR 1.430.757,48)
5. Abschreibungen auf immaterielle
Vermögensgegenstände des
11.432.112,25 10.918.825,04
Anlagevermögens und Sachanlagen 5.739.390,34 6.323.342,41
6. Sonstige betriebliche Aufwendungen
a) Aufwendungen für Werbung 9.806.920,71 8.823.197,16
b) Übrige sonstige betriebliche Aufwendungen 3.263.579,44 2.121.489,97
13.070.500,15 10.944.687,13
2.439.696,53 2.717.721,81

2004 2003
EUR EUR EUR
7. Sonstige Zinsen und ähnliche Erträge 139.428,73 137.768,79
8. Zinsen und ähnliche Aufwendungen 21.587,00 0,04
9. Ergebnis der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit 2.557.538,26 2.855.490,56
10. Steuern vom Einkommen und vom Ertrag 1.324.702,18 1.141.712,34
11. Sonstige Steuern 31.981,50 31.727,29
12. Jahresüberschuss 1.200.854,58 1.682.050,93

36 37
Bilanz | Anhang
Lotto – unser Glück

Allgemeine Angaben
Im Jahresabschluss der Lotterie-Treuhandgesellschaft mbH Hessen (LTG) wurden
im Hinblick auf die geschäftsbedingten Besonderheiten einer Lotterie-Gesellschaft
mit Geschäftsbesorgungsauftrag einzelne Posten der Gewinn- und Verlustrechnung
weiter untergliedert bzw. neu hinzugefügt. Die Gewinn- und Verlustrechnung
wird nach dem Gesamtkostenverfahren aufgestellt.
Die Sachanlagen werden mit den Anschaffungskosten abzüglich Skonto und einschließlich
Anschaffungsnebenkosten und der in Rechnung gestellten Umsatzsteuer,
soweit nicht in Ausnahmefällen ein Vorsteuerabzug erfolgen kann, aktiviert.
Die immateriellen Vermögensgegenstände werden grundsätzlich linear entsprechend
ihrer voraussichtlichen Nutzungsdauer von 3 Jahren abgeschrieben. Eine
Ausnahme bilden die Werbefilme/-spots (2 Jahre). Die Abschreibung der Zugänge
von Vermögensgegenständen des beweglichen Sachanlagevermögens erfolgte
entsprechend den steuerlichen Vorschriften ab einer Nutzungsdauer von 4 Jahren
degressiv und später linear. Eine Ausnahme bilden die Online-Terminals, die linear
mit einer Nutzungsdauer von 4 Jahren abgeschrieben werden, aufgrund des
Austausches der Rechner bei den Online-Geräten wurde die Restnutzungsdauer
auf 3 Jahre neu bemessen. Geringwertige Anlagegüter werden im Jahr des
Zugangs voll abgeschrieben.
Die Bewertung der Vorräte erfolgt mit Einstandspreisen zuzüglich Anschaffungsnebenkosten
und abzüglich Skonto. Soweit erforderlich wurden Abschreibungen
auf den niedrigeren beizulegenden Wert vorgenommen. Forderungen und sonstige
Vermögensgegenstände sind zum Nennwert bzw. zu den Anschaffungskosten
angesetzt.
Rückstellungen sind in Höhe des Betrages dotiert, der nach vernünftiger kaufmännischer
Beurteilung notwendig ist. Die Pensionsrückstellungen werden mit
dem Teilwert angesetzt, der nach versicherungsmathematischen Grundsätzen auf
der Basis der Richttafeln 1998 von Dr. Klaus Heubeck mit einem Zinsfuß von 6%
p.a. ermittelt wird. Die sonstigen Rückstellungen berücksichtigen alle erkennbaren
Risiken und ungewissen Verbindlichkeiten. Die Verbindlichkeiten sind mit dem
Rückzahlungsbetrag passiviert. Die Treuhandaktiva und -passiva wurden den
jeweiligen Bilanzposten zugeordnet und als „davon-Vermerk“ ausgewiesen.

