Vertrieb Magazin Ausgabe 01-2024

1 / 2024
14,90 EUR
Intelligente Vertriebsimpulse für den Mittelstand
ERTRIEB
»Ich gebe immer etwas mehr
als meine Kunden erwarten!«
Skalierung und Digitalisierung
durch Künstliche Intelligenz
Sind Sie bereit, Ihr Unternehmen auf Autopilot zu stellen?
Mike Dierssen
Lead Management
Drei nützliche Tools für Marketing und Sales
Moderne Vertriebsmethoden
in der Rechtsberatung
Mit High-Tech durch den Vergabedschungel
www.vertrieb-magazin.com

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Intelligente Vertriebsimpulse für den Mittelstand
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Intelligente Vertriebsimpulse für den Mittelstand
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Impressum
Vertrieb Magazin – Intelligente Vertriebsimpulse für den Mittelstand
Herausgeber / Verlag
MyByte Media
In den Gründen 16
36093 Künzell
Zwischen Tradition und Zukunft
Tel.: +49 661 93 35 99 11
E-Mail: kontakt@mybyte-media.de
www.mybyte-media.de
Liebe Leserinnen und Leser,
Redaktion
der Mittelstand, Mathias das Wald, bewährte Svea Hinrichsen, Rückgrat unserer Harald Fritz können Vertriebsprozesse optimiert, Zeit gespart
Wirtschaft, steht vor einem Wendepunkt. In einer und Ressourcen effektiver eingesetzt werden. Dabei
vergessen wir nicht den unschätzbaren Wert
Zeit rascher Satz Veränderungen & Designsind Agilität, Flexibilität
und Innovationskraft mehr denn je gefragt. der menschlichen Arbeitskraft – die Automatisierung
soll sie unterstützen, nicht ersetzen.
MyByte Media, Svea Hinrichsen
Unser Vertriebsmagazin widmet sich in dieser
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Ausgabe mit Leidenschaft den Herausforderungen,
die mittelständische Unternehmen im Vertrieb
meistern müssen.
Mittelstandsunternehmen diese Trends erkennen
In dieser Ausgabe enthüllen wir, wie erfolgreiche
Autoren (Verantwortliche i. S. d. P.)
Die Autoren der Artikel im Vertrieb-Magazin und sind nutzen, im Sinne um des sich Presserechts im Wettbewerb selbst zu verantwortlich.
Daten und Automatisierung Die Meinung der Autoren sind die spiegelt zieren nicht und unbedingt langfristigen die Meinung Erfolg zu der sichern. Redaktion Durch
differen-
Innovation,
wider. Trotz sorgfältiger Prüfung durch die Redaktion wird in keiner Weise Haftung für die
Schlüsselbegriffe, die die DNA des modernen Mittelstandsvertriebs
innovative Ansätze, spannende Erfolgsgeschichten
Richtigkeit geschweige denn für Empfehlungen übernommen.
Für den Inhalt
prägen.
der
Innovation
Anzeigen sind
bedeutet
die Unternehmen
und wertvolle
verantwortlich.
Tipps möchten wir Sie dazu inspirieren,
Ihren Vertrieb fit für die Zukunft zu machen.
nicht nur technologischen Fortschritt, sondern
auch den Mut, Vervielfältigung neue Wege zu oder beschreiten Verbreitung und nicht etablierte
Denkmuster zu hinterfragen.
Es ist an der Zeit, den Herausforderungen des
ohne Genehmigung.
Alle Rechte vorbehalten
modernen Vertriebs ins Auge zu blicken und die
Chancen der Digitalisierung und Automatisierung
zu ergreifen. Wir sind überzeugt: Der Mittelstandsvertrieb
hat eine glänzende Zukunft vor sich – und
wir freuen uns, Sie auf diesem Weg zu begleiten.
Daten sind der fundamentale Baustein für Entscheidungen
im Vertrieb. Ihre Analyse ermöglicht
maßgeschneiderte Strategien und verbessert nachhaltig
die Erfolgsaussichten. Doch das Geheimnis
liegt nicht nur in den Daten selbst, sondern in der
Kunst, daraus die richtigen Schlüsse zu ziehen und
sie wirkungsvoll in die Praxis umzusetzen.
Automatisierung schließlich ist der Schlüssel zur
Effizienzsteigerung. Durch intelligente Systeme
Wir wünschen Ihnen eine fesselnde Lektüre und
zahlreiche inspirierende Erkenntnisse.
Mit besten Grüßen,
Ihre Redaktion

INHALT
AUSGABE 01-2024
WILLKOMMEN
IM DIGITALEN
WUNDERLAND
»ICH GEBE IMMER ETWAS MEHR ALS MEINE KUNDEN ERWARTEN!«
Mike Dierssen: Ein Aufruf zum Handeln, der provoziert
Folgen Sie dem weißen Kaninchen
und entdecken Sie Ihr Vertriebspotenzial.
WILLKOMMEN IM DIGITALEN WUNDERLAND
Eine reale Welt, in der Vertrieb niemals schläft
STRATEGISCHE PERSONALPLANUNG MIT AECdisc®
Wie Sie die verborgenen Talente in Ihrem Team entfesseln
und dem Arbeitskräftemangel trotzen können!
DER i-DNA LOTUSEFFEKT
Revolution im Gesundheitswesen
MIT HERZ, HUMOR UND HIGH-TECH DURCH
DEN VERGABEDSCHUNGEL
LEAD MANAGEMENT
Drei nützliche Tools für die erfolgreiche Zusammenarbeit
von Marketing und Sales
INNOVATION TRIFFT TRADITION
Wie Thomas Brendel den Hausbau digitalisiert
VON DER VISION ZUR AUSZEICHNUNG
ECODRY setzt neue Maßstäbe im Dienstleistungssektor
SKALIERUNG UND DIGITALISIERUNG DURCH KÜNSTLICHE INTELLIGENZ
Sind Sie bereit, Ihr Unternehmen auf Autopilot zu stellen?

EINER DER
BESTEN REDNER
UNSERER ZEIT!
Vom Herausgeber, Mathias Wald
MIKE DIERSSEN
»ICH GEBE
IMMER
ETWAS
MEHR ALS
MEINE
KUNDEN
ERWARTEN!«
EIN AUFRUF ZUM HANDELN, DER PROVOZIERT
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In einer Zeit, in der das Geschäftsleben von Zahlen und
Quartalsergebnissen dominiert wird, erscheint die
Philosophie von Mike Dierssen fast revolutionär: »Geben
Sie immer etwas mehr, als Ihre Kunden erwarten.«
Dieser Satz, so einfach er auch klingen mag, birgt eine
tiefere Wahrheit über den Erfolg im Verkauf und im Leben.
Dierssen, ein Meister des Verkaufs und der Motivation,
lädt uns ein, eine Welt zu betreten, in der Großzügigkeit
und Authentizität die Hauptrollen spielen.
Mike Dierssen ist weit mehr als nur ein Verkaufstrainer;
er ist ein Motivator, ein Inspirator und ein
wahrer Meister des Wortes, der es versteht, die
Herzen der Menschen zu berühren und sie zu bewegen.
Seine Fähigkeit, komplexe Konzepte des
Verkaufens mit einer Klarheit und Leidenschaft zu
vermitteln, die seinesgleichen sucht, hat Tausende
Teilnehmer auf ihrem Weg zu Spitzenleistungen
im Verkauf und darüber hinaus begleitet.
Stellen Sie sich vor, Mike Dierssen selbst würde in
einem »gemütlichen« Seminarraum in Schweinfurt
stehen, umgeben von 800 eifriger Zuhörer,
die an seinen Lippen hängen. Die Atmosphäre ist
geladen mit Erwartung, als er beginnt, seine Geschichte
zu erzählen – eine Geschichte, die nicht
nur seine Prinzipien des Verkaufs illustriert, sondern
auch tief in die psychologischen und spirituellen
Aspekte des Gebens und der Begeisterung
eintaucht.
»Stellt euch vor, ihr steht am Rande eines stillen
Sees«, beginnt Mike mit einer ruhigen, einladenden
Stimme. »Ihr habt einen kleinen Stein in der
Hand – diesen Stein werft ihr mit einer sanften,
aber bestimmten Bewegung ins Wasser. Was passiert?
Genau, ihr seht Kreise, die sich immer weiter
ausdehnen. Jeder Kreis ist die Folge eurer Aktion,
und so ist es auch im Verkauf und im Leben.«
Er macht eine kurze Pause, lässt seinen Blick über
die Gesichter der Zuhörer schweifen, als wollte er
sicherstellen, dass seine Worte ihren Platz finden.
