Rhetorik Magazin "reden" präsentieren, begeistern – Ausgabe 14

04 / 2023 

9 EUR 

die öff entlich reden und präsentieren. 

Das Magazin für alle, 

präsentieren begeistern 

Die Zukunft kommt - rette sich wer kann! 

DENKSINN 

GANZHEITLICH! 

ERFÜLLT! LEBEN! 

Alexander S. Kaufmann 

7 SONDERSEITEN RHETORIK: Der Weg zum 

charismatischen Redner 

Mathias Wald 

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Marketing- und Vertriebsprozesse! 

Mathias Wald 

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Besser reden und überzeugen. 

Sie sind es vermutlich gewohnt, vor Menschen 

zu sprechen und kennen bereits viele Werkzeuge 

und Tools einer erfolgreichen Rhetorik. 

Dennoch ist es wichtig, sich und seine Wirkung 

immer wieder zu reflektieren. Die geschulten 

Blicke von drei Profis und unser individueller 

Methodenmix sind Ihre Erfolgsgaranten. Wir 

analysieren Ihre Körpersprache, machen Vorschläge 

für einprägsame Texte und arbeiten 

mit Ihnen an vielen kleinen »Stellschrauben« 

für eine überzeugende Präsentation. 

Wir begleiten und unterstützen Sie in 

unserem Rhetorik-Coaching. 

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Mathias Wald – 0162 280 532 1 

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überzeugen 

Präsentieren 

Reden 

Unsere 

Wirkungspyramide 

Es kommt nicht darauf an, was du 

sagst, sondern wie du es sagst. 

Präsentationskompetenz ist 

heutzutage eine der Schlüsselqualifikationen 

im beruflichen Alltag. 

Auf dem Weg zum erfolgreichen 

Redner/Vertriebler sind persönliches 

Auftreten und sprachliche 

Gewandtheit die wichtigsten 

Grundlagen. 

Unser Konzept in 4 Punkten 

Punkt 1 – Methodenmix 

Wussten Sie, dass es Dutzende 

von Methoden gibt, wie eine 

Rede oder Präsentation gehalten 

werden kann? Powerpoint ist der 

Feind der Aufmerksamkeit – Methodenvielfalt 

ist Ihre Zukunft. Bei 

»Wir machen Redner!« haben wir 

ein riesiges Arsenal an Methoden. 

Punkt 2 – Storytelling 

Lebendig zu präsentieren – 

das ist einer der wichtigsten 

Faktoren, um Menschen persönlich 

zu berühren. Zuhörende 

wollen etwas Lebendiges 

erfahren, denn jeder Mensch 

sehnt sich nach Echtheit. »Wir 

machen Redner!« fördert Ihre 

Lebendigkeit beim Präsentieren. 

Punkt 3 – Überzeugend 

Um Menschen nachhaltig zu begeistern, 

müssen Sie sie emotional 

erreichen. Denn wer überzeugt ist, 

der kauft. Genau dafür zeigen wir 

Ihnen praktische Konzepte, Methoden 

und Möglichkeiten, die 

für Sie ab sofort anwendbar sind. 

Punkt 4 – Zielgenau 

Viele Mitarbeitende kommen 

bei Präsentationen nicht 

schnell genug auf den Punkt. 

Genau das ist erlernbar. Bei »Wir 

machen Redner!« zeigen wir Ihnen 

durchdacht und praktisch, 

wie das geht und wie Sie Ihre 

Rede oder Präsentation auf das 

Wesentliche komprimieren. 

Manchmal ist mehr drin, als man denkt 

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Reden vor der Kamera 

Es fühlt sich für Sie komisch an? Wir 

zeigen ihnen, wie Sie dich professionell vor 

der Kamera verhalten und souverän reden. 

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Wir zeigen Ihnen einen ansprechenden 

Methodenwechsel, um nicht nur zu 

informieren – sondern auch zu unterhalten. 

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Körpersprache, Mimik, Lautstärke, Stimme, 

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Editorial 




Liebe Leserin, lieber Leser, 

in der sich wandelnden Unternehmenslandschaft 

ist eine überzeugende Kommunikation 

von essentieller Bedeutung. 

In dieser Ausgabe von »reden« widmen 

wir uns zukunftsweisenden Aspekten 

wie Veränderung, Transformation und 

innovativen Rhetorik-Modellen. 

In dieser Ausgabe tauchen wir tief in die 

Welt der Rhetorik ein und beleuchten 

wegweisende Ansätze für die Zukunft. 

Seien Sie gespannt auf Einblicke, Tipps 

und Strategien, wie Sie Ihre rhetorischen 

Fertigkeiten ausbauen können, 

um sich in der Unternehmenskommunikation 

erfolgreich zu behaupten. 

Von Superkräften, Widerständen und 

Geschichten, wie es die Autoren der 

Titelstory, Simona und Nils, wunderbar 

dargelegt haben. 

Ein Blick auf die Stärken und Schwächen 

der Rhetorik offenbart Potenziale 

und Herausforderungen. Unternehmen 

erkennen zunehmend, dass die Fähigkeit 

zur klaren, mitreißenden Rede die 

Mitarbeitermotivation, Kundenbindung 

und den Unternehmenserfolg maßgeblich 

beeinflusst. Gleichzeitig können 

Schwächen in der rhetorischen Fertigkeit 

potenziell die Glaubwürdigkeit und 

das Vertrauen untergraben. 

Wir zeigen in dieser Ausgabe einen Weg 

auf, aus dem eigenen Schatten hervorzutreten 

und sein Potenzial zu entfalten. 

Wir erklären die sichtbaren und unsichtbaren 

Aspekte einer Rede und welche 

Auswirkungen sie haben. Wenn wir verstehen, 

wie diese Elemente ineinandergreifen 

und zusammenwirken, können 

auch wir unsere Rhetorik mit Charisma 

bereichern. 

Charisma, diese besondere Aura, die 

Menschen fasziniert und bewegt, ist 

das Ergebnis einer tiefgreifenden 

Kommunikation. 

Mathias Wald 

Herausgeber 

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Ihr Mathias Wald 

REDEN PRÄSENTIEREN BEGEISTERN Magazin • Ausgabe 04/2023 • www.wir-machen-redner.de 1

Inhalt 

Das Magazin für alle, die öffentlich reden und präsentieren. 

Alexander S. Kaufmann 

GANZHEITLICH! 

12 

ERFÜLLT! LEBEN! 

Foto: wir-machen-redner.de 


Foto: Jamie Lee Arnold 

DENKSINN 

Die Zukunft 

kommt - rette sich 

wer kann! 

4 

Peter Weisel 

Talente finden, 

Mitarbeiter binden 

20 

2 

www.wir-machen-redner.de • Ausgabe 04/2023 • REDEN PRÄSENTIEREN BEGEISTERN Magazin

eden 

Das Magazin 

Foto: Jan-Rasmus Lippels 

Foto: Armin Rosen 

Kolumne 

Daniela Landgraf 

Vom Ideen-Chaos im 

Kopf zum konkreten 

16 Buchinhalt 

Kolumne 

Nicola Rosen 

Mit dem Brustton 

18 

der Überzeugung 

Aristoteles 

Erkenntnisse aus 

der Rhetorik 10 

7 Sonderseiten 

Rhetorik 

Chat GPT revolutioniert 

deine Marketing- und 

Der Weg zum 

charismatischen 

36 23 

Vertriebsprozesse! Redner 

0 4 2 0 2 3 


SIMONA POPISTI 

TRANSFORMATIONSARCHITEKTIN UND 

BUSINESS ASTRONAUTIN 

GESCHÄFTSFÜHRENDE GESELLSCHAFTERIN 

DER DENKSINN GMBH 


Transformationsprojekte begleitet sie 

am liebsten als Architektin des Gesamtprozesses 

und erkundet kommende Entwicklungen 

und Trends rund um die Zukunft 

von Arbeit und Wirtschaft. 

Ausgezeichnet vom 

»reden« Magazin 

NILS BÄUMER 

PROFESSIONELLER VORTRAGSREDNER, 

GROSSGRUPPENDOMPTEUR UND 

IDEENHEBAMME 

GESCHÄFTSFÜHRENDER 

GESELLSCHAFTER DER DENKSINN GMBH 

Transformationsprojekte begleitet er 

am liebsten als Impulsgarant und kreativer 

Geschichtenerzähler vor großem Publikum. 

MAX 

CHIEF HAPPINESS OFFICER 

DER DENKSINN GMBH 

Wenn er nicht mit uns kuschelt, 

begleitet er am liebsten seinen Ball 

bei jedem Spaziergang und allen 

anderen Möglichkeiten.

www.denksinn.de 

DIE ZUKUNFT 

KOMMT – 

Von Superkräften, 

Widerständen und Geschichten. 

rette sich, 

wer kann! 

Im Auge des Tornados? Die letzten fünf Jahre waren 

definitiv eine interessante Zeit! Ob COVID-Pandemie, 

disruptive Weiterentwicklungen im Bereich künstlicher 

Intelligenz, die Energiewende oder Klimawandel 

– gefühlt leben wir aktuell in einem Tornado. 

Nichts scheint mehr an seinem Platz zu sein, alles 

ist gefühlt in Bewegung. 

Der turbulente Wandel, in dem wir als Individuen, 

Gesellschaften, politische und wirtschaftliche 

Räume stecken, verlangt uns einiges ab. Vielerorts 

scheint sich das Bewährte überlebt zu haben – im 

Privaten wie im Beruflichen. Das «Höher, Schneller, 

Weiter» der vergangenen Jahrzehnte funktioniert 

nicht mehr als adäquate Antwort auf das Tempo, die 

Dynamik und die Komplexität der uns umgebenden 

Veränderungen. Der Ruf nach Transformation ist 

unüberhörbar: nach einem Übergang in ein Neues 

und Anderes! 

Veränderungen sind doch 

nichts Neues! 

Natürlich ist nichts beständiger als der Wandel. 

Dennoch sind inkrementelle, also schrittweise, 

Veränderungen nicht gleichzusetzen mit radikalen 

oder disruptiven Veränderungen oder gar exponentiellen 

Veränderungslawinen. 

Viele Change-Management-Vorhaben der letzten 

Jahrzehnte zielten darauf ab, schrittweise kontinuierliche 

Verbesserung zu erzeugen bzw. unternehmerische 

(Sub-)Systeme zu stabilisieren oder 

zu konsolidieren – beispielsweise nach Krisen, im 

Zuge von Strukturveränderungen oder bei signifikanten 

personellen Veränderungen. Häufig stand 

die Optimierung von Prozessen und Organisationsstrukturen 

im Vordergrund, um eine höhere Effizienz 

zu erreichen oder weitere Wachstumspotenziale 

zu erschließen. Die angestrebten Veränderungen 

fanden dabei innerhalb eines gegebenen Organisationssystems 

statt, ohne an den Grundfesten des 

unternehmerischen Verständnisses zu rütteln. 

