PT-Magazin - Ausgabe 5 2023

03 

EDITORIAL 

Im Schlaraffenland 

SCHILLING ENGINEERING 

PT-MAGAZIN 5 2023 


Dass es das Schlaraffenland nur im Märchen 

gibt, weiß eigentlich jedes Kind. 

Man muss sich anstrengen, wenn es 

einem besser gehen soll als ohne Anstrengung. 

Wer sich keine Mühe gibt, 

wird beim 100-Meter-Lauf Letzter. Wer 

sich keine Mühe gibt, erhält beim Musikschul-Vorspiel 

nur wenig Beifall, aber 

keine Begeisterung. Und wer sich keine 

Mühe gibt, bekommt den heißbegehrten 

Studienplatz nicht, wenn es bessere Bewerber 

gibt. 

Trotzdem träumten in den letzten Jahrzehnten 

immer mehr Menschen von 

einem Wohlstand, den es ohne eigene 

Anstrengungen geben sollte. Diese Menschen 

haben die Ära harter Arbeit des 

Wiederaufbaus nach dem Krieg nicht 

selbst erlebt. Ihre Eltern und Großeltern 

schufteten dafür, dass es ihren Kindern 

besser gehen möge. Und nun halten 

diese Kinder sogar ein „bedingungsloses“ 

Grundeinkommen für möglich. Diese 

Vorstellungen eroberten in den letzten 

Jahrzehnten mediale, universitäre und 

politische Bühnen und mit der letzten 

Bundestagswahl die Regierungsbank. 

„Schon in der Ära Merkel gab es keine 

einzige wichtige Strukturreform in 

Deutschland, die das Land leistungsfähiger 

gemacht hätte“ kritisiert Wolfgang 

Reitzle in einem Kommentar für die WELT. 

„Deutschland ist im Niedergang. Nicht 

erst seit Corona und dem Ukraine-Krieg. 

Schon lange sind relevante Leistungsindikatoren 

im Trend negativ. …Aus der Liste 

der 20 wettbewerbsfähigsten Länder 

der Welt sind wir herausgefallen. … In 

Jahrzehnten der Prosperität ist ein neues 

Leitbild entstanden. Sein Kern: anstrengungsloser 

Wohlstand und Abkehr vom 

Leistungsgedanken.“ 

Margaret Thatcher sagte mal, die EU 

würde irgendwann daran scheitern, dass 

ihr das Geld der Deutschen ausgeht. 

Aber dass den Deutschen das Geld selbst 

ausgehen könnte, bevor die EU an ihre 

finanziellen Grenzen kommt, konnte sich 

nicht mal Margaret Thatcher vorstellen. 

Nur 20 Prozent der Deutschen über 40 

Jahre haben persönlich das Ausmaß der 

Zerstörung einer Volkswirtschaft erlebt, 

das in nur 40 Jahren sozialistischer Planwirtschaft 

erreicht werden kann: Diejenigen, 

die östlich der Elbe lebten. Dort 

sicherte der staatliche Mietendeckel 

niedrige Mieten. Aber mit den niedrigen 

Erlösen konnten weder private noch 

öffentliche Vermieter städtische Mehrfamilienhäuser 

erhalten. Deshalb verfielen 

die Straßenzüge, und Erbschaften 

mit Häusern wurden vorsorglich abgelehnt. 

Weil der Höchststeuersatz von 95 

Prozent Körperschaftssteuer bereits ab 

250.000 Mark Gewinn galt, konnte in der 

DDR kein privater Kapitalstock entstehen. 

Und da die Staatswirtschaft trotz aller 

Anstrengungen nicht genug Überschüsse 

erwirtschaftete, wurde zu wenig investiert. 

Also wurde der Kapitalstock der 

Volkswirtschaft geschreddert, während 

gleichzeitig der Öffentlichkeit vorgegaukelt 

wurde, die DDR sei die zehntgrößte 

Industrienation der Welt. 

Weil keine Diktatur Protest duldet, wurde 

der DDR-Aufstand um den 17. Juni 1953 

von sowjetischen Panzern niedergewalzt. 

Am 13. August 1961 mauerte die Partei 

"ihr" Volk ein. An den Grenzen wurden 

Minenzäune und Selbstschussanlagen 

installiert. Ausreiseanträge wurden abgelehnt, 

die Antragsteller wurden häufig 

inhaftiert. Erst 1989 hatte die von Leipzig 

ausgehende Friedliche Revolution Erfolg. 

In der Folge zerbrach das komplette "Sozialistische 

Weltsystem" vollständig. 

Im Gegensatz zu damals wird in der Bundesrepublik 

mindestens alle vier Jahre 

über die Zukunft Landes frei abgestimmt. 

Das ist jedes Mal wieder eine neue Chance 

auf friedliche Veränderung. 

Übrigens: 

Natürlich ist anstrengungsloser Wohlstand 

doch möglich! Allerdings nur so 

lange, bis der Kapitalstock des Schlaraffenlandes 

vollständig aufgebraucht 

wurde. 

Ihr Helfried Schmidt 

Reinraumsysteme 

Rein in die Zukunft 

Preisträger 

im Wettbewerb 

«Großer Preis des 

Mittelstandes» 

SCHILLING ENGINEERING GmbH 

Industriestraße 26 

D-79793 Wutöschingen 

www.SchillingEngineering.de

04 Gesellschaft 

05 

52 

49 

12 

INHALT 

34 

21 

03 

Im Schlaraffenland 

Editorial von Helfried Schmidt 

Gesellschaft 

06 

Das postartifizielle Zeitalter 

Wenn die Trennlinie zwischen 

Mensch und KI verschwimmt: Eine 

Betrachtung von Patrick Hedfeld 

10 

12 

Kinderschach und Unternehmertum 

Dr. Helfried Schmidt über Gerhard 

Köhler, der Kindern das Spiel der 

Könige nahebringt 

Die Politik muss liefern 

Ein Interview mit Lukas Zörner über 

den neuen deutschen Mittelstand 

und seinen Kampf gegen Bürokratie 

und Verkrustung 

Oskar-Patzelt-Stiftung 

28 

29 

30 

Balleinladung 

Termine und Infos für Auszeichnungsgalas 

und Bälle 2023 

Glück und Anerkennung 

Kolumne von Petra Tröger 

Weiterbildung als Treibstoff 

Ute Juschkus und Christian Wewezow 

präsentieren die Ergebnisse der 

neuesten gemeinsamen Studie des 

RKW-Kompetenzzentrums und der 

Oskar-Patzelt-Stiftung 

38 

30 

Coaching und Führung – zum 

Wachstum inspirieren 

Prof. Dr. Monika Zimmermann 

plädiert für eine neue, Generationen 

übergreifende Unternehmenskultur 

52 

56 

62 

Aus Fehlern lernen - 

in komplexen Zeiten ein Muss 

Das Neue erschließt sich nur dem, 

der ausgetretene Pfade verlässt. Wie, 

das beschreibt Anne M. Schüller 

Cyberkriminalität 

So werden Mitarbeiter-PCs in freier 

Wildbahn sicherer 

Lifestyle | Auto 

64 

Das Phämomen der Distanz 

Mercedes Kompakt -SUV GLC 300e 

Die Autoseiten von Arnd 

und Wilhelm Garth 

Impressum 

66 

Leserbriefe und Impressum 

Titelbild 

© freepik.com 

Covermontage Clemens Vogel 

… ABER UNSER 

ZUHAUSE IST GANZ 

NACH UNSEREM 

GESCHMACK. 

© FREEPIK.COM | VECSTOCK 

16 

18 

21 

Das Wahlrecht nicht allein 

den Parteien überlassen 

mahnt Dr. Hanspeter Georgi 

Geringe Emotionale Bindung – Die 

Deutschen mögen ihre Chefs nicht 

Gerald Wood interpretiert die neueste 

Gallup-Engagement-Studie 

Gesetze werden nicht 

zu Ende gedacht 

Lothar Müller kommentiert das 

Gebäudeenergiegesetz 

Wirtschaft 

34 

36 

Trotz Wirtschaftskrise 

Umfrage: Deutsche KMU investieren 

verstärkt in neue Technologien 

Achtung, Start-ups 

und Unternehmen: 

Jetzt schnell handeln bei wertgeminderten 

Gesellschafterdarlehen 

im steuerlichen Privatvermögen - rät 

Dr. Lukas Karrenbrock 

44 

46 

49 

Verkaufen ist unsexy 

Falk S. Al-Omary argumentiert 

gegen eine radikale Sales-Kultur 

Geldverschwendung 

bei digitalem Marketing 

Werbung ist wertlos ohne solide 

Website, erklärt Dominik Pühringer 

Der Deindustrialisierung 

entgegenwirken 

7 Maßnahmen für das Pflichtenheft 

des Mittelstandes 



58 

62 

Moderne Lebensentwürfe in 

Familienunternehmen- Wie Patchworkfamilien 

erfolgreich zusammenarbeiten 

Die Veränderungen in den Strukturen 

bringen jedoch auch Herausforderungen 

mit sich, weiß Thomas 

A. Zenner 

Verbesserter Patentschutz - 

EPG stärkt innovativen deutschen 

Mittelstand 

Eine effiziente Möglichkeit, 

Patente durchzusetzen, sieht darin 

Dr. Stefan Zech 

Bildnachweise 

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07 

Das postartifizielle 

Zeitalter 

Wenn die Trennlinie zwischen Mensch und KI verschwimmt 

Wir führen manchmal falsche und 

manchmal richtige Diskussionen. Die 

Debatten um ChatGPT werden auf diese 

Weise geführt. Natürlich kann man jetzt 

Vergleiche aus der Vergangenheit herausholen 

und anstreben, schauen wir uns die 

industriellen Revolutionen an: Der erste 

Schub I führte dazu, dass Dampf durch 

Maschinen in unglaubliche Kraft umgewandelt 

werden konnte, große Anlagen 

waren möglich und pulverisierten in kurzer 

Zeit Berufe, die noch als sicher galten. 

Eine starke Maschine, die alles verarbeiten 

kann, kann auch sich selber bewegen und 

mit Rädern und Schienen Orte miteinander 

verbinden, die früher Wochen voneinander 

entfernt lagen und nun in kurzer 

Zeit erreichbar waren. Der Raum, in dem 

wir lebten, änderte sich. Der zweite Schub 

führte u.a. das Fließband ein und die Fabrik, 

trennte Wohnstätte- und Berufsstätte 

und Arbeit wurde streng nach der Uhr 

in Lohn umgewandelt. II Die Zeit änderte 

sich. Der dritte Schub führte den Computer 

ein. Wer kann sich heute noch vorstellen 

mit Tusche und Papier eine präzise 

Zeichnung anzufertigen, wenn es hunderte 

von Apps dafür gibt? Unsere Produktivität 

erfuhr wieder einen Schub und Emails 

beschleunigten unsere Welt und verbanden 

weltweit Menschen miteinander, die 

sogar unterschiedliche Sprachen gelernt 

hatten. Die Kommunikation und das Zusammenleben 

änderten sich, noch einmal. 

Wir verlieben uns sogar manchmal über 

das Internet und den Computer. 

Und heute? Der vierte Schub? 

ChatGPT revolutioniert wie viele KI-Generatoren 

ganze Branchen und wir stehen 

erst am Anfang. III 

Ein paar wichtige Gedanken hierzu. KI 

ist in seinem eigentlichen Kern zunächst 

statistische Mathematik. Keine Monster 

oder bösen Roboter, die uns am ersten 

Tag versuchen, gleich umzubringen. Meine 

persönliche Verschwörungstheorie 

handelt von ein paar Mathematikern, die 

bei anderen befreundeten Kollegen in 

den 70er Jahren im Keller bei ein paar Getränken 

saßen und sich überlegten, Statistik 

interessanter zu machen und nannten 

das, was sie machten, einfach „künstliche 

Intelligenz“. Aber was heißt schon intelligent? 

Eine menschliche Intelligenz würde 

mir nicht immer einen freundlichen guten 

Morgen wünschen, Texte zusammenfassen 

und mir einen Plan schreiben, was ich 

aus den Resten in meinem Kühlschrank 

kochen könnte. Unser Nachbar - früher 

aus der alten Wohnung - hätte nach der 

ersten Frage die Tür wieder zugeknallt. 

Auch eine Form von „Intelligenz“. Ich 

musste laut lachen, als die erste „menschliche 

Intelligenz“ von einer Spaßzeitschrift 

entworfen wurde, der sogenannte Depp- 

GPT IV . Nach der ersten Frage hat er oft keine 

Lust mehr oder empfiehlt den Mist, den 

ich da will, einfach mal selber zu googlen. 

Die KI macht da was anderes für mich. 

Die Debatte um künstliche Intelligenz ist 

schwierig, weil die Debatte um Intelligenz 

schon schwierig ist. Vielleicht ist die Frage 

auch gar nicht zu beantworten. Und will 

ich überhaupt menschliche Intelligenz 

nachbilden und ist das mein Ziel oder will 

ich einen datengetriebenen Berater, der 

uns im Alltag hilft oder uns beschützt, 

wenn es schwierig wird? 

Die Debatte sollte eine andere werden 

und sie wird auch in drei bis fünf Jahren 

eine komplett andere sein. Erinnern Sie 

sich noch an die erste Schreibkorrektur? 

Zu umständlich, zu ungenau, zu künstlich, 

zu artifiziell. Einem Menschen geht 

seine Rechtschreibung und damit seine 

eigene Sprache abhanden. Man kann das 

nicht nehmen, was wird nur aus unseren 

Kindern in der Schule? Heute benutzt es 

fast jeder. Ich denke mit Generatoren, egal 

ob Text, Bild oder Musik - werden wir das 

eines Tages auch machen. v 

Und ChatGPT? 

Es beschleunigt mich. Es beschleunigt 

mich aber nur dann, wenn ich schlau 

genug bin, kritisch auf das Ergebnis zu 

schauen. Alles, was semantisch ist, ist jetzt 

erzeugbar. Also auch Programmiersprachen. 

Natürlich kann ich einen Webzugriff 

in der alten Programmiersprache COBOL 

schreiben lassen, wenn ich ihn danach frage. 

Aber ich muss wissen, dass ich dazu die 

Technologie CICS brauche. Ich muss wissen, 

wie ich den Code teste. Ich muss verstehen, 

wenn ich etwas will, wie man etwas Neues 

einbaut. Einfach so, geht es nicht. Aber 

das Programm ist wie ein intelligenter 

Teenager: es lernt dazu und hilft mir bei 

meinen Aufgaben, die mich vielleicht zu 

© FREEPIK.COM | VECSTOCK 

viel Zeit kosten. Ich darf sie abgeben und mich 

wichtigen Dingen zuwenden. Wenn Sie gerade 

nicht verstehen, worum es geht, dann erzeugen 

Sie die Programme lieber nicht. Wozu kann man 

unseren KI-Assistenten denn noch benutzen? 

Schnelle Antworten: ChatGPT kann Ihnen sofortige 

Antworten auf Ihre Fragen liefern, ohne 

dass Sie Zeit mit der Suche nach Informationen 

verbringen müssen. Dadurch sparen Sie Zeit und 

können sich auf andere Aufgaben konzentrieren. 

Automatisierte Aufgaben: ChatGPT kann einfache 

Aufgaben automatisieren, wie z.B. das 

Erstellen von Terminen, das Überprüfen von Informationen 

oder das Durchführen von Recherchen. 

Ressourcenoptimierung: ChatGPT kann dabei 

helfen, Ressourcen effizienter zu nutzen, indem 

es bei der Planung, Organisation und Priorisierung 

von Aufgaben unterstützt. 

Ideenfindung: ChatGPT kann Ihnen bei der 

Generierung von Ideen und Lösungen helfen. 

Wenn Sie beispielsweise in einem kreativen Prozess 

stecken, kann ChatGPT neue Perspektiven 

oder Ansätze vorschlagen, um Ihre Produktivität 

zu steigern. 

Und natürlich hat das Schwächen. Es können 

falsche Aussagen vorkommen oder falsche Ergebnisse 

produziert werden. Aber das gehört 

zum Beschleunigt-sein dazu. In der Diskussion 

nennt man das „statistischer Papagei“ - die 

Ergebnisse sind fantastisch und sehen wunderschön 

aus, sind aber vielleicht kompletter 

Unsinn und nur schön zusammengestellt ṾI 

Manchmal. Oder vielleicht bis zum nächsten 

Update? 

Logische Voraussagen 

Manchmal sollte einem der Zauberer den Trick 

nicht verraten, dann ist es weniger spektakulär, 

gilt auch für KI Algorithmen und dennoch: 

Stellen Sie sich vor, Sie würden das Internet auswendig 

lernen, zweimal. Alle Wörter in ihrem 

Kopf würden sie mathematisch in Bezug setzen. 

So hat das Wort „Apfel“ einen hohen Bezug 

zum Wort „Baum“ und das Wort „Käsekuchen“ 

einen sehr niedrigen Bezug zum Wort „Eclipse“. 

Das ist in Ordnung. Lesen Sie mal folgenden 

Text VII und überlegen Sie welches Wort als 

nächsten kommen könnte: „Meine Großmutter 

muss oft die Räder wechseln lassen und auch 

die Windschutzscheibe ist in den letzten Jahren 

immer dreckiger geworden, dennoch leiht sie 

uns gerne ihr schönes altes …“ 

Bei den meisten Personen kommt nun u


09 

www.efen.com 

© PATRICK HEDFELD 

hoffentlich das Wort Auto in den Sinn, 

wenn nicht, habe ich mein Ziel verfehlt. 

Vor einiger Zeit hatte ich mal einen Studenten, 

der an dieser Stelle unbedingt 

Toyota gesagt hat, obwohl es grammatikalisch 

gar nicht perfekt passte. Seine 

Großmutter fuhr einen alten gelben Toyota. 

Das Wort „Großmutter“ und das Wort 

„Toyota“ waren in seinem Kopf stärker 

miteinander verbunden als vielleicht bei 

uns. Aber wie auch immer. Das ist das, was 

diese Modelle machen: VIII Mit viel Mathematik 

und Statistik sagen sie Wörter 

voraus, die möglicherweise als nächstes 

kommen können. „Unterhält“ man sich 

mit ihnen, dann setzen sie andere Wörter 

in Bezug und modellieren eher diese als 

die voreingestellten Verbindungen. 

Mein Dialog mit DeppGPT 

Wir kommen in ein anderes Zeitalter, das 

Zeitalter des postartifiziellen. Am Beispiel 

eines Plagiats in der Wissenschaft erkennt 

man das am besten: Früher war der vom 

Menschen selbst geschriebene und gestaltete 

Text richtig, der kopierte und nicht 

durchdachte Text war das Plagiat. Auch 

wenn man da eine unterschiedliche Meinung 

haben konnte, der Plagiatscanner 

hatte eine Aufgabe: Nämlich die kopierten 

Textstellen zu finden. Klingt fast einfach. 

Das Zeitalter heute? Algorithmus, also 

texterzeugende Maschinen, gegen den 

Gegen-Algorithmus, also textanalysierende 

Maschinen. Beide werden verbessert 

und manchmal gewinnen die einen und 

manchmal die anderen Strukturen. Das ist 

nicht mehr so einfach. 

Unsere Texte sind vielleicht ab einem bestimmten 

Jahr – nehmen wir einfach mal 

das Jahr 2010 – nicht mehr unbedingt von 

Menschen geschrieben, sondern wurden 

erzeugt oder vermischt. Das Jahr ist 

schlecht gewählt, denn schon 1959 wurden 

in Deutschland pionierhaft Texte generiert, 

die sogenannten „stochastischen 

Texte“ von Theo Lutz gab es damals schon. 

IX Man gab ein paar Wörter ein und die 

Maschine erstellte eine Art Text oder Gedicht. 

Ein Kunstwerk? Vielleicht. Ein artifizieller 

und generierter Text? Ganz sicher. 

Auch fast jedes Bild kann man schon heute 

ändern und verschieben. x 

Trennlinie zwischen Mensch 

und KI verschwimmt 

Woran erkennt man den künstlichen 

also artifiziellen Text? Hätten wir vielleicht 

alles sammeln und wegschließen 

sollen, was noch 

garantiert von Menschen 

produziert 

wurde? Muss man 

in der Zukunft eine 

„Quote“ einführen, 

mit der man Texte 

auf „Menschlichkeit“ 

prüfen sollte? 

Und wie sollte diese 

aussehen? Und will 

ich überhaupt einen 

Text, der zu 100 Prozent 

von Menschen 

geschrieben wurde 

oder geht es mir um 

den Inhalt? Ein sehr 

guter Brief, der mir 

eine Beförderung 

einbringt. Ein Bewerbungsschreiben, 

das 

mich in einer Firma 

aufsteigen lässt. 

Ein Liebesbrief, der 

meine Angebetete dahinschmelzen 

lässt. Ein erster Buchvertrag 

mit einem Bild von mir auf dem 

Cover – als Superman verkleidet und schöner 

als ich es mir hätte erträumen lassen. 

Produziert in weniger als einer Stunde. Der 

Rest des Tages ist frei. 

Und heute? Man kann sich im Grunde 

nicht sicher sein, wer den Text, den man gerade 

liest, verfasst hat. Wir sind im postartifiziellen 

Zeitalter angekommen, da die 

Trennlinie zwischen menschlichem und 

künstlich erzeugtem Text verschwimmt. 

Keine Sorge, der Text kommt direkt aus 

meinem Kopf und soll Sie zum Nachdenken 

bringen. Vielleicht ist er in einem halben 

Jahr auch schon wieder überholt. Aber 

wer hätte schon gedacht, dass der Teil 

- genau in diesem Text – nämlich zwischen 

„Schnelle Antworten“ und „-… Produktivität 

zu steigern.“ in Wirklichkeit von ChatGPT 

geschrieben wurde? • 

I Phyllis Dean: The First Industrial Revolution. 2nd ed. 

Cambridge University Press, Cambridge 1982, ISBN 

0 521 22667 8. 

II Christian Kleinschmidt: Technik und Wirtschaft im 

19. und 20. Jahrhundert. Göttingen, 2007. 

III Introducing ChatGPT (openai.com) (Abruf 

08.07.2023) 

IV DeppGPT: Der Postillon veröffentlicht erste wirklich 

menschliche KI (der-postillon.com), Abruf 

08.07.2023 

V Noch lange nicht in die Jahre gekommen und 

Quelle vieler solcher Idee ist: "Ethical IT Innovation: 

A Value-based System Design Approach" (Taylor & 

Francis, 2015) von S. Spiekermann. 

VI https://www.youtube.com/ 

watch?v=N5c2X8vhfBE (Abruf 08.07.2023) 

VII Ein Berührungspunkt zwischen Psychologie, 

Sprache und KI ist der Konnektionismus, vergleiche: 

Ulrich Schade: Konnektionismus. Zur Modellierung 

der Sprachproduktion. Westdeutscher 

Verlag. Opladen 1992, ISBN 3-531-12301-7 

VIII Die wissenschaftliche Arbeit hierzu ist das berühmte 

„Attention is all you need“ Paper von 

2017. https://arxiv.org/abs/1706.03762 (Abruf 


IX Theo Lutz: "Stochastische Texte", in: augenblick 

4 (1959), H. 1, S. 3-9 und auch Theo Lutz: Stochastische 

Texte (stuttgarter-schule.de) (Abruf 


X DragGAN: KI-gestützte, fotorealistische Bildbearbeitung 

per Drag & Drop | heise online (Abruf 

08.07.2023) oder hier das Paper: Drag Your GAN: 

Interactive Point-based Manipulation on the Generative 

Image Manifold (mpg.de) (Abruf 08.07.2023) 

Über den Autor 

Patrick Hedfeld 

studierte Theoretische Physik 

und Philosophie an der TU 

Darmstadt und an der Universidad 

de Salamanca und 

promovierte über Kognitionspositionen 

bei Hegel. Der 

Publizist ist Freier Dozent an 

der FOM Hochschule und 

Senior IT Projektleiter bei der 

Deutschen Leasing AG in Bad Homburg. 