38 39
Bilanz | Anhang
Erläuterungen zur Bilanz
Aktiva
Anlagespiegel per 31.12.2004
Anlagegruppen
A Anlagevermögen
I Immaterielle Vermögensgegenstände
Die Entwicklung des Anlagevermögens ist im nachfolgenden Anlagespiegel
dargestellt: Die immateriellen Vermögensgegenstände beinhalten EDV-Anwendungsprogramme
(TEUR 2.942) sowie Kinospots (TEUR 37). Die Anzahlungen
betreffen im Wesentlichen Software für ELOS-Anwendersoftware (TEUR 77),
KENO (TEUR 84) und die Erweiterung der integrierten betrieblichen Software
Navision (TEUR 125).
Bei den Zugängen zu den immateriellen Vermögensgegenständen handelt es
sich um Software, die insbesondere Anzahlungen ELOS (TEUR 273) und
KENO (TEUR 80) betrifft.
Die Zugänge zu den technischen Anlagen betreffen vor allem den Austausch von
Online-Terminals sowie Rechner für Verkaufsstellen (TEUR 1.309), neue ELOS-
Zentralrechner (TEUR 527) und Ausstattung KENO-Studio (TEUR 117). In den
Zugängen zu der Betriebs- und Geschäftsausstattung sind unter anderem die
Aufwendungen für die Ersatz-Anschaffung von 7 neuen Kraftfahrzeugen
(TEUR 178) enthalten.
1 2 3 4
Anschaffungs-/ Zugänge Umbuchungen Abgänge
Herstellungskosten Zuschreibungen + / - -
Euro Euro Euro Euro
1. Konzessionen, gewerbliche Schutzrechte
und ähnliche Werte 12.039.329,24 597.010,77 1.071.239,88 0,00
2. Geleistete Anzahlungen 1.071.239,85 202.261,52 -1.071.239,88 0,00
13.110.569,09 799.272,29 0,00 0,00
II Sachanlagen
1. Grundstücke mit Geschäfts-
und anderen Bauten 12.491.494,19 114.716,42 114.150,31 0,00
2. Technische Anlagen 19.345.240,70 2.094.235,47 10.501,30 1.178.985,35
3. Andere Anlagen, Betriebs- und
Geschäftsausstattung 3.106.871,29 303.714,52 0,00 125.630,07
4. Geleistete Anzahlungen und
Anlagen im Bau 124.651,61 0,00 -124.651,61 0,00
35.068.257,79 2.512.666,41 0,00 1.304.615,42
48.178.826,88 3.311.938,70 1.304.615,42

Die Abgänge betreffen technische Ausstattungsgegenstände wie nicht mehr
leistungsfähige Rechner der Verkaufsstellen, PCs, Monitore und Drucker. Bei den
Kraftfahrzeugen sind 2 Transporter und ein Pkw veräußert worden.
Die Vorräte umfassen Verkaufsstellenausstattungsgegenstände (TEUR 80), Bestände
an Verbrauchsmaterial (TEUR 258) für Thermopapierrollen, Spielscheinen,
Adventskalender, Glüxxbox und Rubbellosen sowie Werbemittel und Streuartikel
(TEUR 105). Forderungen mit einer Restlaufzeit von über einem Jahr bestehen
nicht. Die liquiden Mittel betragen zum Bilanzstichtag TEUR 32.694, wovon
TEUR 13.465 treuhänderisch gehalten werden.
Die aktiven Rechnungsabgrenzungsposten beinhalten Vorauszahlungen für
Bezirksleiter-Provisionen (TEUR 15), Werbemaßnahmen (TEUR 20), Lizenzen
für 2005 (TEUR 44) und Vorauszahlungen von Lotteriesteuer für Mehrwochenscheine
(TEUR 64).
5 6 7 8
Abschreibungen Restbuchwert Restbuchwert Abschreibungen
kumuliert 31.12.2003 31.12.2004 im Geschäftsjahr
Euro Euro Euro Euro
10.609.067,86 3.621.850,22 3.098.512,03 2.191.588,84
0,00 1.071.239,85 202.261,49 0,00
10.609.067,86 4.693.090,07 3.300.773,52 2.191.588,84
9.793.094,43 3.044.843,41 2.927.266,49 346.443,66
14.248.748,11 6.947.291,51 6.022.244,01 2.991.853,38
2.681.962,66 509.727,43 602.993,08 209.504,46
0,00 124.651,61 0,00 0,00
26.723.805,20 10.626.513,96 9.552.503,58 3.547.801,50
37.332.873,06 15.319.604,03 12.853.277,10 5.739.390,34