»Jedes Mal, wenn wir geben – sei es ein Lächeln,
ein Stück Rat oder ein Mehrwert für unsere Kunden
–, setzen wir eine Energie in Bewegung, die zu
uns zurückkehrt. Es ist wie bei dem Stein und dem
See. Ihr gebt, und das Universum antwortet. Aber
der Trick ist, ohne die Erwartung einer unmittelbaren
Gegenleistung zu geben. Gebt, weil es euer
Herz sagt, weil es das Richtige ist. Und dann, oft
wenn ihr es am wenigsten erwartet, kommen die
Wellen der Großzügigkeit zu euch zurück.«
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Dierssen lächelt, seine Begeisterung ist ansteckend,
und man spürt, wie die Energie im Raum
steigt. »Aber da ist noch mehr«, fährt er fort. »Begeisterung.
Meine Homies, Begeisterung ist der
Funke, der das Feuer entfacht. Es ist die Energie,
die Berge versetzt, die uns antreibt, über das Gewöhnliche
hinauszugehen und das Außergewöhnliche
zu erreichen. Wenn ihr von eurem
Produkt, eurer Dienstleistung, von dem, was ihr
tut, wirklich begeistert seid, dann spüren das
auch eure Kunden. Diese Begeisterung ist ansteckend;
sie zieht Menschen an und verbindet sie
auf einer tieferen Ebene.« Er geht forsch durch
den Raum, als ob er jeden Einzelnen persönlich
erreichen möchte. »Seid wie der Stein, der Wellen
schlägt. Gebt großzügig, lebt mit Begeisterung,
und ihr werdet sehen, wie sich die Welt um euch
herum zum Besseren verändert. Dann werdet Ihr
zu einem Spitzenverkäufer!«
Mit einem zufriedenen Nicken unterstreicht Mike
Dierssen seine Rede und führt weiter fort! »Stellt
euch weiter vor«, beginnt Mike mit einem nachdenklichen
Blick, »Ihr seid Segler, bereit, die Ozeane
zu erkunden. Ihr habt das Schiff, die Segel und
die Karten. Aber was ist mit eurer Crew? Ihr wisst,
die Ozeane sind unberechenbar. Stürme, Windstille,
unerwartete Strömungen. Die Crew, die ihr
wählt, die Menschen, die mit euch auf dieser Reise
sind, machen den Unterschied zwischen dem Erreichen
neuer Horizonte und dem Verlorengehen
auf See.« Er macht eine kurze Pause, um sicherzustellen,
dass seine Botschaft ankommt. »Umgib
dich mit Menschen, die ähnliche Denkweisen und
Ziele haben, wie DU!‘ – das ist nicht nur ein Rat, es
ist ein Lebensprinzip. Auf unserer Reise, sei es im
Geschäftsleben oder im persönlichen Streben, ist
die Gemeinschaft, die wir uns wählen, entscheidend.
Sie sind unser Anker und unser Segel zugleich.
Sie halten uns fest, wenn die Stürme toben,
und treiben uns voran, wenn der Wind in unseren
Segeln steht.«
Dierssen bewegt sich mit einer positiven Energie
durch den Raum, die seine Worte unterstreicht.
»Ich habe in meinen über 30 Jahren als Verkäufer
und Trainer gelernt, dass der Erfolg selten im Alleingang
erreicht wird. Es sind die Menschen um
uns herum, die unsere Visionen teilen, unsere
Leidenschaften verstehen und uns herausfordern,
über uns hinauszuwachsen, die den wahren Unterschied
machen. Als ich begann, mich bewusst
mit denen zu umgeben, die nicht nur meine Ziele
teilten, sondern auch bereit waren, mit mir durch
Dick und Dünn zu gehen, veränderte sich mein
Leben dramatisch.« Er hält inne und blickt in die
Runde, als ob er jeden einzelnen Zuhörer direkt ansprechen
möchte. »Denkt an die größten Momente
eures Lebens, eure triumphierendsten Siege – und
jetzt stellt euch vor, wie viel süßer diese Siege mit
einer Crew an eurer Seite sind, die jeden Schritt
mit euch gegangen ist. Das ist die Kraft, sich mit
den richtigen Menschen zu umgeben. Sie multiplizieren
unsere Stärken, mildern unsere Schwächen
und beleuchten unseren Weg.« Mit einem inspirierenden
Lächeln fügt er hinzu:
»Aber vergesst nicht,
die richtige Crew zu
finden, bedeutet auch,
der richtige Kapitän zu
sein. Seid authentisch,
seid großzügig und vor
allem, seid die Art von
Mensch, mit dem andere
ihre Reise teilen möchten.
Es beginnt mit euch,
meine lieben Freunde«
Erleben Sie Mike Dierssen
live auf der Bühne bei
den Power Days.
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Über Mike Dierssen
In der Welt des Verkaufs und der persönlichen Entwicklung
gibt es Namen, die leuchten wie Sterne
am Firmament, und unter diesen strahlenden
Luminaren glänzt Mike Dierssen besonders hell.
Ein Herz-Mensch durch und durch, zeichnet sich
Dierssen nicht nur durch seine fachliche Expertise
aus, sondern auch durch seine tiefe Menschlichkeit,
Empathie und das unerschütterliche Engagement,
anderen zu ihrem persönlichen und beruflichen
Erfolg zu verhelfen.
Sein umfangreiches Oeuvre umfasst zahlreiche
Bücher, die zu Bestsellern avancierten und in denen
er sein tiefes Wissen und seine jahrzehntelangen
Erfahrungen teilt. Diese Werke sind nicht nur
Lehrbücher des Erfolgs; sie sind Leuchtfeuer für
alle, die danach streben, in ihrem Leben und ihrer
Karriere Außergewöhnliches zu erreichen. Durch
seine Schriften hat Dierssen unzählige Menschen
erreicht, motiviert und inspiriert, ihre Grenzen zu
überschreiten und das Unmögliche möglich zu
machen.
Doch was Mike Dierssen wahrhaft auszeichnet und
ihn in den Augen vieler zu einer Ikone im Verkauf
macht, ist sein unermüdlicher Einsatz für die Menschen.
Er lebt das vor, was er lehrt: Großzügigkeit,
Authentizität und eine positive Lebenshaltung. In
seinen Seminaren schafft er eine Atmosphäre der
Akzeptanz und des Vertrauens, in der jeder Einzelne
sich gesehen und wertgeschätzt fühlt.
Dierssen versteht es, das Beste in den Menschen
hervorzurufen und sie dazu zu ermutigen, über
sich hinauszuwachsen um ein Spitzenverkäufer
zu werden!
Seine Erfolge sind legendär, nicht nur gemessen
an den beeindruckenden Verkaufszahlen seiner
Bücher, sondern auch an den unzähligen Erfolgsgeschichten
derjenigen, die durch seine Lehren
inspiriert wurden, ihr Leben zum Besseren zu verändern.
Mike Dierssen hat bewiesen, dass Erfolg kein Zufall
ist, sondern das Ergebnis von Hingabe, harter
Arbeit und dem unerschütterlichen Glauben an
das Gute im Menschen.
Als Redaktion, die den Puls der Zeit im Vertriebswesen
fühlt, erkennen wir in Mike Dierssen eine
Quelle der Inspiration. Sein Lebenswerk dient als
ein Leitstern für alle, die sich auf die Reise begeben,
in ihrem beruflichen wie persönlichen Leben
neue Ufer zu erreichen. Mike Dierssen verkörpert
das Ideal eines Herz-Menschen, dessen Einfluss
und Erbe noch lange in den Hallen des Erfolgs wider-hallen
werden. Mike Dierssen hat mich, Mathias
Wald als Herausgeber vom »Vertrieb« Magazin
zu einem besseren Verkäufer gemacht durch
die vielen Seminare die ich besucht habe!
Ihr Mathias Wald
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WILLKOMMEN
IM DIGITALEN
WUNDERLAND
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Eine reale Welt, in der
Vertrieb niemals schläft.
Es war einmal ein Vertriebsleiter, der in der analogen
Welt des Vertriebs verankert war. Eines
Tages stolperte er über ein weißes Kaninchen,
das ihn in die faszinierende digitale Welt des
Vertriebs führte.
In dieser neuen Welt fand der Vertriebsleiter eine
unendliche Freiheit, die es ihm ermöglichte, Verkäufe
zu jeder Stunde des Tages abzuschließen.
Anders als in der alten Welt mussten die Verkäufer
nicht nach Hause gehen, um sich auszuruhen,
denn in der digitalen Welt schlief der Vertrieb
nie – keine Feiertage, keine Wochenenden.
und sogar Verkaufsabschlüsse finalisiert – und
das, während er sich zurücklehnte und die
Früchte seiner neuen digitalen Welt erntete.
In dieser Welt ohne Feiertage und Wochenenden
erlebte der Vertriebsleiter den Rhythmus eines
fortwährenden Verkaufszyklus. Kunden konnten
zu jeder Tages- und Nachtzeit einkaufen, und die
Umsätze kannten keine Grenzen. Er erinnerte sich
an einen besonderen Moment, als er an einem
Sonntagmorgen einen Verkauf verzeichnete, während
er entspannt seinen Kaffee genoss. In der
analogen Welt wäre das undenkbar gewesen.
