Versicherungsbote 1-2014

Sparten
Versicherungsnehmer können die Basisbausteine
Garantie, Rendite und Wertzuwachs
mit den Anlagestrategien Comfort,
Classic und Chance kombinieren. Die
Kombination der Bausteine kann während
der Vertragslaufzeit geändert werden.
Starke Verkaufszahlen
Allianz und AXA hatten ihr neues
Lebensversicherungskonzept von Beginn
an in allen Schichten der Altersvorsorge
angeboten. Ergo will nun nachziehen.
Dazu plant der Versicherer die Privatrenten
‘Rente Garantie’ und ‘Rente
Chance’ auch auf geförderte Produkte und
die betriebliche Altersversorgung auszudehnen.
„Jetzt werden wir das Produkt
auch für die anderen beiden Schichten –
geförderte Produkte und betriebliche
Altersversorgung – marktreif machen“,
kündigte Ergo-Vorstandsvorsitzender
Torsten Oletzky an. Grund dafür könnten
auch die positiven Zahlen im Neugeschäft
sein. So resümierte Ergo-Vorstand Daniel
von Borries kürzlich, dass sich die neue
Ergo ‘Rente Garantie’ prächtig verkaufe.
Borries erklärte, dass bereits 50 Prozent
des Neugeschäfts im Bereich Leben auf
das neue Produkt entfallen.
Ähnlich positiv sieht es bei der Allianz
aus. Allein für 2013 wurden fast 20.000
abgeschlossene Verträge mit einer Bewertungssumme
von mehr als 720 Millionen
Euro vermeldet. Damit ist der Start von
‘Perspektive’ die bisher erfolgreichste Produkteinführung
der Allianz Lebensversicherung.
Generell stieg die Nachfrage in
den vergangenen Monaten kontinuierlich.
Angesichts der Niedrigzinsphase fragten
Kunden verstärkt kapitalmarktnahe Produkte
mit neuen Garantien nach. In der
privaten Altersvorsorge hatten sie einen
Anteil von 35 Prozent. Im vierten Quartal
stammte sogar die Hälfte des Neugeschäfts
aus Verträgen mit neuen Garantien.
Vermittler wünschen sich
Neuausrichtung
Angesichts der andauernden Niedrigzinsphase,
die eine weitere Absenkung des
Höchstrechnungszinssatz auf 1,25 Prozent
mit sich bringen könnte, wünschen sich
auch Vermittler eine Neuausrichtung
sowie eine Marktbereinigung. Dies müsse
jedoch nicht gleichbedeutend mit einer
Abkehr von den klassischen Produkten
sein. Inzwischen gibt es erste Anzeichen
für eine solche Marktbereinigung. BaFin-
Chefin Elke König erklärte kürzlich: „Der
Markt wird etwas schrumpfen, aber nicht
dramatisch.“ Demnach planen sieben der
90 Lebensversicherer das Neugeschäft
komplett oder teilweise einzustellen.
Für den Bund der Versicherten (BdV) ist
die Entwicklung der Sparte vorgezeichnet.
So werden Versicherungsunternehmen
verstärkt versuchen, neuartige Produkte
wie Hybridprodukte, Variable Annuities
oder ähnliche Produkte wie die der
Allianz, Ergo und AXA am Markt platzieren.
Dabei sei aber durchaus Vorsicht
geboten. Speziell Allianz ‘Perspektive’
wurde von Seiten der Verbraucherschützer
scharf kritisiert. So führe jede
vorzeitige Kündigung dieses Produktes
mit Sicherheit zu deutlich höheren Verlusten
als bei einer Sparanlage. BdV-Vorstandsvorsitzender
Axel Kleinlein bezeichnete
das Vorsorgekonzept ‘Perspektive’
„als eines der schlechtesten Versicherungsprodukte,
das er in den letzten 100
Jahren erlebt habe.“ Auch die Gesamtkostenquote
sei mit 1,06 Prozent vergleichsweise
zu hoch.
Der Branche ist es bis auf die genannten
Ausnahmen nicht ernsthaft gelungen,
neue positive Impulse zu setzen und die
Krise als Chance für einen neuen Aufbruch
zu nutzen. Ein Wandel und der
damit verbundene Paradigmenwechsel in
der Leben-Sparte sollte sich im besten Fall
ohne weitere Beschädigungen der Anbieterimages
vollziehen. Bei der Produktentwicklung
sollten Unternehmen an verschiedenen
Fronten kämpfen. Ja, die
Lebensläufe der heutigen Generation sind
andere, als noch vor 20 oder 30 Jahren.
Auch die Bedürfnisse sind andere. Dennoch
gilt es, für kommende Produkte
nicht alle Wünsche auf einmal erfüllen zu
wollen. Denn am Ende der Kette stehen
Vermittler und Kunde, die entsprechende
Produkte verstehen müssen. Letztlich
zählt für die Branche: Ein Produkt ist nur
so gut, wie es sich verkaufen lässt.
Björn Bergfeld
Entwicklung des Garantiezinssatzes von Lebensversicherungen
Quelle: www.tagesgeld.info / Deutsche Bundesbank
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