40 41
Bilanz | Anhang
Erläuterungen zur Bilanz
Passiva
Das Stammkapital beläuft sich auf TDM 9.043 (TEUR 4.624). Die Position „Andere
Gewinnrücklagen“ wurde aus Bilanzgewinnen der Vorjahre dotiert. Die letztmalige
Zuführung im Jahre 1986 (TEUR 654) diente zur Finanzierung von Bauvorhaben.
Im Übrigen sind die Rücklagen nicht zweckgebunden. Die Rückstellungen
decken alle erkennbaren Risiken und Verpflichtungen ab.
Die sonstigen Rückstellungen (TEUR 3.560) betreffen im Wesentlichen mögliche
Nachzahlungen für Sozialversicherungsbeiträge (TEUR 679) und Abfindungsansprüche
(TEUR 422) für Bezirksleiter sowie sonstige Abfindungsansprüche
(TEUR 227) und Altersteilzeitverpflichtungen (TEUR 1.760) inkl. der evtl. zukünftigen
Forderungen auf Übergangsgeld aus dem derzeitigen Tarifvertrag.
Die möglichen Nachzahlungen für Sozialversicherungsbeiträge beruhen auf Feststellungen
aufgrund einer Außenprüfung der LVA Hessen, welche die Meinung
vertritt, dass die selbständigen Bezirksleiter als weisungsgebundene Arbeitnehmer
gegenüber der LTG anzusehen sind; bezüglich des vorliegenden Nachforderungsbescheides
ist Widerspruch eingelegt. Sollte der Darstellung, dass die
Bezirksleiter unselbständig Beschäftigte sind, entsprochen werden, könnten
mögliche Nachforderungsansprüche für Arbeitgeberanteile zur Kranken- und
Pflegeversicherung in Höhe von ca. TEUR 240 entstehen. Eine endgültige Entscheidung
steht noch aus, gegen die Entscheidung in 1. Instanz wurde Berufung
eingelegt. Infolgedessen wurden für evtl. Rückforderungen die Arbeitnehmer-
Anteile zur Sozialversicherung ebenfalls zurückgestellt.
Es bestehen Verpflichtungen aus Altersteilzeitarbeitsverträgen gegenüber insgesamt
20 Mitarbeitern, von denen sich 14 Mitarbeiter zum 31. Dezember 2004 in
Altersteilzeit befinden. Weitere 6 Mitarbeiter beginnen 2005 mit der Altersteilzeit.
Die Verpflichtungen sind grundsätzlich in einem Tarifvertrag zur Regelung der
Altersteilzeit vom 16. August 2000 geregelt, der mit Wirkung zum 01. Januar
2000 in Kraft getreten ist und eine Mindestlaufzeit bis zum 31. Dezember 2009
hat. Der Tarifvertrag enthält eine Verpflichtung des Arbeitgebers, bei entsprechender
Nachfrage mindestens 5% der Arbeitnehmer ein Altersteilzeitverhältnis
zu genehmigen.