WILLKOMMEN
IM DIGITALEN
WUNDERLAND
Folgen Sie dem weißen Kaninchen
und entdecken Sie Ihr Vertriebspotenzial.
Der Vertriebsleiter wanderte weiter durch die
Wunderwelt, und überall, wohin er blickte, gab es
aufregende Abenteuer zu erleben. In dieser neuen
Realität fand er sich plötzlich in einem schier endlosen
Labyrinth von Datenströmen und virtuellen
Vertriebskanälen wieder.
Auf seiner Reise durch die digitale Märchenwelt
entdeckte der Vertriebsleiter auch die Magie des
Social Media Marketings. Er sah, wie sich seine
Botschaften wie ein Lauffeuer verbreiteten, während
er in der analogen Welt noch auf gedruckte
Werbematerialien angewiesen war. Die Reichweite
war schier grenzenlos, und er konnte mit
Kunden auf der ganzen Welt interagieren, ohne
physisch präsent zu sein.
Die Automatisierung der Vertriebsprozesse erwies
sich als wahrer Segen. Der Vertriebsleiter
beobachtete, wie seine digitalen Assistenten
Aufgaben übernahmen, die früher viel Zeit und
Ressourcen erforderten. Angebote wurden automatisch
erstellt, Follow-up-E-Mails verschickt
Die Entdeckung eröffnete dem Vertriebsleiter
ganz neue Horizonte. Er erkannte, dass er seinen
Vertrieb weltweit skalieren konnte, ohne sich
Sorgen darüber zu machen, ob seine Verkäufer
erreichbar waren. Die Automatisierung von Vertriebsprozessen
löste das Problem des Fachkräftemangels
auf magische Weise.
Die digitale Welt des Vertriebs war eine Realität, die
der Vertriebsleiter nicht mehr verlassen wollte. Er
hatte das weiße Kaninchen verfolgt und eine neue
Welt entdeckt – eine Welt voller unbegrenzter Vertriebsmöglichkeiten.
Das Wundervolle an dieser Welt ist, dass sie für
jeden offen ist. Egal, ob im Vertrieb, Marketing,
Pre- oder Aftersales-Teams – alle können in dieses
Wunderland eintauchen und durch die Automatisierung
von Vertriebsprozessen ihr tägliches
Arbeitsleben erleichtern und gleichzeitig ihren
Vertrieb skalieren. Folgen Sie einfach dem weißen
Kaninchen und tauchen Sie ein in die reale, faszinierende
Welt des Digitalen Vertriebs.
Folgen Sie dem weißen Kaninchen
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STRATEGISCHE
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PLANUNG
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Wie Sie die verborgenen
Talente in Ihrem Team
entfesseln und dem
Arbeitskraftemangel
trotzen konnen!
Im dynamischen Umfeld des modernen Vertriebs
ist nicht nur die Produktqualität von Bedeutung,
sondern auch das Potential und die Dynamik des
Teams, das diese Produkte repräsentiert.
Peter Weisel, ein renommierter Experte, dessen
Expertise im »reden«-Magazin gefeiert wurde,
nutzt die AECdisc®-Analyse, um tiefe Einblicke
in die menschlichen Potentiale zu gewinnen und
diese effektiv für Ihr Unternehmen einzusetzen.
Weisel agiert als Navigator in der komplexen
Landschaft der interpersonellen Kompetenzen
und der strategischen Personalplanung, wobei
sein Ansatz weit über eine herkömmliche Methodik
hinausgeht. Es ist die Philosophie, die auf einem
tiefen Verständnis für die subtilen Nuancen
menschlichen Verhaltens und der einzigartigen
Dynamik innerhalb eines Teams basiert.
Die Fähigkeit, jeden Mitarbeiter nicht nur nach
offensichtlichen Fähigkeiten, sondern auch nach
verborgenen Talenten und Motiven einzusetzen
und diese fortan zu entwickeln, kann den Unterschied
zwischen Erfolg und Rückgang bedeuten.
Peter Weisel macht dies mitunter durch die AECdisc®-Potentialanalyse
möglich, die als Katalysator
zwischen dem gegenwärtigen Zustand Ihres Teams
und seinen ungenutzten Möglichkeiten fungiert.
Bei Führungskräften in Top-Management entstehen
Kosten von bis zu 400 % eines Jahresgehalts.
Diese Zahlen berücksichtigen noch nicht einmal
den Schaden auf menschlicher Ebene und die
Auswirkungen auf das Teamklima sowie die Unternehmenskultur.
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nur eine Investition in das Wohl Ihres Unternehmens,
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Mitarbeiters und spart Zeit, Kosten und Verdrossenheit.
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»Die Stärke eines Teams liegt in der Entdeckung
jedes Einzelnen.« Ihre Reise zum Erfolg beginnt
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sechs Monaten das Unternehmen wieder verlässt,
nicht nur finanzielle Einbußen von destens 50.000 Euro bedeutet, sondern auch
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eine notwendige Umsatzsteigerung von
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REVOLUTION IM
GESUNDHEITSWESEN:
DER i-DNA
LOTUSEFFEKT
Unsere
Prüfkriterien:
Digitalisierung
und Skalierbarkeit
Automatisierung
und Individualisierung
Nutzen für Menschen
Soziale
Verantwortung
Unser Fazit:
Der innovative Ansatz von i-DNA Lotuseffekt
bietet anderen Unternehmen im Vertriebssektor
die Inspiration, wie Digitalisierung, Automatisierung
und soziale Verantwortung erfolgreich
vereint werden können. Die geschickte
Integration von medizinischer KI, High-End-
Fitnessgeräten und einem ganzheitlichen und
einzigartigen i-DNA Ernährungs-, Trainingsund
Mindset-Konzept ermöglicht nicht nur
eine personalisierte Betreuung, sondern auch
eine skalierbare und effiziente Servicebereitstellung.
Die Auszeichnung als »Bester Dienstleister«
unterstreicht, dass i-DNA Lotuseffekt
nicht nur individuelle, sondern
Ausgezeichnet vom
ERTRIEB Magazin
auch branchenweite Maßstäbe setzt.
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In der heutigen Zeit, in der individuelle
Gesundheit und Wohlbefinden
immer mehr in den Vordergrund
rücken, sticht ein Unternehmen
besonders hervor: Lotuseffekt deiner
DNA – Healthy Life konfrontiert
diese Herausforderung mit einem
ganzheitlichen, einzigartigen und innovativen
Ansatz, der auf die individuelle DNA abgestimmt
ist. Dieser personalisierte Zugang ist das Herzstück
des Erfolgs-Konzepts, das Kunden nicht nur zu ihrem
Wohlfühlgewicht führt, sondern ihnen auch hilft, es
endlich dauerhaft zu halten, ohne JOJO-Effekt.
Ein Geschäftsmodell
auf dem
Prüfstand!
Digitalisierung und Skalierbarkeit:
Durch die Integration von medizinischen KI und
High-End-Fitnessgeräten und diverse andere
Trainingsmöglichkeiten, die an jedem Standort
der Welt, kurz und effektiv durchzuführen
sind, hat Daniel B. Hammer, der schon seit über 25
Jahren zu den Top Experten der Fitness- und Gesundheitsbranche
zählt, einen volldigitalisierten Prozess
geschaffen, der jedem Kunden weltweit einen maßgeschneiderten
Plan anbietet. Diese Technologie ermöglicht
es, den Service skalierbar und effizient anzubieten,
sodass immer mehr Menschen von diesem
ganzheitlichen und einzigartigen Konzept profitieren
können, da leider 95 % aller Menschen regelmäßig
scheitern und ihre Ziele niemals erreichen. Das soll
dir mit unserem Erfolgs-Konzept nicht passieren. All
diese Möglichkeiten, bietet er ebenfalls schon seit
über einem Jahrzehnt in seinem eigenen Premium
Fitness- und Gesundheitszentrum in Österreich an
wo er sogar die letzten fünf Jahre in Folge zu »DER Fitness-Anlage
des Jahres« ausgezeichnet wurde. Daniel
B. Hammer bietet hier eine Trainingsmöglichkeit, die
560 % effektiver ist wie herkömmliches Krafttraining,
wobei man immer 100 % korrekt trainiert, kein
Schummeln und kein Schwung holen mehr, um immer
den optimalen Muskelreiz zu setzten und sich
vor Verletzungen zu schützen. Voll digitalisiert, automatisiert
und KI gesteuert seit über einem Jahrzehnt.
Der Konkurrenz schon immer um Lichtjahre voraus.
