NK_07_2024 _Gesamt

WWW.NETWORK-KARRIERE.COM 07.2024 

4,75 € 

EUROPAS GRÖSSTE WIRTSCHAFTSZEITUNG FÜR DEN DIREKTVERTRIEB 

ZKZ 66685 

PM-International ist bereit für die Zukunft: 

ÜBER 80 MILLIONEN EURO FÜR 

WACHSTUM UND DIGITALISIERUNG 

Über 3.300 TOP-Führungskräfte aus 

45 Ländern in Berlin am 7. und 8. Juni beim 

jährlichen World Management Congress. 

Dr. Peter J.E. Verdegem 

Direktvertrieb begeistert die 

Young Generation 

Markus Hofmann 

Warum Veränderung so hart 

sein kann 

Katja Porsch 

Aber ich weiß doch, 

wer schuld ist 

Prof. Dr. Michael Zacharias 

Network-Marketing: 

80% Probierer, 20% Macher 

www.seitz-mediengruppe.de 

NETWORK- 

KARRIERE 

VERBINDET

2 

WELLNESS 

© AdobeStock / stockbusters 

WELLNESSTAG ZU HAUSE: 

TÜR ZU – HANDY AUS! 

Mal so richtig entspannen. Abschal- 

Vielleicht sollten wir uns die Frage 

wichtig, zur Ruhe zu kommen. Gön- 

mit einem angenehm duftenden 

Wer seine Anspannung allerdings 

ten. Die Seele baumeln lassen. Ein- 

stellen, ob wir eigentlich noch in der 

nen Sie sich doch einmal einen Well- 

Schaumbad. 

lieber in körperliche Energie um- 

fach nichts tun. Keine E-Mails abar- 

Lage sind, unseren Körper, den Geist 

nesstag zu Hause! Ganz spontan 

wandeln will, kann es mit Workouts 

beiten, nichts in Facebook und Insta- 

und die Seele bewusst herunterzu- 

oder wenn Sie nicht anders können, 

Alltagsstress ade! 

versuchen. 

gram posten, das Handy in den Flug- 

fahren und in einen Entspannungs- 

akribisch geplant: Hauptsache Sie le- 

modus schalten, sich treiben lassen. 

modus zu versetzen? Viele können 

ben und erleben Ihren ganz persönli- 

Zugegeben, es fällt nicht immer 

Um innerlich loszulassen und zur 

Nichts ist wichtig, nichts muss, aber 

dies offensichtlich nicht mehr. 

chen Wellness at home Entspan- 

leicht, direkt von der Arbeit kommend 

Ruhe zu kommen, gibt es aber auch 

alles kann. Wie oft haben wir uns das 

nungstag. 

auf „Wohlfühlen“ umzuschalten. Wo- 

noch viele andere Methoden. Die 

schon mal vorgenommen und dann 

Dabei wäre es für unsere Gesundheit 

möglich hängt man in Gedanken 

Klassiker sind Meditation, autoge- 

nicht gemacht, weil es tausend wich- 

und das Wohlbefinden, nicht zuletzt 

Denn wer die ganze Woche über da- 

noch der letzten Sitzung nach, dem 

nes Training und Aromatherapie bis 

tige Dinge zu tun gab? 

auch für unsere Partnerschaft so 

mit beschäftigt ist, Beruf und Fami- 

aufregenden Gespräch unter Kolle- 

hin zu bewussten Atemübungen. Ei- 

lie zu managen und dazu auch noch 

gen, dem Ärger mit einem Kunden 

nige dieser Techniken werden von 

soziales Engagement, ein Ehrenamt 

oder der Diskussion mit den halbflüg- 

professionellen Lehrern in Kursen an 

IMPRESSUM 

oder sportliche Ambitionen unter ei- 

gen Familienmitgliedern. In diesem 

Volkshochschulen oder Sportstu- 

nen Hut bringen muss, fällt freitags 

Fall sollten Sie versuchen, sich ganz 

dios angeboten. Viele Methoden 

leicht ins „Wochenend-Tief“. Da 

bewusst zu entspannen. Und denken 

können Sie sich allerdings auch im 


kann es dann schnell passieren, 

dass man nach Hause kommt, sich 

Sie daran: Es ist Wochenende. Es ist 

Freitagabend und nun folgen zwei 

Selbststudium über CDs und Videos 

aneignen. Es macht Spaß, verschie- 

aufs Sofa fallen lässt und zu nichts 

ganze Tage Freizeit! 

dene Entspannungsmethoden zu 

Seitz-Mediengruppe GmbH 

Dorfstraße 76 

72074 Tübingen 

Tel.: 0 70 31/744-140 

www.net work-kar ri e re.com 

Verlagsleiterin: Petra Seitz 

E-Mail: verlagsleitung@net work-kar ri e re.com 

He raus ge ber: Bernd Seitz 

Chef re dak teu r: Bernd Seitz V.i.S.d.P. 

E-Mail: he raus ge ber@net work-kar ri e re.com 

Gastautoren: 

Michael Altstädt 

Markus Miller 

Titelbild: ©PM-International 

An zei gen ab tei lung: 

E-Mail: verlag@net work-kar ri e re.com 

Tel.: 0 70 31/744-140 

Social Media: 

E-Mail: social-media@net work-kar ri e re.com 

Satz: Atelier Lehmacher / Friedberg (Bay.) 

E-Mail: satz@net work-kar ri e re.com 

Redaktion: Bernd Seitz 

E-Mail: redaktion@net work-kar ri e re.com 

Lektorat: Bernd Wagner 

mehr Lust hat. Vor allem dann nicht, 

wenn man den Samstag als Pufferzone 

eingeplant hat und nun alle Arbeiten, 

die die Woche über liegengeblieben 

sind, wie einen Berg vor sich 

sieht. Ob es sich nun um lästige Arbeiten 

in Haus, Garten, Garage, Keller 

oder Dachboden handelt, ob die 

Steuererklärung oder der Kinderflohmarkt 

anstehen - die Liste mit 

Unerledigtem wird immer länger 

und die Zeit für die notwendige Er- 

Man kann also die ganze innere Unruhe 

abstreifen und relaxen. Legen 

Sie sich zu Hause als Erstes Ihre 

Lieblings-CD auf, bereiten sich einen 

leckeren Tee zu und setzen sich 

gemütlich in Ihren Lieblingssessel. 

Vielleicht legen Sie sich auch eine 

Viertelstunde entspannt auf das 

Bett und genießen einfach die Ruhe. 

Das Handy geht in den Flugmodus, 

damit Sie ungestört 

testen, um festzustellen, wie Körper 

und Geist darauf reagieren. Und 

nach einer gewissen Zeit haben Sie 

ganz sicher die für Sie geeignete 

Entspannungstechnik gefunden. 

Herzlichst Ihre 

Petra Seitz 

Verlagsleiterin der Network-Karriere 

Guido Bierther 

Peter H. Buchenau 

Prof. Dr. Gunter Dueck 

Anitra Eggler 

Dr. Johannes Fiala 

Michaela Harlacher 


Dr. Georg Kraus 

Barbara Liebermeister 

Katja Porsch 

Dr. Roman Szeliga 

Andre Schenk 

Dipl.-Math. Peter 

Schramm 

Dr. Peter J.E. 

Verdegem Ph.D. 

Prof. Dr. Michael 

Zacharias 

Druck: Hamberger Offsetdruck 

Gottlieb-Daimler-Straße 4 

71093 Weil im Schönbuch 

Copyright: Alle Inhalte der Network-Karriere 

sind urheberrechtlich geschützt. Die Rechte 

für Konzeption und Layout liegen bei der 

Seitz-Mediengruppe GmbH. Vervielfältigungen 

jeglicher Art sind nur mit ausdrücklicher 

Geneh migung des Verlags erlaubt. 

Erscheinung: 

Printausgabe und kostenlose Onlineausgabe 

ist jeweils ab dem 1. des Monats erhältlich. 

holung immer kürzer. 

Deshalb gilt es, sich genau zu überlegen, 

was einem Spaß macht, bei welchen 

Aktivitäten man rasch abschaltet 

und was zeitlich überhaupt möglich 

ist. Für Viele stehen Wasser oder 

frische Luft ganz oben auf der Liste 

der größtmöglichen Entspannungsfaktoren: 

Sport, Massagen, Spaziergänge, Golf 

relaxen können. 

Einfach mal loslassen 

Atmen Sie den ganzen 

Stress der letzten 

Tage einfach aus - 

befreien Sie Körper 

und Geist vom Ballast 

des Alltags. Stellen 

Sie sich bei jedem 

Ausatmen vor, 

Genderhinweis: 

spielen, Schwimmen und Sauna ge- 

wie wieder ein paar 

Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf 

die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen 

männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. 

Sämtliche Personenbezeichnungen 

gelten gleichermaßen für alle Geschlechter. 

hören dazu. Aber auch mit sanfteren 

Freizeitbeschäftigungen wie Lesen, 

Musik hören oder Handarbeiten, 

kann man der Seele etwas Gutes tun. 

Für viele aber beginnt das Wohlfühl- 

Probleme mehr von 

Ihnen weichen. Allein 

über unsere Atmung 

können wir 

bereits viele Span- 

programm im Wasser - beispielsweise 

nungen 

abbauen! 

07.2024

INHALT 3 

Network-Karriere Titelseiten-Story: 

WORLD MANAGEMENT CONGRESS 2024 

PM-International strebt die Top 5 Platzierung im internationalen 

Direktvertriebs-Branchenranking an. PM-International begrüßte 

in Berlin über 3.300 TOP-Führungskräfte zu seinem jährlichen 

World Management Congress. Die Rekordzahl an Teilnehmern 

aus 45 Ländern und sechs Kontinenten unterstreicht 

die Bedeutung dieser Veranstaltung als internationalen Treffpunkt 

zur Vorstellung der neuesten Fortschritte und Innovationen 

des Unternehmens. 

Seite 17–19 

LR- CEO Dr. Andreas Laabs 

LR mit eigenem Chatbot 

für Kundenservice 

 

Seite 04 


Auf das Bauchgefühl 

statt auf Google vertrauen 

Seite 06 

Forever Living 

Der erste Women 

Empowerment Day von Forever 

war ein voller Erfolg! 

Dr. Roman F. Szeliga 

„Wer nicht lächeln kann, 

sollte keinen Laden eröffnen“ 

 

Anitra Eggler 

„E-Mail macht dumm, 

krank und arm“ 

Guido Bierther 

Der Luftkurort im Büro 

und zu Hause 


Wir haben gerade 

eine ständige Ausnahmekrise 

Seite 07 

Seite 09 

Seite 12 

Seite 15 

Seite 16 


Zeitenwende erfordert 

Transformation 


Die Bedeutung finanzieller 

Unabhängigkeit für Frauen 

Markus Miller 

Wege durch das 

Blockchain-Labyrinth 

Andre Schenk LLM. Eur. 

Die Besteuerung der Kryptowährungen 

beim Krypto-Lending 


Elementarschäden: Wann Geschädigte 

sich bei Versicherungsmaklern 

schadlos halten können 

Seite 24 

Seite 25 

Seite 26 

Seite 27 

Seite 29 

+++++++++++++++++++++ LESERBRIEFE +++++++++++++++++++++ 

Lie be Le se rin nen und Le ser, 

Ihre Mei nung ist wich tig für uns. 

Schließ lich ma chen wir die se Zeitung 

für Sie. Schrei ben Sie uns, was 

Sie gut oder schlecht fin den, ge ben 

Sie An re gun gen, äu ßern Sie Wünsche, 

kom men tie ren Sie ein zel ne 

Be rich te ... – wir freu en uns über 

Ihre Rück mel dun gen! Und un kompli 

ziert ist es auch: Sen den Sie uns 

ein fach eine E-Mail an: 

leserbriefe@network-karriere.com 

Sieben Witwen? Diesen Bericht habe 

ich zu meinem Stammtisch mitgenommen. 

Er löste eine stundenlange 

Diskussion aus, wie „Mann“ es schafft, 

relativ unbeschadet sieben Ehen zu 

überstehen. Da kommen in einer Männerrunde 

einige Fantasien auf. Es 

könnten als Fortsetzunge gerne die 

Geschichten der einzelnen einstmals 

Ehefrauen und heute Witwen folgen. 

Bruno Lindemann 

Die Story der sieben Witwen oder 

eher einer Witwe und sechs ehemaligen 

Ehefrauen sollte die Frauen, aber 

auch die Männer zum Nachdenken 

anregen, wer wie im Falle seines Falles 

versorgt ist. Solche Dinge sollte 

man schon allein und noch mit klarem 

Kopf entscheiden und dies nicht 

den Behörden überlassen. Network- 

Karriere gut, dass Sie darauf aufmerksam 

gemacht haben. Es gibt im 

Leben auch noch andere Dinge als 

Geld und Karriere. 

Fr. Neubert 

Wollen wir lieber in der Vergangenheit 

leben oder in einer unbekannten 

Zukunft? Auch der nächste Tag, die 

nächste Woche, der nächste Monat 

sind für uns eine unbekannte Zukunft. 

Machen wir uns darüber auch 

nur einen Gedanken? Wichtig ist es, 

dass wir täglich erneut positiv in die 

Zukunft schauen, auch wenn derzeit 

vieles dagegenspricht. Aber lassen 

wir uns nicht Meschugge machen. 

Machen wir das Beste daraus. 

Konrad Heller. 

„Früher war alles besser“, das haben 

wir uns in unseren Erinnerungen hingebastelt 

und schöngeredet. Was 

unsere Eltern und Großeltern durchgemacht 

haben, könnten wir als die 

heutigen Generationen körperlich und 

geistig nicht überstehen. Wenn wir 

danach leben und handeln, kann auch 

eine schwere Zeit in eine positive Zeit 

münden. Wir haben es in der Hand! 

Agnes Frömming 

Herr Seitz, erlauben Sie mir bitte, dass 

ich zu dem Thema „Bessere Vergangenheit?“ 

aus Ihrem Bericht zitiere, 

denn damit sind alle Fragen beantwortet: 

„Ganz gleich, welche Periode 

in der Geschichte als Referenz gewählt 

wird, zu keiner Zeit war die Lebenserwartung 

höher und die Kindersterblichkeit 

geringer. Die medizinische 

Versorgung war niemals weiter, 

die Bildung nie umfassender, die 

Mobilität nie besser und die Kommunikation 

nie unmittelbarer oder einfacher 

als heute. Auch die Emanzipation 

der Frau ist weiter denn je. Meinungsfreiheit 

ist zum allgemeinen 

Standard geworden, die Arbeitszeit 

hat sich verringert und die Anzahl an 

Urlaubstagen ist gestiegen. Auch 

global gesehen war das Leben früher 

nicht besser: Noch zu Beginn der 

50er Jahre waren alle westlichen Industrienationen 

– nach heutigen Bewertungen 

– Entwicklungsländer.“ 

Daniel Fischbacher 

Danke an Herrn Professor Zacharias 

für diesen Satz, der einer ganzen 

Branche Mut und Anerkennung gibt: 

„Network Marketing ist ein „richtiger“ 

Beruf und sollte als solcher auch angesehen 

werden. Finden Sie im Network-Marketing 

Ihre „Berufung“! 

Bleiben Sie uns gewogen. 

Elisabeth Baer 

Deutschland zerstört sich selbst und 

84 Millionen Einwohner wissen nicht, 

warum. Weil ein paar Ideologen meinen, 

die Welt verbessern zu müssen, 

ohne auch nur die geringste Ahnung 

zu haben, über was sie reden, und 

welche Folgen ihre unausgegorenen 

Fantastereien für die ganze Welt bedeuten 

können. Wir sollten uns mit 

uns selbst beschäftigen und erkennen, 

was im einstigen Wirtschaftswunderland 

Deutschland gewaltig 

schiefläuft. 

Johann G. Schiller 

Letzten Sommer haben wir uns einen 

Mietwagen genommen, und fuhren 

von Istanbul drei Tage nach Efesus. 

Alles lief problemlos. Als wir das Auto 

zurück brachten, war ein Herr aus Österreich 

dort. Er hatte mit seinem 

LESERBRIEFE 

IHRE 

MEINUNG 

IST 

GEFRAGT 

Mietwagen einen Unfall gehabt, soweit 

wir es mitbekommen haben, 

hatte er ein Verkehsschild übersehen 

oder falsch interpretiert. Die böse 

Überraschung für ihn kam dann: das 

Auto war völlig unzureichend versichert, 

und es warteten Forderungen 

in fünfstelliger Euro-Höhe auf ihn. 

Erst da wurde meiner Frau und mir 

bewusst, auf welch dünnem Eis wir in 

den drei Tagen unterwegs gewesen 

waren. Für nur 45 Euro mehr hätten 

wir eine Vollkasko für drei Tage bekommen. 

Wie gut, dass Sie das Thema 

Mietwagen im Urlaub mal aufgegriffen 

haben! 

Karl-Heinz Mühlner

4 BRANCHE 

© Adobe Stock | sdecoret 

LR HEALTH & BEAUTY HAT EIGENEN CHATBOT 

FÜR KUNDENSERVICE UMGESETZT 

Es ist kein Geheimnis, dass künstliche 

Intelligenz längst Einzug in die 

Wirtschaft erhalten hat. Dass auch 

der Mittelstand ganz vorne bei der KI- 

Welle mit dabei sein kann, zeigt jetzt 

LR Health & Beauty. Das Direktvertriebsunternehmen 

mit Hauptsitz in 

Ahlen hat einen eigenen Chatbot entwickelt 

und setzt diesen bereits seit 

Anfang Juni im Tagesgeschäft ein. 

Konkret wird der Chatbot im Rahmen 

der Kundenbetreuung der deutschen 

Vertriebsgesellschaft verwendet. 

„Die Einführung bedeutet aber keineswegs 

den Wegfall der persönlichen 

Betreuung. Vielmehr ermöglichen 

wir den Mitarbeitenden des Customer 

Service Centers, für eine 

schnelle und vollumfängliche Antwort 

07.2024 

auf einen zentralen Wissenspool zurückgreifen 

zu können“, erklärt Axel 

Koß, Vice President für Informationstechnologie 

bei LR. Außerdem unterstützt 

der Chatbot bei der Herausgabe 

von Formularen auf bestimmte Anfragen, 

die dann nicht erst umständlich 

gesucht werden müssen. 

Die Umsetzung des firmeneigenen 

Chatbots, der auf der GPT-Technologie 

von OpenAI basiert, stellt für das 

Direktvertriebsunternehmen ein Innovationsprojekt 

dar. Das vorrangige 

Ziel bestand darin, am Beispiel 

„Chatbot“ die Möglichkeiten künstlicher 

Intelligenz bei LR kennenzulernen 

und zu erproben. Außerdem ging 

es darum, die nun gewonnenen Erfahrungen 

in einen Leitfaden für die 

langfristige und nachhaltige Implementierung 

weiterer KI-Technologien 

zu überführen. 

Schon im März diesen Jahres haben 

die Mitarbeitenden des Customer 

Service Centers das neue Tool intensiv 

getestet. In dieser Zeit wurde der 

Chatbot anhand des interaktiven Frage- 

Antwort-Verhaltens weiter auf die 

Zielgenauigkeit der Antworten trainiert. 

Auf Basis der Testergebnisse 

erfolgte anschließend die Justierung 

des Bots durch den Implementierungspartner 

DXC Technology, der 

LR in beratender und technischer 

Hinsicht unterstützte. 

Während des gesamtes Projektes 

wurde ein besonderes Augenmerk auf 

die Konformität mit 

Datenschutz und 

Compliance gelegt. 

„Beide Aspekte stehen 

bei LR gleichermaßen 

an erster Stelle“, 

betont Koß. So 

greift LR auf eine private 

Azure-Instanz 

zurück, um die Datenhoheit 

und -sicherheit 

gewährleisten 

zu können. Die 

Daten werden dabei 

über einen privaten 

CEO Dr. Andreas 

Laabs (re.) und Axel 

Koß , Vice President 

für Informationstechnologie 

Endpunkt gespeichert, sodass eine 

sichere Verbindung zwischen dem virtuellen 

Netzwerk und der firmeneigenen 

Wissensdatenbank gegeben ist. 

Im Zuge der Namensfindung für den 

LR Gruppe 

Chatbot entschied sich das Projektteam 

übrigens für „LR-Vera“. „Diese 

Bezeichnung greift unsere Kernkompetenz, 

die Entwicklung und 

den Vertrieb von Aloe Vera-Produkten, 

wunderbar auf“, freut sich auch 

Dr. Andreas Laabs, CEO von LR 

Health & Beauty. 

Unter dem Leitmotiv „More quality for your life“ produziert und vertreibt 

die LR Gruppe mit Hauptsitz in Ahlen/Westfalen erfolgreich verschiedene, 

hochqualitative Gesundheits- und Schönheitsprodukte in 

32 Ländern. 

Als attraktives Social-Selling-Unternehmen unterstützt LR den persönlichen 

Austausch in seiner Community mit effizienten, digitalen Lösungen. 

Dabei bietet das ganzheitliche Tool „LR neo“ der internationalen 

Partnerschaft in einem Dashboard alle geschäftsrelevanten Kennzahlen 

und Informationen für ihr LR Business. 

LR ist seit 1985 als „People Business“, bei dem der Mensch und die 

persönliche Beratung im Mittelpunkt stehen, fest im Markt etabliert. 

Das Geschäftsmodell spricht in Zeiten wandelnder Arbeitswelten besonders 

diejenigen an, die nach mehr Flexibilität, einer besseren Vereinbarkeit 

von Familie und Beruf sowie mehr finanzieller Unabhängigkeit 

streben. 

Aktuell zählt LR rund 1.200 Mitarbeiter und hunderttausende registrierte 

Community-Mitglieder. 

Die Verarbeitung von Aloe Vera ist seit über 20 Jahren eine der Kernkompetenzen 

von LR. Nur das wertvolle Innere des Blattes wird für die 

Produkte verwendet. In Ahlen hat das Unternehmen eine der modernsten 

Aloe Vera-Produktionsstätten für Aloe Vera Drinking Gele in 

Europa aufgebaut. 

Im Herbst 2009 hat LR den LR Global Kids Fund e.V. gegründet, der in 

Zusammenarbeit mit lokalen Institutionen benachteiligte Kinder und 

ihre Familien in vielen Ländern der Welt effizient 

und unbürokratisch unterstützt. Über das weitere 

Engagement zum Thema Nachhaltigkeit lesen Sie 

im LR Nachhaltigkeitsbericht 2023. 

www.lrworld.com

WASSER NOTHILFE 

5 

© Forever Giving Foundation 

JEDER KANN HELFEN: 

DIE REX MAUGHAN FOREVER GIVING FOUNDATION 

KÄMPFT WELTWEIT FÜR SAUBERES WASSER 

Die Rex Maughan Forever Giving 

Foundation, gegründet von dem inzwischen 

verstorbenen Rex Maughan, 

dem Gründer von Forever Living 

Products, setzt dessen Vermächtnis 

fort, indem sie sich weltweit für Frauen, 

Kinder und bedürftige Gemein- 

Zusammenarbeit mit charity: water 

Ein herausragendes Beispiel für die 

wohltätige Arbeit der Rex Maughan 

Forever Giving Foundation ist die 

Partnerschaft mit charity: water, einer 

gemeinnützigen Organisation, 

motivierten Forever Business Ownern 

und vielen zufriedenen Kunden. 

Dieses Netzwerk spielt eine zentrale 

Rolle bei der Umsetzung der Projekte. 

Durch Spenden, freiwillige Arbeit 

und lokale Unterstützung tragen sie 

dazu bei, dass Projekte wie das Clean 

zung von Hilfsorganisationen weltweit 

– seine Großzügigkeit kennt keine 

Grenzen. Die Rex Maughan Forever 

Giving Foundation setzt dieses 

Vermächtnis fort und sorgt dafür, 

dass seine Vision einer besseren Welt 

weiterlebt. 

Weitere Informationen zur Foundation 

sowie zum Unternehmen Forever 

Living Products finden Sie unter 

www.forever-giving.org 

www.charitywater.org. 

www.foreverliving.com 

schaften einsetzt. 

die die globale Wasserkrise be- 

Water Project in Indien erfolgreich 

kämpft. Jeder Zehnte weltweit hat 

umgesetzt werden. 

Die Zusammenarbeit mit charity: wa- 

Die Kraft der Liebe: Rex Maughans 

keinen Zugang zu sicherem Trink- 

ter ist ein weiterer Schritt in dieser 

Vermächtnis 

wasser, was verheerende Auswirkun- 

Ganzheitlicher Ansatz für nachhalti- 

Mission. Sauberes Wasser reduziert 

gen wie Krankheiten, Hunger und Ar- 

ge Entwicklung 

Krankheiten, verbessert die Gesund- 

Rex Maughan war nicht nur ein er- 

mut zur Folge hat. 

heit und stärkt Gemeinschaften. Die 

folgreicher Geschäftsmann, sondern 

Die Stiftung verfolgt einen ganzheitli- 

Rex Maughan Forever Giving Founda- 

auch ein großer Philanthrop. Sein Le- 

Auf der Global Rally von Forever in 

chen Ansatz zur Verbesserung der 

tion zeigt, wie die Kraft der Lie- 

bensmotto „The power of Forever is 

Delhi im April präsentierte Sierra 

Lebensbedingungen von Frauen, Kin- 

be und das Engagement 

the power of love“ prägt die Arbeit 

Maughan die Kooperation. Das erste 

dern und Gemeinschaften. Neben 

für andere die Welt 

der Stiftung. Rex glaubte daran, dass 

gemeinsame Pilotprojekt findet in ei- 

der Wasserversorgung konzentriert 

positiv verän- 

wahre Freude darin besteht, anderen 

nem indischen Dorf statt, das bisher 

sie sich auf den Bau von Schulen, 

dern kön- 

zu helfen. Diese Philosophie wird 

keinen Zugang zu sauberem Trink- 

medizinische Versorgung und Unter- 

nen. 

heute von seiner Enkelin Sierra Maug- 

wasser hatte. Ein Brunnen und Was- 

stützung bei Naturkatastrophen. Die- 

han weitergeführt, die aktiv in der 

serleitungen werden gebaut, um 300 

se vielseitige Hilfe trägt dazu bei, 

Stiftung mitwirkt. 

