Online Marketing im B2B - Absolit
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<strong>Online</strong>-<strong>Marketing</strong> erleichtert Evaluierung<br />
Viele der beschriebenen Instrumente ermöglichen eine zeitnahe und exakte Erfolgskontrolle.<br />
Clickraten und Interaktionsprotokolle beantworten die Frage welche<br />
Tools am effektivsten eingesetzt wurden oder über welche Informationsquelle ein<br />
potenzieller Kunde zum Aussteller gekommen ist. Auch die Nachhaltigkeit des<br />
Messeauftritts lässt sich mit Hilfe einer <strong>Online</strong>befragung oder der Nutzung der on<br />
demand zur Verfügung stehenden Aufzeichnungen überprüfen. Die konsequente<br />
Analyse dieser Daten ermöglicht es dem Aussteller sein <strong>Online</strong>-<strong>Marketing</strong>-Konzept<br />
kontinuierlich weiterzuentwickeln.<br />
Fazit: Der oft beschworene Konflikt reale Messe versus virtuelles Internet<br />
entpuppt sich schnell als ideales Duo! Kein zweites Instrument lässt sich so<br />
genial mit der multid<strong>im</strong>ensionalen Messe verknüpfen. Ob Arbeitsvereinfachung,<br />
reduzierter Zeitaufwand, vertiefende Informationsbereitstellung oder professionelle<br />
Zielgruppenbearbeitung – die Vorteile dieser Strategie sind durch nichts zu ersetzen.<br />
Unternehmen, die diese Klaviatur perfekt beherrschen, leben das, was viele Firmen<br />
gerne von sich behaupten: Eine auf die Kundenbedürfnisse ausgerichtete CRM-<br />
Strategie. Von hier bis zur Kundenbegeisterung ist es dann nur noch ein kleiner<br />
Schritt!<br />
Literatur<br />
www.clausen-messeerfolg.de<br />
Elke Clausen: Messeerfolg durch <strong>Online</strong>-<strong>Marketing</strong><br />
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