procontra Ausgabe 05/2023

Barmenia FOKUS | 83
FOKUS
BARMENIA
Anspruchsvoll,
aber lohnenswert
Die Beihilfe-Beratung erfordert einiges
an Expertise, denn die einschlägigen
Regelungen müssen nicht nur durchdrungen
werden – sie unterscheiden
sich auch von Bundesland zu Bundesland.
Hinzu kommen Besonderheiten
der verschiedenen Beamtenstatus (auf
Probe, auf Widerruf, auf Lebenszeit, im
Ruhestand) und einiger Berufsgruppen
wie Soldaten und Vollzugsdienstbeamte.
Diesen heterogenen Anforderungsprofilen
steht eine Produktlandschaft
gegenüber, die nicht weniger vielfältig
ist und von Vergleichsrechnern nur
bedingt erfasst werden kann.
Doch wer sich auskennt, dem steht die
Tür zu einer zu Recht stark umworbenen
Zielgruppe offen. Beamte und Beamtenanwärter
sind vergleichsweise kaufkräftig,
haben ein überdurchschnittliches
Interesse an solider Vorsorge und zeigen
sich meist loyal, wenn sie sich gut
beraten fühlen. Und bei dieser Beratung
steht in aller Regel die Beihilfe ganz
oben auf der Liste. Zwar sind Beamte
nicht gesetzlich verpflichtet, eine
private Beihilfe-Police abzuschließen.
Die Vorteile allerdings überzeugen auch
hartgesottene PKV-Skeptiker, sodass
nur wenige Beamte auf den Abschluss
verzichten. Makler, die hier mit einer
exzellenten Lösung aufwarten können,
schaffen damit die Basis für langjährige
Kundenbeziehungen mit jeder Menge
Cross-Selling-Potenzial. Schließlich können
Beamte auch berufs- bzw. dienstunfähig
werden, sind privat wie dienstlich
Haftpflichtrisiken ausgesetzt, können
verunfallen, besitzen oftmals Immobilien,
möchten Hinterbliebene abgesichert
wissen und, und, und.
Foto: Pradeep Thomas Thundiyil
Zu den bei Maklern und Kunden
beliebtesten Beamtenversicherern
Deutschlands zählt die Barmenia. Mit
„Genau-Für-Sie“ brachte sie im letzten
Jahr eine Beihilfe-Tariflinie auf den
Markt, die sich schnell einen Spitzenplatz
auf dem Vermittler-Spickzettel
erobert hat. Im Interview auf den
folgenden Seiten erfahren Sie aus erster
Hand, worin die Gründe dafür liegen
und warum sich ein Einstieg in die
Beihilfe-Beratung – ungeachtet des
Einarbeitungsaufwands – für Makler
auszahlt.
procontra FOKUS in Zusammenarbeit mit der BARMENIA KRANKENVERSICHERUNG AG
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