Menschen mit lebenswichtigem Was- 

dass Gemeinschaften nicht nur über- 

ser zu versorgen. Dieses Projekt ist 

leben, sondern auch gedeihen kön- 

nur der Anfang; ähnliche Ini- 

nen. In Zeiten globaler Herausforde- 

tiativen sind weltweit ge- 

rungen ist Nachhaltigkeit von be- 

plant, um tausenden Men- 

sonderer Bedeutung. 

schen zu helfen. 

Ein Vermächtnis der 

Unterstützung durch das 

Forever-Netzwerk 

Die Rex Maughan Forever 

Giving Foundation profitiert 

von einem starken Netz- 

Großzügigkeit 

Rex Maughans Engagement 

für wohltätige Zwecke begann 

früh und hat unzählige Leben 

berührt. Von der Finanzierung 

© Forever Giving Foundation 

werk aus Mitarbeitern von 

von Schulen und Bibliotheken 

© Nick Woodward-Shaw 

Forever Living Products, auf Samoa bis zur Unterstüt- 

Rex Maughan, internationaler humanitärer Helfer, Immobilienentwickler 

und Gründer des globalen Aloe-Vera-Imperiums 

Forever Living Products, verstarb am 17. Juli 2021 im Alter von 

84 Jahren in Arizona.

6 

BAUCHGEFÜHL 

© Adobe Stock | Limitless Visions 

AUF DAS BAUCHGEFÜHL STATT 

GOOGLE UND CHATGPT VERTRAUEN 

Beim Treffen von Entscheidungen können Google & Co sowie KI-Tools wie ChatGPT nützliche 

Hilfsmittel sein. Doch entscheiden müssen wir stets selbst und dabei häufig auch auf unsere Intuition 

vertrauen. Also sollten wir sie trainieren. 

Oft wünschen sich Menschen, wenn 

sie vor folgeschweren Entscheidungen 

stehen, eine Art inneren Kompass, 

der sie zielsicher durchs Leben 

führt. Und weil sie unsicher sind, ob 

sie einen solchen haben, fragen sie 

dann nicht selten Google & Co oder 

KI-Tools wie ChatGPT um Rat. 

Das ist gut so, denn diese digitalen 

Hilfsmittel können uns wichtige Infos 

geben, die wir zum Entscheiden 

brauchen. Gefährlich wird es aber, 

den Infos im Netz oder 

den uns von KI-Tools gegebenen 

Empfehlungen 

sozusagen blind, also mehr als unserem 

Bauchgefühl zu vertrauen, denn: 

solche digitalen Tools wie Google 

oder ChatGPT kennen uns bzw. unseren 

Betrieb nicht persönlich. Deshalb 


können ihre eher allgemeinen Infos 

und Empfehlungen zwar richtig bzw. 

zielführend sein. Sie können uns aber 

auch auf einen Holzweg führen. 

Deshalb sollten wir bei folgeschweren 

Entscheidungen stets auch auf unser 

Bauchgefühl hören, zumal Studien 

belegen: Jeder Mensch verfügt über 

die Fähigkeit, Menschen und Situationen 

intuitiv richtig einzuschätzen. Sie 

ist bei ihnen nur verschieden stark 

ausgeprägt. Und noch eine erfreuliche 

Nachricht: Diese Fähigkeit lässt 

sich trainieren. Denn ob sich bei uns 

das richtige Gefühl einstellt, hängt 

auch von unserem Vorwissen und unserer 

Erfahrung ab. 

Intuition basiert oft auf Erfahrung 

Barbara Liebermeister leitet das Institut für Führungskultur im digitalen 

Zeitalter (IFIDZ), Wiesbaden (www.ifidz.de). Die Managementberaterin, 

Vortragsrednerin sowie Autorin des Buchs „Die Führungskraft als Influencer: 

Wie man Mitarbeiter als Follower gewinnt“. 


So nimmt zum Beispiel ein routinierter 

Autofahrer meist brenzlige Verkehrssituationen 

eher wahr als eine 

Person, die gerade den Führerschein 

gemacht hat. Und erfahrenen Führungskräften 

sagt häufig ihr Bauchgefühl, 

wie sie sich zum Beispiel in 

einer Konfliktsituation verhalten sollten. 

Und Techniker, die schon seit 

Jahren bestimmte Maschinen warten 

und reparieren? Sie müssen zuweilen 

eine Maschine nur ansehen und 

schon wissen sie, warum diese nicht 

funktioniert. 

Doch wie können wir unsere Intuition 

trainieren? Eine wichtige Voraussetzung 

hierfür ist: Wir müssen zunächst 

akzeptieren, dass Emotionen sowie 

unser Unterbewusstsein viel stärker 

unser Verhalten bestimmen, als wir 

dies gemeinhin vermuten. Wir ticken 

nicht so rational, wie wir meist denken. 

Eine weitere Voraussetzung ist: 

Wir sollten bereit sein, auf unsere innere 

Stimme zu hören. 

Wenn dies der Fall ist, können Sie 

selbst zahllose Übungen zum Schulen 

Ihrer unbewussten Wahrnehmung 

entwerfen. Angenommen Sie stehen 

mit vielen Menschen an einer Bushaltestelle. 

Dann können Sie sich, bevor 

der Bus ankommt und sich die Tür 

öffnet, fragen: Welche Personen werden 

wohl als erste den Bus besteigen? 

Oder Sie sitzen in einem Meeting. 

Dann können Sie sich fragen: Wann 

wird mein Kollege Mayer das Wort ergreifen 

und was wird er sagen? Wenn 

Sie sich solche Aufgaben regelmäßig 

stellen, werden Sie nach einiger Zeit 

merken: Ihre Prognosen sind häufiger 

richtig. 

Auf die Signale des Körpers hören 

Eine weitere Übung zum Schulen Ihrer 

Intuition ist die Selbstreflexion. 

Fragen Sie sich zum Beispiel jeden 

Abend: Welche Entscheidungen traf 

ich heute weitgehend intuitiv? Sie 

werden registrieren: Es sind mehr 

als Sie vermuten. Fragen Sie sich 

dann, ob diese richtig oder falsch 

waren. Und überlegen Sie sich anschließend, 

welches Gefühl Sie hatten, 

als Sie sich von Ihrer Intuition 

leiten ließen. Verspürten Sie ein Prickeln 

im Bauch als Aufforderung, 

etwas zu tun? Oder ein Gefühl der 

Verspannung im Nacken als Warnung, 

Ihrer ersten Eingebung nicht 

zu folgen? 

Besonders gut können wir unsere Intuition 

in der Freizeit trainieren. Denn 

wer gestresst ist, arbeitet in der Regel 

Dinge nur mechanisch ab und ist 

nicht offen für Neues. Dasselbe gilt, 

wenn wir Angst haben. Dann nehmen 

wir unsere Umwelt nur noch durch 

einen Filter wahr. Anders ist dies, 

wenn wir relaxt sind. 

Das Problem mit anderen Augen 

sehen 

Deshalb sollten wir uns, wenn wir 

unser Unterbewusstsein als Ideenquelle 

oder Entscheidungshilfe nutzen 

möchten, zunächst in eine adäquate 

Stimmung versetzen. Zum 

Beispiel, indem wir Entspannungsübungen 

machen oder Entspannungsmusik 

hören. Auch beim Spazierengehen 

oder Duschen fällt 

Menschen oft plötzlich die Lösung 

für ein Problem ein, über das sie 

schon wochenlang gegrübelt haben. 

Häufig hilft es auch, das Problem 

mit anderen Augen als gewohnt zu 

betrachten. Stellen Sie sich zum 

Beispiel vor, Ihr Problem sei eine 

Landschaft. Wie würde diese aussehen? 

Dunkel und bedrohlich 

oder eher hell und sonnendurchflutet? 

Eher geordnet wie ein Park 

oder wie ein Urwald? Oder stellen 

Sie sich vor, Ihre Herausforderung 

wäre ein Theaterstück. Wenn Sie 

das tun, werden Sie feststellen: Sie 

gewinnen einen neuen Blick auf 

Ihr Problem und in Ihnen steigen 

ganz neue Gedanken und Ideen 

empor. 

Auch dem Bauchgefühl nicht blind 

vertrauen 

Doch Vorsicht! Auch Ihrem Bauchgefühl 

sollten Sie – ebenso wie den 

Ratschlägen und Empfehlungen im 

Internet – nicht blind vertrauen, 

speziell dann, wenn Sie vor der Herausforderung 

stehen, eventuell 

ganz neue Wege zu gehen, denn: 

Nicht jeder Gedanke ist eine „zündende 

Idee“. Und nicht jede Emotion 

ist eine zielführende Intuition. 

Deshalb kann der Rat nur lauten: 

Hören Sie zwar auf Ihre innere Stimme 

und schulen Sie diese, damit 

Sie einen inneren Kompass für 

„richtig“ und „falsch“ haben. Doch 

vertrauen Sie Ihren Emotionen nicht 

blind. Denn gerade, wenn es um 

wegweisende Weichenstellungen in 

unserem Leben oder im Betrieb 

geht, ist oft auch der gesunde Menschenverstand 

bzw. Sachverstand 

gefragt. Entsprechend hilfreich ist 

dann oft, sich persönlich mit Experten 

über das Problem auszutauschen, 

bevor wir unsere Entscheidung 

treffen.

EMPOWERMENT 

7 

© Mila Payran Photography 

WHO RUN THE WORLD? GIRLS! 

Der erste Women Empowerment Day von Forever war ein voller Erfolg! 

© Mila Pairan Photography 

Vor kurzem öffnete der Hauptsitz von 

Forever DACH, die wunderschöne Villa 

Loeb in München, seine Tore, um 

rund 100 ambitionierte und motivierte 

Power-Frauen für einen ganz besonderen 

Tag willkommen zu heißen: 

Die Premiere des Forever Women 

Empowerment Days! Dieser Tag war 

nicht einfach nur ein Business-Event 

– er bot eine Plattform für authentischen 

Austausch, tiefgreifende Verbindungen 

und ganz viel Inspiration. 

Der Tag war gefüllt von regen Gesprächen, 

Networking-Möglichkeit – von 

Frauen für Frauen. Einige Gäste reisten 

teilweise mehrere hunderte Kilometer 

an, nur um an diesem besonderen 

Tag dabei zu sein, und alle Mitarbeitenden 

der Firmenzentrale gaben 

ihr Bestes, um ihnen eine wunderbare 

Erfahrung zu bieten, die sie 

so schnell nicht vergessen werden. 

Female Empowerment bei Forever 

Female Empowerment wird im Network-Marketing 

und somit natürlich 

auch bei Forever großgeschrieben – 

und das ist auch richtig so! Denn es ist 

ein zutiefst bedeutendes Thema, das 

die Stärkung und Ermächtigung von 

Frauen in allen Lebensbereichen und 

-situationen umfasst. Es geht darum, 

Frauen zu ermutigen, ihr volles Potenzial 

auszuschöpfen und Selbstvertrauen 

in sich selbst und ihre Wünsche 

und Ziele zu entwickeln. Nur 

dann haben sie die Möglichkeit, ihre 

Träume zu verfolgen und positive Veränderungen 

in ihrem Leben herbeizuführen. 

Der Erfolg des ersten Forever 

Women Empowerment Days in München 

markiert einen bedeutenden 

Meilenstein in der fortlaufenden Bestrebung 

von Forever, Frauen auf der 

ganzen Welt zu stärken und zu unterstützen. 

Ein inspirierender Tag 

Das lockere Get-together zu Beginn 

des Tages bot nicht nur eine Gelegenheit 

zum Netzwerken, sondern auch 

die Möglichkeit, sich an der Aloe-Bar 

zu stärken und die entspannte Atmosphäre 

der Villa Loeb zu genießen. 

Die Teilnehmerinnen hatten die 

Chance, sich in einer ungezwungenen 

Umgebung kennenzulernen, 

Kontakte zu knüpfen und sich über 

ihre Erfahrungen auszutauschen. 

Vom ersten Moment an, war die Atmosphäre 

geprägt von einem Gefühl 

der Gemeinschaft und des Zusammenhalts, 

das sich durch den gesamten 

Tag zog. 

Die inspirierenden Vorträge waren das 

Herzstück der Veranstaltung. Dominique 

Kipp, eine der erfolgreichsten 

Vertriebspartnerinnen von Forever 

weltweit, teilte ihre beeindruckende 

Karrieregeschichte und gab den Teilnehmerinnen 

wertvolle Einblicke in 

ihre Leadership-Journey. Ihr Vortrag 

bot nicht nur praktische Ratschläge 

und Tipps, sondern inspirierte auch 

dazu, das eigene Potenzial zu erkennen 

und mutig neue Wege zu gehen. 

Keynote-Speakerin Annahita Esmailzadeh 

zeigte, wie Frau aus dem 

Schubladen-Denken ausbricht und 

ihr Wissen offen und ohne Vorurteile 

in die Welt hinausträgt. Sie sprach 

über das wichtige Thema „Unconscious 

Bias“ und zeigte auf, wie Vorurteile 

und unbewusste Denkmuster 

unsere Wahrnehmung und Entscheidungen 

beeinflussen. Sie forderte die 

Teilnehmerinnen auf, diese Vorurteile 

zu hinterfragen und offen für neue 

Perspektiven zu sein. Ihr Vortrag war 

ein kraftvoller Aufruf zur Selbstreflexion 

und zum bewussten Umgang mit 

eigenen und fremden Vorurteilen. 

Weitere Höhepunkte des Tages 

waren die Vorträge zu 

hochaktuellen Themen wie 

„Mama-Business und Social 

Media“, „Change your Life – 

es ist nie zu spät, Karriere zu 

machen“ und „Self-Confidence 

durch die Verwendung guter 

Produkte“. Diese Vorträge 

boten den Teilnehmerinnen 

praktische Werkzeuge und 

Strategien, um ihre beruflichen 

Annahita Esmailzadeh (l), eine 

der bedeutendsten Business- 

Influencerinnen im DACH-Raum 

und Dominique Kipp (r), weltweite 

Top-Leaderin bei Forever 

und persönlichen Ziele zu erreichen. 

Die Referentinnen, allesamt erfolgreiche 

Frauen in ihren jeweiligen Bereichen, 

teilten ihre Erfahrungen und 

ermutigten die Teilnehmerinnen, ihre 

Träume zu verfolgen und sich nicht 

von Hindernissen entmutigen zu lassen. 

Gemeinschaft und Austausch 

Zu guter Letzt fand der Tag einen gemütlichen 

Ausklang im Garten der 

Villa, wo ein leckeres BBQ serviert 

wurde. Diese entspannte Atmosphäre 

bot den Teilnehmerinnen die Möglichkeit, 

den Tag Revue passieren zu 

lassen, neue Kontakte zu vertiefen 

und die Eindrücke des Tages in entspannter 

Runde zu besprechen. 

Nachhaltige Wirkung 

des Empowerment Days 

Der Forever Women Empowerment 

Day war ein voller Erfolg und hat gezeigt, 

wie wichtig und wertvoll solche 

Veranstaltungen für die Stärkung und 

Förderung von Frauen sind. Die positive 

Resonanz und die Begeisterung 

der Teilnehmerinnen sind ein klares 

Zeichen dafür, dass das Thema Female 

Empowerment nicht nur relevant, 

sondern auch dringend notwendig 

ist. Forever hat mit diesem Event 

einen wichtigen Beitrag geleistet, um 

das Bewusstsein für die Bedeutung 

von Female Empowerment zu schärfen 

und Frauen in ihrer persönlichen 

und beruflichen Entwicklung zu unterstützen. 

Engagement für eine 

bessere Zukunft 

Das Engagement von Forever für Female 

Empowerment geht jedoch weit 

über diesen einen Tag hinaus. Das 

Unternehmen setzt sich kontinuierlich 

dafür ein, Frauen in allen Lebensbereichen 

zu stärken und ihnen die 

Werkzeuge und Unterstützung zu 

bieten, die sie benötigen, um ihre Ziele 

zu erreichen und ihr volles Potenzial 

zu entfalten. Durch Schulungen, 

Mentoring-Programme und Netzwerkveranstaltungen 

bietet Forever 

Frauen weltweit die Möglichkeit, sich 

weiterzuentwickeln, neue Fähigkeiten 

zu erlernen und sich mit anderen 

erfolgreichen Frauen zu vernetzen. 

Female Empowerment als globale 

Bewegung 

Female Empowerment ist nicht nur 

ein Ziel, sondern eine Bewegung, die 

uns alle betrifft. Sie erfordert das Engagement 

und die Unterstützung von 

uns allen, um eine gerechtere und 

gleichberechtigtere Welt für kommende 

Generationen zu schaffen. 

Dieses Thema bedeutet nicht nur die 

Stärkung einzelner Frauen, sondern 

auch die Schaffung einer Welt, in der 

Gleichberechtigung und Respekt für 

alle Geschlechter selbstverständlich 

ist. Forever ist stolz darauf, Teil dieser 

Bewegung zu sein und wird auch in 

Zukunft alles daransetzen, Frauen zu 

ermutigen, zu inspirieren und zu unterstützen. 

Der erste, aber sicherlich nicht letzte 

Forever Women Empowerment Day 

war ein bedeutender Schritt in diese 

Richtung, und es ist klar, dass dies 

nur der Anfang ist. Die positive Energie 

und der Enthusiasmus, die an diesem 

Tag zu spüren waren, werden sicherlich 

dazu beitragen, dass das 

Thema Female Empowerment weiterhin 

an Bedeutung gewinnt. Die Ermächtigung 

von Frauen ist essenziell 

für die Schaffung einer gerechteren 

Welt. Forever ist bereit, diese Zukunft 

aktiv mitzugestalten und Frauen weltweit 

zu unterstützen. 

www.foreverliving.com

8 NETWORK-MARKETING 

© Adobe Stock | ipopba 

NETWORK-MARKETING: 

80 PROZENT PROBIERER UND 20 PROZENT MACHER 

Prof. Dr. Michael Zacharias war seit 

1977 als Professor an der Hochschule 

Worms in den Studiengängen International 

Management und Handelsmanagement 

in der Fachrichtung 

Marketing/Vertrieb tätig. Durch seine 

Studien über die Bedeutung des Direktvertriebs 

und Network-Marketing 

in Europa ist er auch ein gefragter 

Unternehmensberater beim Aufbau 

und bei der Steuerung dieser Vertriebssysteme. 

Seine Jahrzehnte andauernden 

Studien und Vortragstätigkeiten 

über Direktvertrieb und Network-Marketing 

haben ihn weit über 

die Grenzen des deutschsprachigen 

Raums hinaus bekannt gemacht. 

Eigentlich ist Prof. Zacharias im Ruhestand. 

Doch das Thema Direktvertrieb 

und Network-Marketing lässt 

ihn nicht los. Er ist immer noch mittendrin 

in der Branche, schreibt Bücher, 

entwickelt neue Schulungskonzepte, 

berät Unternehmen und hält 

viel beachtete Vorträge. 

In einer dreiteiligen Network-Karriere-Interview-Serie 

gewährt er aus 

wissenschaftlicher Sicht einen Einblick 

hinter die Kulissen des Network- 

Marketings. 

NK: Herr Prof. Dr. Zacharias wie definieren 

Sie Network-Marketing? 

Prof. Dr. Michael Zacharias: Network-Marketing 

ist eine weiterentwickelte, 

gesteigerte Form des Direktvertriebs. 

Hier ist eine grenzenlose 

Vervielfältigung der Geschäftsidee 

von Mensch zu Mensch möglich. Im 

Network-Marketing gibt es mehrere 

besondere Möglichkeiten: 

1. Wie auch im Direktvertrieb werden 

Verbrauchs-Produkte und Dienstleistungen 

direkt an den Konsumenten 

auf Provisionsbasis verkauft. 

2. Die Möglichkeit, selbst Geschäftspartner 

zu gewinnen, der sogenannte 

Netzbau (hier ist gemeint 

das Verbinden von neuen Partnern 

mit den Network-Marketing-Firmen) 

und die leistungsgerechte 

Bonusbeteiligung an den gesamten 

Umsätzen des eigenen Netzwerks 

(Teams). 

3. Durch einen systematischen professionellen 

Duplikationsmechanismus 

sein Geschäft grenzenlos 

zu vervielfältigen, indem man seinen 

Geschäftspartnern die Schritte 

1 und 2 beibringen kann. 

Für mich ist Network-Marketing ein 

wahres ökonomisches Perpetuum 

mobile, das – um langfristigen Erfolg 

zu erzielen – auf wahren Werten und 

einer klaren Win-Win-Situation aufgebaut 

wird. Es besteht aus Unternehmern, 

die sich selbst vervielfältigen, 

indem sie ihren Erfolg auf dem Erfolg 

anderer Menschen aufbauen müssen. 

NK: Sie werden ja richtig euphorisch 

bei Ihren Ausführungen über diese 

Branche. Erlauben Sie mir eine kritische 

Frage: Warum hat Network-Marketing 

noch immer so einen negativen 

Ruf in der Öffentlichkeit? Speziell 

im Internet, aber auch in den Massenmedien 

findet man in jüngster Zeit 

wieder gehäuft kritische Kommentare 

zur Branche. 

Prof. Dr. Michael Zacharias: Nun, fairerweise 

möchte ich gleich betonen, 

dass es auch viele positive Beiträge 

zur Branche gibt, es ist ganz so, wie 

es der Betrachter wünscht, er kann 

positive und negative Beiträge abrufen. 

Nun zu Ihrer Frage des noch immer 

negativen Rufs der Branche. Ich antworte 

mal so: Wo gehobelt wird, fallen 

leider auch immer Späne. Ich denke, 

ein in sich glorifiziertes Image der 

Branche Network-Marketing wird es 

in der Form, dass uns alle Menschen 

zujubeln, nie geben. Dazu sind die 

Branche und die Menschen im Geschäft 

drinnen wie draußen als Beobachter 

viel zu sensibel. 

Wohl zu Recht. Nach Umfragen der 

Network-Karriere bei Meinungsbildnern 

und Medien hat sich das Branchenimage 

in den vergangenen Jahren 

erheblich verbessert. Trotzdem 

bleiben viele alte Vorbehalte in den 

Köpfen. 

Nach einem jahrzehntelang andauernden 

Studium der Branche nenne 

ich Ihnen einige wesentliche Gründe, 

die dazu beitragen, dass es immer die 

Polarität zum Geschäft positiv und 

negativ geben wird. 

Es ist ein emotionales Geschäft, der 

reine Verkauf von Produkten genauso 

wie die Geschäftspartner-Gewinnung. 

Die Begeisterung zu den Produkten 

und der Geschäftsidee, der 

Traum vom großen Erfolg sind nicht 

jedermanns Sache. Der anonyme 

Einkauf, den viele gewohnt sind, wird 

in dieser Branche stark personalisiert. 

Auch die Zusammenarbeit mit 

den Geschäftspartnern ist sehr auf 

einer starken Beziehungsebene aufgebaut. 

Nicht jeder Mensch mag das. 

Viele bevorzugen das Anonyme und 

in sich selbst Zurückgezogene. Das 

ist so und wird immer so sein. Trifft 

man auf so einen Menschen, dann 

wird er der Branche naturgemäß 

nichts Positives abgewinnen können. 

Ein häufiges internes Problem der 

Branche sind überbegeisterte Geschäftspartner, 

die in oft sehr überfallartig 

Familie, Freunde, Bekannte 

usw. mit der Geschäftsidee und den 

Produkten missionieren gehen. Das 

heißt, außer ihrer eigenen Begeisterung 

und Meinung nichts anderes 

mehr zuzulassen. Ich nenne das 

selbst verursachte verbrannte Erde 

im Bekanntenbereich. Ein so überfallener 

Mensch wird nichts Positives 

mehr an der Branche finden. 

Es kommen zudem überzogene Versprechungen 

an neue Geschäftspartner 

vor, um sie als Neueinsteiger zu 

gewinnen nach dem Motto: „Du 

musst nicht viel machen, es läuft alles 

von alleine, es ist ja so einfach, du 

musst nur einsteigen und wir werden 

gemeinsam erfolgreich!“ Wenn bei 

den neuen Geschäftspartnern dann 

mit der Zeit das Bewusstsein und die 

Realität in ihr neues Geschäft einzieht 

und sie sehen, dass von alleine 

gar nichts läuft, sondern dass Arbeit 

und Zeit investiert werden müssen, 

wenn man erfolgreich werden will, 

kommt nun schnell die Ernüchterung 

und Enttäuschung. Denn so hatte 

man sich das nicht vorgestellt - das 

wollte man ja nicht. Daraus resultieren 

dann oft die negativen Kommentare 

im Internet. 

Viele sind auch nicht ehrlich zu sich 

selbst, sie starten das Geschäft voller 

So erklärt sich auch der Ruf der Branche: 

80 Prozent sind neutral oder ne- 

Euphorie, stellen aber sehr gativ zur Branche und 20 Prozent, die 

schnell fest, dass sie die notwendige 

Disziplin, Fleiß und Ausdauer zur 

Arbeit in der Branche nicht aufbringen. 

Sie können auch mit den Neins 

von potenziellen Interessenten nicht 

umgehen und geben dann schnell 

auf. Sie geben dann „natürlich“ der 

Branche die Schuld, nach dem Motto: 

„Ich habe es ja probiert, das 

Macher, sehen und suchen das Positive 

im Geschäft. Das Internet bedient 

heute beide Gruppen. Sie werden 

immer das finden, was sie suchen. 

Denn es gibt nun nach bald 

100 Jahren praktischer Erfolgsgeschichte 

in der Branche beides: den 

Verlierer und Aufgeber und den Gewinner. 

bringt ja nichts.“ In den Medien gibt 

man dann dem System und den anderen 

die Schuld für die eigene Niederlage. 