Das EFEN-Versprechen: Einfach.Mehr.Möglichkeiten. 

Qualität Service Zuverlässigkeit Nachhaltigkeit 

Einfach.Mehr.Möglichkeiten. 

Smarte Technik für die Energieversorgung 

Für EFEN steht der ressourcenschonende Umgang mit Rohstoffen 

im Fokus. Wir nehmen Chancen aktiv wahr und investieren 

in Zukunftstechnologien, sowie in Aus- und Weiterbildung 

unserer Mitarbeiter. Unsere Vision von nachhaltiger 

Entwicklung, um Erfolg dauerhaft zu sichern. 

Unser Nachhaltigkeitsgebot: 

Die Fertigung unserer Produkte 

erfolgt nachhaltig und emissionsarm.


11 

64 Felder, 

32 Figuren 

Im Jahr 2009 wurde der Taucher Unternehmer 

Gerhard Köhler Preisträger 

des „Großen Preis des Mittelstandes“: 

Er hatte mit Partnern die ORWO Net 

GmbH gegründet, um den traditionsreichen 

Fotostandort ORWO in Wolfen 

aus der Insolvenz zu retten und zu sanieren. 

Erfolgreich. Aus damals 31 Beschäftigten 

wurden 350 Mitarbeiter. 

Köhler ist sich sicher, dass er diesen unternehmerischen 

Erfolg auch seinem 

Hobby verdankt: 

Schon im Alter von sechs Jahren lernte 

Gerhard Köhler selbst das Schachspiel 

und liebt es bis heute. Er wurde zwei 

mal Dritter der DDR-Jugendmeisterschaften, 

gewann 2010 den Deutschlandcup 

der Schachamateure und 

wurde 2012 Dritter der Deutschen 

Schachamateurmeisterschaften. In 

2016 wurde er Amateur-Weltmeister 

und gewann danach verschiedene Landesmeisterschaften 

der Senioren. 

Spiel der Könige 

Das Schachspiel fördert Tugenden 

wie Sorgfalt, Strategie, Geduld, Planung, 

Weitsicht, Empathie, Willenskraft 

und soziale Kompetenzen. Aber 

beim Schach spielen übt man auch 

Führungsqualitäten, Mut und nicht 

zuletzt die Fähigkeit, mit anderen 

Menschen netzwerken zu können 

oder in mehreren Schritten und vernetzten 

Konstellationen denken und 

planen zu können. Es gibt nur wenige 

Aktivitäten, bei denen Bildung 

so unmittelbar mit Erziehung und 

Persönlichkeitsentwicklung verzahnt 

ist. Kein Unternehmer, keine Führungskraft 

kann dauerhaft Erfolg haben, 

ohne diese Eigenschaften entwickelt 

zu haben. 

„Spiel der Könige“ wird das Schachspiel 

deshalb genannt. Es zählt zu den ältesten 

und am weitverbreitetsten Brettspielen 

der Welt. Acht mal acht Felder 

auf denen Bauern, Springer, Türme, Läufer 

und Dame seit alters her Zug um 

Zug verschoben werden, 

den König matt 

zu setzen. Kaum ein 

anderes Spiel kann 

auf eine so traditionsreiche 

Geschichte 

zurückblicken wie 

Schach. Kaum ein 

anderes Spiel verbindet 

so viele verschiedene 

Menschen und 

Kulturen und ist gleichermaßen 

einfach 

wie komplex. Und 

nicht zuletzt: Man 

kann auch mal einen 

schlechten Zug machen, 

und am Ende 

trotzdem gewinnen. 

Sieg und 

Niederlage 

Deshalb ist auch 

kaum ein anderes 

Spiel so geeignet, Kindern 

die Freude am 

Spiel zu vermitteln 

und gleichzeitig einen 

fundamentalen Beitrag 

für die frühkindliche 

Bildung zu leisten. 

Schach fördert 

die Konzentration, das 

strategische Denken, 

die Kreativität. Alles 

Eigenschaften, ohne 

die kein Unternehmen 

entwickelt werden kann. Ebenso 

wie den Umgang mit Sieg und Niederlage, 

ein wichtiger Bestandteil sozialer 

Kompetenz. Und nicht zuletzt können 

behinderte und nichtbehinderte Menschen 

problemlos miteinander spielen. 

Seit mehreren Jahren ist Gerhard Köhler 

Präsident des Vereins „Kinderschach 

in Deutschland“ und gründete 2016 

eine eigene Schachstiftung. Hier konnte 

er den leidenschaftlichen Schachspieler 

Peer Steinbrück, Bundesminister 

und Ministerpräsident a. D., als 

Gerhard Köhlers Vision ist, jedem zweiten Kind ab vier Jahren 

das Schachspiel beizubringen. Er ist Präsident des ISO-zertifizierten 

Vereins „Kinderschach in Deutschland“ 

© JANIN HEMMANN (ORWO NET GMBH) 

Vorsitzenden des Beirats gewinnen. 

Steinbrück teilt Köhlers 

Vision, jedem zweiten Kind ab vier 

Jahren das Schachspiel beizubringen. 

Damit sie Schach schon in den 

Kitas und Grundschulen lernen können, 

müssen wiederum Erzieherinnen 

und Erzieher dafür gewonnen werden. 

Und um das Programm bundesweit 

umzusetzen, braucht es breite 

gesellschaftliche Unterstützung. 

Die Oskar-Patzelt-Stiftung und das 

PT-Magazin sind schon dabei. Helfen 

auch Sie mit! • 



PEER STEINBRÜCK 

Wer an strategischem Denken und Spielwitz 

seine Freude hat, wer der Ästhetik eines 

Spieles und seiner Figuren etwas abgewinnen 

kann, wer Spannung und Nervenkitzel sucht, 

wer bereit ist, sich sowohl im Sieg als auch in 

der Niederlage zu bewähren, der sollte Schach 

lernen - was ihn lebenslang beschäftigen kann. 

DIE GEMEINNÜTZIGE SCHACHSTIFTUNG GK GGMBH 

fördert die frühkindliche Bildung in Deutschland durch das 

Schachspielen in Kindergärten und Grundschulen 

GERHARD KÖHLER 

Durch das Schachspiel habe ich das Treffen von 

Entscheidungen auf der Basis von unsicheren 

Informationen über die Zukunft gelernt. Die 

Förderung von Kindern ab 4 Jahren in diesem 

Bereich unterstützt zudem Konzentration, 

Ausdauer, Problemlösungsfähigkeiten und 

strategisches Denken, die für künftige 

Unternehmer(innen) wichtig sind. 

www.schachstiftung-gk.de 

www.kinderschach-in-deutschland.de

13 

DIE POLITIK 

MUSS LIEFERN 

Ein Interview mit Lukas Zörner, Vice President Germany von Qonto, 

dem europäischen Marktführer im Finanzmanagement 

für KMU und Selbstständige. 

© FREEPIK.COM | CREATIVART 

© FREEPIK.COM 

Neuer deutscher Mittelstand und sein Kampf 

gegen Bürokratie und Verkrustung 



PT: Herr Zörner, seit Ende Oktober letzten 

Jahres sind Sie Vice President Germany 

von Qonto, einer Finanzlösung für KMU 

und damit ganz dicht am deutschen Mittelstand. 

Wie würden Sie dessen Innovationskraft 

einschätzen? 

Ich glaube, die Innovations- und Schlagkraft 

des deutschen Mittelstands sucht 

seinesgleichen – innerhalb Europas, aber 

auch international. Unsere KMU entwickeln 

hochinnovative Lösungen und 

bauen Produkte von hervorragender 

Qualität – in Wahrheit ist der deutsche 

Mittelstand die Messlatte für internationale 

Standards. 

Gleichzeitig beweist der Mittelstand immer 

wieder, wie anpassungsfähig er ist. 

Besonders zu spüren war dies zu Beginn 

der Coronakrise: Selbst KMU, bei denen 

zum Beispiel Homeoffice nie ein Thema 

war, führten dies zu Krisenbeginn ein – 

ohne großes Zögern. Das war in vielen 

Großkonzernen anders. 

Gleichzeitig beobachte ich aber auch, 

dass kleine und mittlere Unternehmen 

in Deutschland zunehmend gebremst 

werden. Hindernisse gibt es vor allem 

von Seiten der Politik und Bürokratie. 

Die bürokratischen Hürden, die unseren 

KMU auferlegt werden, bremsen auch 

ihre Ambitionen. Wer ständig gegen 

Wände läuft, dem fehlt irgendwann die 

Energie zu rennen. Gerade in einer Welt, 

die sich immer schneller dreht und immer 

komplexer wird, ist es wichtig, den 

Mittelstand zu stärken und ihm zur Seite 

zu stehen. Für die Politik, aber auch für 

uns in der Wirtschaft bedeutet das: Wir 

müssen Barrieren identifizieren, sie aus 

dem Weg räumen und dem Mittelstand 

bessere Rahmenbedingungen bieten. 

Dann können sich KMU auch wieder auf 

das konzentrieren, was sie am besten 

können: innovative Produkte bauen. 

PT: Was wären denn bessere Rahmenbedingungen, 

um die Innovationsfähigkeit 

des Mittelstands zu stärken? 

Bessere Rahmenbedingungen für den 

Mittelstand beginnen für mich bei der 

engeren Zusammenarbeit von Politik 

und Wirtschaft. Eine Verzahnung von 

politischen Akteuren und Unternehmern, 

zum Beispiel in Form 

eines gemeinsamen Unterstützungsnetzwerkes, 

könnte in Deutschland 

viel Wert erzeugen – vor 

allem auch beim Thema 

Unternehmensgründung. 

Ohnehin müssen wir dafür 

sorgen, dass junge 

Menschen schon früh 

mit Gründungsthematiken 

in Berührung kommen 

– am besten schon 

zu Schulzeiten. Unternehmerisches 

Denken 

erfordert ein erhebliches 

Maß an Vorstellungsvermögen, 

viel Mut und die 

Fähigkeit, Dinge neu zu denken. Dazu 

kommt die Bereitschaft, tagtäglich Probleme 

lösen zu wollen – und können. Wie 

können wir erwarten, dass junge Gründern 

all das schon mitbringen, wenn es 

nur den allerwenigsten wirklich beigebracht 

wird? 

Mit Elite-Programmen in einigen wenigen 

Schulen oder Universitäten ist es 

nicht getan; stattdessen brauchen wir 

flächendeckende Programme – und zwar 

in allen Regionen Deutschlands, ob in der 

Stadt oder auf dem Land. 

Zusätzlich müssen wir dafür sorgen, dass 

es in Deutschland endlich entbürokratisierte 

und volldigitale Gründungs- und 

Unternehmensprozesse gibt. Dies wird 

maßgeblich von politischen Rahmenbedingungen 

bestimmt. Dort muss sich 

deutlich mehr bewegen – und zwar in 

Zusammenarbeit mit der etablierten 

Wirtschaft. Nur so wird am Ende ein 

Schuh draus – und der deutsche Mittelstand 

auch nachhaltig gestärkt. 

PT: Aktuell macht dem Mittelstand weniger 

die Bürokratie, sondern viel mehr 

die Inflation und Rezession zu schaffen. 

Bekommen Sie das auch zu spüren - oder 

Ihre Kunden? 

Richtig ist, dass das Marktumfeld aktuell 

instabiler ist als in den vergangenen Jahren. 

Sicherlich kann das auch bei dem ein 

oder anderen KMU zu Unsicherheiten 

führen, das ist ganz natürlich. Dennoch 

© QONTO DEUTSCHLAND 

lässt sich eindeutig sagen: Die Unternehmen, 

die von Anfang an auf ein robustes 

Geschäftsmodell gesetzt haben und 

finanziell gesund gewachsen sind, kommen 

auch gut durch diese Phase. 

Und: Die aktuelle Situation ist eine gute 

Erinnerung daran, dass es auch in wirtschaftlich 

guten Zeiten essenziell für Unternehmen 

ist, auf eine gesunde Finanzlage 

zu achten. 

Darüber hinaus bleibe ich dabei: Die 

deutsche Bürokratie ist und bleibt der 

größte Hemmschuh. Das zeigt übrigens 

auch eine Umfrage der Deutschen Industrie- 

und Handelskammer: Die Mehrheit 

der Unternehmer sehen Bürokratie als 

größtes Problem in Deutschland – und 

das trotz der anhaltenden Probleme 

bei der Energieversorgung. In meinen 

Augen ist das ein Weckruf. Eigentlich 

erstaunlich: Trotz einer turbulenten 

Wirtschaftslage ist das größte Problem 

hausgemacht und nicht etwa Folge einer 

externen Krise. Bedeutet für uns im Umkehrschluss 

aber auch: die Lösung haben 

wir selbst in der Hand. 

PT: Wo sehen Sie denn Möglichkeiten 

zum Bürokratie-Abbau? 

Allein die Tatsache, dass wir Unternehmer 

(und Bürger im Allgemeinen) nicht 

digital mit unseren Behörden kommunizieren 

können, spricht schon Bände. Ein 

Beispiel aus dem Leben unserer Kunden, 

die im Baugewerbe tätig sind: Bei u


15 

großen Bauprojekten ist es immer noch 

üblich, kistenweise Ordner in mehrfacher 

Ausführung an die zuständigen Stellen 

zu schicken. Die Zeit und Energie, die Unternehmern 

solche Vorgänge kosten, ist 

enorm. Und es ist eben diese Zeit und Energie, 

die die Unternehmen in ihr Wachstum 

stecken sollten – nicht in unnötigen 

Papierkram. Ich zweifle nicht daran, dass 

auch der Staat mehr Digitalisierung will – 

aber an der Geschwindigkeit müssen wir 

dringend schrauben. 

Fairerweise muss man sagen, dass die 

Politik schon Schritte in die richtige Richtung 

macht: Das Zukunftsfinanzierungsgesetz 

ist ein gutes Beispiel. Für den 

Start-up-Standort Deutschland wäre es 

in der Tat wichtig, die Mitarbeiterbeteiligung 

steuerfrei zu stellen – besonders 

angesichts des Fachkräf- temangels. Allerdings 

ist dieser nicht nur für Start-ups, 

sondern auch für den Mittelstand ein 

enormes Problem. Deshalb sollten wir 

weit über dieses Gesetz hinaus Gas geben 

– nur mit ESOP für Start-ups ist es in 

Deutschland noch lange nicht getan. 

PT: Sie sind selbst Gründer und arbeiten 

für ein europäisches Scale-Up. Wie sehen 

Sie denn die Rahmenbedingungen für 

Gründer? 

Das größte Problem ist meiner Meinung 

nach, wie gesagt, die Bürokratie – insbesondere 

für Gründer. Wenn zwischen erster 

Geschäftsidee und Gründung sechs, 

sieben oder acht Monate ins Land ziehen, 

weil viele Vorgänge manuell 

erledigt werden müssen, 

man monatelang keine Rechnungen 

schreiben kann, weil 

zwar Kunden da sind, aber die 

Steuernummer auf sich warten 

lässt – das erstickt den 

Gründergeist doch im Keim. 

Ich habe vor einigen Jahren 

ein Fintech in London gegründet 

– dort dauerte die Gründung 

etwa 24 Stunden. Das 

müssen wir auch in Deutschland 

hinkriegen, sonst wandern 

uns die guten Leute mit 

ihren guten Ideen ab. Das können 

wir uns allein schon aufgrund 

des Fachkräftemangels 

nicht leisten. 

Ohnehin ist die Konkurrenz 

von Übersee groß. Für Scaleups 

ist es in Deutschland 

© FREEPIK.COM | CREATIVART 

zum Beispiel meist deutlich schwieriger, 

an Kapital zu kommen. So werden dann 

andere Länder, vor allem auch außerhalb 

Europas, attraktiver. Europa muss hier 

viel entschlossener vorgehen, um wettbewerbsfähiger 

zu werden. 

PT: Welche spezifischen Herausforderungen 

sehen Sie für kleine und mittlere 

Unternehmen in Bezug auf ihr Finanzmanagement 

und wie unterstützt Qonto 

dabei, diese zu bewältigen? 

Das Wichtigste für Unternehmer ist, 

dass sie im Hier und Jetzt agieren können. 

Wenn ein Einkauf ansteht oder eine 

Rechnung bezahlt werden muss, dann 

müssen Unternehmer die sofort begleichen 

können. Und nicht erst, wenn die 

Bankfiliale oder der Kundenservice Montagmorgen 

wieder öffnet. Dafür dreht 

sich unsere Welt mittlerweile einfach zu 

schnell. Außerdem brauchen KMU eine 

Lösung, die all ihre finanziellen Bedürfnisse 

abdeckt. Niemand hat Zeit, sich 

in zehn verschiedene Tools einzuloggen, 

die alle nicht vernünftig miteinander 

verbunden sind. Alle Funktionen – vom 

Zahlungsverkehr zur Rechnungsstellung 

und Ausgabenmanagement – an einem 

Ort zu haben, das erzeugt echten Wert 

für Unternehmen. Dazu sind wir in der 

Lage, mit den KMU mitzuwachsen. Ob 

das Team wächst oder das deutsche 

KMU nach Spanien expandiert – eine 

Finanzmanagementlösung muss sich 

den verschiedenen Wachstumsphasen 

eines Unternehmens anpassen können. 

Dazu muss es auch fortwährend neue 

Angebote geben, die sich nach den sich 

ständig wandelnden Bedürfnissen von 

KMU richten. Wir arbeiten zum Beispiel 

mit innovativen Partnern wie Banxware 

und Silvr zusammen, um KMU auch 

kurzfristige Finanzierungen zur Verfügung 

stellen zu können. Erreichbar sind 

die Partnerangebote direkt über unsere 

Plattform – um es den Unternehmern 

so einfach wie möglich zu machen, sich 

finanziell gesund für die Zukunft aufzustellen. 

PT: Haben Sie denn Hoffnung, dass 

Deutschland und Europa in Sachen KMUund 

Start-up-Förderung noch die Kurve 

bekommen können? 

Ich bin absolut überzeugt davon, dass 

Deutschland alles hat, was es braucht, 

um langfristig erfolgreich zu sein. Ich 

beobachte auch, dass sich unser Blick 

langsam schärft – und sowohl die Wirtschaft 

als auch die hiesige Politik beginnt, 

deutlich europäischer zu denken. Wir 

müssen in Europa näher zusammenrücken, 

mehr voneinander lernen und ein 

starkes Deutschland schaffen. Bauen wir 

Bürokratie ab und ermöglichen es KMU 

und Start-ups, sich mehr auf ihr Business 

zu fokussieren, dann stärken wir auch 

Europa insgesamt. Das muss unser Ziel 

sein, denn davon profitieren wir alle. 

Qonto vereinfacht das tägliche 

Finanzgeschäft von 350.000 Unternehmen, 

automatisiert Buchhaltung, 

und ihr Rechnungsmanagement 

einer effizienten Online-App. 

Das Unternehmen ist in 4 Ländern 

(Deutschland, Frankreich, Spanien 

und Italien) mit derzeit 1.000 MitarbeiterInnen 

tätig. Seit seiner Gründung 

hat Qonto insgesamt 622 

Millionen Euro von Valar, Alven, der 

Europäischen Investitionsbank, 

Tencent, DST Global, Tiger Global, 

TCV, Alkeon, Eurazeo, KKR, Insight 

Partners, Exor und Gaingels gesammelt, 

die den globalen Wachstumsanspruch 

des Unternehmens 

unterstützen. Im Juli 2022 schloss 

sich Qonto mit dem deutschen Fintech-Champion 

Penta zusammen 

und wurde so auch in Deutschland 

Marktführer. • 


202 Jahre Qualitätsfertigung 

Dieses Jahr feiern unsere Werke Geburtstag: Seit 100 Jahren in Saarbrücken, seit 80 Jahren in Calau und seit 

22 Jahren in Lubsko prägen unsere Werke die Industrie, setzen Maßstäbe und definieren die Grenzen des Möglichen 

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Wir sind stolz auf unsere Geschichte und noch gespannter auf unsere Zukunft. Gemeinsam haben diese 

drei Werke 202 Jahre harten Arbeitens, Innovation und Engagement für unsere Kunden repräsentiert. 

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17 

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Das Wahlrecht nicht allein 

den Parteien überlassen 

1. „In einer offenen Demokratie ist konstruktives 

Misstrauen Bürgerpflicht, 

wenn die Regeln der politischen Willensbildung 

geändert werden“, schreibt 

uns mahnend Udo di Fabio ins Stammbuch. 

In seinem Beitrag in der FAZ vom 

17. Mai 2023 weist er zudem darauf 

hin, dass Wahlrechtsfragen eminente 

Machtfragen sind. Und da alle Staatsmacht, 

alle „Staatsgewalt vom Volke 

ausgeht“, wie es in Art. 20 GG formuliert 

ist, und da dies über Wahlen erfolgt, 

sollten wir Bürger wachsam sein, wenn 

Parteien das Wahlrecht ändern. 

geordneter in der Lage sei, die Sitzverteilung 

unfallfrei zu erklären“. Ähnlich 

schon einige Jahre vorher der Staatsrechtler 

Josef Isensee: Für den Normalwähler 

sei es kaum verständlich, was 

mit seiner Stimme passiere, wenn sie 

in die kafkaeske Rechenmaschine des 

deutschen Wahlsystems gesteckt werde. 

3. Hinzukommt, dass sicherlich ein Zusammenhang 

zwischen der Klage über 

den Mangel an Qualität des politischen 

Personals und der konkreten Ausgestaltung 

des Wahlrechts besteht. So seien 

auch für diese Diagnose zwei Stimmen 

zitiert. Der Sozialdemokrat Hans Apel 

beklagte dies 1991 in seinem Buch „Die 

deformierte Demokratie-Parteienherrschaft 

in Deutschland“. Ebenso der 

Christdemokrat Richard von Weizsäcker 

1992 im Gespräch mit Gunter Hofmann 

2. Das waren wir in der Vergangenheit 

sicherlich nicht. Denn wie sonst kann es 

geschehen, dass das jetzige Wahlrecht 

völlig intransparent ist? So beklagte 

schon im Jahr 2015 der damalige Präsident 

des Bundestags, Norbert Lammert, 

dass „nicht einmal eine Handvoll Abund 

Werner A. Perger. „Es ist ein spürbarer 

Mangel, dass wir auf wichtigen 

Fachgebieten viel zu wenig wirkliche 

Kenner haben.“ Das Hinterherhinken 

bei der Digitalisierung in Verwaltung 

und Schulen ist nur ein Beispiel. Und 

auch die große Dame des politischen 

Liberalismus Hildegard Hamm-Brücher 

ließ vor ihrem Tod 2016 verlauten: „Unsere 

Parteien-Demokratie funktioniert 

in ihren äußeren Abläufen. Aber sie verliert 

an Erneuerungs- und Gestaltungskraft 

nach innen als auch das Vertrauen 

der Bürgergesellschaft.“ 



4. Der Mangel an genügend qualifiziertem 

politischen Personal erklärt, 

zumindest teilweise, warum trotz aller 

Deregulierungsversprechen und Deregulierungskommissionen 

das Ergebnis 

erschreckend ist: das Verordnungsdickicht 

hat im Steuer-, Planungs-, Umwelt- 

und Sozialrecht immer mehr zugenommen. 

Nichts geht mehr, summum 

bonum-summum malum. Und die politischen 

Entscheidungsträger gerieren 

sich wie die tragische Figur des Sisyphos. 

