procontra Ausgabe 05/2023

68 | BERATER Maklerpools
»Für kleine Maklerpools
wird die Luft dünn«
Kooperation oder Verkauf? Der Maklerpool-Markt ist jedenfalls in Bewegung.
PoolRadar-Chefin Sabine Brunotte erklärt, wie sich kleine Pools noch behaupten können.
HP HANNAH PETERSOHN
Was Sie erfahren werden:
Vor- und Nachteile von Kooperationen und Übernahmen
Wie es um die Zukunft kleinerer Maklerpools bestellt ist
Welche Rolle finanzstarke Investoren spielen
procontra: Ist es für Unternehmen Brunotte: Als besonders aufgeschlossen
für Kooperationen zeigt sich der
eigentlich noch sinnvoll, nur zu kooperieren?
Oder ist es nicht besser, Pools Maklerpool blau direkt. Das Unternehmen
arbeitet seit Jahren im Verbund
gänzlich aufzukaufen bzw. sich kaufen
zu lassen – gerade wenn ein finanzstarker
Investor im Hintergrund ist?
der Status GmbH. In den vergangenen
mit Finanz-Zirkel, insuro, Wifo und
Sabine Brunotte: Finanzstarke Investoren
vergeben keinen Freibrief; sie Charta und Phoenix Maxpool ange-
Monaten haben sich der Maklerverbund
wollen attraktive Renditen sehen. Wer schlossen.
einen Pool kauft, übernimmt dessen procontra: Welche Rolle spielt die
Aktiva und Passiva – und vielleicht die Technik bei Kooperationen und Übernahmen?
eine oder andere Leiche im Keller. Da
ist sorgfältige Prüfung unabdingbar. Brunotte: Wer Kooperationspartner
Eine Kooperation bietet die Chance, und externe Lösungen nutzt, spart den
sich Stärken des Partners zunutze zu Aufwand für Entwicklung und Pflege,
machen, ohne für Schwächen einstehen macht sich aber abhängig. Das betrifft
zu müssen. Der Fit von Unternehmenswerten
und operativen Abläufen wird sondern auch Prozesse der Vertriebs-
nicht nur eigene Geschäftsprozesse,
hier unter realen Bedingungen getestet. partner.
Unter diesem Aspekt ist die Kooperation
einer klassischen Due-Diligence- Makler ihre Vormachtstellung sichern?
procontra: Wie können IT-Anbieter für
Prüfung deutlich überlegen.
Brunotte: Sie müssen möglichst viele
procontra: Bei welchen Unternehmen Anwender hinter ihrer Software versammeln.
Kleine Anbieter haben kaum
sehen Sie derzeit die größten Bewegungen
am Markt?
Chancen, ihre Lösung zum Standard
zu entwickeln. Für das Engagement
von Hg Capital beim Maklerpool DEMV
könnte dessen Maklerverwaltungsprogramm
durchaus eine entscheidende
Rolle gespielt haben. Ansonsten kaufen
Maklerpools eher etablierte Software-
Entwickler als Mitbewerber. Das belegt
der Kauf von softfair durch Fonds
Finanz, aber auch Jung, DMS & Cie. mit
der Übernahme von Morgen & Morgen.
Allerdings kann die Werthaltigkeit des
Investments durch ein Pool-Engagement
schrumpfen, falls sich Zweifel an
der Unabhängigkeit einstellen.
procontra: Sind finanzstarke Investoren
wie Hg Capital oder Warburg Pincus
eine Voraussetzung für Kooperationen
oder Übernahmen?
Brunotte: Auch ohne Private Equity beteiligen
sich Maklerpools bereits an Mitbewerbern,
Dienstleistern und Partnern
oder integrieren sie sogar komplett. Das
ist der Fall für den Versichererpool 1:1
Assekuranzservice AG. Er hat schon vor
Jahren die Pools Clarus, Askuma , DePe-
Ma und eke finance GmbH übernommen.
Die Hypoport-Tochter Qualitypool
integrierte schrittweise den Maklerpool
und Assekuradeur ASC sowie die Amex-
Pool AG, und Jung, DMS & Cie. kaufte
den Investmentpool Komm. Im Juni
2023 legte JDC nach mit der Übernahme
der deutlich größeren Top Ten Gruppe.
procontra 5 | 2023