procontra Ausgabe 05/2023
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Biometrie GIPFELTREFFEN | 61<br />
Mittlerweile sind wir aber bei circa<br />
9.000, die wir individuell bewerten. Das<br />
hat sich also deutlich gewandelt. Wir<br />
schauen uns zeitnah neue Berufsbilder<br />
an, auch mithilfe der Berufsbildungseinrichtungen<br />
und Handwerkskammern.<br />
Illing: Da ist tatsächlich mittlerweile<br />
viel Dynamik drin. Die Erstversicherer<br />
werden dabei von den Rückversicherern<br />
unterstützt. Aber richtig ist auch, dass<br />
man selbst in den jetzt langen Tabellen<br />
nicht jeden Beruf findet. 99 Prozent der<br />
neuen Berufsbilder finden einen Weg<br />
in die Versicherungswirtschaft, aber<br />
1 Prozent nicht. An welchen Kriterien<br />
etwa sollte man die Berufsunfähigkeit<br />
eines Reality Stars festmachen?<br />
Schröter: Natürlich ist es nicht leicht,<br />
bei neu auftretenden Berufsbildern<br />
eine Einstufung vorzunehmen. Hier hilft<br />
vor allem Kommunikation. Maklerinnen<br />
und Makler können Tätigkeiten eines<br />
potenziellen Kunden auch mit Versicherern<br />
diskutieren. Ergänzen möchte ich,<br />
dass sich auch bestehende Berufsbilder<br />
verändern. Ein Beispiel ist der Landwirt.<br />
Der hat vor 15, 20 Jahren viel körperlicher<br />
gearbeitet und setzt heute stark<br />
auf Technologie. Oder ein Schornsteinfeger,<br />
der nur noch selten aufs Dach<br />
steigt und sich zum Energieberater<br />
wandelt. Wir verfolgen diese Entwicklungen<br />
immer eng und aktualisieren da,<br />
wo möglich und nötig.<br />
Kalantzis: Diese Dynamik wird auch<br />
bei der Antragsstellung sichtbar. Heute<br />
reicht es nicht mehr, einfach nur die<br />
Berufsbezeichnung einzutragen. Zudem<br />
werden der Arbeitsablauf und die<br />
Ausgestaltung des Arbeitsplatzes kurz<br />
beschrieben. Daraus ergibt sich dann<br />
die Einstufung. Diese feine Analyse ist<br />
die Zukunft.<br />
<strong>procontra</strong>: Zum Schluss möchte ich<br />
Sie bitten, ein paar Worte direkt an die<br />
Maklerinnen und Makler zu richten. Was<br />
sollten sie von diesem Gipfeltreffen an<br />
Erkenntnissen und Impulsen mitnehmen?<br />
Kalantzis: Das Thema biometrische<br />
Risiken, also Arbeitskraftabsicherung,<br />
ist für alle Menschen extrem wichtig –<br />
daher auch für jede Maklerin und jeden<br />
Makler. Für sie lohnt es sich, tief in die<br />
Materie einzutauchen. Die Bayerische<br />
hilft dabei mit Rat und Tat. Ich persönlich<br />
stehe für ihre Unterstützung zur<br />
Verfügung.<br />
Schröter: Ich habe zwei Botschaften.<br />
Die erste: Seid mutig in der Beratung!<br />
Sie ist vielfältig und chancenreich. Holt<br />
euch die dafür benötigten Informationen.<br />
Die zweite: Der Schlüssel für eine<br />
höhere Durchdringung im Markt ist die<br />
bBU bzw. die arbeitgeberfinanzierte<br />
bBU. Sensibilisiert die Geschäftsführerinnen<br />
und Geschäftsführer kleiner<br />
und mittlerer Unternehmen für das<br />
Thema Arbeitskraftabsicherung. Angst<br />
vor Berufsunfähigkeit hat jede Mitarbeiterin<br />
und jeder Mitarbeiter. Und aus<br />
Maklersicht ist das Thema besonders<br />
bestandssicher. Corona hat gezeigt:<br />
Die Verträge werden viel seltener<br />
beitragsfrei gestellt als zum Beispiel die<br />
Fondspolice. Auch deshalb macht BU<br />
für Maklerinnen und Makler betriebswirtschaftlich<br />
Sinn.<br />
Illing: Die Kollegen haben bereits gute<br />
Botschaften formuliert. Ergänzend<br />
Kaum abgelehnte Anträge<br />
möchte ich einen praktischen Hinweis<br />
geben: Es gibt für fast jeden Kunden<br />
eine individuelle Lösung. Dafür stehen<br />
die Maklerbetreuer der Hannoverschen<br />
als Ansprechpartner zur Verfügung.<br />
Man muss nur über Berufsbilder und<br />
Absicherungsmöglichkeiten reden. Je<br />
Annahme von Verträgen der BU-Versicherungen<br />
Mit Ausschlüssen und Zuschlägen 1<br />
Abgelehnte Anträge<br />
Keine Rückmeldung<br />
3 3 3 Mit Zuschlägen<br />
Mit Ausschlüssen 11<br />
Anteile in % <br />
79<br />
besser Anfragen und Anträge vorbereitet<br />
sind, desto leichter fällt uns die<br />
Zusage.<br />
Angenommen<br />
Hinz: Biometrie ist die Kernkompetenz<br />
der Versicherungswirtschaft. Nur wir<br />
stellen gute Lösungen bereit. Wichtig<br />
ist, die Kunden auf die persönlichen<br />
Folgen aus einer BU hinzuweisen.<br />
Vermittelnde können sich über die<br />
Maklerhomepage von SIGNAL IDUNA<br />
die Lösungen für Beamte und Handwerker<br />
anschauen und bei Fragen liebend<br />
gerne auf uns zukommen.<br />
<strong>procontra</strong>: Herzlichen Dank!<br />
Quelle: GDV<br />
<strong>procontra</strong> 5 | <strong>2023</strong>