Es scheint so, dass die Ministerialbürokratie 

mächtiger ist als der Gesetzgeber. 

5. Neben der mangelnden Transparenz 

und dem Zusammenhang zwischen 

Qualität des Personals und Qualität der 

Politik hat das aktuelle Wahlrecht auch 

die Zahl der Mandate erhöht. Gegenwärtig 

731 statt 598 in 299 Wahlkreisen. 

Die Wirkung der Verringerung auf 280 

Wahlkreise-Reform der großen Koalition- 

wird erst gar nicht abgewartet, die 

Ampel-Koalition hat ruck-zuck eine weitere 

Reform beschlossen, wonach bei 

künftigen Wahlen für die Stärke einer 

Partei im Parlament allein ihr Zweitstimmenergebnis 

entscheidend sein 

wird. Ohne hier auf Details eingehen zu 

wollen, bleibt festzuhalten: die Reform 

wertet eine Direktwahl durch uns Bürger 

ab. Direkt gewählte Repräsentanten 

werden ihr Mandat auch bei großen 

Mehrheiten in ihren Wahlkreisen nicht 

annehmen können, wenn dies mit dem 

Gewicht der Partei insgesamt nicht in 

Übereinstimmung zu bringen ist. Die 

Logik der Reform ist: Stärkung des Parteiensystems, 

Schwächung der Beteiligung 

des Bürgers an der Willensbildung. 

6. Das ist zweifellos ein Affront gegen 

uns Wahlbürger. Aber der Aufschrei, das 

konstruktive Misstrauen, das di Fabio 

anmahnt, bleibt aus. Obgleich durch das 

Wahlsystem die Mängel der Parteien- 

Demokratie verfestigt werden, obgleich 

die Intransparenz des Wahlsystems zunehmen 

wird - Was würden Lammert 

und Isensee sagen? - und obgleich das 

Machtgefüge weg vom Wahlbürger hin 

zu den Parteien weiter verstärkt würde. 

7. Hier könnte das Institut des Bürgerrats 

als Instrument der deliberativen 

Demokratie weiterhelfen. Da die Parteien 

es nicht geschafft haben, sich auf 

ein transparentes Wahlsystem zu verständigen, 

könnte diese Aufgabe auf 

den Bürgerrat übertragen werden. Bürger 

werden per Los in diesen Bürgerrat 

„gewählt“, beraten unter Hinzuziehung 

von politischen und verfassungsrechtlichen 

Experten und erarbeiten einen 

Vorschlag, mit dem sich der Bundestag 

abschließend befasst und dann 

eine Entscheidung trifft. Möglichweise 

werden die Bürger vorschlagen, in 299 

Wahlkreisen den jeweils Erst- und jeweils 

Zweitplatzierten je Wahlkreis in 

den Bundestag zu wählen. Das ergäben 

genau 598 Mandate, nicht mehr und 

nicht weniger als bislang vorgesehen, 

was aber nie mehr eingehalten worden 

ist. Dieses Wahlrecht wäre transparent 

und würde dem Wahlbürger mehr Mitsprache 

bei der Auswahl der fähigsten 

Repräsentanten einräumen. 

Und die Wahrscheinlichkeit würde zunehmen, 

stabilere Regierungen bilden 

zu können und bessere Gesetze zu bekommen. 

Was wollen wir Wahlbürger 

mehr? • 

Dr. Hanspeter Georgi 


ist Präsidiumsmitglied der 

Oskar-Patzelt-Stiftung. Das 

Engagement des langjährigen 

saarländischen 

Wirtschafts- und Arbeitsministers 

und Volkswirtschaftlers 

galt vor allem 

der Aufwertung des Wirtschaftsstandortes 

Saarland, 

der Weiterentwicklung der beruflichen Bildung 

und der Fortentwicklung des allgemeinbildenden 

Schulsystems. 

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19 

Geringe emotionale Bindung 

Die Deutschen mögen ihre Chefs nicht 

Jahr für Jahr veröffentlicht das renommierte 

Markt- und Meinungsforschungsunternehmen 

die Ergebnisse 

der mittlerweile viel zitierten und bekannten 

„Gallup-Engagement-Studie 1 ”. 

Die Ergebnisse aus der letzten Erhebung 

in Deutschland sind ernüchternd: Nur 

dreizehn Prozent der Arbeitnehmer haben 

eine hohe emotionale Bindung zu 

ihrem Job, ihrem Chef und ihrem Unternehmen. 

69 Prozent haben eine geringe 

emotionale Bindung, leisten sozusagen 

„Dienst nach Vorschrift”, während fast 

jeder fünfte Mitarbeiter (18 Prozent) gar 

keine emotionale Bindung hat und sich 

demzufolge im Zustand der sogenannten 

inneren Kündigung befindet. 

Damit erreicht Deutschland nur den 27. 

Platz von 38 europäischen Ländern. Das 

Gallup-Institut hat ausgerechnet, dass 

damit der deutschen Wirtschaft volkswirtschaftliche 

Kosten zwischen 118,1 

und 151,1 Milliarden Euro 2 entstehen. 

Schlechte Nachrichten 

für die deutsche Wirtschaft 

Schon im Januar veröffentlichte das 

Leibniz-Zentrum für Europäische Wirtschaftsforschung 

(ZEW) seine Studie 

zum Wirtschafsstandort-Ranking 3 unter 

Familienunternehmen, wonach die Bundesrepublik 

nur den 18. Platz unter den 

21 Industrieländern belegt. Der Vorstand 

der Stiftung Familienunternehmen, Rainer 

Kirchdörfer, kritisiert: „Der Industriestandort 

Deutschland hat dramatisch an 

Qualität verloren.” 

Im März wurde der hessische Wärmepumpenhersteller 

Viessmann an den 

US-Konzern Carrier Global verkauft, und 

die Sorge, wie es mit dem Wirtschaftsstandort 

Deutschland weiter gehen 

© FREEPIK.COM | MASTER1305 


© 2023, GALLUP INC. 


würde, wuchs. Lars Feld, Professor für 

Wirtschaftspolitik an der Albert-Ludwigs-Universität 

Freiburg, erklärte damals 

live im ZDF, dass der Wirtschaftsstandort 

Deutschland für Unternehmen 

zuletzt immer unattraktiver geworden 

sei. 

Im Juli meldete dann der Onlinedienst 

Telepolis, dass sich der Kapitalabfluss aus 

Deutschland auf Rekordniveau befinde 

und zitierte dabei eine aktuelle Studie 

des Instituts der deutschen Wirtschaft 

(IW). Die Kapitalflucht nehme inzwischen 

besorgniserregende Ausmaße an. 

Der Standort Deutschland werde unattraktiv. 

Und schließlich meldete sich der Unternehmer, 

Startup-Investor und TV-Löwe 

Carsten Maschmeyer mit folgendem 

Post auf LinkedIn, dem größten Wirtschaftsnetzwerk 

der Welt, zu Wort: 

„Made in Germany gibt es bald nicht 

mehr!“ 

Schrumpfende Wirtschaft, 

fehlende Innovationskraft 

Der aktuellen IWF-Prognose zufolge 

wird Deutschland das einzige große Industrieland 

sein, dessen Wirtschaft 2023 

schrumpft. Der Grund dafür liegt auf der 

Hand: Ein Giftcocktail aus Digitalisierungsstau, 

Innovationsschwäche, hohen Energiekosten 

und Arbeitskräftemangel. Längst 

fehlen Deutschland nicht mehr nur Fachkräfte. 

Es fehlen Arbeitskräfte – im Service, 

in der Dienstleistung, in der Pflege, in der 

Produktion. 

Es wird also höchste Zeit, dass die Ampel- 

Regierung aus ihrem Dornröschenschlaf 

erwacht und eine Standortpolitik verfolgt, 

die Deutschlands Wirtschaft stärkt: Schluss 

macht mit Klein-Klein-Regulierungen. Jetzt 

gilt es: Innovationskraft fördern, Energiepreise 

runter, Bürokratie abbauen. 

Kurz gesagt: Die Politik muss endlich anfangen, 

sich auf die Kernprobleme des Landes 

zu fokussieren, statt sich mit Orchideenthemen 

aufzuhalten. 

Dass unsere Politik bis heute den Eindruck 

erweckt, das Internet sei Neuland und neue 

Technologien seien eine vorübergehende 

Modeerscheinung, rächt sich jetzt und 

findet Ausdruck in den oben genannten 

Zahlen. 

Die USA machen es besser 

Der Blick in die USA zeigt, wie es auch 

hierzulande hätte funktionieren können 

– und müssen. Die Bilanz der letzten 15 

Jahre dort: Die US-Wirtschaft wuchs um 

76 Prozent auf 25,5 Billionen Dollar, angetrieben 

vom Silicon Valley. Die deutsche 

Wirtschaft wuchs stattdessen nur um 

magere 19 Prozent auf 4,1 Billionen Dollar. 

Hier besteht also großer Nachhol- und vor 

allem Handlungsbedarf. 

„Glaubt Ihr, Deutschland schafft 

es wieder in die internationale 

Spitzengruppe zurück?“ 

Carsten Maschmeyer, 

LinkedIn, 26. Juli 2023 

Wenn man auf die Entwicklung des Gallup-Engagement-Indexes 

seit 2001 blickt, 

muss man die Hoffnung von Carsten Maschmeyer 

leider dämpfen und seine Frage 

mit einem klaren „Nein“ beantworten. 

Jahr für Jahr kamen deutsche Arbeitnehmerinnen 

und Arbeitnehmer nicht über 

die 20-Prozent-Marke für hohe emotionale 

Bindung zum Job, zum Chef und zum 

Unternehmen hinaus. u 

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150 Euro Milliarden Euro Verlust 

durch fehlende emotionale Bindung 

Darunter leidet – wie eingangs erwähnt 

– die Produktivität von Unternehmen 

sehr. Rund 150 Milliarden Euro gehen 

der deutschen Volkswirtschaft jährlich 

verloren. Mit Veränderungen in der Unternehmens- 

und Führungskultur in 

Deutschland könnte man eine Produktivitätssteigerung 

in Höhe des gesamten 

Bundeshaushaltes erreichen. 

Deutschland hat eine 

Führungs- und Kulturkrise 

Doch wie hängen die Ergebnisse von Gallup, 

dem ZEW, des IWF und der Befund 

von Carsten Maschmeyer zusammen? 

Gallup misst die emotionale Bindung 

von Mitarbeitern in deutschen Unternehmen 

und stellt fest, dass diese seit 

zumindest zwei Jahrzehnten auf sehr 

niedrigem Niveau ist. Das kostet Unternehmen 

Produktivität, Profitabilität, 

Mitarbeiter und Kunden. Jahr für Jahr 

tut sich nicht viel in den Betrieben der 

Bundesrepublik in Bezug auf die Mitarbeiter- 

und Kundenbegeisterung. Das 

gesamtdeutsche Ergebnis von 13 Prozent 

(hoch emotional gebunden), 69 Prozent 

(gering emotional gebunden) und 18 

Prozent (gar nicht emotional gebunden) 

ist ein Armutszeugnis für Arbeitgeber in 

diesem Land. Wenn man bedenkt, dass 

diese Ergebnisse letztendlich die Durchschnittswerte 

darstellen, heißt dies auch, 

dass es Unternehmen gibt, die noch 

weitaus schlechtere Quoten und somit 

noch weniger emotional gebundene 

Mitarbeiter haben. Wer als Partner, Kunde 

oder Bewerber an ein solches Unternehmen 

gerät, wird die volle Katastrophe 

des Standortes Deutschland am eigenen 

Leib zu spüren bekommen. 

Nicht nur die Politik muss handeln 

Die Unternehmens- und Führungskultur 

ist der Hauptgrund für mangelnde emotionale 

Bindung in deutschen Unternehmen. 

Das stellen sowohl Gallup als auch andere 

namhafte Unternehmensberatungen in 

Studien und Befragungen immer wieder 

fest. 

Viele Experten machen die Bürokratie, 

hohe Energiekosten, das Hochsteuersystem, 

staatliche Regulierung und andere 

Faktoren verantwortlich für die deutsche 

Misere. Das sind auch wichtige Faktoren. 

Aber: Diese sind nur ein Teil der Wahrheit. 

Denn: Wer fragt denn nach der Bürokratie, 

die in den Unternehmen selbst stattfindet? 

Oder nach der Angst- und Fehlerkultur, 

die noch weit verbreitet ist? Oder nach 

Kontroll-Freaks, die wenig Vertrauen in ihre 

Mitarbeiter haben? Was ist mit Führung 

und interner Innovationsbereitschaft? In 

all diesen Punkten gehört Deutschland 

ebenso zu den Ländern in der Welt, das am 

schlechtesten abschneiden – und dies seit 

zwei Jahrzehnten. Es sind nicht nur die Metadaten 

des Wirtschaftsstandortrankings, 

die Deutschland ein schlechtes Zeugnis 

ausstellen, es sind auch die Unternehmen 

selbst. Nicht nur die Politik muss handeln, 

auch das Management deutscher Unternehmen. 

Leadership muss neu gedacht 

und vor allem neu gemacht werden. 

Trendwende ist möglich 

Wenn in deutschen Unternehmen nicht 

eine Trendwende bei der Mitarbeiterführung 

von der Entdeckung bis hin zur 

Förderung individueller Talente im Unternehmen 

und in der Unternehmenskultur 

vollzogen wird, dann wird es auch mit dem 

Wirtschaftsstandort nichts mehr. Dabei 

liegen Mitarbeiterführung und die Schaffung 

einer positiven Leistungskultur fest 

in der eigenen Hand der Unternehmensführung. 

Die Unternehmen könnten selbst 

gestalten. 

Sie müssen nicht nur auf externe Einflüsse 

verweisen, könnten stattdessen selbst 

eine Wende zum Besseren einleiten. Es bedarf 

eines Paradigmenwechsels in den eigenen 

Köpfen. Was dieser bewirken könnte, 

zeigen die Studien ebenfalls: 10 Prozent 

mehr Kundenbindung, 21 Prozent mehr 

Produktivität, 22 Prozent mehr Gewinn – 

im Durchschnitt. • 

1 Engagement Index 2022 Deutschland, Gallup 

Deutschland GmbH 

2 Berechnung von Gallup Deutschland GmbH basierend 

auf Zahlen des Statistischen Bundesamtes 

3 Länderindex Familienunternehmen, Leibniz-Zentrum 

für Europäische Wirtschaftsforschung (ZEW) 

Gerald Wood ist Gründer 

und CEO der Authentic 

Consult GmbH mit Sitz in 

Potsdam und Münster und 

Experte für die emotionale 

Bindung von Mitarbeitern. 

www.authentic-consult.de 




Gesetze 

werden nicht 

zu Ende gedacht 

Die große Politik hatte sich in die Sommerpause 

verabschiedet und eine Auszeit 

für die Ampelkoalition war mehr als 

nötig. Denn was in den zurückliegenden 

Monaten auf dem Berliner Parkett geboten 

wurde, hatte nichts mit konstruktivem 

Regieren zu tun. Es war einer 

Demokratie unwürdig, wie die Ampelregierung 

versuchte, mit ihrer Stimmenmehrheit 

im Parlament vor der parlamentarischen 

Sommerpause ein Gesetz 

durchzubringen, dessen Auswirkungen 

für Deutschland in seiner Gesamtheit 

verheerende Auswirkungen hätte. Gut, 

dass der Rechtsstaat noch funktioniert, 

und das Bundesverfassungsgericht die 

geplante Verabschiedung des Gebäudeenergiegesetzes 

(GEG) im Deutschen 

Bundestag in einem Eilverfahren gestoppt 

hat. 

Nun zieht in Berlin Mitte langsam wieder 

Leben ein. Doch es wird weiter heiß 

hergehen, denn ungelöste Themen wie 

die Gefahr der Deindustrialisierung des 

Wirtschaftsstandortes Deutschland und 

eine unausgegorene Energiepolitik des 

Habeck-Ministeriums sind nicht vom 

Tisch. Insbesondere das Reizthema Gebäudeenergiegesetzt, 

kurz GEG wird in 

diesen Wochen erneut zu heißen Diskussionen 

führen. 

Habecks Verständnis von Wirtschaft - 

ein Märchenbuch? 

Wirtschafts- und Klimaminister Habeck 

offenbart ein seltsames Verständnis und 

fragwürdige Kenntnis von der deutschen 

Wirtschaft. Er preist die Standortbedingungen 

in Deutschland und verteilt 

zugleich umfassende Subventionen für 

wenige Industriekonzerne. Durch Subventionen 

wie dem Industriestrompreis 

gelingt es bestenfalls einige Großkonzerne 

für eine gewisse Dauer im Land zu 

halten. Seine Erzählung, der Industriestrompreis 

werde in der Breite der Wirtschaft 

eine Besserung auslösen, stimmt 

einfach nicht. Denn gerade die mittelständische 

Wirtschaft erfährt diese Subventionen 

nicht. 

Um die Abkehr von Deutschland bei mittelständischen 

Unternehmen und Investoren 

aufzuhalten, muss die Regierung 

und allen voran der Wirtschaftsminister 

endlich die strukturellen Probleme anpacken 

– und zwar auf breiter Front. Die hohen 

Energiepreise sind dabei nur ein Thema, 

das der Wirtschaftsminister durch 

eine Ausweitung des Energieangebots in 

den Griff bekommen muss. Und welche 

Auswirkungen auf künftige Strompreise 

der Deal von BP und Total Energies mit 

Deutschland hat, für 12,6 Milliarden Euro 

das Recht zur Sicherung der Windkrafterzeugung 

vor der deutschen Küste zu 

erhalten, ist heute noch nicht absehbar. 

Gebäudeenergiegesetz - 

ein unfertiges Stückwerk 

Einige Anmerkungen zur Diskussion um 

den Dauerbrenner Gebäudeenergiegesetz 

(GEG), die nun nach der Sommerpause 

wieder zunehmen wird. Habecks u 

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23 

© FRONTIER ECONOMICS 

Anteil der Wohnungen nach Baujahr. Berücksichtigt sind alle Wohnungen auf dem 

Gebiet der Bundesrepublik Deutschland, die über ein Heizsystem jedweder Art verfügen. 

Ministerium und die Ampelregierung 

stehen in der Pflicht zu liefern. Denn der 

bisherige Ablauf des Gesetzgebungsverfahrens 

rund um das GEG ist gerade 

mit Blick auf seine enorme Bedeutung 

für alle Bürger vollkommen inakzeptabel. 

„Ein solches Verfahren, wie wir es beim 

GEG erleben, ist unserer Demokratie 

unwürdig,“ so die Meinung von Axel Gedaschko, 

Präsident des Spitzenverbandes 

der Wohnungswirtschaft GdW und 

Vorsitzender der Bundesarbeitsgemeinschaft 

Immobilienwirtschaft Deutschland 

(BID). Eigentlich sollte dem Ministerium 

und den Abgeordneten daran 

gelegen sein, dass Expertenmeinungen 

in das Gesetz einfließen. Das geht aber 

nicht im Schnellverfahren von heute auf 

morgen. Vor allem nicht in Anbetracht 

weitreichender finanzieller Folgen, die 

das Habeck-Gesetz neben Kommunen 

und Haushalten auch für Unternehmen 

und u. a. für Immobilienbesitzer und 

Mieter nach sich zieht. Und es fehlt bisher 

der überzeugende Nachweis, was das 

GEG dem Klimaschutz wirklich bringt. 

Im Gesetzentwurf fehlt Förderkonzept 

Auf wesentliche Defizite des Gesetzes 

verweist noch einmal der Spitzenverband 

der Wohnungswirtschaft. Dem 

GEG-Entwurf fehlt ein klares, belastbares 

und mit EU-Beihilferecht abgestimmtes 

Förderkonzept. An vorderster Stelle muss 

eine funktionierende Fördersystematik 

stehen, um die Wärmewende nicht nur 

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für selbstnutzende Eigentümer, sondern 

auch für alle Mieter bezahlbar zu 

machen. Vermieter und Mieter dürfen 

hier nicht benachteiligt werden, was 

nach den aktuellen Vorhaben eindeutig 

der Fall wäre. Die soziale Gerechtigkeit 

wurde bei diesem elementaren Thema 

von der sozial-grün-liberalen Koalition 

vollkommen ausgeblendet, was für die 

Bürger und die Wohnungsunternehmen 

eine enorme Verunsicherung bedeutet. 

Der GdW verweist auf Erfahrungen mit 

der KfW-Förderung im Jahr 2022 und 

die Skepsis, ob die in Aussicht gestellten 

Förderinstrumente auch zur Verfügung 

stehen werden. Denn die Mittel aus dem 

Energie- und Klimafonds (EKF) sind dafür 

nicht längerfristig in ausreichender 

Größenordnung vorhanden. Der Gesetzgeber 

muss für Planungssicherheit 

sorgen und deshalb einen gesetzlichen 

Förderanspruch für mindestens 10 Jahre 

verankern. So wie es beim Gemeindeverkehrsfinanzierungsgesetz 

(GVFG) gehandhabt 

wird, um den Ländern langfristige 

Planungssicherheit zu geben. 

Entscheidend ist, dass Förderung und 

Modernisierungsumlage wirtschaftlich 

und sozial gerecht erfolgen. Da aber 

ausgerechnet bei größeren Mehrfamilienhäusern 

die Förderung stark eingeschränkt 

werden soll, fehlt den sozial 

orientierten Wohnungsunternehmen 

schlicht Eigenkapital. Investitionen in 

die energetische Sanierung der Gebäude 

werden somit erschwert und für den 

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Anteile der Endenergieträger zur Erzeugung 

von Raumwärme und Warmwasser (2019). 

Die Energieträger Strom und Fernwärme werden 

ebenfalls anteilig auf Basis der Primärenergieträger 

Gas und Kohle erzeugt. 

GEMEINSAM 

blicken wir nach vorn – 

MACHEN statt wollen! 

Morgen 

kann kommen. 

Wir machen den Weg frei. 

notwendigen Wohnungsneubau 

bleibt kein Geld mehr übrig. 

Gesetz ist nicht zu Ende gedacht 

Ziel des Gesetzes ist es, CO2 zu reduzieren. 

Nur steht weder im Entwurf 

noch in dessen Begründung, wieviel 

CO2. Aber macht so ein Gesetz nicht 

überhaupt erst Sinn, wenn klar ist, 

was es bringt? Es kommt darauf 

an, teure Fehlentscheidungen für 

Bürger und Unternehmen auszuschließen. 

Das GEG funktioniert 

nur mit einer sozial gerechten Fördersystematik 

und muss zwingend 

gemeinsam mit dem Wärmeplanungsgesetz 

und der Wärmelieferverordnung 

verabschiedet werden. 

