Online Marketing im B2B - Absolit
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Torsten Schwarz: Leitfaden <strong>Online</strong> <strong>Marketing</strong> Band 2 / Kap. 13 <strong>Online</strong>-<strong>Marketing</strong> <strong>im</strong> <strong>B2B</strong><br />
Unternehmens-<br />
und Produktpräsentation<br />
inklusive<br />
Verlinkung zur<br />
Homepage<br />
922<br />
die gespeicherten E-Mail-Adressen wertvolle Kontakte, die er nach der Messe<br />
gezielt weiter bearbeiten kann. Darüber hinaus hilft ihm diese Form der Präsentation<br />
Spitzenzeiten abzufangen, in denen nicht alle Besucher auf dem Messestand<br />
persönlich betreut werden können.<br />
<strong>Online</strong>-Follow-up sichert Wettbewerbsvorsprung<br />
Mit dem Ende der Veranstaltung beginnt die kritischste Phase des Messeprozesses.<br />
Messe-Gesprächsprotokolle verschwinden in irgendwelchen Schubladen, werden<br />
weder erfasst noch bearbeitet. Für Aussteller, die ihr Messe-Follow-up bereits<br />
während der Messe starten, bedeutet dies einen enormen Vorteil! Die pragmatischste<br />
Lösung ist ein Backoffice auf dem Messestand. Hier werden die Protokolle<br />
tagesaktuell erfasst und online bearbeitet. Auf diese Weise erhalten Besucher noch<br />
am gleichen Tag eine Danke-E-Mail mit einer Bestätigung der Messevereinbarung.<br />
Im Idealfall lässt sich diese E-Mail mit einem Foto des Verkäufers personalisieren.<br />
Über einen Link in der E-Mail kann sich der Besucher vertiefende Informationen<br />
zu dem auf der Messe besprochenen Thema herunterladen oder an einer <strong>Online</strong>-<br />
Besucherbefragung teilnehmen.<br />
Branchenplattform – die 365-Tage Messe<br />
Die meisten Leitmessen in Deutschland verstehen sich als Branchenforum.<br />
Folglich bieten viele Veranstalter ihren Ausstellern eine kostenpflichtige, aber sehr<br />
wirkungsvolle <strong>Online</strong>-Vermarktungsplattform an, die 365 Tage <strong>im</strong> Jahr von<br />
potenziellen Kunden weltweit genutzt wird. Beispiele sind Virtual Market Place der<br />
Internationalen Funkausstellung Berlin oder die Kooperationsbörse der Interpack<br />
Düsseldorf. Mit ihrer umfangreichen Unternehmens- und Produktpräsentation<br />
inklusive Verlinkung zur Unternehmens-Homepage erschließen sich Aussteller<br />
hiermit einen zusätzlichen Vertriebskanal. Die meist kostenlose Datenpflege<br />
gewährleistet eine stets aktualisierte Informationsvermittlung. Die Vermarktung<br />
des virtuellen Marktplatzes erfolgt durch die jeweilige Messegesellschaft.<br />
Multiplikationseffekte nutzen<br />
Mit SlideShare steht Ausstellern eine hochkarätige <strong>Online</strong>plattform zur kostenlosen<br />
Verbreitung von Expertenwissen zur Verfügung. Ein idealer Multiplikator für<br />
Aussteller, die sich zum Beispiel mit einem Fachvortrag am Messe-Rahmenprogramm<br />
oder einer Sonderschau beteiligt haben. SlideShare (www.slideshare.net) wird<br />
von Universitäten ebenso genutzt wie von Konzernen oder internationalen<br />
Beratungsgesellschaften. Durch die Partnerschaft mit LinkedIn, XING, Twitter<br />
und FreeConference.com werden zusätzliche Synergieeffekte geschaffen.
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