Automatisierung und Individualisierung:
Das i-DNA Lotuseffekt Konzept nutzt
automatisierte Prozesse zur Erstellung
individueller Ernährungs-, Bewegungsund
Mindset-Pläne. Dieser Ansatz garantiert,
dass jeder Plan nicht nur wissenschaftlich
fundiert, sondern auch auf die persönlichen Bedürfnisse
und Ziele jedes Einzelnen zugeschnitten
ist. Unterschieden wird an den Nahrungsmitteln,
die dein Körper laut deiner individuellen DNA gut
verträgt, neutral verträgt und leider pures Gift für
ihn sind. Wir müssen unserem Körper einfach nur
mit diesen Nahrungsmitteln versorgen, die er auch
einwandfrei aufnehmen kann, um die maximale
Energie aus seinem Körper zu holen und ihn vor
Krankheiten zu schützen. Jede Krankheit entsteht
nämlich durch Energieverlust des Körpers. Wenn
du weißt, dass dein Auto Benzin benötigt, du ihm
aber immer wieder Diesel gibst, muss man sich
nicht wundern, wenn der Motor Probleme macht.
Genau hier setzen wir an: Einfacher geht es wohl
wirklich kaum.
Nutzen für Menschen:
Das ganzheitliche Konzept von Lotuseffekt deiner
DNA umfasst mehr als nur Gewichtsverlust.
Es geht darum, endlich ein schmerzfreies,
fittes und gesundes Leben zu führen – ohne
den gefürchteten JOJO-Effekt. Durch die Kombination
aus Ernährung, Training und mentaler
Stärke erreichen Kunden nicht nur endlich ihre
Fitnessziele, sondern verbessern auch enorm ihre
Lebensqualität.
Soziale Verantwortung:
Ein wesentlicher Aspekt der Philosophie von Lotuseffekt
deiner DNA ist die soziale Verantwortung. Mit
jedem Kauf unterstützt das Unternehmen Bildungsprojekte
für Kinder. Das »Klassenzimmer mit
meinem Namen« ist ein Herzensprojekt von
Daniel B. Hammer, das Kindern den Zugang
zu Schulbildung ermöglicht und zeigt, dass
Lotuseffekt deiner DNA nicht nur individuelle,
sondern auch gesellschaftliche Veränderungen seit
Jahren anstrebt.
Der i-DNA Lotuseffekt steht für eine neue Ära
im Gesundheits- und Fitnesssektor. Mit einem
wissenschaftlich basierten, ganzheitlichen und
einzigartigen Ansatz und einer starken sozialen
Komponente hat Lotuseffekt deiner DNA - Healthy
Life bewiesen, dass es möglich ist, nachhaltige
Veränderungen im Leben der Menschen zu bewirken.
Die Auszeichnung »Bester Dienstleister« ist
eine Anerkennung dieser beispiellosen Leistung
und ein Zeichen dafür, dass der Weg von Lotuseffekt
deiner DNA genau der richtige ist. Mit Daniel
B. Hammers Vision und Engagement für Gesundheit,
Wohlbefinden und soziale Verantwortung
setzt er seit über 25 Jahren völlig neue Standards
im Bereich der persönlichen Fitness und Gesundheit,
ganz nach seiner Devise:
Meine Mission ist dein Erfolg!
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Mit
Herz, Humor
Mit Herz,
und High-Tech
Humor und
durch den Vergabedschungel
18
High-Tech
Wolfgang Schweinhammer, renommierter Rechtsanwalt
im Bereich der Vergabe öffentlicher Mobilitätsprojekte,
bricht mit dem traditionellen Image
seiner Profession. Sein Leitgedanke, »Erfolg durch
Weiterentwicklung mit Herz, Spaß und Leichtigkeit«,
stellt eine innovative Sichtweise in den Vordergrund,
die deutlich macht: Juristische Beratung
muss nicht trocken sein. Er begreift juristische
Expertise als kreativen Prozess, der es seinen Mandanten
ermöglicht, sich sicher durch das Labyrinth
formalistischer Anforderungen zu bewegen, stets
mit einem Ansatz, der Professionalität mit Persönlichkeit
verbindet.
In einer sich rasant wandelnden Rechtslandschaft
sorgt Schweinhammer mit klug konzipierten
Prozessen für Transparenz und Verständlichkeit.
Durch den gezielten Einsatz von Digitalisierung
und Automatisierung, unterstützt durch ein Team
aus Data-Scientisten, gewährleistet er, dass seine
Mandanten stets den Überblick behalten und
effizient durch die digitalen Herausforderungen geführt
werden.
Schweinhammers Fähigkeit, tiefgreifendes juristisches
Wissen mit unternehmerischer Perspektive
zu verbinden, ermöglicht ihm die Entwicklung
passgenauer Lösungen,
die präzise auf die individuellen
Bedürfnisse seiner
Mandanten abgestimmt
sind. Seine Auswahl an
Kanzleiräumlichkeiten
basiert auf strategischen
Überlegungen, die Nähe zur Branche der
öffentlichen Mobilität garantieren – eine Entscheidung,
die seine Beratungsleistungen nicht nur juristisch
fundiert, sondern auch branchenspezifisch
relevant macht.
Mit einem speziell entwickelten Vertriebssystem
und einem stringenten Neukundengewinnungsprozess
demonstriert Schweinhammer, dass
moderne Vertriebsmethoden erfolgreich in die
Rechtsberatung integriert werden können. Diese
Herangehensweise unterstreicht seinen unternehmerischen
Geist und die Fähigkeit, konventionelle
Methoden zu überdenken und neu zu gestalten.
Zusammengefasst repräsentiert Wolfgang Schweinhammer
eine Avantgarde unter den Rechtsanwälten,
die zeigt, dass man auch in der ernsten Welt des
Rechts nicht auf Innovation, Herz und Leichtigkeit
verzichten muss. Sein Ansatz leuchtet den Weg
durch den juristischen Dschungel nicht nur aus,
sondern macht ihn für seine Mandanten zu einem
navigierbaren und verständlichen
Terrain.
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Ausgezeichnet vom
ERTRIEB Magazin
BESTER
Experte
2024
Wolfgang Schweinhammer,
Gründer der Rechtsanwaltskanzlei
Schweinhammer, befasst sich als
Rechtsanwalt für öffentliche Beschaffung
intensiv mit Vertriebsmethoden,
um für seine Kunden den
bestmöglichen Mehrwert zu liefern.
www.schweinhammer.com
Foto: MyByte Media

Lead Management:
Drei nützliche Tools für die erfolgreiche
Zusammenarbeit von Marketing und Sales
Hans Jürgen Eilers,
Gebietsvertriebsleiter der
GEDYS IntraWare GmbH
www.gedys-intraware.de
Anm. d. R.: Herr Eilers erhält für diese Tipps
keine Provision o. ä. von den genannten Firmen.
20
Interessenten gewinnen und Interessierte in Kunden
verwandeln – das Zusammenspiel von Marketing und
Sales klingt einfach. Die Realität ist komplexer und
oft bleiben Verkaufschancen ungesehen. Das heißt:
Budgets können durch Reibungsverluste zwischen
den beiden Abteilungen oft nicht optimal genutzt werden.
Wie lässt sich dies vermeiden und wie optimieren
Unternehmen ihren ROI in der Kundengewinnung?
35 Jahre Erfahrung der GEDYS IntraWare zeigen:
Ein durchdachtes Lead Management ist der effizienteste
Weg zu mehr Abschlüssen. Ich habe Ihnen
drei Tools zusammengestellt, die den gesamten
Prozess von der Analyse über die Content-Erstellung
bis zur Ausspielung zum perfekten Zeitpunkt
unterstützen.
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Conversions generieren
und Zeit sparen
1.
Dealfront.com:
Leads analysieren und
in das CRM übertragen
Dealfront vereint die beiden bekannten Analyse-
Tools Echobot und Leadfeeder und präsentiert damit
eine einzigartige Go-to-Market-Plattform für
den europäischen Markt. Dazu stützt sich Dealfront
auf eine riesige B2B-Datenbank mit über 40 Millionen
Firmeneinträgen und über 180 Millionen Kontakten.
Zahlreiche verschiedene Filter ermöglichen
es, daraus eine Wunschkundenliste mit präzisen
definierten Merkmalen zu erstellen. Das Tool lässt
sich darüber hinaus ideal für eine Marktpotenzialanalyse
nutzen. So erhalten Vertrieb und Marketing
wertvolle Einblicke, um zukünftige Maßnahmen
zielgerichteter zu steuern.
Durch die Integration von Leadfeeder fokussiert
sich Dealfront auf Webseitenbesucher und ist in
der Lage, den sonst anonymen B2B-Traffic zu identifizieren
– und das komplett DSGVO-konform.
Bedeutet: Unternehmen sehen, wer sich für ihre
Online-Inhalte interessiert hat und können diese
Informationen nutzen. Auch hier gibt es wieder
verschiedene Filter, um Interessenten mit großem
Potenzial zu finden.
Besonders effizient wird die Nutzung von Dealfront
mit der Anbindung an eine CRM Lösung. So
ist ein Kontaktabgleich mit einem Klick möglich
und vielversprechende Leads können zur weiteren
Bearbeitung in das CRM übertragen werden.
