Versicherungsbote 1-2020
- Leitfaden: Zukauf von Maklerbeständen und Firmen - Krankenkasse: Die hohen Überschüsse führten zu Begehrlichkeiten - Wie man sich gegen das Wetter versichert
- Leitfaden: Zukauf von Maklerbeständen und Firmen
- Krankenkasse: Die hohen Überschüsse führten zu Begehrlichkeiten
- Wie man sich gegen das Wetter versichert
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Warum eine individuelle Nachfolge-<br />
Strategie sinnvoll ist<br />
Karsten Allesch<br />
Geschäftsführender Gesellschafter des<br />
Deutschen Maklerverbundes<br />
Die Unternehmensnachfolge will für Makler gut und professionell vorbereitet sein. Mit Blick<br />
auf den Ruhestand beschäftigt Versicherungsmakler häufig vor allem die Frage, wie sie einen<br />
geeigneten Nachfolger für den eigenen Bestand finden. Karsten Allesch weiß: Hierbei geht es<br />
für viele Makler um mehr als die bloße Verkaufssumme, die der Altersvorsorge dient. Der Geschäftsführer<br />
vom Deutschen Maklerverbund eröffnet deshalb in seinem Kommentar andere<br />
Perspektiven auf das Thema.<br />
Der Traum von der Sonne Portugals hat mich vor einigen<br />
Wochen mit einem langjährigen Partner unseres<br />
Verbunds auf eine Tasse Tee zusammengeführt. Er ist seit<br />
über 40 Jahren Makler im Großraum Hamburg und<br />
möchte nun mit seiner Frau zusammen mehr Zeit im<br />
Ruhestand genießen. Saisonal gern in Portugal, um dem<br />
manchmal so tristen Hamburger Wetter während Herbst<br />
und Winter zu entfliehen.<br />
Stellvertretend für eine Vielzahl von Maklern, mit denen<br />
ich ähnliche Gespräche seit einigen Monaten vermehrt<br />
führe, nenne ich ihn Wolf-Dieter. In den vergangenen<br />
25 Jahren hat er als selbstständiger Makler einen ansehnlichen<br />
Kundenbestand in den Bereichen Sach und<br />
Vorsorge aufgebaut. Er wollte sich mit mir darüber<br />
unterhalten, wie wir ihn bei seinen Plänen für den<br />
Ruhestand unterstützen können.<br />
Das Gespräch hat mir erneut vor Augen geführt, dass<br />
Technik nicht immer ein derart dominanter Faktor im<br />
Versicherungsgeschäft war. Ein wirklich guter Bestand,<br />
der heute zum Verkauf steht, hat seine Qualität vor allem<br />
deshalb, weil er oft seit mehr als 20 Jahren mit viel<br />
analogem Einsatz gepflegt wurde. Dank hoher<br />
Beratungskompetenz und zwischenmenschlicher<br />
Fähigkeiten sind im persönlichen Miteinander vertrauensvolle<br />
und starke Kundenbeziehungen aufgebaut<br />
worden.<br />
Die richtige Vorbereitung ist Gold wert<br />
Vielen Maklern und Vermittlern, die sich aktuell mit<br />
dem Thema der Nachfolge beschäftigen, geht es deshalb<br />
darum, das eigene Lebenswerk in kompetente Hände zu<br />
übergeben. Das Gespräch mit Wolf-Dieter, rund um<br />
sonnige Nachmittage in Faro, hat aber auch deutlich<br />
gemacht, dass jeder Fall anders zu betrachten ist. Es<br />
müssen viele Klippen bei der Unternehmensnachfolge<br />
umschifft werden.<br />
Idealerweise startet die Planung mehrere Jahre vor dem<br />
anstehenden Verkauf. Klar ist: Je größer der Zeitdruck,<br />
desto höher die Wahrscheinlichkeit, dass Makler keinen<br />
Nachfolger nach Ihrem Geschmack finden. Oder sie<br />
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