Kompass DER FaKULTÄT WiRTschaFTsingEniEURWEsEn
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2. Semester — Module und Vorlesungen Modul Einführung Marketing und Vertrieb Einführung Marketing und Vertrieb PEB 2, MVB 2, SMB 2 Lernziele Wissen / Kenntnisse: Die Studierenden sollen die Grundlagen des Marketings im produzierenden Unternehmen und die Produktplanung kennen lernen. Weiterhin sollen Sie die Grundlagen der Vertriebswegepolitik, Handelsstufen, Außendienst und Beziehungsmanagement (CRM) kennen lernen. Verstehen: Die Studierenden sollen die Komplexität des Produktmarketings (Vielzahl der Instrumente, Anzahl der Beteiligten…) verstehen, ebenso Produktentscheidungen bei Unsicherheit und den Ablauf des Produktplanungsprozesses. Anwenden: Die Studierenden sollen die Kenntnisse auf unterschiedliche Güter und Dienstleistungen übertragen können. Dies geschieht anhand von in die Vorlesung eingebauten Übungen. Analyse: Die Studierenden sollen bei einer Marketingentscheidung die Risiken und Chancen analysieren können, um so geeignete Marketingmaßnahmen und Methoden auswählen zu können. Synthese: Die Studierenden sollen aus verschiedenen Instrumenten ein Marketingmix kombinieren, welcher ein gegebenes Problem kostengünstig löst. Evaluation / Bewertung: Die Studierenden sollen in jeder Phase des Produktprozesses (Suche, Bewertung, Diffusion) Möglichkeiten und Gefahren bewerten können, um geeignete Maßnahmen ergreifen zu können. Inhalte 1. Grundlagen der Produktplanung 2. Marketingorganisation, Marketinginstrumente, Preispolitik 3. Vertriebswegepolitik, Technischer Vertrieb 4. Methoden und Techniken, insbesondere Marktforschung 5. Kenntnis Innovationsprozess 6. F&E-Management 7. Produktgestaltung/-design, Produktstrategie, Bewertung von Produktideen Lehrmethode Vorlesung mit Präsentation über Overhead. Fallstudien mit Präsentation der Ergebnisse durch Studenten. 72 Vorlesung 2 SWS PL = 1 K (M) 2 ECTS Prof. Dipl. oec. Johannsen, Prof. Dr.-Ing. Möser
Unternehmenskommunikation und PR PEB 2, MVB 2, SMB 2 Prof. Jacobi M.A. Lernziele 2. Semester — Module und Vorlesungen Modul Einführung Marketing und Vertrieb Vorlesung 2 SWS PL = 1 K (M) 2 ECTS Die Studierenden bekommen einen Überblick über die wichtigsten Bereiche der internen und externen Unternehmenskommunikation. Die Studierenden machen sich vertraut mit Strategieentwicklung, Kampagnenplanung und Kalkulation. Die Studierenden lernen die Grundlagen vernetzter bzw. integrierter Unternehmenskommunikation kennen. Die Studierenden lernen Strategien zu entwickeln und ihre Kenntnisse auf andere Sachverhalte und konkrete Ereignisse zu übertragen. Inhalte 1. Einführung: Begriffe und Definitionen, was ist Unternehmenskommunikation? integrierte Kommunikation, Kommunikation vernetzen, Konzeptionstechniken, Kampagnenplanung, Kalkulation. 2. Werbung und Verkaufsförderung: Was ist gute Werbung? Werbe-Erfolgskontrolle. 3. Public Relations: Media Relations, Krisen-PR, Corporate Publishing. 4. Investor Relations: Der Geschäftsbericht, Investor Relations im Netz. 5. Internal Relations, Human Relations: Mitarbeiterkommunikation, Mitarbeiterzeitung. 6. Sonstiges: Messen, Events, Sponsoring usw. Lehrmethode Vorträge, Arbeitsgespräche, Fallstudien, Übungen, Skript Nr. 599. 73 Allgemeiner Teil Grund- Studium Haupt- Studium PEB Haupt- Studium MVB Haupt- Studium SMB Master- Studium SEM Praxisbezug Ausland SPO PE- Team Fragen & Antworten PE-Leitsätze Verzeichnisse
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Modul Einführung Marketing und Vertrieb<br />
Einführung Marketing und Vertrieb<br />
PEB 2, MVB 2,<br />
SMB 2<br />
Lernziele<br />
Wissen / Kenntnisse: Die Studierenden sollen die Grundlagen des Marketings im produzierenden<br />
Unternehmen und die Produktplanung kennen lernen. Weiterhin sollen Sie die Grundlagen<br />
der Vertriebswegepolitik, Handelsstufen, Außendienst und Beziehungsmanagement (CRM)<br />
kennen lernen.<br />
Verstehen: Die Studierenden sollen die Komplexität des Produktmarketings (Vielzahl der Instrumente,<br />
Anzahl der Beteiligten…) verstehen, ebenso Produktentscheidungen bei Unsicherheit<br />
und den Ablauf des Produktplanungsprozesses.<br />
Anwenden: Die Studierenden sollen die Kenntnisse auf unterschiedliche Güter und Dienstleistungen<br />
übertragen können. Dies geschieht anhand von in die Vorlesung eingebauten Übungen.<br />
Analyse: Die Studierenden sollen bei einer Marketingentscheidung die Risiken und Chancen<br />
analysieren können, um so geeignete Marketingmaßnahmen und Methoden auswählen zu können.<br />
Synthese: Die Studierenden sollen aus verschiedenen Instrumenten ein Marketingmix kombinieren,<br />
welcher ein gegebenes Problem kostengünstig löst.<br />
Evaluation / Bewertung: Die Studierenden sollen in jeder Phase des Produktprozesses (Suche,<br />
Bewertung, Diffusion) Möglichkeiten und Gefahren bewerten können, um geeignete Maßnahmen<br />
ergreifen zu können.<br />
Inhalte<br />
1. Grundlagen der Produktplanung<br />
2. Marketingorganisation, Marketinginstrumente, Preispolitik<br />
3. Vertriebswegepolitik, Technischer Vertrieb<br />
4. Methoden und Techniken, insbesondere Marktforschung<br />
5. Kenntnis Innovationsprozess<br />
6. F&E-Management<br />
7. Produktgestaltung/-design, Produktstrategie, Bewertung von Produktideen<br />
Lehrmethode<br />
Vorlesung mit Präsentation über Overhead. Fallstudien mit Präsentation der Ergebnisse durch<br />
Studenten.<br />
72<br />
Vorlesung 2 SWS PL = 1 K (M) 2 ECTS<br />
Prof. Dipl. oec. Johannsen, Prof. Dr.-Ing. Möser
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