Kompass DER FaKULTÄT WiRTschaFTsingEniEURWEsEn

6. Semester MVB — Module und Vorlesungen
Modul Strategisches Marketing
Strategisches Investitionsgütermarketing
PEB 6, MVB 6 Vorlesung 2 SWS PL = 1 H (M) 3 ECTS
Prof. Dipl. oec. Johannsen
Lernziele
Wissen / Kenntnisse: Die Studierenden sollen das Basiswissen über Marketingkonzeptionen
und über Investitionsgütermarketing erhalten um es später in einer selbstständig zu erstellenden
Marketingkonzeption für Investitionsgüter anwenden zu können.
Verstehen: Die Studierenden sollen in der Lage sein eine komplexe, zeitaufwendige Situationsanalyse
für ihr Investitionsgut zu erstellen.
Anwenden / Analysieren: Die Studierenden sollen ihre Kenntnisse aus dem Marketingbereich
und aus den Marketingmethoden auf das konkrete Produkt anwenden können. Sie sollen
die erhobenen Daten analysieren können.
Synthese: Die Studierenden sollen Sachverhalte aus der Situationsanalyse miteinander verknüpfen
können und daraus Ziele, strategische Ansätze und konkrete Marketingmaßnahmen
ableiten und Controllingansätze finden können.
Evaluation / Bewertung: Die Studierenden sollen aufgrund der vorliegenden und analysierten
Daten ein schlüssiges, machbares Marketingkonzept für ein Produkt/Dienstleistung erstellen
können.
Inhalte
1. Marketingkonzeption
2. Situationsanalyse im Investitionsgütermarketing
3. Strategien bei Investitionsgütermarketing
4. Marketing in den verschiedenen Bereichen (Produkt-, Anlagen-, System- und Zuliefergeschäft)
5. Erstellen einer Hausarbeit für ein Investitionsprodukt/Dienstleistung aus dem Bereich Produkt-,
Anlagen-, System- oder Zuliefergeschäft.
Lehrmethode
Vorlesung mit praktischen Übungen und Fallbeispielen.
Eigenstudium der Literatur und eigenständige Hausarbeit.
Voraussetzungen
Vorlesung Einführung Marketing
Vorlesung Spezialgebiete des Marketings
Gleichzeitiger Besuch der Vorlesung Vertrieb
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