Der Vertrieb behält damit den Überblick über alle
(Inter)Aktionen.
www.vertrieb-magazin.com • Ausgabe 01/2024 • Vertrieb – Intelligente Vertriebsimpulse für den Mittelstand
2. 3.
vimeo.com:
Maßgeschneiderten Video-
Content kreieren und Entscheider
begeistern
Hochwertiger Video-Content ist nach wie vor ein
starkes Instrument, um Leads zu gewinnen und
Entscheider zu begeistern. Dabei haben sich die
Ansprüche, was wirklich hochwertig ist, stark gewandelt.
Hohe Videoqualität, maßgeschneiderte
Inhalte und eine persönliche Ansprache sind das
Maß der Dinge. Mit vimeo erhalten Marketing-
Teams ein vielseitiges Tool, um diese hohen Ansprüche
zu erfüllen – und das in einer kurzen Zeit.
vimeo stellt dafür einen leistungsstarken KI-gestützten
Generator zur Verfügung. Redepausen
werden z.B. automatisch erkannt und aus dem
Video geschnitten. Weitere integrierte, intelligente
Tools fügen außerdem CTAs hinzu, ändern die
Größe, erstellen GIF-Dateien und vieles mehr.
Die Basis für eine solche personalisierte Ansprache
bilden die in Ihrem CRM hinterlegten Informationen
zu Ihren Interessenten. Jetzt können Sie den
richtigen Content erstellen.
IFTTT.com:
Mehr Conversions generieren
und Zeit sparen
Um den ROI für Marketing und Sales zu erhöhen,
gibt es zwei gute Konzepte: Zeit sparen und Conversions
steigern. In der Regel helfen Tools dabei,
eines von beidem umzusetzen. IFTTT geht gleich
beides auf einmal an. Das Tool wurde entwickelt,
um Vertriebs- und Marketingprozesse zu automatisieren
– zum Beispiel mit »Cross Posting«.
Das heißt: Das Tool adaptiert einen einmal erstellten
Inhalt für diverse Plattformen und Netzwerke
und spielt ihn angepasst an das jeweilige
Format automatisch aus. Wer Unterstützung
benötigt, findet hier außerdem einen leistungsstarken
und KI-gestützten Content Creator. Alles
in allem sind die Möglichkeiten von IFTTT sehr
vielfältig und die No-Code-Plattform lässt sich
leicht integrieren.
Vertrieb und Marketing
intelligent verbinden
Die dargestellten Tools bilden einen möglichen
Beispiel-Prozess ab, bei dem die einzelnen Anwendungen
für ein ganzheitliches Lead Management
ineinandergreifen. Dealfront liefert
Daten und Analysen, mit vimeo lassen sich
maßgeschneiderte Video-Inhalte erstellen und
IFTTT automatisiert und optimiert diverse Prozesse
mit KI-Unterstützung. Das verbindende
Element ist eine im Unternehmen implementierte
CRM Lösung, welche über Schnittstellen
externe Tools integriert und Ergebnisse dokumentiert.
Gemeinsam erreichen Marketing und
Vertrieb so ihr Ziel: Interessenten gewinnen
und Interessierte in Kunden verwandeln.

Bauherrenberatung, die Kunden eine unvergleichliche
Erfahrung ermöglicht. Von virtuellen
Beratungssitzungen bis hin zu interaktiven Tools
strebt Brendel danach, seinen Kunden das ultimative
Beratungserlebnis zu bieten.
Fotos: MyByte Media
Seine einzigartige Kombination aus langjähriger
Erfahrung und Digitalisierung zeichnet Brendel
aus. Diese ermöglicht es ihm, maßgeschneiderte
Online-Beratungspakete anzubieten, die speziell
auf die Bedürfnisse und Anforderungen jedes
einzelnen Bauherren zugeschnitten sind. In einer
Zeit, in der Technologie und Tradition aufeinandertreffen,
ist Brendel ein Pionier, der die Zukunft
des Bauwesens durch kundenorientierte Innovationen
gestaltet.
Unsere
Prüfkriterien:
Ein Geschäftsmodell
auf dem
Prüfstand!
Ausgezeichnet vom
ERTRIEB Magazin
BESTER
Dienstleister
2024
Innovation trifft Tradition:
Wie Thomas Brendel
den Hausbau digitalisiert
Thomas Brendel, der digitale Bauberater, hat in
der Baubranche einen herausragenden Ruf erlangt,
nicht zuletzt durch sein innovatives Geschäftsmodell,
das nun mit dem renommierten
Siegel »Bester Experte« im Rahmen der Auszeichnung
»Geschäftsmodell auf dem Prüfstand«
gewürdigt wurde. Dieser Preis unterstreicht die
Exzellenz in der Bereitstellung von Dienstleistungen,
die sich durch Digitalisierung, Skalierbarkeit,
Automatisierung und Individualisierung
auszeichnen und dabei stets den Nutzen für die
Menschen in den Vordergrund stellen.
Thomas Brendel vereint über zwei Jahrzehnte Erfahrung
im Hausbau und in der Bauleitung mit
modernster digitaler Beratungstechnologie. Seine
digitale Beratungsplattform setzt Maßstäbe in
der Branche und bietet eine innovative Online-
Zukunft Bau: Brendels Weg zum »Besten Experte«-Award
Einer der Schlüssel zum Erfolg seines Geschäftsmodells
ist die bundesweite Erreichbarkeit und Flexibilität,
die es Bauherren ermöglicht, von überall aus
auf sein Expertenwissen zuzugreifen. Diese Flexibilität
sorgt für eine unkomplizierte und zeitgemäße
Beratung, die sich nahtlos in den Alltag der Kunden
integriert. Darüber hinaus legt Brendel besonderen
Wert auf Qualität, Nachhaltigkeit und Energieeffizienz.
Er berät nicht nur hinsichtlich der aktuellen
Standards, sondern bietet auch zukunftsorientierte
Konzepte an, die den Wohnkomfort steigern und
gleichzeitig die Umwelt schonen.
Ein weiteres Alleinstellungsmerkmal ist sein Engagement
für transparente Kostenkontrolle und Risikominimierung.
Brendel nutzt seine Erfahrung, um
Kostenfallen zu identifizieren und zu vermeiden
und stellt sicher, dass seine Kunden stets die Kontrolle
über ihr Budget behalten. Durch regelmäßige
Updates und klare Kommunikation schafft er eine
Vertrauensbasis, die den gesamten Bauprozess für
den Bauherren nachvollziehbar und sicher macht.
Die Auszeichnung bestätigt sein Engagement für
Innovation und Kundenzufriedenheit im digitalen
Zeitalter. Sein Geschäftsmodell steht beispielhaft
für eine Branche im Wandel, in der traditionelle
Praktiken durch digitale Lösungen ergänzt und verbessert
werden, um den Anforderungen moderner
Bauherren gerecht zu werden. Thomas Brendel repräsentiert
damit eine neue Ära der Hausbauberatung,
die digital, direkt und dynamisch ist und die
Bedürfnisse der Kunden in den Mittelpunkt stellt.
Digitalisierung
und Skalierbarkeit
Automatisierung mit
individuellem Ansatz
Menschlicher Mehrwert
Unser Fazit:
Thomas Brendel verkörpert die gelungene
Symbiose von Innovation und Tradition im
Hausbau. Sein digitales Beratungskonzept
setzt auf über 20 Jahre Erfahrung, gepaart
mit modernster Technologie, um Bauherren
deutschlandweit einen unkomplizierten Zugang
zu Fachwissen zu ermöglichen. Die Integration
von Digitalisierung, Skalierbarkeit,
Automatisierung und Individualisierung
unterstreicht Brendels Engagement für eine
zeitgemäße und bedarfsgerechte Beratung,
stets mit dem Fokus auf den Nutzen für
die Menschen. Die Auszeichnung würdigt
nicht nur seine Expertise, sondern auch sein
Engagement für Innovation und Kundenzufriedenheit
im digitalen Zeitalter. Thomas
Brendel repräsentiert somit eine wegweisende
Ära der Hausbauberatung, die digitale
Lösungen erfolgreich mit traditionellen
Praktiken vereint und die Bedürfnisse moderner
Bauherren in den Mittelpunkt stellt.
22
www.vertrieb-magazin.com • Ausgabe 01/2024 • Vertrieb – Intelligente Vertriebsimpulse für den Mittelstand

Von der Vision
zur Auszeichnung:
Unsere
Prüfkriterien:
Innovationskraft
Nutzen für den Menschen
setzt neue
Maßstäbe im
Dienstleistungssektor
Die ECODRY International GmbH hat sich mit ihrem
innovativen Ansatz zur Mauerwerksentfeuchtung
einen Namen gemacht und dafür die Auszeichnung
»Bester Dienstleister« in der Kategorie »Geschäftsmodell
auf dem Prüfstand« verdient. Dieser Artikel
beleuchtet die Prüfkriterien Innovationskraft, Nutzen
für Menschen und Umwelt, die ECODRY zu einem herausragenden
Beispiel für den Mittelstand machen.
