Emsblick Haren - Heft 76 (September/Oktober 2023)
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Was Home Staging bewirken kann<br />
Die Immobilienexpertinnen Marion Wolken und Sandra Telkmann setzen sich täglich mit<br />
den Herausforderungen des Immobilienverkaufs auseinander: Um die Vorstellungskraft<br />
und den Identifikationsgrad der Interessenten mit dem Objekt zu wecken, werden Immobilien<br />
durch gezielt platzierte Möbel und Accessoires dekoriert und somit optisch aufgewertet.<br />
Die Bereitschaft, eine Immobilie besichtigen zu wollen, steigt mit der Art der Präsentation.<br />
Mit Home Staging können Kaufinteressenten erleben, wie sich eine Immobilie<br />
anfühlt. Hierbei haben Umfragen ergeben, dass eine Immobilie 80% der Frauen und Männer<br />
auf den ersten Blick und „aus dem Bauch heraus“ gefallen muss. Home Staging trifft<br />
den Bauch, damit sich im Kopf etwas bewegt und aus Kaufinteressenten Käufer werden.<br />
Was Home Staging nicht bewirken kann<br />
Was Home Staging nicht kann, ist zaubern! Die Immobilie wird nicht mehr<br />
wert sein, nur weil sie besser aussieht. Eigentümer denken nicht selten, dass<br />
ihre Immobilie einen wesentlich höheren Preis verdient hat. Da ist es wichtig<br />
zu kommunizieren, dass durch Home Staging der bestmöglich realistische<br />
Preis erzielt werden kann und kein utopischer Wunschpreis, ein sogenannter<br />
„Mondpreis“.<br />
Die Intention<br />
Was, denken Sie, haben Mode, Autos, Möbel und<br />
Immobilien gemeinsam? Das essentielle „In-Szene-Setzen“<br />
beim Verkauf der Produkte! Niemand<br />
verkauft seinen Gebrauchtwagen ungewaschen.<br />
Jeder von uns weiß, dass ein sauberer Wagen<br />
bessere Verkaufschancen hat. Jedes Möbelhaus<br />
gestaltet schöne „Showrooms“ und dekorative<br />
Schaufenster von Modehäusern wecken Sehnsüchte.<br />
So sollte es doch bei einer Immobilie auch<br />
sein. Das denkt man zumindest, wenn man sich<br />
vor Augen hält, dass die Immobilie als potenzielles<br />
Zuhause im Fokus steht. Denn immer noch müssen<br />
Immobiliensuchende auf kahle, unruhige und<br />
schlecht beleuchtete Räume treffen, wobei schon<br />
kleine Veränderungen große Wirkung haben können.<br />
Was Home Staging eigentlich ist<br />
Diese, übersetzt, „Heiminzienierung“ wird im Fachjargon<br />
Home Staging genannt. Das Konzept beschreibt<br />
den gezielten Einsatz von Möbeln, Farbe,<br />
Licht, Wand- und Fußbodengestaltung, um die<br />
Verkaufschancen einer Immobilie zu erhöhen.<br />
Dass ein solches „In-Szene-setzen“ erfolgreich ist,<br />
zeigen Umfragen in der Immobilienbranche: eine<br />
Verkürzung der Verkaufszeit um ein Drittel bis zur<br />
Hälfte und ein um 10–15% höherer Verkaufspreis<br />
können durch Home Staging erreicht werden.<br />
Die ästhetische Gestaltung der Immobilie soll dabei<br />
möglichst ein breites Band an potenziellen Käufern<br />
ansprechen, weshalb kontinuierliche Trendverfolgung<br />
und das gewisse Gefühl für Einrichtungskompositionen<br />
wichtige Voraussetzungen für erfolgreiches<br />
Staging sind.<br />
Wie Home Staging funktioniert<br />
Zu Beginn gilt es, den ersten Eindruck zu optimieren, jegliche Unordnung zu<br />
beseitigen, die Immobilie ggf. zu entrümpeln und zu reinigen. Dominierende<br />
Möbelstücke werden entfernt und evtl. eingelagert.<br />
Kleine Schönheitsreparaturen werden in Angriff genommen, wobei auf keinem<br />
Fall Mängel vertuscht werden dürfen! Auch persönliche Gegenstände<br />
des Verkäufers verschwinden und direkte Maßnahmen werden ergriffen,<br />
um dem Auge des künftigen Käufers zu schmeicheln. Mit einem harmonischen<br />
Mix aus Papp- und Massivmöbeln, Accessoires und Dekoration werden<br />
gemütliche Atmosphären geschaffen, damit sich die Kaufinteressenten<br />
im künftigen Zuhause direkt wohlfühlen. Hierbei spielen auch Gerüche eine<br />
wichtige Rolle. Regelmäßiges Lüften im Vorfeld der Besichtigungen sowie<br />
frisch aufgebrühter Kaffee oder selbstgebackener Kuchen gehören zu einem<br />
„nach-Hause-kommen-Gefühl“.<br />
Je besser man eine Immobilie riechen kann, desto länger verweilt man!<br />
Fazit<br />
Home Staging<br />
... verschafft der Immobilie Wohnfühl-Atmosphäre<br />
... rückt die Vorzüge jeder Immobilie ins beste Licht<br />
... bringt Interessenten in Kaufstimmung<br />
... gibt Käufern Sicherheit in ihrer Kaufentscheidung<br />
... verkürzt die Verkaufszeit<br />
... erzielt einen bestmöglich realistischen Verkaufspreis<br />
... gibt Käufern Einrichtungstipps und -beispiele<br />
... erwirkt eine Win-Win-Situation<br />
auf beiden Seiten<br />
Immobilienmaklerinnen von<br />
der Maklerei ²<br />
Sandra Telkmann<br />
Immobilienmaklerin IHK und<br />
Wertermittlerin IHK<br />
Marion Wolken<br />
Immobilienmaklerin IHK<br />
<strong>September</strong>-<strong>Oktober</strong> <strong>2023</strong> – emsblick | 61