Mein Tipp: Sehen Sie es positiv: Der 

richtige Geschäftspartner, den Sie 

suchen, zeigt seine Einstellung in der 

Nachdenkphase: sucht er nach Beweisen 

Mein Fazit: Network-Marketing ist ein 

Geschäft mit sehr geringen Startkosten, 

oftmals nur 50 bis 300 Euro und 

das noch mit einer 90-Tage-Geld-zurück-Garantiefiziert 

oder nach Ausreden? Er quali- 

sich selbst, Sie müssen nur das 

Ergebnis akzeptieren und verstehen, 

dass es nicht jeder machen will. Sie 

müssen nur die Kraft besitzen, den 

nächsten potenziellen Interessenten 

Das heißt, es kostet ja nichts, man zu fragen. 

kann es ja probieren. Das ist auch der 

Grund dafür, dass es ein Massengeschäft 

ist und bleibt. Nach dem Pareto-Prinzip 

sind 80 Prozent Probierer 

und 20 Prozent Macher. Das ist so 

und wird immer so bleiben. 

Lesen Sie den zweiten Teil des Prof. 

Zacharias-Experten-Interviews in der 

kommenden Ausgabe der Network- 

Karriere. 

Prof. Dr. Michael Zacharias 

Prof. Dr. Michael Zacharias zählt zu den renommiertesten Wissenschaftlern, 

Experten und Beratern im Direktvertrieb in Europa. Seit 

fast 30 Jahren widmet er sich den Themen Direktvertrieb und Network-Marketing 

als Professor an der Hochschule Worms, wo er von 

1977 bis 2012 tätig war, als Wissenschaftler für einschlägige Studien 

sowie als Referent vor Interessenten und aktiven Unternehmern der 

Branche. In einer Reihe von nationalen und internationalen Studien 

sowie Publikationen über den dynamischen Vertriebsweg Direktvertrieb 

und Network-Marketing hat er vielen Menschen neue Berufschancen 

aufgezeigt. 


HUMORVOLLES VERKAUFEN 

9 

© Adobe Stock | Gomez 

„WER NICHT LÄCHELN KANN, 

SOLLTE KEINEN LADEN ERÖFFNEN!“ 

Positive, leider mittlerweile selten gewordene 

Emotionen wie Humor, 

Freude und Begeisterung, sind prädestiniert 

dafür, einem Kunden ein 

ganz besonderes Verkaufserlebnis zu 

schenken. Wenn – ja, wenn man einige 

wichtige Spielregeln beherrscht. 

Humor darf man, wie schon der Autor 

Ludwig Börne sagte, „… niemals als 

Waffe benutzen, um andere anzugreifen“. 

Humor ist nicht die Sprache des 

Geistes, sondern des Herzens. 

Als Arzt bin ich immer trainiert worden, 

die richtige Dosis eines Medikaments 

für eine gewünschte Wirkung 

zu finden. Mit dem Humor in der 

Kommunikation oder im Wirtschaftskontext 

ist es ähnlich: Humor in der 

richtigen Dosis sorgt für gute Stimmung, 

gute Stimmung sorgt für Vertrauen 

und Vertrauen ist die Basis für 

jedes Geschäft. Übertriebener und 

aufgesetzter Humor nervt Kunden 

massiv. Verkäufer, die mit Witz, 

Schmäh und Humor manche Unwissenheit 

und Unsicherheit überspielen, 

werden garantiert vom Kunden 

nicht ernst genommen und gefährden 

dadurch mitunter die weitere Zusammenarbeit. 

Ehrlicher, authentischer und positiv 

fokussierter Humor ist ein Zeichen 

echter Persönlichkeit und Stärke, 

denn Humor basiert auf einem positiven 

Menschenverständnis, Wertschätzung 

und Fehlertoleranz. 

Gleichzeitig zeigt Humor eine Gemeinsamkeit, 

eine Wir-Ebene, auf der 

sich beide Gesprächspartner begegnen 

können. Wenn beide über dieselbe 

Sache lachen, ist eine gemeinsame 

Frequenz gefunden. So schaffen 

z. B. gemeinsam erlebte witzige Situationen, 

Insider-Storys, die zum 

Schmunzeln anregen oder auch 

selbst erlebte humorvolle Geschichten 

Nähe auf einer sehr empathischen 

Beziehungsebene. 

Also miteinander lachen – ja, über 

andere – nein! Wichtig ist natürlich, 

an dieser Stelle zwischen Humor und 

dem peinlichen Aneinanderreihen 

von auswendig gelernten Witzen, 

Gags oder sinnbefreiten, einstudierten 

Kalauern zu unterscheiden. Viel 

wichtiger sind witzige, spontane Antworten 

oder auch lustige passende 

Geschichten, die etwas mit der eigenen 

Person oder dem eigenen Produkt 

zu tun haben. Hierbei ist es jedoch 

unbedingt notwendig, die eigenen 

Kommunikations-Antennen auf 

Empfang zu stellen, das richtige Zuund 

Hinhören und natürlich braucht 

es neben Mut auch ein gewisses Maß 

an Erfahrung. 

Verkäufer, die humorvolle Gespräche 

führen, lösen bei ihren Kunden nicht 

nur ein Art Glücksgefühl aus, sondern 

gewinnen sogar nachweislich an Vertrauen. 

Und ein Verkäufer, dem der 

Kunde vertraut, hat definitiv bessere 

Karten. 

Verantwortlich für das Glücksgefühl 

in solch einem Verkaufsgespräch ist 

unter anderem die Amygdala, der 

Mandelkern, der für unser hormonelles 

Belohnungssystem verantwortlich 

ist. Bei humorvollen Anekdoten und 

Pointen, insbesondere jene, die unerwartet 

kommen, wie z. B. in einem 

trockenen Verkaufsgespräch, wird 

diese Region besonders angesprochen. 

Zusätzlich werden Glückshormone, 

sogenannte Endorphine, ausgeschüttet. 

Einem Lachen kann man 

sich in solchen Situationen kaum entziehen. 

Darüber hinaus entspannt uns Humor 

durch die Reduktion der Stresshormone 

wie Adrenalin und der besseren 

Durchblutung unserer Organe. Jeder 

von uns weiß, wie gut uns so ein lustiger 

Abend im Kabarett mit vielen Lachern 

tut! Etwas Ähnliches können 

wir in einem professionellen und gut 

humorvoll geführten Verkaufsgespräch 

erzielen. 

Ich finde: Humorvolles Verkaufen ist 

wie ein gutes Rendezvous, wie ein 

aufregendes Date, wie ein Flirt mit 

dem gewissen Kribbeln im Bauch. 

Guter Humor auf der gleichen Wellenlänge 

sorgt für Sympathie und wenn 

Sie es richtig machen, nehmen beide 

Partner ein gutes Gefühl mit nach 

Hause, das Lust auf mehr macht. Der 

erste wichtige Schritt in eine kraftvolle 

Partnerschaft ist so mitunter getan. 

Trotzdem oder gerade deshalb ist Humor 

eine ernste Sache! Was nicht bedeutet, 

dass ein Verkaufsgespräch 

ernst und verkrampft sein muss. Humor 

ist aber auch nicht gleichzusetzen 

mit „Witze erzählen“. Vielmehr ist 

Humor eine Lebenseinstellung. Daher 

sollte in einem Verkaufsgespräch 

das oberste Ziel immer der Verkauf 

eines Produkts oder einer Dienstleistung 

sein. Stimmt hier die Qualität 

nicht, so werden Sie auch als Humorweltmeister 

scheitern. Humor ist eine 

und möglicherweise auch die beste 

Ergänzung zu Kompetenz und Qualität, 

jedoch kein Ersatz dafür. Wenn 

ich das weiß und beherzige, dann 

kann Humor das Tüpfelchen auf dem 

„i“ einer erfolgreichen Geschäftsbeziehung 

sein. 

In den vier Phasen eines Verkaufsgesprächs 

(Gesprächseröffnung, Bedarfsanalyse, 

Produktpräsentation 

und Abschluss) sehe ich den Einsatz 

von Humor neben Phasen von drohenden 

Konfliktsituationen vorwiegend 

in der Startphase als Icebreaker, 

um eine gute, lockere Gesprächsatmosphäre 

zu schaffen. Besonders 

in der Abschlussphase sehe ich keinen 

Sinn, hier besonders witzig sein 

zu wollen, das schadet viel mehr als 

es helfen könnte. 

Generell gilt das Statement: „Im Zweifel 

nein“. Wenn Sie spüren, ein Gesprächspartner 

verträgt keinen Humor, 

dann hören Sie bitte auf Ihren 

Bauch und verzichten Sie darauf! 

Spaß, Humor und Freude sind aber 

nicht nur für das Gegenüber wichtig, 

sondern auch für einen selbst. Daher 

ist Humor auch ein idealer Spannungslöser, 

gerade in Situationen, in 

denen ein Verkaufsgespräch, wie 

oben kurz angedeutet, in die falsche 

Richtung läuft. Hier reicht oft eine humorvolle 

Geste, ein kurzes Bonmot, 

um die spürbar schlechter werdende 

Stimmung und den drohenden Konflikt 

abzuwenden und wieder Leichtigkeit, 

Freude und Kompromissbereitschaft 

ins Gespräch zu bringen. 


Darüber hinaus gilt es immer noch als 

die höchste Kunst, über sich selbst 

und seine Fehler lachen zu können. 

Das entwaffnet auf allen Linien. Diese 

schönste Übung der Welt, sich selbst 

auf den Arm zu nehmen, macht Sie 

nicht weniger seriöser oder kompetenter, 

sondern viel eher menschlicher. 

Und Menschen wollen von Menschen 

kaufen! 

Abschließend betrachtet hatten die 

Chinesen wohl recht als sie sagten: 

„Wer nicht lächeln kann, der sollte 

keinen Laden eröffnen!“ In diesem 

Sinne: „Keep smiling in your job!“ 


www.roman-szeliga.com 

Der Kommunikationsprofi für Vorträge und Moderationen ist Arzt und 

Manager, Moderator, Seminarleiter, Vortragender und Autor. 

Die Klammer, die all das zusammenhält, ist der Humor: als soziale 

Kompetenz, die in der Lage ist, Menschen zu motivieren, mitzureißen 

und zu führen. 

Davon konnte Dr. Roman F. Szeliga in Vorträgen, Seminaren und Moderationen 

schon mehr als 250 führende Unternehmen aus dem gesamten 

deutschsprachigen Raum überzeugen. Das renommierte Magazin 

TRAiNiNG zeichnete ihn mit dem Award „Top Speaker of the Year 

2013“ aus. 

Seinen emotionalen und sozialen Zugang verdeutlicht auch sein großes 

Engagement als Mitbegründer der CliniClowns. 

www.roman-szeliga.com 

© Xxxxxxxxx

10 VERANTWORTUNG 

© Adobe Stock | Oleksii 

ABER ICH WEISS DOCH, WER SCHULD IST 

Kennst du solche Tage, an denen alles schiefläuft? Wo du dich fragst: „Was habe ich denn jetzt 

wieder verbrochen?“ Die braucht doch die Welt nicht. Aber sie gehören anscheinend zum Leben 

dazu. Das Spannende ist, wie wir mit diesen Tagen umgehen. Oder wie wir generell damit umgehen, 

wenn die Dinge nicht so laufen, wie wir uns das vorstellen. 

Von: „So ein Scheiß, ich lass das alles.“ 

über „Ich kann nichts dafür. 

Wenn XY seinen Job richtig gemacht 

hätte, dann ...“ bis zu „Was soll ich 

denn machen, in der heutigen Zeit ...“ 

ist alles vertreten. Wir fluchen, wir resignieren 

und wir suchen Schuldige. 

Aber bringt’s das? 

Ich kann mich noch gut an meine Anfangszeit 

im Vertrieb erinnern. Ich 

war in der Kaltakquise und telefonierte 

mir die Seele aus dem Leib. Das 

Telefonbuch rauf und runter. Und ich 

kassierte eine verbale Ohrfeige nach 

der anderen. Glaub mir, das tat weh. 

Aber das Allerschlimmste war: Es gab 

nur zwei Ursachen für meinen Misserfolg. 

Entweder lag es an mir oder es 

lag an den anderen. Ich entschied 

mich für die anderen. 

Sätze wie: „Im Sommerloch kannst 

du nun mal nicht den Umsatz machen 

wie sonst.“, „Lehrer machen nie 

einen Termin am Telefon.“ oder „Bei 

der ganzen Negativpresse hast du eh 

keine Chance mehr.“ gehörten zu 

vergessen habe: „Porschi, wenn du 

Erfolg haben willst, musst du dich 

entscheiden, wer am Steuer sitzt – du 

oder die anderen. Bist du Busfahrer 

oder Passagier in deinem Leben?“ 

Klar wollte ich am Steuer sitzen, das 

war doch logisch. Aber am Steuer sitzen 

bedeutet eben auch die Verantwortung 

dafür zu übernehmen, was 

passiert. Das ist das Schöne am Hintensitzen: 

Ich kann die Verantwortung 

abgeben. Allerdings habe ich dann 

auch keinen Einfluss darauf, wo ich 

ankomme. Nach vielen Tiefschlägen 

und Misserfolgen habe ich das zum 

Glück irgendwann begriffen und vor 

allem verinnerlicht. Ich wollte nicht 

mehr hinten sitzen. Ich hatte auch keine 

Lust mehr, mich und meinen Erfolg 

ständig von anderen Menschen und 

irgendwelchen Umständen abhängig 

zu machen. Ich wollte ans Steuer und 

entscheiden. Von dem Tag an ging es 

aufwärts. Aus den Ohrfeigen am Telefon 

wurden Termine. Aus potenziellen 

Kunden wurden Käufer. Ich hatte Abschlussquoten 

von 1:1,5 und war eine 

Bus, sie sind im gleichen Unternehmen 

und haben die gleichen Rahmenbedingen 

– aber sie sitzen am 

Steuer. Gewonnen wird nun mal vorne 

und nicht hinten. 

Erinnere dich an die letzten Dinge, die 

dir so richtig um die Ohren geflogen 

sind. Woran lag es? Wer war schuld? 

Ich bin mir sicher, du kennst die Antworten. 

Aber: Wenn du nochmal in 

der gleichen Situation wärst, was würdest 

du anders machen? Wie sähe 

eine Lösung aus? Vielleicht fällt dir die 

Antwort darauf etwas schwerer. Und 

damit hast du das Problem. Wenn du 

andere verantwortlich machst für 

das, was schiefgelaufen ist, suchst du 

nicht nach einer Lösung. Bei der 

nächsten Situation tappst du wieder 

in die gleiche Falle. Am Ende kannst 

du zwar allen erklären, warum es so 

gekommen ist, aber du kommst nie 

da an, wo du ankommen willst. Den 

Erfolg haben immer die anderen. Und 

mal ehrlich: Willst du auf deinem 

Grabstein stehen haben: „Ich war 

zwar nicht erfolgreich, aber ich weiß, 

meinem Alltag. Super für mein Ego, der abschlussstärksten Verkäufer. wer schuld ist“? 

blöd für meinen Umsatz. Klar, war es Vorne sitzen ist cool. 

gut zu wissen, dass das Sommerloch 

schuld war an meiner miserableren 

Terminquote, aber deshalb hatte ich 

trotzdem nicht mehr Umsatz. Ganz 

im Gegenteil, ich stand mir selbst im 

Weg. Denn: Wenn ich nicht schuld 

war, warum sollte ich dann etwas ändern? 

Und vor allem, wie? Das Sommerloch 

konnte ich ja schließlich 

nicht abschaffen. 

Irgendwann sagte mein Chef zu mir 

einen Satz, den ich bis heute nicht 

Das Spannende ist, dass ich immer 

wieder auf Menschen treffe, die beides 

wollen: Verantwortung abgeben 

und entscheiden, wo sie ankommen 

– und das funktioniert nicht. Aber es 

gibt auch eine andere Seite. Es gibt 

die, die sich mit der Abfuhr nicht zufriedengeben. 

Es gibt die, die die 

Gründe nicht im Außen suchen, sondern 

bei sich selbst. Und das sind die, 

die die Gehaltserhöhung am Ende 

auch kriegen. Sie sind im gleichen 

Und damit sind wir wieder bei meinem 

Sommerloch: Entweder ich akzeptiere 

das Sommerloch als Schuldigen 

und habe im Sommer nie den 

gewünschten Umsatz oder ich akzeptiere, 

dass ich es bis jetzt einfach 

noch nicht geschafft habe, die richtige 

Lösung für das Problem zu finden 

und arbeite daran. Ich bin felsenfest 

davon überzeugt, wenn wir all die 

Energie, die wir tagtäglich in Probleme 

und das Finden von Gründen und 

Schuldigen stecken, in uns und das 

Finden von Lösungen investieren 

würden, würden wir unseren Erfolg 

mindestens verdoppeln. Die einzige 

Frage, die wir uns stellen müssen ist: 

Wollen wir der Busfahrer sein oder 

der Passagier? 

Wenn du der Busfahrer sein willst, 

mach das nächste Mal, wenn etwas 

nicht so funktioniert, wie du dir das 

wünschst, einfach folgendes: 

1. Schreibe alles auf, was du glaubst, 

warum es nicht funktioniert hat. 

2. Streiche dann alles durch, was 

nichts mit dir zu tun hat und was du 

nicht beeinflussen kannst. (Falls 

jetzt nichts mehr übrigbleibt, denke 

mal kurz darüber nach.) 

3. Nimm dir jetzt die Punkte vor, die 

dich betreffen und überlege dir: 

Wie kannst du sie lösen? Was 

machst du das nächste Mal, damit 

es dir nicht wieder um die Ohren 

fliegt? 

Denke einfach immer die einfache Erfolgsregel: 

Nur wenn du bereit bist, 

die Verantwortung für deine Misserfolge 

zu übernehmen, kannst du sie 

auch für deinen Erfolg übernehmen. 

Also: Ab ans Steuer! 

Katja Porsch 

Motivational Speaker, Verkaufsexpertin und Autorin 

Motivational Speaker, Verkaufsexpertin und Autorin 

Katja Porsch war eine der abschlussstärksten Immobilienverkäuferinnen 

Deutschlands. Gestartet mit dem Berliner Telefonbuch in der Kaltakquise 

weiß sie, wie man sich in einem hart umkämpften Markt durchsetzt 

und an die Spitze gelangt. 

Aber sie weiß auch, wie schnell man wieder fallen kann. Sie war zweimal 

pleite. Aber sie hat sich nicht unterkriegen lassen und kämpfte sich 

wieder nach oben. „Es ist nicht schlimm, wenn du scheiterst. Wichtig ist 

nur, dass du wieder aufstehst.“ Das ist einer ihrer Leitsätze, der ihr Leben 

geprägt hat. Aus eigener Erfahrung weiß sie: Man kann die Umstände 

nicht ändern, aber das, was man aus ihnen macht. 

Heute ist Katja Porsch erfolgreiche Rednerin zu den Themen Erfolg, 

Motivation und Verkauf, zählt zu den führenden Sales-Experten und ist 

Autorin mehrerer Bücher und Fachartikel. 

www.katja-porsch.com 


VERÄNDERUNG 

11 

© Adobe Stock | Mediaparts 

WARUM VERÄNDERUNG SO HART SEIN KANN 

Ich bin umgezogen. Mit der Familie 

und dem Büro. Nicht freiwillig! Ich 

MUSSTE! Mein ganzer Organismus 

hat sich erstmal dagegen massiv gesträubt. 

Raus aus meinem sicheren, 

kuschligen, vertrauten Zuhause. Wo 

jeder Handgriff klappte, wo ich jeden 

Nachbarn kannte und wusste, wo ich 

was finden konnte. Umziehen? Wie 

mies ist das denn?!? Mein Gehirn rebellierte! 

Seit 2 Wochen wohne ich nun in Inning 

am Ammersee. Ein wirklich 

schöner Ort: der See ist direkt um die 

Ecke, tolle Nachbarn, mehr Platz, weniger 

Lärm, günstiger, grüner, geiler. 

Also, alles halb so wild. Mehr noch, 

genau das Gegenteil ist praktisch eingetreten, 

vor dem mich mein Gehirn 

anfänglich bewahren wollte! Doch 

warum ist es meistens erstmal ein 

Kraftakt für uns, Veränderungen anzunehmen? 

Veränderungen sind ein 

allgegenwärtiger Teil unseres Lebens. 

Sie sind unvermeidlich, oft unerwartet, 

und doch bietet sie immense 

Chancen für persönliches Wachstum 

und Entwicklung. 

Mit dieser Brainpost lade ich dich ein, 

einen Perspektivenwechsel vorzunehmen. 

Umarme die Veränderung, 

auch wenn sie zu Beginn in einem 

hässlichen Kleid daherkommt. Sie ist 

wie Aschenputtel, dessen Schönheit 

erst auf den zweiten Blick erkannt 

wird. Und … sie wird dich IMMER 

weiterbringen. 

In meinem Blog-Artikel geht es genau 

darum: um Veränderung! Wie du die 

Angst davor verlierst und sie bewusst 

gestalten kannst. Außerdem gibt es 

unten noch zwei tolle Ideen, wie du 

deinen Kindern ein starkes Mindset 

schenken kannst. Hier geht es neben 

dem perfekten Lernen und den Gedächtnistechniken 

auch um Motivation, 

Ziele, Rhetorik und eben auch um 

Veränderungen und wie wir positiv 

damit umgehen. Viel Spaß beim Lesen 

und bleib auf KEINEN Fall so, wie 

du bist. 


Gedächtnisexperte, Keynote Speaker 

Markus Hofmann ist der wohl inspirierendste und effektivste Gedächtnisexperte 

Europas. Er zählt daher seit Jahren zu den begehrtesten 

Top-Keynote Speakern für Unternehmen aus allen Branchen. Weil 

geistige Fitness für uns immer wichtiger wird, beschäftigt er sich intensiv 

mit den faszinierenden Möglichkeiten, das eigene Gedächtnis zu 

trainieren und unsere grauen Zellen zu neuen, erstaunlichen Denkund 

Merkleistungen zu führen. 

https://www.unvergesslich.de/ 

Warum Veränderung wichtig ist 

Veränderung ist der Motor des Lebens. 

Sie zwingt dich, deine Komfortzone 

zu verlassen und dich neuen 

Herausforderungen zu stellen. Diese 

Herausforderungen helfen dir, neue 

Fähigkeiten zu entwickeln, alte Gewohnheiten 

zu überdenken und dein 

volles Potenzial zu entfalten. Ohne 

Veränderung stagnierst du und verpasst 

die Möglichkeit, die beste Version 

deiner Selbst zu werden. 

Warum unser Gehirn keine Veränderung 

möchte 

Unser Gehirn ist darauf programmiert, 

uns zu schützen und unser 

Überleben zu sichern. Veränderungen 

bedeuten oft Unsicherheit und 

Unvorhersehbarkeit, was unser Gehirn 

als potenzielle Bedrohung wahrnimmt. 

Dieses Sicherheitsbedürfnis 

führt dazu, dass unser Gehirn lieber 

an bekannten Mustern und Routinen 

festhält, selbst wenn diese nicht optimal 

sind. 

Die drei Hauptgründe, warum unser 

Gehirn Veränderungen meidet, sind: 

1. Energieeinsparung: Das Gehirn 

verbraucht etwa 20% der Energie 

unseres Körpers. Routinen und Gewohnheiten 

erfordern weniger 

mentale Energie als neue Verhaltensweisen, 

weshalb das Gehirn 

diese bevorzugt. 

2. Vermeidung von Risiko: Neue Situationen 

bergen unbekannte Risiken. 

Unser Gehirn ist darauf ausgelegt, 

Risiken zu minimieren und 

bevorzugt daher bekannte und vermeintlich 

sichere Umgebungen. 

3.Kognitive Dissonanz: Veränderung 

erfordert oft, dass wir bestehende 

Überzeugungen und Verhaltensweisen 

hinterfragen und anpassen. 

Dies kann zu einem inneren Konflikt 

führen, den unser Gehirn vermeiden 

möchte. 

Die Angst vor Veränderung überwinden 

Es ist normal, vor Veränderung Angst 

zu haben. Diese Angst ist ein natürlicher 

Schutzmechanismus, der dich 

vor dem Unbekannten bewahren soll. 

Doch oft ist es diese Angst, die dich 

zurückhält und deine Entwicklung 

hemmt. Der erste Schritt, um diese 

Angst zu überwinden, ist, sie anzuerkennen 

und zu verstehen, dass sie ein 

Teil deines natürlichen Überlebensinstinkts 

ist… 

Stell dir vor, du stehst vor einem Berg. 

Der Gipfel ist dein Ziel – deine Träume, 

Wünsche und Ziele. Die Angst ist der 

Nebel, der den Weg hinauf verdeckt. 

Anstatt dich vom Nebel abschrecken 

zu lassen, solltest du lernen, ihn zu 

durchschreiten. Jeder Schritt bringt 

dich näher an den Gipfel, auch wenn 

der Weg zunächst unsichtbar ist. 

Veränderung bewusst gestalten 

Ein weiterer wichtiger Aspekt ist, Veränderung 

aktiv zu gestalten, anstatt 

sie nur passiv zu erdulden. Dies erfordert 

Selbstreflexion und die Bereitschaft, 

bewusste Entscheidungen zu 

treffen. Frage Dich: Was möchte ich 

wirklich in meinem Leben verändern? 

Welche Schritte sind notwendig, um 

diese Veränderung zu erreichen? Setze 

Dir klare, erreichbare Ziele und 

plane konkrete Maßnahmen, um diese 

zu verwirklichen. Ein nützliches 

Werkzeug in diesem Prozess ist die 

Technik der Neuro-Linguistischen 

Programmierung (NLP). NLP bietet 

eine Vielzahl von Strategien, um negative 

Denkmuster zu durchbrechen 

und positive Veränderungen zu fördern. 

Ich liebe die Methode des „Reframings“, 

sie rückt negative Erlebnisse 

in ein neues, positives Licht. Indem 

du deine Perspektive änderst, kannst 

du Herausforderungen als Chancen 

wahrnehmen und somit deine Resilienz 

stärken. 

Erfolgsgeschichten als Inspiration 

Lass dich von den Erfolgsgeschichten 

anderer inspirieren. Menschen wie 

Nelson Mandela, Oprah Winfrey und 

Elon Musk haben immense Veränderungen 

durchlaufen und dabei bemerkenswerte 

Erfolge erzielt. Diese 

Geschichten zeigen, dass es möglich 

ist, durch Hingabe, Ausdauer und 

den Glauben an sich selbst große Veränderungen 

zu meistern. 

