Versicherungsbote 1-2020

Versicherungsbote: Können Sie Ihr Unternehmen kurz
vorstellen? Und wie kamen Sie darauf, Wetterversicherungen
zu Ihrem Geschäftsgebiet zu machen?
Sebastian Sieloff
B2b Protect GmbH
Wie man sich
gegen das Wetter
versichert
Die b2b Protect GmbH aus Hildesheim betrachtet
neuartige versicherungstechnische
Lösungen als ihr Kerngeschäft – mit
besonderem Schwerpunkt auf den Themen
Wetterrisiken und Energieeffizienz. Ein
Grund für den Versicherungsboten, mit
Sebastian Sieloff zu sprechen – zuständig
für Produktentwicklung sowie Risikoanalyse
in dem Unternehmen. Beraten doch
die Experten aus Hildesheim, unter der
Marke „WetterProtect“, auch zu parametrischen
Wetterversicherungen. Diese
noch relativ neuen Produkte auf dem deutschen
Markt basieren auf Wetterdaten
und sichern gewerbliche Risiken ab.
Sebastian Sieloff: WetterProtect wurde von unseren
Gesellschaftern im Jahr 2012 gegründet. Einige
Gesellschafter kamen aus dem Versicherungsbereich und
erkannten, dass der Klimawandel uns vor
Herausforderungen stellt. Es gab viele Schäden, die zu
diesem Zeitpunkt überhaupt nicht abgesichert werden
konnten. Und Wetterindexversicherungen oder
parametrische Wetterversicherungen – das kann man
synonym verwenden – sind eben ein mächtiges
Werkzeug, um geschäftliche Wetterrisiken abzusichern.
Was wir tun, ist letztendlich Beratung. Wir beraten
Makler. Wir beraten Versicherer. Wir beraten auch
Unternehmen und Rückversicherer bei der Entwicklung
von geeigneten Produkten. Wir gehen zu einem Kunden
und schauen uns an: Was ist überhaupt das Risiko, wo ist
er betroffen? Gibt es ein passendes Produkt? Wir beraten
Versicherer auch dabei, neue Versicherungsprodukte in
diesem Bereich der Wetterversicherung zu entwickeln.
Und wir beraten Entwicklungsbanken dabei, wie man
geeignete Versicherungsprodukte in Entwicklungs- und
Schwellenländern entwickelt und anbringt.
Risikoanalyse und Suche des passenden Produkts – das
klingt nach Makler-Tätigkeiten. Vermitteln Sie also
auch, quasi wie ein Makler, die Produkte?
Also unser Fokus ist es nicht, Geschäft zu vermitteln.
Sondern letztendlich beraten wir, wie man vorgehen
kann. Das heißt: Wir beraten zum Beispiel auch Makler
dabei, wenn sie ihre Kunden mit diesem Produkt
bedienen möchten. Wir treten nicht in Konkurrenz mit
Maklern.
Wir können zum Beispiel anbieten, dass wir
Kundengespräche gemeinsam mit dem Makler führen,
wenn sich Fragen stellen. Wir können bei der Analyse
des richtigen Produktes helfen. Wir können auch
unterstützen, wenn ein Makler ein bestimmtes Produkt
oder einen Versicherer mit ins Portfolio nehmen
möchte. Wir haben unter anderem auch Vertriebstools
entwickelt, mit denen die Bepreisung beim Kunden
direkt vor Ort stattfinden kann.
Und wenn ein Makler jetzt plant, ins Geschäft
einzusteigen, kann er sich quasi an Sie wenden, um die
Produkte entwickeln zu lassen?