Auch kann es nicht sein, dass Bürger 

und Unternehmen in die Umsetzung 

des GEG gezwungen werden, 

ohne dass die von der Kommune gesetzlich 

geforderte Wärmeplanung 

auf dem Tisch liegt. Was bei der 

kommunalen Wärmeplanung konkret 

herauskommt, lässt sich erst sagen, 

wenn diese vor Ort abgeschlossen ist. Bis 

dahin bleibt die Unsicherheit groß und 

ein Umstieg risikobehaftet. Außerdem 

muss die Digitalisierung der Heizkostenverordnung 

und der Betriebskostenverordnung 

gestartet werden. Wenn die 

Ampel-Koalition es mit der Energiewende 

ernst meint und gleichzeitig soziale 

Spaltung verhindern will, muss sie die 

notwendigen Stellschrauben dringend 

anpassen. • 

Verleger und Publizist 

Dr.-Ing. Lothar Müller 

ist der Oskar-Patzelt-Stiftung 

seit ihrer Gründung als Partner 

verbunden und bringt 

seine Erfahrungen als Unternehmer 

und in der Energiewirtschaft 

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rrät, vor über 100 Jahren gegründet. Im früinland 

schlossen sich damals Mitglieder der 

trägt seitdem den Titel „Fürsorgekasse von 1908“. 

lischen Kirche zusammen, um bei Sterbefälelle 

Hilfe leisten zu können, 

nen Gemeinden stehen der Fürsorge- 

Über 500 ehrenamtlich tätige Helfer in den verschiede- 

ten eine Umlagekasse. Das 

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klare Regeln gab und den Namen Somit kann die Fürsorgekasse allen Mitgliedern einen 

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leisten keine Unterstützung im Sterbefall, daher er- 

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Das Leben ist ein ständiger Wechsel. Risiken 

und Chancen, Erfolge und Verluste, 

Glück und Niederlagen wechseln einander 

ab. Wer kennt das nicht selbst. Wir 

genießen die Momente, in denen uns das 

Leben beschenkt. Da wird ein Kind geboren, 

das neue Auto wird geliefert, der Arzt 

hat eine gute Diagnose parat. Egal was 

jeder Einzelne tut, welche Verantwortung 

er trägt, diese Momente bleiben gern in 

Erinnerung. 

Viel seltener passieren solche Momente 

der Anerkennung. Anerkennung für das 

Geschaffene, für Leistung, für die Veränderung 

eines Stückchens Welt zum Besseren. 

Für die Schaffung von Arbeits- und 

Ausbildungsplätzen. Oder gar für die 

Schaffung eines Unternehmens, das die 

Jahre und Jahrzehnte übersteht und nach 

wie vor Kunden bedient und Mitarbeiter 

beschäftigt. 

Bei manchem begann es in der sprichwörtlichen 

Garage. Ein anderer startete 

mit einem Freund. Einer hatte schon mit 

17 die ersten Kunden gewonnen, unbeirrbar 

seinem Traum von der Selbständigkeit 

folgend. Eine Tochter führt voller Stolz die 

vom Großvater aufgebaute Unternehmung 

ins nächste Jahrzehnt. Zwei Söhne 

haben aus dem kleinen Handwerksbetrieb 

des Vaters ein Unternehmen mit 

mehreren hundert Beschäftigten gemacht. 

In den vergangenen 29 Jahren haben wir 

Tausende solcher Geschichten in den Juryunterlagen 

der nominierten Unternehmen 

gelesen. Aus Träumen wurde Realität. 

Und aus der Wirklichkeit entstehen 

neue Träume. Beim Durcharbeiten der 

Juryunterlagen bekommen wir oft eine 

Gänsehaut. 

Die Erfolgsgeschichten vieler Firmen sind 

auch ein Auf und Ab von Erfolgen und 

Niederlagen, von Höhen und Tiefen. Es gehört 

Mut und Kraft dazu, diesen Weg zu 

beschreiten, den Glauben an sich selbst 

nicht zu verlieren, trotz aller Widrigkeiten. 

Menschen gestalten mit Menschen die 

Zukunft. Dabei treten auch Fehler auf. 

Menschen irren. Erfahrungen machen 

uns reicher. Wir können daraus lernen. 

Das ist der steile und steinige Weg zum 

Erfolg. Es gibt keinen Erfolg ohne diese 

Erfahrungen. 

Bleiben Sie sich Ihrer Stärken bewusst 

und genießen Sie die seltenen Momente 

der Anerkennung. Ich freue mich darauf, 

Sie zu den Preisverleihungen begrüßen 

zu können. 

Ihre Petra Tröger 


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30 Oskar-Patzelt-Stiftung 

31 

Weiterbildung als Treibstoff 

Innovationsmotor Personal 

Der deutsche Mittelstand ist in den letzten 

Jahren von zahlreichen Krisen betroffen 

und befindet sich aktuell in einem 

weitreichenden Wandel. Trotzdem schaffen 

es viele Unternehmen, sich nicht nur 

widerstandsfähig den Polykrisen gegenüber 

aufzustellen, sondern auch nachhaltige 

Erfolge zu erzielen. Viele dieser 

Unternehmen wurden auch 2022 für den 

Großen Preis des Mittelstandes der Oskar-Patzelt-Stiftung 

nominiert. Deshalb 

geben die Ergebnisse der neuesten gemeinsamen 

Studie des RKW-Kompetenzzentrum 

und der Oskar-Patzelt-Stiftung 

einen guten Einblick, mit welchen Weiterbildungs- 

bzw. Personalentwicklungsmaßnahmen 

kleine (1-50 Mitarbeitende), 

mittlere (51-250 Mitarbeitende) und 

große (>251 Mitarbeitende) Mittelständler 

die Kompetenzen ihrer Mitarbeitenden 

gezielt fördern sowie entwickeln und ihr 

Personal dadurch resilienter und zum Innovationsmotor 

machen können. 

Weiterbildung ist nicht gleich 

Weiterbildung – ein paar Grundlagen 

Schauen wir kurz auf ein paar wichtige 

Begriffe, die für die Studie relevant sind. 

Weiterbildung dient der Entwicklung 

oder Förderung von Kompetenzen. Un- 



ter dem Begriff „Kompetenzen“ wird die 

Befähigung verstanden, Anforderungen 

situativ bewältigen zu können (Bijedic 

2013; Jung 2010). In diesem Zusammenhang 

kann zwischen „fachbezogenen“ 

Kompetenzen (wie Fach- und Methodenkompetenzen) 

sowie „fachübergreifenden“ 

Kompetenzen (wie Selbst- und Sozialkompetenzen) 

unterschieden werden 

(Euler/Hahn 2014). 

In der Studie wurde eine Dreiteilung der 

Weiterbildungsmaßnahmen nach dem 

Grad der Formalisierung der jeweiligen 

Angebote in formelle, non-formelle und 

informelle Weiterbildung nach dem Berichtssystem 

Weiterbildung des Bundesministeriums 

für Bildung und Forschung 

(BMBF) vorgenommen (Ebner et al. 2018; 

Behringer et al. 2016; Bilger et al. 2013; Eurostat 

2006). 

„Formelle Weiterbildung“ bezieht sich 

auf formal organisierte und institutionell 

verankerte Unterrichtsformen, 

wie zum Beispiel die Berufsausbildung, 

das duale Studium oder Zertifikatsprogramme. 

„Non-formelle Weiterbildung“ ist eine 

strukturierte Lehr-Lern-Situationen außerhalb 

des formalen Weiterbildungssystems, 

die keine „zertifizierten“ Abschlüsse 

zur Folge hat. Hierzu gehören 

beispielsweise Training on the Job, Fortbildung, 

Coaching oder Mentoring. 

„Informelle Weiterbildung“ vereint verschiedene 

flexible Lernformen, die zwar 

ein Lernziel haben, aber wenig bis kaum 

„formal“ organisiert und „inhaltlich“ 

strukturiert sind, beispielsweise Vorträge, 

Selbststudium oder Know-how- 

Transfer. 

© RKW KOMPETENZZENTRUM 

Methodik und Vorgehensweise 

Die Oskar-Patzelt-Stiftung hat im Jahr 

2022 insgesamt für 4.546 Unternehmen 

Nominierungen erhalten, davon haben 

542 Unternehmen die Jurystufe erreicht 

und 102 eine Auszeichnung erhalten. 

Anhand der Wettbewerbsfragebögen 

wurden zunächst zahlreiche Schlüsselbegriffe 

der Personalentwicklung (wie 

„Ausbildung“, „Training“, „Coaching“, 

„Führungskräfteentwicklung“ etc.) in 

den Fragebogenkategorien „Schaffung, 

Sicherung von Arbeits- und Ausbildungsplätzen“, 

„Mitarbeiterförderung“, 

„Führungskultur“ und „Weiterbildung“ 

identifiziert und den drei Formalisierungsgraden 

zugeordnet. Im Anschluss 

wurden die umfangreichen Textmengen 

mittels Natural Language Processing 

(NLP), einem Teilgebiet der Künstlichen 

Intelligenz, semi-automatisiert verarbeitet 

und ausgewertet. 

Die Schlüsselbegriffe wurden anhand ihrer 

statistischen Auftrittshäufigkeit und 

Signifikanz in der jeweiligen Unternehmensgröße 

nach Anzahl der Mitarbeitenden 

geordnet. Hierdurch konnte ermittelt 

werden, ob der jeweilige Schlüsselbegriff 

innerhalb einer Betriebsgrößenklasse, im 

Verhältnis zu dem Gesamtauftreten des 

Begriffs über alle Betriebsgrößenklassen 

hinweg, über- oder auch unterproportional 

häufig erwähnt wurde. 

Die zentralen Ergebnisse der Studie 

Alle untersuchten Unternehmen investieren 

in Personalentwicklung und 

Weiterbildung. Erfolgreiche Unternehmen 

legen den größten Fokus auf 

formelle Weiterbildungen. Doch sogar 

kleine KMU führen zunehmend viele u 

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32 Oskar-Patzelt-Stiftung 

33 

Entwicklung des Großen Preis des Mittelstandes 

verschiedene Personalentwicklungsmaßnahmen 

durch. 

Die Weiterbildungsbeteiligung 

112 

in kleineren Unternehmen 

wird 

641 

möglicherweise 

sogar unterschätzt, 

besonders bei Maßnahmen 

mit geringem 

Formalisierungsgrad. 

In der Kategorie der 

formellen Weiterbildung 

konnte zum 

Beispiel festgestellt 

werden, dass: 

• die „Ausbildung“ bei großen und mittleren 

Betrieben überrepräsentiert und 

bei Kleinbetrieben unterrepräsentiert 

ist. 

• ein „Duales Studium“ eher von den 

mittelgroßen Unternehmen als von 

kleinen oder großen durchgeführt 

wird. 

• „Trainee-Programme“ von großen Unternehmen 

im signifikanten Maße 

eingesetzt werden. Kleine und mittlere 

Unternehmen sind hier bislang unterrepräsentiert. 

• „Weiterbildungen“ im Allgemeinen 

für alle Unternehmensgrößen relevant 

sind und in hohem Maße zum Einsatz 

kommen. 

• „Workshop-Formate“ häufiger von 

großen Unternehmen genutzt werden 

als von kleinen und mittelgroßen Unternehmen. 

© OSKAR-PATZELT-STIFUNG 

In der Kategorie der „Non-formelle Weiterbildung“ 

in kleinen, mittleren und 

großen Unternehmen ist hervorzuheben, 

dass 

• „Coaching“ (insbesondere Online-Coaching) 

eher von großen Unternehmen 

sehr häufig genutzt wird. Im Gegensatz 

dazu wird Coaching von mittleren 

Unternehmen nur durchschnittlich 

und von kleinen Unternehmen bislang 

nur selten genutzt. 

• „E-Learning“ besonders von großen 

Unternehmen genutzt wird, was auf 

den zunehmenden Wettbewerb in der 

Digitalisierung zurückzuführen ist. 

• auch die allgemeine „Fortbildung“ in 

113 114 

794 817 

3.366 3.522 3.589 

106 

670 

4.035 

117 

866 

4.555 

119 

815 

5.009 

4.763 4.923 4.917 

5.399 

den untersuchten Unternehmen als 

wichtige Maßnahme zur Personalentwicklung 

angewandt wird. 

• „Führungskräfteentwicklung“ für bestehende 

und ebenso angehende Führungskräfte 

von großer Wichtigkeit ist 

und demzufolge über alle Unternehmensgrößen 

eine wichtige Rolle spielt. 

• das „Mentoring“ als Personalentwicklungsmaßnahme 

von allen Unternehmensgrößen 

bisher wenig genutzt 

wird. 

• „Trainings“ – ähnlich wie Fortbildungen 

– von allen Unternehmen in 

einer Vielzahl durchgeführt werden. 

• die Konzepte „Job Enlargement“ und 

„Job Rotation“ bisher in Unternehmen 

aller Betriebsgrößenklassen noch wenig 

Anwendung finden. 

115 

685 

839 742 

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 

112 

119 

Nominierte Jurystufe Ausgezeichnete 

121 

758 

97 

553 

4.970 

91 

667 

102 

542 

Christian Wewezow, 

Managing Partner der Startify 

GmbH und Clockwise 

Consulting GmbH, ehemaliger 

Bundesvorsitzender 

der Wirtschaftsjunioren 

Deutschland und Vorsitzender 

des Kuratoriums der 

Oskar-Patzelt-Stiftung. 

Ute Juschkus, ist Referentin 

für Digitalisierung und 

Innovation bei RKW Kompetenzzentrum 

und beschäftigt 

sich dort mit dem Thema 

"Krisen als Innovations- und 

Digitalisierungstreiber nutzen" 

. 

Für die „Informelle Weiterbildung“ in 

kleinen, mittleren und großen Unternehmen 

ergab die Studie, dass 

• der „Know-how-Transfer“ und dessen 

Möglichkeiten – im Vergleich zu großen 

und kleinen Unternehmen – besonders 

von mittleren Unternehmen 

genutzt wird. 

• die „Nachwuchsförderung“ häufiger 

von großen Unternehmen genutzt 

wird als von kleinen und mittleren. 

• „Onboarding“ besonders in mittleren 

und großen Unternehmen zur Einarbeitung 

der Mitarbeitenden angewandt 

wird, während es in kleinen Unternehmen 

weniger genutzt wird. 

• „Sprachkurse“ im Hinblick auf die globalisierte 

Wirtschaft von allen Unternehmensklassen 

angeboten werden. 

• andere Maßnahmen 

wie „Qualitätszirkel“ 

oder 

„Tandems“. 

Der Mix zählt – 

4.674 4.546 

ein Fazit 

Zukünftig braucht 

der Mittelstand 

vermutlich einen 

ausgewogenen 

Mix aus verschiedenen 

Weiterbildungsmaßnahmen 

1 

unterschiedlicher 

Formalisierungsgrade. 

Nur so können kleine und mittelständische 

Unternehmen die innovativen 

und engagierten Talente 

der Zukunft durch Personalentwicklung 

fördern und binden. Die Studie 

„Deutschlands Mittelstand#3 – Innovationsmotor 

Personal“ gibt Ihnen hierfür 

einige Anregungen. • 

Über die Autoren 


PT-MAGAZIN 5 2023

34 Wirtschaft 

35 

© FREEPIK.COM | ARTPHOTO_STUDIO 

IT-Investitionen von KMU 2023 

Ungeachtet des herausfordernden Wirtschaftsklimas ist Technologie wichtiger für den Unternehmenserfolg 

als je zuvor. Neue Erkenntnisse von Sharp Europe zeigen die wichtigsten geschäftlichen 

und technologischen Herausforderungen auf und beleuchten die IT-Investitionsprioritäten für 

kleine und mittlere Unternehmen (KMU) – hier unsere Ergebnisse aus Deutschland. 

IT Investitionen 

Europäische 

KMU in 11 

Ländern 

45% 

Fast die Hälfte der KMU in Deutschland 

werden 2023 mehr in IT investieren 

als im Jahr zuvor 

61% 

gaben an, dass sie mehr als 

€ 20.000 ausgeben wollen 

5% 

der kleinen und mittleren Unternehmen 

sogar mehr als € 100.000 in 

IT-Projekte investieren möchten 

Trotz Wirtschaftskrise 

Deutsche KMU investieren verstärkt in neue Technologien 

97% 

Fast alle befragten KMU planen 

in diesem Jahr Investitionen zur 

Verbesserung ihrer IT-Struktur 

92% 

der deutschen KMU werden 

genauso viel oder mehr als im 

Jahr 2022 investieren 

Prioritäten über 12 Monate 

Die angespannte wirtschaftliche Lage 

sowie die Folgen der Corona-Pandemie 

beschäftigen mittelständische Unternehmen 

nach wie vor. Dennoch plant mehr 

als die Hälfte (61 Prozent) von ihnen, noch 

in diesem Jahr in ihre IT zu investieren – 

und zwar jeweils mehr als 20.000 Euro. 

Das ergibt eine aktuelle Umfrage von 

Sharp unter mehr als 500 IT-Entscheidern 

und -Beschaffungsverantwortlichen aus 

KMU verschiedener Branchen in ganz 

Deutschland. Die Ergebnisse sind Teil einer 

großangelegten europaweiten Studie 

von Sharp. 

Demnach werden nahezu alle befragten 

KMU (97 Prozent) 2023 verschiedene IT- 

Projekte umsetzen. Schwerpunktmäßig 

geht es dabei vor allem um die Verbesserung 

der IT-Sicherheit und Gewährleistung 

der Geschäftskontinuität, was 

insbesondere KMU im Bereich IT und 

Telekommunikation (76 Prozent) sowie 

Produktion (74 Prozent) stark beschäftigt. 

Weitere wichtige, branchenübergreifende 

Themen betreffen die Anschaffung neuer 

Hardware sowie die Implementierung 

von Cloud-Telefonie und Collaboration- 

Tools. Das Thema Cloud-Migration steht 

bei rund einem Drittel der Befragten (32 

Prozent) im Fokus. 

IT-Investitionen als Wachstumstreiber 

Die Ergebnisse legen nahe, dass KMU IT- 

Investitionen nicht länger als unvermeidlichen 

Kostenpunkt, sondern immer mehr 

als entscheidenden Treiber für Unternehmenswachstum 

und Gewinnsteigerung 

erkennen: Gezielte Investitionen in die IT 

ermöglichen es, Potenziale auszuschöpfen, 

aktuelle Fragestellungen effektiv anzugehen 

und damit langfristig größere 

Probleme und Kosten zu vermeiden. 

Größte Herausforderungen: 

IT-Sicherheit, steigende Lieferkosten, 

Fachkräftemangel 

Im Rahmen der Studie hat Sharp die KMU- 

Entscheider befragt, mit welchen Herausforderungen 

sie sich aktuell konfrontiert 

sehen und denen sie in den kommenden 

zwölf Monaten die höchste Priorität einräumen. 

Demzufolge sieht fast die Hälfte 

(43 Prozent) der befragten deutschen 

KMU das Thema IT-Sicherheit als dringlichstes 

Problem. Für 31 Prozent steht die 

Gewährleistung ununterbrochener Netzwerkfunktionalität 

im Fokus. Weitere 35 

Prozent befürchten steigende Lieferkosten, 

und 33 Prozent bereitet das Thema 

Fachkräftemangel Kopfzerbrechen. 

Bestimmte Branchen in Deutschland stehen 

zudem vor weiteren, individuellen 

technologischen Herausforderungen. Der 

HR-Sektor sieht diese beispielsweise in 

der Beschaffung neuer Hardware (36 Prozent), 

während Unternehmen im Bereich 

Gesundheit noch Bedarf bei der Kenntnis 

ihrer Angestellten im Umgang mit spezifischer 

Software melden (27 Prozent). Der 

IT- und Telekommunikationssektor sowie 

das Rechtswesen wiederum haben vor 

allem mit Problemen bei der hybriden 

Zusammenarbeit zu kämpfen (32 und 33 

Prozent). 

IT-Investitionen als Wettbewerbsvorteil 

Kai Scott, Geschäftsführer Sharp Business 

Systems Deutschland, kommentiert die 

Ergebnisse der Befragung: „Mit 61 Prozent 

wird mehr als die Hälfte der befragten 

deutschen KMU dieses Jahr noch in ihre 

IT investieren, 32 Prozent von ihnen planen 

ganz konkret die Migration von Servern 

in die Cloud. Dieser Fokus überrascht 

nicht, denn IT-Probleme und -Bedenkeninsbesondere 

in Sachen Sicherheit und 

Gewährleistung von Netzwerkfunktionalität, 

sehen deutsche KMU als größte 

Herausforderung in der nahen Zukunft 

an. Gleichzeitig ist die Investitionsbereitschaft 

innerhalb der einzelnen Branchen 

unterschiedlich stark. Unternehmen aus 

den betreffenden Branchen – allen voran 

beispielsweise der Bildungssektor – 

sollten sich noch einmal ins Gedächtnis 

rufen, dass IT-Investitionen mittel- und 

langfristig immer zu Wettbewerbsvorteilen 

werden. Gerade im internationalen 

Vergleich gibt es hier noch einiges aufzuholen.“ 

• 

Über die Studie 

Die Befragung wurde von Censuswide im Zeitraum 

vom 01.02.2023 bis 13.02.2023 unter 5.770 

IT-Entscheidungsträgern und IT-Beschaffungsverantwortlichen 

in europäischen KMU durchgeführt, 

davon 501 aus Deutschland. Die befragten 

Unternehmen stammen aus elf Märkten: 

Deutschland, Österreich, Schweiz, Großbritannien, 

Schweden, Niederlande, Frankreich, Italien, Spanien, 

Polen und Belgien. 



43% 32% 33% 40% nur 3% 

der kleinen und mittleren Unternehmen 

werden in diesem 

Jahr in die Verbesserung der 

IT-Sicherheit investieren 

Bei fast einem Drittel der Unternehmen 

hat die Migration von Diensten 

in die Cloud oberste Priorität, auch, 

um gut für die technischen Herausforderungen 

des hybriden Arbeitens 

gewappnet zu sein 

Größte unternehmerische Herausforderungen 

2. Findung und 

Bindung von 

Mitarbeitenden 

5. Inflation 

sowie steigende 

Lebenshaltungskosten 

der KMU in Deutschland 

sehen Kostensteigerungen 

als größte unternehmerische 

Herausforderung 

in diesem Jahr 

für deutsche KMU 

6. Anspruchsvollere 

Kunden 

7. Wachstumsmanagement 

Ein Drittel wird sich auf die Aufrüstung 

oder den Ersatz von 

Servern konzentrieren, da traditionelle 

IT-Strukturen nach wie 

vor weit verbreitet sind 

Eine deutliche Anzahl der KMU in 

Deutschland plant Investitionen 

in neue Hardware 

1. Steigende Lieferkosten 1. IT-Sicherheit 

3. Management einer 

diversen und hybriden 

Mitarbeiterschaft 

sagen, dass das Finden 

und die Bindung von 

(neuen) Mitarbeitenden 

in diesem Jahr besonders 

wichtig für ihr 

Unternehmen sein wird 

4. Nutzung von 

Investitionen in 

Technologie 

der KMU geben an, dass 

dem Management einer 

diversen und hybriden 

Mitarbeiterschaft besonderes 

Augenmerk 

gilt 

2. Sicherung eines 

konstant verfügbaren 

Netzwerks 

5. Hardware- 

Upgrades 

in Deutschland denken, 

dass die größte technologische 

Herausforderung 

in 2023 die IT-Sicherheit 

ist 

glauben, dass vor dem 

Hintergrund der anstehenden 

System-Upgrades die 

Sicherstellung der konstanten 

Verfügbarkeit von 

Netzwerken besonders 

wichtig sein wird 

der Befragten planen überhaupt 

keine IT-Investitionen 

in diesem Jahr 

Größte technologische Herausforderungen 

für deutsche KMU 

3. Technologische 

Aspekte von 

hybrider Arbeit 

6. System- 

Upgrades 

4. Software- 

Know-how von 

Mitarbeitenden 

7. Unterstützung 

von IT-Umgebungen 

für User 

35% 33% 30% 43% 31% 26% 

sehen den Umgang mit 

Fragestellungen rund 

um hybride Technologien 

als zentrale Herausforderung 

an 

Stand: 06/23 | D30-IT-Invest-Grafik-DE-V1-23 

Quelle: Die Studie wurde von Censuswide zwischen dem 1. und dem 13. Februar 2023 durchgeführt. Insgesamt haben 5.770 IT-Entscheidungsträger und für den IT-Einkauf in KMU verantwortliche Personen aus 11 Ländern 

(Deutschland, Österreich, der Schweiz sowie Belgien, Frankreich, Italien, Niederlande, Polen, Spanien, Schweden und Großbritannien) die Studienfragen beantwortet, davon 1.543 Personen in der DACH-Region. 

