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“Arriving” in Europe
a top priority for Vipal
New Market Player
Offers More than Just
Retreading Material
For a company like Borrachas Vipal S/A the European
market is becoming more and more interesting. On the
domestic Brazilian market, a market with a size of
about 8.5 million retreads per year (90 per cent precured
treads), Vipal is a clear market leader with a 45
per cent share, and the company is well established,
with 25 successful years already under its belt. In Europe,
on the other hand, Vipal started business with its
newly found subsidiary only two years ago. However,
according to international business director Maria Locatelli,
this is one of Vipal’s major advantages, as the
market thus offers the retreading and tyre repair material
supplier an immense scope for developing its business.
Based upon this conviction Vipal appears to be
strongly self-confident. Nevertheless, there is no need
to hurry, Mrs Locatelli asserts; it is better to approach
the European market thoroughly rather than rapidly:
“We must first understand the market,” says the director,
summing up Vipal’s European strategy for the time
being.
Only very recently Brazil’s Vipal caught the European retreading
community’s attention when it published its short-term goal of
achieving up to ten per cent of the European retreading market
by the end of 2008. This announcement was understood and meant as
a clear bid towards the other players that currently dominate the
European market. “To Vipal, the market is ripe for such an action.”
Whether or not Vipal will be able to gain a tenth of the European retreading
market within such a short period of time certainly remains
to be seen. But undoubtedly the announcement signifies that Vipal is
aiming at double-digit annual growth rates in Europe, a point confirmed
by Maria Locatelli in an interview with Tyres & Accessories. Although
Europe will be a strongly developing market for the Brazilian
material supplier, development won’t take place uniformly across all
of Europe. Thus, for example, as far as Vipal is concerned Eastern
Europe and the CIS states are considered as emerging states with regards
to retreading. But these markets lack the maturity of Western
European tyre markets or even the Brazilian tyre market. Customers
in these Eastern European countries often make a tyre purchase because
they consider the price is right, not the quality, the director
says. For market as diverse as Europe, with a strong West and a fairly
weak East in terms of retreading and the development of the truck
tyre market, a potential market leader such as Vipal, who has a
monthly production of about 13,000 tonnes of rubber, would need to
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Vipal will zunächst in
Europa ankommen
Neuer Marktteilnehmer
bietet mehr
als nur Material
Für ein Unternehmen wie Borrachas Vipal S/A wird ein
Markt wie Europa immer interessanter. Auf dem heimischen
Markt Brasilien mit einem Volumen von rund 8,5
Millionen Runderneuerten (90 Prozent sind kaltrunderneuert),
auf dem Vipal mit Abstand und einem Anteil
von 45 Prozent Marktführer ist, hat das Unternehmen
eine beinahe 25-jährige Marktpräsenz. In Europa hingegen
ist Vipal erst seit gut zwei Jahren mit einer eigenen
Gesellschaft präsent. Darin sieht International Business
Director Maria Locatelli aber einen großen Vorteil
– der europäische Markt biete für den Lieferanten
von Runderneuerungsmaterialien immense Entwicklungsfähigkeiten.
Entsprechend selbstbewusst tritt das
Unternehmen denn auch auf, will bei der Umsetzung
seiner Europastrategie aber Gründlichkeit vor Schnelligkeit
walten lassen: „Wir müssen den Markt zunächst
verstehen lernen.“
E rst kürzlich machte das Unternehmen mit einer Aussage auf
sich aufmerksam, man wolle bis Ende des kommenden Jahres
zehn Prozent des europäischen Runderneuerungsmarktes bedienen
– eine deutliche Ansage an all diejenigen Material- und Laufstreifenlieferanten,
die derzeit den Markt dominieren. „Für uns bei
Vipal ist der Markt jetzt reif.“ Ob dies am Ende der Fall sein wird,
scheint fraglich. Allerdings: Vipal traut sich in jedem Fall zweistellige
jährliche Wachstumsraten in Europa zu, so Maria Locatelli im
Gespräch mit der NEUE REIFENZEITUNG. Der International Business
Director rechnet aber nicht mit einer gleichmäßigen Entwicklung auf
den verschiedenen Märkten Europas. So werden Osteuropa und die
GUS-Staaten zwar auch als Wachstumsmarkt gesehen, dem allerdings
die Reife Westeuropas und Brasiliens fehle. Kunden dort kauften
oftmals nur nach Preis, nicht nach Qualität, so die Direktorin weiter.
Für einen solchen Markt müsse ein potenzieller Marktführer wie
Vipal, der daheim im Monat 13.000 Tonnen Gummi verarbeitet, die
„richtige Herangehensweise“ haben. Idealerweise müsste das
Marktverhalten in den betreffenden Staaten geändert werden.
Zunächst konzentriert sich das Unternehmen folglich auf den
(west-)europäischen Runderneuerungsmarkt, der für wenigstens 85
Prozent des gesamten europäischen Runderneuerungsmarktes steht.
Erste Erfolge seien bereits deutlich zu erkennen, so beansprucht das
Unternehmen etwa rund fünf Prozent vom spanischen Markt und rund
drei Prozent vom portugiesischen Markt – und das nach nur knapp
zwei Jahren.