AYCON Spezial_Principles

Spezial-Edition
4 AYCON Principles of …
www.aycon.biz
PREMIUM EXECUTIVE
MANAGEMENT CONSULTING
& INTERIM MANAGEMENT

Foto: © Simon Doser
!AYCON Edition
Eine Publikation von:
!AYCON | Ulvi I. AYDIN | www.aycon.biz

Prinzip: Grundsatz ist eine
Aussage, Erfahrung, Erkenntnis
oder Regel, welche die Grundlage
für nachfolgende Handlungen,
­Tätigkeiten oder
Unterlassungen bildet.
Prinzipien geben innere
­Orientierung und auch Halt.
Quasi ein innerer Kompass
(Ulvi I. AYDIN)

!AYCON Principles of
Management Excellence
1. Management Excellence
bedeutet, immer nach
der besten Lösung zu
suchen.
2. Exzellente Manager
haben keine Angst vor
dem Scheitern. Niemals!
3. Sie schämen sich nicht
für Fehler.
4. Sie entschuldigen sich,
wenn sie einen Fehler
gemachthaben.
5. Sie sind in der Lage, mit
80 % Informationen eine
100 %ige Entscheidung
zu treffen.
6. Sie sind Feuerwehrleute
– sie laufen nicht vor dem
Feuer davon – sie laufen
dahin.
7. Sie sind Vorbild.
Sie verlangen nichts,
was sie nicht selbst in
der Lage oder willens
sind, zu machen.
8. Sie sind Macher.
Sie sind „Tu-er“.
Keine Administratoren.
9. Exzellente Manager
wollen ausschließlich
Mitarbeiter, die immer
besser sind, als sie
selbst.
10. Sie laden zu Widerspruch
ein. Sie wollen
keine „Ja-Sager“ um
sich.
11. Exzellente Manager
können ihre Ideen zu
ihrem Unternehmen,
ihre Strategie in zwei
Minuten erklären.
In zwei Minuten!
Dazubrauchen sie
keinenLaptop,keinen
Beamer, keinen
Power-Point-Tsunami.
12. ExzellenteManager
ziehenexzellente
Mitarbeiter an.
13. Sie verlangen viel
von denMitarbeitern.
Und noch mehr von sich
selbst.
14. Manager, die lügen,
sind –Lügner. Exzellente
Manager lügen nie!
Niemals!

15. Exzellente Manager
wissen, dass die Wahrheit
sehr oft schmerzt.
Wie Medizin.
16. Sie sind nie feige.
Sie sind mutig.
17. Ihren wahren Charakter
zeigen exzellent Manager
in der Krise. Wie ein
sturmerprobter Kapitän
bei schwerer See.
18. Exzellente Manager
kennen diese drei wich-
tigstenManagement-
Feedbacks:
„Danke!“
„Großartig!“
„Das geht besser!“
19. Sie beherzigen
„KISS“!„Keep it short
andsimple!“
20. ExzellenteManager
beherzigendie
Eisenhower-Regel:
„Wenn es nicht auf
einer Seite dargestellt
werden kann,
ist es weder durchdacht
noch entscheidungsfähig!“
21. Sie liefern Erklärungen –
keineEntschuldigungen.
22. Exzellente Manager
wollen ihreMitarbeiter
besser machen.
23. Sie schmücken sich nie
mit fremden Federn.
Niemals!
24. Das Team und die Team-
leistung sind ihnen
wichtig.
25. Exzellente Manager
sind auchexzellente
Coaches.
Wer seine Mitarbeiter
nicht coacht, ist nicht
exzellent.
26. Erfolge feiern sie
gemeinsam.
27. Exzellente Manager
lassen keinenSpielraum
fürInterpretationen.
28. Wenn sie etwas nicht
wissen – dann sagen sie
das auch.
29. Exzellente Manager
suchen sich Hilfe, wenn
sie gebraucht wird.
30. Sie arbeiten hart
und klug – und sie
sind immer in das
Gelingen verliebt!
Erstveröffentlichung:
aycon.biz/blog/aycon-principles-of-­
management-excellence

!AYCON Principles of
Sales Excellence
Alle im Team !AYCON akzeptieren und
praktizieren diese Prinzipien.
Ausnahmslos!
„Wer nicht mehr will,
als er kann, bleibt unter seinem
Können!“
Herbert Marcuse
19.07.1898 – 29.07.1979
Philosoph, Politologe & Soziologe
1. Wir im Vertrieb sind
Jäger. Wir sindimmer
auf der Jagd nach
Geschäften.
2. Wir sind immer auf
der Suche nach
guten Geschäftsmöglichkeiten.
3. Wir sind ständig auf der
Suche nach dem Ausbau
unserer Marktanteile.
4. Wir sind immer vorn
dabei! Wir sind immer
vorn!
5. Wir lieben es, inunseren
Märkten zu sein.
Vor Ort. Im persönlichen
Kontakt mit unseren
Kunden.
6. Wir sind „Tu-er“ – wir
sind MACHER. Nicht
Verwalter!
7. Wir sehen und verstehen
SALESEXCELLENCE
als die Fähigkeit,
unsere Umsatzziele
zu erreichen – und
zuübertreffen.
8. Wir sind
verkaufsorientiert!
9. Wir sind profitorientiert!
10. Wir wollen unsere
Marktanteileausbauen!
11. Wir sind die Speerspitze
unseresUnternehmens
in unseren Märkten!
12. Wir verlangen viel
von uns selbst.