© SHARP BUSINESS SYSTEMS DEUTSCHLAND

36 Wirtschaft 

37 

Achtung, 

Start-ups 

und Unternehmen: 

Jetzt schnell handeln bei wertgeminderten Gesellschafterdarlehen im 

steuerlichen Privatvermögen! 

Die Gesetzliche Übergangsfrist läuft am 

31.12.2023 ab. Doch wer rechtzeitig handelt, 

kann sich enorme finanzielle Vorteile 

sichern. 

Die Darlehensforderung eines Gesellschafters 

gegenüber „seiner“ GmbH ist 

nach der neueren Rechtsprechung des 

Bundesfinanzhofs ein eingeständiges 

Wirtschaftsgut und steuerlich grundsätzlich 

gesondert vom Gesellschaftsanteil 

zu betrachten. Dies führt dazu, dass ein 

Verlust aus einer Darlehensforderung 

zu einem Verlust bei den Einkünften aus 

Kapitalvermögen führt und nicht zu Anschaffungskosten 

auf die Beteiligung. 

In der Vergangenheit war dies häufig vorteilhaft, 

da ein solcher Verlust unabhängig 

von einem Verkauf oder der Liquidation 

der GmbH realisiert wird. Außerdem 

konnte eine Einkunftsarten-übergreifende 

Berücksichtigung in voller Höhe (kein 

Teileinkünfteverfahren) stattfinden, wenn 

die Beteiligungshöhe des Gläubigers mindestens 

10 Prozent beträgt (Ausschluss 

der Abgeltungsteuer durch § 32d Abs. 2 Nr. 

1 S. 1 Buchst. b) EStG). Diese vorteilhafte 

© PIXABAY.COM | GERD ALTMANN 



Rechtsprechung ist von der Finanzverwaltung 

nach langem Zögern anerkannt 

(BMF vom 07.06.2022, BStBl. II 2022, 897). 

Letztmalig von alter 

Regelung profitieren 

Nun hat der Gesetzgeber auf die BFH- 

Rechtsprechung mit der Implementierung 

einer restriktiven Verlustverrechnungsbeschränkung 

mit entsprechenden 

Übergangsvorschriften reagiert (§ 20 Abs. 

6 S. 6 EStG). Verluste aus wertlosen Kapitalforderungen 

dürfen pro Jahr nur noch 

mit 20.000 Euro und nur noch innerhalb 

der Einkünfte aus Kapitalvermögen verrechnet 

werden. Für Darlehensverluste 

aus bestimmten „Altdarlehen“ kann letztmalig 

2023 von der alten Regelung profitiert 

werden. 

Wurde also ein Darlehen nach dem 

31.12.2008, aber vor dem 01.01.2021 begründet, 

können Anteilseigner mit einer 

Beteiligungshöhe von mindestens 10 Prozent 

noch bis Ende des Veranlagungszeitraums 

2023 einen Darlehensausfall oder 

-verzicht uneingeschränkt verrechnen. 

Handlungsbedarf noch im Jahr 2023 ergibt 

sich für folgende Fälle: 

• wertlose oder wertgeminderte Darlehensforderung 

eines Gesellschafters an 

„seine“ GmbH 

• Beteiligungshöhe an der GmbH mindestens 

10 Prozent 

• Beteiligung und Darlehensforderung im 

steuerlichen Privatvermögen und 

• Darlehensbegründung im Zeitraum 

01.01.2009 bis 31.12.2020 

Ein Beispiel: 

A ist alleiniger Gesellschafter der A-GmbH 

und hat gegenüber der A-GmbH eine 

Darlehensforderung von 100.000 Euro. 

Die Darlehensforderung ist aufgrund der 

wirtschaftlichen Situation der A-GmbH 

nur noch zu 60 Prozent werthaltig. A verzichtet 

gegenüber der A-GmbH auf seine 

Forderung in voller Höhe. 

Die Lösung: 

Bei A kommt es in Höhe des werthaltigen 

Teils der Forderung durch den Verzicht zu 

einem Zufluss, eine Darlehenstilgung von 

60.000 Euro wird fingiert. In dieser Höhe 

ist eine verdeckte Einlage in die A-GmbH 

gegeben, außerbilanziell ist der Ertrag 

für die Ermittlung des steuerpflichtigen 

Gewinns insoweit in Abzug zu bringen. 

Es liegen 60.0000 Euro nachträgliche 

Anschaffungskosten des A für seine Anteile 

an der A-GmbH vor. Eine steuermindernde 

Berücksichtigung erfolgt erst zum 

Zeitpunkt der Veräußerung der Anteile 

an der A-GmbH, da im Rahmen des Teileinkünfteverfahrens 

der diesbezügliche 

Gewinn reduziert beziehungsweise der 

Verlust erhöht wird. 

Der Verzicht auf den nicht mehr werthaltigen 

Teil der Forderung von 40.000 Euro 

führt hingegen in voller Höhe zu einem 

Verlust bei den Einkünften aus Kapitalvermögen. 

Dieser Verlust entsteht zum Zeitpunkt 

des Verzichts und wirkt sich folglich 

unmittelbar steuermindernd aus. Dies 

gilt aufgrund einer Änderung des § 32d 

Abs. 2 Nr. 1 S. 1 Buchst b EStG letztmalig 

bis VZ 2023, ab VZ 2024 greift die Verlustverrechnungsbeschränkung 

des § 20 Abs. 

6 S. 6 EStG (§ 52 Abs. 33b S. 2 EStG; BMF v 

07.06.2022, BStBl. I 2022, 897, Rz. 30). 

Bei der GmbH ist durch den Verzicht die 

Forderung gewinnerhöhend auszubuchen. 

Nur der werthaltige Teil wird eingelegt 

und außerbilanziell korrigiert. Häufig 

sind jedoch ausreichende laufende Verluste 

oder Verlustvorträge vorhanden, sodass 

es bei der GmbH auch für den nicht 

mehr werthaltigen Teil der Forderung im 

Ergebnis zu keinen Steuerbelastungen 

kommt. 

Die komplexe Gesetzeslage überfordert 

zum Teil auch die Finanzämter, eine kompetente 

Begleitung durch Steuerexperten 

ist daher notwendig. Sie kann letztendlich 

zu einer sehr hohen Steuerersparnis 

führen. • 


Dr. Lukas Karrenbrock 

ist Steuerberater bei der 

Wirtschaftsprüfungsgesellschaft 

Dr. Dienst & Partner in 

Koblenz und Mitglied im globalen 

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Wettbewerbsfähigkeit und Wachstum eines Unternehmens 

werden durch motivierte Mitarbeitende 

geprägt. Indem wir sie nicht nur als Ausführende 

betrachten, sondern vielmehr als „Mitunternehmer“, 

sie zu Kreativität und Innovation ermutigen und 

auch Fehler als unabdingbaren Teil eines vorwärts 

gerichteten Entwicklungsprozesses verstehen, werden 

Unternehmen erfolgreicher und auch für junge 

Talente attraktiver. Die Transformation im Strukturwandel 

gelingt, wenn Leadership gelebt und in die 

Unternehmenskultur integriert wird. 


In Zeiten des Wandels 

braucht es mehr „Leadership“ 

Häufig werden die Begriffe „Führung“ 

und „Management“ nicht streng abgegrenzt, 

sondern synonym verwendet 

und vermischt. Diese mangelnde Trennschärfe 

verursacht Missverständnisse 

in Bezug auf das Wesen von Führung. 

Aus sozialpsychologischer Perspektive 

kann Führung als ein „Prozess der sozialen 

Einflussnahme verstanden werden, 

durch den ein oder mehrere Mitglieder 

einer Gruppe andere Gruppenmitglieder 

motivieren und befähigen, etwas zur Erreichung 

der Gruppenziele beizutragen“. 

Kotter erläutert den Unterschied zwischen 

Managern und Leadern bzw. Anführern 

so: Manager seien eher Verwalter, 

Leader dagegen Visionäre. Management 

stehe für das perfekte Organisieren der 

Abläufe, Planen und Kontrollieren. Leadership 

bedeute dagegen, die Geführten 

mit Visionen zu inspirieren und zu motivieren. 

Leadership schaffe Kreativität, 

Innovation, Sinnerfüllung und Wandel. 

Kotter sieht „Führung“ damit in deutlicher 

Abgrenzung zu Management: 

„Leadership“ und „Management“ stellen 

zwei unterschiedliche, aber komplementäre 

Handlungsmuster dar. In Organisationen 

werden beide benötigt. 

Es geht um ein ausbalanciertes Verhältnis 

zwischen Exploration, die zu Veränderungen 

und Fortentwicklung führt, 

und Exploitation zur Stabilisierung eines 

derzeit bekannten und wirtschaftlichen 

Zustandes. In diesem Spannungsfeld 

bewegen sich Leadership und Management 

und müssen untereinander ein 

ausgewogenes Verhältnis finden. 

Zudem ist das Bedürfnis der jüngeren 

Generation nach Orientierung, Sicherheit, 

Sinnhaftigkeit und Nachhaltigkeit 

ein wichtiger Aspekt für Leadership 

und die Anerkennung einer zukunftsorientierten 

Unternehmenskultur. Die 

integrative Kraft von Jung und Alt kann 

im Wandel eine Brücke zur Bewältigung 

gegenwärtiger und zukünftiger gesamtgesellschaftlicher 

Aufgaben sein, beispielsweise, 

um dem Fachkräftemangel 

entgegenzuwirken, Umweltthemen anzugehen 

oder Künstliche Intelligenz (KI) 

für sich nutzbar zu machen. 

Gute Führung ist selbstreflexiv und lässt 

sich durch Coaching inspirieren 

Die Schlüsselelemente persönlicher 

Spitzenleistung für verantwortliche Entscheidungsträger 

sind Klarheit, Selbstwirksamkeit, 

Umsetzung und mentale 

Stärke. Doch was kann eine einzelne 

Führungskraft schon bewirken, ohne das 

möglichst beste Team an ihrer Seite zu 

haben? Es gilt die eigenen High Potentials 

und Teams zu fördern, zu führen und 

zu coachen. 

Dabei zählt mehr denn je, dass Führungskräfte 

auf jeder Ebene ein Vorbild 

für ihre Mitarbeitenden und Teams sind. 

Wer wichtige Werte, wie zum Beispiel 

ein „humanistisches“ Menschenbild, 

Empathie, Wertschätzung und Transparenz 

stets glaubwürdig und konsistent 

vorlebt, sich selbst anspruchsvolle Erwartungen 

und Ziele setzt und sich vor u 

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40 Wirtschaft 

41 

Teil A: 

Bereich des 

„freien Handelns“ 

Teil B: 

Bereich des 

„blinden Flecks“ 

allem auch daran messen lässt, wird als 

Autorität und Leader anerkannt und akzeptiert. 

Gute Führung inspiriert 

zum Wachstum 

Falls nötig, gilt es als Führungskraft, die 

Mitarbeitenden und Teams vertrauensvoll 

und professionell an die Hand zu 

nehmen, damit sie ihre eigenen Potentiale 

entdecken und ausbauen, Aufgaben 

selbstbestimmt und eigenverantwortlich 

gestalten und Lösungen mit Mut 

zum Selbstdenken und selbstverantwortlichem 

Entscheiden erfolgreich umsetzen. 

Selbstwirksamkeit zu ermöglichen, 

meint dabei auch die Fähigkeit von 

Führungskräften, loslassen zu können, 

bewusst die Steuerung bestimmter Vorgänge 

und Sachverhalte abzugeben. Das 

missfällt uns in der Regel, da wir uns 

dann des Ergebnisses nicht sicher sind 

und dessen Erreichen in Frage stellen. 

Mit einem Führungsverständnis, welches 

im Sinne eines möglichst vorurteilsfreien 

Denkens und Handelns jedoch nicht nur 

DIE Lösung zulässt, sondern sich vielmehr 

auf die Möglichkeit mehrerer guter 

Lösungen einlässt, entwickeln sich Persönlichkeiten, 

die sowohl „gut“ führen 

als auch „gute“ Führung anerkennen 



und zu einer besseren Unternehmenskultur, 

sowie zu Inspiration 

und Wachstum, beitragen wollen 

und können. 

Gute Führung folgt dem „WEK- 

Ruf“ und geht in Resonanz 

Unsere Werte leiten das Denken, 

Handeln oder Nicht-Handeln und 

Führen. Der „WEK-Ruf“ nach Carl 

Rogers prägt das „Kern-Werte-Trio“ 

meines personenzentrierten systemischen 

Coaching- und Führungsverständnisses: 

Wertschätzung: Mitmenschen möglichst 

frei von (Vor-)-Urteilen zu begegnen und 

sie dort abzuholen, wo sie stehen. 

Empathie: Proaktives Verständnis für bestimmte 

Erklärungsmuster, Handlungen 

mir und anderen 

bekannt 

Teil C: 

Bereich des 

„Verbergens“ 

nur mir bekannt 

anderen bekannt 

Teil D: 

Bereich des 

„Unbewussten“ 

mir und anderen nicht 

bekannt 

oder Vermeidungsreaktionen anderer, 

mit einer Haltung besonderer Sachlichkeit 

und der entschiedenen Hinwendung 

zur Sache selbst, also dem Menschen und 

seinen individuellen Herausforderungen. 

Kongruenz: Annahme der eigenen 

Vorbildrolle als Führungskraft mit 

bewussten, offenen und transparenten 

Erwartungshaltungen, 

Gefühlen, Werten und Erlebenswelten. 

Der bedeutsamste Einfluss, 

dem der Mensch ausgesetzt 

ist, solange er mit seinesgleichen 

kommuniziert, beruht auf 

Resonanz. Resonante Führung 

ermöglicht u. a. die Weiterentwicklung 

von individuellen 

oder kollektiven Lern- und Leistungsprozessen, 

die Prävention 

oder Lösung von Problemen, die 

Verbesserung der Zusammenarbeit 

im Team, die Förderung von Selbstführung 

und gesunder „Work-Life-Balance“ 

und letztlich die Aktivierung von 

Ressourcen und Entwicklungspotentialen, 

bei der vorhandene Stärken 

wertgeschätzt und ausgebaut werden, 

anstatt Schwächen zu eliminieren. u 

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42 Wirtschaft 

43 

Eine konstruktive Feedback-Kultur 

ist das Fundament einer produktiven 

Arbeitshaltung 

Resonanz bedeutet eine gesunde Feedback-Kultur. 

Fehler sind dabei für den 

individuellen Lernprozess von großer 

Bedeutung und können ihn beeinflussen. 

Sie können einerseits Lernchancen 

darstellen, wenn sie als solche erkannt 

werden und zu einer Einsicht führen. 

Andererseits können sie aber auch Lernhindernisse 

darstellen, wenn sie unerkannt 

bleiben. Beteiligte müssen das „sichere“ 

Gefühl haben, etwas Schwieriges 

risikolos ausprobieren und aus Fehlern 

gemeinsam lernen zu dürfen. Eine konstruktive 

Feedback-Kultur ist der Nährboden, 

auf dem individuelles, kollektives 

Wachstum und Unternehmenserfolg gedeihen 

kann. 

Durch das aktive Geben und Erfragen 

von Feedback können zudem Selbst- und 

Fremdbild zusammengeführt werden: 

Der „blinde Fleck“ und die Geheimnisse 

der Beteiligten werden durch die vermehrt 

offene Kommunikation kleiner. 

Durch den Abbau „blinder Flecken“ wird 

zugleich der Bereich des freien Handelns 

vergrößert und damit die professionelle 

Handlungsfähigkeit gesteigert. 

Wirksame Führung ermöglicht und forciert 

Lösungs- statt Problemtrance 

Eine besonders richtungsweisende Eigenschaft 

„guter” Führung ist der unbedingte 

Fokus auf die Lösungsorientierung. 

Das Zulassen von häufigen, andauernden, 

wiederkehrenden Arbeitstreffen, 

die ausschließlich von Problemtrance 

© ZENTRUM FÜR ZENTRUM FÜR INTERDISZIPLINÄRES COACHING 



(Fokussierung und Explikation dessen, 

was nicht funktioniert) geprägt sind, 

wird in der Regel die Handlungsfähigkeit 

und Produktivität eines Unternehmens 

schwächen. „Gute” Führung entdeckt 

und entlarvt diese Negativschleifen und 

ist selbst ein Quell von (realitätsnahem) 

Optimismus, lösungsfokussiertem Weitblick 

und Tatendrang. 

(Die Quellenangaben finden Sie in der 

Online-Version auf www.pt-magazin.de/ 

coaching) • 

Über die Autorin 

Prof. Dr. Monika 

Zimmermann vom 

Zentrum für interdisziplinäres 

Coaching ist Senior-/Lehr-Coach 

(DBVC 

und IOBC), Systemische 

Beraterin/Therapeutin 

(IGST), Professorin an 

der iba-University of 

Cooperative Education 

für Sozialpädagogik, Management und Coaching. 

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ist anerkannter Bildungsträger für 

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Formaten Einzel-, Gruppen- und Team- 

Coaching, Organisationsentwicklung, 

systemische Beratung und Therapie. Ein 

besonderer Fokus liegt auf den Bereichen 

Führungskräfte-Coaching sowie 

systemisch-interdisziplinäres Personal 

Coaching. Die Angebote zeichnen sich 

durch ein interdisziplinäres und Schulen 

übergreifendes Fundament aus und bieten 

eine international anerkannte, qualitativ 

höchsten Ansprüchen genügende 

Coaching-Ausbildung an, die sich besonders 

für Unternehmer und Führungskräfte 

als Weiterbildungsmaßnahme eignet, 

didaktisch fundiert ist und mit in der Praxis 

bewährten Methoden arbeitet. So können 

Kompetenzen für einen erfolgreichen 

Wandel ganzheitlich ergänzt und nachhaltig 

im Unternehmen verankert werden. 

Auch maßgeschneiderte Bildungsangebote 

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44 Wirtschaft 

45 

Verkaufen ist unsexy 

Ein Plädoyer gegen die radikale Sales-Kultur 

Geld ist niemals das Ziel, sondern immer 

nur das Ergebnis. Im Kern erfolgreicher 

Marken stehen Begriffe wie 

Intensität, Freude oder Enthusiasmus, 

nicht aber „Geld verdienen“, „reich werden“ 

oder „Umsatzwachstum“. Das hat 

im Wesentlichen damit zu tun, dass im 

Kern einer Marke der ultimative Kundennutzen 

steht, das Versprechen, das 

ein Unternehmen gegenüber seinen 

Kunden einlöst. Im Markenkern steht somit 

die Perspektive des Kunden, die des 

Käufers, nicht die des Verkäufers. Nicht 

die „Ich-Perspektive“ des Unternehmens, 

sondern die Leistungsperspektive gegenüber 

dem Kunden dominiert. Wenn 

es aber darum geht, diese Leistungen zu 

verkaufen, wird das oft vergessen. Dann 

dominiert die Eigenperspektive, meist 

in Form einer Zahl in einer Excel-Tabelle, 

die ein Delta zwischen Soll und Ist beschreibt. 

Genau an dieser Stelle verlieren 

Unternehmen dann an Attraktivität. 

Exzellenz und soziales Kapital 

Wird das Delta zwischen Soll und Ist so 

groß, dass Unternehmen glauben, dem 

kurzfristigen Verkaufserfolg alles andere 

unterordnen zu müssen, beginnt 

nicht selten eine Erosion der Marke und 

des Markenversprechens, ja der gesamten 

Markenkultur. Mühsam aufgebaute 

Reputation, das soziale Kapital eines 

Unternehmens und die positiven Erwartungen, 

die mit ihm verbunden werden, 

werden dann allzu oft enttäuscht – ganz 

unabhängig davon, ob die eigentliche 

Leistung top ist und den Qualitätsanforderungen 

noch genügt. 

Wer dem kurzfristigen Ertrag die Langfristigkeit 

einer Markenstrategie vorzieht, 

macht Fehler, trifft nicht selten die 

falschen Entscheidungen, spart an den 

falschen Stellen. Man trennt sich von 

herausragenden Mitarbeitern, weil diese 

vielleicht überdurchschnittlich verdienen, 

obwohl diese das emotionale Bindeglied 

sind zwischen dem Unternehmen 

und dem Kunden. Man verzichtet auf 

Premium-Veranstaltungen und reduziert 

den Erlebnisfaktor – etwas kleiner reicht 

ja schließlich auch. Man digitalisiert Prozesse 

– Algorithmen werden schließlich 

weder krank noch haben sie schlechte 

Tage. Gespart wird am Markenerlebnis, 

an der emotionalen Beziehung zu einem 

Unternehmen, an Exzellenz und an eben 

jenem sozialen Kapital, das ein Unternehmen 

von einem anderen unterscheidet. 

Verkaufen ist ein Testat des Scheiterns 

Und so leidet letztlich die Anziehungskraft 

einer Marke, um die es im Kern geht. 

Marken tragen den Anspruch in sich, 

begehrt zu werden. Der Kunde möchte 

sie haben, strebt danach, Produkte oder 

Leistungen einer Marke zu erwerben und 

sie bei Gelegenheit stolz zu präsentieren. 

Das gilt nicht nur für physische Produkte, 

sondern auch für Dienst- und Beratungsleistungen. 

Nicht umsonst heißt es oft, 

man leiste sich diesen oder jeden Berater, 

Friseur oder Handwerker. Wer jedoch 

verkauft, biedert sich an – und macht 

sich dadurch unattraktiv. Wer verkaufen 

muss, oder wer radikal verkauft, weil 

er glaubt, verkaufen zu müssen, trägt 

sich im wahrsten Sinne des Wortes zu 

Markte, statt dem Anspruch zu genügen, 

die unantastbare Spitze des Marktes zu 

sein. Die Begierde dreht sich um. Damit 

dreht sich eine Spirale abwärts. Wer verkauft, 

reduziert seinen Wert. Verkaufen 

ist letztlich ein Testat des Scheiterns an 

den eigenen Ansprüchen. 

Die beste Vertriebsstrategie ist deswegen 

nicht die des Verkaufens, der Akquise 

und der Anbiederung, sondern die 

der ultimativen Leistungsverbesserung: 

mehr Service, mehr Erleben, mehr Qualität, 

mehr Emotion, mehr Bindung, mehr 

von allem, was die Marke ausmacht. Wer 

wachsen möchte, braucht nicht mehr 

Vertrieb(ler), sondern mehr Performance 

– radikale Produkt- und Leistungsverbesserung, 

statt radikalem Sales. 

Marketing statt Sales 

Wer (sich) verkauft, hat den Premium- 

Anspruch aufgegeben und spielt nur 

noch in der Liga der vergleichbaren Mittelmäßigkeit 

substituierbarer Anbieter. 

Verkaufen ist nicht die Flucht nach vorn, 

sondern die nach unten. Nicht selten 

geht mit dem Verkaufsdruck auch der 

Preis nach unten. Was jeder haben kann 

oder soll, wird billiger. Rabatte werden 

größer, die Begehrlichkeit nimmt so noch 

weiter ab. Derart verkaufen kann jeder. 

Verkaufen ist auch in diesem Sinne nicht 

die Lösung. 

Statt in Sales sollten Unternehmen deswegen 

in ihr Marketing investieren, in 

exzellente Sichtbarkeit in der Zielgruppe, 

die neue Begehrlichkeiten weckt – von 

der edlen Verpackung über noble Veranstaltungen 

und Touchpoints bis hin zum 



exklusivsten Service, von High-Class- 

Sichtbarkeit und PR über prominente Testimonials 

bis hin zum Verzicht auf alles, 

was nach Erreichbarkeit für Jedermann 

aussieht. 

Marketing dieser Art bedeutet auch Verzicht: 

nicht überall und auf jedem Kanal 

sein, sondern nur dort, wo die eigene 

Zielgruppe unterwegs ist. So muss das 

Marketing auch nicht teurer werden. 

