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Steigern Sie Ihren Umsatz durch ASTRA Das Interesse an HDTV, Smart TV, PVRs und zugehörigen Endgeräten steigt, je attraktiver das Fernsehen ist. Dafür sorgt der Marktführer ASTRA: Wir bieten 58 HD-Kanäle und über 290 deutschsprachige Sender, und das ohne monatliche Gebühren * . Klingt gut, oder? Deshalb sind ASTRA-Nutzer Ihre besten Kunden – sie wissen ganz genau, was sie wollen: Überirdisch fernsehen. * Rundfunkbeitrag ist obligatorisch Mehr Infos: www.astra.de Stiftung Warentest »Die größte Auswahl bietet der Satellit Astra. Er überträgt alle öffentlich-rechtlichen Sender in Standard- und in hoher Aufl ösung (SD und HD) sowie die Privaten in SD ohne Gebühren.« »Test«, Ausgabe Februar 2012 Überirdisch fernsehen
Mit Optimismus in den Jahresendspurt Sich den Optimismus in Krisenzeiten zu bewahren, ist nicht immer leicht. Wenn die Industrie mehr fabriziert, als verkauft werden kann, gerät der Markt in Unordnung. Denn sie muss den Überschuss, soweit er nicht über den Export Lutz Rossmeisl abfließen kann, in geschlossenen Posten auf den Markt werfen – zu Preisen, die unter den Gestehungskosten liegen. Das ist wirtschaftlicher Unsinn. Aber noch schlimmer sind seine Folgen für den Markt. Die Händler werden versuchen, diese billigen Überposten loszuschlagen. Jeder Kunde aber, der ein solches Gerät kauft, geht für das normale Geschäft verloren. Der Händler hat zwar im Augenblick einen zusätzlichen Verdienst, muss ihn aber sehr teuer dadurch bezahlen, dass die heutigen Kunden morgen fehlen werden. Liebe Leserinnen und Leser, wenn Sie vielleicht glauben, dass die Sätze, die Sie gerade gelesen haben, neu sind oder von mir stammen, dann irren Sie sich. Der Text ist 62 Jahre alt. Ich habe ihn wörtlich aus der Zeitschrift »Radiohändler« (März 1950) zitiert. Die Probleme, über die unsere Branche heute klagt und jammert, sind also nicht neu. Auch Jahrzehnte später wiederholen sich immer wieder die gleichen Krisen- Szenarien. 1976: »Die mittelständischen Facheinzelhändler der Rundfunk-, Fernseh- und Elektrobranche sehen sich in ihrer Existenz durch die maßlose Expansion der Großbetriebe des Einzelhandels und durch deren brutale Wettbewerbsmethoden bedroht.« (radio-fernseh-händler). 1994: »Die wachsenden Konzentrationen im Handel sind Sargnägel für den kleinen und mittelständischen Facheinzelhandel.« (Profi-Report). Die Beispiele ließen sich beliebig fortsetzen, nach dem Motto: Und ewig grüßt das Murmeltier. Zusätzlich werden jetzt noch die Existenzängste der stationären Händler durch die Bedrohung des preisaggressiven Online-Handels geschürt. Dennoch gibt es keinen Anlass zum Pessimismus. Die Entwicklung hat gezeigt, dass sich der Einzelhandel in unserer Branche trotz aller negativen Branchentrends in all den Jahrzehnten nicht unterkriegen ließ. Auch wenn manche Händler und Händlergruppen im Laufe der Zeit bedauerlicherweise auf der Strecke geblieben sind, so haben doch die Tüchtigsten in unserer Branche bewiesen, dass ein erfolgreiches Überleben in unserer Branche möglich ist. Diese Beständigkeit unserer Branche ist auch ein Beweis für die Wirksamkeit von Unternehmensstrategien, die sich einst die Gründungsväter ausgedacht hatten, um den Preisverfall, Margenschwund und eine übermächtige