Praktische Tipps für den Alltag 

1. Setze dir klare Ziele: Definiere, was 

du erreichen willst, und erstelle einen 

konkreten Plan. 

2. Bleib flexibel: Sei bereit, deinen 

Plan anzupassen, wenn sich die 

Umstände ändern. 

3.Feiere kleine Erfolge: Anerkenne jeden 

kleinen Fortschritt auf deinem 

Weg. 

4. Suche Unterstützung: Tausche 

dich mit Freunden, Familie oder einem 

Coach aus. 

5. Bleib positiv: Pflege eine positive 

Einstellung und glaube an deine Fähigkeit, 

Veränderungen zu meistern. 

Fazit 

Veränderung ist nicht immer einfach, 

aber sie ist notwendig für Wachstum 

und Erfolg. Indem du deine Ängste 

überwindest, bewusste Entscheidungen 

triffst und die Techniken des NLP 

nutzt, kannst du Veränderungen aktiv 

gestalten und ein erfülltes Leben führen. 

Ich ermutige dich, die Veränderung 

zu umarmen und die Chancen 

zu sehen, die sie dir bietet. Ich grüße 

dich vom Ammersee, gleich auf dem 

Rad um den See. 

Herzlichst, Euer 

Markus Hofmann

12 E-MAIL TERROR 

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„E-MAIL MACHT DUMM, 

KRANK UND ARM“ 

© Adobe Stock | Emanuel 

Als Geschäftsführerin einer Internet- 

Agentur hat Anitra Eggler vier Jahre 

ihres Lebens mit Mailen und Surfen 

vergeudet, bevor sie die Fronten wechselte 

und dem E-Mail-Wahnsinn den 

Kampf ansagte. Heute erklärt sie in 

Vorträgen und Workshops, wie jeder 

von uns sich effektiv gegen sinnloses 

Surfen und zeitfressendes Nachrichtenschreiben 

schützen kann. Ihr Buch 

„E-Mail macht dumm, krank und arm: 

Digital-Therapie für mehr Lebenszeit“ 

handelt von dem Wunsch, immer erreichbar 

und informiert zu sein, der oft 

in Dauerstress und blindem Aktionismus 

endet. Doch es gibt Gegenmittel. 

Die Kommunikationsexpertin erklärt, 

welche fünf Fallen wir beim Mailen unbedingt 

vermeiden sollten und was zu 

tun ist, wenn wir doch hineingetappt 

sind. 

1. Der Kardinalfehler: 

Versklavt vom E-Mail-Programm 

Ja, es ist verführerisch. E-Mail sei 

Dank können Sie binnen Nanosekunden 

eine Nachricht von hier nach Honolulu 

senden. Und theoretisch können 

Sie auch binnen Nanosekunden 

Antwort erhalten. Vorsicht, Falle! 

Wenn Sie sich von den technischen 

Medienmöglichkeiten diktieren lassen, 

in welcher Geschwindigkeit Sie 

senden und Antwort erwarten, degradieren 

Sie sich und Ihre Kommunikationspartner 

zu Sklaven. Denn nur 

Sklaven sind ständig erreichbar, wahre 

Herren verfügen über ihre Zeit. 

Erste Hilfe: Alles, was wirklich wichtig 

und dringend ist, persönlich am Telefon 

oder per SMS kommunizieren. 

Den Notarzt 

rufen 

Sie ja auch nicht per E-Mail. Erwarten 

Sie deshalb auch nicht, dass Ihre 

Kommunikationspartner rund um die 

Uhr vor dem E-Mail-Programm sitzen 

und so lange auf „Empfangen“ drücken, 

bis Ihre E-Mail eintrifft und diese 

dann sofort beantworten. Ein paar 

Tage Antwortzeit sind im privaten 

Kontext völlig in Ordnung. Falls Sie 

das Gefühl haben, der Sender wartet 

sehnsüchtig, schreiben Sie kurz und 

knapp zurück, dass Sie in den nächsten 

Tagen ausführlicher antworten. 

Profi-Tipp: Kommunizieren Sie Ihre 

persönlichen E-Mail-Öffnungszeiten 

in Ihrer Signatur. 

2. Der Zeitdieb: 

E-Mail ist kein Diskussionsmedium 

Theoretisch könnte es so einfach 

sein: E-Mail sei Dank können Sie 

mehrere Empfänger in Kopie setzen 

und zum Beispiel um ihre Meinung zu 

einem Thema bitten. Sehr beliebt: 

Drei Termine zur Auswahl und die 

Frage an 20 Leute, wer wann Zeit 

hat. Sehr schnell keiner mehr 

– weil das Antworten und 

Koordinieren von 20 

verschiedenen Antworten 

alle Beteiligten 

zu viel Zeit 

kostet. 

Erste Hilfe: 

Wenn Sie Termine 

ausmachen 

wollen, 

nutzen Sie 

dafür besser 

kostenlose 

Internet-Terminassistenten 

wie www. 

doodle.com. 

Wenn Sie Themen 

diskutieren 

möchten, dann 

treffen Sie die Menschen lieber in der 

echten Welt oder im Rahmen einer Telefon- 

oder Video-Konferenz (zum Beispiel 

via Skype) – das bringt schneller 

bessere Ergebnisse. 

3. Der Beziehungskiller: 

Herzensangelegenheiten per E-Mail 

Sie sind verliebt oder verärgert? Vielleicht 

haben Sie auch gerade ein 

Gläschen Prosecco zu viel getrunken. 

Denn plötzlich tippen Ihre Tasten wie 

von selbst. Sie schreiben einen Liebesroman 

oder eine Streitschrift, 

denn ja, die E-Mail ist geduldig, der 

Platz für Ihre Gedanken unbegrenzt. 

Noch bevor Sie wieder bei klarem 

Verstand sind, klicken Sie auf „Senden“. 

Vielleicht waren Sie auch weder 

liebes- noch sonst wie trunken und 

Anitra Eggler 

haben einfach geschrieben, was Ihnen 

gerade durch den Kopf ging. Unüberlegt, 

aber geht eben so schnell 

per E-Mail … Dennoch erhalten Sie 

eine bitterböse Antwort, weil der 

Empfänger Ihre Zeilen in den falschen 

Hals bekommen hat. Woran das liegt? 

Sprache ist die Quelle aller Missverständnisse. 

E-Mails fördern Missverständnisse 

auf der Beziehungsebene, 

schreiben Sie bedacht! 

Erste Hilfe: Machen Sie den Mimosen-Test! 

Schreiben und senden Sie 

nur, was Sie selbst empfangen möchten: 

Freuen Sie sich über Kritik, über 

seitenlange Beziehungsdiskussionen 

in Schriftform, über Antworten ohne 

Interpunktion und Anrede? Nein? 

Dann schreiben Sie auch keine E- 

Mails dieser Art! Herzensangelegen- 

Der ORF bezeichnet Anitra Eggler als „die gefragteste weibliche Stimme 

zu Risiken und Nebenwirkungen der Digitalisierung“. Markus Lanz, 

in dessen Talkshow Anitra bereits zweimal zu Gast war, sagt, sie habe 

„eine große Karriere gemacht, um die Welt von den Smartphone-Zombies 

zu befreien, von denen es immer mehr gibt“. Radiopreisträger Volker 

Wieprecht attestiert ihr, sie sei „mit allen digitalen Wassern gewaschen“ 

Anitra kann programmieren und meditieren. Sie spricht sechs Sprachen, 

liebt Opern und sammelt Sonnenaufgänge. Anitra lebt ohne Uhr 

in der Schweiz: Zeit ist ihre Rolex. 

Mehr? (Fast) Alles über Anitra Eggler auf einer Seite: 

https://anitra-eggler.com 

OMMMLine ist das neue Online – jeden Mittwoch teilt Anitra einen 

Screen-Life-Balance Tipp, der als Podcast auf allen großen Plattformen 

und als Videocast in Anitras YouTube-Kanal youtube.com/anitraeggler 

erscheint. 


E-MAIL TERROR 

13 

heiten kommunizieren Sie lieber persönlich. 

Denn: E-Mails lösen keine 

Beziehungsprobleme, sie schaffen 

neue. 

4. Flutwarnung: 

Hier lauert die E-Mail-Flut 

Auch wenn Sie Ihr E-Mail-Postfach 

„nur“ privat nutzen. Tun Sie alles dafür, 

dass unerwünschte Werbung 

draußen bleibt. Das heißt: Installieren 

Sie einen Spam-Filter und aktivieren 

Sie den Spam-Schutz Ihres Programmes. 

Was dennoch reinkommt, markieren 

Sie als „Spam“ oder „Werbung“, 

so lernt Ihr Programm die 

Spreu vom Weizen zu trennen. Falls es 

in Ihrem Freundeskreis Menschen 

gibt, die der Meinung sind, sie müssten 

Ihnen das Wachsen jedes Gartengrashalms 

per E-Mail mitteilen oder 

Ihre Mailbox mit „lustigen“ Fotos und 

Filmchen verstopfen, seien Sie ebenso 

rigoros und antworten Sie freundlich, 

dass Ihnen Ihre Lebenszeit zu 

kurz für Informationen ohne Mehrwert 

ist. 

Erste Hilfe: Lesen Sie die Gebrauchsanleitung! 

Ihr Mail-Programm ist 

schlauer als Sie denken! Warum nutzen 

Sie nur die Hälfte dessen, was 

die Software eigentlich kann, um 

stress- und werbefreie Kommunikation 

zu ermöglichen? Weil Sie nicht 

wissen, wie die andere Hälfte geht. 

Das sollten Sie ändern! Investieren 

Sie einmal eine Stunde und sehen 

Sie sich im Internet Gebrauchsanleitungen 

auf YouTube an, die Ihnen 

helfen, z. B. Regeln zu aktivieren, 

Nachrichten automatisch zu archivieren, 

Werbung zu verhindern und 

vieles mehr. Das kostet einmal Zeit, 

spart dann aber jede Menge! Und 

noch ein einfacher Trick: Wer E-Mails 

sät, wird E-Mails ernten: Senden Sie 

30 Prozent weniger E-Mails, dann erhalten 

Sie 30 Prozent weniger. So 

einfach ist das. 

5. Betreffzeile? Betreffziele! 

Ein Großteil von E-Mail-Flut und E- 

Mail-Missverständnisse wird dadurch 

verursacht, dass die Absender alles 

Mögliche in die Betreffzeile reinschreiben, 

nur nicht den Grund, der diese 

E-Mail auf den Kommunikationsweg 

gebracht hat. 

Erste Hilfe: Ersetzen Sie das Wort 

„Betreffzeile“ durch BetreffZIELE. 

Formulieren Sie fortan jede Betreffzeile 

mit der Präzision eines Nachrichten-Redakteurs: 

Warum soll der Empfänger 

diese E-Mail lesen? Das muss 

in maximal sechs Worten in der Betreffzeile 

stehen. Und dann: Das 

Wichtigste zuerst, alle W-Fragen beantworten 

(wer, was, wie, warum und 

vor allem: bis wann), schnell zum Anfang, 

flott zum Schluss. Tipp: Sobald 

Sie eine E-Mail weiterleiten, ändern 

sich die Betreffziele. Deshalb: Ändern 

Sie den Text! Hilfreich für den Empfänger: 

Stellen Sie ein Stichwort vor 

die Betreffzeile, z. B. „Lesenswert: E- 

Mail macht dumm, krank und arm“ – 

dann weiß der Adressat sofort, worum 

es geht. 

Anitra Eggler 

Jedes Smartphone ist nur 

so smart wie sein Besitzer: 

1. Wir sind ständig erreichbar und nirgends richtig 

präsent. 

2. Wir verzichten lieber auf Sex als auf unser Smartphone. 

3. Wir stalken unsere Ex-Partner online und sind uns 

sicher, dass sie uns nichts mehr bedeuten. 

4. Wir posten Essensfotos und gieren nach Likes. 

Kommen keine, ist uns der Hunger vergangen. 

5. Wir fotografieren Sonnenuntergänge, anstatt sie zu 

erleben. 

6. Wir verletzen die Privatsphäre unserer Kinder mit 

jedem Foto, das wir ohne ihr Einverständnis von ihnen 

veröffentlichen. 

7. Wir fotografieren unsere Kleinstkinder so oft, dass 

ihr erstes Selbstbild von leicht schielenden Selfies 

geprägt wird. 

8. Wir empören uns über NSA, akzeptieren jedoch ungelesen 

die entmündigenden AGB von Google, 

Facebook, Apple & Co. 

9. Wir halten uns für smart, nutzen aber nur die Idiotenfunktionen 

unseres Smartphones. 

10. Wir wissen, dass wir eine Zahl in der Rechnung profitorientierter 

Firmen sind, dennoch negieren wir, 

dass „gratis“ unsere Daten kostet und verdrängen 

die Folgen. 

11. Wir filmen Menschen und Tiere in Not und versenden 

als Erste-Hilfe einen Tweet. 

12. Wir sehen häufiger auf ein Display als in die Augen 

der Menschen, die wir am meisten lieben. 

13. Wir sind dauerabgelenkt und verwechseln Kontrollverlust 

mit Karriere. 

14. Wir fürchten Hackerangriffe auf unser Bankkonto, 

befürworten aber Hackerangriffe auf vermeintlich 

böse Mächte. 

15. Wir sind freiwillig ständig erreichbar 

und fühlen uns unfreiwillig 

versklavt. 

16. Wir lesen nicht mehr, wir scannen 

nur noch und wundern 

uns, wenn wir verblöden. 

17. Wir akzeptieren Datenschutzbedingungen 

ungelesen 

und fordern gleichzeitig 

mehr Datenschutz. 

18. Wir sind in Zeitnot, müssen 

aber 88-mal am Tag 

checken, ob unser Handy noch 

Strom hat und ob Facebook noch steht. 

19. Wir sorgen dafür, dass unsere Kinder lieber mit 

Smartphones spielen als mit uns. 

20. Wir lenken unsere Aufmerksamkeit so lange auf 

das Banale, bis wir blind sind für das Wesentliche. 

21. Wir verschenken unsere Privatsphäre und veröffentlichen 

Inhalte, die Hausfrieden, Sicherheit und 

Job kosten können. 

22. Wir verwechseln Google-Ergebnisse mit Wahrheit 

und halten das für Fortschritt. 

23. Wir lassen uns von E-Mails sagen, was wir als 

Nächstes priorisieren, und wundern uns über 

Überstunden. 

24. Wir defragmentieren unsere Festplatten, aber niemals 

unser informationsüberflutetes Hirn. 

25. Wir möchten nicht, dass unsere Selfies so aussehen 

wie wir, wir möchten so gefiltert aussehen wie 

unsere Selfies. 

26. Wir versenden täglich Heerscharen von Bildschriftzeichen 

(Emojis), fühlen uns aber selbst nicht mehr. 

27. Wir fotografieren uns selbst, damit wir wissen, dass 

wir noch da sind. 

© Adobe Stock | fenskey 

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14 

YOUNG GENERATION 

© Adobe Stock | Tierney 

DIREKTVERTRIEB BEGEISTERT 

DIE YOUNG GENERATION 

In der sich ständig weiterentwickelnden 

Welt des Direktvertriebs ist die 

laufende Generierung neuer Talente 

das Lebenselixier, das die Branche 

am Leben erhält. Doch bei einer Reihe 

Firmen zeichnet es sich ab, dass 

die Reihen der älteren, erfahrenen 

Vertriebspartner lichter werden. Aus 

der Mittelschicht kommt zu wenig 

nach und die Young Generation ist 

bisher im Direktvertrieb noch nicht 

als geballte Ladung angekommen. 

Obwohl gerade der Direktvertrieb für 

die junge Generation die ideale Startrampe 

ins Geschäftsleben wäre. Du 

kannst wann und wo arbeiten, wie du 

möchtest! Dein Geschäft ist immer 

und überall! 

Warum fällt es uns schwer, die jüngere 

Generation zu gewinnen? Die Antwort 

liegt in der Notwendigkeit, unser 

Angebot anzupassen - sowohl in finanzieller 

Hinsicht als auch in der Art 

und Weise, wie wir über unsere Möglichkeiten 

sprechen und unsere Ressourcen 

anbieten. Um bei jüngeren 

Menschen Anklang zu finden, müssen 

wir lernen, ihre Sprache zu sprechen 

und ihre einzigartigen Motivationen 

und Werte zu verstehen. 

Jüngste Erkenntnisse aus einer europäischen 

Studie haben ein Licht auf 

die Faktoren geworfen, die ein jüngeres 

Publikum ansprechen. Diese Ergebnisse 

bieten wertvolle Hinweise 

darauf, wie wir unseren Rekrutierungsansatz 

neu gestalten können, 

um sicherzustellen, dass wir für die 

nächste Generation von Direktvertriebsfachleuten 

relevant und attraktiv 

bleiben. Die Ergebnisse der Studie 

wurden auf der Direct Selling University 

vorgestellt, an der ich kürzlich im 

Vereinigten Königreich teilnahm. 

Die Studienpopulation bestand aus 

den europäischen jungen Generationen 

- und das Ziel war es, ein umfassendes 

Verständnis für ihre Einstellung 

zu Ansichten zum Direktvertrieb 

zu erhalten. Hier ein tiefer Einblick in 

die wichtigsten Erkenntnisse und was 

sie für die Zukunft des Direktvertriebs 

bedeuten. 

Beginnen wir mit der guten Nachricht: 

Beachtliche 38 % der Befragten 

bekundeten ihr Interesse, in den 

nächsten Jahren ein Unternehmen zu 

gründen. Allerdings gibt es eine Reihe 

von Hindernissen, den Sprung zu wagen, 

wie z. B. die hohen Kosten, die 

mit der Gründung eines Unternehmens 

verbunden sind, und die Angst 

vor dem Scheitern, die mehr als die 

Hälfte der Teilnehmer zum Ausdruck 

brachten. Der Direktvertrieb stellt 

eine überzeugende Lösung für diese 

Hindernisse dar, denn er bietet einen 

kostengünstigen Einstieg, bei dem 

das Erfolgspotenzial weitgehend vom 

persönlichen Engagement und Einsatz 

abhängt. 

Die nächsten Ergebnisse der Studie 

waren für mich überraschend. Sie 

stehen im Widerspruch zu dem, was 

die meisten Unternehmen für bewährte 

Methoden und Verfahren halten. 

Bei der Erkundung neuer Geschäftsmöglichkeiten 

zogen es über 70 % 

der Befragten vor, von Freunden zu 

lernen, die derzeit in dem Geschäft 

tätig sind. Umgekehrt waren Treffen 

mit anderen Händlern, die sie noch 

nicht kennen, sei es in einem Restaurant 

oder über Zoom, die am wenigsten 

bevorzugte Methode. Das ist 

nicht so überraschend, aber wir neigen 

dazu, potenziellen Kunden Teamtreffen 

und Schulungen anzubieten, 

die sie nicht schätzen. 

Die Teilnehmer nannten eine Reihe 

von Ressourcen, die für den Einstieg 

in den Direktvertrieb erforderlich 

sind. Ganz oben auf der Liste standen 

ein detaillierter Fahrplan, der die ersten 

30 bis 90 Tage umreißt, und 

transparente Informationen über die 

Verdienstmöglichkeiten. Junge Interessenten 

möchten eine klare Beziehung 

zwischen Aktivität und Einkommen 

haben. Darüber hinaus wurde 

der Erhalt von Produktmustern zum 

Testen, bevor man sich ganz darauf 

einlässt, als entscheidend angesehen. 

Im Gegensatz dazu wurden Motivationsressourcen 

und die Teilnahme 

an Online-Foren als weniger wertvoll, 

ja sogar als abschreckend angesehen. 

Wenn es um Titel geht, bevorzugten 

die Befragten die Bezeichnung „Unternehmer“ 

oder „unabhängiger Geschäftspartner“, 

was den Wunsch 

nach Anerkennung und Autonomie 

widerspiegelt. Titel wie „Influencer“ 

oder „Botschafter“ waren weniger 

ansprechend. Dies ist auch für mich 

überraschend, da die meisten Unternehmen 

denken, dass z. B. „Influencer“ 

populär und modern klingt. 

Ein effektives Onboarding ist entscheidend 

für den Erfolg im Direktvertrieb. 

Zu den bevorzugten Methoden 

gehörten ein „Mentor“ oder „Trainer“, 

der den Einstieg erleichtert, der 

Erhalt von Mustern, um Vertrauen 

aufzubauen, und Schulungen über 

Online-Foren, die über Smartphones 

zugänglich sind. Zu den am wenigsten 

bevorzugten Methoden gehörten 

die Unterstützung durch andere 

Team-Vertriebspartner, der Beitritt zu 

Online-Gruppen oder die Teilnahme 

an Live-Videositzungen. 

Pünktliche Zahlungen und Anerkennung 

waren die wichtigsten Faktoren, 

die das Engagement der Vertriebspartner 

aufrechterhalten. Umgekehrt 

ist die Zugehörigkeit zu einer Sache 

oder Bewegung und die Unterstützung 

anderer beim Erreichen von Erfolgen 

weniger einflussreich. Dies 

deutet darauf hin, dass altruistische 

Motivationen zwar ihren Platz haben, 

greifbare Belohnungen und persönliche 

Anerkennung jedoch effektiver 

sind, um ein langfristiges Engagement 

zu gewährleisten. Jüngere Menschen 

wollen nicht „mitmachen“, sie 

ziehen es vor, individuell zu arbeiten. 

Auf die Frage nach ihren Gewinnerwartungen 

im ersten Monat gaben 

die meisten Befragten bescheidene 

250-500 $ an. Die oftmals branchenübliche 

Vorgehensweise, relativ 

schnell große finanzielle Gewinne zu 

versprechen, macht sie misstrauisch 

gegenüber dieser Möglichkeit. 

Bei den Veranstaltungen standen Incentive-Reisen 

und virtuelle Schulungen 

hoch im Kurs, was auf eine Vorliebe 

für Erfahrungen und zugängliche 

Lernmöglichkeiten hindeutet. 

Dagegen sind Abendessen mit Führungskräften 

und Veranstaltungen 

mit Motivationsrednern nicht sonderlich 

attraktiv. 

Junge Menschen wollen in die Direktvertriebsbranche 

einsteigen, aber 

nach der Studie ziehen sie es vor, dies 

individuell zu tun und nicht als Teil einer 

kollektiven Bewegung. Schnell 

ins Verdienen zu kommen, ist für sie 

entscheidend. 

Junge Menschen bevorzugen eine 

unkomplizierte Sprache. Sie wollen 

„loslegen“ und nicht „mitmachen“, 

sie suchen einen „Mentor“ oder 

„Führer“, keine „Upline“, und sie wollen 

nicht Teil eines „Teams“ sein. 

Diese Vorliebe für Einfachheit und 

Unabhängigkeit macht deutlich, dass 

wir unseren Ansatz und unsere Terminologie 

anpassen müssen, um bei 

den jüngeren Zielgruppen besser anzukommen. 

Die Änderung unserer Arbeitsweise 

wird ein schrittweiser Prozess sein. 

Wir müssen nicht von heute auf morgen 

alles umkrempeln. Unsere etablierte 

Kultur ist von großem Wert. 

Um jedoch neue Talente anzuziehen 

und zu halten, müssen wir unsere 

Arbeitsweise an deren Bedürfnisse 

und Interessen anpassen. Wenn wir 

ein Gleichgewicht zwischen der Bewahrung 

unserer wertvollen Traditionen 

und der Anpassung an neue 

Präferenzen finden, können wir 

nachhaltiges Wachstum und Erfolg 

in der Direktvertriebsbranche sicherstellen. 

Peter J.E. Verdegem, Ph.D., MBA 

Dr. Peter Verdegem ist eine bekannte Führungskraft im Direktvertrieb. 

Er hat in verschiedenen Rollen und Ländern gearbeitet und hat den 

Antrieb, den Direktvertrieb unternehmensunabhängig insgesamt voranzubringen. 

Dr. Verdegem bringt unternehmerische und strategische 

Einblicke und ist ein Förderer individueller Erfolgsgeschichten von Vertriebspartnern. 

Email: peter@peterverdegem.com 

Phone USA: +1 561 450 4145 Phone EU: +358 44 236 5701 


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15 

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Airnergy Vitalisatoren für mehr Energie und Leistungskraft 

Ob gewerblich oder privat: Airnergy 

Vitalisatoren kommen überall zum 

Einsatz. So haben Entscheidungsträger 

in Betrieben erkannt: Wer die Gesundheit 

seiner Angestellten fördert, 

sorgt für Wohlbefinden am Arbeitsplatz, 

mehr Motivation und weniger 

Ausfallzeiten. Produktivität und wirtschaftliche 

Leistungsfähigkeit werden 

mit Fürsorge erhöht. Stichwort: 

Betriebliche Gesundheitsförderung 

(BGF)! Allerdings scheitert es häufig 

an der Vorstellung, dass betriebliche 

Gesundheitsangebote immer automatisch 

auch mit sehr hohem Aufwand 

(organisatorisch, zeitlich und 

finanziell) verbunden sind. Bestenfalls 

beginnt die Vorsorgemaßnahme 

direkt am Arbeitsplatz, ohne die Arbeit 

zwingend unterbrechen zu müssen. 

Hier erweisen sich die Airnergy Vitalisatoren 

– kleinste Luftkurorte der 

Welt – als ideale und erschwingliche 

Lösung. Sie erlauben den Mitarbeitern, 

während der normalen Arbeit 

bspw. am Schreibtisch ein wohltuendes 

Gesundheitsprogramm zu nutzen. 

Dabei steht die Energieaufnahme 

über die Atmung im Mittelpunkt, 

die beim Anwender verbessert wird. 

Wie Airnergy funktioniert 

Außerdem haben sich die Vitalisatoren 

hervorragend für die Anwendung 

in Ruhe- oder Aufenthaltsräumen bewährt. 

So können auch Menschen, 

die nicht im Büro tätig sind, zum Beispiel 

in den Pausen davon profitieren. 

Und schließlich wird Airnergy häufig 

als ganzheitliche Grundversorgung in 

gesundheitliche Gesamtkonzepte 

eingebunden. (Der Bund fördert übrigens 

betriebliche Gesundheitsprogramme 

mit bis zu 600 Euro je Mitarbeiter/Jahr.) 

