Kompass DER FaKULTÄT WiRTschaFTsingEniEURWEsEn

2. Semester SEM — Module und Vorlesungen
Modul Sales & Marketing 2
International Sales 2
SEM 2 Seminar 3 SWS PL 3
Dipl.-Ing. Dirnhofer (LB)
Lernziele
Die Studierenden sollen Begriffe aus dem internationalen Vertrieb verstehen, wiedergeben und
anwenden können sowie einen umfassenden Eindruck über internationale Vertriebsarbeit erhalten.
Inhalte
1. Basics of International Sales
What is understood by "sales"
Work surrounding and Personnel profiles
2. The Sales Cycle
Explanation and definitions of sales typical expressions and terms
3. The Companies' Markets
Formation of company specific markets
4. Sales Organization
Definitions and practical examples of types of sales organizations and their application in
day-to day business
5. The Sales Manager
Definition of working tasks, realisation concepts (basics)
Presentation of country or geographically specific target moduls; discussion of possible solutions
under consideration of company specific situations
6. Sales agents
Sales agents as an important sales channel for mid size companies
Basics of agency selection - first contact to selection process
Procedure and sales realisation concepts in co-ordination with agency
Lehrmethode
Vorlesung mit MS Power Point, Rollenspiele, aktive Mitarbeit der Lernenden
Voraussetzungen
Englischkenntnisse (Schrift und Wort)
Abgeschlossenes Studium oder Berufsausbildung / Erfahrung
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