Neben den 20 Mitarbeitern mit arbeitsvertraglich geregeltem Anspruch auf
Altersteilzeit werden während der Laufzeit des Tarifvertrags weitere 41 Mitarbeiter
die persönlichen Voraussetzungen zur Inanspruchnahme der Altersteilzeit erfüllen.
Unter Berücksichtigung der tarifvertraglich geregelten Verpflichtung zur Anzahl
der sich in einem Altersteilzeitarbeitsverhältnis befindlichen Mitarbeiter wurden
zum 31. Dezember 2004 Rückstellungen für 20 vertraglich geregelte Fälle sowie
für 11 weitere Mitarbeiter gebildet.
Die Rückstellungen umfassen für die vertraglich geregelten Fälle die Erfüllungsrückstände,
Aufstockungsbeträge sowie die Abfindungsbeträge. Für die weiteren
noch in Frage kommenden Arbeitnehmer wurden Rückstellungen in Höhe der
Aufstockungs- und Abfindungsbeträge gebildet. Die Rückstellungen wurden nach
versicherungsmathematischen Grundsätzen unter Zugrundelegung der „Richttafeln
1998“ nach Dr. Klaus Heubeck und eines Zinssatzes von 5,5% p.a. ermittelt.
Für die Verbindlichkeiten wurden keine Sicherheiten bestellt. Verbindlichkeiten mit
einer Restlaufzeit von mehr als einem Jahr bestehen nicht. Die passiven Rechnungsabgrenzungsposten
beinhalten insbesondere Vorauszahlungen für 2005
aus Mehrwochenscheinen der GlücksSpirale (TEUR 383) und die Abgrenzung für
aktivierte KENO-Wirtschaftsgüter, die an die KENO-Kooperationspartner weiterbelastet
wurden (TEUR 218).
Sonstige finanzielle Verpflichtungen bestehen insbesondere im Rahmen von Miet-/
Leasing-, Dienstleistungs- und Wartungsverträgen von TEUR 6.181; hiervon sind
TEUR 5.637 innerhalb eines Jahres fällig. Darin enthalten ist eine Verpflichtung
aufgrund der Überlassung und des Betriebes eines Kommunikationsnetzwerkes
für die Online-Anbindung der Verkaufsstellen durch die Deutsche Telekom AG,
Wiesbaden; mit Wirkung ab 01.10.2002 ist der Vertrag auf T-Systems International
GmbH übertragen worden. Dieser Vertrag hat ein jährliches Volumen von ca.
3,7 Mio. EUR. Er ist bis zum 30.06.2005 abgeschlossen.

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Bilanz | Anhang
Aufwendungen
Erläuterungen zur
Gewinn- und Verlustrechnung
Erträge
Die Umsatzerlöse ergeben sich aus den Lotterie-Einsätzen (TEUR 17.042) und
Bearbeitungsgebühren (TEUR 781) für die Lotterie „GlücksSpirale“ sowie aus der
Geschäftsbesorgungsvergütung für die Durchführung der Staatslotterien
(TEUR 40.571). Sie wurden ausschließlich in Hessen erzielt.
Von den sonstigen betrieblichen Erträgen entfallen TEUR 869 auf Erträge aus
Kostenbeteiligung der Verkaufsstellen für den Online-Verkehr bis zum 31.03.2004,
die danach im Rahmen der neuen Provisionsregelung weggefallen sind. Aus der
Auflösung von Rückstellungen ergeben sich Erträge in Höhe von TEUR 83, aus
Mieteinnahmen TEUR 78 und aus dem Abgang von Gegenständen des Anlagevermögens
TEUR 18. Die Erstattungen der weiterberechneten Einmal- und laufenden
Kosten für KENO betrugen TEUR 249. Der Anteil der Abschreibung für die
Software des „Lotto-Super-Ding“, der mit den nicht abgeholten Gewinnen für
Sonderauslosungen verrechnet wird, beträgt TEUR 232.
Die lotteriebezogenen Aufwendungen beinhalten außer den ausgewiesenen
GlücksSpirale-Aufwendungen (TEUR 14.616) vor allem Übertragungskosten für
den Onlinebetrieb (TEUR 4.273), Provisionen an Bezirksleiter und Verkaufsstellen
(TEUR 1.327) für GlücksSpirale, an Bezirksleiter für Staatslotterien (TEUR 1.580),
Druck- und Sachkosten (TEUR 1.488) sowie Rubbellose (TEUR 305) und Blockumlagen
(TEUR 1.318).
Die sonstigen betrieblichen Aufwendungen enthalten TEUR 669 für Instandhaltungskosten
der Gebäude. Daneben sind Aufwendungen für die Zuschüsse zur
Verkaufsstellenausstattung in Höhe von TEUR 955 als Verkaufsförderung enthalten.
Die Steuern vom Einkommen und vom Ertrag betreffen zum einen das Ergebnis
des Berichtsjahres. Die Berechnung erfolgte unter Berücksichtigung der Vollausschüttung
des Jahresergebnisses 2004. Ebenso sind hier die Steuernachzahlung
aufgrund der steuerlichen Betriebsprüfung für die Jahre 1999-2002 in Höhe von
TEUR 98 berücksichtigt.