Nicht mehr, sondern weniger, dafür aber 

exzellent und premium. Das ist dann die 

Orientierung nach oben, statt der Flucht 

nach unten. Premium ist die Antwort auf 

das Delta zwischen Ist und Soll. 

© FREEPIK.COM | KUES1 

Die Tendenz geht 

in die falsche Richtung 

Leider entwickelt sich der Trend in eine 

andere Richtung. Durch immer mehr 

Digitalisierung werden Leistungen automatisiert 

und dadurch nicht selten 

nivelliert. Durch den Fach- und Arbeitskräftemangel 

und der fehlenden Einsatzbereitschaft 

von immer mehr Mitarbeitern 

- Stichwort Work-Life-Balance und 

Arbeitnehmermarkt - werden immer 

mehr Terminals und Maschinen dort 

eingesetzt, wo früher menschliche Erlebnispunkte 

möglich waren. Der Wettbewerb 

findet in Form von Wachstum 

an Marktanteilen statt, nicht selten begleitet 

von Preiskämpfen oder Rabatten. 

Tesla war früher die E-Auto-Avantgarde. 

Wer umweltbewusst war und es sich leisten 

konnte, fuhr Tesla. Heute senkt der 

Autobauer seine Preise so radikal, um im 

Wettbewerb mit chinesischen Billiganbietern 

zu bestehen, dass selbst treue 

Fans auf die Barrikaden gehen. Wenn ein 

neuer Tesla nur die Hälfte dessen kostet, 

was man selbst erst vor einem Jahr gezahlt 

hat, ist die Wut verständlich. Man 

stelle sich vor, Porsche der Bentley würden 

plötzlich die Preise radikal senken 

und jeder könne ein solches Auto fahren. 

Wer die Sache premium angeht, muss 

letztlich auch nicht mehr verkaufen, sondern 

kommt sogar mit weniger Absatz 

aus – und steigert zugleich seine Margen. 

Verkaufen, insbesondere über den Preis, 

ist der Weg in die Beliebigkeit. Herausragende 

Marken verkaufen nicht, sondern 

werden gekauft, biedern sich nicht 

an, sondern verknappen gar ihr Angebot, 

um einen Wettbewerb unter den Kunden 

zu initiieren. Sie drehen den Wettbewerb 

um. 

Schluss mit Sales 

Die Kultur des Wachstums durch Verkauf 

ist dauerhaft ohnehin keine Lösung. Die 

Produktwelt spaltet sich zunehmend in 

Premium in Discount. Die Mitte wird verschwinden. 

Wachstum in seiner jetzigen 

Form verschlingt Unmengen an Ressourcen 

– materiellen, personellen, finanziellen 

und ökologischen. Eine nachhaltigkeitsbewusste 

Gesellschaft wird das 

nicht goutieren. Im Discount-Segment 

werden digitale Antworten den Preis 

niedrig halten für diejenigen, die keine 

allzu hohen qualitativen und ethischen 

Ansprüche stellen. Im Premium-Segment 

aber werden Faktoren wie Qualität, Service 

und Exzellenz gefragt bleiben. Hier 

ist die Chance, sich zu unterscheiden, der 

Sales-Kultur zu entsagen und sich auf 

das Wesentliche zu konzentrieren: den 

Kunden, der ein herausragendes Markenerlebnis 

erwartet und der ein Unternehmen 

und dessen Produkte begehrt. • 

Falk S. Al-Omary 

ist Strategieberater rund 

um die Themen Marke, 

Medien, Meinungsbildung 

und Markteinführung sowie 

erfahrener Krisenkommunikationsmanager. 

www.al-omary.com 


© SILKE GALL

46 Wirtschaft 

47 

Geldverschwendung 

bei digitalem Marketing 

Werbung ist wertlos ohne solide Website 

In der modernen Geschäftswelt spielt 

die Online-Präsenz im Marketing eine 

entscheidende Rolle. Mit dem digitalen 

Zeitalter und der zunehmenden Internetnutzung 

sind Unternehmen mehr denn 

je gefordert, gleichermaßen sowohl in 

klassische Werbemaßnahmen als auch 

in ihren Internetauftritt zu investieren. 

Jedoch scheinen viele Unternehmen die 

Wichtigkeit eines soliden Webauftritts 

zu unterschätzen, während sie zigtausend 

Euro für Werbemaßnahmen ausgeben 

– nicht selten mit wenig messbarem 

Erfolg. Und so wird manche teure Wer- 

bung sinn- und wertlos, wenn sie nicht 

von einer überzeugenden Website unterstützt 

wird, auf der die Maßnahmen in 

irgendeiner Weise konvertieren – in Form 

von Zugriffszahlen, Verkaufszahlen oder 

einem nachweislichen Imagegewinn für 

die Marke. 

Werbung ist nach wie vor ein mächtiges 

Werkzeug, um Aufmerksamkeit zu erzeugen 

und Kunden zu gewinnen. Aber 

was passiert, wenn potenzielle Kunden 

aufgrund einer beeindruckenden Anzeige 

oder einem kreativen TV-Spot auf eine 

schlecht gestaltete oder nur unzulänglich 

funktionierende Website gelangen? 

Sie könnten in Sekundenschnelle ihr 

Interesse verlieren und die Seite wieder 

verlassen. Das Geld für Werbung fliegt so 

buchstäblich aus dem Fenster. Das positive 

Image der Werbung setzt sich dann 

nicht gleichermaßen auf der Website 

fort. Der positive Eindruck neutralisiert 

sich wieder oder kippt gar ins Gegenteil. 

Klassische Werbung bleibt bedeutend 

Werbung bleibt eine wesentliche Komponente 

im modernen Marketing und 

spielt nach wie vor eine entscheidende 

© FREEPIK.COM | SNWOING 



Rolle beim Unternehmenswachstum 

und -erfolg. Sie dient als Kommunikationsmittel 

zwischen Unternehmen 

und Verbrauchern und hat das Ziel, Produkte 

oder Dienstleistungen bekannt zu 

machen, Kunden zu gewinnen und die 

Marktposition zu stärken. Marktanteile 

entscheiden sich auch auf dem Feld der 

Sichtbarkeit. 

Die Macht der Werbung liegt in ihrer 

Fähigkeit, die Aufmerksamkeit der Zielgruppe 

zu erregen, ein positives Bild zu 

schaffen und das Kaufverhalten der Kunden 

zu beeinflussen. In der digitalen Ära, 

in der Informationen und Alternativen 

nur einen Klick entfernt sind, kann Werbung 

Unternehmen dabei helfen, sich 

visuell und kreativ von der Konkurrenz 

abzuheben und ein einzigartiges Markenimage 

zu schaffen. 

Trotzdem ist Werbung kein Garant für 

Erfolg. Sie muss strategisch geplant und 

eingesetzt werden, um den bestmöglichen 

Return on Investment (ROI) zu erzielen. 

Eine effektive Werbung spricht die 

richtige Zielgruppe an, liefert eine klare 

Botschaft und hat eine starke Handlungsaufforderung, 

die sich letztlich auf 

der Website manifestiert. Werbung hat 

heute die Aufgabe, Interessenten auf die 

Website zu locken und sie dort zu Kunden 

zu konvertieren. 

Ein Beispiel für erfolgreiche Werbung 

dieser Art war die „Share a Coke"-Kam- 

pagne von Coca-Cola. Diese personalisierte 

Werbung hat einen starken 

emotionalen Wert geschaffen und die 

Kundenbindung erhöht, was zu nachhaltig 

steigenden Verkaufszahlen führte. 

Aber ohne eine solide Website, auf der 

die Kunden ihre personalisierte und individualisierte 

Flasche bestellen konnten, 

hätte diese Kampagne nicht den gewünschten 

Erfolg gehabt. Der Werbung 

folgte die notwendige und professionell 

im Sinne des Kunden gestaltete Interaktion 

auf der Website. 

Konversion schaffen 

Eine solide und gut gestaltete Website 

ist für Unternehmen in der digitalen 

Ära unverzichtbar. Sie dient nicht nur 

als Visitenkarte und Informationsquelle, 

sondern auch als Plattform für Geschäftstransaktionen, 

Kundenbindung 

und Markenbildung, also für jede Form 

der direkten Interaktion mit dem Kunden. 

Und der will und muss sich schließlich 

wohlfühlen, in jeder Beziehung. 

Eine gute Website zeichnet sich durch 

klare Navigation, ansprechendes Design, 

qualitativ hochwertige Inhalte, schnelle 

Ladezeiten und optimale Nutzerfreundlichkeit 

aus. Sie berücksichtigt auch 

Suchmaschinenoptimierung (SEO), um 

die Sichtbarkeit und das Ranking in den 

Suchmaschinenergebnissen zu verbessern. 

All diese Aspekte sind entscheidend, 


um die Zugriffe auf die Seite zu erhöhen, 

die Verweildauer zu verlängern und die 

Konversionsraten zu verbessern. 

Mehr denn je sind Kunden anspruchsvoll 

und erwarten ein nahtloses Online- 

Erlebnis. Wenn die Website nicht den 

Erwartungen entspricht, könnten potenzielle 

Kunden schnell abspringen und u 

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48 Wirtschaft 

49 

© FREEPIK.COM | VWALAKTE 

zu Konkurrenzangeboten wechseln. 

Eine solide Website dient daher als 

Aushängeschild für ein Unternehmen 

und als Ankerpunkt für jede 

Werbemaßnahme, die auf der Website 

messbar wird und ihre Wirkung 

entfaltet. 

Ein gutes Beispiel für eine erfolgreiche 

Website ist die von Amazon. 

Mit ihrem benutzerfreundlichen 

Design, ihrer riesigen Produktauswahl 

und nahtlosen Checkout-Prozessen 

hat Amazon eine Website geschaffen, 

die Kundenzufriedenheit und 

Loyalität fördert und somit einen erheblichen 

Einfluss auf den Geschäftserfolg 

des Konzerns hat. Amazon schafft ein 

ganzheitliches Erlebnis – von der Werbung 

im TV über das Nutzererlebnis und 

sämtliche Prozesse von der Bestellung 

einer Ware bis zu deren Lieferung oder 

Reklamation. Alles ist einfach und entspricht 

dem Markenkern, das kundenfreundlichste 

Unternehmen der Welt zu 

sein. Marke, Werbung, Website, digitale 

Prozesse greifen ineinander und binden 

den Kunden – offline und online. 

Werbung und Website 

in Beziehung setzen 

Werbung und eine solide Website sind 

zwei Seiten derselben Medaille, wenn es 

darum geht, das Geschäftsergebnis zu 

© FREEPIK.COM | GPOINTSTUDIO 

verbessern. Sie arbeiten Hand in Hand, 

um einerseits die Markensichtbarkeit zu 

erhöhen und Kunden anzuziehen, andererseits 

aber auch Umsätze zu generieren. 

Nur so gelingt digitales Marketing 

tatsächlich: mit einer ganzheitlichen 

Marken- und Kommunikationsstrategie 

statt einzelner Maßnahmen. 

Zeit aufzuwachen 

Viele Unternehmen unterliegen jedoch 

noch immer dem Trugschluss, dass bloße 

Werbung ausreicht, um im hart umkämpften 

Marktumfeld erfolgreich zu 

sein. Motto: Viel Präsenz gleich hohe Umsätze, 

Dauerbeschallung statt messbarer 

Ergebnisse. Und so pumpen sie Unsummen 

in ausgeklügelte Werbekampagnen, 

vergessen jedoch dabei das entscheidende 

Fundament – eine solide, gut 

durchdachte und mit dem Kunden interagierende 

Website. Diese Ignoranz 

ist nicht nur ein strategischer Fehler, 

sondern auch ein sicherer Weg in 

den mittelfristigen Untergang. 

Ohne eine starke Website als Rückgrat 

der digitalen Präsenz sind kurz-, 

mittel- und langfristige Erfolge in 

Marketing und Vertrieb nahezu 

unmöglich. Viel Sichtbarkeit allein 

sorgt nicht für mehr Verkäufe oder 

loyale Kunden. Nur durch das Zusammenspiel 

von effektiver Werbung 

und einer soliden Website können 

Unternehmen im digitalen Zeitalter erfolgreich 

sein. • 


Dominik Pühringer 

ist Experte auf dem Gebiet 

der digitalen Sichtbarkeit 

und verfügt über umfassende 

Kenntnisse in der 

Entwicklung erfolgreicher 

Online-Marketing- und 

Website-Strategien. Mit seinem 

fundierten Know-how 

unterstützt er Unternehmen 

dabei, ihre Online-Präsenz zu optimieren und ihre 

Ziele im digitalen Zeitalter zu erreichen. 

www.dbrains.at 



Der Deindustrialisierung 

entgegenwirken 

7 Maßnahmen im Pflichtenheft des Mittelstands 

Neben der Bundesregierung müssen 

auch die deutschen Unternehmen einer 

drohenden Deindustrialisierung 

entgegenwirken. Daher hat die auf 

Lieferketten spezialisierte Kloepfel 

Group jetzt sieben Maßnahmen veröffentlicht, 

mit denen sich Mittelständler 

stärken können. Viele Unternehmen 

kennen die erforderlichen Handlungsfelder, 

doch oft fehlen Fach- und Führungskräfte. 

Daher lautet der erste Tipp 

der Berater: 

Maßnahme 1: Fachkräftemangel durch 

interimistische Manpower auf Zeit 

ausgleichen 

„Die Mittelständler kennen ihre Aufgaben 

in der Regel, doch ihnen fehlen Fach- und 

Führungskräfte für die Umsetzung. u 

Richter_und _Hess_196X94_mg mit Premier Finalist final.indd 2 21.06.2023 12:55:08

50 Wirtschaft 51 

Daher bieten wir den Unternehmen an, 

ihre Kapazitäten in den jeweiligen Bereichen 

temporär durch interimistische 

Supply Chain Manager, Ingenieure oder 

andere Fach- und Führungskräfte auf 

Zeit zu verstärken,“ so Marc Kloepfel, 

CEO der Kloepfel Group. 

Maßnahme 2: Lieferketten optimieren 

Zudem müssen mehr Unternehmen 

auf die Diversifizierung ihrer Lieferketten 

setzen, um Risiken zu minimieren. 

Die Digitalisierung muss auch hier 

weiter vorangetrieben werden, um die 

Effizienz und Transparenz entlang der 

Lieferketten zu verbessern. Unternehmen 

sollten darüber hinaus verstärkt 

auf Risikomanagement achten. Des 

Weiteren können nachhaltige Lieferketten 

das Unternehmensimage verbessern 

und die Resilienz der Lieferketten 

steigern. 

Kloepfel erklärt: „Zwar wird hier schon 

viel von den Unternehmen getan, doch 

es reicht oft nicht aus, um im globalen 

Wettbewerb der Lieferketten die Nase 

vorne zu haben.“ 

Maßnahme 3: 

Digitale Transformation vorantreiben 

Durch die Anpassung an digitale Technologien 

und die Umstellung auf digitale 

Geschäftsmodelle können mittelständische 

Unternehmen ihre Effizienz 

steigern, neue Märkte ansprechen und 

ihre Wettbewerbsfähigkeit verbessern. 

Maßnahme 4: 

Produktkosten optimieren 

Unternehmen müssen Produktkosten 

optimieren, indem sie bspw. Produktionsprozesse 

durch neue Technologien 

verbessern, energieeffizienter produzieren, 

Material effizienter einsetzen 

oder teure Materialien durch kostengünstigere 

Alternativen ersetzen. Dies 

ermöglicht es ihnen, ihre Produktkosten 

zu senken, ohne dabei die Qualität 

des Endprodukts zu beeinträchtigen. 

Maßnahme 5: Fördermittel 

für Innovationen ausschöpfen 

Durch Investitionen in Forschung und 

Entwicklung können mittelständische 

Unternehmen wettbewerbsfähig bleiben 

und neue Geschäftsfelder erschließen. 

Aber: Im Jahr 2020 wurde bspw. 

die Forschungszulage mit breitem Einvernehmen 

eingeführt. Diese Maßnahme 

soll jährlich bis zu 2,5 Milliarden 

Euro an forschende Unternehmen auszahlen 

und Anreize für Investitionen 

in Forschung und Entwicklung (FuE) 

schaffen. 

Duran Sarikaya, CEO von EPSA Deutsch- 



land, eine Tochter der Kloepfel Group, 

sagt: „In unseren Gesprächen stellen 

wir immer wieder fest, dass Unternehmen 

Fördermittel wie die Forschungszulage 

viel zu wenig kennen oder in 

Anspruch nehmen. Ein Grund dafür 

sind sicherlich die hohen Hürden bei 

der Antragstellung. Dabei gibt es Fördermittelberater, 

wie EPSA Deutschland, 

die den Unternehmen bei der 

Beantragung von Fördergeldern sogar 

auf Erfolgsbasis helfen.“ 

Maßnahme 6: 

Produkte und Märkte diversifizieren 

Mittelständler sollten ihre Produktpalette 

erweitern und neue Märkte 

erschließen, um Abhängigkeiten von 

Branchen oder Regionen zu reduzieren. 

So können sie sich an sich verändernde 

Marktnachfragen anpassen und neue 

Wachstumschancen nutzen. 

Maßnahme 7: Zusammenarbeit und 

Kooperation forcieren 

Der Aufbau von Partnerschaften mit 

anderen Unternehmen, Startups, Forschungseinrichtungen 

und Institutionen 

kann mittelständischen Unternehmen 

Zugang zu Ressourcen, 

Fachwissen und neuen Geschäftsmöglichkeiten 

verschaffen. • 

© KLOEPFEL GROUP 

Mark Kloepfel ist CEO der Kloepfel Group. 

Unter dem Dach der Kloepfel Group 

formieren sich spezialisierte Unternehmen 

für Kostensenkung und Prozessoptimierung 

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52 Wirtschaft 

53 

AUS FEHLERN LERNEN 

In komplexen Zeiten ein Muss 

© FREEPIK.COM | BEARFOTOS 



Das Neue erschließt sich nur dem, der 

ausgetretene Pfade verlässt. Eine fehlertolerante 

Lernkultur ist dafür ein Muss. 

Wenn das Umfeld komplex und die Zukunft 

unvorhersehbar ist, werden Fehlversuche 

zur Normalität. 

Vor ein paar Jahren hatte ich in der Hamburger 

Google-Zentrale zu tun. Gerade 

war die Google Glass herausgekommen, 

ein Minicomputer, den man wie 

eine Brille trägt. Die wollte ich natürlich 

gleich ausprobieren. Man konnte auf 

ein Touchpad am Gestänge tippen oder 

Sprachbefehle eingeben und bekam die 

gewünschten Informationen auf ein 

Prisma vor dem rechten Auge eingespielt 

- auch solche vom Gegenüber. Die 

Gegenüber fanden das gruselig. „Glassholes“ 

wurden die Träger genannt. Die 

Brille floppte. Zunächst. Zwei Jahre nach 

dem vorübergehenden Ende verkündete 

Google mehrere Großprojekte mit 

namhaften Konzernen. Seitdem wird 

die Google Glass mit großem Erfolg im 

B2B-Geschäft eingesetzt, zum Beispiel in 

Werkshallen und in der Logistik. 

Das Beispiel zeigt: Wirklich Neues gelingt 

nur dem, der den Mut hat, zwischendurch 

auch zu straucheln. Der Experimentiermodus 

ist dort ständig auf „on“. 

Eine fehleroffene, sanktionsfreie Lernkultur 

ist hierfür ein Muss. Wenn das 

Umfeld komplex und die Zukunft unvorhersehbar 

ist, werden Fehlversuche zur 

Normalität. Erfolgreiche Unternehmen 

>> experimentieren 

Sie probieren vieles aus, um zu sehen, 

was für den Markt das Richtige ist. Sie 

testen „jedes Jahr, jeden Monat, jede Woche, 

jeden Tag“ (Jeff Bezos), um mit den 

stets steigenden Kundenerwartungen 

Schritt zu halten. „Experimentability“ sei 

die wichtigste Management-Ressource 

in einer digitalen Welt, sagt der Verhaltensökonom 

Ernst Fehr, Professor an der 

Universität Zürich. Geplante Vorgehensweisen 

werden dabei sofort über Bord 

geworfen, wenn sie sich im Zuge von 

Testphasen als untauglich erweisen. 

>> iterieren 

Über permanente Lernschleifen wird 

mithilfe von Kundenmeinungen fortlaufend 

optimiert, um frühzeitig auszusondern, 

was niemand braucht. So kommt 

validiert nur das auf den Markt, wofür 

die Menschen tatsächlich Geld ausgeben 

wollen. Das ständige Feedback über 

testen – lernen – verbessern – testen 

macht sofortige Kurskorrekturen möglich. 

Ein wertvolles Extra: Man ist regelmäßig 

in Kontakt mit seinen Kunden 

und sorgt für den „Mein-Baby-Effekt“. 

>> pivotieren 

Beim Pivotieren verschiebt man etwas 

an einen anderen Platz. Insofern ist ein 

Pivot kein Komplettausstieg, vielmehr 

wird mindestens ein erfolgversprechender 

Aspekt des ursprünglichen Geschäftsmodells 

gezielt in eine neue Richtung 

gelenkt. So erging es zum Beispiel 

dem Instagram-Vorläufer Burbn, eine 

App, die ursprünglich konzipiert worden 

war, um Whiskey-Freunde zusammenzubringen. 

Als man erkannte, dass die User 

hauptsächlich die Fotoposting-Funktion 

nutzten, richtete sich das Startup neu 

aus und legte damit den Grundstein für 

die Erfolgsstory von Instagram. 


Jeder kann durch Fehler klüger und besser 

werden. So ist jeder Fehlversuch zugleich 

ein Erkenntnisgewinn, ein sich öffnendes 

Fenster, in dem sich das Rettende 

eines Neubeginns zeigt. Ich verliere nie,“ 

hat Nelson Mandela einmal gesagt. 

„Entweder ich gewinne, oder ich lerne.“ 

Das zeugt von Größe 

und Demut zugleich. 

Wer wie 

beim Tennis 

zwei Aufschläge 

hat, kann 

beim ersten 

mutiger sein 

und versuchen, 

das Spiel sofort 

für sich zu 

entscheiden. 

Und jeder Top-Stürmer weiß: Für 

jedes Tor, das man schießt, schießt man 

fünf Mal daneben. 

Fehler sind Entwicklungschancen 

In klassischen Unternehmen finden wir 

oft eine angstvolle Fehlerkultur. Hingegen 

haben junge Unternehmen längst 

verstanden: Nur da, wo nichts passiert, 

passieren garantiert keine Fehler. Und 

die Angst selbst vor kleinsten Fehlern 

verhindert den großen Erfolg. Deshalb 

probiert man dort alles Mögliche aus 

und kalkuliert das Scheitern mit ein. 

„Start many, try cheap, fail early”, heißt 

das Prinzip: Viele Projekte starten, sie mit 

kleinen Mitteln testen, Flops schnell erkennen 

und sofort eliminieren. Für den 

Fall, dass man scheitert, scheitert man 

früh. Kosten halten sich so in Grenzen. 

In der Digitalwelt ist eine gesunde Fehlerkultur 

demnach völlig normal. In 

manchen Unternehmen können sich die 

MitarbeiterInnen für eine ungewöhnliche 

Auszeichnung qualifizieren: „Stelle 

ein Projekt vor, das so richtig gegen die 

Wand gefahren ist“, lautet die Aufforderung 

dort. Der dahinterliegende Sinn: 

Alle sollen daraus lernen. Nicht der Fehler, 

sondern die Lernerfahrung wird also 

gefeiert. Denn eine negative Haltung 

gegenüber Fehlern erstickt jeden Hauch 

von Wagemut schon im Keim. Über einen 

Mangel an Innovationen darf man 

sich dann natürlich nicht wundern. 