Airnergy: Die Energietankstelle 

für Körper, Geist und Seele 

„Aber Airnergy ist nicht nur optimal 

für den Einsatz in Unternehmen, 

Arztpraxen, Gesundheitsinstitute 

und Sportstudios – seit nunmehr 24 

Jahren nutzen auch viele Menschen 

zu Hause ihren privaten Airnergy Vitalisator 

als tägliche Energiekur zur 

Grundversorgung, Regeneration, 

Reparatur, Regulation und bei Konzentrationsmangel“, 

so Guido Bierther, 

Gründer und Geschäftsführer 

der Airnergy International GmbH, 

Hennef. „Seitdem wir unsere Energietechnologie 

erfolgreich im Markt 

eingeführt haben, erhalten wir regelmäßig 

positive Rückmeldungen von 

unseren Kunden – auch von Ärzten 

und Therapeuten – aus dem In- und 

Ausland. Da ist zum Beispiel die ältere 

Dame mit 

COPD, deren 

Lebensqualität 

und Wohlbefinden sich im 

Laufe der Zeit spürbar gebessert hat 

oder der Patient nach einer OP, der 

sich nach jeder Airnergy-Sitzung immer 

ein bisschen stärker fühlt“, freut 

sich Guido Bierther. Bei der Gelegenheit 

verweist er auch auf die verschiedenen 

Airnergy-Publikationen 

und die Systeme für die unterschiedlichsten 

Ansprüche und Einsatzbereiche. 

Einzigartige Technologie nach dem 

Vorbild der Natur 

Ähnlich der Photosynthese wird bei 

der auf wissenschaftlicher Basis entwickelten 

und mehrfach bestätigten 

Airnergy Atmung die normale Luft 

kurzzeitig über eigens konzipierte 

Katalysatoren und spezielle Lichtfrequenzen 

mit Energie angereichert. 

So kann die Energie gesunder Waldluft 

technologisch an jedem Ort 

nachgestellt und für den Organismus 

verfügbar gemacht werden. 

Die über Airnergy gesättigte, frisch 

eingeatmete Atemluft wirkt positiv 

auf Körper und Geist, wie Kunden immer 

wieder berichten. Entspannung 

pur wie bei einem Waldaufenthalt. In 

diesem Zustand können durch die 

natürlich energetisierte Atematmosphäre 

mit unverändert 21 Prozent 

natürlichem Sauerstoffanteil sämtliche 

Prozesse im Organismus sowie 

Stoffwechselvorgänge besser ausgeführt 

werden. 

1. Laut wissenschaftlichen Studien 

führt die energetisierte Atemluft im 

Blutkreislauf zu einer erhöhten 

Sauerstoffverwertung (med. Utilisation). 

Sauerstoff spielt bei der 

Energiegewinnung eine entscheidende 

Rolle. 

2. Oxidativer sowie psychischer 

Stress (auch Angstzustände) werden 

bei gleichzeitiger Förderung 

geistiger Ruhe verringert. Das steigert 

geistige Leistungsfähigkeit 

und Konzentration. 

3. Die Funktions- und Regulationsfähigkeit 

vom Nervensystem und 

vom Herz können verbessert werden, 

wodurch Körper und Geist 

mehr Energie für bessere Arbeitsleistung 

erhalten. 

4. Die Stärkung der Selbstheilungskräfte 

und der antioxidativen Kapazität 

führt zu mehr Gesundheit. 

5. Vermehrte Zellaktivität/Zellatmung 

ist förderlich für Energiestoffwechsel, 

Gewichtskontrolle, den Cholesterin- 

und Blutzuckerspiegel und 

nicht zuletzt für die Selbstheilungskräfte. 

Das optimiert Gesundheit 

und Wohlbefinden. 

Fazit 

Bei Airnergy wird gegenüber herkömmlichen 

Methoden weder Sauerstoff 

erhöht oder 

ionisiert, noch werden 

Ozon oder körperfremde 

Substanzen 

zugeführt. 

Airnergy hilft dem Körper, den natürlich 

vorhandenen Sauerstoff der Luft 

in energetisierter Form zu verwerten. 

Zudem werden körpereigene Entgiftungsprozesse 

unterstützt, Selbstheilungskräfte 

und weitere grundlegende 

Vorgänge im Körper aktiviert und 

gestärkt. Die Vorteile liegen auf der 

Hand: Ausfallzeiten/Krankenstand 

können reduziert und Arbeitsleistung, 

Konzentration sowie Wohlbefinden 

gesteigert werden - und zwar 

während der Arbeitszeit! Airnergy, 

seit fast 25 Jahren im Markt, international 

anerkannt und ausgezeichnet, 

bietet sowohl für die betriebliche Gesundheitsvorsorge 

als auch für die 

private Nutzung die passende Ausführung. 

So eignen sich die Airnergy 

Vitalisatoren in der Ausführung Little 

Atmos Plus sowie Professional Plus 

Compact ideal für den Einsatz zur betrieblichen 

Gesundheitsvorsorge und 

für die Anwendung in Privathaushalten. 

Häufig nutzen Familien den Little 

Atmos Plus und nehmen die Gesundheitsvorsorge 

in die eigene Hand. 

Das Leben beginnt mit dem Atmen! 

Weitere Informationen unter: 

https://airnergy.com/firmengesundheit-startsignal/ 

Der neu konzipierte Little Atmos Plus ist die kompakteste Ausführung 

aus der Airnergy-Serie. Er ist zum Beispiel als Tischgerät neben Bildschirm 

oder PC geeignet. Der bei Anwendern nahezu jeden Alters beliebte 

„Kraftzwerk“ funktioniert auf Knopfdruck, ist kinderleicht zu bedienen, 

nahezu wartungsfrei, geräuscharm und sofort einsatzbereit. Er eignet sich 

als Startmodell sowohl für kleinere Betriebe mit weniger Mitarbeitern als 

auch für Privatanwender. Bei entsprechender Finanzierung oder Leasing 

ab etwa 3,00 Euro pro Tag erhalten damit gut zehn Anwender ein überaus 

attraktives Gesundheitsprogramm mit hochwertiger Atemluft-Energie, 

vergleichbar mit der Energie, die man beim Aufenthalt im Wald oder beim 

Waldbaden tankt.

16 POLITIK 

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WIR HABEN GERADE EINE 

STÄNDIGE AUSNAHMEKRISE 

Was immer jemand vorschlägt, es 

wird möglichst empört mit Leidensbeispielen 

niedergemacht. Längere 

Lebensarbeitszeit? „Das kann ein 

körperlich Arbeitender nicht durchhalten.“ 

Zack! Meist ist damit die Debatte 

tot. Das vorlaut vorschlagende 

Maul ist gestopft. Elektro-Autos einführen? 

„Das kann sich ein Geringverdiener 

nicht leisten.“ Betretenes 

Schweigen. Heute steht Deutschland 

der Ukraine im Krieg bei. „Das darf 

aber nicht dazu führen, dass jemand 

darunter leidet, man muss uns von 

allen Kriegskonsequenzen entlasten“, 

so sagen viele beim Anschauen 

der Toten und Trümmer im zerstörten 

Land. 

Das Bewusstsein für Unrecht, Armut 

und Leiden ist durch die Debatten um 

Prekäres, Rassismus, Gender und 

Sprachkorrektheit 

eminent gestiegen, es wurde 

zu kritischstem Feingefühl. Fast jeder 

Satz und ganz bestimmt jeder gesellschaftliche 

Vorschlag wird nun gedreht 

und gewendet, ob sich darin 

eine Ungerechtigkeit auch winzigster 

Art finden lässt. Kein konkreter Akt ist 

mehr möglich, ohne dass seine negativen 

Unrechts- und Diskriminierungsfolgen 

lange diskutiert werden 

müssen. 

Das ist gut und schlecht. Ja, wir brauchen 

ein schärferes Hinsehen für 

eine bessere Zukunft, aber wir müssen 

auch beherzt handeln können. 

Nach einer hinreichenden Diskussion 

muss etwas getan werden – etwas, 

was dann mitgetragen wird und eben 

nicht immer neu debattiert wird – 

sonst wird im Beispiel eines Neubaus 

während der ganzen Bauphase und 

danach immer noch um 

den Grundriss gerungen. 

Was besonders stört in diesen Tagen: 

Das Klagen auch von Unbeteiligten 

und Nichtbetroffenen ist nun leider 

eine zu demonstrative und fast akademische 

Lieblingsgewohnheit geworden. 

Was stört, ist oft (nicht nur, 

das habe ich nicht gesagt – oft!) das 

Klagen um des Klagens willen geworden, 

um ein verfeinertes Bewusstsein 

zu zeigen – was manche fast als Hobby 

betreiben. Damit werden alle 

Handlungen verzögert und verwässert 

oder geradewegs gestoppt. Die 

wahrhaft Klagenden dringen unter 

dem Getöse der Hobbykritiker nicht 

mehr durch. 

Ich frage: Was hilft es, immer und 

überall Haare in der Suppe zu finden, 

ja, finden zu wollen? Ist dadurch die 

Welt in der letzten Zeit besser geworden? 

Sammelt nicht gerade der wiederkehrende 

Trump Punkte, indem 

er seine Massen gegen Über-Woke 

aufwiegelt? 

Unglücken oder Gesetzesvorschlägen 

zu befragen; sie filtern Tränen, 

Wut und auch herzerwärmend Törichtes 

heraus und senden ein „objektiviertes 

Stimmungsbild“. 

Etwas Positives lässt sich kaum noch 

berichten, weil es ja viele andere Meinungen 

dazu gibt und weil diese nicht 

in angemessener Nachrichtenzeit in 

aller Vielfalt repräsentiert werden 

können. Das kann nur in krassem Widerstreit 

am TV-Abend betalkt werden. 

Was will ich eigentlich sagen? 

Wir schauen in der Masse dem präsentierten 

Leiden wie einem Serienkrimi 

zu, als wenn unser Leben ein 

Theaterstück wäre, in dem wir nicht 

vorkommen. 

Wir applaudieren und buhen, wir 

verteilen Sterne und Dislikes, wenn 

wir von Ferne an Unglücken teilnehmen 

oder wenn wir Klimaprognosen 

als Science-Fiction konsumieren. 

Wir rufen auf die Bühne, um den 

Text zu verbessern, wir fordern das 

Ersetzen von Schauspielern durch 

uns persönlich Sympathischere. Wir 

sind stolze Versteher und Meisterkritiker. 

Das alles darf uns nur nicht im eigenen 

Leben tangieren. Dafür haben 

wir eine flügelgestutzte Regierung, 

die uns allerlei Aktionen vorspielt, um 

zu demonstrieren, dass sie ihrer Rolle 

gewachsen ist. Sie schützt sich selbst 

vor Kritik, indem sie Neuschulden 

macht und uns immerfort entlastet. 

Wir haben nämlich gerade eine ständige 

Ausnahmekrise. 

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Ich schaue besorgt auf die „Medien“. 

Die Radionachrichten dauern meist 

etwa drei Minuten. Was ist wichtig zu 

erfahren? „Frau stürzt sich mit zwei 

Kindern vom Balkon.“ Dazu ein 

längerer Kommentar. Keine Zeit 

für wichtige Entwicklungen 

mehr. Die Medien scheinen 

auf Billigproduktion umgeschwenkt 

zu sein. Man zeigt 

Brände, Einstürze, Kriegsverwüstungen 

und Fluten, 

wenn es die gerade gibt. 

Für den Rest scheinen sich 

Reporter nur noch auf eine 

belebte Straße zu stellen 

und zwanzig Beliebige zu 


Prof. Dr. Gunter Dueck beschäftigt sich schon lange leidenschaftlich 

mit dem Thema der Arbeitsgesellschaft. Seine Fundamentalkritik an 

dieser endete in der Gründung seiner eigenen Philosophie - der Omnisophie. 

Der Blog, den er ins Leben rief um über Themen zu schreiben 

die ihn begeistern, genießt weitgehende Beliebtheit und eine wiederkehrende 

Leserschaft. 


TITEL STORY 

17 

WORLD MANAGEMENT CONGRESS 2024 

PM-INTERNATIONAL 

INVESTIERT ÜBER 

80 MILLIONEN EURO 

IN WACHSTUM UND 

DIGITALISIERUNG 

Am 7. und 8. Juni begrüßte PM-International über 3.300 TOP-Führungskräfte in Berlin zu seinem jährlichen World Management 

Congress. Die Rekordzahl an Teilnehmern aus 45 Ländern und sechs Kontinenten unterstreicht die Bedeutung dieser 

Veranstaltung als internationalen Treffpunkt zur Vorstellung der neuesten Fortschritte und Innovationen des Unternehmens. 

Alle Bilder: © PM-International 

Rolf & Vicki Sorg betreten 

das Veranstaltungsgelände 

Live auf der Bühne: Weltklasse Athleten 

gaben Einblicke in ihren Alltag mit FitLine 

Vicki Sorg sprach über die Arbeit der wohltätigen 

Stiftung PM We Care, mit der PM-International 

aktuell 6.000 Patenkinder unterstützt

18 TITEL STORY 

„PM Wiki“, ein KI-ge- 

Das begeisterte Publikum 

kam aus der ganzen Welt 

PM-Gründer und CEO Rolf Sorg 

führte in Berlin 3.300 Top Führungskräfte 

durch die Veranstaltung 

Globale Expansion und ambitionierte 

Wachstumsziele 

In seinem Vortrag am Freitag sprach 

PM-International Gründer und CEO 

Rolf Sorg über die Zukunft von PM- 

International und den nächsten Meilenstein, 

den sein Unternehmen anstrebt: 

„Mit ‚Go5‘ haben wir uns ein 

klares Ziel gesetzt: Bis Ende 2026 

wollen wir die TOP5 im internationalen 

Direktvertriebs- Ranking sowie 

einen Jahresumsatz von 5 Milliarden 

USD erreichen.“ 

Mit einem Jahresumsatz von 3 Milliarden 

USD im Jahr 2023 und als erstes 

Unternehmen jemals, das viermal 

in Folge mit dem Bravo International 

Growth Award für das schnellst 

wachsende internationale Direktvertriebsunternehmen 

ausgezeichnet 

wurde, setzt PM-International auch 

künftig auf nachhaltiges Wachstum. 

Auf dem World Management Congress 

kündigte Rolf Sorg an, sein Unternehmen 

werde in den nächsten 

zwei bis drei Jahren weitere 25 Millionen 

Euro in seine Vertriebspartner 

sowie 40 Millionen Euro in seine Infrastruktur 

investieren. 

Dazu zählen 

das kürzlich 

eingeweihte dritte 

Verwaltungsgebäude 

am europäischen Hauptsitz 

und Logistikzentrum in 

Speyer sowie das frisch bezogene 

zweite Verwaltungsgebäude am 

internationalen Hauptsitz in Luxemburg. 

Zudem erwarb PM-International 

Flächen in den USA zur Erweiterung 

seines Headquarters Americas, 

einschließlich hochmoderner Logistik- 

und Fulfillment-Center. 

Nach dem Grand Opening in Bulgarien 

Anfang 2024 strebt PM-International 

in diesem Jahr noch weitere 

Markteröffnungen an, darunter die 

Expansion nach Ungarn, in die 

Tschechische Republik, Rumänien 

und Kasachstan. Darüber hinaus hat 

sich das Unternehmen verpflichtet, 

weitere 20 Millionen Euro in die Erschließung 

des chinesischen Marktes 

zu investieren. Rolf Sorg ist zuversichtlich, 

dass es noch viel Raum für 

weiteres Wachstum gibt, denn „unser 

derzeitiges Marktpotenzial liegt bei 

20,5 Millionen Stammkunden und 

47,3 Milliarden USD Umsatz weltweit.“ 

Innovation treibt das Geschäft voran 

Digitalisierung war in den letzten Jahren 

ein Schlüsselfaktor für das 

Wachstum von PM-International. Das 

Unternehmen bietet eine vollständig 

digitale Kundenreise und entwickelt 

laufend neue Tools, um seine Vertriebspartner 

mit einem Mobile-First- 

Ansatz zu unterstützen. Auf dem 

World Management Congress präsentierte 

PM-International Chief 

Technological Officer Márton Fülöp 

stütztes Informations- 

und Hilfe-Center: 

„Unser neues 

PM Wiki ist maßgeschneidert, 

um die 

häufigsten Fragen unserer 

Vertriebspartner 

schnell zu beantworten. 

Es wird mit der Zeit immer 

besser werden.“ 

Unter dem Motto „Transformation 

today, Leader tomorrow“ wird PM-International 

in den nächsten drei Jahren 

weitere 7-9 Millionen Euro in den 

Bereich Digitalisierung investieren. 

Rolf Sorg betont: „PM-International 

hat seine Position als Global Player in 

unserer Branche gefestigt und wir 

sind für die Zukunft gut aufgestellt. 

Unsere Vertriebspartner werden immer 

jünger: Ihr Durchschnittsalter ist 

in den letzten fünf Jahren von 50,7 

auf 47,5 Jahre gesunken. Das ist eine 

vielversprechende Entwicklung. Wir 

setzen auf Innovation und Digitalisierung, 

um den Bedürfnissen und der 

Demografie unserer Kunden und Vertriebspartner 

weiter gerecht zu werden.“ 

Die Marke FitLine feiert 30-jähriges 

Jubiläum 

Unter der Marke FitLine entwickelt 

und vertreibt PM-International seit 

30 Jahren Premium-Produkte für Gesundheit, 

Fitness und Schönheit. Mit 

weiteren 3 Millionen Euro, die 2024 in 

die Arbeit der hauseigenen Forschungs- 

und Entwicklungsabteilung 

fließen, optimiert PM-International 

die FitLine Produktpalette bei gleichbleibend 

hoher Produktqualität 

und -sicherheit laufend weiter. Die 

FitLine Produkte setzen sich nicht 

nur durch über 70 Patente und einen 

starken Fokus auf Innovation vom 

Markt ab, sondern vor allem durch 

die Kernkompetenz von PM-International, 

das exklusive Nährstoff-Transportkonzept 

(NTC®). Es bringt die 

Nährstoffe, wenn sie gebraucht werden, 

dorthin, wo sie gebraucht wer- 


TITEL STORY 

19 

den – auf die Zellebene von innen 

und außen. 

Weltklasse-Athleten hautnah 

Fünf internationale Spitzensportler 

gaben auf der Bühne in einem Live- 

Sport-Talk mit Sportmarketing-Direktor 

Torsten Weber spannende Einblicke: 

Victoria Keltie Saetersdal, Silberund 

Bronzemedaille bei den Norwegischen 

Meisterschaften, Eisschnelllauf; 

Aiman Abu Bakar, Malaysias No1 

Box Champion, Federgewicht, Boxen; 

Anna Gandler, Jugend Welt- und Junioren 

Europameisterin, Biathlon; Bruno 

Spengler, DTM Champion & Italienischer 

Meister GT3 Klasse, Motorsport 

und Achim Heukemes, Weltmeister 

10x Ironman Masters und 

Weltmeister Duathlon Masters, Extremsport, 

sprachen über ihre Resultate 

mit FitLine. Weit mehr als 1.000 

Spitzensportler aus über 85 Disziplinen 

und 40 Nationen/Regionen vertrauen 

auf FitLine und das Unternehmen 

ist offizieller Ausrüster zahlreicher 

Sportverbände und Nationalmannschaften. 

PM We Care: Neues von der 

wohltätigen Stiftung 

Charity-Botschafterin Vicki Sorg 

sprach über die weltweite wohltätige 

Arbeit von PM-International und 

nahm das Publikum mit auf eine spannende 

Reise nach Bolivien, wo sie vor 

nur wenigen Wochen 870 Patenkinder 

besuchte. 

In Partnerschaft mit 

der Kinderhilfsorganisation 

World Vision Deutschland 

e.V. unterstützt PM We Care seit 

mehr als 20 Jahren Kinder, ihre Familien 

und ganze Gemeinden in mehr als 

60 langfristigen Entwicklungsprojekten 

auf der ganzen Welt. Mit derzeit 

6.000 gesponserten Kindern weltweit 

ist PM-International inzwischen der 

größte Unternehmenspate von World 

Vision. Als nächsten Schritt strebt die 

Stiftung die Übernahme von insgesamt 

10.000 Patenschaften von Kindern 

in Not an. 

Über PM-International AG 

Die PM-International AG entwickelt 

und vertreibt unter der Eigenmarke 

FitLine® hochwertige und größtenteils 

patentierte Produkte für Gesundheit, 

Fitness und Schönheit von innen und 

außen. Die Kernkompetenz des Unternehmens 

ist das Nährstoff-Transportkonzept: 

Das exklusive Nährstoff- 

Transportkonzept (NTC®) bringt die 

Nährstoffe, wenn sie gebraucht werden, 

dorthin, wo sie gebraucht werden 

– auf die Zellebene von innen und außen. 

Um eine anhaltend hohe Produktqualität 

zu gewährleisten, lässt 

PM-International die Produkte kontinuierlich 

unabhängig durch ELAB 

Analytics GmbH überprüfen. Der Produktkonsument 

gelangt via Scan eines 

QR-Codes auf der Produktverpackung 

direkt auf eine Web-Seite von ELAB 

Analytics GmbH und kann die Analysen 

einsehen. 

Über 900 Millionen 

FitLine® Produkte 

wurden bisher weltweit verkauft. 

Weit mehr als 1.000 Spitzensportler 

aus mehr als 85 Disziplinen und 40 

Nationen vertrauen auf die FitLine 

Nahrungsergänzungsmittel, und Fit- 

Line ist offizieller Ausrüster zahlreicher 

Sportverbände und Nationalmannschaften, 

wie dem Deutschen, 

Österreichischen, Polnischen und 

Kanadischen Skiverband (DSV, ÖSV, 

PZN, ACA), dem Deutschen Eishockey-Bund 

(DEB), dem Bund Deutscher 

Radfahrer (BDR), der Deutsche 

Leichtathletik-Verband (DLV), 

dem Olympiastützpunkt Hamburg/ 

Schleswig-Holstein (OSP), der Österreichischen 

und Schweizer Sporthilfe, 

dem Schweizerischen und 

dem Luxemburgischen Handballverband 

(SHV, FHL), dem Schweizer 

Squashverband, dem Luxemburgischen 

Basketballverband (FLBB), 

dem Koreanischen Ringerverband 

(KWF) und vielen anderen. 

PM-International vertreibt seine Premiumprodukte 

weltweit aus über 45 

Niederlassungen. 

www.pm-international.de 

Ein atemberaubender 

Showact 

war Teil des WMC 

Power ohne Ende: Der junge 

wilde PM Vertriebsnachwuchs. 

Chief Scientific Officer 

Dr. Tobias Kühne

20BRANCHE 

+++ KURZ & KNAPP +++ 

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Coway-Wasserreiniger Halal- 

Zertifizierung 

Coway ist ein führender globaler Hersteller von 

umweltfreundlichen Haushaltsgeräten, darunter 

Wasserreiniger, Luftreiniger, Bidets und Wasserenthärter. 

Seit seiner Gründung in Südkorea 

im Jahr 1989 hat sich Coway auf die Verbesserung 

der Umweltqualität in Wohnräumen durch 

fortschrittliche Technologien und innovative Lösungen 

spezialisiert. 

Coway hat erfolgreich eine Halal-Zertifizierung 

für fünf seiner Wasserreinigungsmodelle in Indonesien 

erworben, die von der Halal Product 

Guarantee Management Agency (BPJPH) verliehen 

wurde. Diese Zertifizierung bestätigt, dass 

die Produkte im Einklang mit den islamischen 

Anforderungen hergestellt wurden und für den 

Verbrauch durch Muslime geeignet sind. 

Tony Cho, President Director von Coway Indonesien, 

erklärte: „2024 markiert unser fünftes Jahr 

in Indonesien, und wir sind entschlossen, weiterhin 

durch qualitativ hochwertige Produkte zu 

innovieren. Wir sind überzeugt, dass die Halal- 

Zertifizierung von BPJPH das Vertrauen unserer 

muslimischen Kunden stärkt und unsere Verpflichtung 

zur Verbesserung der Lebensqualität 

in der Gemeinschaft unterstreicht.“ 

30 Millionen Dollar Etat 

für neue medizinische Medifast 

Abnehmprogramme 

Medifast hat eine umfangreiche Marketinginitiative 

lanciert, um seine neuen medizinischen Gewichtsabnahmeprogramme 

vorzustellen. Im 

Rahmen einer Investition von 30 Millionen US- 

Dollar wird die Kampagne die Aufmerksamkeit 

auf die GLP-1-Medikamente von Medifast und 

die dazugehörigen individuell angepassten Gewichtsabnahmepläne 

lenken. Die Zusammenarbeit 

mit LifeMD, die in der zweiten Jahreshälfte 

2024 beginnen wird, bildet einen integralen 

Bestandteil dieser Strategie. Ziel ist es, das Beratungsnetzwerk 

von Medifast zu erweitern und 

den Kunden zu helfen, ihre Gesundheitsziele zu 

erreichen. 

Die Kampagne wird nicht nur die Vorteile der 

GLP-1-Medikamente hervorheben, sondern 

auch ein monatliches LifeMD-Abonnement bewerben, 

das den Zugang zu medizinischer Betreuung, 

Bluttests und Unterstützung bei der 

Verschreibung und Versicherungsabwicklung 

bietet. Medifast verfolgt das Ziel, einen ganzheitlichen 

Ansatz für Ernährung, Denkweise und 

Verhaltensänderungen zu fördern, um eine Brücke 

zwischen medizinischer Behandlung und 

umfassender Gesundheitsversorgung zu schlagen. 

Medifast, die Muttergesellschaft von OPTAVIA, 

ist ein führender Anbieter von klinisch erprobten, 

umfassenden Gewichtsmanagementprogrammen. 

Das Unternehmen wurde vor über 40 

Jahren gegründet und hat es sich zur Aufgabe 

gemacht, Menschen dabei zu helfen, durch individuell 

angepasste Pläne und Produkte sowie 

durch persönliches Coaching ihr Wohlbefinden 

und ihre Gesundheit zu verbessern. Medifast 

setzt auf innovative Ansätze und wissenschaftlich 

fundierte Methoden, um nachhaltige Ergebnisse 

für seine Kunden zu erzielen und steht an 

der Spitze der Entwicklung neuer Strategien zur 

Förderung einer gesunden Lebensweise. 