Konkurrenz überwinden zu können. Das Überraschende: Diese Strategien funktionieren zum Teil heute noch. »Man darf auf eine gute Saison nicht bloß warten, sondern man muss auch etwas dafür tun«, so eine Erkenntnis aus dem Jahr 1950. Und das damalige Fachblatt für den deutschen Radio-Handel gab dazu auch gleich den passenden Ratschlag: »Der per- sönliche Kontakt mit dem Kunden und die eingehende persönliche Beratung ist wieder ein wesentlicher Faktor im Detail- geschäft. Die Kundschaft erwartet von ihrem Fachhändler um die Ecke, dass sein Sortiment für den Geschmack der orts- ansässigen Kunden ausgewählt ist. Es kommt der Kundschaft nicht darauf an, im Laden eine möglichst große Auswahl zu sehen, um so mehr aber eine möglichst sorgfältig getroffene.« Heutzutage kommt noch hinzu, dass der Fachhändler seinen Kunden neben einem ausgewählten Produktsortiment und dem entsprechendem Service auch ganz spezielle Lösungen zur individuellen Geräte- und Heimvernetzung anbieten muss. Weitere Erfolgsfaktoren sind Multichannel-Strategie, Personalisierung im Produktangebot, gezielte Kundenansprachen über soziale Netzwerke und mobile Kommunikationsgeräte, der Einsatz moderner, elektronischer Präsentationsmittel sowie eine verstärkte, zielgruppenspezifische Werbung. Wer diese Möglichkeiten nutzt und erfolgreich umsetzt, der hat in Zukunft viel zu tun und keine Zeit mehr zum Jammern und Klagen. Deshalb mein Tipp: Gehen Sie mit Optimismus in den Jahresendspurt. Ich wünsche Ihnen dabei viel Glück und Erfolg und heute schon einen guten Start ins neue Jahr! Herzlichst, Ihr Lutz Rossmeisl, CE-Markt Herausgeber Wechsel an der Spitze des GFU-Aufsichtsrats Die GFU (Gesellschaft für Unterhaltungs- und Kommunikationselektronik mbH) hat einen neuen Aufsichtsrat gewählt. Von den Gesellschaftern im Amt bestätigt wurden Werner Graf, Panasonic, und Hans- Joachim Kamp, Philips. Neu in den Aufsichtsrat gewählt wurde Martin Winkler, Sony. Zudem erfolgt ein Wechsel in der Position des Aufsichtsratsvorsitzenden der GFU: Hans-Joachim Kamp übernahm zum 15. November das Amt von Dr. Rainer Hecker. Für die turnus- gemäße Wahl kandi- dierte Dr. Hecker nach 15 Jahren im Aufsichtsrat auf eigenen Wunsch nicht mehr. Dr. Rainer Hecker gehörte dem GFU-Aufsichtsrat seit 1997 an, dessen Vorsitz er im Herbst desselben Jahres übernahm. In den 15 Jahren als Aufsichtsratsvorsitzenderbeeinflusste er maßgeblich die Entwicklung Hans-Joachim Kamp Dr. Rainer Hecker der damaligen Funkausstellung hin zur Ifa. Seit 2008 ist er Vorsitzender im Aufsichtsrat der Loewe AG. Oehlbach HDMI Shape Magic: »Die Form entscheidet« Das neue Oehlbach Shape Magic HDMI- Kabel besitzt um 40 Grad abgewinkelte, flache HDMI-Stecker, die sich bei den oft dicht übereinander angeordneten HDMI- Buchsen moderner Geräte nicht gegenseitig behindern. Das High- Speed-Kabel übermit- Shape Magic telt neben Bild- und HDMI-Kabel Tonsignalen auch Ethernet-Datenpakete. Der hochwertige Innenleiter aus OFC-Kupfer und die zweifache Schirmung aus Aluminium und Kupfergeflecht münden in geschlossene Stecker mit 24 Karat vergoldeten Kontakten. HDMI Shape Magic entspricht einer Oehlbach- Drei-Sterne-Qualität und ist in unterschiedlichen Längen erhältlich. CE Markt 12/2012 3
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