Transformation – eine besondere 

Form der Veränderung. 

Heute geht es um eine Veränderung am System 

selbst. Wir gehen an den Kern unseres unternehmerischen 

Selbstverständnisses, stellen es 

grundlegend in Frage und brechen möglicherweise 

radikal mit bisher Bewährtem. Transformation ist ein 

Prozess des Umbruchs, der Umformung und des 

Neuzusammenfügens. Da wir aber innerhalb der zu 

verändernden Organisationssysteme arbeiten und 

in unserer Handlungsfähigkeit auf deren Stabilität 

angewiesen sind, haben wir vor solchen Operationen 

am offenen Herzen während eines Marathonlaufs 

auf Zeit zurecht großen Respekt. 

Anstrengend und gefährlich? 

Nicht jede Veränderung muss gleich eine Transformation 

sein. Vereinfacht gesagt sollten wir spätestens 

dann eine Umformung vornehmen, wenn 

ein »Weiter so« nicht mehr funktioniert. Schauen 

wir auf die Entwicklungen der letzten Jahre und 

die Trends der nahen Zukunft, wird jedoch eines 

deutlich: Wir kommen als Individuen, Gesellschaften 

und Wirtschaftssysteme an der Transformation 

nicht (mehr) vorbei! Der Wettlauf um die Zukunft hat 

längst begonnen. Schon vor 200 Jahren stellte der 

berühmte Evolutionsbiologe Charles Darwin fest, 



dass nicht die stärkste oder intelligenteste Spezies 

überlebt, sondern diejenige, die am anpassungsfähigsten 

auf Veränderungen reagieren kann. 

Die Geschichte unternehmerischer Veränderungsprojekte 

der letzten 50 Jahre zeichnet jedoch ein 

eher düsteres Bild unserer Veränderungsfähigkeit, 

denn ein Großteil dieser Vorhaben scheint gescheitert 

zu sein. Menschen erleben unternehmerische 

Veränderungsprozesse häufig als unnötige Belastung 

und reagieren darauf mit Angst, Frustration 

und Widerstand. Dieses Muster zeigt sich so regelmäßig 

und dauerhaft, dass es in einem eigenen 

Erklärungsmodell abgebildet wurde. 

Betrachtet man die Veränderungskurve, könnte 

man meinen, wir Menschen seien nicht wirklich 

veränderungsfähig. Tatsächlich ist die Menschheit 

aber insgesamt – evolutionsbiologisch gesehen – 

ein riesiger Anpassungserfolg! Wir sind weder die 

stärkste noch die gefährlichste Art in unserem 

Ökosystem – man denke da nur an Bären, Giftschlangen 

oder Geparden. Ob wir die klügste 

Art sind, sei auch dahingestellt. Und doch haben 

wir es geschafft, in fast jedem Winkel unseres 

Planeten Fuß zu fassen, ob kalt oder heiß, dicht 

besiedelt oder einsam leer, in den Bergen, Wüsten 

oder am Meer. 

Abbildung 1 // DIE VERÄNDERUNGSKURVE 

Prozess-Start 

Widerstand 

Wut, Abwehr 

Das klappt doch nie! 

Da mache ich nicht mit! 

Rationale Akzeptanz 

Frust, verhandeln 

Es ist ja schlimm, aber auch klar, 

dass wir es so machen müssen. 

Integrationsphase 

Sinn, Selbstvertrauen, 

Konsolidierung 

Ach, das ist doch schon 

ein alter Hut und mittlerweile 

total normal! 

Energieniveau 

Vorahnung 

Sorgen, Gerüchte 

Hast du schon gehört? 

Stimmt es, dass...? 

Schock 

Ablehnung, Verneinung 

Das kann doch nicht sein! 

Das kann so nicht stimmen! 

Erkenntnisphase 

Neue Muster, Erfolgserlebnisse 

So könnte es wirklich etwas werden. 

Lass uns mehr davon machen! 

Ausprobierphase 

Öffnung, vorsichtige Neugier 

Wir versuchen es. Mal schauen, 

was und wie es funktioniert... 

Emotionale Akzeptanz 

Trauer, Verabschiedung 

Schade um das Altbewährte, 

aber das Neue kommt ja auf uns zu. 

Zeit 

Anpassungsfähigkeit – Superkraft 

mit eingebautem Widerstand 

Wir haben es geschafft so gut in verschiedensten 

Umgebungen zu gedeihen, weil in uns allen »Superkräfte« 

schlummern, die es uns ermöglichen, uns an 

wechselnde Bedingungen anzupassen. 

Und obschon wir Menschen diese drei wunderbaren 

Mechanismen für Anpassungsfähigkeit in Veränderungsdynamik 

ausgebildet haben, gilt auch für uns – 

wie für jedes gut durchdachte System: jede (Super-) 

Kraft hat auch eine Gegenkraft, die das Gleichgewicht 

hält und dafür sorgt, dass keine Kurzschlüsse 

entstehen. 

Veränderungsprozesse können an unangemessenen 

Zielen, unausgereiften Strategien, mangelhafter 

Planung, nachlässiger Umsetzung oder auch inkonsequentem 

Nachhalten scheitern. Häufig werden 

genau diese Stellschrauben sowohl im laufenden 

Veränderungsprozess als auch nach Abschluss des 

Projektes im Rahmen der Manöverkritik betrachtet 

und stehen daher zum Start im Fokus. 

Dagegen erleben wir es in der Praxis selten, dass 

der so genannte »Faktor Mensch« von Anfang an 

in den Mittelpunkt transformativer Überlegungen 

gerückt wird. Wenn wir im Design von Transformationsprojekten 

die Veränderungsbereitschaft und 

-fähigkeit der Beteiligten aber nicht frühzeitig und 

gut genug orchestrieren, erhöhen wir das Risiko, 

dass schnell Widerstände entstehen. Dadurch wird 

es deutlich schwieriger, die Kraft menschlicher 

Anpassungsfähigkeit zu wecken, die wir so dringend 

als Motor und Träger in der Transformation brauchen. 

6 


Abbildung 2 // DREI SUPERKRÄFTE MENSCHLICHER ANSPASSUNGSFÄHIGKEIT 

LERNEN 

Im Unterschied zu vielen Tierarten 

sind wir nicht besonders 

spezialisiert oder auf eine Nische 

festgelegt. 

Verkürzt gesagt, sind wir weniger 

mit vorprogrammierten Reflexen 

ausgestattet. Wir sind darauf angewiesen, 

in Interaktion mit unserer 

Umwelt durch Beobachtung, 

Nachahmung, Testen und Üben 

angemessene Handlungsmuster 

für unsere jeweilige Situation zu 

entwickeln. 

Wenn sich die Welt um uns herum 

dynamisch verändert, gibt uns 

unsere Lernfähigkeit die Möglichkeit, 

unser Verhalten in verschiedensten 

Umwelten zu modellieren 

und so beweglich zu bleiben. 

VORSTELLUNGSKRAFT 

»Fantasie ist wichtiger als Wissen, 

denn Wissen ist begrenzt«, so 

Albert Einstein. 

Unsere Fähigkeit, Bekanntes auf 

neue Art und Weise zu kombinieren, 

abstrakte Ideen hinter 

konkretem Erleben zu entdecken 

und Bilder einer andersartigen 

Zukunft zu entwickeln, verleiht 

uns die Kraft nahezu unendlicher 

Möglichkeiten. 

In ungewissen Situationen können 

wir auf Grundlage unserer 

Erfahrungen in Kombination mit 

unserer Fantasie und unserem 

Entdeckerdrang neue und andersartige 

Wege finden, um erfolgreich 

agieren zu können. 

KOOPERATION 

Häufig wird unsere soziale Ausrichtung 

im beruflichen Kontext 

hinter unseren analytisch-rationalen 

Kompetenzen auf den zweiten 

Platz verwiesen. 

Obwohl originelle und neuartige 

Ideen gerne aus der Feder Einzelner 

zu stammen scheinen, wären viele 

dieser Konzepte nicht Realität 

geworden, wenn wir nicht die Fähigkeiten 

hätten, uns mit anderen 

zusammen zu tun und auf eine 

gemeinsame Vision hin zu arbeiten. 

Ob es nun darum ging, Pyramiden 

zu bauen oder auf den Mond zu 

fliegen: ohne die Kraft des Miteinanders 

hätten wir es nicht 

geschafft. 

Abbildung 3 // DREI GEGENKRÄFTE DES VERÄNDERUNGSWIDERSTANDS 

ENERGIEEFFIZIENZ 

Unser Gehirn ist sehr leistungsfähig, 

dabei aber auch ein Energiefresser. 

Darum ist es sehr um die 

Effizienz von »Denkvorgängen« 

bemüht. 

Wenn wir etwas häufig tun, 

generiert es vereinfacht gesagt 

ein Verhaltensprogramm und 

speichert dieses als Automatismus 

ab. Gewohnheiten wie Autofahren 

oder Zähneputzen können 

dann auf »Autopilot« laufen. Das 

befreit unsere bewusste Aufmerksamkeit 

für Anderes – wie z.B. 

Musik hören oder telefonieren. 

Der Aufbau eines neuen Verhaltens 

programms ist dabei eher 

kostspielig. Es müssen neue 

Verbindungen entstehen und 

auch Altes zuweilen aus dem Weg 

geräumt werden. 

In Transformationsprozessen, die 

oftmals grundlegend an unsere 

Denkprogramme (Wahrnehmung, 

Haltung, Kompetenzen) herangehen, 

müssen sich neue Ideen 

gegen die Effizienz und Bewährtheit 

unserer bisherigen Gewohnheiten 

durchsetzen. 

RISIKOMANAGEMENT 

Wenn sich uns die Nackenhaare 

aufstellen, wissen wir sofort: 

da stimmt etwas nicht! 

Gerade weil wir ein adaptives Lernsystem 

haben, das immer wieder 

mit ungewissen Umgebungen 

konfrontiert wird, ist ein Frühwarnsystem 

für Gefahrenpotenziale 

sehr hilfreich. Das Programm 

»Angst.exe« ist das Hauptwerkzeug 

unseres inneren Risikomanagers. 

Diejenigen, die den Wegweiser: 

»Achtung, hier ist eine Gefahr!« 

schnell erkennen, haben eine 

deutlich bessere Chance brenzlige 

Situationen gut zu überstehen. 

Bei Gefahr im Verzug übernimmt 

»Angst.exe« kurzerhand die Steuerung 

des Denkens, Fühlens und 

Handelns. 

In Transformationsprozessen 

herrscht häufig wenig Klarheit, 

dafür viel Unbestimmtheit. Hier 

läuft unser innerer Risikomanager, 

zur Höchstform auf. Wir beginnen 

überall Gefahr zu wittern und nach 

allem zu greifen, was das Unangenehme 

wegmacht! 

