procontra Ausgabe 05/2023

Biometrie GIPFELTREFFEN | 57
Anteile in %
rauf achten, dass die BU-Rente im Alter
auch tatsächlich höher ist als die Sozialleistungen.
Sonst macht sich ein Makler
angreifbar. Das wissen die Vermittler
und dokumentieren die Beratung auch.
procontra: Die nächste Behauptung
ist wieder ein bisschen provokativ. Sie
lautet: Die betriebliche BU-Versicherung
hat zu viele Nachteile, um flächendeckend
zu einem Erfolg zu werden. Herr
Schröter, was sagen Sie dazu?
Schröter: Öffentlich wird zu wenig
über die Vorteile diskutiert. Natürlich
ist es einfacher, direkt einzelne Kunden
zu beraten, als den Umweg über die
Chefetagen kleiner und mittlerer Unternehmen
zu gehen. Auf der anderen
Seite beherrschen im Markt nur Makler
und Maklerversicherer das Thema bBU,
Psyche führt BU-Gründe an
Häufigste Ursachen für Berufs- und Erwerbsunfähigkeit
Herz-Kreislauf-System
Nervensystem
Unfall
Übrige
Bewegungsapparat
40 %
der Versicherer erfüllen den Marktstandard
bei den Bedingungen nicht.
Michael Hinz
8,2
10,1
7,6
19,1
6,1
29,5
19,3
Krebs
André Schröter: Die Frage nach den
geringen BU-Renten hat ja einen Grund.
Wohl alle Arbeitenden haben Angst, ihre
Arbeitskraft zu verlieren und berufsunfähig
zu werden. Aber das subjektive
Risiko, dass es gerade mich trifft, das
nimmt ab. Deshalb verzichten viele
Menschen darauf, sich durch Beiträge
von monatlich 50 bis 80 Euro abzusichern.
Seit Jahren gelingt es unserer
Branche nicht, die Durchdringungsquote
von bundesweit rund einem Drittel zu
erhöhen. So, und jetzt kommt die Verknüpfung
zur betrieblichen BU: Wenn
wir eine Brücke bauen zu den Unternehmen
und deren Belegschaft, dann
hätten in fünf bis zehn Jahren gewiss
deutlich mehr Menschen ihre Arbeitskraft
abgesichert. Meiner Meinung nach
ist das sogar der Weg, um die Durchdringung
zu erhöhen. Über die Höhe der
vereinbarten Renten kann man immer
streiten. Wir bei Swiss Life bieten für
Geschäftsführende 3.000 Euro und für
Belegschaftsangehörige 2.000 Euro.
Gemessen an den vereinbarten Durchschnittsrenten
im Neugeschäft ist das
eine sehr gute Absicherungshöhe, die
eine private BU ergänzen kann oder
auch als Standalone-Lösung wirken
kann. Wichtig ist eine weitgehende
Finanzierung durch Arbeitgeber. Das
macht uns die private Krankenversicherung
mit ihren zunehmend rein
arbeitgeberfinanzierten betrieblichen
Krankenzusatzpolicen vor, davon können
wir viel lernen.
Illing: Jeder Vermittler berät aus einer
anderen Perspektive. Beratung im
Finanzdienstleistungskonzern findet
anders statt als durch einen BU-Spezialisten.
Diese teilten zum Beispiel oft
Renten auf, sichern in Summe aber
ausreichend ab. Viele Profis schließen
für einen Ingenieur eben nicht nur eine
BU-Police bei einem Versicherer ab. So
etwas zeigen Durchschnittswerte vom
Verband nicht.
Hinz: Ohnehin muss jeder Makler daalso
betriebliche BU. Das machen weder
Banken noch Vertriebe noch Digitalversicherer.
Im Moment jedenfalls ist der
Auftrag eindeutig bei uns. Und die Tarife
der führenden Versicherer sind absolut
überzeugend. Deshalb muss man heute
nicht mehr über vermeintliche Nachteile
sprechen. Ich kann allen Maklerinnen
und Maklern nur empfehlen, das
Thema bBU offensiv anzupacken. Und
wenn die Kundenansprache vor dem
Hintergrund des Fachkräftemangels
erfolgt, bin ich überzeugt, dass wir über
die bBU die Durchdringung im Markt
steigern können.
Psyche
Kalantzis: Ich stimme dem teilweise
zu, die Vorteile sind wirklich enorm,
aber manche Nachteile können wir
Quelle: GDV
nicht einfach unter den Tisch kehren.
Zum Beispiel ist die Fluktuation in den
Betrieben sehr hoch. Stichwort: Portabilität.
Ein Kunde schließt zum Beispiel
eine bBU ab. Fünf Jahre später hat er
ein, zwei Wehwehchen oder körperliche
Leiden mehr. Dann hat er keine
Möglichkeit mehr, den Vertrag eins zu
eins zum neuen Arbeitgeber mitzunehmen;
zumindest muss der neue Chef
zustimmen. Oft tut er das nicht, und
procontra 5 | 2023