Online Marketing im B2B - Absolit
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Elke Clausen: Messeerfolg durch <strong>Online</strong>-<strong>Marketing</strong><br />
Nägeln“ brennen. Der strukturierten Messeplanung des Besuchers kommt diese<br />
Vorgehensweise ebenfalls sehr entgegen.<br />
Für Spontanbesucher der Aussteller-Homepage bietet sich ein <strong>Online</strong>-Messeterminkalender<br />
mit Links zu den anwesenden Mitarbeitern an, in den sich der potenzielle<br />
Kunde eintragen kann. Selbstverständlich sollten diese Termine ebenfalls per E-Mail<br />
bestätigt werden. Auf der Messe wird dieser <strong>Online</strong>-Messekalender dann für die<br />
tägliche Terminaktualisierung genutzt (Internetanschluss an der Informationstheke<br />
nicht vergessen!). Kurzfristig können so auch Termine per SMS an Kunden<br />
und potenzielle Kunden vergeben werden. Kundenorientierter lässt sich die<br />
Messeterminplanung nicht steuern!<br />
Spannungsbogen vor der Messe aufbauen!<br />
Ein 3-D-Modell des Messestandes auf der Homepage macht neugierig auf den<br />
Messebesuch. Zudem dient es als Orientierung, da alle wichtigen Stationen bereits<br />
virtuell „begehbar“ sind. Nicht zuletzt verstärkt es den Wiedererkennungswert auf<br />
der Messe. Wird der Zugang zu dieser Seite durch eine Registrierung gesteuert, haben<br />
neugierige Wettbewerber keine Chance sich ebenfalls vorab zu informieren.<br />
Die Interaktionsprotokolle geben dem Aussteller bereits vor der Messe Aufschluss<br />
über das Besucherinteresse. In Kombination mit der interaktiven Akquisitionsstrategie<br />
erhält er so wichtige Informationen für seine kundenorientierte Personaleinsatzplanung<br />
auf der Messe.<br />
Spezielle Messe-Newsletter oder ein News-Abonnement für registrierte User sind<br />
weitere Möglichkeiten, die Spannung auf den Messeauftritt und die Besucherzahl zu<br />
steigern. Vorteil für den Aussteller: Die Interaktionsprotokolle verraten ihm schon vor<br />
der Messe, welches Exponat wohl der Messerenner wird. Durch die Registrierung<br />
werden Streuverluste min<strong>im</strong>iert. Ist ein Aussteller bereits <strong>im</strong> Bereich Social Media<br />
aktiv, sind gezielte Suchmaschinen-opt<strong>im</strong>ierte Newssplitter auf Facebook, Twitter<br />
und Co. ebenfalls eine wirkungsvolle Methode, den Spannungsbogen aufzubauen.<br />
Neukunden sind nur einen Mausklick entfernt!<br />
Auch die <strong>Online</strong>-<strong>Marketing</strong>-Instrumente der Messeveranstalter bieten dem Aussteller<br />
viele Möglichkeiten der Kontaktaufnahme vor der Messe. Das gängigste Tool ist<br />
die Eintragung in den virtuellen Messekatalog mit Verlinkung zur Aussteller-<br />
Homepage. Zusätzlich kann häufig ein Produkt-Hyperlink gebucht werden, der<br />
auf spezielle, produktbezogene Seiten des Aussteller-Internetangebotes verweist.<br />
Bewährt haben sich in den letzten Jahren auch diverse kostenpflichtige <strong>Online</strong>-<br />
Match-Making-Angebote der Messen. Basierend auf Profilinformationen werden<br />
Anbieter (Aussteller) und Nachfrager (registrierte Fachbesucher) bereits vor der<br />
Messe gezielt zusammengeführt, wobei beide Seiten die Initiative der Kontaktaufnahme<br />
ergreifen können. Dieser Service ist bei vielen Veranstaltern sogar<br />
über die Messeperiode hinaus online verfügbar! Vor allem für mittelständische<br />
Messe-<br />
Newsletter für<br />
registrierte<br />
Nutzer<br />
Fachbesucher<br />
bereits vor der<br />
Messe gezielt<br />
zusammenführen<br />
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