SELBSTWIRKSAMKEIT 

Menschen nehmen häufig nur dann 

eine Herausforderung an, wenn 

sie davon überzeugt sind, diese 

erfolgreich meistern zu können. 

Dabei ist es in vielen Fällen nicht 

wesentlich, ob sie auch tatsächlich 

in der Lage sind, die Situation zu 

bewältigen. Kurzum: ohne die Überzeugung 

der eigenen Selbstwirksamkeit 

legen wir erst gar nicht los. 

In Transformationsprozessen kann 

die Einladung, Veränderung im Kleinen 

auszuprobieren nach hinten 

losgehen, wenn keine günstigen 

Rahmenbedingungen vorliegen. 

Wiederholte, nicht erfolgreiche Versuche 

können der Selbstwirksamkeitserwartung 

massiv schaden. 

Hören wir noch von Anderen, dass 

wir versagt haben, verlieren wir 

gänzlich die Motivation. 

Selbstwirksamkeit lässt sich aber 

auch durch frühe, kleine, häufige 

Erfolgserlebnisse ganz natürlich 

stärken. Beobachten wir zudem 

Andere dabei, wie sie schwierige 

Situationen meistern und dafür 

öffentlich gelobt werden, umso 

besser. 



Miteinander reden, hilft! 

Nicht erst seit gestern gilt Kommunikation als ein 

wesentliches Instrument für das Gelingen von 

Veränderungsprojekten. Wir Menschen sind geborene 

Geschichtenerzähler. Lange bevor die Schrift 

erfunden wurde, gaben unsere Vorfahren Gelerntes 

am Lagerfeuer weiter. Das Erzählen ist eine der 

ältesten Formen der Wissensvermittlung. In unseren 

Geschichten offenbart sich unser sozialer Überlebenscode: 

das Wichtige, das Gefährliche, unsere 

Hoffnungen und Ängste. 

Bei Transformationsprojekten verdeutlicht eine übergeordnete 

Rahmengeschichte die Sinnhaftigkeit, 

die Relevanz, die Rahmenbedingungen, aber auch 

die Notwendigkeit der gewünschten Veränderung. 

So wird Abstraktes, Komplexes und Diffuses verständlich 

- am besten in starken, einfachen Bildern, 

die sich der Zielgruppe schnell erschließen, nachhaltig 

im Gedächtnis bleiben und helfen, das oft 

undurchsichtige Geschehen einzuordnen. 

Gleichzeitig muss eine transformative »Storyline« 

die Widerstandskräfte menschlicher Veränderungsbereitschaft 

aktiv aufgreifen. Sie sollte von Anfang 

an eine bewusste Auseinandersetzung mit dem 

(individuellen) Risiko der Veränderung ermöglichen, 

Verständnis für die Notwendigkeit und Sinnhaftigkeit 

der Veränderung erzeugen und ein möglichst hohes 

Ausmaß an psychologischer Sicherheit bieten. 

Damit die Beteiligten die Herausforderung der Transformation 

aktiv annehmen, muss ein übergeordneter 

Rahmen günstige Bedingungen für die Erkundung 

des Neuen und den damit verbundenen Kompetenzaufbau 

der Veränderungsfähigkeit glaubhaft 

zusichern. Damit bietet sie der Gegenkraft »Selbstwirksamkeit« 

eine stärkende Flanke. Nicht zuletzt gilt 

es, den Veränderungsprozess im Hinblick auf einen 

realistisch zumutbaren Veränderungsaufwand mit 

Augenmaß zu gestalten und so der Gegenkraft 

»Energieeffizienz« den Wind aus den Segeln zu 

nehmen. Der Spannungsbogen einer Transformations-Storyline 

muss all diese Aspekte zur rechten 

Zeit ansprechen und diese gleichzeitig mit einem 

nachvollziehbaren, attraktiven und sinnstiftenden 

Bild der »neuen Welt« verbinden. 

Und nun? 

Lassen Sie uns reden. Gemeinsam Geschichten 

erdenken und in Ihr Unternehmen bringen. Ob von 

der großen Bühne, im Seminarraum oder in die 

hybride Kamera – gerne begleiten wir Sie als Vortragsredner, 

Trainer, Coach oder Moderator auf Ihrem Weg 

aus dem Tornado. 

Foto: GSA 

Abbildung 4 // DIE DRAMATURGIE EINER TRANSFORMATIONS-STORY 

Akt 1: Die Relevanz 

Akt 2: Alte Welt 

Akt 3: Unbekannte Welt 

Akt 4: Neue Welt 

Spannung 

Einführung des 

übergeordneten 

Transformationsanliegens 

Gewinne/Verluste 

für die Zielgruppe 

Übersicht zu Problemen 

und Konsequenzen 

Aktuelle Situation und 

zu erwartende weitere 

Entwicklung 

Was passiert, wenn 

alles so bleibt, wie es 

aktuell ist? 

Gibt es ein Beispiel oder 

ein Vorbild, dem man 

folgen kann? 

Welche Konflikte werden 

im Prozess entstehen? 

Welche Rückschläge 

drohen auf dem Weg? 

Auf welche Stärken kann 

zurückgegriffen werden? 

Ziele und Bedürfnisse sind 

erfüllt 

Neue Fähigkeiten wurden 

erworben 

Erneuerung ist vollzogen 

Zeit 

Auf der Suche nach 

der eigenen Geschichte? 

Entwickeln Sie Ihre 

Transformationsdramaturgie 

mit dem Story-Canvas. 

Abbildung 4 zeigt modellhaft den Spannungsbogen 

einer Transformations-Story. 

8 


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Aristoteles 

Erkenntnisse 

aus >Rhetorik< 

Meisterwerk der Überzeugungskunst 

Das Buch »Rhetorik« von Aristoteles ist ein Meilenstein 

in der Welt der Kommunikation und Überzeugungskunst. 

Es liefert tiefgreifende Einblicke in die 

Prinzipien und Strategien, die hinter erfolgreicher 

Rhetorik stehen. Die Erkenntnisse aus diesem 

Werk sind zeitlos und haben auch heute noch eine 

immense Bedeutung für diejenigen, die ihre kommunikativen 

Fähigkeiten verbessern möchten. 

Eine der herausragenden Lektionen aus dem Buch 

ist die Betonung der drei Säulen der Rhetorik: 

Ethos, Pathos und Logos. Aristoteles hebt hervor, wie 

wichtig es ist, nicht nur rationale Argumente (Logos), 

sondern auch emotionale Ansprache (Pathos) und 

persönliche Glaubwürdigkeit (Ethos) in einer Rede zu 

integrieren. Diese dreifache Strategie ermöglicht es, 

eine starke Verbindung zum Publikum herzustellen 

und es zu überzeugen. 

Die zielorientierte Kommunikation ist ein weiteres 

Schlüsselkonzept des Buches. Aristoteles betont, dass 

jede Rede ein spezifisches Ziel haben sollte – sei es, 

das Publikum zu informieren, zu überzeugen oder zu 

unterhalten. Dies erfordert eine sorgfältige Anpassung 

der Botschaft an die Bedürfnisse und Erwartungen 

des Publikums sowie an den Anlass der Rede. 

Die Kunst der Überzeugung ist ein zentrales Thema 

des Buches. Aristoteles erklärt, wie die Verwendung 

von Beweisen, Argumenten, Beispielen und Analogien 

dazu beiträgt, die Überzeugungskraft einer 

Rede zu steigern. Er betont die Bedeutung der 

klaren Logik und der Fähigkeit, rationale Argumente 

auf verständliche Weise zu präsentieren. 

Die Struktur einer Rede ist ein weiterer Fokus. 

Aristoteles legt dar, dass eine klare Gliederung 

in Einführung, Hauptteil und Schluss unerlässlich 

ist, um das Publikum zu leiten und die Botschaft 

effektiv zu vermitteln. Diese Struktur hilft, den 

Gedankenfluss zu lenken und das Publikum nicht 

zu überfordern. 

Ethik spielt ebenfalls eine wichtige Rolle im Buch. 

Aristoteles unterstreicht, dass die Rhetorik nicht 

dazu missbraucht werden sollte, Menschen 

zu manipulieren oder unwahre Behauptungen 

zu verbreiten. Stattdessen sollte die Rhetorik 

verwendet werden, um wahre Überzeugungen 

zu kommunizieren und ehrliche Verbindungen 

herzustellen. 

Die Bedeutung von Übung und Vorbereitung wird 

von Aristoteles betont. Er erklärt, dass Rhetorik 

eine Fertigkeit ist, die durch kontinuierliche Praxis 

und Vorbereitung verbessert wird. Erfolgreiche 

Redner müssen sich auf verschiedene Situationen 

vorbereiten und ihre Fähigkeiten ständig schärfen. 

Insgesamt unterstreicht das Buch »Rhetorik« 

von Aristoteles die grundlegenden Prinzipien 

erfolgreicher Kommunikation und Überzeugungskunst. 

Die Erkenntnisse aus diesem Werk sind 

auch heute noch äußerst relevant und bieten 

einen wertvollen Leitfaden für diejenigen, die ihre 

rhetorischen Fähigkeiten verbessern möchten, 

sei es im Bereich der öffentlichen Rede, der 

Verhandlungsführung oder der alltäglichen 

Kommunikation. 


Redaktioneller Beitrag von Alexander S. Kaufmann – www.lebensflüsterer.com 

GANZHEITLICH! 

ERFÜLLT! 

LEBEN! 

Viele von uns nutzen nur einen Bruchteil ihres 

eigentlichen Leistungs- und Chancenpotentials. 

Wir denken und handeln, wenn es darauf ankommt, 

negativ und problemorientiert, ohne sich dessen 

wirklich bewusst zu sein. Die meisten Menschen 

sind mit ihrer privaten und beruflichen Situation oft 

unglücklich und wenig zufrieden. 

Der Mensch hat gelernt, alles zu beherrschen – 

Elektrizität, Maschinen, Computer. Das Größte 

wie das Kleinste, nur das Wichtigste nicht – 

SICH SELBST! 

Viele Menschen sind, was ihr Leben betrifft, vergleichbar 

mit einem Hamster. Sie laufen unablässig 

und laufen und laufen wie in einer Lauftrommel, 

halten diese Trommel unentwegt in Bewegung, 

doch am Ende des Tages treten sie immer noch an 

derselben Stelle: weit unten! 

Oft erkennen die Menschen ihren Körper nicht als 

Tempel des Lebens, den sie von Geburt bis zum 

Tod gesund und vital halten sollten. Die meisten 

Menschen haben im Verhältnis zu ihren wahren 

Möglichkeiten nur ein bescheidenes Einkommen. 

Die meisten Menschen sind weit davon entfernt ein 

Leben zu führen, das sie leben würden, wenn sie 

völlig frei und unabhängig wären. 