Sonstige Angaben
Alleiniger Gesellschafter der LTG ist das
Bundesland Hessen. Das Gezeichnete
Kapital beträgt TDM 9.043 (TEUR 4.624)
und ist voll eingezahlt.
Aufsichtsrat
Vertreter des Gesellschafters:
Karlheinz Weimar
Staatsminister
(Mitglied des Aufsichtsrats und
Vorsitzender bis 31.12.2004)
Harald Lemke
Staatssekretär
(Mitglied des Aufsichtsrats und
Vorsitzender ab 01.01.2005)
Hans Runk
Sparkassendirektor i.R.
(stellv. Vorsitzender)
Georg Schmidt-von Rhein
Präsident des Landgerichts Darmstadt i.R.
Professor Dr. Heinz Thielmann
Leiter Fraunhofer Institut für sichere Telekooperation
Darmstadt
Vertreter der Arbeitnehmer:
Karin Mester
Applikations-Managerin
Rolf Liebmann
Applikations-Manager
(ab 17.03.2004)
Horst Welfens
Leiter Abteilung Kontrolle Spielgeschäft
(bis 17.03.2004)
Geschäftsführung
Dr. jur. Heinz-Georg Sundermann
Gemäß § 286 Abs. 4 HGB unterbleibt die Angabe der Gesamtbezüge
des Geschäftsführers.
Den Mitgliedern des Aufsichtsrates sind insgesamt Vergütungen in Höhe von
TEUR 12 (2003: TEUR 12) gezahlt worden.
Für Pensionsverpflichtungen gegenüber ehemaligen Geschäftsführern sind
insgesamt TEUR 2.966 (2003: TEUR 3.239) zurückgestellt. Die laufenden Pensionszahlungen
betrugen TEUR 341 (2003: TEUR 364).
Im Durchschnitt waren während des abgelaufenen Geschäftsjahres 178 (2003:
178) Mitarbeiter/innen beschäftigt, die sich wie folgt unterteilen: Vollzeit (ohne
Geschäftsführer) 94, Teilzeit 77, Mitarbeiter im Erziehungsurlaub 1, Mitarbeiter in
Arbeitsphase Altersteilzeit 6 (Auszubildende 5).
Wiesbaden, 30. April 2005
Geschäftsführung der
Lotterie-Treuhandgesellschaft mbH Hessen
Dr. Heinz-Georg Sundermann

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Bestätigungsvermerk des Abschlussprüfers
Wir haben den Jahresabschluss unter Einbeziehung der Buchführung und den Lagebericht
der Lotterie-Treuhandgesellschaft mbH Hessen für das Geschäftsjahr vom
1. Januar 2004 bis zum 31. Dezember 2004 geprüft. Die Buchführung und die Aufstellung
von Jahresabschluss und Lagebericht nach den deutschen handelsrechtlichen
Vorschriften liegen in der Verantwortung der gesetzlichen Vertreter der Gesellschaft.
Unsere Aufgabe ist es, auf der Grundlage der von uns durchgeführten Prüfung
eine Beurteilung über den Jahresabschluss unter Einbeziehung der Buchführung
und über den Lagebericht abzugeben. Wir haben unsere Jahresabschlussprüfung
nach § 317 HGB unter Beachtung der vom Institut der Wirtschaftsprüfer (IDW) festgestellten
deutschen Grundsätze ordnungsmäßiger Abschlussprüfung vorgenommen.
Danach ist die Prüfung so zu planen und durchzuführen, dass Unrichtigkeiten und
Verstöße, die sich auf die Darstellung des durch den Jahresabschluss unter Beachtung
der Grundsätze ordnungsmäßiger Buchführung und durch den Lagebericht vermittelten
Bildes der Vermögens-, Finanz- und Ertragslage wesentlich auswirken, mit
hinreichender Sicherheit erkannt werden. Bei der Festlegung der Prüfungshandlungen
werden die Kenntnisse über die Geschäftstätigkeit und über das wirtschaftliche
und rechtliche Umfeld der Gesellschaft sowie die Erwartungen über mögliche Fehler
berücksichtigt. Im Rahmen der Prüfung werden die Wirksamkeit des rechnungslegungsbezogenen
internen Kontrollsystems sowie Nachweise für die Angaben in