Mannatech: Weniger 

Umsatz, mehr Gewinn 

Mannatech Incorporated berichtet für das erste 

Quartal 2024 eine Erhöhung der Bruttogewinnmarge 

auf 78,6 %, gegenüber 78,3 % im Vorjahresquartal. 

Der Nettoumsatz erreichte 29,4 Millionen 

US-Dollar, was einem Rückgang von 

13,8 % gegenüber dem Vorjahr darstellt. Trotz 

des Umsatzrückgangs verbesserte sich das Betriebsergebnis 

dank höherer Bruttomargen und 

effizienterer Kostenkontrollen auf 0,8 Millionen 

US-Dollar, verglichen mit 0,7 Millionen US-Dollar 

im ersten Quartal 2023. 

Der Nettogewinn stieg auf 1,2 Millionen US-Dollar 

oder 0,63 US-Dollar pro verwässerte Aktie, 

was eine deutliche Steigerung gegenüber 0,6 

Millionen US-Dollar oder 0,32 US-Dollar pro verwässerte 

Aktie im vorherigen Jahr bedeutet. Die 

Anzahl der neu angeworbenen Mitarbeiter und 

bevorzugten Kunden sank um 13,6 %, doch die 

Gesamtzahl der Mitarbeiter blieb mit etwa 

143.000 stabil. 

Nu Skin Nachhaltigkeitsbericht 

Nu Skin hat im Jahr 2023 seine Bestrebungen, 

nachhaltig und sozial verantwortlich zu handeln, 

weiter vorangetrieben, wie aus dem jüngsten Sozial- 

und Nachhaltigkeitsbericht hervorgeht. Die 

Nu Skin Force for Good Foundation, die karitative 

Organisation des Unternehmens, stand im 

Mittelpunkt dieser Anstrengungen und hat maßgeblich 

zur Verbesserung von Umwelt und Gesellschaft 

beigetragen, darunter die Erhaltung 

von über 1,4 Millionen Hektar natürlicher Lebensräume 

weltweit. 

Einige der herausragenden Leistungen im Jahr 

2023 umfassen die Bereitstellung von mehr als 

6,8 Millionen US-Dollar zur Unterstützung globaler 

Naturschutz- und Kinderhilfsprojekte, die 

Durchführung von über 600 lebensrettenden 

Herzoperationen in China und Südostasien und 

die Mobilisierung von 4.000 Freiwilligen für 

Hilfsprojekte weltweit. Durch das Programm 

Nourish the Children konnten zudem 33 Millionen 

Mahlzeiten an bedürftige Kinder in mehr als 

12 Ländern gespendet werden. 

Ryan Napierski, Präsident und CEO von Nu 

Skin, betonte die Bedeutung dieser Bemühungen: 

"Nu Skin wurde mit der Mission gegründet, 

weltweit eine positive Kraft zu sein. Die 

Erfolge des vergangenen Jahres zeigen, wie 

ernst wir diese Verantwortung nehmen. Auch 

wenn wir stolz auf unsere Fortschritte sind, 

wissen wir, dass es noch viel zu tun gibt. Unser 

Engagement bleibt unverändert stark, weiterhin 

Gutes zu tun, Unternehmer zu stärken, Kinder 

zu unterstützen und einen lebenswerten 

Planeten für kommende Generationen zu erhalten." 

Avon geht im ersten 

Quartal rückwärts 

Im ersten Quartal 2024 erzielte Natura & Co, die 

Muttergesellschaft von Avon International, einen 

Gesamtumsatz von 1,1 Milliarden US-Dollar, 

was einem Rückgang von 5,7 % gegenüber 

dem Vorjahr entspricht. Während Natura Brazil 

einen Umsatzanstieg von 11,3 % verzeichnete, 

erlebte Avon International einen Rückgang um 

13,1 %, was sich in einem Quartalsumsatz von 

271 Millionen US-Dollar niederschlug. Die Einbußen 

bei Avon wurden durch geringere Verkaufszahlen 

in den Segmenten Fashion und 

Home deutlich, und auch die Beauty-Kategorie 

litt unter einem Rückgang von 4,2 %. Trotz dieser 

Herausforderungen verbesserte sich das bereinigte 

EBITDA von Natura & Co auf 132 Millionen 

US-Dollar, ein Anstieg um 4,1 % im Vergleich 

zum Vorjahr. 

Fabio Barbosa, CEO der Natura & Co Gruppe, 

kommentierte die Ergebnisse wie folgt: „Avon 

International steht vor anhaltenden Herausforderungen, 

beeinflusst durch Rückgänge in den 

Bereichen Fashion und Home sowie schwächere 

Ergebnisse in unseren kosmetischen- und 

Körperpflegeprodukten. Unser Management 

konzentriert sich darauf, den Betrieb zu vereinfachen, 

die Fokussierung auf Schlüsselmärkte 

zu verstärken und die Werbemaßnahmen effektiver 

zu gestalten. Diese Maßnahmen sind wesentlich, 

um unsere Umsatzsituation zu stabilisieren 

und unsere Profitabilität zu steigern. Zudem 

prüfen wir weiterhin die Möglichkeit einer 

Abspaltung von Avon, über deren Fortschritt wir 

den Markt informieren werden, sobald weitere 

Ergebnisse vorliegen.“ 

Das heißt was? Wer zwischen den Zeilen lesen 

kann, ist im Vorteil. 


BRANCHE 21 


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Mary Kay: Für 60 Jahre 

60 Bäume gepflanzt 

Mary Kay Inc. beging sein 60-jähriges Jubiläum 

mit einer umweltfreundlichen Initiative, indem 

es in Partnerschaft mit der Arbor Day Foundation 

und Keep Lewisville Beautiful 60 einheimische 

Bäume im Railroad Park pflanzte. Der 

Park, bekannt für seine Wanderwege und Wasserwege, 

liegt nur vier Meilen entfernt vom Richard 

R. Rogers Manufacturing and R&D Center 

von Mary Kay und bietet der Gemeinschaft einen 

bedeutenden Nutzen. 

Diese Aktion trägt zur Verschönerung der Gemeinde 

Lewisville bei und bietet Schatten in öffentlichen 

Bereichen, während sie gleichzeitig 

das lokale Ökosystem und das Wassereinzugsgebiet 

des Trinity River unterstützt. 

Gegründet im Jahr 1963 von Mary Kay Ash, bietet 

Mary Kay Inc. heute eine breite Palette von 

hochwertigen Hautpflege- und Kosmetikprodukten 

an. Das Unternehmen fördert das Wohlbefinden 

und die Selbstständigkeit von Frauen 

durch seine zahlreichen philanthropischen Initiativen 

und seine forschungsbasierten Produkte, 

die in mehr als 35 Ländern vertrieben werden. 

Simon Davies neuer Isagenix 

Finanzvorstand 

Isagenix International, ein Anbieter von Ernährungslösungen 

für Gewichtskontrolle und Leistungssteigerung, 

hat Simon Davies zum Chief 

Financial Officer ernannt. 

Mit über 30 Jahren Erfahrung im Finanzwesen 

soll Davies die Finanzstrategie von Isagenix vorantreiben 

und das Unternehmen dabei unterstützen, 

die sich bietenden Wachstumschancen 

zu nutzen. 

Davies bringt eine beeindruckende Erfolgsbilanz 

mit, die sowohl öffentliche als auch private 

multinationale Unternehmen umfasst. Seine 

bisherigen Aufgabengebiete waren die strategische 

Planung, Systementwicklung, Kontrolle 

und Berichterstattung in verschiedenen Branchen, 

darunter Konsumgüter, Vertrieb, Reisen 

und Direktvertrieb. 

In Übereinstimmung mit dieser Ernennung hat 

Isagenix mehrere strategische Veränderungen 

durchlaufen, um das Unternehmen für nachhaltiges 

Wachstum im Gesundheits- und Wellnessbereich 

zu positionieren. Dazu gehören 

eine Rekapitalisierung im letzten Jahr, eine 

neue Eigentümerstruktur und eine Verstärkung 

des Führungsteams. Isagenix bleibt weiterhin 

engagiert, Einzelpersonen, Familien und Gemeinschaften 

durch seine wissenschaftlich 

fundierten Produkte zu einem besseren Leben 

zu verhelfen. 

Network-Marketing- 

Legende Randy Gage steigt 

in Rain International Vertrieb 

ein 

Auf der jüngsten Ascend-Konferenz von Rain International 

in Italien sorgte Randy Gage für eine 

enorme Überraschung unter den Vertriebspartnern. 

Gemeinsam mit seiner langjährigen Kollegin 

Ann Feinstein kündigte Gage an, dass beide 

als Vertriebspartner bei Rain einsteigen und aktiv 

neue Führungskräfte rekrutieren werden. 

Gage und Feinstein haben Rain im vergangenen 

Jahr unterstützt, indem sie Rekrutierungsmaterialien, 

Schulungsprogramme und ein duplizierbares 

System für das Unternehmen entwickelt 

haben. Die Menge im Kongresszentrum jubelte, 

als die Ankündigung gemacht wurde, dass die 

beiden nun persönlich als Vertriebspartner bei 

Rain tätig werden. 

Randy Gage, eine bekannte Persönlichkeit im 

Network-Marketing, hat die Branche in vielen 

Ländern maßgeblich geprägt und zahlreiche Millionenverdiener 

ausgebildet. In seiner Karriere hat 

er Teams aufgebaut, die zusammen Milliarden 

von Dollar an Einnahmen erzielt haben. Gage hat 

ein Team von über 200.000 Menschen in 50 Ländern 

aufgebaut und ist Autor von 15 Bestsellern, 

die in mehr als 25 Sprachen übersetzt wurden. 

In den letzten Jahren ist Gage etwas kürzergetreten 

und hat auf eine Expansion des Unternehmens 

gewartet, mit dem er verbunden war. 

Da dies nicht eintrat, entschied er sich nun, wieder 

aktiv in die Branche einzusteigen und hat 

Ann Feinstein mitgebracht. 

Ann Feinstein und ihr Ehemann David haben 

eine beeindruckende, über 30-jährige Karriere 

im Network-Marketing hinter sich. Sie haben 

Teams in über 40 Ländern aufgebaut und wurden 

für ihre Leistungen mehrfach ausgezeichnet. 

Ann ist bekannt für ihre umfassenden Trainingsprogramme 

zur Gewinnung, Anwerbung 

und Führung im Direktvertrieb. 

Gage und Feinstein wurden engagiert, um ein 

neues Marketingsystem zu entwickeln, das 

"Rain 2.0" zu außergewöhnlichem Wachstum 

verhelfen soll. Ihr Engagement im Außendienst 

vereint sie mit Rain-Präsident Jeff Higginson, 

mit dem sie bereits bei Agel Enterprises zusammengearbeitet 

und große Erfolge erzielt haben. 

"Gemeinsam haben wir eine der größten Erfolgsgeschichten 

der Branche geschrieben. Jetzt bringen 

wir das Team wieder zusammen und werden 

erneut Geschichte schreiben," sagte Higginson. 

In einer kürzlich veröffentlichten Erklärung sagte 

Gage: "Die Geschichte der Saatgutnahrung, 

die hinter der Rain-Produktlinie steht, war der 

wirkliche Durchbruch. Saatgut ist die Grundlage 

des Lebens, und wenn wir andere Welten besiedeln, 

wird die wichtigste Fracht an Bord eines 

Raumschiffs Saatgut sein. Rain benötigt nur 

noch mehr Außendienstmitarbeiter, um das 

nächste milliardenschwere Einhorn zu werden, 

und wir sind hier, um das zu ändern. Ich bin unglaublich 

stolz, Ann als erste Partnerin an meiner 

Seite zu haben." 

Gage fügte hinzu: "Wie die legendären 300 

Spartaner in der Schlacht bei den Thermopylen 

planen wir, 300 neue Black Rain Diamonds zu 

schaffen – das größte Team von Wohlstandskriegern, 

das je im Direktvertrieb zusammengestellt 

wurde. Es gibt Tausende von Träumern, die 

bereit sind, hart zu arbeiten. Sie brauchen nur 

die richtige Unterstützung, und wir sind entschlossen, 

ihnen diese zu geben." 

ASEA spendet 50.000 

Dollar zur Bekämpfung des 

Menschenhandels auf den 

Philippinen 

ASEA hat über seine gemeinnützige Organisation, 

die ASEA Advancing Life Foundation, eine 

Partnerschaft mit The Exodus Road geschlossen, 

um den Kampf gegen den Menschenhandel 

auf den Philippinen zu unterstützen. Die 

Spende von ASEA in Höhe von 50.000 US-Dollar 

wird dazu verwendet, Polizeipartnerschaften zu 

stärken, Überlebenden zu helfen, Ermittlungskosten 

zu decken sowie Sozialarbeiter und 

rechtliche Unterstützung bereitzustellen. 

Seit 2022 arbeitet The Exodus Road eng mit den 

Strafverfolgungsbehörden auf den Philippinen 

zusammen, um den Menschenhandel aktiv zu 

bekämpfen. Diese Zusammenarbeit hat direkt 

zur Rettung von 233 Überlebenden und zur Verhaftung 

von 69 Tätern geführt. Ein besonders 

schwerwiegendes Problem auf den Philippinen 

ist die sexuelle Ausbeutung von Kindern im Internet 

(OSEC), die einen erheblichen Teil des 

weltweiten Materials zum sexuellen Missbrauch 

von Minderjährigen umfasst. The Exodus Road 

konzentriert sich darauf, direkt auf Verbrechen 

im Zusammenhang mit OSEC zu reagieren. 

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22 BRANCHE 


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FitLine gewinnt angesehenen 

German Brand Award 

Die Marke FitLine® der PM-International AG 

wurde mit dem renommierten German Brand 

Award ausgezeichnet. Die Ehrung würdigt die 

herausragenden und kontinuierlichen Produktinnovationen 

und die starke Markenpräsenz von 

FitLine® im Bereich Gesundheit, Fitness und 

Schönheit. FitLine® überzeugte die Expertenjury 

mit seiner „herausragenden Markenarbeit“ 

und wurde als eine der besten Produkt- und 

Unternehmensmarken in der Kategorie „Excellent 

Brands / Health & Pharmaceuticals“ geehrt. 

Wojciech Foremnik, Chief Marketing Officer von 

PM-International: „Wir fühlen uns geehrt und 

sind stolz darauf, den diesjährigen German 

Brand Award zu erhalten. FitLine® steht für Lebensqualität 

und erlebbare Resultate und genau 

darauf vertrauen unsere Kunden seit über 30 

Jahren. Unsere hauseigene Forschungs- und 

Entwicklungsabteilung optimiert kontinuierlich 

die FitLine®-Produktpalette, um das Leben unserer 

Kunden positiv zu beeinflussen.“ 

Die FitLine®-Produkte setzen sich nicht nur 

durch über 70 Patente und einen starken Fokus 

auf Innovation vom Markt ab, sondern vor allem 

durch die Kernkompetenz von PM-International, 

das exklusive Nährstoff-Transportkonzept 

(NTC®). Es bringt die Nährstoffe, wenn sie gebraucht 

werden, dorthin, wo sie gebraucht werden 

– auf die Zellebene von innen und außen. 

Unter dem Motto: „Transformation today, Leader 

tomorrow” strebt PM-International außerdem 

an, durch gezielte Investitionen in digitale 

Angebote, Markenführer seiner Branche zu bleiben. 

Mit einer Investitionssumme von 7 bis 9 

Millionen Euro will sich die Marke FitLine® in den 

kommenden Jahren durch digitale Technologien 

weiter an die Bedürfnisse und Erwartungen 

ihrer Kunden anpassen und ihre Markenpräsenz 

weiter ausbauen. 

Der German Brand Award, verliehen vom Rat für 

Formgebung und dem German Brand Institute, 

entdeckt einzigartige Marken, präsentiert und 

würdigt sie – dabei fördert der Preis nicht nur die 

Gewinner, sondern auch ihre jeweiligen Branchen. 

Im Namen von FitLine waren Sarah Delavault 

Product Marketing Manager und Chloe Mallinger 

Advertising Studio Manager (s. Foto, v.l.n.r.) 

bei der Verleihung 

www.pm-international.de 

Umfrage: War früher alles 

besser? 

Wenn die Bürger frei wählen könnten, ob sie in 

der Vergangenheit oder in der Zukunft leben 

möchten, würden sich zwei Drittel für die Vergangenheit 

entscheiden. Im Zeitvergleich 

nimmt der Wunsch im Gestern zu leben noch zu. 

Optimistischer ist die jüngere Generation der 

unter 35-Jährigen, wobei in dieser Altersgruppe 

die Mehrheit (56%) sich für die Vergangenheit 

entscheiden würden. 

Das Ergebnis der Umfrage der Stiftung für Zukunftsfragen 

lesen Sie hier: 

www.network-karriere.com 

Tupperware setzt auf Einzelhandelspartnerschaft 

Tupperware Brands Corporation hat bekannt 

gegeben, dass ihre Produkte in den USA nun 

landesweit in allen Macy's-Filialen sowie online 

auf Macys.com verfügbar sind. Diese neue Einzelhandelspartnerschaft 

markiert einen wichtigen 

Schritt in der Omnichannel-Strategie von 

Tupperware, um die Reichweite zu vergrößern 

und mehr Kunden zu erreichen. 

Zur Markteinführung werden unabhängige Tupperware-Verkaufsberater 

in ausgewählten Macy's-Filialen 

Live-Produktvorführungen geben. 

Dabei werden sie Tipps zum Organisieren, Aufbewahren 

und Konservieren von Lebensmitteln 

geben und Tupperware-Rezepte vorstellen. 

„Dies ist ein großartiges Beispiel für die Fortschritte, 

die wir machen, um unsere Produkte 

mehr Verbrauchern zugänglich zu machen“, 

sagte Samantha Lomow, Chief Commercial Officer 

von Tupperware. „Wir konzentrieren uns darauf, 

innovative Markenerlebnisse zu schaffen, 

die das Wachstum in allen unseren Verkaufsmodellen 

vorantreiben, und wir freuen uns sehr, 

Macy's und unsere Verkäufer für dieses Event 

zusammenzubringen.“ 

doTERRA optimiert 

Kostenmanagement durch 

Personalabbau 

doTERRA International hat im Zuge der Anpassung 

an die herausfordernden Marktbedingungen 

angekündigt, 7 % seiner Belegschaft abzubauen, 

was etwa 290 Mitarbeiter betrifft. Diese 

Maßnahme ist Teil eines umfassenden Plans 

zur Umstrukturierung des Unternehmens mit 

dem Ziel, die Betriebskosten zu senken. Den 

betroffenen Mitarbeitern werden umfangreiche 

Unterstützungspakete zur Verfügung gestellt, 

darunter Abfindungszahlungen, Outplacement-Services 

und erweiterte Gesundheitsleistungen. 

"Diese schweren Entscheidungen sind notwendig, 

um unsere Abläufe zu optimieren und weiterhin 

hochwertige Produkte anzubieten, die 

den Bedürfnissen unserer Wellness Advocates 

und Kunden weltweit gerecht werden", erklärte 

doTERRA in einer Stellungnahme. 

doTERRA International wurde 2008 gegründet 

und hat seinen Hauptsitz in Pleasant Grove, 

Utah. Das Unternehmen ist ein führender Anbieter 

von ätherischen Ölen und anderen Wellness-Produkten, 

die weltweit vertrieben werden. 

doTERRA legt großen Wert auf Nachhaltigkeit 

und soziale Verantwortung und arbeitet eng 

mit landwirtschaftlichen Partnern auf der ganzen 

Welt zusammen, um reine und wirksame 

ätherische Öle zu liefern. Durch das Co-Impact 

Sourcing®-Modell unterstützt doTERRA Gemeinden, 

indem es nachhaltige wirtschaftliche 

Möglichkeiten schafft und soziale Projekte fördert. 

Das Unternehmen setzt sich für die Verbesserung 

der Lebensqualität seiner Kunden 

und Partner ein und bleibt dabei seinem Motto 

treu: "Gesundheit, Freude und Wohlbefinden für 

alle." 

Zinzino in Kauflaune 

Das in Skandinavien ansässige Unternehmen 

Zinzino hat bekannt gegeben, dass es die Rechte 

an der Distributorendatenbank, dem zugehörigen 

Kundenregister, dem Inventar und dem 

geistigen Eigentum des in Luxemburg ansässigen 

Unternehmens Xellis erworben hat. Diese 

strategische Akquisition ist ein bedeutender 

Schritt in Zinzinos Wachstumsstrategie und 

folgt auf eine Reihe vorheriger Übernahmen, 

darunter VMA Life im Jahr 2020, Enhanzz im 

Jahr 2022 und eine strategische Partnerschaft 

mit ACN Anfang dieses Jahres. 

Der Betrieb von Xellis, der im Jahr 2023 einen 

Umsatz von 8,6 Millionen US-Dollar erwirtschaftete, 

soll wohl das Wachstum der kombinierten 

Netzwerke fördern. 

"Individuelle Beratung und maßgeschneiderte 

Lösungen sind die Zukunft, nicht nur im Bereich 

Gesundheit und Wellness", schrieben Dag Bergheim 

Pettersen, CEO von Zinzino, und Jean-Michel 

Larré, CEO und Gründer von Xellis, in einer 

gemeinsamen Erklärung. "Gemeinsam verfügen 

wir über viele Jahre Branchenerfahrung 

und alles, was nötig ist, um das moderne, persönliche 

Einkaufserlebnis im Direktvertrieb voranzutreiben." 

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NETWORK-MARKETING UND DIREKTVERTRIEBS-FIRMEN: 

FÜHRUNGSPERSÖNLICHKEITEN UND MANAGER GESUCHT? 

Der GkM Personalservice ist ein qualifizierter Dienstleister für die Besetzung 

von Führungspositionen nationaler und internationaler Network-Marketing 

und Direktvertriebs- Firmen. Als Geschäftsbereich der Network-Karriere 

Wirtschafts-Fachzeitung für den Direktvertrieb kennen wir die Branche und 

deren personelle Anforderungen. Zudem verfügen wir über ein interessantes 

Netzwerk zu Persönlichkeiten aus Politik, Wirtschaft, Verbänden, Medien 

und Wissenschaft. 

Der GkM-Personalservice gewinnt für den europaweiten und internationalen 

Einsatz Branchenspezialisten und Quereinsteiger als Geschäftsführer, kaufmännische 

Leiter, Vertriebs- und Marketingleiter, Leiter Forschung und Entwicklung 

sowie EDV- und Social-Media-Fachleute. 

Sprechen Sie mit uns über Ihre zu besetzenden Positionen. 

GkM Personalservice 

Seitz-Mediengruppe GmbH 

Geschäftsbereich Personalservice 

Dorfstr. 76 – 72074 Tübingen 

Tel: 0049 (0)7031 744 111 

gf@seitz-mediengruppe.de 

www.seitz-mediengruppe.de

24 ZEITENWENDE 

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ZEITENWENDE ERFORDERT TRANSFORMATION – 

AUCH VON UNTERNEHMEN 

Der Begriff „Transformation“ ist zurzeit in aller Munde – ebenso der Begriff „Zeitenwende“. 

Doch was bedeutet er im Unternehmenskontext überhaupt? Das ist 

oft unklar! Ebenso, was einen Transformations- von einem Changeprozess unterscheidet. 

Im Managementbereich hat sich 

nach dem Begriff Change ein neues 

Buzzword etabliert: Transformation. 

Noch vor wenigen Jahren wurde dieser 

Begriff eher selten in den Verlautbarungen 

der Unternehmen verwendet; 

heute hingegen findet man 

ihn in fast allen Statements der Unternehmen, 

die deren Zukunft betreffen. 

Nicht jeder Change ist eine Transformation 

Im Gespräch mit den firmeninternen 

Transformationsexperten stellt man 

jedoch oft fest: Den meisten fällt es 

schwer, genau zu sagen, was einen 

Transformations- von einem Change- 

Prozess unterscheidet. Häufig werden 

die beiden Begriffe synonym verwendet. 

Dabei gibt es zwischen ihnen 

durchaus Unterschiede. 

Das Wort Change bezeichnet schlicht 

eine Veränderung. So ist es zum Beispiel 

auch ein Change- bzw. Veränderungsprozess, 

wenn in einem Unternehmen 

die PCs ausgetauscht werden. 

Ein Change ist es auch, wenn 

Abläufe optimiert, Teams neu formiert 

oder Mitarbeiter eingestellt 

bzw. entlassen werden. Ein Change 

kann sich also, er muss sich aber 

nicht auf alle drei Ebenen beziehen, 

nämlich die Unternehmensstrategie, 

-kultur und -struktur. 

Sich transformieren heißt, sich neu 

erfinden 

Anders ist dies bei einer Transformation. 

Hierunter versteht man den 

Prozess der gezielten Umgestaltung 

der „genetischen“ Grundstruktur eines 

Systems. Im Verlauf dieses Prozesses 

definiert zum Beispiel ein Unternehmen 

sich selbst und die Beziehungen 

zu seiner Umwelt neu und 

hinterfragt neben seiner Strategie 

und seinem Geschäftsmodell auch 

seine Geschäftsprozesse und gestaltet 

diese bei Bedarf radikal um. 

Das Unternehmen erfindet sich 

sozusagen neu 

Die Transformation eines Unternehmens 

lässt sich am ehesten mit der 

Metamorphose vergleichen, die viele 

Insekten im Laufe ihres Lebenszyklus 

durchlaufen. So gibt es zum Beispiel 

bei einem Schmetterling die Entwicklungsphasen 

Ei, Raupe, Puppe und 

Falter. Und beim Übergang von einem 

Entwicklungsstadium ins nächste 

wandelt sich das genetische Material 

vollständig um. Doch nicht nur dies! 

Eine Schmetterlingsraupe hat auch 

andere Fähigkeiten als der Falter am 

Ende des Entwicklungszyklus: Eine 

Raupe kann zum Beispiel nicht fliegen. 

