NK_03_2024_Pauly

WWW.NETWORK-KARRIERE.COM 03.2024
4,75 €
EUROPAS GRÖSSTE WIRTSCHAFTSZEITUNG FÜR DEN DIREKTVERTRIEB
ZKZ 66685
Matthias Weik:
ELEKTROAUTOS WERDEN
DEN MARKT NIE DOMINIEREN
Rabatte bei E-Autos: Fallen jetzt die Preise?
Rolf Sorg
PM-International
startet in Bulgarien
Michael Winter
Neujahrsempfang: proWIN
startet mit großen Zielen
Tim Schwander
„Forever Living
bietet echtes
Female Empowerment“
Anitra Eggler
Die Lösung, wenn Dich
Deine E-Mails erledigen
www.seitz-mediengruppe.de
NETWORK-
KARRIERE
VERBINDET

NETWORK-MARKETING TRAINING
15
© Adobe Stock | Przemyslaw Iciak
ZAPF DIE GRÖSSTE QUELLE ZUM
NETWORK-MARKETING-ERFOLG AN
Wenn du dich mit dem Gedanken trägst, dich im Network-Marketing selbstständig zu machen,
freue ich mich. Es ist eine sehr gute wie richtige Entscheidung. Damit du sofort erfolgreich
durchstarten kannst, habe ich einen Tipp für dich. Es gab sie, die Zeit, in der es sehr
leicht war, neue Partner für unser Business zu gewinnen. Wir sprachen damals vom Einsammeln,
was nichts mit fehlendem Respekt zu tun hatte, sondern einfach nur die Art und Weise
unserer Aktivitäten bezeichnete.
Dieses Einsammeln funktioniert heute
immer weniger. Was gut ist. Ich schätze
Networker, die sich nicht wie Bienen
verhalten, sondern ihrem Partnerunternehmen
die Treue halten. Sie
halten den Abwerbungen in der Branche
statt. Die Bienen nicht. Sie wollen
keine langfristigen Bindungen. Ihr Ziel
ist der nächste gewinnbringende Nektar,
um im Bild zu bleiben. Es geht ihnen
nicht um die Menschen, sondern
um ihr Bankkonto. Sie wollen schnell
viel Geld verdienen und das möglichst
ohne große Anstrengung. Sobald jemand
einen größeren Gewinn in Aussicht
stellt, verlassen die Gierigen ihre
„alte“ Blume, um an der neuen Blume
den Nektar zu holen. Ein dummes Verhalten
und doch so normal in dieser
Branche.
Dabei tritt dieses Phänomen nicht nur
in unserer Branche auf. Selbst bei Aktien
haben wir es damit zu tun. Es gibt
Aktionäre, die entscheiden sich für die
richtigen Aktien und lassen diese für
sich „arbeiten“. Je länger, desto größer
den Weg läuft, gilt es darum, das Potenzial
in den Menschen zu entdecken
und zu fördern. Dann haben alle Beteiligten
dauerhaft etwas davon. Um
besser zu verstehen, was ich damit
meine, möchte ich dir von Goldsuchern
erzählen, die sich im Jahr 1896
in Richtung Yukon auf den Weg machten,
um reich zu werden. Rückblickend
lassen sich diese in zwei Gruppen
einteilen. In der ersten Gruppe
sind die Glücksritter, die von Zeitungsmeldungen
über faustgroße Nuggets
im Fluss Klondike und schnellem
Reichtum angelockt wurden. Nur wenige
fanden diese Goldklumpen. Die
Masse reiste ärmer zurück in ihre Heimat
als sie einst ankamen. In der zweiten
Gruppe waren die Goldsucher vertreten,
die sich auf ein Gebiet konzentrierten,
welches nicht am Klondike
lag. Ihnen war bewusst, dass das im
Flussbett befindliche Gold schnell von
den Suchern eingesammelt sein würde.
Sie ahnten, dass es so etwas wie
eine Quelle geben musste, in der es
größere Goldmengen geben musste.
durch wurden etliche Goldsucher sehr
reich.
Ausschöpfen statt finden,
darum geht es
Die größten Verdienste entstanden im
Yukon-Territorium nicht durch das Finden,
sondern durch das Ausschöpfen
der profitabelsten Goldadern. Allerdings
waren beides völlig unterschiedliche
Aufgaben, die auch völlig unterschiedliche
Fähigkeiten erforderten.
Im Network-Marketing haben wir es
mit einer ähnlichen Situation zu tun.
Im Gegensatz zu den 1990er-Jahren
gehören heute nicht mehr die Networker
zu den langfristigen Top-Verdienern,
die mit den größten Rekrutierungszahlen
aufwarten. Es sind die,
die mit einer kleineren Zahl von neu
gewonnenen Partnern höhere Erfolge
erzielen, weil sie die Menschen darin
unterstützen, ihr volles Potenzial auszuschöpfen.
Oft wissen die Betroffenen
gar nicht um ihre Fähigkeiten. Mitrisch
fällt die Rendite aus. Das ist empi­
Eine Quelle, von der kleinere Goldstühilfe
der erfolgreichen Networker
bewiesen. Die aber, die dieses
einfache Prinzip nicht verstehen wollen
und wissenschaftliche Berechnungen
in den Wind schlagen (also die
Bienen) glauben, viel schneller reicher
zu werden, wenn sie jeden Tag an der
Börse dealen. Also Aktien kaufen, einen
Tag halten und dann wieder verkaufen.
Das funktioniert nie. Deshalb