Dabei ist es doch so einfach: Ein meisterhaftes 

Leben ist erlernbar! Das Ziel meiner Arbeit ist es, 

Menschen zu mitreißenden Erfolgen im Leben und 

dauerhaftem Wachstum zu verhelfen. Mit Selbstmotivation, 

Persönlichkeitsentwicklung, Selbstverwirklichung 

und – wenn gewünscht – zu einem 

Einkommen zu verhelfen, von denen andere nur 

träumen. Doch das Wichtigste: Alle Mittel und 

Kräfte stecken bereits in DIR selbst! 


(D)ein Weg vom 

LeistungsDRUCK 

zum LebenGLÜCK 

12 


Warum? Weil du ein Erfolgsdenker bist, sonst 

würdest du keine Zeitschrift wie diese lesen. Du 

investierst kostbare Zeit, kostbare Energie und kostbares 

Geld in dein Leben, um deine Lebensqualität 

und deinen beruflichen Erfolg zu er-LEBEN. Auch du 

lebst nur ein »einziges« Leben. Resultate erreichst 

du nur durch Umsetzen - denn Umsatz kommt von 

umsetzen, machen, handeln, TUN! Allein das Wissen 

genügt nicht, nur angewandtes Wissen ist wertvoll. 

Vergleiche das mit einem Stück Stahl: Entmagnetisiert 

bewegt es nicht einmal eine Feder vom Platz. 

Magnetisiert hebt es Lasten, die das eigene Gewicht 

um ein Vielfaches übersteigt. 

Im übertragenen Sinne heißt dies: Arbeiten an 

der eigenen Persönlichkeit und dem Entfalten des 

Potentials, sich dauerhaft selbst magnetisieren, 

um Körper, Geist und Seele so zu harmonisieren, 

dass all das, was tief im Innern verborgen ist wie 

ein Magnet anzuziehen. Erfolg, Glück, Gesundheit, 

liebevolle Beziehungen, eine Berufung, finanzielle 

Freiheit, Liebe und ein sinnvolles Leben – kurzum: 

ein ganzheitliches, erfülltes Leben! 

Jeder Mensch sollte sich bewusst sein, dass er 

genau dieses Leben im Hier und Jetzt lebt. Wir 

können weder die Zeit einfangen noch einen einzigen 

Tag wieder zurückholen. Jeder gelebte Tag ist 

unwiderruflich vorbei. Darum sollten wir jeden Tag 

genießen, als ob es unser letzter wäre und trotzdem 

so lernen, als ob wir ewig leben würden. Wir sollten 

uns bewusst auf das Abenteuer Leben einlassen. 

Unsere verrücktesten Ideen und Wünsche durch 

lebensbejahende Zielplanung Wirklichkeit werden 

lassen. Schicksale zu Chancen werden lassen. 

Probleme in Glück verwandeln, Ängste in Vertrauen 

eintauschen. Jede Sekunde unseres Lebens, jede 

Energie, die wir in unsere Aktivitäten stecken, ist 

verbraucht – egal, ob wir ein schlechtes oder gutes 

Ergebnis erzielen. 




Niemals mehr im Leben muss sich der Mensch 

solch einem harten und schwierigen Wettkampf 

stellen als bei der Befruchtung. Millionen andere 

Samenzellen haben den kürzesten und schnellsten 

Weg zur Eizelle gesucht. Jeder wollte der erste sein, 

doch genau Du hast gewonnen! WOW! Du hast 

das erste und entscheidendste Rennen in deinem 

Leben gewonnen! Wann hast du dir das zuletzt 

bewusst gemacht? Jeder Mensch ist etwas ganz 

Besonderes. Wenn der Mensch dies geschafft hat, 

dann ist alles, was danach kommt, für dich ein 

Kinderspiel. DU bist ein GEWINNER! 

Jeder Mensch ist 

erfolgreich, da 

er schon als Sieger 

geboren wurde 

Wie viele Menschen sind sich wirklich ihrer Stärke 

und Einmaligkeit bewusst? Wer plant aus dieser 

Erkenntnis heraus ein wirklich meisterhaftes 

Leben? Viele planen vielleicht den Bau ihres 

eigenen Hauses oder den anstehenden Jahresurlaub. 

Doch das Leben planen? Das Leben ist ein 

Marathon, kein Sprint. Und jeder Marathonläufer 

weiß, dass er – wenn er erfolgreich in der persönlichen 

Zielzeit finishen will – gut planen, trainieren 

und visualisieren muss! 


GANZHEITLICH 

GLÜCKLICH 

UND ERFÜLLT LEBEN – 

WAS BEDEUTET DAS ? 

Wer wünscht sich nicht ein glückliches 

und erfülltes Leben? Doch die Frage 

dahinter ist: WIE sieht dein Leben aus, 

wenn du glücklich und erfüllt lebst? 

Was bedeutet es für DICH, ein rundum 

glückliches und erfülltes Leben zu 

leben? 

Bilder: unplash.com 

Zeit mit Freunden 

verbringen 

Fit und gesund 

zu sein 

Einem erfüllenden 

Beruf nachgehen 

Beziehung leben 

Frei von Sorgen 

und Ängsten sein 

Weiter entwickeln 

können 

Neues 

lernen u.v.m. 

Spaß und Freude 

erleben 

Zeit mit den Kindern 

zu verbringen 

Neue Orte 

entdecken 

Um die Welt 

zu reisen 

Eine glückliche 

Familie haben 

Keine Gedanken, 

um Geld zu machen 

Freiheit 

genießen

Redaktioneller Beitrag von Alexander S. Kaufmann – www.lebensflüsterer.com 

Nimm dir jetzt zehn Minuten Zeit, hole dir Stift und 

Papier und notiere alles, was für dich wichtig ist, wie 

du dir ein glückliches und erfülltes Leben vorstellst. 

Glück und Erfüllung kann viele Facetten haben. Dies 

ist sehr individuell. Du bist derjenige, der entscheidet 

– du wählst, was für dich wirklich wichtig ist. Mit 15 

Jahren habe ich mein erstes Seminar besucht und 

darin erfahren, wie ich mein Leben wirklich leben 

möchte. Bis heute lerne ich tagtäglich, lerne mich neu 

kennen und nehme an, lasse los und transformiere. 

Ich habe affirmiert, meditiert, mein Bewusstsein weiterentwickelt, 

meine Glaubenssätze verändert, mich 

mit Energiearbeit beschäftigt, meinen Körper trainiert 

und mir mein Leben immer wieder in den schönsten 

Bildern ausgemalt. Und darüber hinaus weitere Hilfe 

geholt – mich unterstützen lassen, wenn ich allein 

nicht weitergekommen bin. Und Stück für Stück 

komme ich an meinen wahren Seelenkern, dringe 

immer mehr vor und habe erkannt, dass Glück und 

Erfüllung IN MIR liegen. Alles im Außen ist ein Spiegel, 

für mich und für meine inneren Themen. 

Heute LEBE ich ein glückliches und erfülltes Leben. 

Ich lebe und liebe meine Gesundheit, ich lebe mein 

Leben, zusammen mit einer wundervollen Frau an 

meiner Seite, mit unserer Tochter Aurelia, einem 

erfüllenden Beruf und ich bin dankbar, dass ich 

mich auf diese spannende Reise begeben habe. 

Ich bin unendlich dankbar, dass ich die Verantwortung 

für mich und mein Leben übernommen habe. 

Und dazu möchte ich auch dich mit diesem Beispiel 

ermutigen. Vielleicht stehst du gerade an einem 

Wendepunkt in deinem Leben … 

Ich begleite dich durch diese intensive Zeit – dieser 

wundervollen Zeit der Neuausrichtung. Ich weiß, 

auch DU kannst es schaffen, dein Leben rundum 

glücklich und erfüllt zu leben. Deine erfolgreiche 

Zukunft erwartet dich – nicht morgen – JETZT! Du 

bist ein KÖNNER, der alles kann, was er denkt und 

glaubt. Sei durch dein Handeln ein Vorbild, ein 

lebendiger Beweis, dass ein glückliches und erfülltes 

Leben möglich ist. Lass dich nicht von Zweiflern 

entmutigen. Dein Weg zum Erfolg ist machbar – 

aber nur zu wissen reicht nicht. Du hast alle Voraussetzungen 

in dir selbst. Also habe das Vertrauen 

und handle, damit dein volles Potenzial sichtbar 

wird und du so ganzheitlich und erfüllt lebst! 

Weitere Infos unter: 

https://www.umsatz 

motivator-shop.de/ 

ganzheitlich.erfuellt. 

leben/ 



Eine Kolumne von Daniela Landgraf – www.danielalandgraf.com 

Buch schreiben: 

Vom Ideen-Chaos 

im Kopf zum konkreten 

Buchinhalt 

Ein Buch zu schreiben ist grundsätzlich eine gute Idee. 

Es gibt viele spannende und inspirierende Themen, 

die es wert sind, aufgeschrieben zu werden. Doch es 

gibt auch einige Fallen, in die angehende Autor:innen 

hineintappen können. 

Eine dieser Fallen ist, dass viel zu viele Themen in 

ein einziges Buch gepackt werden. Auch, wenn es 

zunächst paradox klingen mag, beim Buchschreiben 

gilt, wie so oft im Leben: Weniger ist mehr. 

Je konkreter das Buch-Thema und der Inhalt sind, 

desto mehr fühlt sich eine, im Vorfeld definierte Lesergruppe, 

angesprochen. Bei zu vielen Themen in einem 

Buch besteht die Gefahr, dass sich niemand angesprochen 

fühlt. Ich behaupte sogar: 

»Ein Buch für jeden 

ist ein Buch für niemanden!« 

Autor:innen sollten sich im Vorfeld Gedanken darüber 

machen, welche Fragen sich potenzielle Leser:innen 

stellen. Welche Antworten erhoffen sie sich? Wie 

finden sie das Buch im Dschungel des Buchmarktes? 

Welche Keywords geben sie bei Amazon oder anderen 

Suchmaschinen ein? 

Um aus dem Ideen-Chaos im Kopf konkrete Buchinhalte 

zu kreieren, empfehle ich folgende Vorgehensweise: 

Zunächst werden alle eventuellen Themen 

und Überschriften für das Buch auf Postits 

oder Karteikarten geschrieben. Dabei 

gilt: Pro Thema ein Zettel. 

Selbstverständlich geht das auch digital. 

Doch physisch hat es eine andere Wirkung, 

denn die Zettel können einfach verschoben 

und sortiert werden. Wichtig: An 

dieser Stelle geht es zunächst darum, alle 

Ideen aufzuschreiben und noch nicht um 

die Frage, wie sinnvoll die jeweiligen Themen 

im Zusammenhang mit dem Buchprojekt 

sind. 

Nun werden die Notizen thematisch sortiert. 

Welche Themen bilden eine Einheit 

und könnten als Kapitel zusammengefasst 

werden? Welche Überschriften könnten 

zu den einzelnen Kapiteln passen? 