Vielerorts werden Fehler gerne vertuscht 

– und Scheitern ist inakzeptabel. In der digitalen 

Szene hingegen werden Fehler als 

Entwicklungschancen gesehen. Dort fühlt 

man sich inspiriert von den Geschichten bekannter 

Unternehmer, die vor ihrem Durchbruch 

gescheitert sind. So erging es auch 

Max Levchin, einem Serien-Entrepreneur 

mit ukrainischen Wurzeln. Die erste Firma, 

die er gründete, scheiterte mit einem großen 

Knall. Die beiden nächsten Firmen 

scheiterten auch, nur nicht ganz so 

dramatisch. Die vierte wäre beinahe 

nicht gescheitert. Die fünfte war 

PayPal, ein grandioser Erfolg. 

Mancherorts werden bereits 

Bewerber bevorzugt, 

die schon gescheitert sind. 

Dort weiß man um den 

Wert dieser Erfahrung. In 

gescheitert steckt nämlich 

gescheiter. u

54 Wirtschaft 

55 

Über die Autorin 

Angst ist der größte Fortschrittskiller 

Woher kommt diese Angst vor Fehlern? 

In der alten Industriekultur konnte jeder 

Produktionsfehler den Ruin bedeuten, 

weil klassische Herstellungsprozesse 

teuer waren. Heute gilt es zu differenzieren. 

Was folgenschwere Nachwirkungen 

haben kann, verlangt zwangsläufig eine 

Null-Fehler-Toleranz. Und natürlich will 

jeder Kunde eine fehlerfreie Leistung. 

Hingegen ist Fehlerakzeptanz in der vorgelagerten 

Entwicklungs- und anschließenden 

Optimierungsphase elementar. 

Dafür gibt es zum Beispiel das Testlabor 

und den Flugsimulator. Digitale Produkte 

kommen als Beta-Version auf den Markt 

und werden mithilfe der User ständig 

verbessert und weiterentwickelt. 

Zudem kann man Fehler auch differenzierter 

betrachten: als Lapsus, Panne, 

Schnitzer, Anlaufschwierigkeit, Ersterfahrung, 

Fehleinschätzung, Rückschlag, 

Schwachstelle, Sackgasse, Trugschluss, 

Übersehen, Irrtum. Solche Formulierungen 

schützen vor dem Gefühl des 

Versagens und machen Missgriffe verzeihlich. 

Wem etwas schiefgeht, der 

braucht keinen Anpfiff, sondern Trost 

und Ermunterung. Meist ist man ja erst 

auf dem Weg zur Könnerschaft. Kaum etwas 

funktioniert aus dem Stand heraus 

und auf Anhieb. Verschiedenes muss 

ausprobiert werden und dabei sind Fehlversuche 

zwangsläufig. Man korrigiert 

seine anfängliche Meinung, probiert 

immer weiter, entdeckt neu. So wird das 

Straucheln zu einem Überarbeiten von 

Möglichkeiten. 

Dem verdanke ich übrigens mein Lieblingsdessert, 

wenn ich in Frankreich bin. 

Und das kam so: Eines Tages bemerkte 

eine der Schwestern Tatin, die in der 

Nähe von Orléans ein gutgehendes Restaurant 

betrieben, dass sie vergessen 

hatte, den Mürbeteig für den Apfelkuchen 

in die Backform zu geben. Die Äpfel 

schmorten ohne ihn im Ofen, und die 

Gäste warteten schon. Plötzlich kam ihr 

die zündende Idee. Sie gab den Teig über 

das karamellisierte Apfel-Butter-Zucker- 

Gemisch und ließ ihn garen. Die Gäste 

fanden den Nachtisch köstlich. So wurde 

aus einem kleinen Malheur die legendäre 

„Tarte Tatin“, eines von vielen „Kindern 

des Scheiterns“. 

Fehler machen: So früh wie möglich 

„Wenn wir nicht genügend Fehler machen, 

heißt das, dass wir nicht genügend 

neue Dinge ausprobieren“, sagt Philip 

Knight, Gründer der Lifestyle-Marke Nike. 

Einem Anfänger dürfen natürlich mehr 

Fehler passieren als einem Profi. Niemand 

ist gleich vom Start weg perfekt. 

Stolpern gehört zum Laufen lernen dazu. 

Schließlich stellt sich die Frage: Ist das 

dem Fehler zugrundeliegende Problem 

kompliziert oder komplex? Bei komplizierten 

Problemen lassen sich Prozesse 

über feste Routinen in Richtung Fehlerlosigkeit 

bringen. Bei komplexen Problemen 

ist genau das nicht möglich. Sie verlangen 

zwar Rahmenbedingungen, aber 

auch Spielraum und freie Bahn. 

Wer sich schnell verbessern will, braucht 

demnach eine fehlertolerante Lernkultur. 

Und man braucht folgenden Punkt 

auf der Meeting-Agenda: „Welche Erfahrungen 

ich gemacht habe, die sich 

alle sparen können.“ Jeder Mitarbeitende 

weiß damit sogleich: Das wird uns 

hier nie wieder passieren. So kann jede 

erzählte Geschichte dabei helfen, genau 

die Fehler zu vermeiden, die andere 

schon hinter sich haben. Wenn man Fehler 

hingegen verbirgt, dann machen andere 

möglicherweise bald den gleichen 

Fehler - und das ganze wiederholt sich 

unzählige Mal. Und wenn man Fehler 

verschleppt, macht man aus einem Miniein 

Maxiproblem. So entstehen am Ende 

dann Großbaustellen. 



mit großen 

Stückzahlen, 

Massenproduktion 

und 

Gleichförmigkeit. 

Bei 

diesem Fehlertyp 

sind feste 

Prozesse, vordefinierte 

Abläufe und 

penible Kontrollmechanismen 

unverzichtbar. 

Fehlertyp 2: Fehler, die beim Erschaffen 

von Neuerungen entstehen, zum Beispiel 

Produkte, Services und Lösungen rund 

um Kundenbedürfnisse und die moderne 

Arbeitswelt. Hier gilt es, Fehlentwicklungen 

früh zu identifizieren, viel zu 

testen und anhaltend zu experimentieren 

in dem Wissen: Innovationen 

sind ergebnisoffen, sie beinhalten die 

Option des Scheiterns, erfordern kleine 

erste Schritte, verlangen Mut, Frustrationstoleranz, 

Anpassungsvermögen und 

psychologische Sicherheit. Nicht die 

Fehler im Entstehungsprozess sind hier 

die größte Gefahr. Die größte Gefahr ist 

die, dass das Unternehmen irrelevant wird, 

weil die Mitarbeitenden sich nichts trauen. 

Fehlertyp 3: Absicht, Nachlässigkeit und 

Schlamperei. Das sind Fehler, die nicht 

toleriert werden können. Sie erfordern 

angemessene Konsequenzen – als Botschaft 

an den Verursachenden - und an 

alle, die dabei zuschauen. 

Folgendes sollte zudem in den Leitlinien 

stehen: „Bei uns darf jeder Fehler machen, 

nur nicht den, ihn zum Schaden des Unternehmens 

zu vertuschen.“ Denn der 

falsche Umgang mit Fehlern verursacht 

gleich fünffache Kosten: 

• Aufwendungen für die fehlerhafte Leistungserstellung. 

• Aufwendungen für die notwendige Mängelbeseitigung. 

• Umsatzverluste durch die Abwanderung 

enttäuschter Kunden. 

• Umsatzverluste, die aus negativer Mundpropaganda 

entstehen. 

• Vertrauensverluste aufgrund einer 

schlechten Reputation. 

Wo keine Fehler zugelassen werden, geht 

viel Zeit damit drauf, sich abzusichern. 

Statt Lösungen zu finden, werden Sündenböcke 

gejagt. Und überall stehen Besen 

herum, um Schlamassel unter den Teppich 

zu kehren. Oder man redet sich Fehltritte 

schön. Besser, man geht souverän mit 

seinem Versagen um und entwickelt Fehlerlernkompetenz. 

Das bedeutet, Fehler 

schnellstmöglich aufzudecken, Missstände 

rasch zu beseitigen und gemeinsam 

zu besprechen, wie Fehler in Zukunft verhindert 

werden können. Nicht der Mensch, 

der einen Fehler gemacht hat, ist das Problem, 

sondern der Fehler selbst. • 

Das “Rundum-Sorglos-Paket” für die Sicherheit Ihrer IT 

Schranküberwachungssystem 

Anne M. Schüller ist 

Managementdenker, Keynote-Speaker, 

mehrfach 

preisgekrönte Bestsellerautorin 

und Businesscoach. 

Die Diplom-Betriebswirtin 

gilt als führende Expertin 

für Zukunftsstrategien und 

eine kundenzentrierte Unternehmensführung. 

Zu diesen 

Themen hält sie Impulsvorträge auf Tagungen, 

Fachkongressen und Online-Events. 2015 wurde 

sie für ihr Lebenswerk in die Hall of Fame der German 

Speakers Association aufgenommen. Beim 

Business-Netzwerk Linkedin wurde sie Top-Voice 

2017 und 2018. Von Xing wurde sie zum Spitzenwriter 

2018 und zum Top Mind 2020 gekürt. Ihr 

Touchpoint Institut bildet zertifizierte Touchpoint 

Manager und zertifizierte Orbit-Organisationsentwickler 

aus. www.anneschueller.de 

Anne M. Schüller: 

Bahn frei für 

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Gabal Verlag 2022, 

216 S., 24,90 €, 

ISBN 978-3967390933 

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Das Buch zeigt 25 rasch 

umsetzbare Initiativen und weit über 100 Aktionsbeispiele, 

um zu einem Überflieger der Wirtschaft 

zu werden. Kompakt und unterhaltsam 

veranschaulicht es jedem, der helfen will, eine 

bessere Zukunft zu gestalten, die maßgeblichen 

Vorgehensweisen in drei Bereichen: 

Wie machen wir die Menschen stärker, das 

Zusammenarbeiten besser und die Innovationskraft 

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Kategorisieren: Es gibt drei Fehlertypen 

Auf dem Weg zu einer fehlertoleranten 

Lernkultur gilt es zunächst, die Fehlerkategorien 

einmal grundsätzlich zu analysieren. 

Davon gibt es drei: 

Fehlertyp 1: Fehler, die zu einer Katastrophe 

führen können. Weil es zum Beispiel 

um die Sicherheit von Menschen, um Finanzzahlen, 

Juristisches, die Einhaltung 

gesetzlicher Vorschriften oder das perfekte 

Funktionieren eines Produktes geht. 

Solche Fehler gehören zum Beispiel zur 

Normwelt von Industrieunternehmen 


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56 Wirtschaft 

57 

Cyberkriminalität 

So werden Mitarbeiter-PCs 

in freier Wildbahn sicherer 

Erst den PC eines Mitarbeiters kapern und 

von dort aus dann ins Unternehmensnetzwerk 

eindringen: So sieht der Plan vieler 

Cyberkrimineller aus. Durch das hybride 

Arbeiten steigt die Gefahr, dass sie damit 

erfolgreich sind. Dell Technologies zeigt, 

wie Unternehmen ihnen einen Strich 

durch die Rechnung machen. 

Mitarbeiter sind das Einfallstor Nummer 

eins für Cyberattacken 

Kriminelle versuchen, sie zum Anklicken 

schadhafter Links zu bewegen, zum Herunterladen 

bösartiger Anhänge zu animieren 

oder ihre Anmeldedaten zu erbeuten, 

um sich dann über ihre PCs Zugang zum 

Unternehmensnetzwerk zu verschaffen. 

Die hybriden Arbeitsmodelle vergrößern 

dabei die Angriffsflächen und damit auch 

das Risiko, dass die Hacker erfolgreich sind. 

Dieser Gefahr sind sich Unternehmen bewusst 

und ergreifen deshalb zahlreiche 

Sicherheitsmaßnahmen, um ihre Mitarbeiter 

beim mobilen Arbeiten und im Homeoffice 

zu schützen. Sie sichern die Endgeräte 

mit Antivirus-Lösungen der nächsten 

Generation ab, richten VPN-Verbindungen 

für den externen Zugang zum Unternehmensnetzwerk 

ein und schützen die Zugriffe 

auf Anwendungen mit Multi-Faktor- 

Authentifizierung. 


etwa das Hochfahren. Wenn Kriminelle 

sich dort einnisten, haben sie praktisch 

den kompletten PC unter Kontrolle. Das 

können Unternehmen mit speziellen Sicherheitstools 

verhindern, die in der Lage 

sind, ein kompromittiertes BIOS automatisch 

aufzuspüren. 

2. Auf physischen Schutz achten. 

Genauso wichtig wie der virtuelle ist der 

physische Schutz der Endgeräte. Sind Mitarbeiter 

mit ihren PCs an öffentlichen Orten 

tätig, sollten sie ihre Bildschirme vor 

neugierigen Blicken schützen. Diese Möglichkeit 

haben sie mit Privacy-Filtern, mit 

denen sich auf Knopfdruck der Betrachtungswinkel 

des Bildschirms verkleinern 

lässt. Auf diese Weise kann niemand etwas 

sehen, der sich nicht direkt davor befindet. 

Mit Tools für Chassis Intrusion Detection 

können Unternehmen die PCs zudem vor 

physischen Angriffen schützen. Sobald 

eine unautorisierte Person die Abdeckung 

eines Geräts entfernt, wird nicht nur der 

Besitzer, sondern gleich auch der zuständige 

Systemadministrator benachrichtigt. 

3. Biometrische Authentifizierung 

unterstützen. 

Um Endgeräte sicher zu entsperren, 

gibt es kaum bessere Methoden als 

biometrische Verfahren. Fingerabdrücke 

etwa sind nur schwer zu fälschen 

und können auch nicht verloren gehen 

oder gestohlen werden. Auch die Gesichtserkennung 

bietet ein äußerst hohes 

Maß an Sicherheit, da sie kaum zu 

überlisten ist. Zudem sind die Besitzer 

der Endgeräte nicht gezwungen, sich 

PINs und Passwörter zu merken oder 

irgendwo aufzubewahren. Komplexität 

und hohe Kosten von Lösungen für die 

Erfassung von Fingerabdrücken und 

die Erstellung von Gesichtsscans mit 

PCs gehören der Vergangenheit an, sodass 

Unternehmen sie heute leichter 

einsetzen können. 

4. Die Mitarbeiter sensibilisieren und 

wachsam halten. 

Auch die besten Security-Systeme sind 

machtlos, wenn die Nutzer unbedarft 

oder fahrlässig handeln. Unternehmen 

können ihre Mitarbeiter für generelle 

Gefahren und die aktuellen Maschen 

von Cyberkriminellen sensibilisieren, 

indem sie regelmäßige Sicherheitstrainings 

abhalten. Um die Wachsamkeit 

ihrer Mitarbeiter permanent hochzuhalten, 

können sie außerdem immer 

wieder Tests durchführen, beispielsweise 

indem sie stichprobenartig Test- 

Phishing-Mails versenden. 

„Unternehmen haben zahlreiche Möglichkeiten, 

ihre hybriden Mitarbeiter 

besser vor Cyberattacken zu schützen“, 

erklärt Ute Riester, Senior Manager 

Field Product Management Client Solutions 

bei Dell Technologies. „Wichtig 

ist dabei aber, dass sie auf Ausgewogenheit 

von Usability und Sicherheit 

achten. Ihre Mitarbeiter sollten die 

Security-Tools unkompliziert nutzen 

können. Wenn Sicherheitsmaßnahmen 

zu viel Aufwand verursachen und die 

Produktivität einschränken, werden die 

Mitarbeiter Wege suchen – und finden 

– sie zu umgehen.“ • 

© FREEPIK.COM | RAWPIXEL 

Es gibt jedoch noch weitere Möglichkeiten, 

die IT-Sicherheit in Zeiten hybrider Arbeitsmodelle 

weiter zu erhöhen, die von Unternehmen 

trotz aller Umsicht oft übersehen 

werden. 

1. Auch unterhalb des Betriebssystems 

nach Anomalien suchen. 

Antiviren-Programme sind auf der Ebene 

des Betriebssystems aktiv und erkennen 

deshalb keine Angriffe, die auf das darunterliegende 

BIOS (Basic Input/Output 

System) abzielen. Dieses System steuert 

wichtige Kernfunktionen eines PCs wie 


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58 Wirtschaft 

59 

Moderne 

Lebensentwürfe 

in Familienunternehmen 

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Wie Patchworkfamilien erfolgreich zusammenarbeiten 

Wenn die Familie größer wird, wachsen auch die unterschiedlichen Interessen. 

Trennungen, neue Beziehungen und 

Kinder aus verschiedenen Partnerschaften 

sind heutzutage keine Seltenheit 

mehr. In den letzten Jahrzehnten 

hat sich die Gesellschaft drastisch verändert 

und klassische Konstellationen 

mit Vater, Mutter und Kind sind längst 

nicht mehr die einzige gängige Realität. 

Die Auswirkungen 

moderner 

Lebenskonzepte 

machen auch vor 

Unternehmerfamilien 

nicht 

halt. Während 

früher der äl- 

teste Sohn oft als automatischer Nachfolger 

angesehen wurde, stehen heute 

vielfältigere Möglichkeiten zur Verfügung. 

Neue Heraus-forderungen 

Die Veränderungen in den Strukturen 

bringen jedoch auch Herausforderungen 

mit sich. Wie können alle Teile 

der Patchworkfamilie und ihre unterschiedlichen 

Vorstellungen sowie 

Ansprüche unter einen Hut gebracht 

werden? Die Zusammenarbeit in einer 

Firma kann zu einem wahren Minenfeld 

werden, wenn sich nicht alle 

Beteiligten mit ihren individuellen Bedürfnissen 

und Rollen gehört, sowie 

integriert fühlen. Konflikte und Spannungen 

scheinen da vorprogrammiert 

zu sein. Doch trotz dieser Probleme 

gibt es Wege, wie unkonventionell aufgebaute 

Familien harmonisch und erfolgreich 

zusammenarbeiten können. 

Dabei sollten die individuellen Stärken 

und Fähigkeiten jedes Mitglieds herausgearbeitet 

und insoweit eingebunden 

werden, wie es für das Unternehmen 

das Beste ist. Schließlich sollten 

alle Beteiligten das gleiche Ziel haben: 

Die erfolgreiche Fortführung der Firma 

– mit oder ohne sie in einer aktiven 

Rolle. 

Konfliktfelder frühzeitig erkennen 

und Möglichkeiten abwägen 

Patchworkfamilien bringen ihre eigenen 

spezifischen Herausforderungen 

mit sich, die auch die Zusammenarbeit 

in der Firma beeinflussen können. Die 

Einbeziehung von Kindern aus verschiedenen 

Beziehungen, der Umgang 

mit zerstrittenen Familienmitgliedern 

und das unterschiedliche Verständnis 

von Rollenbildern sind nur einige Beispiele. 

Häufig entstehen die Probleme 

bei einer neuen Heirat. Inmitten der 

Freude über die neue Partnerschaft 

und das Zusammenführen der Familie 

gibt es einen Aspekt, der oft übersehen 

wird und gerade in wohlhabenden Fa- 

milien zu einer wahren Tragödie führen 

kann - das Erbrecht. 

Ein klassisches Beispiel ist die zweite 

Ehe, in der beide Partner Kinder aus früheren 

Beziehungen haben. Der Glaube, 

dass die Nachfahren des jeweils anderen 

genauso erbberechtigt sind wie 

die eigenen, ist leider ein Trugschluss. 

Grundsätzlich sind nur die eigenen Kinder 

für das Vermögen erbberechtigt. Ein 

Beispiel zur Verdeutlichung: einer der 

Partner verstirbt und es besteht der gesetzliche 

Güterstand, die sogenannte 

Zugewinngemeinschaft. In diesem Fall 

erhält das überlebende Elternteil, die 

eine Hälfte des Vermögens und die eigenen 

Nachkommen des Verstorbenen 

erben die andere. So weit, so gut. Doch 

hier lauert das große Missverständnis: 

Wenn der noch lebende Partner zu 

einem späteren Zeitpunkt stirbt, geht 

das gesamte Vermögen des zuletzt Verstorbenen 

- einschließlich des geerbten 

Vermögens des ersten Partners - zu 100 

Prozent an die Kinder des zweiten über. 

Die Nachfahren der ersten Person sind 

faktisch zu 50 Prozent enterbt worden, 

was sicherlich nicht die Absicht war. 

Die Auswirkungen dieser Erbregelung 

können besonders dramatisch sein, 

wenn wesentliche Beteiligungen am 

Familienunternehmen betroffen sind. 

Die Zukunft des Unternehmens und der 

langjährige Aufbau können durch dieses 

Missverständnis gefährdet werden. 

Doch es gibt Lösungen, die eine solche 

Tragödie verhindern können. Eine Möglichkeit 

besteht darin, die jeweils anderen 

Kinder zu adoptieren, was nicht nur 

aus erbschaftsteuerlichen Gründen von 

Vorteil sein kann. Eine detaillierte testamentarische 

Regelung ist ebenfalls eine 

mögliche Lösung. Hierbei kann genau 

festgelegt werden, wie das Vermögen 

aufgeteilt werden soll, um die Interessen 

aller Familienmitglieder zu berücksichtigen. 

Eines ist klar - es besteht 

Handlungsbedarf. u

60 Wirtschaft 

61 

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Um den Zusammenhalt und die erfolgreiche Zusammenarbeit in Patchworkfamilien zu 

fördern, kann ein professionelles Family Governance den entscheidenden Unterschied 

machen. 

Mit externer Hilfe 

klare Strukturen schaffen 

Fakt ist, dass potenzielle Stolpersteine 

bereits vor dem möglichen Tod der Elterngeneration 

geklärt und thematisiert 

werden, um Konfliktpotenzial zu 

reduzieren. Um den Zusammenhalt 

und die erfolgreiche Zusammenarbeit 

in Patchworkfamilien zu fördern, kann 

ein professionelles Family Governance 

den entscheidenden Unterschied machen. 

Dabei handelt es sich um eine 

neutrale Instanz von außen, die als 

Vermittler agiert und Spannungsfelder 

erkennt. Eine professionell begleitete 

Familienstrategie bietet die Möglichkeit, 

Funktionen zu definieren, Verantwortung 

aufzuteilen und gemeinsame 

Entscheidungen zu treffen. Es ist wichtig, 

bereits im Vorfeld klare Strukturen 

zu schaffen, offene Kommunikation zu 

fördern und potenzielle Streitpunkte 

proaktiv anzugehen. Ein zentraler 

Aspekt in der Zusammenarbeit von 

Patchworkfamilien ist die Rollenfindung. 

Dabei sollten alle Mitglieder, 

einschließlich angeheirateter Kinder 

und Stiefkinder, frühzeitig einbezogen 

werden. Offene Kommunikation über 

Positionen und Erwartungen ist entscheidend, 

um Missverständnisse und 

Konflikte zu vermeiden. Auch sollten 

potenzielle Probleme, wie zum Beispiel 

eine veränderte Erbaufteilung, bereits 

vor einer Heirat oder einer Zusammenführung 

der Familien angesprochen 

und geklärt werden. 

Proaktiv handeln 

und Streit im Vorfeld verhindern 

Um erfolgreich als Patchworkfamilie in 

einer Firma zusammenzuarbeiten, können 

folgende Tipps hilfreich sein: 

1. Schaffen Sie ein Forum für regelmäßigen 

Austausch, in dem alle Familienmitglieder 

ihre Bedürfnisse und 

Ängste äußern können: Es ist wichtig, 

einen Raum für offene Kommunikation 

zu kreieren, in dem alle Familienmitglieder 

ihre Anliegen und Sorgen 

äußern können. Regelmäßige Treffen 

oder gemeinsame Gespräche bieten 

die Möglichkeit, unterschiedliche Perspektiven 

zu verstehen und Lösungsansätze 

zu entwickeln. 