Ein Geschäftsmodell
auf dem
Prüfstand!
Innovationskraft
ECODRY's Geschäftsmodell basiert auf einer revolutionären
Technologie zur Bekämpfung der
kapillar aufsteigenden Mauerfeuchte, einem der
Hauptgründe für Feuchteschäden an Gebäuden.
Die Verwendung dynamischer Magnetfelder, die
das Mauerwerk durchdringen und die physikalischen
Gleichgewichte in den wasserführenden Kapillaren
beeinflussen, stellt eine bahnbrechende
Innovation dar. Im Gegensatz zu herkömmlichen
Methoden verzichtet ECODRY dabei vollständig
auf den Einsatz von Chemie und greift nicht in die
Bausubstanz ein. Dieser schonende und effektive
Ansatz zeigt die Innovationskraft des Unternehmens
und hebt es von Wettbewerbern ab.
Ausgezeichnet vom
ERTRIEB Magazin
BESTER
Dienstleister
2024
Nutzen für Menschen
Der direkte Nutzen dieser Technologie für die
Menschen liegt auf der Hand: Durch die Reduzierung
der Mauerfeuchte bis zur natürlichen Ausgleichsfeuchte
werden nicht nur die Bausubstanz
und der Wert des Hauses geschützt,
sondern auch gesundheitsschädliche
Modergerüche
eliminiert und der Dämmwert
der Baustoffe wiederhergestellt.
Zudem wird durch den Verzicht
auf chemische Substanzen
ein gesundes Wohn- und
Arbeitsumfeld gefördert. Das
Leistungsversprechen von ECO-
DRY, nur Lösungen anzubieten,
die realisierbar sind und auf einer ausführlichen
Schadensbegutachtung basieren, unterstreicht das
Engagement für die Kundenzufriedenheit und den
Nutzen für den Menschen.
Umwelt
ECODRY trägt mit seiner Technologie nicht nur
zum Schutz der Gebäude bei, sondern leistet
auch einen wichtigen Beitrag zum Umweltschutz.
Die Nutzung umweltfreundlicher Technologien
bei der Herstellung und Anwendung der ECO-
DRY-Systeme, die nachweislich unschädlich für
Mensch und Tier sind, steht im Einklang mit dem
Streben nach Nachhaltigkeit. Die Entwicklung
qualitativ hochwertiger Geräte, auf die ECODRY
eine zehnjährige Garantie gewährt und die eine
lange Nutzungsdauer aufweisen, untermauert das
ökologische Engagement des Unternehmens und
seine Rolle als Vorreiter für ressourcenschonende
Lösungen in der Branche.
Schlussfolgerung
ECODRY International GmbH demonstriert eindrucksvoll,
wie ein Geschäftsmodell, das auf Innovation,
dem Nutzen für den Menschen und
Umweltschutz basiert, nicht nur wirtschaftlichen
Erfolg, sondern auch gesellschaftliche Anerkennung
erlangen kann. Die Verleihung des Siegels
»Bester Dienstleister« ist eine verdiente Anerkennung
für das Unternehmen, das durch sein Handeln
beweist, dass ökonomische und ökologische
Interessen Hand in Hand gehen können. ECODRY
steht somit exemplarisch für die positive Wirkung,
die mittelständische Unternehmen auf die Gesellschaft
und die Umwelt haben können, wenn sie Innovation
und Verantwortung in den Mittelpunkt
ihres Handelns stellen.
Umwelt
Unser Fazit:
ECODRY International GmbH, als »Bester
Dienstleister« im Magazin »Vertrieb – Impulse
für den Mittelstand«, präsentiert ein wegweisendes
Geschäftsmodell, das sich durch
Innovationskraft, Nutzen für Menschen und
Umwelt auszeichnet. Die Auszeichnung unterstreicht
die herausragende Leistung des
Unternehmens im Mittelstand, indem es
erfolgreich Innovation und gesellschaftliche
Verantwortung miteinander vereint.
Die Innovationskraft von ECODRY zeigt sich
in einem revolutionären Ansatz, der über
traditionelle Methoden hinausgeht. Die
Prüfkriterien spiegeln wider, dass das Unternehmen
nicht nur technologisch fortschrittlich
ist, sondern auch einen klaren Mehrwert
für Menschen und Umwelt schafft.
Alle aufgezeigten und von ECODRY umgesetzten
Maßnahmen untermauern das
ökologische Engagement dieser Firma und
heben es als Vorreiter für umweltschonende
Lösungen in der Branche hervor. ECODRY
demonstriert somit nicht nur
eine erfolgreiche Geschäftspraxis,
sondern auch, wie
Unternehmen im Mittelstand
durch Innovationskraft
und gesellschaftliche Verantwortung
einen nachhaltigen
Einfluss ausüben können.
Petra Grasso,
Geschäftsführerin
von ECODRY
www.vertrieb-magazin.com • Ausgabe 01/2024 • Vertrieb – Intelligente Vertriebsimpulse für den Mittelstand
25

KI
Link
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zu Vidby
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Die Zukunft
der Videoübersetzung: Ein Praxistest
Mathias Wald
ist als KI-
Experte mit
dabei!
In der Welt der digitalen Kommunikation stellt die
Überwindung von Sprachbarrieren eine ständige
Herausforderung dar. Hier kommt Vidby ins Spiel,
ein Pionier in der Entwicklung von KI-basierter Übersetzungssoftware,
die ich kürzlich testen durfte. Das
Ergebnis? Ein beeindruckendes Zeugnis für technologische
Innovation.
Vidby hat sich dem Ziel verschrieben, nicht nur
Sprachgrenzen zu überwinden, sondern auch emotionalen
Ausdruck in unterschiedlichen Sprachen
authentisch zu übermitteln. Die Software bietet verschiedene
Stimmfarben und emotionale Nuancen,
passend zu den Charakteren in den Videos. Jede
Stimme spiegelt klar eine Altersgruppe und ein biologisches
Geschlecht wider, was die Übersetzung
lebendig und natürlich macht.
Das Herzstück von Vidby ist die KI-gestützte Software,
die schnelle und präzise Übersetzungen ermöglicht.
Ich (Mathias Wald) war erstaunt, wie effizient
das System arbeitet: Ein zwölfminütiges Originalvideo
wurde komplett übersetzt und synchronisiert.
Die Qualität war einfach beeindruckend, ohne Verlust
des ursprünglichen Kontexts.
Vidby wird bereits von ambitionierten Unternehmen,
Universitäten, Regierungen und der Filmindustrie
genutzt. Sie alle profitieren von verbesserter internationaler
Zusammenarbeit und schnellerer Markteinführung.
Meine persönliche Erfahrung mit Vidby war außergewöhnlich.
Die Software ist nicht nur ein Werkzeug
zur Übersetzung, sondern ein Wegbereiter für globale
Verständigung und kulturellen Austausch. Vidby hat
mich überzeugt – sowohl in Bezug auf Qualität als
auch auf Effizienz.
Vidby ist mehr als eine Übersetzungssoftware; es ist
ein Tor zur Welt, das Grenzen aufhebt und Verbindungen
schafft. Ein echtes Must-have für jeden, der
in unserer global vernetzten Welt kommunizieren
möchte.
Europas größte
online KI Konferenz!
Mit KI – an der Spitze
der Innovation!
26.03 bis zum 28.03.2024
3 Tage – 2 Ziele
Künstliche Intelligenz verstehen!
Gemeinsam den digitalen Vorsprung
umsetzen!
Für Content-Ersteller, die ihre Reichweite und Abonnentenzahlen
erhöhen möchten, bietet Vidby Übersetzungen
in über 70 Sprachen. Diese Technologie
ermöglicht es, Botschaften und Geschichten weltweit
zugänglich zu machen. Und das alles
zu einem erschwinglichen Preis. Die Einfachheit
des Prozesses – ein paar Klicks,
ohne komplexe Verträge oder teures Studioequipment
– ist bemerkenswert.
Hier
mein Beispiel:
Top-Referenten
30+ Interviews und Vorträge
15.000+ Teilnehmer
Einmalige BONUS-Inhalte
https://go.reden.
club/dreisprachen
Alle reden von KI – sei dabei!

Erfahren Sie hier,
wie das »Fokus Frame«-
System funktioniert
Sind Sie Bereit,
Ihr Unternehmen auf
Autopilot zu stellen?
Skalierung und Digitalisierung mit
drei Customer-Bots durch Künstliche Intelligenz
Die eigenen KI-Firmenbots –
Das digitale Herzstück deines Unternehmens
In einem Raum voller Erwartung präsentierte Mathias
Wald sein innovatives System »FokusFrame«, das einen
neuen Ansatz in der Unternehmenskommunikation versprach.
