AYCON Spezial - Gute Führungskräfte sind an vorderster Front!

nicht vor ihm weg. Wer dieses Gen nicht
in sich trägt, taugt nichts zum Interim
Manager. Diese eigene Gewissheit und
Zuversicht muss man schon haben, da bin
ich ganz bei dir! Weitere Parallelen finden
sich in der strategischen Planung:
Wie ähnlich ist für dich die strategische
Planung im Vergleich zur Missionsplanung
eines Militärs, bei der oft unter
Unsicherheit und Zeitdruck entschieden
werden muss?
Unsicherheit und Zeitdruck stellen deutliche
Parallelen zwischen Interim Managern und
Militär dar. In einem meiner Mandate war der
Zeitdruck besonders intensiv: Hätten wir die
Aufgabe nicht rechtzeitig abgeschlossen, wäre
das Unternehmen in eine existenzbedrohende
Schieflage geraten. Meine Planungsmethodik
ist stark militärisch geprägt. Alles beginnt mit
einem klaren Lagebild, das ich im ersten Briefing
erhalte und durch gezielte Rückfragen
weiter präzisiere. Daraufhin folgt die Planung
entlang der Linien von Lage, über Auftrag, Ziel,
verfügbare Mittel bis zur Durchführung. Ein
entscheidender Faktor dabei ist die Führung
und Kommunikation sowie die Unterstützung
bei der Umsetzung. Oftmals werde ich zum
Beispiel in ein Vertriebsmandat geholt und
muss dann entscheiden, ob ich Unterstützung
benötige oder selbst unterstützend tätig sein
muss. Beim Launch einer Marke habe ich oft ein
taktisches Bild vor Augen: Zuerst bereitet das
Marketing wie Artilleriefeuer das Feld vor. Dann
erfolgt eine Art „Schnelllandung“ durch agile
Kräfte, die die ersten Sicherungen vornehmen.
Das sind erste Leads, die gewonnen werden.
Anschließend folgt der „Hauptangriff“ durch
den Vertrieb, ähnlich der Infanterie, die das
Terrain vollends einnehmen und halten. Das
klingt martialisch, doch in der Marketingwelt
nutzen wir oft militärische Begrifflichkeiten.
Wir sprechen zum Beispiel davon, den Markt
zu „erobern“ oder Marktanteile „zu gewinnen“.
Das stammt direkt aus der Militärsprache.
Wenn wir schon so sprechen, sollten wir
auch so vorgehen! Die Herausforderung liegt
darin, strategisch vorzugehen, ähnlich dem
militärischen Taktik-Konzept „Gefecht der verbundenen
Waffen“. Dort werden verschiedene
Kräfte koordiniert eingesetzt. Ein gut orchestrierter
Marketing-Mix, der Hand in Hand mit
dem Vertrieb geht, symbolisiert ein erfolgreiches
Zusammenspiel verschiedener Disziplinen,
das die Stärken maximiert und eine
koordi nierte Marktbearbeitung sicherstellt.
Foto: © shutterstock / Oleg Zabielin
Da fällt mir Mike Tyson ein: „Everybody has
a plan until they get punched in the face.“
Das trifft auch auf Interim Management zu.
Man kann noch so durchdachte Pläne
haben – die Realität hält häufig Überraschungen
bereit. Als Interim Manager
müssen wir uns darauf einstellen, dass die
tatsächlichen Gegebenheiten fast immer
von den Erwartungen abweichen. Die
Fähigkeit, flexibel auf unvorhergesehene
Situationen zu reagieren und Pläne schnell
anzupassen, ist daher eine der Schlüsselkompetenzen
in unserem Berufsfeld.
Ganz genau! Und um auf das Tyson-Zitat zu antworten,
zitiere ich gerne Carl von Clausewitz:
„Kein Plan überlebt den ersten Feindkontakt.“
Als Interim Manager benötigen wir eine hohe