2. Beteiligen Sie alle Familienmitglieder 

an Entscheidungsprozessen und geben 

Sie ihnen das Gefühl, gehört zu 

werden: Jeder sollte in einem ersten 

Schritt die Möglichkeit haben, seine 

Stimme einzubringen. Dies schafft 

ein Gefühl der Wertschätzung und 

fördert das Engagement aller Beteiligten. 

Durch den Einbezug der Angehörigen 

entsteht eine breitere Basis 

für Entscheidungen und die Akzeptanz 

wird erhöht. 

3. Nehmen Sie unterschiedliche Vorstellungen 

und Ansichten ernst und 

suchen Sie nach Kompromissen, um 

die Zusammenarbeit zu erleichtern: 

In Patchworkfamilien treffen 

oft verschiedene Wertvorstellungen, 

Erziehungsstile und Ansichten aufeinander. 

Es ist wichtig, diese Unterschiede 

anzuerkennen und aktiv 

nach Kompromissen zu suchen, um 

Konflikte zu vermeiden. Flexibilität 

und Verständnis für die Bedürfnisse 

der einzelnen Menschen sind hierbei 

von großer Bedeutung. 

4. Bei starken Problemen zwischen Familienzweigen 

kann eine professionelle 

Mediation helfen, den Dialog 

zu fördern und Konflikte aufzuklären. 

Ein neutraler Vermittler kann 

dabei unterstützen, abgerissene 

Gesprächsfäden wieder aufzugreifen 

und eine gemeinsame Lösung 

zu finden. Durch eine professionelle 

Unterstützung können langwierige 

Streitigkeiten vermieden und das familiäre 

Miteinander gestärkt werden. 

5. Definieren Sie die Rollen der Patchwork-Familienmitglieder 

bereits vor 

einer neuen Ehe oder Zusammenführung 

im Rahmen eines Governance- 

Prozesses: Treffen Sie frühzeitig eine 

Grundsatzentscheidung, ob der neue 

Partner und dessen Kinder in das 

Familienunternehmen eingebunden 

werden sollen oder nicht. Dabei 

sollten individuelle Umstände und 

die Fähigkeiten und Kenntnisse der 

Kinder berücksichtigt werden. Eine 

realistische Einschätzung der Möglichkeiten 

und Potenziale kann helfen, 

Konflikte und Unklarheiten im 

späteren Verlauf zu vermeiden. 

Fazit: Patchwork mit Planung bereichert 

das Familienunternehmen 

Moderne Lebensentwürfe stellen 

Familienunternehmen vor besondere 

Herausforderungen. Doch mit einer 

klaren Struktur, offener Kommunikation 

und professioneller Unterstützung 



durch Family Governance 

können sie gemeistert 

werden und im besten Fall 

in Chancen für die Firma 

umgewandelt werden. Es 

ist entscheidend, dass alle 

Familienmitglieder im Vorfeld 

einbezogen werden, 

um ein harmonisches und 

erfolgreiches Miteinander 

zu ermöglichen. Indem die 

Angehörigen ihre Rollen 

finden, Konflikte proaktiv 

angehen und Austausch 

fördern, können Mitglieder 

einer Patchworkfamilie in 

Unternehmen erfolgreich 

zusammenarbeiten und so 

die Zukunft des Betriebes 

sichern. • 


Mit einer guten Planung können Stief- und 

Halbgeschwister friedlich zusammenarbeiten. 


Thomas A. Zenner 

ist ein erfahrener Family 

Office-Experte, der 

seit über 20 Jahren 

in der Beratung von 

Familienunternehmen 

tätig ist. Nach verschiedenen 

Positionen bei 

Banken übernahm er ab 

2001 den Aufbau und 

die Leitung von mehreren Family Offices in 

Deutschland und der Schweiz. Seit Oktober 

2016 ist er geschäftsführender Gesellschafter 

der Family Office 360grad AG in Stans/Nidwalden, 

die umfassende und maßgeschneiderte 

Lösungen für Unternehmerfamilien anbietet.

62 Wirtschaft 

63 

© PIXABAY.COM | NAKNAKNAK ZIGIC 

Verbesserter 

Patentschutz 

EPG stärkt innovativen deutschen Mittelstand 

Das neue Einheitliche Patentgericht (EPG) 

hat am 1. Juni die Arbeit aufgenommen 

– damit startet eine neue Ära im Patentrecht. 

Seine Rechtsprechung ist in 17 

Mitgliedstaaten der Europäischen Union 

wirksam. Ein Meilenstein für die europäische 

Integration – und eine Stärkung der 

innovationsstarken mittelständischen 

Unternehmen in Deutschland und Europa. 

Sie können ihre Erfindungen nun einfacher 

und schneller absichern. 

Patente sind das Herzstück der deutschen 

Wirtschaft. 20 Jahre lang schützen sie 

Erfindungen – Produkte ebenso wie technische 

Verfahren – vor unerwünschter 

Nachahmung durch Wettbewerber. Damit 

erhöhen sie die Wettbewerbsfähigkeit 

des Wirtschaftsstandortes Deutschland 

und der ansässigen Unternehmen. 

In Europa konnten sie den Patentschutz 

für ihre Erfindungen bislang nur Land für 

Land einzeln durchsetzen. Dies war teuer, 

ineffizient und führte bisweilen sogar zu 

widersprüchlichen Entscheidungen der 

nationalen Gerichte. Mit dem Einheitlichen 

Patentgericht erhalten Unternehmen 

jetzt die Möglichkeit, ihre Patente in 

der EU vor einem Gericht zentral durchzusetzen. 

Auf diese Weise können sie Zeit 

und Kosten sparen. 

Eine effiziente Möglichkeit, 

Patente durchzusetzen 

„Der deutsche Mittelstand mit seinen 

zahlreichen ‚Hidden Champions‘ gilt im 

internationalen Vergleich als besonders 

innovationsstark. Umso wichtiger ist für 

diese Unternehmen ein effektiver Schutz 

ihrer Erfindungen. Das Einheitliche Patentgericht 

bietet ihnen nun neben den 

nationalen Gerichten eine attraktive, effiziente 

Möglichkeit, ihre Patente durchzusetzen“, 

betont Dr. Stefan Zech, Partner 

und Patentanwalt bei der IP-Kanzlei Meissner 

Bolte. 

Das EPG ist ein gemeinsames Gericht aller 

teilnehmenden EU-Mitgliedstaaten. 

Zu Beginn sind dies 17 Länder der europäischen 

Union, darunter mit Deutschland, 

Frankreich und Italien drei G7- 

Staaten und die für die Wirtschaft des 

EU-Binnenmarktes bedeutendsten Nationen. 

Weitere Mitgliedstaaten wollen 

folgen. Das EPG ist dezentral organisiert 

und in Deutschland mit vier Standorten 

für die erste Instanz vertreten (Düsseldorf, 

Hamburg, Mannheim und München). 

Geografisch umfassender Patentschutz 

mit dem neuen Einheitspatent 

Das neue Gericht ist für Fragen der Verletzung 

und der Rechtsgültigkeit von 

Einheitspatenten zuständig. Diese soge- 



nannten „Europäischen Patente mit einheitlicher 

Wirkung“ wurden zeitgleich mit 

dem EPG eingeführt. Wird eine Patentverletzung 

festgestellt und erweist sich das 

Patent als wirksam, kann das neue EPG 

die Nutzung eines patentverletzenden 

Produktes oder Verfahrens in allen teilnehmen 

Mitgliedstaaten verbieten. 

Das neue Einheitspatent vereinfacht die 

Anmeldung von Patenten: Es wird wie 

ein klassisches Europäisches Patent mit 

einem mit einem einzigen Antrag beim 

Europäischen Patentamt (EPA) beantragt. 

Nach der Erteilung durch das EPA gewinnt 

ein Unternehmen in den 17 EU-Mitgliedstaaten 

Patentschutz für seine Innovation 

und muss nicht mehr, wie bisher bei Europäischen 

Patenten einzelne Länder validieren. 

Für Anmelder wird das Verfahren 

damit einfacher und kosteneffizienter. 

„Das neue System aus Einheitspatent 

und Einheitlichem Patentgericht unterstreicht 

die Bedeutung, welche die Europäische 

Gemeinschaft der Förderung 

und dem Schutz des europäischen und 

internationalen Innovationswettbewerbs 

beimisst“, so Dr. Stefan Zech von Meissner 

Bolte. „Das neue Patentgericht hat 

es sich zum Ziel gesetzt, die Reichweite 

nationaler Patentverfahren auf den von 

ihm abgedeckten Wirtschaftsraum – den 

zweitgrößten weltweit – auszudehnen. 

Dies soll den Nutzern eine starke Option 

neben der Rechtsdurchsetzung insbesondere 

in den USA und China bieten.“ 

Was mittelständische Unternehmen 

jetzt tun sollten 

Das neue Patentrechtssystem stellt große 

Herausforderungen an Unternehmen, 

denn sie müssen einen individuellen 

Weg finden, um das Beste aus dem neuen 

System für sich herauszuholen. Nicht 

für jedes Patent ist es sinnvoll, das neue 

Einheitspatentsystem zu nutzen, sondern 

stattdessen Patente in gewohnter Weise 

vor nationalen Gerichten durchzusetzen. 

Das neue System bietet Patentinhabern 

nicht nur deutliche Vorteile, sondern birgt 

auch gewisse Risiken: „Ein Einheitspatent 

kann durch ein einziges Nichtigkeitsverfahren 

vor dem EPG für alle Länder, in denen 

es gültig ist, zu Fall gebracht werden“, 

erläutert Patentanwalt Dr. Stefan Zech. Er 

empfiehlt Unternehmen, gemeinsam mit 

gemischten IP-Kanzleien aus prozesserfahrenen 

Rechtsanwälten sowie Patentanwälten 

mit technischer Spezialisierung 

eine eigene, auf sie zugeschnittene Patentschutzstrategie 

zu entwickeln. • 

Dr. Stefan Zech ist Partner 

und Patentanwalt bei der IP- 

Kanzlei Meissner Bolte, einer 

Full-Service-IP-Kanzlei, die 

Prosecution und Litigation 

von Patenten, Trademarks 

und Designs anbietet. An elf 

Standorten in Deutschland 

und einem in Großbritannien 

berät das Team aus mehr 

als 60 Patent- und 20 Rechtsanwälten sowie 

insgesamt 320 Mitarbeitenden Mandanten aus 

verschiedenen Industrien. 

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64 Lifestyle | Auto 

65 

BILDER: © MEDIA.MERCEDES-BENZ.COM 

Das PHÄNOMEN 

der DISTANZ 

Mercedes Kompakt-SUV GLC 300e 

Lieber Leser, nachdem die Garths mich getestet haben, stelle ich mich hier Ihnen mal selbst vor: 

Ich bin ein Mercedes Kompakt-SUV GLC 300e mit Allradantrieb. Ich bin eines der feinen Automobile aus 

dem Hause Mercedes Benz, die Marke der automobilen Träume. In meinem schmucken Diamantweiß falle 

ich selbstverständlich auf, selbst unter den kleineren Ausführungen der großen Gelände- und Stadtgänger. 

Meine markante Markensprache und meine aufregende Form setzen mercedestypische Statements. Ich bin 

schließlich einem tief in der Gesellschaft verankertem Prestigé-Denken verpflichtet. Der Stern Ihrer Wünsche. 



‚Ein Auto, das reden kann, gibt es nicht.‘ 

Gibt es doch! Nämlich selbstredend, voller 

Selbstbewusstsein und dem Ehrgeiz 

verpflichtet, etwas wirklich Gutes zu sein, 

sich abzuheben von allen Blechkleidern 

dieser Erde. Die Garths nehmen Platz, 

überschauen ein hervorragend aufgeräumtes 

Cockpit, voller hochwertiger 

Tasten und Displays. Auf mein griffiges 

Lenkrad bin ich besonders stolz. „Lediglich 

der Platz fällt zuerst etwas beengt 

auf, denn von außen wirkt die Karosserie 

deutlich geräumiger“ sagt der Professor 

und schmunzelt. Naja, das ist meiner geschwungenen 

Form geschuldet, aber Sie 

werden noch hören, was wahre Distanz 

und Nähe bedeuten. 

Mercedes Benz Power 

Mein MBUX- Betriebssystem kann in fast 

allen Belangen überzeugen, insbesondere 

die Navigation mit Augmented Reality 

macht Spaß, jedoch sind einige Funktionen 

etwas versteckt, aber man kann 

sich dank meiner Intuitivität schnell einarbeiten, 

meine ich bescheiden. 

Mein 204 PS Benzin-Triebwerk wird hier 

kombiniert mit einem leistungsstarken 

und Fahrfreude vermittelnden 136 PS 

Elektromotor, der einem das rein elektrische 

Fahren mit bis zu 120 Kilometer 

problemlos ermöglicht. „Tatsächlich 

ließen sich diese Werte auch im Alltag 

feststellen, den weiten Arbeitsweg in 

Berlin habe ich täglich ohne Einschalten 

des Benziners bewerkstelligen können. 

Leider wird dieser Vorteil durch die erschreckend 

dilettantische Energiepolitik 

Deutschlands zunichte gemacht, so dass 

hier kein tatsächlicher finanzieller Vorteil 

erlangt werden kann“, stellt Wilhelm fest. 

Tja, da werde ich Wilhelm wohl mal eine 

meiner Stärken zeigen und ermuntere 

ihn für Leistungssport. Wenn man sich 

nämlich mal etwas hurtiger aufs Gaspedal 

lehnt - was die beiden Tester in der 

Tat vollbringen - springt der Vierzylinder 

hör- und spürbar an und unterstützt, im 

Sportmodus mit sogar überraschend 

kernigem Sound, mein Vorwärtskommen 

souverän und kraftvoll, was sich 

für einen Überholvorgang besonders im 

Schub zeigt. 

Die Welt bleibt draußen 

„Was einem hinter dem Wärme- und 

geräuschdämmenden Akustikglas aber 

tatsächlich auffällt, ist das Phänomen 

der Distanz. Alles andere, also die Welt 

außer mir, wirkt so weit weg, tangiert 

einen nicht, man sitzt in seinem eigenen, 

schön konstruierten, komfortablen 

Reich, gibt sich dem Luxus der Isolation 

hin“, stellt Wilhelm fest und klopft seinem 

Vater auf die Schulter. Ich nehme 

es als Kompliment. Außerdem stimmt 

es, denn das macht mich aus. Ich bin 

schließlich ein Mercedes, und was kümmert 

einen die Welt der Anderen, wenn 

man 100.000 € für einen Kompakt SUV 

zu zahlen vermag. 

Stellen Sie sich vor: Ich werde in Bremen 

und in Sindelfingen gebaut! In Peking sogar 

als 7-Sitzer. Ich basiere auf der modifizierten 

MHA-Plattform (Modular High 

Architecture), die auch schon mein Vor- 

gänger trug. Die Basis ist eng verwandt 

mit der MRA2-Plattform (Modular Rear 

Architecture), auf der die aktuelle C-Klasse 

(W 206) gesetzt ist. 

Als SUV windschnittig 

Gegenüber meinem Vorgänger verbessert 

sich meine Aerodynamik – der cW- 

Wert schrumpft von 0,31 auf 0,29. Das ist 

schon ein Sport für mich. 

Meine Ladefläche hinten liegt bei mir als 

Hybrid ein ganzes Stückchen höher als 

bei den Verbrennern. Der Grund ist mein 

Akku. Eine kleine Klappe im Boden bleibt 

dennoch für Ladekabel und Verbandskasten. 

Mich kann man auch mit Luftfederung 

haben, die gibt es ausschließlich im Paket 

mit der Hinterradlenkung zusammen 

für 3.320 € – eine Investition, die ich Ihnen 

empfehlen kann, denn dann ist das 

komfortable Gleiten garantiert. 

Wir sollten uns mal kennen lernen: 

Ich bin der mit dem Stern. 

Wilhelm Rafael Garth und 

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Ausgabe 5/2023 

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Tel. 0341 240 61 - 00 

Petra Tröger (CEO), Dr. Helfried Schmidt 

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Welt im Wandel Trends in Technologie und Wissenschaft • Lieferkettengesetz Möglichkeiten 

und Lösungen für den Mittelstand • Unternehmensführung Corporate Design, Prozesse 

und Humor • Jurylisten 2023 Über welche Unternehmen die Juroren beraten 

Wir sind nicht allein! 

Vielleicht trifft das auf die Menschheit insgesamt zu. Vielleicht haben wir Brüder und Schwestern irgendwo im All. Auf jeden 

Fall trifft es auf unseren Alltag als Unternehmer zu. Unsere Tage haben viel mehr als 24 Stunden, weil wir die Tage mit 

unseren Mitarbeitern multiplizieren können. Und mit unseren Partnern und Lieferanten und Kunden. Was auch immer 

in Berlin, Brüssel oder irgendwo geschieht: Unsere Devise heißt GEMEINSAM ZUKUNFT SICHERN. 

Herzliche Grüße, Helfried Schmidt und Petra Tröger! 

+ Kommentare zum Onlinemagazin www.pt-magazin.de 

und zum Portal www.kompetenznetz-mittelstand.de 

(red. gekürzt) 

Das PT-Magazin ist offizielles Magazin 

des Wettbewerbes „Großer Preis des 

Mittelstandes“ der Oskar-Patzelt-Stiftung, 

eingetragen im Stiftungsregister des Regierungsbezirkes 

Leipzig unter Nr. 2/1998. 

Zu: Zinswende: Wie finanziert sich jetzt 

der Mittelstand? 

Wir Handwerker, kl. Unternehmer – ohne 

Steuerlöcher, Subventionen oder Macht 

für Korruption - müssen für die liberale 

Mitte kämpfen und ggf. BWAs auch mal 

offen legen, so dass nicht die Verbraucher, 

Arbeitnehmer und der Staat denken, wir 

schwimmen im Geld. 

Ich habe meinen Betrieb vor 12 Jahren 

gegründet, habe eine neunjährige Tochter, 

bin alleinerziehend, war 3,5 Jahre 

schwer erkrankt, habe von 2016-2019 

in Hamburg eine Weiterbildung zum 

Businesscoach gemacht – habe meine 

Tochter immer selbst betreut, habe kein 

Geld für Putzfrau oder Gärtner, stehe 

zum Meister und halte (noch) Ausbildungsplätze 

bereit und bin es bald leid, 

weiterzukämpfen. Jede heikle Meldung 

lässt mein (Luxus-)Geschäft einbrechen - 

mal ehrlich: Wer braucht schon Gardinen, 

neues Sofa…? 

Nach allen Widrigkeiten erholt sich das 

Kaufverhalten erfahrungsgemäß nach 

8-12 Wochen: seit Kriegsbeginn bekommen 

wir aber im 8-12 Wochen Rhythmus 

neue Gedankenfürze der Politiker 

um die Ohren, so dass der Verbraucher 

(wir!) keine Zeit zur Regeneration und 

Mut-Findung mehr haben. Würden acht 

Wochen Medienberichte aussetzen, würden 

natürliche Prozesse starten, Angebot 

und Nachfrage regulierten sich, Arbeitnehmer 

wären nicht der Meinung, fürs 

pünktlich auf der Arbeit sein ein Lob verdient 

zu haben. 

Wir sollten auf die Straße gehen und uns 

Gehör verschaffen. Greta hats uns vorgemacht… 

die deutsche Einheit hat gezeigt, 

was WIR bewirken können. Und … es gibt 

so viele Klarsehende: die sehen nur in unserem 

von machtverliebten Nichtskönnern 

regierten Land keine Chance, auf 

ein kluges Ohr zu treffen. 

Katja Schulze 

Zu: Investitionen in Vietnam 

Ich denke auch, dass Vietnam in unserem 

Lande bei weitem unterschätzt wird. Ein 

großes Land mit großen Potentialen. Für 

vielerlei Geschäftsmodelle interessant! 

Sabine Krüger 

Zum PT-Magazin: 

Ihr PT-Magazin habe ich seit vielen Jahren 

immer gern gelesen. Ein sehr modernes 

und informatives Magazin. Wirtschaft, 

Finanzen, Kultur und Gesellschaft 

waren immer meine Themen. Leider 

habe ich im Laufe der Zeit viele gesundheitliche 

Probleme bekommen, die mir 

das Lesen erschweren. 

Klaus Budde 

Zu: Es wird Zeit: Germany First - Eine 

Anregung von Thomas Michael Hogg 

Danke für den Impuls zu diesem Artikel, 

danke Thomas Michael Hogg für den 

Beitrag. Sehr treffend, ich würde gern 

vertiefen, denn als einer der älteren, die 

noch im DDR-Wirtschaftssystem gearbeitet 

haben, kommt mir die Ähnlichkeit 

der heutigen "Wirtschaftspolitik" sehr 

schnell in den Sinn. Wo bleibt der Markt 

als Regulativ, wenn alles Neue nur per 

Subvention (=Steuergeld) in den Markt 

gepresst wird? Jeder der Innovation abseits 

der staatlich verordneten Pfade 

wagt, hat vom Start weg zusätzlichen 

Ballast auf den Schultern. So geht jeder 

Fortschritt daneben. 

A.D. (Name der Redaktion 

bekannt, aus Dresden) 

Zu: „Großer Preis des Mittelstandes“ 

"Wir denken in Generationen und achten 

auf Enkelfähigkeit". Diesen Satz hört 

man immer wieder, wenn man über mittelständische 

(Familien)Unternehmen 

spricht. Und genau dieses nachhaltige 

Handeln zeichnet uns aus, macht uns 

krisenfest(er) und sichert uns auch die 

Möglichkeit, immer wieder neue Innovationen 

auf den Markt zu bringen. 

Mareike Boccola, 

Geschäftsf. Gesellschafterin Hauschild 

SpeedMixer® - The Original 

Leser-Telefon: 0341 240 61-00 | Leser-Fax: 0341 240 61-6 | Leser-E-Mail: info@op-pt.de 

Leserbriefe auch unter www.pt-magazin.de/service/leserbriefe 

Redaktion: 

Dr. Helfried Schmidt (V.i.S.d.P), Chefred. 

Ursula Hoitz 

Hauptstadtbüro PT-Redaktion 

Falk S. Al-Omary, Unter den Linden 10, 

10117 Berlin, Tel. +49 171/ 202 3223, 

post@al-omary.de 

Korrespondenten: 

Bernd Schenke (Berlin/Brandenburg) 

D-Rolf Becker (Halle/S., Indochina) 

Autoren/Interviews dieser Ausgabe: 

Patrick Hedfeld, Lukas Zörner, Dr. Hanspeter 

Georgi, Petra Tröger, Dr. Helfried Schmidt, 

Marc Kloepfel, Lothar Müller, Gerald Wood, 

Christian Wewezow, Ute Juschkus, Dr. Lukas 

Karrenbrock, Prof. Dr. Monika Zimmermann, 

Falk S. Al-Omary, Dominik Pühringer, Anne 

M. Schüller, Thomas A. Zenner, Dr. Stefan 

Zech, Arnd Joachim Garth, Wilhelm-Rafael 

Garth 

Anzeigen: 

Petra Tröger (V.i.S.d.P.), 

Clemens Vogel 

Es gilt die Anzeigenpreisliste Nr. 2/2022, 

gültig seit 16.08.2022, 

Tel. 0341 24061-00 

media@op-pt.de, https://bit.ly/pt-media 

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Clemens Vogel 

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PT-Magazin - Ausgabe 5 2023

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