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25 Jahre City Line
Die Erfolgsstory geht weiter!
(kn) Grundig feiert mit seinen Händlern in wenigen Monaten
25 Jahre City Line. Ein Vierteljahrhundert dieser exklusiven TV-
Produktlinie – das sind 25 Jahre erfolgreiche, vertrauensvolle
Partnerschaft mit dem Fachhandel. Die City-Line-Produkte sind
heute wichtiger denn je, denn gerade in einer Zeit unsicherer
Branchenkonjunktur braucht der Handel ein Unternehmen wie
Grundig als verlässlichen und kalkulierbaren Partner
GFI-Fachhändler wussten schon vor
25 Jahren: »Auf Grundig ist Verlass.« Dies
bestätigt sich auch heute wieder eindrucksvoll:
Sowohl Grundig als auch die
Grundig Fachhandels-Initiative wachsen
enorm. Inzwischen zählt die GFI über
2.800 Mitglieder. Seit 2009 verzeichnet
Grundig ein überproportionales Wachstum
in allen Vertriebskanälen. Die hervorragende
Marktentwicklung und die Zunahme
der GFI-Mitglieder zeigen, dass es
bei Grundig konstant aufwärts geht.
Begonnen hat die GFI-Erfolgsstory im
April 1988. Damals gründeten 36 mittelständische
Fachhändler der
Unterhaltungselektronik in
Frankfurt den so genannten
Aktiv-Kreis als »Grundig
Fachhandels-Initiative«. Das
Ziel: Gemeinsam und quer
durch alle Kooperationen
Im Wandel der Zeit
Das City Line Logo von den Anfängen im
Jahr 1988 (links), in der Zeit von 2009 bis
2011 (Mitte) und heute (rechts oben)
sich den Herausforderungen des Marktes
zu stellen. Die Händler wanden sich an
Grundig, den Marktführer in der Unterhaltungselektronik,
der schon immer ein
offenes Ohr für die Probleme des mittelständischen
Facheinzelhandels hatte.
Mitte Oktober 1988 wurde nach mehreren
Anläufen ein neues Vertriebssystem
für den UE-Fachhandel entwickelt,
das es den Händlern ermöglichte, die
Produkte von Grundig zu vermarkten,
ohne in den bislang üblichen
Preiskampf einsteigen zu müssen.
Die Initiatoren des GFI-Aktiv-Kreises
waren sich darüber einig, dass »City
Line« ein Vertriebssystem sein sollte,
das mit Produkten und Konditionen
so abgestimmt war, dass es dem
Fachhandel neue Vorteile in der Zusammenarbeit
mit Grundig bot.
Die GFI stieß von Anfang an auf
breite Zustimmung: Sowohl der
Horst Nikolaus
Geschäftsführer
Vertrieb der Grundig
Intermedia GmbH
Deutsche Radio-Fernseh-Fachverband
(heute BVT), als auch
der Zentralverband der Elektro-
Handwerke (ZVEH) begrüßten
das Projekt. Und auch die Kooperationen
empfahlen ihren
Mitgliedern ausnahmslos den
Beitritt in die GFI. Tatsächlich gab dieses
Vertriebssystem den Händlern die Möglichkeit,
sich mit Exklusiv-Geräten und
sicheren Konditionen eine attraktive
Angebotspalette zu schaffen.
Die Tatsache, dass die GFI mit ihrem
Konzept City Line 25 Jahre lang
erfolgreich war und heute als bedeutender
und vermutlich wichtigster Faktor in
der Handelslandschaft nicht mehr wegzudenken
ist, ist dem klaren Bekenntnis
von Grundig zum Fachhandel zu verdanken.
Für dieses Engagement ist das Nürnberger
Traditionsunternehmen bereits
zum zweiten Mal ausgezeichnet worden,
zuletzt im Mai 2012, als Grundig für seine
enge Partnerschaft mit dem Handel erneut
zur »Fachhandelsmarke des Jahres«
Sidney
Grundig LED-TV als Teil der City Line
– erhältlich in Bilddiagonalen von
32 bis 55 Zoll mit Full-HD und 3D-TV
gewählt wurde. Die Jury würdigte dabei
vor allem das Engagement der Grundig
Fachhandels-Initiative, die in der Beratung
und Unterstützung der Grundig
Fachhandelspartner überzeugte. Auch
das exklusiv entwickelte und produzierte
Grundig Produktprogramm City Line, das
im Fachhandel erhältlich ist, konnte punkten.
Dadurch leiste Grundig einen deutlichen
Beitrag zu stabiler und wertorientierter
Vermarktung, hieß es in der Begründung
für die begehrte Auszeichnung.
Horst Nikolaus, Geschäftsführer Vertrieb
der Grundig Intermedia GmbH, kündigt
für die Zukunft weitere Aktionen
zur Stärkung des Abkommens zwischen
Fachhändlern und Grundig an, sowie
den weiteren Ausbau des City-Line-Programms:
»Den Fokus setzen wir bei unserer
Vertriebsstrategie nach wie vor auf
den persönlichen Kontakt. Gemeinsam
mit dem Handel werden neue Impulse
entwickelt und implementiert.«
Angesichts der stetig wachsenden
Zahl an GFI-Mitgliedern erklärt Nikolaus:
»Die Resonanz der Fachhändler ist außerordentlich.
Die GFI ist ein wahres Erfolgsrezept
und unsere Premium-Modelle der
City-Line-Serie kommen beim Handel
und bei den Konsumenten wirklich sehr
gut an. Unser überproportionales Wachstum
verdanken wir dabei vor allem der
engen Partnerschaft mit unseren Händlern.«
Die Kombination von hoher Leistung
und ausgefeilter Technik ist die Basis einer
A-Marke, gepaart mit Attributen wie Servicequalität
und Kun-
USB-Micro-
CD-Station
Modell Oslo
CDS 6690 USB
denfreundlichkeit. Grundig ist eine Marke
mit über 90 Prozent Bekanntheit. Auch
das Engagement mit der Bundesliga (DFL)
zeigt, dass sich Grundig als Marke für die
Mitte positioniert: mit State-of-the-Art-
Technologie in ansprechendem Design.
Aufgrund solch optimaler Voraussetzungen
kann die GFI zuversichtlich in eine
erfolgreiche Zukunft blicken. Unterstützt
wird die Fachhandels-Initiative
von Grundigs klarem Bekenntnis zu
einem noch intensiveren Dialog mit
dem Handel. »Wachstum funktioniert
nur dann, wenn alle an einem Strang
ziehen«, betont Nikolaus. Für Grundig
sei es daher selbstverständlich, auf
die Wünsche seiner Handelspartner
zum Wohle der Kunden einzugehen.
»Innovative Produkte, motivierte
Händler und vor allem nachhaltig zufriedene
Kunden – das sind die Säulen
unseres Erfolgs.«
16 CE Markt 12/2012 http://www.ce-markt.de