PT-Magazin - Ausgabe 3•4 | 2024
Mut zum Neustart
• Juryliste 2024 - Wer erreichte die 2. Stufe im "Großen Preis des Mittelstandes" 2024
• Zukunft der Arbeit - Das Beispiel TeleskopEffekt aus Mittweida
• Wolfgang Schäubles Vermächtnis Law Process Reengineering
• 12 Kardinalfehler beim Vererben - Tipps für den Lebensabend
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66 Wirtschaft Die 5 größten Unternehmens-Fehler … … bei Gehaltsverhandlungen und wie sie vermieden werden In einer immer kompetitiver werdenden Arbeitswelt, in der das Ringen um qualifizierte Fachkräfte zunehmend in den Mittelpunkt rückt, sind effektive Gehaltsverhandlungen entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens. Jedoch unterlaufen Unternehmen häufig Fehler, die nicht nur kostenintensiv sind, sondern auch die Unternehmenskultur und die Mitarbeiterbindung beeinträchtigen können. Hier sind fünf der häufigsten Fehler bei Gehaltsverhandlungen und Strategien, wie sie vermieden werden können. 1. Fehler: „…und was ist Ihre Gehaltsvorstellung?“ Diese scheinbar harmlose Frage ermöglicht es Bewerbern, den Ausgangspunkt der Verhandlungen zu bestimmen, was oft zu höheren Gehaltsforderungen führt. Anstatt Bewerber zuerst nach ihrer Gehaltsvorstellung zu fragen, sollten HR-Verantwortliche einen klaren, auf Marktdaten basierenden Gehaltsvorschlag nennen, um realistische Erwartungen zu setzen. 2. Fehler: Nur den Favoriten einladen Das ausschließliche Einladen des favorisierten Kandidaten zu Gehaltsverhandlungen schwächt die Verhandlungsposition des Unternehmens. Durch das Einbeziehen mindestens eines weiteren Kandidaten in den Verhandlungsprozess können Unternehmen ihre Optionen offenhalten und eine bessere Verhandlungsgrundlage schaffen. darstellen und sollten in Gehaltsverhandlungen mehr berücksichtigt werden. 4. Fehler: Kultureller Bias - Jeder verhandelt gleich Die Annahme, dass internationale Kandidaten, unabhängig von Ihrem kulturellen Hintergrund, gleich verhandeln, führt oft zu Missverständnissen und ineffektiven Ergebnissen. Ein bewusstes, kultursensitives Verhandeln kann die Bindung internationaler Talente fördern und den Unternehmenserfolg auf dem globalen Markt sichern. 5. Fehler: Die Nennung einer Gehaltsspanne Wenn HR eine Gehaltsspanne bekannt gibt, orientieren sich Kandidaten oft am oberen Ende dieser Spanne. Also wirkt eine Gehaltsspanne in der Praxis wie ein Gehalt am oberen Ende der Skala. Um den Verhandlungsspielraum zu bewahren, sollten Unternehmen stattdessen von Beginn an klare und realistische Gehaltsrahmen setzen und diese konsequent vertreten. Abschluss: Durch das Vermeiden dieser häufigen Fehler können Unternehmen nicht nur ihre Kostenstruktur optimieren, sondern auch eine fairere und transparentere Gehaltsstruktur schaffen, die talentierte Mitarbeiter langfristig an das Unternehmen bindet. • 3. Fehler: Mangelnde Flexibilität Festgefahrene Strukturen und starre Gehaltsmodelle schränken die Handlungsfähigkeit von HR ein. Flexible Leistungsangebote, wie Boni oder Zusatzleistungen, können attraktive Alternativen zu Gehaltserhöhungen © FREEPIK.COM | KUES1 PT-MAGAZIN 3•4 2024
67 Über den Autor PT-MAGAZIN 3•4 2024 Gute Vorbereitung und klare Kommunikation • Vorbereitung der Interviewer: Stellen Sie sicher, dass alle Interviewer über den Lebenslauf des Kandidaten und die Stellenbeschreibung informiert sind und wissen, welche Kompetenzen und Qualifikationen wichtig sind. • Transparenz: Informieren Sie die Kandidaten im Voraus über den Ablauf des Interviews, wer daran teilnehmen wird und welche Themen besprochen werden. • Zeitmanagement: Planen Sie genügend Zeit für jedes Interview ein und vermeiden Sie Verzögerungen, um den Kandidaten Respekt zu zeigen und ihnen eine faire Chance zu geben. Raphael Schoen ist Gründer des Schoen-Verhandlungsinstituts. Der langjährige Praktiker und zertifizierte Harvard Negotiator hat seine Promotion in Verhandlungswissenschaft an der HHL Leipzig in Verbindung mit der Harvard Business School abgeschlossen. Er ist bekannt für einen innovativen Ansatz zur Maximierung von Verhandlungsergebnissen, der die strategische Positionierung von Unternehmen mit der taktischen Verhandlungsführung verzahnt. www.schoen-negotiation.com PREMIER 2019 ALBERT FISCHER HAUSBAU GmbH Heilswannenweg 53 31008 Elze Tel. 05068 / 9290-0 Fax -40 www.af-gewerbebau.de ALBERT FISCHER GmbH Heilswannenweg 53 31008 Elze Tel. 05068 / 9290-0 Fax -40 www.albert-fischer.de ALBERT FISCHER HAUSBAU GmbH Bahnhofstraße 70 31008 Elze Tel. 0 5068 / 931050-0 www.af-hausbau.de Albert Fischer GmbH – Alle Bauleistungen aus einer Hand!
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Gute Vorbereitung und klare Kommunikation<br />
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des Kandidaten und die Stellenbeschreibung informiert sind und wissen, welche<br />
Kompetenzen und Qualifikationen wichtig sind.<br />
• Transparenz: Informieren Sie die Kandidaten im Voraus über den Ablauf des Interviews,<br />
wer daran teilnehmen wird und welche Themen besprochen werden.<br />
• Zeitmanagement: Planen Sie genügend Zeit für jedes Interview ein und vermeiden Sie<br />
Verzögerungen, um den Kandidaten Respekt zu zeigen und ihnen eine faire Chance zu<br />
geben.<br />
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langjährige Praktiker und<br />
zertifizierte Harvard Negotiator<br />
hat seine Promotion in<br />
Verhandlungswissenschaft<br />
an der HHL Leipzig in Verbindung<br />
mit der Harvard Business<br />
School abgeschlossen.<br />
Er ist bekannt für einen innovativen Ansatz<br />
zur Maximierung von Verhandlungsergebnissen,<br />
der die strategische Positionierung von<br />
Unternehmen mit der taktischen Verhandlungsführung<br />
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