Das Unternehmen entwickelt eine 

neue Identität 

Ähnlich verhält es sich bei der Transformation 

eines Unternehmens. Auch 

in diesem Prozess wird unter Rückgriff 

auf die vorhandenen Ressourcen 

das System Unternehmen so radikal 

umgestaltet, dass die transformierte 

Organisation für Personen, die mit ihr 

längere Zeit keinen Kontakt hatten, 

kaum wiedererkennbar ist, weil neben 

ihrer Strategie, sich auch ihre 

Kultur und Struktur gewandelt haben. 

Das heißt, nach dem Durchlaufen eines 

Transformationsprozesses verfügt 

eine Organisation außer über 

eine neue Identität, auch über neue 

Kompetenzen. Deshalb benötigen 

auch ihre Mitarbeiter teils neue Fähigkeiten 

und Fertigkeiten. 

So weit, so gut! Es gibt jedoch auch 

Unterschiede zwischen der Metamorphose 

eines Schmetterlings und 

der Transformation eines Unternehmens. 

Bei einem Schmetterling ist 

der Transformationsprozess genetisch 

festgelegt: Erst Ei, dann Raupe, 

dann Puppe, dann Falter. Er läuft sozusagen 

automatisch ab. Bei der 

Transformation eines Unternehmens 

hingegen gilt es, ausgehend von einer 

Vision das System Unternehmen 

Schritt für Schritt gezielt zu entwickeln 

bzw. zu verändern. 

Transformationsprozesse sind 

komplexe Changeprozesse 

Letztlich ist jeder Transformationsprozess 

ein komplexer Changeprozess, 

der seinerseits wiederum aus 

einer Vielzahl von Changeprojekten 

besteht, die sich wechselseitig beeinflussen. 

Entsprechend groß muss die 

Change-Management-Kompetenz 

der für den Transformationsprozess 

verantwortlichen Personen sein. Sie 

müssen zudem bei ihrer Arbeit, um 

zwei Termini aus dem agilen Projektmanagement 

zu gebrauchen, inkrementell 

und iterativ vorgehen. Das 

heißt, sie müssen im Projektverlauf 

immer wieder checken, 

erzielen wir mit unseren Veränderungsinitiativen 

die gewünschten 

Wirkungen und 

bewegen wir uns als Organisation 

in Richtung des angestrebten Ziels 

sowie bei Bedarf nötige Korrekturen 

vornehmen. Entsprechend groß sollte 

neben ihrer analytischen, ihre kommunikative 

Kompetenz sein, um den 

Beteiligten die Notwendigkeit der 

Kurskorrekturen zu vermitteln. 

Bei Transformationsprozessen ist 

das Ziel oft unklar 

Komplex ist die Aufgabe, Transformationsprojekte 

zu planen und zu steuern, 

auch, weil hierbei – anders als bei 

der Metamorphose eines Schmetterlings 

– auch das Endziel des Prozesses 

unter Vorbehalt steht, unter anderem, 

weil dieser sich in einem dynamischen 

Umfeld vollzieht. So kann heute zum 

Beispiel noch kein Top-Manager in der 

Autoindustrie mit Gewissheit sagen: 

Wie werden in 15 oder 20 Jahren 

die Autos bzw. menschlichen Fortbewegungsmittel 

konstruiert und 

gebaut sein? 

Wer sind dann, sofern wir noch 

existieren, unsere schärfsten Mitbewerber? 

Und: 

Wird es dann überhaupt noch einen 

motorisierten Individualverkehr 

geben oder ist dieser im Gefolge 

des Klimawandels verboten? 


Die Manager in der Automobil-Industrie 

können sich beim Entwickeln der 

Vision für ihr Unternehmen also bestenfalls 

auf begründete Vermutungen 

und Annahmen stützen. Trotzdem 

müssen sie heute bereits damit beginnen, 

ihr Unternehmen zukunftsfit 

zu machen. Entsprechendes gilt für 

die Top-Entscheider in vielen Branchen. 

Transformationsprozesse erfordern 

eine hohe Agilität 

Deshalb müssen die Transformationsverantwortlichen 

bei der Projektplanung 

und -steuerung agil sein 

und bleiben. Entsprechend groß 

sollte neben ihrer Change- ihre Projekt-Management-Kompetenz 

sein. 

Zudem sollten sie reife Führungspersönlichkeiten 

sein, denen die Betroffenen 

bereitwillig folgen, weil sie 

ihnen aufgrund ihrer fachlichen 

Kompetenz und Persönlichkeit vertrauen. 


Dr. Georg Kraus ist geschäftsführender Gesellschafter der Unternehmensberatung 

Kraus & Partner, Bruchsal (www.kraus-und-partner.de). 

Er ist Lehrbeauftragter an der Universität Karlsruhe, der IAE in Aix-enprovence, 

der St. Gallener Business-School und der technischen Universität 

Clausthal. 


FINANZWISSEN 25 

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DIE BEDEUTUNG FINANZIELLER 

UNABHÄNGIGKEIT FÜR FRAUEN 

In der heutigen Welt sind finanzielle 

Sicherheit und Unabhängigkeit für jeden 

von uns entscheidend. Aber trotz 

der Fortschritte, die in den vergangenen 

Jahrzehnten in Bezug auf Gleichberechtigung 

gemacht wurden, sind 

viele Frauen nach wie vor in 

finanzieller Abhängigkeit gefangen. In 

diesem Artikel beleuchte ich die 

Gründe dafür, die Ängste und Mindset-Blockaden, 

die Frauen davon abhalten, 

finanzielle Freiheit zu erreichen, 

und zeige Wege auf, wie sie sich 

aus dieser Abhängigkeit befreien 

können. Zudem werfen wir einen 

Blick darauf, warum Frauen laut Studien 

die besseren Anleger an der Börse 

sind. 

Warum viele Frauen noch immer in 

finanzieller Abhängigkeit leben 

Die finanzielle Abhängigkeit von Frauen 

hat tief verwurzelte historische 

und gesellschaftliche Gründe. Jahrzehntelang 

war das traditionelle Rollenbild 

klar definiert: Männer verdienten 

das Geld, Frauen kümmerten sich 

um den Haushalt und die Kinder. 

Auch wenn diese Rollenverteilung 

nicht nur zunehmend hinterfragt 

wird, sondern sich auch gerade in der 

westlichen Welt verändert hat, hat sie 

noch immer Einfluss auf die heutige 

Generation. 

Einer der Hauptgründe für die anhaltende 

finanzielle Abhängigkeit ist das 

Einkommensgefälle zwischen Männern 

und Frauen. Der sogenannte 

Gender Pay Gap sorgt dafür, dass 

Frauen im Durchschnitt weniger verdienen 

als ihre männlichen Kollegen. 

Dies hat zur Folge, dass sie weniger 

Geld zur Verfügung haben, um es zu 

sparen oder zu investieren. 

Ein weiterer Faktor ist die ungleiche 

Verteilung unbezahlter Arbeit. Frauen 

übernehmen oft den Großteil der 

Pflege- und Hausarbeit, was ihre 

beruflichen und finanziellen Möglichkeiten 

erheblich einschränkt. 

Hinzu kommt, dass Frauen häufiger 

in Teilzeit arbeiten oder berufliche 

Pausen einlegen, um sich um Kinder 

oder ältere Familienmitglieder zu 

kümmern. Diese Unterbrechungen 

der Erwerbsbiografie werden nicht 

ausgeglichen und führen zu geringeren 

Einkünften und somit zu einer 

niedrigeren Rente. 

Ängste und Mindset-Blockaden 

Neben den strukturellen Problemen 

spielen auch psychologische Faktoren 

eine entscheidende Rolle. Viele 

Frauen haben Ängste und Mindset- 

Blockaden, die sie daran hindern, 

ihre finanzielle Situation selbst in die 

Hand zu nehmen. 

Eine weitverbreitete Angst ist die vor 

dem Versagen. Viele Frauen zweifeln 

an ihren Fähigkeiten, finanziell erfolgreich 

zu sein. Diese Unsicherheit wird 

oft durch mangelndes Wissen und 

fehlende Vorbilder verstärkt. Wer keine 

Vorbilder in seinem Umfeld hatte, 

die erfolgreich in finanzielle Unabhängigkeit 

investiert haben, tut sich 

schwerer, den ersten Schritt zu wagen. 

Zudem gibt es eine generelle Scheu 

vor dem Thema Finanzen. Die Finanzwelt 

wird oft als kompliziert und 

unverständlich wahrgenommen. Diese 

Vorstellung führt dazu, dass viele 

Frauen finanzielle Entscheidungen 

lieber ihrem Partner oder einem Berater 

überlassen, anstatt sich selbst 

damit auseinanderzusetzen. 

Wie Frauen sich daraus befreien 

können 

Der Weg zur finanziellen Unabhängigkeit 

beginnt mit der Erkenntnis, dass 

jede Frau die Fähigkeit hat, ihre Finanzen 

zu kontrollieren und erfolgreich 

zu verwalten. Es erfordert Mut 

und Engagement, aber die Belohnung 

ist eine Selbstbestimmung, die 

unbezahlbar ist. 

Bildung und Wissenserweiterung: Der 

erste Schritt besteht darin, sich selbst 

zu informieren und weiterzubilden. Es 

gibt zahlreiche Ressourcen, von Büchern 

über Podcasts bis zu Online-Kursen, 

die speziell auf Frauen zugeschnitten 

sind. Der Schlüssel ist, ein Grundverständnis 

für finanzielle Begriffe und 

Anlagestrategien zu entwickeln. 

Netzwerke und Vorbilder: Der Austausch 

mit anderen Frauen, die den 

Weg zur finanziellen Unabhängigkeit 

bereits gegangen sind oder auf dem 

gleichen Weg sind, kann enorm motivierend 

und unterstützend sein. Frauen 

sollten sich Netzwerken anschließen 

und von den Erfahrungen anderer 

lernen. 

Mentale Barrieren überwinden: Es ist 

wichtig, sich den eigenen Ängsten 

und Blockaden bewusst zu werden 

und aktiv daran zu arbeiten, sie zu 

überwinden. Dies kann durch 

Selbstreflexion, Coaching oder den 

Austausch mit Gleichgesinnten geschehen. 

Ein positives Mindset und 

das Vertrauen in die eigenen Fähigkeiten 

sind das Fundament für 

finanziellen Erfolg. 

Aktives Handeln: Frauen sollten damit 

beginnen, ihre Finanzen aktiv zu verwalten. 

Dies bedeutet, Budgets zu erstellen, 

Ausgaben zu überwachen und 

regelmäßig zu sparen. Der nächste 

Schritt ist, sich mit verschiedenen Anlageformen 

vertraut zu machen und 

schrittweise in Aktien, Fonds oder andere 

Vermögenswerte zu investieren. 

Warum Frauen die besseren Anleger 

sind 

Interessanterweise zeigen Studien, 

dass Frauen oft die besseren Anleger 

sind als Männer. Dies liegt an mehreren 

Faktoren: 

Geringere Risikobereitschaft: Frauen 

sind tendenziell vorsichtiger und 

weniger geneigt, riskante Investments 

zu tätigen. Sie recherchieren 

ihre Investitionen gründlicher und 

treffen dann fundiertere Entscheidungen. 

Langfristige Perspektive: Frauen 

haben oft einen langfristigeren Anlagehorizont. 

Sie setzen eher auf 

kontinuierliches Wachstum und 

nachhaltige Renditen, anstatt kurzfristige 

Gewinne zu verfolgen. 

Disziplin und Geduld: Frauen haben 

oft mehr Disziplin und Geduld 

beim Investieren. Sie sind weniger 

anfällig für impulsive Entscheidungen 

und halten ihre Investitionen 

länger, was langfristig zu höheren 

Renditen führen kann. 

Diversifikation: Frauen streuen ihre 

Investments breiter und achten auf 

ein ausgewogenes Portfolio. Diese 

Diversifikation minimiert das Risiko 

und maximiert langfristig die Chancen 

auf stabile Erträge. 


Mein Fazit 

Finanzielle Unabhängigkeit ist für 

Frauen von zentraler Bedeutung, um 

ein selbstbestimmtes und sicheres 

Leben zu führen. Die Hindernisse auf 

diesem Weg sind zahlreich, doch mit 

dem richtigen Wissen, der Unterstützung 

von Gleichgesinnten und einem 

positiven Mindset können Frauen 

diese Herausforderungen meistern. 

Die Tatsache, dass Frauen oft die 

besseren Anleger sind, sollte zusätzlich 

motivieren, den Schritt in die 

finanzielle Eigenverantwortung zu 

wagen. 

Es ist an der Zeit, dass Frauen die 

Kontrolle über ihre Finanzen übernehmen 

und ihre finanzielle Zukunft 

selbst gestalten. Mit Entschlossenheit, 

Wissen und Geduld ist es möglich, 

finanzielle Unabhängigkeit zu 

erreichen und die damit verbundene 

Freiheit zu genießen. 

Michaela Harlacher ist Mentorin und Expertin für finanzielle Bildung. 

Mit ihrer zehnjährigen Erfahrung als Führungskraft in einer Bank und 

als langjährige aktive Investorin bringt sie die erforderliche Expertise 

mit, um den bestmöglichen Überblick zu behalten. 

Bereits im Alter von 15 Jahren hat sie begonnen, ihre ersten Anlagen zu 

tätigen und sich mit dem Thema Finanzen auseinanderzusetzen. 

Besonders am Herzen liegt ihr die finanzielle Bildung von Frauen, denn 

sie ist davon überzeugt, dass JEDE Frau in der heutigen Zeit finanziell 

unabhängig sein kann. 

Aus dieser Überzeugung heraus unterstützt sie mit Herzblut jede einzelne 

Frau im Hinblick auf Finanzen. Und ihre Begeisterung ist ansteckend 

– mit Michaela machen Finanzen Spaß. 

https://www.moneylady.de

26 VERMÖGENSWERTE 

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WEGE DURCH DAS 

BLOCKCHAIN-LABYRINTH! 

Die Blockchain-Technologie wird Lieferketten 

nachhaltig verändern. Die 

damit einhergehenden wirtschaftlichen 

Vorteile sollen aber kein Privileg 

großer Konzerne sein: Damit auch 

kleine und mittlere Unternehmen 

(KMU) von der Innovationskraft der 

Blockchain profitieren, zeigt das neu 

gestartete Projekt „DUH-IT“ KMU 

aus Dortmund, Unna und Hamm den 

Weg durch das Blockchain-Labyrinth 

– und wird damit zum Vorbild für 

zahlreiche andere Regionen. 

In Zusammenarbeit mit dem Fraunhofer-Institut 

für Materialfluss und 

Logistik IML und der Technischen 

Universität Dortmund können KMU 

in dem Projekt „Blockchain in der Logistik: 

Innovationstransfer für die Modellregion 

Dortmund-Unna-Hamm“ 

(DUH-IT) erkunden, wie sie die 

Blockchain-Technologie optimal in 

ihr Unternehmen integrieren können. 

Lab-Besuche und Demonstrationen 

sollen die Potenziale der Technologie 

Markus Miller 

veranschaulichen. Darauf aufbauend 

werden im Projekt grundlegende 

Kompetenzen im Bereich der Blockchain-Technologie 

vermittelt. 

KMU erhalten zudem Unterstützung 

bei der Auswahl und Gestaltung der 

idealen Blockchain-Technologie für 

ihr Unternehmen. Das im März gestartete 

Projekt will so in den kommenden 

drei Jahren über 1000 Unternehmen 

erreichen und sie durch 

das Blockchain-Labyrinth führen – 

denn die Blockchain-Technologie 

lebt von möglichst zahlreichen Anwendern, 

die gemeinsam ein Blockchain-Ökosystem 

erschaffen. 

Die Blockchain-Technologie ist 

prädestiniert für die Wasserstoff- 

Branche 

Das Projekt DUH-IT soll maßgeblich 

dazu beitragen, die Zukunftstechnologie 

Blockchain in die regionale 

Wirtschaft zu tragen. Diese ist durch 

Markus Miller (1973) ist Gründer des spanischen Medien- und Beratungsunternehmens 

GEOPOLITICAL.BIZ S.L.U mit Sitz auf der Baleareninsel 

Mallorca, dem Betreiber der Informations- und Kommunikations- 

und Consultingplattform www.geopolitical.biz. Er koordiniert 

als geschäftsführender Gesellschafter ein internationales Informations- 

und Kommunikations-Netzwerk von Steuerberatern, Rechtsanwälten, 

Wirtschafts- und Finanzexperten.. 

www.geopolitical.biz · www.krypto-x.biz 

ihr Branchenprofil insbesondere im 

Bereich Wasserstoff wie gemacht für 

den Einsatz der Technologie – daher 

ist das Fraunhofer IML überzeugt, 

dass die Blockchain hier rasch Potenziale 

heben wird. 

Das Projekt, das vom Ministerium für 

Wirtschaft, Industrie, Klimaschutz 

und Energie des Landes Nordrhein- 

Westfalen mit rund zwei Millionen 

Euro gefördert wird, soll vor allem 

KMU in Dortmund, Unna und Hamm 

unterstützen. Mit dem Kohleausstieg 

steht diese Region vor besonderen 

wirtschaftlichen Herausforderungen, 

denen mit dem Aufbau einer westfälischen 

Wasserstoffwirtschaft begegnet 

werden soll. Die Region soll Vorreiter 

für klimaschonende Energieproduktion 

werden. Um die Produktion 

von vor allem grünem Wasserstoff 

in der Region voranzutreiben, ist der 

Einsatz der Blockchain zentral. 

Die Blockchain-Technologie 

ermöglicht ein lückenloses Lieferketten-Management 

Die technologischen Eigenschaften 

der Blockchain-Technologie ermöglichen 

eine lückenlose Nachweisführung 

für grünen Wasserstoff von der 

Erzeugung bis zum Verbraucher. Das 

macht die Prozesse in der Wasserstoff-Supply-Chain 

(Lieferketten-Management) 

transparenter und nachverfolgbar. 

Nachweise und Zertifikate 

zur Erzeugung und Verwendung von 

grünem Wasserstoff lassen sich sicher 

in Blockchain-Netzwerken hinterlegen. 

Automatisierte Zahlungen zwischen 

Wasserstoffproduzenten und Stromversorgern 

sind durch Smart Contracts 

möglich. Ein Blockchain-Netzwerk 

für Wasserstoff ermöglicht die 

Abbildung der gesamten Wertschöpfungskette. 

Was für den Wasserstoff 

im Besonderen gilt, betrifft die Logistik 

im Allgemeinen: Daher soll die Teilhabe 

von Unna und Hamm am Dortmunder 

„Innovationsraum Logistik“ 

gestärkt werden. Denn auch hier 

birgt der Logistik-Sektor großes Potenzial, 

das durch den Einsatz von 

Blockchain in der mittelständischen 

Logistik nutzbar gemacht werden 

soll. 

Investieren Sie auf soliden Wegen in 

Digitalisierung und Tokenisierung! 

Blockchain-Technologie und digitale 

Vermögenswerte werden in Zukunft 

eine immer bedeutendere Rolle spielen. 

Nutzen auch Sie jetzt die Gunst 

der Stunde: Investieren und diversifizieren 

Sie auf soliden Wegen in die 

Blockchain-Technologie, Kryptowährungen 

rund um Bitcoin, Ethereum & 

Co. sowie Megatrends wie die Cybersecurity, 

das Metaverse, NFTs oder 

die Künstliche Intelligenz (KI). Ich zeige 

Ihnen dafür im Rahmen von KRYP- 

TO-X wirkungsvolle Mittel und praxisnahe 

Wege. 

Globale Goldreserven auf höchstem 

Stand seit 50 Jahren! 

Ich vertrete die Sichtweise, dass das 

Edelmetall Gold zahlreiche Gemeinsamkeiten 

mit der Krypto-Weltleitwährung 

Bitcoin als digitalem Gold 

aufweist. Deswegen heute einmal der 

Blick auf die Entwicklungen der globalen 

Goldreserven. 

Der Wert der Goldanlagen, die Deutsche 

besitzen, liegt aufgrund von Zukäufen 

und des Anstiegs des Goldpreises 

inzwischen bei rund einer dreiviertel 

Billion Euro. Würde man den kompletten 

Goldbesitz der deutschen Privathaushalte 

und der Bundesbank zusammen 

in einen Würfel packen, hätte 

dieser gerade einmal eine Kantenlänge 

von rund 8,6 Metern. 

Dabei ist der gesamte Goldbesitz der 

Deutschen gegenüber dem Jahr 2021 

leicht gesunken. Dies ist Ausdruck der 

Tatsache, dass einige Menschen in 

der Bundesrepublik den hohen Goldkurs 

dazu genutzt haben, Schmuck 

oder auch Anlagegold zu veräußern, 

um ihre liquiden Mittel zu erhöhen. 

Globale Goldreserven auf höchstem 

Stand seit den 1970er Jahren 

Die offiziellen weltweiten Goldreserven 

belaufen sich hingegen auf mittlerweile 

1.170 Millionen Feinunzen. 

Das ist der höchste Wert seit den 

1970er Jahren. In den letzten 13 Jahren 

sind die Goldbestände der Zentralbanken 

weltweit um etwa 21 % gestiegen. 

Die globalen Goldreserven sind 

mittlerweile sogar höher als kurz bevor 

Präsident Nixon 1971 die Bindung 

des US-Dollars an Gold auflöste. 

Allein in den Jahren 2022 und 2023 

kauften die Zentralbanken der Welt 

1081 bzw. 1037 Tonnen Gold. Unterdessen 

ist Gold seit Jahresbeginn um 

+15 % und in den letzten fünf Jahren 

um +85 % gestiegen. 

Wie hoch ist die ideale Gold-Gewichtung? 

Eine Studie des CFin – Research 

Centers for Financial Services der 

Steinbeis-Hochschule Berlin kommt 

auf Basis eines mathematischen 

Rendite-Risiko-Modells zum Ergebnis, 

dass der ideale Portfolioanteil von 

Gold in den letzten 30 Jahren bei einer 

Gewichtung von 7,66 % Goldbeimischung 

liegt. 

Das ist auch für Ihre Vermögensanlage 

bzw. Kapitalschutz-Strategien ein 

fundierter Richtwert zu Ihrer Orientierung. 

Aus meiner Sicht kann dieser 

Richtwert auch für den Bitcoin herangezogen 

werden. 


KRYPTO BESTEUERUNG 27 

© Adobe Stock | Chhayny 

DIE BESTEUERUNG DER KRYPTOWÄHRUNGEN 

BEIM KRYPTO-LENDING 

Kryptowährungen wie Bitcoin haben 

sich längst auch bei deutschen Anlegern 

etabliert. Auch Kreditmarktplätze, 

die Krypto-Darlehen vermitteln, 

erfreuen sich zunehmender Beliebtheit. 

Bei dem sogenannten Krypto- 

Lending verleihen die Darlehensgeber 

kein Geld an sich, sondern Kryptowährungen. 

Dabei stellt sich allerdings 

die Frage, wie die Besteuerung 

der Zinserträge vom Krypto-Lending 

erfolgen soll. 

Was ist Krypto-Lending? 

Beim Krypto-Lending handelt es sich 

um einen Leihvorgang über Krypto- 

Währungen, der meist über spezielle 

Lendingplattformen stattfindet. Bei 

diesen kryptobasierten Darlehen verleihen 

die Darlehensgeber ihre Kryptowährungen 

an Darlehensnehmer. 

Die Börsen, die beide Parteien zusammenführen, 

sind das Krypto- 

Pendant zu herkömmlichen Kreditmarktplätzen. 

Gängige Portale für 

den Bitcoin-Verleih sind unter anderem 

Ether, Binance und Polygon. Der 

Unterschied des Krypto-Lendings zu 

klassischen Darlehen ist, dass die 

André Schenk, LL.M. Eur. 

Rechtsanwalt & Fachanwalt für 

gewerblichen Rechtsschutz 

SBS Legal Rechtsanwälte PartG 

Hans-Henny-Jahnn-Weg 49 

22085 Hamburg 

Darlehensgeber beim Krypto-Lending 

nicht selbst ihre Darlehensnehmer 

auswählen können. Stattdessen 

stellen sie ihre Kryptowährungen der 

Börse zur Verfügung, die Bitcoin wiederum 

an die Darlehensnehmer verleiht. 

Die Geldgeber stellen ihre Kryptowährungen 

allerdings nicht unbegrenzt 

zur Verfügung, sondern vereinbaren 

mit der Börse einen festgelegten 

Zeitraum. Nach Ablauf der 

Frist werden die verliehenen Beträge 

und die vereinbarten Zinsen zurückgezahlt. 

Die Höhe der Zinsen orientiert 

sich an der allgemeinen Situation 

des Krypto-Marktes. 

Die Vorteile der Bitcoin-Darlehen 

Darlehen über Kryptowährungen 

sind vor allem deshalb so beliebt, weil 

sie mit großen möglichen Gewinnen 

durch die hohen Zinserträge werben. 

Die Einnahmen sind weitaus höher 

als bei der Anlage im Tages- oder 

Festgeldbereich. Im Oktober 2021 

entsprach ein Bitcoin 47.345,74 €. 

Verlieh ein Anleger 0,1 Bitcoin 

(4.734,57€) bei einem Zinssatz von 5 

% pro Jahr, verdiente er 236,73 € mit 

den Zinsen, während mit der besten 

Tagesgeldanlage lediglich 4,73 € Gewinn 

möglich waren. Zu der Zeit 

brachte das Krypto-Lending beim 

T (+49) 040 / 7344086-0 F (+49) 040 / 7344086-29 

mail@sbs-legal.de 

www.sbs-legal.de 

Celsius Network sogar bis zu 17,78 % 

Zinsen. Neben den hohen Zinserträgen 

haben Kryptowährungen gegenüber 

nationalstaatlichen Währungen 

den Vorteil, dass Bitcoin und Co. 

weltweit ohne Kursrisiken genutzt 

werden können. 

Welche Risiken entstehen beim 

Verleih von Bitcoin und anderen 

Kryptowährungen? 

Trotz der hohen versprochenen Zinserträge 

birgt das Krypto-Lending 

nicht zu unterschätzende Risiken. 

Während sich das Risiko bei klassischen 

Krediten auf die Bonität des 

Kreditnehmers beschränkt, warten 

bei den Darlehen über Kryptowährungen 

zahlreiche weitere Risiken. 