13. Wir verlangen sehr
viel von unseren
Geschäftspartnern.
14. Wir gehen immer
die „Extrameile“,
um unsere Ziele
zuerreichen.
15. Wir sind Botschafter
unseresUnternehmens,
unserer Marke,
unserer Mannschaft!
16. Wir lieben es, Dinge
möglich zu machen.
17. Wir sind Problemlöser!
Keine Problembeschreiber.
18. Wir liefern Ergebnisse.
Keine Erklärungen.
19. Das Team hinter uns
kann auf uns zählen.
Immer.
20. Wir kennen den Markt.
21. Wir teilen allewichtigen
Informationen in
unseren Teams.
22. Wir sind die
Aufklärungseinheit
unseres Unternehmens!
23. Wir sind wie Feuerwehrleute
– wir laufen nicht
vor dem Feuer davon.
Wir gehen dahin!
24. In unserem Geschäft
sind wir die Elite.
25. Wir arbeiten hart.
Und wir feiern hart –
u nse reE r fol g e.
26. Wenn wir die Antwort
nicht kennen – wir
besorgen sie für Dich.
27. Jeder von uns ist ein
Profi mit denhöchsten
Ansprüchen an sich
selbst.
28. Wir erwarten das meiste
von uns.
29. Und wir erwarten viel
von unserenPartnern!
30. Wir machen Dinge
möglich!
Erstveröffentlichung:
aycon.biz/blog/aycon- principles-ofsales-excellence

AYCON Principles of Marketing
Excellence
Marketing - unser Verständnis im
Marketing von Marketing Excellence!
1. Wir verstehen uns als
Speerspitze im Markt -
wir sind die Speerspitze
im Markt!
2. Wir kennen den Wettbewerb
in all’ seinen Facetten!
3. Als Marketing verstehen
wir uns als „going
to market“ Instanz im
Unternehmen!
4. Das Marketing unterstützt
den Vertrieb,
ist das Fundament für
die wichtigsten Vertriebs-Entscheidungen.
5. Das Marketing ist immer
die Aufklärungseinheit
in neuem, unbekannten
Terrain!
6. Wir wissen was der
Markt braucht, erwartet
und „satt hat“!
7. Wir stellen alles in Frage!
Auch uns!
8. Wir sind immer ein wenig
paranoid und fragen
uns oft, ob wir richtig
liegen.
9. Wir sind immer mutig -
nie feige.
10. Wir probieren Dinge aus
und lernen aus unseren
Fehlern!
11. Wir lieben es, Fehler zu
machen und aus ihnen
zu lernen.
12. Wir führen und gehen
voran - und wo erforderlich
folgen wir auch.
13. Marketing ist weit mehr
als Kommunikation. In
der Tat ist Kommunikation
nur ein kleiner Teil
des Marketing.
14. Wir verstehen uns auch
als „Produkt-Owner“ -
wir treiben neue Produkte
an und voran.
15. Wir sind diejenigen, die
„den Stecker ziehen“,
wenn ein Produkt nicht
mehr funktioniert.
16. Ja, Marketing beinhaltet
auch PR, Packaging,
Aussen-Kommunikation,
Innen-Kommunikation,
VisualMerchandising,
Look & Feel, etc. etc.

17. Aber - in wesentlichen
ziehen, pushen,
treiben wir Vertrieb,
Produktentwicklung,
Produktmanagement -
UND - Produkt-Pricing!
18. Wir im Marketing, wissen,
dass wir faktisch
allen im Unternehmen
„auf den Keks gehen“!
Manchmal sogar verhasst
sind, weil wir wie
ein „Drill Instructor“ nie
zufrieden sind.
19. Ja, wir verbrennen auch
schon mal Geld, weil
wir nie die 100% Garantie
haben, dass alles,
was wir machen auch
zu 100% funktionieren
wird.
20. Wir brauchen keine Garantien,
wir wollen keine
Garantien.
21. Wir wollen Gewissheit,
dass wir alles gegeben
haben. Das alle alles gegeben
haben.
22. Im Marketing wollen wir
immer mehr erreichen,
als geplant.
23. Wir sind die Aufklärungseinheit
unseres
Unternehmen („Speerspitze“).
24. Wir sind die Spezialisten,
zu denen die Spezialisten
kommen, wenn sie
nicht weiter wissen.
25. Entweder kennen wir die
Antwort - oder wir besorgen
sie.
26. Wir lieben es „(ge-)challenged“
zu werden.
27. Wir kennen es gar nicht
anders, als unsere Strategien,
einem Stress-
Test zu unterwerfen. Wir
lieben Stress-Tests!
28. Wir lieben „fuck-up-stories“!
Auch unsere eigenen!
Vor allem unsere
eigenen!
29. Unser Motto ist das bekannte
„We never fail!
Either we succeed - or
we learn!“
30. Erfolge feiern wir brutal
hart!