An diesem Tag wurde nicht nur eine
Idee vorgestellt, sondern ein potenziell wegweisendes
Werkzeug, das die Art und Weise,
wie Unternehmen interagieren und kommunizieren,
grundlegend verändern könnte.
2.
3.
1.
Bot: Digitale Arbeitskraft
Ein »Bot« ist eine programmgesteuerte
Software, die automatisierte Aufgaben
übernimmt. Von einfachen Regelsets
bis hin zu KI-gesteuerten Anwendungen
unterstützen Bots Unternehmen dabei,
repetitive Aufgaben zu automatisieren
und die Effizienz zu steigern.
Der Firmen-Bot fungiert als digitales Herzstück des
Unternehmens und revolutioniert die Kommunikation
durch intelligente und stilistisch präzise Interaktionen,
die die Markenidentität stärken und ein einheitliches
Markenerlebnis über alle Kanäle hinweg fördern.
Der Skalierungs-Bot bildet das Fundament für erfolgreiches
Wachstum und die Einführung digitaler Prozesse,
indem er in mehreren entscheidenden Phasen, von
der Definition der Unternehmensziele bis zur kontinuierlichen
Optimierung.
Der Customer-Output-Bot ist ein zentraler Bestandteil
der digitalen Marketing- und Vertriebsstrategie,
indem er personalisierte Inhalte erstellt und kontinuierlich
optimiert, um das Kundenengagement zu
verbessern und die Konversionsraten zu erhöhen.
Beim Gestalten von Abfragen im Firmen-Bot ist es
von zentraler Bedeutung, den strategischen Fokus
nicht aus den Augen zu verlieren. Jeder Prompt sollte
klar auf die übergeordneten Ziele des Unternehmens
ausgerichtet sein – sei es die Steigerung der Marketingeffizienz,
die Verbesserung
es ratsam, regelmäßig frische Prompts zu integrieren,
um den Firmen-Bot kontinuierlich auf dem neuesten
Stand zu halten. Mathias Walds Ansatz, alle vier Tage
neue Impulse bereitzustellen, ist hierbei wegweisend.
Diese kontinuierliche Inspiration stellt sicher,
dass der Firmenot nicht nur
der Kundenkommunikation
auf aktuelle Markttrends reagiert,
sondern auch proak-
oder die Planung von Wachstumsstrategien.
Präzise Prompts
Die Kunst der
präzisen Formulierung von
Prompts wird dabei zu einem
entscheidenden Element, um
das volle Potenzial dieser Technologie
zu entfesseln.
Ein »Prompt« ist ein Impuls, der Kreativität
stimuliert. In der digitalen Kommunikation
ist es eine Aufforderung oder
Anregung, die eine Reaktion auslöst. Im
Kontext von KI ist es die Eingabe, die ein
Modell nutzt, um eine spezifische Ausgabe
zu generieren. Der kreative Funke,
tiv die Richtung für künftige
Entwicklungen weist.
Ein weiterer Schlüsselfaktor
ist die Analyse von Feedback
und Ergebnissen. Unternehmen
sollten bereit sein, die
Es ist unabdingbar, dass die
Benutzer bei der Formulierung
von Prompts einen tiefen Ein-
der innovative Lösungen inspiriert. Wirksamkeit ihrer Prompts
zu evaluieren und bei Bedarf
Anpassungen vorzunehmen.
blick in die Unternehmensziele haben. Der Bot ist
nur so stark wie die Qualität der ihm übermittelten
Anweisungen. Daher ist es entscheidend, die Sprache
der Branche, die Nuancen des Marktes und die
Bedürfnisse der Zielgruppe genau zu verstehen.
Jeder Prompt sollte wie ein kreatives Gemälde sein –
präzise, inspirierend und in perfekter Harmonie mit der
Markenidentität.
Unternehmen sollten sich bewusst sein, dass die Dynamik
des Marktes sich ständig verändert. Daher ist
Der Firmen-bot
als digitales Herzstück
1.Mathias Wald enthüllte, wie sein System, weit über
herkömmliche Kundeninteraktion hinausgeht. Dieser
Bot ist nicht nur eine Speicherstelle für Informationen,
sondern das digitale Herzstück eines jeden
Unternehmens. Die Frage, die sich stellt: Wie schafft
man es, einen Bot nicht nur mit Daten zu füttern, sondern
ihn auch intelligent darauf reagieren zu lassen?
Die Antwort: FokusFrame.
Dieses innovative System ermöglicht nicht nur die
strukturierte Speicherung von Informationen, sondern
auch deren intelligente Aufbereitung. Der Bot
wird zu einem integralen Bestandteil des Unternehmens,
der nicht nur interne Prozesse unterstützt, sondern
auch im Kundenservice und in der Außendar-
Die Kunst liegt nicht nur darin, gut zu formulieren,
sondern auch flexibel auf die sich ändernden Anforderungen
des Unternehmens und des Marktes zu
reagieren.
Insgesamt ist die Gestaltung von Prompts im Firmen-Bot
fast schon eine Kunstform, die Präzision,
Kreativität und Anpassungsfähigkeit erfordert. Es ist
die Sprache, in der die Zukunft des Unternehmens
geschrieben wird und sollte mit Bedacht und Überlegung
geformt werden.
stellung einen Mehrwert bietet. Ein gut konzipierter
Firmen-Bot mit KI-Unterstützung, wie ChatGPT, kann
alle essenziellen Informationen eines Unternehmens
beherbergen – von der Positionierung über das Alleinstellungsmerkmal
bis hin zur Vision, Mission, dem
Kundenavatar, den Firmenwerten, Methoden, der
Produktwelt, Dienstleistungen und der Philosophie.
Unternehmen können so ihre Effizienz steigern und
ihre Kundenbindung verbessern.
Stilistische Präzision dank FokusFrame:
Die Faszination erreichte einen Höhepunkt, als Wald
die Content-Generierung des Firmen-Bots vorstellte.
Von der Erstellung einer Content-Marketing-Strategie
bis hin zur Optimierung von Landing Pages –
der Bot bewältigt all dies mit höchster Effizienz.
Deutlich wird, dass FokusFrame nicht nur Daten
verarbeitet, sondern die individuelle Sprache
und Persönlichkeit eines Unternehmens in jeder
www.vertrieb-magazin.com • Ausgabe 01/2024 • Vertrieb – Intelligente Vertriebsimpulse für den Mittelstand
29

Kommunikationsform widerspiegelt. Wie genau wird und Digitalisierung. Diese Technologie schafft nicht
die Sprache eines Unternehmens erfasst und repliziert?
FokusFrame hat die Antwort.
sondern hebt die Interaktion mit Kunden und Inter-
nur einen zentralen Anlaufpunkt für Informationen,
Diese fortschrittliche Technologie gewährleistet essenten auf ein nie dagewesenes Level.
nicht nur inhaltliche, sondern auch stilistische
Übereinstimmung mit der Identität des Unternehmens.
Eine maßgeschneiderte Kommunikation, die menserfolg maßgeblich beeinflusst, bietet der Fir-
In einer Ära, in der digitale Präsenz den Unterneh-
die Markenidentität stärkt und ein einheitliches men-Bot eine wegweisende Lösung. Unternehmen
Markenerlebnis über alle Kanäle hinweg fördert. können sich so in der digitalen Welt einen Schritt
voraus positionieren, indem sie eine nahtlose, markenkohärente
Kommunikation über alle digitalen
FokusFrame als Schlüssel zur digitalen
Transformation
Plattformen gewährleisten.
Die Implementierung eines eigenen Firmen-Bots,
unterstützt von FokusFrame, bedeutet nicht nur, Der Firmen-Bot wird somit zu einem unverzichtbaren
das ein Unternehmen einen weiteren Schritt in der Bestandteil der digitalen Marketing- und Vertriebsstrategie,
der in der heutigen schnelllebigen digitalen
Digitalisierung macht. Es bedeutetet vielmehr einen
riesigen Sprung in Richtung erfolgreicher Skalierung Landschaft den Erfolg bedeutend beeinflusst.
2. Von Visionen zu Resultaten
Der Skalierungs-bot:
Die Entwicklung eines Skalierungs-Bots ist der bis zum Kauf hochwertiger Produkte zu skizzieren.
Schlüssel zu einer starken und effizienten Struktur, Jede Stufe der Customer Journey – vom Lead über
die das Fundament für erfolgreiches Wachstum und Silber- bis zum Platinstatus – muss genau geplant
die Einführung digitaler Prozesse bildet. Erfahren Sie werden, um einen nahtlosen Übergang und stetige
mehr über den Fahrplan und die Techniken hinter Wertsteigerung zu gewährleisten.
einem Skalierungs-Bot, der durch sorgfältige Planung
und Umsetzung in mehreren entscheidenden Phase 3: Auswahl der Technologie und Plattform
Phasen die gewünschten Ergebnisse erzielt.