Buchführung, Jahresabschluss und Lagebericht überwiegend auf der Basis von Stichproben
beurteilt. Die Prüfung umfasst die Beurteilung der ange-wandten Bilanzierungsgrundsätze
und der wesentlichen Einschätzungen der gesetzlichen Vertreter
sowie die Würdigung der Gesamtdarstellung des Jahresabschlusses und des Lageberichts.
Wir sind der Auffassung, dass unsere Prüfung eine hinreichend sichere
Grundlage für unsere Beurteilung bildet. Unsere Prüfung hat zu keinen Einwendungen
geführt. Nach unserer Überzeugung vermittelt der Jahresabschluss unter Beachtung
der Grundsätze ordnungsmäßiger Buchführung ein den tatsächlichen Verhältnissen
entsprechendes Bild der Vermögens-, Finanz- und Ertragslage der Gesellschaft.
Der Lagebericht gibt insgesamt eine zutreffende Vorstellung von der Lage der
Gesellschaft und stellt die Risiken der künftigen Entwicklung zutreffend dar.
Frankfurt am Main, den 20. Mai 2005
BDO Deutsche Warentreuhand | Aktiengesellschaft | Wirtschaftsprüfungsgesellschaft
Simon-Heckroth Braun
Wirtschaftsprüfer Wirtschaftsprüfer

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Bericht des Aufsichtsrates
Der Aufsichtsrat hat sich im Geschäftsjahr 2004 regelmäßig schriftlich und
mündlich von der Geschäftsführung über die Geschäftsentwicklung und Lage der
Gesellschaft, die beabsichtigte Geschäftspolitik und alle wesentlichen Geschäftsvorgänge
unterrichten lassen. Zu diesem Zweck erhielt der Aufsichtsrat unter
anderem vierteljährlich die Berichte gemäß § 90 AktG mit statistischen Wochenberichten.
In 4 Aufsichtsratssitzungen wurden bei zustimmungspflichtigen Angelegenheiten
die erforderlichen Beschlüsse gefasst.
Der von der Geschäftsführung vorgelegte Jahresabschluss und der Lagebericht
wurden unter Einbeziehung der Buchführung durch die vom Aufsichtsrat als
Abschlussprüfer beauftragte BDO Deutsche Warentreuhand AG, Frankfurt am
Main, geprüft und mit dem uneingeschränkten Bestätigungsvermerk versehen.
Der Prüfungsbericht des Abschlussprüfers hat dem Aufsichtsrat vorgelegen. Der
Aufsichtsrat hat diesen Bericht sowie den Jahresabschluss, den Lagebericht und
den Gewinnverwendungsvorschlag der Geschäftsführung geprüft. Nach dem
abschließenden Ergebnis seiner Prüfung hat der Aufsichtsrat in Übereinstimmung
mit dem Abschlussprüfer keine Einwendungen erhoben.
Der Aufsichtsrat billigt den Jahresabschluss bzw. den Gewinnverwendungsvorschlag
und empfiehlt der Gesellschafterversammlung, den Jahresabschluss in der
vorliegenden Form festzustellen, den Jahresüberschuss in voller Höhe auszuschütten
sowie dem Geschäftsführer und dem Aufsichtsrat Entlastung für das
abgelaufene Jahr zu erteilen.
Abschließend dankt der Aufsichtsrat der Geschäftsführung, den Mitarbeiterinnen
und Mitarbeitern sowie den Bezirks- und Verkaufsstellenleitern für die im
Geschäftsjahr 2004 geleistete Arbeit.
Wiesbaden, 26. Juli 2005
Aufsichtsrat
der Lotterie-Treuhandgesellschaft mbH Hessen
( Lemke )
Vorsitzender

Herausgeber
Lotterie-Treuhandgesellschaft mbH Hessen
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65189 Wiesbaden
Telefon: 0611|3612-0
Telefax: 0611|3612-377
Internet: www.lotto-hessen.de
E-mail: info@lotto-hessen.de

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