Entscheidung: Welche der Themen werden 

in das Buch übernommen? 

Könnten aus den gesammelten Themen 

eventuell sogar mehrere Bücher entstehen? 

Danach werden die ausgewählten 

Themen in eine sinnvolle Reihenfolge gebracht 

und fertig ist der erste Entwurf für 

ein Inhaltsverzeichnis.

Eine Kolumne von Daniela Landgraf – www.danielalandgraf.com 

Was tun, wenn die Ideen so gar nicht fließen 

wollen? 

Mein Tipp: Vor einer Meditation, vor dem Schlafengehen 

oder vor dem Sport die folgende Frage stellen: 

»Liebes Unterbewusstsein, welche Themen sind jetzt 

dran?« Diese Frage sollte nicht mit dem Verstand beantwortet 

werden. Ziel ist es, Impulse aus dem Unterbewusstsein 

zu empfangen. Häufig blockiert unser 

logischer Verstand das Empfangen aus dem Unterbewusstsein. 

Dabei ist das Unterbewusstsein viel 

schlauer als der logische Verstand. Es kennt oft die 

Antworten, wenn der Verstand nicht weiter weiß. Um 

Impulse aus dem Unterbewusstsein zu empfangen, 

bedarf es der Ruhe, zum Beispiel in einer Meditation 

oder beim Spazierengehen in der Natur. 

Hierfür empfehle ich das Einplanen von Ich-Zeiten, 

ohne Ablenkung von außen. Je lauter die Stimmen 

im Außen sind (durch Radio, Podcasts, TV etc.), desto 

weniger können die kleinen, leisen Impulse aus dem 

Unterbewusstseins empfangen werden. Doch gerade 

diese Impulse sind oft so wertvoll für ein Buch. 

Und nun: Viel Spaß beim Themenfinden und Sortieren. 

In der nächsten Ausgabe gibt es weitere Tipps 

zum Thema Buchschreiben. 

Foto: elements.envato.com 

Foto: Jan-Rasmus Lippels 


Eine Kolumne von Nicola Rosen – www.stimmstark-training.de 

Mit dem 

Brustton 

der 

Überzeugung 

Wer schon mal in einem Chor gesungen 

oder Gesangsunterricht genossen hat, wird 

vielleicht mal etwas von Bruststimme oder 

Kopfstimme gehört haben. Dabei geht es 

um die Resonanzräume, die man bei den 

jeweiligen Tonlagen erspüren kann. Die 

hohen Töne empfindet man im Kopf, bei 

gutem Stimmsitz im Nasenbereich und 

zwischen den Augen. Die tiefen Töne empfindet 

man mehr im Brustraum. In Studien 

hat man herausgefunden, dass eben diese 

tieferen Töne, sprich die tiefe Sprechtonlage 

überzeugender und kompetenter wirkt: Der 

Brustton der Überzeugung! 

Und damit ist nicht eine bestimmte Frequenz 

gemeint, sondern die tiefe Stimmlage 

eines jeden Menschen. Männer sind 

also nicht grundsätzlich im Vorteil, nur weil 

sie eine tiefere Stimme vorweisen können. 

Man bezeichnet diese tiefe, angenehme 

Sprechtonlage auch als Indifferenztonlage 

oder als natürliche Sprechtonlage. Kommt 

dann zu dieser Basisfrequenz noch eine 

abwechslungsreiche Modulation hinzu, 

bei der die Stimmtonhöhe auf lebendige 

Art und Weise drumherum variiert, wirkt 

es begeisternd. Und immer, wenn wir 

Begeisterung ausstrahlen, steigt auch die 

Überzeugungskraft. 

In meinen Seminaren und Coachings habe 

ich es überwiegend mit Menschen zu tun, 

die gerne überzeugend wirken möchten. 

Jedoch merken sie immer wieder, dass 

ihre Stimme in dem Moment, wo es drauf 

ankommt, genau das Gegenteil bewirkt. 

Die Stimme klingt dann eher hoch, schrill, 

piepsig, eng, rau oder leise. Das sind 

Stimmklangattribute, die nicht angenehm 

klingen und schon gar nicht überzeugend 

wirken. Wenige Menschen klingen immer 

so. Meistens tritt dieses Phänomen in 

herausfordernden Situationen auf. Zum 

Beispiel, wenn sie eine Präsentation oder 

einen Vortrag halten müssen. Vor lauter 

Aufregung steigt dann Puls, Atmung und 

18 


Am 28. Oktober 2023 

findet im »Club der Redner« 

ein Training mit Nicola Rosens t a tt . 

Mit dem Fokus Atmung. 

Weitere Infos findest du hier: 

NICOLA ROSEN 

Keynote Speakerin – Autorin – STIMMSTARK.Expertin 

Stimme. Gleichzeitig macht sich so ein 

unbehagliches Gefühl breit. Die eigene 

Stimme selbst so schwach zu hören, wirkt 

sich oft auch schwächend auf das Selbstbewusstsein 

aus. Somit ist der Teufelskreis 

perfekt. 

Der Weg zu einer überzeugenden Stimme 

kann sehr vielfältig sein. Ein intensives 

Atem- und Stimmtraining macht die 

Zusammenhänge und das Handling der 

Stimme bewusst. Dabei lernt man eine 

vertiefte Bauchatmung, die beruhigt und 

Muskelverspannungen mindert, die die 

Stimme hoch und piepsig klingen lassen. 

Sich mit dem Mindset, sprich der inneren 

Haltung, dem Fokus und dem Selbstbewusstsein 

zu beschäftigen, ist ebenso 

wichtig. Denn unsere Stimme wird durch 

unsere Emotionen gesteuert. Wer also 

seinen Ängsten freien Lauf lässt, wird 

nicht mit entspannter Stimme agieren 

können. 

Deshalb hier meine Tipps 

für dich: 

Richte deinen Fokus auf deine Zuhörer. 

Mache dir bewusst, für wen du sprichst 

und welchen Benefit deine Zuhörer durch 

dich haben können. Das wird dich mit 

Freude erfüllen. Und positive Emotionen 

machen uns entspannter, lebendiger und 

begeisternder. 

Und wenn es auf die Schnelle weder mit 

dem entspannten Atmen oder positiven 

Mindset funktionieren sollte, dann denke 

doch einfach mal an dein Lieblingsessen. 

Lasse dabei die Lippen locker aufeinanderliegen 

und schwelge und schwärme 

auf »mmmmh«. Lehne dich dabei gegen 

die Brust, wie es die alten italienischen 

Gesangsschulen angepriesen haben und 

schon landest du in der tiefen, überzeugenden 

Sprechtonlage: Mit dem Brustton 

der Überzeugung! 

Foto: Katja S. Verhoeven 

auf Pixabay 

Foto: Armin Rosen 

mmmmh

Talente finden, 

Mitarbeiter binden 

Unternehmensführung im 21. Jahrhundert 

In der dynamischen Welt des modernen Geschäfts 

ist es nicht mehr ausreichend, lediglich die »harten« 

Fähigkeiten zu beherrschen. Die wahre Kunst besteht 

darin, diese Fähigkeiten mit den so oft vernachlässigten 

»Softskills« zu verknüpfen – jenen Fähigkeiten, 

die es uns erst ermöglichen, effektiv zu kommunizieren, 

in Teams produktiv zu arbeiten und uns resilient 

in ständig wechselnden Umgebungen zurechtzufinden. 

Einer, der diese Kunst perfektioniert hat und 

Unternehmen dabei hilft, das Gleiche zu tun, ist Peter 

Weisel, der Gründer von »Softskill-Trainer.com«. 

Peter ist nicht nur ein visionärer Redner, er ist auch 

der Architekt und Schöpfer der revolutionären 

»Dreisel-Methode«. Ein Ansatz, der das traditionelle 

Geschäftstraining auf den Kopf stellt und dabei 

hilft, sowohl die Softskills als auch die strategischen 

Fähigkeiten von Führungskräften und Mitarbeitern 

gleichermaßen zu schärfen. Die Methode integriert 

die drei Kernkomponenten: Selbstentdeckung 

und -entwicklung, wertschöpfende Kommunikation 

DIE DREISEL-METHODE NACH WEISEL 

Resilienz & Mindset 

RM 

Kommunikation & Konfliktfähigkeit 

KK 

und Teamplay par excellance und noch vieles mehr. 

Das Ergebnis? Unternehmen, die nicht nur in der 

heutigen Geschäftswelt bestehen, sondern diese 

auch aktiv gestalten. 

Dialektik spielt in diesem Zusammenhang eine 

entscheidende Rolle. Es geht nicht nur darum, 

eloquent zu sprechen oder überzeugende Präsentationen 

zu halten. Es geht darum, die richtigen 

Methoden zu finden, um Veränderungen voranzutreiben, 

Teammitglieder zu inspirieren und Visionen 

zu teilen. Sie sind darauf ausgerichtet, die Softskillfähigkeiten 

auf eine Weise zu verbessern, die echte, 

messbare Geschäftsergebnisse liefert. 

Für Unternehmen bedeutet das Arbeiten mit Peter 

nicht nur, dass sie bessere Kommunikatoren werden. 

Es bedeutet, dass sie eine positive Teamkultur 

schaffen, in der Selbstkompetenz, Rollenklarheit und 

wertschöpfende Kommunikation zur Norm wird – 

von der Vorstandsetage bis zum Kundendienst. Es 

bedeutet, dass sie die Werkzeuge erhalten, um die 

Herausforderungen von heute zu meistern und sich 

proaktiv auf die von morgen vorzubereiten. 

In einer Welt, in der jedes Unternehmen nach dem 

entscheidenden Vorteil sucht, bietet Peter Weisels 

Herangehensweise eine visionäre Methodik, um 

bereits vorhandene personelle Ressourcen 

zu identifizieren und Talente zu entwickeln. 

Somit werden Kosten gesenkt, Mitarbeiter 

gestärkt und diese nachhaltig an das 

Unternehmen gebunden. 

TB 

Möchten auch Sie erfahren, wie die 

»Dreisel-Methode« und Peters einzigartiger 

Ansatz Ihrem Unternehmen helfen können, 

den nächsten Schritt zu machen? Dann 

besuchen Sie: www.Softskill-Trainer.com 

Die Zukunft des Geschäfts wartet, und sie ist 

heller als je zuvor. 

Teambuilding

Redaktioneller Beitrag von Peter Weisel – www.Softskill-Trainer.com 



Foto: wir-machen-redner.de 

»Peter Weisel beleuchtet 

die Zukunft des Geschäfts« 

Redaktionsbewertung: 

Peter Weisel – 

Ein Experte, der begeistert! 

