procontra Ausgabe 05/2023
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72 | BERATER Weiterbildung<br />
»Das gegenseitige Abwerben<br />
nimmt Fahrt auf«<br />
Julie Schellack, Partnerin bei Martens & Prahl und Vizepräsidentin beim BDVM,<br />
über Marktkonsolidierung, Mitarbeitergewinnung und Verdrängungswettbewerb<br />
profino: Viele Unternehmen schließen<br />
sich gerade zusammen oder werden<br />
übernommen. Wie blickt Martens &<br />
Prahl darauf?<br />
Julie Schellack: Ich sehe in Zukunft<br />
noch viele Zusammenschlüsse und<br />
Übernahmen, weil es viele kleine und<br />
mittelgroße Maklerunternehmen gibt,<br />
die vor enormen Herausforderungen<br />
stehen. Angefangen bei der Nachfolge<br />
ins Unternehmertum, aber auch<br />
Kontakte zu Versicherern herzustellen,<br />
die derzeit wegen Fachkräftemangel<br />
vom persönlichen Kontakt abschneiden.<br />
Als kleines Unternehmen ist man da<br />
schlechter aufgestellt. Unsere Aufgabe<br />
sehe ich darin, unsere Kunden zu betreuen<br />
und im Versicherungsbereich zu<br />
beraten, also Versicherungen zu vermitteln<br />
und uns darauf zu konzentrieren.<br />
Wir kaufen uns nicht teuer ein, sondern<br />
gründen mit Unternehmen, beteiligen<br />
uns da gern und versuchen daraus<br />
Unternehmertum zu machen.<br />
Abonnieren Sie den profino-Podcast,<br />
um keine Folgen zu verpassen!<br />
»Es vergeht kaum<br />
ein Tag, wo nicht<br />
irgendein Personalberater<br />
bei<br />
jemandem anruft<br />
und versucht einen<br />
Mitarbeiter<br />
abzuwerben.«<br />
Das Interview ist ein Auszug aus dem Gewerbe<br />
Kongress Spezial, Folge 1, des profino-Podcasts<br />
„Zwischen Mitarbeitergewinnung und<br />
Verdrängungswettbewerb“ mit Julie Schellack<br />
von Martens & Prahl. Wie es<br />
weitergeht, können Sie auf<br />
Podcast-Plattformen wie<br />
Spotify, Apple- oder Google-<br />
Podcast hören.<br />
profino: Ist das Modell interessant für<br />
die Makler, die in den Ruhestand gehen<br />
möchten?<br />
Schellack: Wenn ein Makler ganz raus<br />
möchte und es ihm egal ist, wie das<br />
Unternehmen weiterbetrieben wird,<br />
dann ist unser Modell nicht das richtige.<br />
Wir sind sehr gute Unterstützer, wenn<br />
es darum geht, Nachfolgelösungen zu<br />
bauen, oder wenn Kinder oder Mitarbeiter<br />
nachrutschen sollen. Diesen stehen<br />
wir als starker Mitunternehmer zur<br />
Seite. Wir haben auch einen sehr guten,<br />
agilen Personalbereich, der dabei unterstützt,<br />
neue Mitarbeiter und Führungskräfte<br />
zu finden.<br />
profino: Wie schwierig ist es momentan,<br />
geeignete Leute zu finden?<br />
Schellack: Man muss flexibel sein, zum<br />
Beispiel mit Homeoffice-Möglichkeiten.<br />
Ebenso wichtig ist das Employer Branding,<br />
dass man aktiv ist auf Social Media<br />
und in den klassischen Medien. Hier ist<br />
ein Mix wichtig.<br />
profino: Wie stark ist der Konkurrenzkampf<br />
in der Branche? Und was kann<br />
man machen, um Mitarbeiter langfristig<br />
zu binden?<br />
Schellack: Das gegenseitige Abwerben<br />
nimmt Fahrt auf. Es vergeht kaum ein<br />
Tag, wo nicht irgendein Personalberater<br />
bei jemandem anruft und versucht<br />
einen Mitarbeiter abzuwerben. Worauf<br />
Mitarbeiter großen Wert legen, ist die<br />
Option auf Homeoffice und Benefits<br />
wie zum Beispiel ein Job-Rad, eine<br />
Fitnessstudio-Mitgliedschaft oder ein<br />
Masseur, der einmal die Woche ins Büro<br />
kommt.<br />
<strong>procontra</strong> 5 | <strong>2023</strong>