Online Marketing im B2B - Absolit
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So wie nicht jede Messe zu jedem Unternehmen einer Branche passt, sind auch die<br />
angebotenen <strong>Online</strong>-<strong>Marketing</strong>-Instrumente rund um die Messebeteiligung unter<br />
strategischen und konzeptionellen Gesichtspunkten auszuwählen. Basierend auf den<br />
hoffentlich nachprüfbar formulierten Messezielen muss zuerst die Frage beantwortet<br />
werden, welches der angebotenen Instrumente die effektivste Zielerreichung<br />
sicherstellt.<br />
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Voraussetzung für eine effektive <strong>Online</strong>-Messekommunikation ist die Einrichtung<br />
einer Landing-Page (Landeseite). Auf dieser Aktionsseite findet der Interessent<br />
alle messerelevanten Themen des Ausstellers. Hier kann er einen Messetermin<br />
vereinbaren oder Anfragen an den Aussteller richten. Deshalb ist es wichtig,<br />
sämtliche Web 2.0-Aktivitäten konsequent auf diese Seite zu verlinken. Bevor<br />
die <strong>Online</strong>-Messeaktivitäten gestartet werden, sollte ein Aussteller diese Seite <strong>im</strong><br />
Zweifelsfall von einem externen Spezialisten einrichten lassen.<br />
Die Interaktion als ein wesentlicher Vorteil des <strong>Online</strong>-<strong>Marketing</strong>s bedingt eine<br />
zeitnahe Bearbeitung. Das wiederum setzt eine klar strukturierte Projektsteuerung<br />
voraus, die konsequent umgesetzt wird: Wer bearbeitet die über die Homepage<br />
generierten Terminanfragen für die Messebeteiligung? Welcher Vertriebsmitarbeiter<br />
ist Ansprechpartner für das Match-Making-Programm der Messe? Wer ist für die<br />
Entwicklung Suchmaschinen-opt<strong>im</strong>ierter Presseinformationen zuständig?<br />
Häufig verfügen Mittelstandsunternehmen nicht über Spezialisten oder die<br />
erforderlichen Personalressourcen. Für sie ist es daher empfehlenswert, einen<br />
externen Fachmann mit ins Boot zu holen. So kann ein Telefonmarketing-<br />
Unternehmen den Vertrieb in der heißen Akquisitionsphase vor der Messe<br />
wirkungsvoll und professionell entlasten. Ein auf die Erstellung Suchmaschinenopt<strong>im</strong>ierter<br />
Pressetexte spezialisiertes PR-Büro macht kostspielige Trail-and-Error-<br />
Versuche überflüssig.<br />
Die Auswahl ist auch eine Frage der Priorität<br />
Elke Clausen: Messeerfolg durch <strong>Online</strong>-<strong>Marketing</strong><br />
An dieser Stelle mag sich der eine oder andere Leser fragen, warum er überhaupt<br />
diesen zusätzlichen Aufwand betreiben sollte. Die Vorteile des <strong>Online</strong>-<strong>Marketing</strong>s<br />
dürften an dieser Stelle wohl unbestritten sein. Stellt sich also die Frage, wo ein<br />
Aussteller seine Prioritäten setzt. Will er zum Beispiel auf die Steigerung seiner<br />
Kontaktqualität durch eine interaktive Akquisitionsstrategie vor der Messe zugunsten<br />
eines ausgefallenen Caterings verzichten?<br />
Ist der durchgestylte Messestand für ihn wichtiger als ein funktionstüchtiges<br />
Backoffice, in dem die <strong>Online</strong>-Bearbeitung der Messeleads tagesaktuell erfolgt?<br />
Mit anderen Worten, nicht jede <strong>Online</strong>-<strong>Marketing</strong>-Maßnahme sprengt sofort das<br />
Messebudget. Es bedarf vielmehr einer Abwägung, welche Investition am Ende<br />
gewinnbringender ist und das beste Kosten-Nutzen-Verhältnis liefert. Für Aussteller<br />
<strong>im</strong> <strong>B2B</strong>-Markt sei darüber hinaus ein Blick auf das Verhalten ihrer Fachbesucher<br />
empfohlen!<br />
Einrichtung<br />
einer eigenen<br />
Landing-Page<br />
Tagesaktuelle<br />
<strong>Online</strong>-<br />
Bearbeitung der<br />
Messeleads<br />
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