Melange No30

IMMOBILIEN-EXPERTEN
Immobilienverkauf
– das sollten Sie wissen
Katharina
und Franziska
Strodtkötter
Aus unserer Erfahrung möchten wir Ihnen gerne ein paar Kriterien vorstellen,
die Sie beim Verkauf Ihrer Immobilie in Eigenregie beachten sollten.
1. Korrekte Preisermittlung
Ganz am Anfang des Verkaufsprozesses steht die Wertermittlung der Immobilie. Die korrekte Preisfestlegung ist essenziell für den
Verkaufserfolg. Studien belegen, dass Verkäufer, vor allem wenn Sie die Immobilie selbst bewohnt haben, den Verkaufspreis oft falsch
einschätzen. Emotionen und Erinnerungen trüben die objektive Preiseinschätzung. Um einen guten, aber realistischen Verkaufspreis
festzulegen, müssen Sie Baujahr, Standort und Zustand der Immobilie, die aktuelle Marktentwicklung sowie Rechte und Pflichten berücksichtigen.
Ein objektiver Blick ist hierbei unerlässlich.
2. Zeitfaktor
Eine Immobilie zu verkaufen bedarf sehr viel Zeitaufwand und sollte nicht unterschätzt werden: umfassende Bewertung, aussagekräftige
Inserate, Besichtigungen, Überprüfung der Bonität der Kaufinteressenten, Kaufpreisverhandlungen, Kaufvertrag erstellen,
Übergabe der Immobilie etc. Das alles bedarf Zeit und Fachwissen.
3. Dokumente
Für den Immobilienverkauf brauchen Sie einige wichtige Dokumente, die besorgt werden und beim Verkauf vorliegen müssen. Unter
anderem ein aktueller Grundbuchauszug, Energieausweis, amtlicher Lageplan, Grundrisse, Baupläne, Baubeschreibung etc.
4. Vermarktungsphase
Der erste Schritt einer erfolgreichen Vermarktungsphase ist eine gute und aussagekräftige Anzeige. Potenzielle Käufer sehen als erstes
das Exposé Ihrer Immobilie. Daher sollten im Inserat alle relevanten Informationen zu finden sein. Professionelle Fotos und ein ansprechender,
informativer Text sind entscheidend. Anschließend geht es an die zielgruppenspezifische Vermarktung. Entscheiden Sie,
wo, wann und wie Sie die Werbung für Ihre Immobilie schalten wollen. Bekunden potenzielle Käufer Interesse, gilt es, all ihre Fragen
zu beantworten. Tragen Sie vorab alle Informationen zusammen, sodass Sie die Anfragen zügig beantworten können. Anschließend
bieten Sie ausgewählten Interessenten einen Besichtigungstermin der Immobilie an. Ist ein vielversprechender Kaufinteressent gefunden,
geht es höchstwahrscheinlich an die Preisverhandlung. Seien Sie darauf gut vorbereitet.
5. Rechtliches
Sind Sie sich mit dem Käufer einig geworden, folgt der Kaufvertrag. Dieser sollte alle wesentlichen Vereinbarungen enthalten, die Sie
und der Käufer getroffen haben. Werden wichtige Aspekte vergessen, zum Beispiel Mängel an der Immobilie, die unbedingt benannt
werden müssen, kann das juristische Konsequenzen für den Verkäufer haben. Als Eigentümer haften Sie für Ihre Aussagen gegenüber
Käufern. Das kann bis hin zur Rückabwicklung oder zu Schadenersatzansprüchen führen. Der Kaufvertrag wird von beiden Seiten
beim Notar unterschrieben. Als letzter Schritt folgt die Übergabe der Immobilie. Dafür sollten Sie ein Übergabeprotokoll vorbereiten
und führen, da dieses Missverständnissen und späteren Auseinandersetzungen mit dem Käufer vorbeugt. Die finale Schlüsselübergabe
sollte erst erfolgen, wenn der gesamte Kaufbetrag auf Ihrem Konto eingegangen ist.
Gerne beraten wir Sie in einem persönlichen Gespräch, wenn Sie beim Verkauf Ihrer Immobilie Unterstützung benötigen.
www.strodtkoetter-immobilien.de
87