Zunächst kann der Wert der Kryptowährungen 

in kürzester Zeit stark fallen, 

wodurch das Investment faktisch 

wertlos werden könnte. Kommt es 

hingegen zu einem Schreibfehler in 

der Wallet-Adresse, sind die Bitcoins 

unwiderbringlich verloren. Dieses 

Schicksal ereilt Anleger außerdem, 

wenn die Börse gehackt wird. Zudem 

sind die Zinsen selbst nicht festgeschrieben. 

Dadurch können sie zwar 

jederzeit weiter steigen, aber auch 

Michael Altstädt 

Steuerberater beim 

Kooperationspartner SBS Tax 

stark absinken. Philipp Sander, der 

Leiter des Frankfurt School Blockchain 

Centers an der Frankfurt School 

of Finance, vermutet, dass die Zinsen 

beim Krypto-Lending noch eine Weile 

lang hoch bleiben und erst in ein paar 

Jahren sinken. 

Mangelnder Insolvenz-Schutz für 

Bitcoin-Anleger 

Im Gegensatz zu Krypto-Investoren 

sind die Anleger in Tages- oder Festgeldkonten 

an Sicherheit gewöhnt. 

Die Europäische Einlagensicherung 

garantiert bei der Insolvenz einer 

Bank die Rückzahlung von bis zu 

100.000 €. Die deutschen Banken 

des Bundesverbandes oder institutionseigenen 

Verbänden - wie der 

Volks- und Raiffeisenverband oder 

der Sparkassenverbund - haften hingegen 

in nahezu unbegrenzter Höhe. 

Bei einer Insolvenz der Akteure im 

Krypto-Lending gibt es keinen Schutz 

für die Bitcoin-Anleger. Wer in Kryptowährungen 

investiert, sollte sich bewusst 

sein, dass ein Totalverlust jederzeit 

wegen der Kursentwicklung, 

der Akteuren selbst oder des technischen 

Bereichs möglich ist. Manche 

Börsen bieten für solche Fälle allerdings 

Versicherungen an, bei denen 

Anleger im Vorfeld prüfen können, bis 

zu welcher Summe und bei welchen 

Risiken die Versicherer leisten. 

Noch unklare Besteuerung der 

Zinserträge aus dem Krypto-Lending 

Die Rechtslage bei der Besteuerung 

der Einnahmen vom Krypto-Lending 

ist noch nicht abschließend geklärt. 

Eine Möglichkeit ist die Besteuerung 

nach § 20 Abs. 1 Nr. 7 des Einkommensteuergesetzes 

(EStG). Nach dieser 

Regelung über Kapitaleinkünfte - 

zu denen die Zinserträge zählen würden 

- sind die Bitcoin-Darlehen als 

klassische, verzinsliche Darlehen anzusehen. 

In diesem Fall gibt es sogar 

die Möglichkeit eines Freistellungsauftrags, 

sofern das Krypto-Lending 

über eine deutsche Börse durchgeführt 

wurde. Dabei handelt es sich 

um eine Anweisung an das jeweilige 

Kreditinstitut, die Zinserträge bis zu 

einem gewissen Freibetrag vom automatischen 

Steuerabzug, zu dem es 

ansonsten kommen würde, freizustellen. 

Es könnte allerdings auch zu einer 

Besteuerung nach § 22 Nr. 3 EStG 

kommen. Dabei würden die Erträge 

aus den Darlehen über Bitcoins als 

solche aus sonstigen Leistungen betrachtet 

werden, wodurch es zu einer 

Besteuerung nach dem persönlichen 

Steuersatz von 18 bis 45 % kommen 

würde. Die Freigrenze von 256 € bliebe 

allerdings weiterhin bestehen. Die 

Gewinne aus einem späteren Verkauf 

der durch das Lending erlangten 

Kryptowährungen gemäß § 23 Abs. 1 

Nr. 2 EStG wären hingegen mangels 

Anschaffungsvorgang steuerfrei. Diese 

Ansicht wird auch immer wieder 

von den Finanzämtern angenommen, 

die durch das BMF-Schreiben vom 

10.05.2022 an ein solches Vorgehen 

gebunden sind. Die in Form von Zinsen 

erhaltenen Bitcoins sind im Zeitpunkt 

des Zuflusses zu bewerten. Sie 

stellen keine Kapitaleinkünfte dar, 

weil es sich bei der Hingabe von Kryptowährungen 

nicht um die Hingabe 

von klassischem Kapital, sondern 

Sachleistungen handelt. 

Kryptowährungen wie Bitcoin haben 

schon längst ihren Einzug in den 

deutschen Investment-Markt gefunden. 

Trotzdem muss sich die Rechtslage 

im Bitcoin- und Kryptorecht an 

vielen Stellen erst noch an die neue 

Situation anpassen. Durch das Fehlen 

abschließender Regelungen über 

die Besteuerung des Krypto-Lendings 

entsteht bei vielen Bitcoin-Anlegern 

Unsicherheit. An dieser Stelle 

kann SBS LEGAL Ihnen dabei helfen, 

sich an die kommenden Entwicklungen 

anzupassen und den Überblick 

über die sich wandelnde Rechtslage 

zu behalten. 

Der Erstkontakt zu SBS LEGAL ist immer 

kostenfrei.

28 ELEMENTARSCHADEN 

© Adobe Stock | nsit0108 © Adobe Stock | Maren Winter 

ELEMENTARSCHÄDEN: 

WANN GESCHÄDIGTE SICH BEI VERSICHERUNGSMAKLERN 

UND AGENTUREN SCHADLOS HALTEN KÖNNEN 

Wenn Opfer der Flutkatastrophe keine 

Elementarschadenversicherung 

haben, können sie ihren Versicherungsvermittler 

unter Umständen in 

Haftung nehmen. Denn Makler wie 

auch Vertreter müssen Deckungsrisiken 

finden, dazu entsprechend beraten 

und dies lückenlos dokumentieren. 

Eine fehlende Dokumentation 

kann Vermittler in arge Bedrängnis 

bringen, denn dadurch wird Beweislast 

umgekehrt. Darauf machen 

Rechtsanwalt Johannes Fiala und 

Versicherungsmathematiker Peter A. 

Schramm in einem Gastbeitrag aufmerksam. 

Bis zu 99 Prozent aller 

Gebäude, 

auch in 

Hochwassergebieten, wären versicherbar 

gewesen. Doch nur etwa 45 

Prozent der Gebäude sind gegen Elementarschäden 

wie Starkregen, 

Überflutung oder auch Erdbeben tatsächlich 

versichert. Den Versicherungsvermittler 

treffen dabei umfassende 

Beratungspflichten. Wurde 

keine 

Elementarschadenversicherung 

vermittelt, aber vielleicht anderer 

üblicher Versicherungsschutz für 

ein Gebäude (z.B. Haftpflicht-, 

Sturm-, Brand-, Hagel, Rechtsschutz-, 

Leitungswasser-Versicherung), 

wird sich jeder Richter fragen, 

ob der Versicherungskunde vor seiner 

Entscheidung gegen eine Elementarversicherung 

vom Vermittler korrekt 

beraten wurde. 

Fragebögen nach dem Motto „Welches 

Schweinderl hätten´s denn 

gern?“, auch solche im Internet, können 

eine qualifizierte vollständige Beratung 

nicht ersetzen (BGH, Urteil 

vom 10.03.2016, Az. I ZR 147/14). 

Eine Fallvariante beim Fragebogen 

mit folgender Vermittlerhaftung wäre 

die Unterversicherung. 

Vermittlerhaftung: Trotz Kundenwunsch 

nicht viel Geld für Versicherungsschutz 

auszugeben 

Die Sparsamkeit des Kunden ist 

für sich genommen noch 

kein Grund, dass 

eine Elementar- 

schadenver- 

sicherung 

ausscheidet. 

Vielmehr hat der Vermittler 

nach Alternativen zu suchen – etwa 

indem für alle Gebäude-Versicherungsbausteine 

ein entsprechend höherer 

Selbstbehalt zur Prämienreduzierung 

angeboten wird – selbst bei 

der KFZ-Versicherung u.a. könnte alternativ 

stattdessen gespart werden. 

Wer eine mögliche Elementarschadenversicherung 

nicht abgeschlossen 

hatte, muss sogar damit rechnen, 

dass staatliche Hilfsgelder deshalb 

um die Hälfte gekürzt werden – auch 

dies ist ein geltend zu machender 

Schaden. 

Versicherungsmakler müssen auch 

Deckungskonzepte und ausländische 

Versicherer anbieten 

Die Betriebe zahlreicher Versicherungsmakler 

sind so klein, dass diese 

keine direkte Anbindung für die Zusammenarbeit 

mit allen Versicherern 

erhalten. 

Dann weichen diese auf sprichwörtliche 

Versicherungsgroßmärkte aus, 

insbesondere sogenannte Pools und 

Einkaufsgenossenschaften. 

Diese 

haben dann jedoch auch nur eine 

eingeschränkte Palette von Versicherern 

bzw. Tarifen im Angebot. 

Mancher Makler scheut sich auch, 

beispielsweise günstigere Versicherer 

aus dem Ausland anzubieten. 

Auf diese dann eingeschränkte Beratungsgrundlage 

hat der Makler 

von Anfang an hinzuweisen – gem. § 

60 Abs. 2 Versicherungsvertragsgesetz 

(VVG) unter genauer Nennung 

seiner eingeschränkten Marktgrundlage. 

Vielleicht hätte es ja woanders 

eine passendere und/oder günstigere 

Versicherungsdeckung gegeben, für 

deren Fehlen daher nun der Makler 

haftet. Der schlecht versicherte Kunde 

hätte sich oft nach vorheriger Aufklärung 

woanders beraten lassen. 

Selbst bei fehlender Versicherbarkeit 

kann der Vermittler bzw. 

Versicherungsmakler haften 

Hätte gar keine Elementarschadenversicherung 

vermittelt werden können, 

so führt die Falschberatung 

selbst nicht zu einem Schaden wegen 

der fehlenden Versicherungsleistung, 

weil der Kunde auch bei korrekter Beratung 

nirgendwo das Risiko hätte absichern 

können. Indes könnte der 

Maklerkunde seinen Schaden auch 

dann daraus herleiten, dass er – 

wenn der Makler ihn auf diese wegen 

des zu hohen Risikos unversicherbare 

Lücke hingewiesen hätte – in seine 

Immobilie nichts mehr investiert oder 

sie verkauft hätte, um eine neue auf 

sicherem Grundstück zu erwerben. 

Aufklärung und Beratung durch 

Makler umfasst die Frage, was wie 

versichert werden sollte 

Es genügt weder der Hinweis auf Lücken 

im bestehenden Vertrag, wenn 

beraten wird. Noch genügt der Ratschlag, 

alle Risiken zu versichern. Viel- 


ELEMENTARSCHADEN 29 

mehr hat der Versicherungsmakler das 

zu versichernde Objekt selbst zu überprüfen 

– das Internet und Fragebögen 

können keine Begehung ersetzen. 

Überhaupt darf der Makler keine 

sachwidrigen Weisungen des Kunden 

akzeptieren, wenn dieser ihn vielleicht 

nicht richtig verstanden hat 

bzw. mangels ausreichender Beratung 

noch gar keine ausreichende 

Entscheidungsgrundlage besitzt. 

Auch für den (weitergehenden) Verzicht 

auf eine (ggf. Teil-)Beratung benötigt 

der durchschnittliche Versicherungskunde 

eine qualifizierte Entscheidungsgrundlage 

– widrigenfalls 

der Makler sachwidriges Verhalten 

akzeptiert; und damit dem Grund 

nach ebenfalls haftet. 

Auch eine einmalige Beratung genügt 

nicht, denn der Versicherungsmakler 

hat das Versicherungsobjekt im Auge 

zu behalten, und bei Veränderungen 

auf risikogerechte Anpassungen hinzuwirken 

(BGH, Urteil vom 5. April 

1967 – Ib ZR 56/65, VersR 1967, 686). 

Auch über eine später neu hinzukommende 

Versicherbarkeit ist zu beraten. 

Es versteht sich, dass eine Umdeckung 

etwa einer früheren Elementarschaden-Pflichtversicherung 

in eine 

Gebäudeversicherung ohne solche 

Absicherung zur Haftung führen wird. 

Viele Vermittler haften bei Versicherungslücken 

persönlich 

Wiederholt stellen Kunden fest, dass 

ihr „Betreuer“ in Versicherungsfragen 

das Kleingedruckte, also die Versicherungsbedingungen 

noch nie 

gründlich studiert hatten. Rechtliche 

Feinheiten kommen auf, wenn der 

Versicherer nach einem Hochwasser 

etwa meint, nur Starkregen sei versichert 

– und ankündigt, ohne vorherige 

Klage keine Leistung zu erbringen. 

Wie soll ein Versicherungskunde als 

Laie rechtlich den Unterschied zwischen 

vielleicht Starkregen, Flut und 

Überschwemmung oder Rückstau 

bereits begrifflich ohne Beratung erfassen? 

Verpflichtung des Versicherungsvermittlers 

zur Rechtsberatung 

Auch wer meint, wegen fehlender 

frühzeitiger Unwetterwarnung durch 

den Staat oder etwa unterlassenem 

Ablaufenlassens von Wasser in Rückhaltebecken 

bzw. Talsperren sich 

durch Betreiber geschädigt fühlt, 

wird erfahren, dass eine Staatshaftung 

meist voraussetzt, dass niemand 

sonst haftet. 

Bis zu 85 Prozent der Versicherungsvermittler 

haften bei Versicherungslücken 

persönlich 

Ein ehemaliger Justizminister hat 

durch ein Fachinstitut ermitteln lassen, 

dass seinerzeit rund 85 Prozent 

der Versicherungsvermittler (Makler 

und Agenten) dem Kunden vor seiner 

Entscheidung keine Beratungsdokumentation 

ausgehändigt hatten. Sinn 

und Zweck dieser Pflicht nach der sogenannten 

EU-Vermittler-Richtlinie 

(gültig seit 21.05.2007) ist es, dem 

Kunden zu ermöglichen, vor dem Abschluss 

der Versicherung, alle Gründe 

und Empfehlungen vor seiner Entscheidung 

genau zu prüfen. Daher 

nützt es nichts, wenn solche Dokumente 

nachträglich zugeleitet werden 

– es entscheidet vielmehr der 

Inhalt der Dokumentation und die 

rechtzeitige Übergabe. 

Makler besitzen eine entsprechende 

Haftpflichtversicherung für solche 

Beratungsfehler. Für Agenten haftet 

regelmäßig der von ihnen vertretene 

Versicherer mit, den nach VVG auch 

der Elementarschadenversicherung 

– eine eigene Beratungspflicht gem. 

§ 6 VVG trifft. 

Bundesgerichtshof entscheidet bis 

hin zur Beweislastumkehr 

Die Dokumentation ist später der 

beste Beweis für die Beratungslücke, 

also Fehlberatung und Vermittlerhaftung, 

wenn sie z.B. wie oft formularmäßig 

floskelhaft und nichtssagend 

ist. Fehlt die Dokumentation komplett, 

oder kann der Vermittler die 

rechtzeitige Übergabe an den Versicherungskunden 

kehr (BGH, Urteil vom 13.11.2014, 

Az. III ZR 544/13). 

Die unterlassene Dokumentation ist 

dann also noch kein Beweis – sie führt 

nur dazu, dass der Versicherungsnehmer 

die bestimmte Falschberatung zunächst 

nur konkret behaupten muss, 

und dann der Makler/Agent die Beweislast 

trägt, dass er korrekt beraten 

hat. Wozu weder reicht, dass er die Elementarschadenversicherung 

angeboten, 

noch dass er dringend zu ihr geraten 

hat. Vielmehr muss er die Folgen 

deren Fehlens drastisch vor Augen geführt 

haben und wirklich alle Möglich- 

selbst bei Erkennbarkeit eines Beratungsbedarfs 

nicht beweisen, keiten, sie irgendwie zu ermöglichen, 

– etwa wegen Fehlen führt dies bis hin zur Beweislastum- 

genau geprüft und erläutert haben. 


Dipl.-Math. Peter Schramm 

RA (München), PhD, MM, MBA 

Sachverständiger für Versicherungsmathematik 

(Diethardt), Aktuar DAV, 

Finanzdienstleistungen (Univ.), 

Geprüfter Finanz- und Anlageberater 

(A.F.A.), Bankkaufmann 

der IHK Frankfurt am Main für 

öffentlich bestellt und vereidigt von 

www.fiala.de 

Versicherungsmathematik in der 

privaten Krankenversicherung 

www.pkv-gutachter.de

30 STEUERENTLASTUNG? 

© Adobe Stock | Butch 

ENDLICH: 

STEUERENTLASTUNGEN IN SICHT! 

Der Bund der Steuerzahler Deutschland 

e.V. liegt mit seinen Prognosen 

meist sehr gut. Am 5. Juni 2024 

schreibt der BdSt in einem Pressebericht 

„Endlich: Steuerentlastungen in 

Sicht!“ Die meisten steuergeplagten 

Bundesbürger dürften sofort hinter 

dieser Aussage wohl zuerst ein ganz 

großes Fragezeichen sehen. Denn Sie 

können sich nicht vorstellen, dass die 

Bundesregierung auch nur im Traum 

daran denkt, die Steuerzahler zu entlasten. 

Vielmehr wird mit allen Mitteln 

versucht, den Bundesfinanzminister 

davon zu überzeugen, dass die 

Staatsverschuldung durch Aushebung 

der Schuldenbremse erheblich 

erweitert werden kann. Dabei stiegen 

bis Ende 2023 die deutschen Staatsschulden 

um 62 Milliarden Euro auf 

2,62 Billionen Euro. 

Nach einem Bericht der Deutschen 

Bundesbank weist allein in den letzten 

vier Jahren folgende Schuldenstandsveränderungen 

aus: 

Einkommensteuertarife der Jahre Konkret soll der Grundfreibetrag dessen Umsetzung die Ampelkoalition 

2024, 2025 und 2026 zu reformieren, 

begrüßt der Bund der Steuerzahler 

(BdSt) ausdrücklich. 

rückwirkend zum 1. Januar 2024 um 

180 Euro steigen. BdSt-Präsident 

Reiner Holznagel stellt klar: „Das ist 

ein verfassungsrechtliches Gebot, 

schon viel zu lange hinausgezö- 

gert hat. Es ist wichtig, dass diese 

Erhöhung jetzt schnell ins Gesetzblatt 

kommt, damit der bürokrati- 

Annahmen für die Berechnung: Arbeitnehmer zvE 2024 mit 1,7 % GKV-Zusatzbeitrag 

sche Aufwand zur Korrektur von Millionen 

von Lohnabrechnungen nicht 

ausufert.“ 

Zusätzlich plant der Finanzminister, 

die Einkommensteuertarife der beiden 

kommenden Jahre an die Inflation 

anzupassen. „Dieser Abbau der 

kalten Progression ist außerordentlich 

wichtig, damit der Fiskus nicht 

zum Inflationsgewinnler wird“, betont 

Holznagel. „Auf solche Inflationsanpassungen 

hat der Bund der 

Steuerzahler immer wieder gedrängt 

– sie entlasten Bezieher kleiner und 

mittlerer Einkommen gemessen an 

ihrer Steuerlast überproportional. 

Deshalb sollte die Ampelkoalition 

schnell einen Konsens in dieser Frage 

finden!“ 

Wie sich die Pläne des Finanzministers 

für den Einzelnen auswirken 

würden, hat das Deutsche Steuerzahlerinstitut 

(DSi) beispielhaft errechnet. 

Schuldenstand in Mrd. € 

Jahr Höhe Änderung 

2020 2.341 + 271 

2021 2.496 + 155 

2022 2.562 + 66 

2023 2.624 + 62 

Wie BdSt-Präsident Reiner Holznagel 

sagt, handelt es sich um keine Geschenke, 

sondern um ein verfassungsrechtliches 

Gebot, dessen Umsetzung 

die Ampelkoalition schon viel 

zu lange hinausgezögert hat. 

BdSt begrüßt Pläne für Grundfreibetrag 

und Einkommensteuertarif / 

Eigene Berechnungen 

Noch ist nichts entschieden. Versprochen 

wurde schon viel, das nachher 

nicht eingehalten wurde. 

Die aktuellen Pläne von Bundesfinanzminister 

Christian Lindner, die 


© Deutsches Steuerzahlerinstitut (DSi) des Bundes der Steuerzahler 

Quelle: Bund der Steuerzahler 

Deutschland e.V.

KLEINANZEIGEN 31 

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„So bleiben Sie gut informiert“: 

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Endlich: Steuerentlastung in Sicht! 

Der Grundfreibetrag soll rückwirkend zum 1. Januar 2024 um 180 Euro steigen, berichtet der Bund der 

Steuerzahler. In der Network-Karriere Juli-Ausgabe lesen Sie, um wieviel das die Steuerzahler entlasten könnte. 

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Wann Geschädigte sich bei Versicherungsmaklern und Agenturen schadlos halten können. Denn in der Beratung 

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Auch im Jahr 2024 leben noch immer viele Frauen in finanzieller Abhängigkeit. Der Weg zur finanziellen 

Unabhängigkeit beginnt mit der Erkenntnis, dass jede Frau die Fähigkeit hat, ihre Finanzen selbst zu verwalten, 

sagt Network-Karriere Gastautorin Michaela Harlacher. 

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32 DAS LETZTE 

AMPEL24, ICH WAR DABEI! 

Sicher kennen Sie die Erinnerungen, 

welche immer wieder in den sozialen 

Netzen gepostet werden, wie: „Abi80, 

ich war dabei!“ Oder „Sommermärchen2006, 

ich war dabei!“ Ab diesem 

Jahr kann ich einen weiteren „Ich war 

dabei Sticker“ auf mein Auto kleben. 

„Die Ampel2024, die schlechteste Regierung, 

die Deutschland je hatte, ich 

war dabei!“. 

Diese Aussage kommt nicht aus heiterem 

Himmel. Die Europawahl 2024 

bestätigt das auf breiter Ebene. Verluste 

bei Rot und Gelb und sogar massive 

Verluste (-8,5%) bei den Grünen. Um 

mal ins Reine zu sprechen: Nur mit der 

© Adobe Stock | kritsapong_j 

Legalisierung von Cannabis und mit 

dem Herabsetzen des Wahlalters auf 

16 Jahre, kann man halt nicht die Wahl 

gewinnen. Gut, irgendwie verstehe ich 

die Legalisierung von Cannabis, weil 

ohne Drogen vermutlich die aktuelle 

Bundesregierung nicht auszuhalten 

ist. 

Was hat die Ampelregierung in den 

vergangenen drei Jahren für die Bevölkerung 

Sinnvolles getan? Mir ist da 

nichts bekannt, Ihnen etwa? Egal, wo 

man hinschaut, worüber man sich informiert: 

Baustellen über Baustellen. 

Bürgergeld, Zuwanderungen, Auslandspolitik, 

Rente, Gesundheitswesen, 

Krankenhäuser, Pflegenotstand, 

Bildungswesen, Digitalisierung, Bundeswehr, 

Klimapolitik, Haushaltsplan. 

Habe ich etwas vergessen? Mit Sicherheit 

ist diese Aufzählung nicht vollständig. 

„Ampel2024, ich war dabei!“ 

Und wo ist eigentlich der Kanzler Olaf 

Scholz? Gerade, wenn ein Schiff in 

Schieflage gerät und droht zu versinken, 

dann braucht es einen Kapitän, 

der das Ruder in die Hand nimmt, 

Richtlinien und Befehle vorgibt, um 

das Schlimmste abzuwenden und um 

das Schiff vor dem Untergang zu retten. 

Bei Olaf Scholz habe ich das Gefühl: 

„Kopf in den Sand, den Hintern 

hoch“ und abwarten, dass alle anderen 

Tiere an ihm vorbeilaufen, ohne ihn 

in irgendeiner Art und Weise wahrzunehmen 

(Vogel Strauß Taktik). 

Nur ein Strauß ist in der Tierwelt keine 

Leitfigur. Ein Strauß lässt Federn. Ich 

bin echt gespannt, wer ab 2025 neuer 

Deutscher Löwe oder Adler wird. Und 

bei den Unteroffizieren von Rot, Gelb 

und Grün ist man sich auch nicht einig, 

wer was bei möglichem Untergang des 

Schiffes zu tun hat. Ganz links und 

ganz rechts im Schiff gibt es allerdings 

einiges an Bewegung. Ich bin gespannt, 

ob hier in der nächsten Zeit ein 

Matrose an Deck kommt. 

Apropos Adler. Die Fußball Europameisterschaft 

findet aktuell in 

Deutschland statt. Vielleicht ein weiteres 

Sommermärchen? (Leider kann 

der Autor dieser Kolumne nicht in eine 

Glaskugel schauen und hat am Tag der 

Veröffentlichung dieses Artikels, heute 

beim Schreiben nicht die Information 

ob Sommermärchen ja oder nein.) 

Aber unbeachtet des Ausgangs der 

Europameisterschaft ein idealer Zeitpunkt, 

um wieder bevölkerungsfremde 

und unpopuläre politische Entscheidungen 

im Bundestag zu treffen. 

Das Volk ist abgelenkt, in Feierstimmung 

und Bierlaune, also weit weg von 

politischen Diskussionen oder gar Demonstrationen. 

Das war immer schon 

so und wird auch immer so bleiben. 

„Ampel2024, ich war dabei!“ So 

wie 2025, 2026 und 2027 hoffentlich 

auch. 2027 gehe ich offiziell in Rente. 

Falls es diese Rente dann überhaupt 

noch gibt. In einer Zeit der Schnelllebigkeit 

und wo die Veränderung die 

einzige Konstante in unserem Leben 

ist, wer weiß? 

Also liebe Generationen Z und Alpha. 

Schön weiter in die Rentenkasse einzahlen. 

Ich will mir an meinem Lebensabend 

immerhin noch eine Flasche 

guten Wein kaufen können und 

genießen. 

Peter H. Buchenau 

Unternehmer, Speaker und Führungsthemen-Kabarettist. 

Peter Buchenau, „Mr. Chefsache“ und Ex perte für den privaten und 

beruflichen Neu anfang im deutsch sprach igen Raum, ist ein Mann 

von der Praxis für die Praxis. 

www.peterbuchenau.de 

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