Kompass DER FaKULTÄT WiRTschaFTsingEniEURWEsEn

6. Semester MVB — Module und Vorlesungen
Modul Distribution
Tabelle 15: Hauptstudium — Vorlesungsübersicht 6. Semester
Lehrplansemester
Modul Distribution
Modulverantwortlicher: Prof. Dipl. oec. Johannsen
Veranstaltungen
� Vorlesung Cust. Rel. Management / ERP
� Internationale Wirtschaft (VWL)
� Vertrieb
Leistungspunkte (ECTS-Punkte): 8
Lernziele
Wissen / Kenntnisse: Die Studierenden sollen Fakten aus dem Bereich Vertrieb und Volkswirtschaftslehre
kennen und in der Lage sein sie zu reproduzieren. Sie sollen die Funktionen von
ERP- und CRM Systemen kennen.
Verstehen: Die Studierenden sollen wesentliche vertriebliche Fragestellungen (z.B. Preisbildung
und Marktformen) theoretisch herleiten und gesamt- und einzelwirtschaftliche Zusammenhänge
erkennen und bewerten können, ebenso sollen Sie die Bedeutung von ERP/CRM Systemen
in einem kundenorientierten Vertrieb nachvollziehen können.
Anwenden / Analysieren / Synthese: Die Studierenden sollen bei konkretren Fragestellungen
ihr Wissen anwenden, um die gestellten Aufgaben strukturiert zu bearbeiten und fundierte
Lösungsvorschläge zu erstellen. Sie sollen CRM Anforderungen aus vertrieblicher Sicht analysieren
können.
Evaluation / Bewertung: Auf der Basis der Analysen sollen die Studierenden zu den konkreten
vertrieblichen Fragestellungen alternative Lösungsvorschläge erarbeiten und bewerten können.
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Modul /
Teilmodul
Lehrveranstaltung Art Umfang
(SWS)
6 Wahlpflichtfächer (Teil 1) 6 (v. 12)
Wahlpflichtfächer
im Umfang von
mind. 6 Leistungspunkten
(ECTS),
siehe (6)
Prüfungsleistung
Studienleistung
Leistungspunkte
6