Unsere Redaktion hatte kürzlich das Privileg, Peter 

Weisel live auf der Bühne zu erleben. Es war nicht 

nur seine beeindruckende Rhetorik oder die Art, 

wie er das Publikum in seinen Bann zog, die uns 

faszinierte. Es war die Kombination aus Tiefgang, 

Expertise und der Fähigkeit, komplexe Themen in 

verständliche und umsetzbare Ratschläge und 

Hilfestellungen zu übersetzen. 

Angesichts seiner herausragenden Leistung und 

des beispiellosen Engagements für den Bereich 

Softskills im Geschäftsumfeld freuen wir uns, 

Peter Weisel das Siegel »Top Experte« zu verleihen. 

Ein Titel, den nur wenige erreichen, aber der aufgrund 

seiner Leistungen und seines Einflusses auf 

die Branche unumgänglich war. 

Für alle unsere Leser, die nach greifbaren Tipps von 

Peter suchen, um in ihrer beruflichen Laufbahn 

Fortschritte zu erzielen, hier sind drei essenzielle 

Ratschläge, die er während seines Vortrages hervorgehoben 

hat: 

1. Selbstreflexion als Schlüssel: 

Bevor man effektiv mit anderen interagieren 

kann, muss man sich selbst verstehen. Regelmäßige 

Selbstreflexion hilft dabei, die eigenen 

Talente und Ressourcen zu erkennen und sich 

kontinuierlich weiterzuentwickeln, um seine 

Resilienz zu stärken. 

2. Kommunikative Klarheit: 

In einer digitalen und vernetzten Welt ist es 

entscheidend, klar und präzise zu kommunizieren. 

Das Vermeiden von Missverständnissen 

spart wertvolle Zeit und stärkt die Beziehungen 

innerhalb und außerhalb des Unternehmens. 

3. Teams als Ökosysteme betrachten: 

Jedes Teammitglied bringt einzigartige Fähigkeiten 

und Perspektiven mit. Indem man diese 

Diversität schätzt und fördert, kann man ein 

harmonischeres und deutlich produktiveres 

Arbeitsumfeld schaffen. 

Diese Ratschläge sind nur ein kleiner Einblick in das, 

was Peter zu bieten hat. Es ist klar, dass Unternehmen, 

die sich für die Weiterentwicklung und Schulung 

ihrer Mitarbeiter engagieren, von seiner Expertise 

nur profitieren können. Sie können Peter Weisel auch 

live auf seinen Business-Booster-Days erleben. 


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DER WEG ZUM 

CHARISMATISCHEN 

REDNER 

Charismatische Redner haben die Fähigkeit, 

Menschen zu fesseln, zu inspirieren und zu überzeugen. 

Doch diese beeindruckende Fertigkeit 

entwickelt sich nicht über Nacht, sondern erfordert 

eine gezielte Entwicklung und Selbstreflexion. 

Auf diesem Weg spielen verschiedene Stationen 

eine entscheidende Rolle, um das Ziel der charismatischen 

Rhetorik zu erreichen. 

In den kommenden Abschnitten werden diese 

Stationen wie Wegmarken auf einer Reise betrachtet 

und mithilfe von rhetorischen Modellen detailliert 

erläutert. 

Die erste Wegmarke auf der Reise ist das vier 

Fenster-Modell. Dieses Modell hilft uns dabei, unsere 

Potenziale zu identifizieren. Diese Potenziale können 

in der nachfolgenden Wegmarke durch die SWOT- 

Analyse genauer beleuchtet und vertieft werden. 

An der kommenden Wortmarke erlernen wir dann, 

wie wir unsere Potenziale in der Rede effektiv durch 

das AIDA-Prinzip einsetzen können. Die vierte und 

letzte Marke dient zur Reflexion. Das Eisberg-Modell 

integriert die gewonnenen Erkenntnisse, visualisiert 

sie und fördert ihre Vertiefung. Diese Selbstreflexion 

kann einen individuellen Stil formen, der wiederum 

eine charismatische Ausstrahlung erzeugt. 

Das vier Fenster-Modell 

1. 

3. 

Das AIDA-Prinzip 

Die SWOT-Analyse 

2. 

4. 

Das Eisberg- 

Modell 


Der Weg zum charismatischen Redner 

Entdecke die Macht der Rhetorik durch 

DIE VIER FENSTER 

DER FREMD- UND 

SELBSTWAHRNEHMUNG 

1. 2. 

1. Das Fenster der offenen 

Wahrnehmung: 

2. Das Fenster der verborgenen 

Wahrnehmung: 

Das erste Fenster öffnet sich zur verbalen Kommunikation. 

Hier steht die Auswahl der Worte, die 

Tonlage und der sprachliche Stil im Fokus. Dieser 

Abschnitt beleuchtet, wie eine präzise und klare 

Sprache die Wirkung einer Rede maßgeblich beeinflusst 

und wie Redner ihre Botschaft gezielt 

formulieren können, um den gewünschten Eindruck 

bei ihrem Publikum zu hinterlassen. Die eigene 

Bandbreite lässt sich leicht durch eine Tonaufnahme 

oder einem Handyvideo überprüfen. 

Im zweiten Fenster wird die nonverbale Kommunikation 

genauer betrachtet. Gestik, Mimik und die 

Körperhaltung spielen eine entscheidende Rolle in 

der Rhetorik. Dieser Abschnitt erforscht, wie diese 

Elemente oft mehr aussagen als Worte und wie sie 

die Überzeugungskraft und Authentizität einer Rede 

verstärken können. Hierzu sollte man die professionelle 

Hilfe eines Coaches in Anspruch nehmen. 

24 



Begleite uns auf dieser faszinierenden Reise durch 

die »vier Fenster« der Rhetorik und entdecke, wie du 

deine Kommunikationsfähigkeiten auf ein neues 

Level heben kannst. In den kommenden Abschnitten 

werden wir jedes dieser Fenster untersuchen und 

wertvolle Einblicke sowie Tipps bieten, um rhetorische 

Fertigkeiten zu stärken. Jeder Mensch besitzt 

blinde Flecken und verborgene Talente. Gute Redner 

haben sich mit sich selbst beschäftigt und ihre verborgenen 

Fähigkeiten erkannt und ausgebaut. 

1. 

3. 

4. 

3. Das Fenster der verborgenen 

rhetorischen Talente: 

4. Das Fenster der unbekannten 

Wahrnehmung: 

Das dritte Fenster öffnet sich zur Welt der emotionalen 

Intelligenz. Hier wird erläutert, wie Emotionen 

die Rhetorik beeinflussen und wie sie gezielt 

eingesetzt werden können, um eine tiefere Verbindung 

zum Publikum herzustellen. Dieser Abschnitt 

zeigt auf, wie Empathie und Mitgefühl genutzt 

werden können, um Botschaften kraftvoller und 

wirkungsvoller zu gestalten. Da es sich auch hier 

um verborgene Elemente handelt, sollte man sich 

an einen professionelle Coaches wenden. 

Schließlich öffnet sich das vierte Fenster zur Selbstreflexion. 

Hier geht es darum, wie individuelle Stärken 

und Schwächen in der Kommunikation erkannt 

und verbessert werden können. Dieser Abschnitt 

betrachtet, wie Selbstbewusstsein und Selbstvertrauen 

die Rhetorik beeinflussen und wie an der 

eigenen Kommunikationskompetenz gearbeitet 

werden kann, um als überzeugender Redner aufzutreten. 

Auch hier gilt: verborgen = externe Hilfe. 


Erkennen Sie Ihre rhetorischen Potenziale: 

SWOT-ANALYSE 

DER REDNERKUNST 

2. 

In der Welt der Rhetorik und des öffentlichen Sprechens 

ist die Bedeutung einer klaren, überzeugenden 

Kommunikation von entscheidender Bedeutung. 

Rednerinnen und Redner streben danach, ihre Botschaften 

mit Leidenschaft und Überzeugung zu 

vermitteln, um ihre Zuhörer zu inspirieren und zu bewegen. 

In diesem Streben nach rhetorischem Erfolg 

haben sich im Laufe der Zeit verschiedene Methoden 

und Ansätze entwickelt, um die Fähigkeiten von 

Rednern zu verbessern. 

Während die 4-Fenster-Methode zweifellos eine 

solide Grundlage schafft, gibt es ein weiteres Instrument, 

das eine bedeutende Rolle in der Karriere 

eines Redners spielen kann - die SWOT-Analyse. 

Diese bewährte Geschäftsmethode zur Bewertung 

von Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken kann 

als zweites Element nach der 4-Fenster-Methode 

eingesetzt werden, um eine umfassendere Perspektive 

auf die Rednerkarriere zu gewinnen. In diesem 

Artikel werden wir erkunden, wie die SWOT-Analyse 

Rednern dabei helfen kann, ihre Fertigkeiten 

zu optimieren, ihre Marktchancen zu 

maximieren und ihre Karrieren auf 

die nächste Stufe zu heben. 

Strengths 

Weaknesses 

Dies geschieht durch die 

Identifizierung der eigenen 

Stärken und Schwächen, 

einer gründlichen Untersuchung 

von Ressourcen, Fähigkeiten, 

Marktbedingungen 

und dem Wettbewerbsumfeld. 

Die Auswertungen helfen dabei, 

strategische Maßnahmen zu unterstützen 

und richtungsweisende 

Entscheidungen zu treffen.. 

Threats 

Opportunities 

Diese SWOT-Analyse 

bietet eine Einschätzung 

der eigenen Stärken und 

Schwächen des Redners 

sowie der externen 

Chancen und Risiken, die 

seine rhetorische Tätigkeit 

beeinflussen könnten. 

26 


Stärken (Strengths): 

Schwächen (Weaknesses): 

▶ 

Ausdrucksstarke Präsenz: 

Ängste und Unsicherheiten, die in der Vergangenheit 

entstanden sind, können die Ausstrahlung 

und Ausdrucksweise beeinträchtigen. 

▶ 

Nervosität: 

Bei großen Publikumsgruppen könnte der 

Redner unter Nervosität leiden, was sich auf 

seine Performance auswirken könnte. 

▶ 

Emotionale Verbindung: 

Durch geschickte Verwendung von Emotionen 

kann der Redner eine starke emotionale 

Verbindung zu seinem Publikum herstellen. 

▶ 

Mangelnde Struktur: 

Gelegentlich könnte der Redner Schwierigkeiten 

haben, seine Rede gut strukturiert zu 

präsentieren. 

▶ 

Fundierte Kenntnisse: 

Der Redner besitzt umfassende Kenntnisse 

zu seinen Themenbereichen, die ihn als 

kompetente Quelle auszeichnen. 

▶ 

Eingeschränkte Interaktion: 

In interaktiven Umgebungen könnte der 

Redner Schwierigkeiten haben, das Publikum 

effektiv einzubeziehen. 

▶ 

▶ 

Vielseitige Techniken: 

Der Redner beherrscht eine breite Palette 

an rhetorischen Techniken, von Storytelling 

bis hin zur Verwendung von Humor. 