Die technische Umsetzung erfordert eine sorgfältige
Auswahl der zugrunde liegenden Technologie und
Phase 1: Definition von Unternehmenszielen und Plattform. Dabei spielen Faktoren wie Skalierbarkeit,
Produktwelt
Anpassungsfähigkeit und Integration mit bestehenden
Systemen eine entscheidende Rolle. Die aus-
Alles beginnt mit einer tiefgehenden Analyse der
Unternehmensziele und der vorhandenen Produktwelt.
Hier gilt es, die verschiedenen Angebote des Journey unterstützen und eine personalisierte Intergewählte
Technologie muss die geplante Customer
Unternehmens genau zu verstehen und zu kategorisieren
– von Freebies über Low-Price-Produkte bis
aktion mit den Kunden ermöglichen.
hin zu High-Price-Optionen. Diese klare Definition Phase 4: Design der Bot-Persönlichkeit
der Produkte und Dienstleistungen bildet die Basis, und des Inhalts
um sie effektiv in die Struktur des Bots einzubinden. Um den Bot effektiv in die Unternehmensstrategie
zu integrieren, muss eine Bot-Persönlichkeit entwickelt
werden, die den Werten und dem Stil des
Phase 2: Ausarbeitung der Customer Journey
Mit den Unternehmenszielen und der Produktwelt
im Blick wird die Customer Jour-
Inhalt für jede Stufe der Customer Journey ent-
Unternehmens entspricht. Parallel dazu wird der
ney entwickelt. Das Ziel hierbei ist es, wickelt, wobei darauf geachtet wird, dass dieser
den idealen Weg des Kunden von der den Kunden Mehrwert bietet und ihn zur nächsten
ersten Berührung mit dem Unternehmen Stufe führt.
Phase 5: Implementierung und Test
Nach der Planung und dem Design erfolgt die Implementierung
des Skalierungs-Bot. Diese Phase beinhaltet
die Programmierung des Bots, die Integration
in bestehende Systeme und die Vorbereitung auf
den Einsatz. Anschließend wird der Bot umfassend
getestet, um sicherzustellen, dass alle Funktionen
wie erwartet arbeiten und die Customer Journey wie
geplant abläuft.
Phase 6: Kontinuierliche Optimierung
Ein Skalierungs-Bot ist keine statische Lösung, sondern
muss kontinuierlich analysiert und optimiert werden.
3.
Der Customer-Output-Bot:
Die Revolution des Marketings und Vertriebs
Der Customer-Output-Bot markiert die dritte Säule
im Triumvirat der Bots, die speziell für die Skalierung
und Digitalisierung von Unternehmen geschaffen
wurden. Nachdem die Ziele definiert, die
Produktwelt strukturiert und die Customer Journey
entworfen wurden, betritt dieser Bot die Bühne und
haucht der geplanten Route Leben ein. Als kreativer
Motor verwandelt er die zuvor entwickelte Struktur
in greifbare, ansprechende Inhalte, die die Kunden
auf ihrer Reise begleiten und fesseln.
Inhaltsgenerierung: Von der Idee zur Umsetzung
Der Hauptauftrag des Customer-Output-Bot ist es,
die theoretischen Grundlagen der Kundenreise in
eine Vielzahl von Marketing- und Vertriebsmaterialien
zu übersetzen. Website-Texte, Blogbeiträge,
E-Mail-Kampagnen, Social-Media-Inhalte, Video-
Skripte – dieser Bot ist der kreative Schöpfer, der
präzise auf jede Phase der Customer Journey abgestimmte
Inhalte generiert. Jedes Stück Content
ist darauf ausgerichtet, den Kunden zum nächsten
Schritt zu bewegen.
Personalisierung und Präzision
Ein entscheidender Vorteil dieses Bots liegt in seiner
Fähigkeit zur Personalisierung. Durch die Integration
von Kundendaten und Verhaltensmustern kann der
Bot Inhalte erstellen, die nicht nur auf die jeweilige
Phase der Kundenreise zugeschnitten sind, sondern
Dazu gehört die Auswertung von Nutzerinteraktionen,
die Anpassung von Inhalten und Abläufen sowie die
Aktualisierung der Technologie, um den sich ändernden
Anforderungen des Marktes gerecht zu werden.
Die Entwicklung eines Skalierungsbot ist ein komplexer
Prozess, der sorgfältige Planung, technisches
Know-how und tiefes Verständnis für die Bedürfnisse
des Unternehmens und seiner Kunden erfordert. Mit
dem richtigen Fahrplan und der passenden Technik
kann ein Skalierungsbot jedoch zu einem mächtigen
Werkzeug für die Skalierung und Digitalisierung eines
Unternehmens werden.
auch auf die individuellen Bedürfnisse und Interessen
jedes Kunden eingehen. Diese Personalisierung
fördert das Engagement und steigert die Konversionsrate,
indem sie eine tiefere, bedeutungsvollere
Verbindung zum Kunden aufbaut.
Nahtlose Integration in Marketing und Vertrieb
Die vom Bot generierten Inhalte werden nahtlos in
die bestehenden Marketing- und Vertriebsstrategien
integriert. Er arbeitet Hand in Hand mit den Teams,
um sicherzustellen, dass die Inhalte nicht nur zur
Markenidentität passen, sondern auch die übergeordneten
Geschäftsziele unterstützen. Durch die
Automatisierung der Content-Erstellung können
Marketing- und Vertriebsteams sich auf strategischere
Aufgaben konzentrieren, während der Bot für
frische, relevante Inhalte sorgt.
Kontinuierliches Lernen und Anpassung
Der Customer-Output-Bot basiert wie seine Vorgänger
auf fortschrittlicher KI-Technologie. Diese ermöglicht
es ihm, aus Interaktionen zu lernen und sich kontinuierlich
zu verbessern. Er analysiert die Reaktionen
der Kunden auf verschiedene Inhalte und passt seine
Strategie entsprechend an, um die Effektivität der
Kommunikation stetig zu optimieren.
Der unverzichtbare Begleiter für
Erfolg in der Digitalen Ära
Der Customer-Output-Bot ist unverzichtbar
für jedes Unternehmen, das in der digitalen
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Zeit erfolgreich sein möchte. Indem er die Inhalte entlang
der gesamten Kundenreise personalisiert und op-
Verbindung zu ihren Kunden aufzubauen. Mit diesem
effizienter einzusetzen und gleichzeitig eine tiefere
timiert, spielt er eine zentrale Rolle in der Skalierung Bot erwacht der Fahrplan zur Kundenreise mit überzeugenden
Inhalten zum Leben, die nicht nur infor-
und Digitalisierung von Marketing- und Vertriebsstrategien.
Durch die Automatisierung der Content- mieren und unterhalten, sondern letztendlich auch
Erstellung ermöglicht er Unternehmen, Ressourcen zum Kauf motivieren.
Intelligente Vertriebsimpulse für den Mittelstand
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Mathias Walds Experten-Bots
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Customer-Bots bieten nicht nur digitale Verständ-
stärken oder effizienter arbeiten möchten – Mathias
lichkeit, strategische Skalierungsplanung und bewegende
Marketing- und Vertriebsinhalte, sondern
versetzen Ihr Unternehmen in eine Ära der digitalen
Effizienz.
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Skalierung und Marketing vollautomatisch
und perfekt auf Ihre Ziele abgestimmt laufen, wird
durch Mathias Walds Expertise in der digitalen Transformation
und KI zur Realität. Seine zeitgemäßen
Lösungen sind nicht nur fortschrittlich, sondern
halten Ihr Unternehmen stets einen Schritt voraus.
Es ist an der Zeit, Ihr Unternehmensprofil auf den
Autopiloten der Zukunft zu schalten. Investieren Sie
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Redaktion
Mathias Wald, Svea Hinrichsen, Harald Fritz
Satz & Design
MyByte Media, Svea Hinrichsen
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Autoren (Verantwortliche i. S. d. P.)
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Die Meinung der Autoren spiegelt nicht unbedingt die Meinung der Redaktion
wider. Trotz sorgfältiger Prüfung durch die Redaktion wird in keiner Weise Haftung für die
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Mit 300% Power
auf die Bühne
Bei allen Trainings unserer 100%-Reihe stehst du im Mittelpunkt.
Du hast etwas, um authentisch auf der Bühne zu agieren: Deine Persönlichkeit.
Wir helfen dir dabei, deine Persönlichkeit zu entdecken und entwickeln diese
gemeinsam weiter. Für uns gibt es eine Grundregel bei Auftritten:
Zu 100% überzeugend bist du dann, wenn du du selbst bist.
Erst deine Authentizität macht dich zum Redner. Bei uns bleibst du zu
100% DU, bist 100% ECHT und und sorgst mit 100% TRAINING
für deinen maximalen Erfolg. Deshalb arbeitest du in kleinen Gruppen
oder einzeln und wirst von drei Coaches intensiv für deinen Weg
auf die Bühne vorbereitet.
Wir begleiten und unterstützen Sie in unserem
Storytelling-Coaching.
Melde dich jetzt: www.wir-machen-redner.de