Principles of Ulvi as Advisory
Board Member
Code of Conduct & Principles of Ulvi as
Advisory Board Member
1. Ich bin ausschließlich
dem Wohl der Menschen
im Unternehmen und
deren Wohlergehen verpflichtet!
Letztlich bin
ich ALLEN Stakeholdern
(Team, Gesellschaftern,
Kunden, Lieferanten)
verpflichtet.
2. Ich bin komplett unabhängig!
Ich habe keine „hidden
agenda“!
Ich praktiziere auch keine
religiösen oder sonstige,
irgendwelche weltanschaulichen
Praktiken
wie Scientology, o.ä.
3. Der Erfolg der Menschen
ist das Fundament
des Erfolgs des Unternehmens!
Ohne wirtschaftlichen
Erfolg des
Unternehmens fehlt das
Fundament für Zufriedenheit,
Glück, Selbsterfüllung,
Zukunftsfreude,
etc. Oder um es noch
direkter auszudrücken,
sage ich: „Wenn die Gehälter
nicht pünktlich
und auskömmlich bezahlt
werden, ist alles
pure Theorie!“
Geschäftlicher Erfolg ist
daher für mich unverhandelbar!
4. Meine Vorschläge sind
die besten, bis jemand
mit einer besseren Idee
kommt.
Ich lasse an meinen Vorschlägen
immer Kritik
üben.
Aber nur konstruktive!
Wenn jemand an meinen
Vorschlägen nur „rummeckert“
ohne einen
eigenen (Gegen-)Vorschlag,
nehme ich ihn
nicht ernst.
5. Kein„chi-chi“ und kein
„bla-bla“!
Kein Geschwafel.
Im Umgang mit mir.
Und ich im Umgang mit
meinen Gesprächspartnern!
Ich will nie Raum
für Interpretationen
l a sse n .
6. Dadurch wirke ich „über-

klar“, „super-direkt“.
Der eine oder andere
kann sich dadurch verletzt
oder sogar angegriffen
fühlen.
Das ist für mich „OK“.
Mir geht es immer um
die Sache. Daher bin ich
faktisch immer „UNVER-
BLÜMT“!
7. Ich rede nie über Menschen
- immer nur mit
Menschen. Und erwarte
und verlange das auch
im Umgang mit mir.

Über Ulvi I. AYDIN
Ulvi AYDIN (Jahrgang 1960) ist preisgekrönter Executive
Interim Manager, Unternehmens- und Unternehmer-
Entwickler, Beirat, XING-Insider und Buchautor. Als international
agierender Interim-CEO und -CSO unterstützt er
mittelständische Unternehmen und Konzerne bei Markenund
Marktentwicklung, Neupositionierung, Restrukturierung
und Vertriebsexzellenz.
AYDIN ist Mitglied im IBWF – Institut & Beraternetzwerk
qualifizierter Unternehmensberater, Steuerberater, Wirtschaftsprüfer,
Rechtsanwälte und Notare für den Mittelstand.
Ebenso ist AYDIN Mitglied im Berufsfachverband
„Die KMU Berater-Bundesverband freier Berater e.V.“
Ulvi AYDIN ist zertifizierter BAFA-Berater.
Über seine Erfahrungen als Interim Manager schreibt
er in diversen Wirtschaftsmedien (Wirtschaftswoche,
Springer Professional, Transformations-Magazin,
Controller Magazin etc.).
“
The titles
„
I'm
proud of most?
Easy!
‚Dad‘ and ‚Grandpa‘.
Mehr Infos: www.aycon.biz
Qualifizierter Aufsichtsrat
www.aycon.biz
Kontakt
www.aycon.biz
+49 (172) 89 399 30
ulvi.aydin@aycon.biz
Klare Ansagen und hilfreiche Tipps

„Handle nur nach
derjenigen Maxime,
durch die du zugleich
wollen kannst,
dass sie ein allgemeines
Gesetz werde.“
(Immanuel Kant, 1724–1804)

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