Stahlreport 10 2023 web
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Stahlhandel<br />
Bericht<br />
Reibus: Europaweites Netzwerk für Käufer und Verkäufer<br />
Die Lösung in „Oh-Sh*t“-Momenten<br />
Vor rund einem Jahr ist Reibus auch in Europa gestartet. Die Online-Plattform für<br />
Stahl- und Metallerzeugnisse mit Hauptsitz in Atlanta (USA) bietet seitdem auch<br />
Marktteilnehmern in der EU die Möglichkeit, Material online sowohl zu beschaffen<br />
als auch zu veräußen – und das durchgängig anonym. Wie der Markt die Plattform<br />
angenommen hat, berichtet der Gründer von Reibus International, John Armstrong,<br />
im Interview mit dem <strong>Stahlreport</strong>.<br />
<strong>Stahlreport</strong>: Herr Armstrong,<br />
vor gut einem Jahr haben Sie uns vom<br />
geplanten Markteintritt von Reibus in<br />
Europa berichtet. Wie ist es gelaufen?<br />
John Armstrong: In der Tat sehr gut!<br />
Wir sind in sieben Ländern mit insgesamt<br />
40 Mitarbeitern präsent,<br />
haben in weniger als einem Jahr über<br />
200 Marktteilnehmer gewonnen und<br />
Hunderte von Transaktionen quer<br />
durch Europa durchgeführt. Unser<br />
Volumen ist beachtlich. Und wir merken,<br />
dass das Thema Digitalisierung<br />
und Onlinehandel in allen europäischen<br />
Ländern bei allen Marktteilnehmern<br />
– von den ganz Großen bis hin<br />
zu den Kleineren – angekommen ist.<br />
Von daher wurden die meisten unserer<br />
Erwartungen erfüllt oder sogar<br />
übertroffen.<br />
Das kommt zunächst überraschend:<br />
Sie sind ja nicht mit dem einfachsten<br />
Marktumfeld gestartet!<br />
In der Tat war der Markt seit Anfang<br />
2022 nicht einfach. Aber mal ganz<br />
ehrlich: Wann war er das denn wirklich<br />
schon? Und Reibus wurde ja<br />
genau aus diesem Grunde gegründet:<br />
Jeder kennt doch die Situation, dass<br />
manchmal ein bestimmtes Material,<br />
dass dringend benötigt wird, gerade<br />
jetzt nicht vorhanden ist. Und jeder<br />
weiß von Material im Lager, von dem<br />
man sich schon lange wünscht, dass<br />
es dort nicht mehr wäre.<br />
Mit der Zunahme an Volatilität<br />
und Unsicherheit am Markt sehen wir<br />
Reibus International GmbH<br />
Kesselstrasse 5–7 · 40221 Düsseldorf<br />
Tel. +49 211 81995921<br />
germany@reibus.com<br />
www.reibus.com<br />
einen starken Trend zum Spotgeschäft,<br />
um Risiken aus langfristigen<br />
Einkaufskontakten zu reduzieren.<br />
Genau dort setzt unsere Plattform an.<br />
Bei Reibus finden unsere Kunden das<br />
Material, dass sie bisher nirgendwo<br />
oder nur durch zeitintensives Suchen<br />
finden konnten. Bei Reibus können<br />
Verkäufer Ware, die dringend abverkauft<br />
werden muss, anonym auf den<br />
Markt bringen. Durch den Anonymisierungsansatz<br />
unserer Plattform<br />
können sie das Material zügig verkaufen,<br />
aber ohne einen Preisdruck dabei<br />
zu erzeugen.<br />
Wie kann man sich eine typische<br />
Transaktion auf Reibus vorstellen?<br />
Nehmen wir mal das Beispiel des vergangenen<br />
Herbstes: Die Warenbestände<br />
waren vielfach extrem hoch, viele<br />
Service-Center mussten zusätzliche<br />
Flächen anmieten, um die Ware zu<br />
lagern. Diese Händler haben die zu<br />
verkaufenden<br />
Waren auf unserer<br />
Plattform –<br />
natürlich am<br />
Anfang mit Hilfe<br />
unserer Mitarbeiter<br />
– zum Verkauf<br />
gelistet, mit<br />
weiteren Spezifikationen wie Werkstoff,<br />
Form, Güte, Dimensionen, Oberfläche<br />
etc. und auch mit ihrer Preisvorstellung.<br />
Andere Marktteilnehmer haben<br />
auf unserer Plattform entweder nach<br />
genau diesem Material gesucht oder<br />
wurden durch die Plattform darauf<br />
hingewiesen, dass das gesuchte<br />
Material auch durch ein anderes<br />
Material substituiert werden kann<br />
– und haben daraufhin ein Gebot für<br />
das angebotene Material abgegeben.<br />
„Unsere Plattform hilft<br />
Stahlhändlern, Service-<br />
Centern und anderen<br />
in den sogenannten<br />
,oh Sh\*t‘-Momenten.“<br />
Wenn der Verkäufer mit dem Gebot<br />
einverstanden war, wurde die Transaktion<br />
bestätigt. Reibus kauft dann<br />
das Material beim Verkäufer und verkauft<br />
an Käufer. Reibus organisiert<br />
außerdem die Abholung und den<br />
Transport zum Käufer. Wie gesagt,<br />
der hohe Lagerbestand war für uns<br />
ein willkommener Markteintritt, da<br />
wir vielen Service-Centern helfen<br />
konnten, ihre Warenbestände zu<br />
reduzieren, ohne dass am Markt der<br />
Eindruck entstand, dass dieser oder<br />
jener dringend verkaufen müsste und<br />
sich dies auf die Preise ausgewirkt<br />
hätte.<br />
Wie steht es denn nun konkret um Ihr<br />
Geschäft – es hat ja einige Gerüchte<br />
in der Branche gegeben?<br />
Wir haben bereits in den vergangenen<br />
Quartalen in Europa einen annualisierten<br />
Umsatz von über 40 Mio. € im<br />
Jahr erreicht. Bis Jahresende sehen<br />
wir Potenzial für<br />
uns im Markt für<br />
bis zu <strong>10</strong>0 Mio. €<br />
Umsatz. Für ein<br />
Unternehmen,<br />
dass gerade mal<br />
ein Jahr am<br />
Markt ist, halte<br />
ich das für sehr zufriedenstellende<br />
und richtungsweisende Zahlen.<br />
Über 80 % aller Transaktionen<br />
sind innerhalb der EU grenzübergreifend,<br />
d. h. wir vergrößern das Netzwerk<br />
unserer Kunden, in dem wir in<br />
anderen nationalen Märkten nach<br />
Absatz und Einkaufsmöglichkeiten<br />
suchen. In der Fähigkeit, dies dann<br />
auch operativ abzuwickeln, sehe ich<br />
in Verbindung mit der technologischen<br />
Plattform, unseren großen<br />
Marktvorteil.<br />
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