Online Marketing im B2B - Absolit

INHALT
13 ONLINE-MARKETING
Michael Breyer verweist auf die Bedeutung eines systematischen Prozesses vom Erstkontakt
bis zum Geschäftsabschluss. Während Lead-Management in den USA gang und gäbe ist,
gibt es hierzulande Nachholbedarf.
Peter Pries erläutert die Möglichkeiten der Neukundengewinnung über das Social Web.
Insbesondere geht er auf die Integration von Social Networks mit dem CRM-System ein.
Georg Blum gibt praktische Tipps für Unternehmen, die im Social Web aktiv werden möchten.
Er erläutert die Potenziale der verschiedenen Plattformen für B2B-Unternehmen.
Oliver Ueberholz erklärt, wie eine eigene B2B-Communitiy aufgebaut und lebendig
gehalten wird. Er verrät auch die Vorteile der eigenen Plattform gegenüber den großen
Social Networks.
Elke Clausen beschreibt, wie Unternehmen ihren Messeauftritt nutzen können, um mehr
Präsenz im Web zu zeigen. Ebenso wird das Web natürlich genutzt, um mehr Besucher an
den Messestand zu bringen.
Stefan Berns hat viele praktische Tipps parat, wie Kleinunternehmer mit vertretbarem Aufwand
Onlinemedien für sich nutzen können.
Elke Fleing bricht die Lanze für einen eigenen Blog. Das bequeme Schreiben, die eigene
Positionierung und das bessere Suchmaschinen-Ranking sind nur drei der vielen von ihr
genannten Gründe.
IM B2B