Adaptive Anpassung: 

Der Redner kann seine Kommunikation 

je nach Publikum und Kontext flexibel anpassen. 

▶ 

Begrenzte Vielfalt: 

In der Auswahl seiner rhetorischen Techniken 

könnte der Redner sich auf einige wenige 

verlassen, anstatt das volle Spektrum 

auszuschöpfen. 

Chancen (Opportunities): 

Risiken (Threats): 

▶ 

Weiterbildungsprogramme: 

Die Teilnahme an Weiterbildungsprogrammen 

könnte dem Redner helfen, seine Fähigkeiten 

zu verbessern und neue Techniken zu erlernen. 

▶ 

Starke Konkurrenz: 

Der Markt für Redner ist wettbewerbsintensiv, 

was die Positionierung und Sichtbarkeit 

erschweren könnte. 

▶ 

▶ 

▶ 

▶ 

Diversifizierte Bühnen: 

Die Erweiterung seiner Bühnenpräsenz auf 

verschiedene Plattformen wie virtuelle Events, 

Podcasts oder Online-Kurse könnte seine 

Reichweite erhöhen. 

Zusammenarbeit: 

Kooperationen mit anderen Rednern, Experten 

oder Veranstaltern könnten neue Möglichkeiten 

für Vorträge und Workshops eröffnen. 

Spezialisierung: 

Durch die Fokussierung auf eine spezifische 

Nische könnte der Redner zu einem Experten 

in einem bestimmten Bereich werden. 

Internationale Präsenz: 

Das Erweitern seiner Reichweite über Ländergrenzen 

hinweg könnte den Redner international 

bekannt machen. 

▶ 

▶ 

▶ 

▶ 

Schnelle technologische Veränderungen: 

Technologische Entwicklungen könnten 

neue Kommunikationsformen einführen, 

die eine Anpassung erfordern. 

Publikumsinteressen: 

Veränderungen in den Interessen und 

Präferenzen des Publikums könnten 

den Erfolg des Redners beeinflussen. 

Krisen und Kontroversen: 

Negative Schlagzeilen oder Kontroversen 

könnten das Image des Redners beeinträchtigen. 

Wirtschaftliche Unsicherheit: 

In wirtschaftlich unsicheren Zeiten könnten 

Veranstaltungen und Vorträge reduziert 

werden, was die Einkommensquelle 

des Redners beeinflusst.


3. 

Die Kraft der Überzeugung: 

EINE EINLEITUNG IN DIE 

WELT DER MEISTERREDNER 

NACH DEM AIDA-PRINZIP 

Das AIDA-Prinzip (Attention, Interest, Desire, Action) 

ist eine bewährte Methode, um die Aufmerksamkeit 

des Publikums zu gewinnen und sie auf eine Reise 

der Überzeugung und Handlung mitzunehmen. 

Attention (Aufmerksamkeit): 

Beginne deine Rede, indem du Neugier weckst. 

Im Moment, in dem du vor deinem Publikum stehst, 

ist es entscheidend, dass deine ersten Worte 

fesseln. Dies geschieht nicht durch Zufall, sondern 

durch gezielte Techniken. Ein überraschender Fakt, 

eine provokante Frage oder eine fesselnde 

Geschichte – all diese Elemente können die 

Aufmerksamkeit der Zuhörer auf dich lenken. 

A 

I 

D 

A 

Interest (Interesse): 

Sobald die Zuhörer deine Aufmerksamkeit haben, 

ist der Moment gekommen, ihr Interesse zu wecken. 

Hier geht es darum, warum deine Botschaft für das 

Publikum relevant ist. Eine persönliche Verbindung 

herstellen, ein Problem aufgreifen, das sie bewegt, 

oder eine Chance aufzeigen, die sie nicht verpassen 

sollten – all das erzeugt Interesse an dem, was du 

zu sagen hast. 

Desire (Verlangen): 

Während dein Publikum in deine Botschaft eintaucht, 

ist es an der Zeit, das Verlangen nach Veränderung 

zu wecken. Zeige auf, wie sie von deinen 

vermittelten Fähigkeiten oder Ideen ihr Leben 

verbessern können. Male ein Bild von der Zukunft, 

in der sie von diesen neuen Fähigkeiten profitieren 

und ihre Ziele erreichen können. 

Action (Handlungsaufforderung): 

Du hast ihre Aufmerksamkeit, ihr Interesse und ihr 

Verlangen geweckt – jetzt ist der richtige Moment, 

sie zur Handlung zu bewegen. Sei es, dass sie an 

einem Workshop teilnehmen, weiterführende Informationen 

erhalten oder konkrete Schritte unternehmen, 

um das Gelernte in ihrem Leben anzuwenden. 

28 


»Stelle dir sich vor, du stehst vor einem Publikum – 

sei es auf einer großen Bühne, in einem Konferenzraum 

oder sogar vor der Kamera. Du sprichst mit 

Selbstvertrauen, deine Worte fließen mühelos, und 

deine Botschaft erreicht die Herzen und Köpfe der 

Zuhörer. Menschen hängen an deinen Lippen, inspiriert 

von deinen Gedanken, beeindruckt von deiner 

Präsenz. Wie fühlt sich das für dich an?« 

Heutzutage ist die Fähigkeit, vor Publikum zu 

sprechen und zu überzeugen, mehr denn je von 

unschätzbarem Wert. Ob im beruflichen Kontext, 

in der Öffentlichkeit oder sogar in sozialen 

Medien – die Fähigkeit, klar und überzeugend zu 

kommunizieren, kann Türen öffnen und Chancen 

schaffen. Dieses Potenzial liegt in der Meisterung 

der Rhetorik verborgen. 

In der heutigen schnelllebigen Welt wird die Fähigkeit, 

Botschaften klar zu vermitteln, zu einer Pflicht, die 

erlernt und perfektioniert werden kann. Und genau 

hier kommt das AIDA-Prinzip ins Spiel. Es ist ein 

bewährter Ansatz, der die Aufmerksamkeit des 

Publikums fördert, Interesse weckt, das Verlangen 

nach Veränderung schürt und schließlich zu einer 

Handlungsaufforderung führt. 

Hier ist ein Beispiel, wie ein Redner nach 

dem AIDA-Prinzip in seinen Vortrag 

einsteigen könnte: 

A 

Attention (Aufmerksamkeit): 

»Stellen Sie sich vor, Sie hätten die Möglichkeit, in nur 

wenigen Minuten eine Fähigkeit zu erlernen, die Ihr 

Leben nachhaltig verändern könnte. Eine Fähigkeit, 

die nicht nur Ihre berufliche Karriere, sondern auch 

Ihre zwischenmenschlichen Beziehungen und Ihr 

Selbstvertrauen beeinflusst.« 

D 

Desire (Verlangen): 

»Vielleicht haben Sie schon oft von beeindruckenden 

Rednern gehört, die Bühnen mit ihrer Präsenz 

erfüllen und Menschen in ihren Bann ziehen. Vielleicht 

haben Sie sich gewünscht, diese Fähigkeiten 

auch zu besitzen – die Fähigkeit, mit Charisma zu 

sprechen, Gedanken klar zu vermitteln und Emotionen 

zu wecken. Heute biete ich Ihnen die Möglichkeit, 

dieses Verlangen in die Realität umzusetzen«. 

I 

Interest (Interesse): 

»Heute möchte ich Ihnen von einer Reise erzählen – 

einer Reise zur Meisterung der Rhetorik. Stellen Sie 

sich vor, wie es sich anfühlt, wenn Sie vor einem Publikum 

stehen und mit Leichtigkeit sprechen können. 

Wie es ist, Menschen mit Ihren Worten zu bewegen, 

zu inspirieren und zu überzeugen. Diese Fähigkeit ist 

kein Geheimnis, sondern ein erreichbares Ziel, das 

wir gemeinsam erkunden werden.« 

A 

Action (Handlungsaufforderung): 

»Kommen Sie mit auf eine Reise der Selbstentwicklung 

und Entfaltung Ihrer rhetorischen Fähigkeiten. 

Wir erkunden, wie Sie Ihre Kommunikation auf die 

nächste Stufe heben können. Und das Beste daran 

ist, dass Sie nicht alleine sind. Gemeinsam werden 

wir die Werkzeuge und Techniken entdecken, um 

Ihre Ziele zu erreichen. Sprechen Sie mich gerne 

an und lassen Sie uns schon heute den ersten gemeinsamen 

Schritt auf dem Weg zur meisterhaften 

Rhetorik setzen«. 



SPEAKER- & RHETORIK- 

AUSBILDUNG 

DEINE REISE ZUR KRAFTVOLLEN REDE 

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▶ Du bestimmst, wann es losgeht. 

Ein Einstieg ist jederzeit möglich! 

▶ Am ersten Tag startest du bei uns 

direkt auf der Bühne mit drei 

Coaches nur für dich. 

▶ Während deiner Ausbildung kannst 

du auf unserer Bühne trainieren – 

bei uns kannst du das sogar online 

machen. 

▶ Nach ca. drei Monaten entwickeln 

wir mit dir an einem weiteren Tag 

deine Keynote. 

▶ Du bekommst stetig Reflexionsvideos 

zur Nacharbeitung. 

▶ Am Ende bekommst du ein 

professionelles Auftrittsvideo und 

Fotos. 

▶ Du bist im »Club der Redner« 

für 24 Monate herzlich willkommen 

und bekommst Feedback vom 

Publikum. 

DAS LERNST DU 

IN DER SPEAKER- UND 

RHETORIK-AUSBILDUNG: 

Klare Botschaften vermitteln, 

Menschen begeistern und berühren. 

Deine Stimme mit Modulation 

und Tempo bewusst einsetzen. 

Atemtechniken gegen Lampenfieber 

einsetzen. 

Beim Publikum Resonanz erzeugen 

und so im Gedächtnis bleiben. 

Komplexe Sachverhalte einfach 

und verständlich darstellen. 

Freie Rede vom Herzen halten 

und das Publikum überzeugen. 

Erfolgreich mit Einwänden aus 

dem Publikum umgehen. 

Komplexe Sachverhalte einfach 

und verständlich darstellen.


WERDE EIN 

CHARISMATISCHER 

REDNER 

4. 

In diesem abschließenden Artikel stellen wir das 

Eisbergmodell der Rhetorik vor. Dieses Modell stellt 

nicht nur die verschiedenen Ebenen und Facetten 

einer Rede dar, sondern zeigt auch, wie sie ineinandergreifen, 

um etwas ganz Besonderes zu schaffen: 

Charisma. 

