Online Marketing im B2B - Absolit
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notwendig mit seiner Unternehmung<br />
online beziehungsweise mobil sichtbar<br />
zu sein.<br />
Entlang des bekannten Verkaufstrichters<br />
finden sich viele Möglichkeiten, die<br />
klassischen Kanäle zu ergänzen oder<br />
sogar zu ersetzen.<br />
Neben der <strong>Online</strong>erfassung der Geodaten<br />
des Unternehmens sollten alle Inhalte auch<br />
dem mobilen Zugriff von einem Handy<br />
entsprechen, sprich die Lesbarkeit auf<br />
Handy-Displays muss gewährleistet sein.<br />
Ein weiterer, unbedingt zu berücksichtigender<br />
Punkt ist die Tatsache: Was<br />
Suchmaschinen nicht finden, gibt es<br />
nicht! Geobasierte Ergebnisse und sozial<br />
angereicherte Informationen werden bei<br />
Suchanfragen in der Zukunft „die Nase<br />
vorn haben“.<br />
Abb. 4: Lead-Generation-Model [19]<br />
An den Beispielen sehen Sie, dass es kaum Firmen gibt, die sich allen Kanälen<br />
bedienen. Das ist in den meisten Fällen – vor allem am Anfang – nicht sinnvoll.<br />
Eines ist jedoch klar, je mehr Mitarbeiter Sie koordiniert für diese Aufgabe begeistern<br />
können, umso erfolgreicher wird das Invest für Sie und Ihre Mitarbeiter.<br />
Der <strong>Online</strong>auftritt von KMUs sollte sich allerdings nicht nur als einzelne Website oder<br />
als einzelner Facebook-Auftritt darstellen. Ziel muss unbedingt eine Verknüpfung<br />
verschiedener Social Media-Plattformen und Tools eines Unternehmens sein.<br />
Wobei es hierbei nicht die Masse an Plattformen macht. Zielgruppengerecht<br />
aufbereitete, aktuelle Inhalte mit einer emotionalen, persönlichen Kundenansprache<br />
sind der Königsweg vom Social Media-<strong>Marketing</strong> zum Social Commerce.<br />
Literatur<br />
[1] http://social-media-prisma.ethority.de – ethority 2009<br />
[2] Telegate AG 2010<br />
[3] http://de.wikipedia.org/wiki/Referenzmarketing - cite_note-0<br />
[4] www.reiseberichte.com; http://4-seasons.tv/<br />
[5] http://twitter.com/#!/skriptura mit fast 10.000 Followern (Stand 9.5.2011)<br />
[6] http://www.frostablog.de<br />
[7] http://www.communote.com/homepage/category/blog/<br />
Georg Blum: Social Media und Social Commerce in KMUs <strong>im</strong> <strong>B2B</strong><br />
Verknüpfung<br />
verschiedener<br />
Social Media-<br />
Plattformen<br />
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