Online Marketing im B2B - Absolit
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Torsten Schwarz: Leitfaden <strong>Online</strong> <strong>Marketing</strong> Band 2 / Kap. 13 <strong>Online</strong>-<strong>Marketing</strong> <strong>im</strong> <strong>B2B</strong><br />
Internet-<br />
Pressefach gehört<br />
zum Standard-PR-<br />
Instrument eines<br />
jeden Ausstellers<br />
920<br />
Unternehmen mit knappen Personalressourcen ist es sehr empfehlenswert, diese<br />
Angebote sorgfältig zu prüfen und in die Planung einzubeziehen.<br />
Zur CeBIT 2011 wurde erstmalig das hochkarätige Match-Making-Programm<br />
„Hosted Buyer Packages“ angeboten. In dieses Programm wurden ausschließlich<br />
weltweit Entscheider mit einem Investitionsvolumen <strong>im</strong> ITK-Bereich von mindestens<br />
80.000 Euro aufgenommen. Für sie wurden jeweils sechs Termine mit passenden<br />
Ausstellern auf der Messe vermittelt. Tour Guides führten die Hosted Buyer zu den<br />
Messeständen der Aussteller.<br />
Web 2.0-PR-Konzept verstärkt Öffentlichkeitsarbeit<br />
Pressemitteilungen für Fachmedien sollten zusätzlich in einer für Suchmaschinen<br />
opt<strong>im</strong>ierten Version auf Plattformen wie openPR, XING oder Competence Site<br />
veröffentlicht werden. Auch ein Unternehmens-Weblog ist ein ideales Instrument<br />
für die gezielte Messe-Öffentlichkeitsarbeit. Darüber hinaus bieten viele<br />
Medienhäuser und Fachverlage ihren Newsletter-Abonnenten eine intensive Vor-<br />
Messe-Berichterstattung an, die Aussteller für die Veröffentlichung redaktioneller<br />
Beiträge nutzen können.<br />
Ergänzend zu den eigenen PR-Aktivitäten stehen dem Aussteller auch <strong>im</strong> Pressebereich<br />
verschiedene <strong>Online</strong>angebote seitens der Messeveranstalter zur Verfügung.<br />
Der <strong>Online</strong>-Presseverteiler der Messe dient nationalen und internationalen<br />
Journalisten ganzjährig als Kontaktquelle. Der in der Regel kostenlose Eintrag<br />
ist daher sehr empfehlenswert! Informationen über neue oder weiterentwickelte<br />
Produkte lassen sich ebenfalls meistens kostenlos auf dem Presseserver der Messe<br />
für die Fachmedien platzieren. Auf fast jeder Veranstalter-Homepage befindet sich<br />
außerdem ein Newsticker, über den interessante Firmennachrichten tagesaktuell<br />
veröffentlicht werden können.<br />
Die Buchung eines kostenpflichtigen Internet-Pressefaches – auch elektronische<br />
Presse-Box genannt – sollte zum Standard-PR-Instrument eines jeden Ausstellers<br />
gehören. Internet-Pressefächer stehen Journalisten und registrierten Besuchern<br />
bereits einige Monate vor Messebeginn für Recherchen zur Verfügung und werden<br />
kontinuierlich aktualisiert. Die hinterlegten Informationen werden in der Regel zum<br />
Download angeboten und zusätzlich über einen E-Mail-Service an registrierte Nutzer<br />
mittels RSS-Feed weitergeleitet.<br />
Einen weiteren PR-Verstärker bietet zum Beispiel die Spielwarenmesse in Nürnberg<br />
an. In einem <strong>Online</strong>-Presseterminplaner können Aussteller Journalisten frühzeitig<br />
über ihre Pressetermine wie zum Beispiel eine Pressekonferenz während der Messe<br />
informieren. Als Zusatznutzen erweitert der Aussteller seinen eigenen Presseverteiler<br />
um neue Kontakte.
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