gilt nicht nur an der Börse, sondern
auch in unserem Business:
„Vieles hin und her macht schnell
deine Taschen leer …“
cke ihren Weg durch das Flussbett
nahmen, während die schweren und
größeren Nuggets in der Quelle verblieben,
da sie zu schwer für das Wasser
waren.
Diese Goldsucher gaben sich nicht damit
zufrieden, nur das offensichtliche
an der Oberfläche liegende einzusammeln.
Sie machten sich vorher schlau,
saugten Wissen auf und handelten danach.
In der Folge entwickelten sie
Fördertechniken, um die tiefer liegenden
Schichten der umliegenden Berge
zu erschließen. Dabei nutzten sie das
schaffen sie es, ihre Qualitäten gewinnbringender
einzusetzen.
Fördern statt fordern, nach dieser
Devise leben erfolgreiche Networker
Sie fordern nicht, sie fördern ihre Partner,
damit diese erfolgreicher werden,
was zu einer Win-Win-Situation führt.
Für mich steht das Akronym MLM
nicht nur für Multi-Level-Marketing,
sondern für Menschen lieben Menschen!
Je mehr Digitalisierung und Globalisierung
Wenn du deine Taschen dauerhaft füllen
Wissen der Ingenieure, um Goldadern
voranschreiten, desto mehr
willst, dann darfst du dich nicht auf zu erschließen. Auf diese Weise ka­
kommt es auf Menschen an, die mit
das Einsammeln von Kontakten konzentrieren.
men nicht nur ein paar Nuggets aus anderen kommunizieren. Technik,
Hier gilt: Viel hilft wenig.
Umgekehrt wird ein Schuh draus: Wenig
hilft viel. Statt auf Masse zu gehen
und einzusammeln, was einem über
dem Klondike zusammen, sondern im
Verlauf des Goldrausches mehr als
500 Tonnen, die ihren Weg vom Yukon-Territorium
in die Welt fanden. Da­
Umsatz und Schnelligkeit ist nicht alles.
Bleibt der Mensch mental auf der
Strecke, ist niemandem geholfen. Die
Tatsache, dass Konzerne Milliardenbeträge
in die Werbung investieren,
um mithilfe von Prospekten, Radio-
und Fernsehwerbung, Internet-Banner,
Social-Media-Storys pp. neue
Kunden zu gewinnen, konzentrieren
sich Networker-Firmen auf den Dialog
von Mensch zu Mensch. Mit Erfolg.
Die Umsatzzahlen im Online-Handel
steigen mit jedem Jahr aber auch die
Zahlen im Network-Marketing. Obwohl
der Markt heute ein anderer ist
als in den 1990er-Jahren, so wächst er
im Trend mit der Digitalisierung. Das
zeigt die Bedeutung unseres Businessmodells.
Während der lokale Einzelhandel
verliert, gewinnt unsere
Branche mit jedem Jahr dazu.
Network-Marketing ist die Goldgrube
des 21. Jahrhunderts
Aber nur für den, der nicht nur im
Flussbett sucht, um im Bild zu bleiben,
sondern für Tiefenschürfer, die
es verstanden haben, das Potenzial
aus jedem Menschen herauszuholen,
über das ein jeder durch Geburt verfügt.
Nicht das Finden neuer Partner bestimmt
deinen Erfolg, sondern deine
Qualität in der Zusammenarbeit mit
diesen Partnern.
Das hast allein du in deiner Hand und
genau deshalb bist du nicht mehr von
Robert Pauly
fremdbestimmten Ereignissen abhängig,
die deinen Erfolg bestimmen. Du
allein kannst selbstbestimmt die Weichen
in Richtung finanzielle Freiheit
stellen. Du allein. Du musst es nur
noch tun. Dann folgt der Rest von allein.
Damit das gelingt, kommt es auf
folgendes an:
Die Fähigkeit, andere Menschen
zu führen und anzuleiten.
Die Fähigkeit, Vorbild zu sein, dem
andere Menschen folgen.
Die Fähigkeit, durch positive Stimulierung
Menschen ins Handeln
zu bringen.
Die Fähigkeit, neue Herausforderungen
und Änderungen zu erkennen
und sich ihnen anzupassen.
Die Fähigkeit, andere Menschen
dazu zu bringen, Verantwortung zu
übernehmen. Gehen diese eine
Verpflichtung ein, ist es an dir, das
Ergebnis zu kontrollieren.
Die Fähigkeit, Menschen im Rahmen
ihrer Möglichkeiten zu helfen,
persönliche wie gemeinsame Ziele
zu erreichen.
Und nun? Starte, so wie es Konfuzius
forderte: „Sage es mir, und ich werde
es vergessen. Zeige es mir, und ich
werde es vielleicht behalten. Lass es
mich tun, und ich werde es können.“
Du kannst es. Davon bin ich überzeugt!
Robert Pauly ist Marketingcoach für Networker und Autor vieler Schulungsprogramme
für mehr Erfolg im Network-Marketing. Sein Fokus
liegt darauf, neue Partner umgehend zum Kontaktieren von Interessenten
zu bringen.
www.mlm-coach.de

36 BRANCHE
WER MACHT WAS IM DIREKTVERTRIEB?
Jeden Monat wissen was im Direktvertrieb läuft
03.2024
www.network-karriere.com
www.initiavtive-nebentaetigkeit.de