Online Marketing im B2B - Absolit

Abb. 2: Kleinere und mittlere Unternehmen in sozialen Netzwerken [2]
Wo geht die Reise hin?
Die sozialen Netzwerke boomen. So viel ist sicher. Und zwar nicht nur hier in
Deutschland, sondern weltweit. Soll heißen, ein Einstieg in Social Media ist
zwingend notwendig. Es bietet allen neue Chancen. KMUs, die bundesweit agieren,
genauso auch den regional Aktiven. Social Media und somit auch Social Commerce
werden zunehmend immer regionaler beziehungsweise lokaler Erfolgsbeispiele, die
eine Steuerungsmöglichkeit auf regionale Schwerpunkte bieten, sind zum Beispiel
Foursquare, Groupon und KaufDA. Aber auch Twitter und Facebook bieten diese
Möglichkeit.
Diese neu gewonnene Regionalität freut aber nicht nur die Kunden, sondern
auch die Unternehmen selbst. So helfen zum Beispiel mobiles Kommunizieren
und Ortungsfunktionen dem regionalen Vertrieb. Auch das Auffinden potenzieller
Kooperationspartner ist schneller, gezielter und einfacher möglich.
Xing, LinkedIn
Georg Blum: Social Media und Social Commerce in KMUs im B2B
Diese beiden personenbezogenen Plattformen dienen vor allem dem Aufbau und
der Pflege von Kontakten. Zusätzlich können hier gezielt Unternehmensnachrichten
veröffentlicht werden. Als Premiummitglied sehen Sie zum Beispiel auch die
regionale Verteilung Ihrer Kontakte und können schnell analysieren, wo Sie noch
weiße „Flecken“ haben.
Kontakte können Sie mit Xing relativ einfach knüpfen. Gleich nach dem Empfang
der Visitenkarten, die man im Allgemeinen von Messe- oder Kongressbesuchen
zu Hauf mitbringt, sollten Sie sich mit diesen Kontakten online vernetzen. Das ist
auch ein einfacher Beitrag zur laufenden Adresspflege. Denn pro Jahr ändern sich
mindestens zehn Prozent der Adressen oder Ansprechpartner.
Auch das Thema Referenzmarketing kann mit Xing hervorragend angegangen
werden. Lassen Sie sich einfach von Ihren Kunden Referenzen geben. So haben
Ortungsfunktionen
helfen
dem regionalen
Vertrieb
Xing dient vor
allem dem
Aufbau und
der Pflege von
Kontakten
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