procontra Ausgabe 05/2023

72 | BERATER Weiterbildung
»Das gegenseitige Abwerben
nimmt Fahrt auf«
Julie Schellack, Partnerin bei Martens & Prahl und Vizepräsidentin beim BDVM,
über Marktkonsolidierung, Mitarbeitergewinnung und Verdrängungswettbewerb
profino: Viele Unternehmen schließen
sich gerade zusammen oder werden
übernommen. Wie blickt Martens &
Prahl darauf?
Julie Schellack: Ich sehe in Zukunft
noch viele Zusammenschlüsse und
Übernahmen, weil es viele kleine und
mittelgroße Maklerunternehmen gibt,
die vor enormen Herausforderungen
stehen. Angefangen bei der Nachfolge
ins Unternehmertum, aber auch
Kontakte zu Versicherern herzustellen,
die derzeit wegen Fachkräftemangel
vom persönlichen Kontakt abschneiden.
Als kleines Unternehmen ist man da
schlechter aufgestellt. Unsere Aufgabe
sehe ich darin, unsere Kunden zu betreuen
und im Versicherungsbereich zu
beraten, also Versicherungen zu vermitteln
und uns darauf zu konzentrieren.
Wir kaufen uns nicht teuer ein, sondern
gründen mit Unternehmen, beteiligen
uns da gern und versuchen daraus
Unternehmertum zu machen.
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»Es vergeht kaum
ein Tag, wo nicht
irgendein Personalberater
bei
jemandem anruft
und versucht einen
Mitarbeiter
abzuwerben.«
Das Interview ist ein Auszug aus dem Gewerbe
Kongress Spezial, Folge 1, des profino-Podcasts
„Zwischen Mitarbeitergewinnung und
Verdrängungswettbewerb“ mit Julie Schellack
von Martens & Prahl. Wie es
weitergeht, können Sie auf
Podcast-Plattformen wie
Spotify, Apple- oder Google-
Podcast hören.
profino: Ist das Modell interessant für
die Makler, die in den Ruhestand gehen
möchten?
Schellack: Wenn ein Makler ganz raus
möchte und es ihm egal ist, wie das
Unternehmen weiterbetrieben wird,
dann ist unser Modell nicht das richtige.
Wir sind sehr gute Unterstützer, wenn
es darum geht, Nachfolgelösungen zu
bauen, oder wenn Kinder oder Mitarbeiter
nachrutschen sollen. Diesen stehen
wir als starker Mitunternehmer zur
Seite. Wir haben auch einen sehr guten,
agilen Personalbereich, der dabei unterstützt,
neue Mitarbeiter und Führungskräfte
zu finden.
profino: Wie schwierig ist es momentan,
geeignete Leute zu finden?
Schellack: Man muss flexibel sein, zum
Beispiel mit Homeoffice-Möglichkeiten.
Ebenso wichtig ist das Employer Branding,
dass man aktiv ist auf Social Media
und in den klassischen Medien. Hier ist
ein Mix wichtig.
profino: Wie stark ist der Konkurrenzkampf
in der Branche? Und was kann
man machen, um Mitarbeiter langfristig
zu binden?
Schellack: Das gegenseitige Abwerben
nimmt Fahrt auf. Es vergeht kaum ein
Tag, wo nicht irgendein Personalberater
bei jemandem anruft und versucht
einen Mitarbeiter abzuwerben. Worauf
Mitarbeiter großen Wert legen, ist die
Option auf Homeoffice und Benefits
wie zum Beispiel ein Job-Rad, eine
Fitnessstudio-Mitgliedschaft oder ein
Masseur, der einmal die Woche ins Büro
kommt.
procontra 5 | 2023