procontra Ausgabe 05/2023

Maklerpools BERATER | 69
procontra: Wie wird sich der Maklerpool-Markt
in Zukunft entwickeln?
Brunotte: Größe wird zum entscheidenden
Wettbewerbsfaktor. Sie verspricht
Skaleneffekte und den Ausbau
der Marktposition. Die Wachstumskurve
verläuft sehr unterschiedlich. Während
einstige Marktgrößen seit Jahren auf
der Stelle treten, gewinnen andere kontinuierlich
Marktanteile hinzu. Finanzinvestoren
wie Hg Capital und Warburg
Pincus befüllen die Finanzreserven
einzelner Pools. Das verschafft jenen
Spielraum für strategische Investitionen.
Hg Capital macht es vor: Nach dem
Paukenschlag mit Marktführer Fonds
Finanz hat sich Hg Capital auch die
Mehrheit beim Maklerverbund DEMV
gesichert. Beide Unternehmen arbeiten
jetzt unter dem gemeinsamen Dach der
Infitech GmbH, und Fonds Finanz promotet
das Maklerverwaltungsprogramm
„professional works“ des DEMV bei
seinen Maklern. Auf diese Weise treibt
Hg den IT-Ausbau voran.
»Wer einen Pool
kauft, übernimmt
vielleicht die eine
oder andere Leiche
im Keller.«
procontra: Welche Rolle spielt der Investor
Warburg Pincus für das Geschäft
von blau direkt?
Brunotte: Eine Mehrheitsbeteiligung
von Warburg Pincus stärkt die Kapitalbasis
von blau direkt beträchtlich. Übernahmen
sind nicht nur möglich, sondern
erklärtes Ziel. Im Pflichtenheft des
neuen Chief Financial Officers von blau
direkt findet sich unter anderem die
Aufgabe, potenzielle Übernahmekandidaten
zu bewerten und, falls geeignet,
den Weg für eine Integration zu ebnen.
Das ist jetzt offenbar bei Phoenix
Maxpool der Fall. Was vielleicht noch
fehlt, ist ein Investmentpool. Hier dürfte
blau direkt im direkten Wettbewerb mit
Fonds Finanz stehen. Denn auch Fonds
Finanz stünde eine Ausweitung des
Investmentgeschäfts gut zu Gesicht.
procontra: Wie steht es um kleine
Pools?
Brunotte: Für kleine Player wird die Luft
dünn. Sie müssen sich rechtzeitig
fragen, ob und warum sie auf Sicht
unabhängig bleiben wollen und ob ihre
Kraft dafür reicht. Makler zu gewinnen
und zu halten, fällt schwer, wenn große
Mitbewerber mit kostenlosen Services
und attraktiven IT-Lösungen punkten.
Wir-Gefühl und Unternehmensspirit
reichen nicht aus als Bindemittel. Diese
sind zudem oft personengebunden und
schwinden bei einem Generationenwechsel
in der Geschäftsführung des
Pools. Für Investitionen in Digitalisierung
fehlt häufig das Geld. Kooperationen
mit anderen Pools bieten einen Ausweg,
führen aber schnell in die Abhängigkeit.
Zudem fällt es kleinen oder mittelgroßen
Pools immer schwerer, exzellente
Fachkräfte zu bezahlbaren Gehältern zu
finden und zu halten.
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Das vollständige Interview
mit PoolRadar-Chefin Sabine
Brunotte finden Sie hier:
procontra 5 | 2023