Emsblick Haren - Heft 76 (September/Oktober 2023)

ANZEIGE
Was Home Staging bewirken kann
Die Immobilienexpertinnen Marion Wolken und Sandra Telkmann setzen sich täglich mit
den Herausforderungen des Immobilienverkaufs auseinander: Um die Vorstellungskraft
und den Identifikationsgrad der Interessenten mit dem Objekt zu wecken, werden Immobilien
durch gezielt platzierte Möbel und Accessoires dekoriert und somit optisch aufgewertet.
Die Bereitschaft, eine Immobilie besichtigen zu wollen, steigt mit der Art der Präsentation.
Mit Home Staging können Kaufinteressenten erleben, wie sich eine Immobilie
anfühlt. Hierbei haben Umfragen ergeben, dass eine Immobilie 80% der Frauen und Männer
auf den ersten Blick und „aus dem Bauch heraus“ gefallen muss. Home Staging trifft
den Bauch, damit sich im Kopf etwas bewegt und aus Kaufinteressenten Käufer werden.
Was Home Staging nicht bewirken kann
Was Home Staging nicht kann, ist zaubern! Die Immobilie wird nicht mehr
wert sein, nur weil sie besser aussieht. Eigentümer denken nicht selten, dass
ihre Immobilie einen wesentlich höheren Preis verdient hat. Da ist es wichtig
zu kommunizieren, dass durch Home Staging der bestmöglich realistische
Preis erzielt werden kann und kein utopischer Wunschpreis, ein sogenannter
„Mondpreis“.
Die Intention
Was, denken Sie, haben Mode, Autos, Möbel und
Immobilien gemeinsam? Das essentielle „In-Szene-Setzen“
beim Verkauf der Produkte! Niemand
verkauft seinen Gebrauchtwagen ungewaschen.
Jeder von uns weiß, dass ein sauberer Wagen
bessere Verkaufschancen hat. Jedes Möbelhaus
gestaltet schöne „Showrooms“ und dekorative
Schaufenster von Modehäusern wecken Sehnsüchte.
So sollte es doch bei einer Immobilie auch
sein. Das denkt man zumindest, wenn man sich
vor Augen hält, dass die Immobilie als potenzielles
Zuhause im Fokus steht. Denn immer noch müssen
Immobiliensuchende auf kahle, unruhige und
schlecht beleuchtete Räume treffen, wobei schon
kleine Veränderungen große Wirkung haben können.
Was Home Staging eigentlich ist
Diese, übersetzt, „Heiminzienierung“ wird im Fachjargon
Home Staging genannt. Das Konzept beschreibt
den gezielten Einsatz von Möbeln, Farbe,
Licht, Wand- und Fußbodengestaltung, um die
Verkaufschancen einer Immobilie zu erhöhen.
Dass ein solches „In-Szene-setzen“ erfolgreich ist,
zeigen Umfragen in der Immobilienbranche: eine
Verkürzung der Verkaufszeit um ein Drittel bis zur
Hälfte und ein um 10–15% höherer Verkaufspreis
können durch Home Staging erreicht werden.
Die ästhetische Gestaltung der Immobilie soll dabei
möglichst ein breites Band an potenziellen Käufern
ansprechen, weshalb kontinuierliche Trendverfolgung
und das gewisse Gefühl für Einrichtungskompositionen
wichtige Voraussetzungen für erfolgreiches
Staging sind.
Wie Home Staging funktioniert
Zu Beginn gilt es, den ersten Eindruck zu optimieren, jegliche Unordnung zu
beseitigen, die Immobilie ggf. zu entrümpeln und zu reinigen. Dominierende
Möbelstücke werden entfernt und evtl. eingelagert.
Kleine Schönheitsreparaturen werden in Angriff genommen, wobei auf keinem
Fall Mängel vertuscht werden dürfen! Auch persönliche Gegenstände
des Verkäufers verschwinden und direkte Maßnahmen werden ergriffen,
um dem Auge des künftigen Käufers zu schmeicheln. Mit einem harmonischen
Mix aus Papp- und Massivmöbeln, Accessoires und Dekoration werden
gemütliche Atmosphären geschaffen, damit sich die Kaufinteressenten
im künftigen Zuhause direkt wohlfühlen. Hierbei spielen auch Gerüche eine
wichtige Rolle. Regelmäßiges Lüften im Vorfeld der Besichtigungen sowie
frisch aufgebrühter Kaffee oder selbstgebackener Kuchen gehören zu einem
„nach-Hause-kommen-Gefühl“.
Je besser man eine Immobilie riechen kann, desto länger verweilt man!
Fazit
Home Staging
... verschafft der Immobilie Wohnfühl-Atmosphäre
... rückt die Vorzüge jeder Immobilie ins beste Licht
... bringt Interessenten in Kaufstimmung
... gibt Käufern Sicherheit in ihrer Kaufentscheidung
... verkürzt die Verkaufszeit
... erzielt einen bestmöglich realistischen Verkaufspreis
... gibt Käufern Einrichtungstipps und -beispiele
... erwirkt eine Win-Win-Situation
auf beiden Seiten
Immobilienmaklerinnen von
der Maklerei ²
Sandra Telkmann
Immobilienmaklerin IHK und
Wertermittlerin IHK
Marion Wolken
Immobilienmaklerin IHK
September-Oktober 2023 – emsblick | 61