Nachdem wir bereits die Schritte der 4-Fenster- 

Methode, der SWOT-Analyse und des AIDA-Prinzips 

durchlaufen haben, erreichen wir nun das Herzstück 

der persönlichen Entwicklung. An der Oberfläche dieses 

rhetorischen Eisbergs finden sich die sichtbaren 

Elemente wie Sprechtechniken, Körpersprache und 

Ausdrucksweise. Doch die wahre Magie liegt darunter, 

in den unsichtbaren Schichten. Hier entfaltet sich die 

Selbstwahrnehmung, werden blinde Flecken aufgedeckt, 

Blockaden aufgelöst und Empathie entwickelt. 

All diese Elemente sind die Bausteine, aus denen 

Charisma entsteht. Charisma, diese besondere Aura, 

die Menschen fasziniert und bewegt, ist das Ergebnis 

einer tiefgreifenden Kommunikation, die alle Ebenen 

des Eisbergmodells durchdringt. Wenn wir verstehen, 

wie diese Elemente ineinandergreifen und zusammenwirken, 

können auch wir unsere rhetorischen 

Fertigkeiten mit Charisma bereichern. 

Erkenntnis und Entwicklung: 

Charisma entfalten 

Empathie und 

Authentizität 

Selbstreflexion 

Feedback 

und Training 

Durch die Entwicklung von 

Empathie und das Authentisch- 

Sein vor dem Publikum kann eine 

tiefere Verbindung hergestellt 

werden. 

Die Auseinandersetzung mit 

den eigenen blinden Flecken 

erfordert Mut. Eine ehrliche 

Selbstreflexion ist der erste 

Schritt zur Verbesserung. 

Das Sammeln von Feedback von 

vertrauenswürdigen Quellen und 

gezieltes Training helfen dabei, 

Schwächen zu erkennen und zu 

überwinden. 

32 


Sichtbare Ebene: 

Rhetorische Fähigkeiten 

und Präsenz 

▶ 

Körpersprache: 

▶ 

Sprechtechniken: 

Die bewusste Kontrolle über Gestik, Mimik 

Die offensichtlichen 

und Haltung trägt zur visuellen Unterstützung 

Fähigkeiten, wie klare 

der Botschaft bei. 

Aussprache, Betonung 

▶ 

Inhalte: 

und Pausen, beeinflussen 

die Ver- 

Die sichtbare Ebene umfasst den Aufbau der 

ständlichkeit und 

Rede, die Argumentation und die Einbindung 

Prägnanz. 

von Beispielen und Geschichten. 

Unsichtbare Ebene: 

Die blinden 

Flecken 

▶ 

Selbstwarnehmung: 

Oft haben Redner eine begrenzte Einsicht 

in ihre eigenen Stärken und Schwächen. 

Dabei ist es für Redner unabdingbar, ihre 

Stärken und Schwächen genau zu kennen. 

Während die Stärken ausgebaut werden 

sollten, sind die Schwächen zu überwinden. 

▶ 

Persönliche Blockaden: 

Ängste und Unsicherheiten, die in der 

Vergangenheit entstanden sind, können 

die Ausstrahlung und Ausdrucksweise 

beeinträchtigen. 

▶ 

Begrenzte Perspektive: 

Ein Mangel an Empathie oder die Vernachlässigung 

des Publikums können zu einer 

fehlenden emotionalen Verbindung führen. 


Gibt’s nicht zu kaufen: 

vom persönlichen Engagement 

einer Bildungsakademie 


LOQlearn: 

Going miles for 

logistics 

Fotos: EYECATCHME.Photography 

34 


Als drittgrößte deutsche Branche mit stetigem 

Wachstum benötigt die Logistik vor allem 

Mitarbeiter mit bestimmten Skills und Fachwissen. 

Und davon heute ziemlich viele. Gut für junge 

Menschen und Leute, die gerne Karriere machen. 

Denn: Starkes Wachstum, Neuausrichtung, 

Digitalisierung & Co bieten großartige Chancen 

für alle, die nach einem spannenden Beruf 

mit besten Perspektiven suchen. Mit schönen 

Herausforderungen. 

Phantastische, spannende 

Möglichkeiten: Wer heute 

in die Logistikbranche einsteigt 

oder weiter aufsteigen will, 

dem stehen alle Türen offen. 

Wenn davon jemand interessant zu erzählen 

weiß, die Branche liebt und wertvolle Erfahrung 

gezielt weiterträgt, dann Maria Harder: 

Geschäftsführerin der LOQlearn Academy. Seit 

über 30 Jahren in der Logistik unterwegs, seit 

1996 in der Aus- und Weiterbildung. 

Seit 2020 leitet Maria Harder das Bildungszentrum 

in Troisdorf zwischen Köln und Bonn und steht 

nach wie vor als Dozentin vorne am Whiteboard 

oder vor der Kamera. Als Enabler für Karrieren! 

»Wissen weitergeben, motivieren und Menschen 

persönlich vor Ort oder digital begleiten, ist 

einfach meine Herzensangelegenheit. Dass 

jeder, der bei uns lernt – vom Azubi über den 

angehenden Fachwirt, Quereinsteiger bis 

zum Mitarbeiter in Weiterbildung –, einen 

erfolgreichen Abschluss mitnimmt, sehe ich als 

persönliche Herausforderung. Drunter mache ich 

das nicht. Und unsere anderen Dozenten auch 

nicht. Im Zweifelsfall gibt es die Extraportion 

Betreuung und Wissenstransfer. Hängen gelassen 

wird keiner«, so Maria Harder. 

Ein LOQlearner: 

»Ich habe mich absolut bestmöglich 

auf die Prüfung vorbereitet gefühlt. 

Erklärungen wurden auf jeden 

Einzelnen angepasst. Wie das trotz 

vieler Teilnehmer funktioniert? 

Keine Ahnung. Das ist schon 

einzigartig.« 

100 % geben und erwarten gehören bei Maria zum Erfolgsplan. 

Hinter diesem Ergebnis stecken ein durchdachtes 

und lang entwickeltes Methodensystem, 

ein hoher Qualitätsanspruch und 100 % 

Power. Jeder lernt anders, er muss nur seine 

erfolgreichste Methode kennen, lautet eine 

der LOQlearn-Leitlinien, die letztlich fünf 

Prüfungsvorbereitungskurse für Azubis in 

Spedition und Logistik mit unterschiedlichen 

Formaten je nach Lerntyp hervorgebracht hat. 

Vom Intensivkurs mit Langzeitwirkung über 

den Crashkurs für »auf den letzten Drücker- 

Lerner« bis hin zum Selbstlernprogramm für 

Zuhause. Und ebenso einen Fachwirte-Kurs 

inkl. passender Prüfungsvorbereitung. Oder 

einen wahrscheinlich singulären Praxiskurs für 

Quereinsteiger oder Wiedereinsteiger. So wählt 

jeder das, was er braucht und wie er am besten 

lernt. Auch ganz neue Formate oder Kurse mit 

bestimmten Themen entwickelt LOQlearn – ganz 

nach Bedarf eines Logistikunternehmens. 

Lieblose Wischiwaschi-Lern- 

Methoden haben bei LOQlearn 

keinen Platz. Schließlich geht 

es um Zukunft. Für junge Leute, 

Mitarbeiter und die ganze 

Logistikbranche. 

So kann so mancher Prüfungsvorbereitungskurs 

mit folgenden Worten schließen: »Ihr wisst, was 

Ihr wissen müsst und wie die Prüfung läuft. Jeder 

Einzelne hier im Raum wird bestehen – und jetzt 

tut Ihr nur noch eins: Nichts.« 

REDEN PRÄSENTIEREN BEGEISTERN Magazin • Ausgabe 04/2023 • www.wir-machen-redner.de 35 

Foto: Friedrun Reinhold

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In den Gründen 16, 36093 Künzell 

Anmeldung bei Nicola Rosen: +49 170 1869363 oder per mail@nicolarosen.de 

Die Seminargebühr inkl. Toolbox beträgt 249,-€ zzgl. MwSt., max. 10 Teilnehmer 

Bitte bringe eine Isomatte und/ oder eine Decke mit. 

Alle Teilnehmer:innen haben die Möglichkeit, nach dem Seminar am »Club der Redner« aktiv teilzunehmen. 

Die Club-Gebühr von 119,- Euro entfällt für Seminarteilnehmer:innen. 

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NICOLA ROSEN ist Keynotespeakerin, Autorin und 

STIMMSTARK.Expertin. 

Durch Training und Coaching befähigt sie ihre Teilnehmer:innen 

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tätig. Nach Ihrem Magisterstudium der Musikwissenschaften, 

Phonetik und Pädagogik sowie einer klassischen Gesangausbildung 

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lautet: „In jeder Person steckt Entwicklungspotential.“ Ihr Ziel ist 

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kreativen Transformation von Menschen und Organisationen verschrieben. Unsere 

Schwerpunkte ligen in der Gestaltung innovativer und außergewöhnlicher Veränderungskonzepte, 

in der partnerschaftlicher Prozessbegleitung und der pragmatischen Umsetzung 

von Transformationsprojekten. 

Die organische Entwicklung von Unternehmen, Teams und Führungskräften liegt uns dabei 

besonders am Herzen. Wir gestalten wirksame und nachhaltige Veränderungen, indem wir 

Transformation, Innovation und Zukunftskompetenzen ganzheitlich verknüpfen. 

Der Diplom-Sportökonom Nils Bäumer 

gründete 2007 die Trainingsagentur 

Synapsensprung® und ist seit 2013 als 

professioneller Vortragredner, Podcaster, 

Blogger und mehrfacher Autor. 

Seit Ende 2019 führt er als Gründer und 

Managing Partner die Transformationsberatung 

DenkSinn GmbH. 

Simona Popisti absolvierte zunächst ein 

Psychologiestudium und im Anschluss 

daran einen MBA. 

Mit langjähriger Führungserfahrung in 

Personal- und Organisationsentwicklungsfunktionen 

der Automobilindustrie führt 

sie seit 2019 als Gründerin und Managing 

Partner die DenkSinn GmbH. 

Mehr zu DenkSinn unter www.denksinn.de 

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Impressum 

reden Magazin 

Herausgeber 

MyByte Media 

Mathias Wald 

In den Gründen 16 

36093 Künzell 

Tel.: 0661 93359911 

E-Mail: magazin@reden.club 

www.reden.club 

Redaktion 

Mathias Wald, Persönlichkeitstrainer und Medienmacher, wir-machen-redner.de 

Harald Fritz, mybyte-media.de 

Satz & Design 

MyByte Media, Svea Hinrichsen 

www.mybyte-media.de 

Autoren (Verantwortliche i. S. d. P.) 

Die Autoren der Artikel im reden-Magazin sind im Sinne des Presserechts selbst verantwortlich. 

Die Meinung des Autoren spiegelt nicht unbedingt die Meinung der Redaktion wider. Trotz sorgfältiger 

Prüfung durch die Redaktion wird in keiner Weise Haftung für die Richtigkeit geschweige 

denn für Empfehlungen übernommen. 

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Rhetorik Magazin "reden" präsentieren, begeistern – Ausgabe 14

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