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eing, seems to stem<br />
from this situation. “We<br />
are focusing on Asia,”<br />
explains Paolo Borgianni,<br />
and he then talks<br />
about Goodway’s subsidiaries<br />
Goodway<br />
Rubber Industries Sdn<br />
Bhd from Malaysia and<br />
Suzhou Goodway Rubber<br />
Products Co. Ltd.<br />
(China). Both companies<br />
supply the Simplex<br />
retreading system in<br />
their respective markets.<br />
Apart from Malaysia<br />
and China the<br />
Simplex system will be<br />
implemented on the<br />
Philippines, in Thailand<br />
and in Pakistan in the<br />
near future. “No. I do<br />
not believe that Europe<br />
needs a system supplier,”<br />
says the manag-<br />
ing director from Goodway Europe. “It is too late now.” The American<br />
retreading corporation Bandag and their owners had the right<br />
i<strong>de</strong>a at the right time and thus have “had a great success.” Consequently,<br />
at Goodway there are currently no plans to bring its Simplex<br />
“total retreading business solution” to Europe.<br />
In its domestic market Goodway Rubber – listed on the stock exchange<br />
in Kuala Lumpur – is not only known for its treads, retreading<br />
materials and its own Simplex retreading system, but also for their<br />
own retreads. Subsidiaries such as Big Wheel and Bigwheel OTR –<br />
who were, according to the company, the first retrea<strong>de</strong>r in South-<br />
East Asia to retread OTR tyres up to 57 inches in a pre-cured process<br />
– and also Kilotrac are supplying retreads to the domestic and<br />
regional markets. Are there any similar plans to also begin operating<br />
its own European market production facility like Marangoni has done<br />
successfully for so many years? “Well, we never know. If a good opportunity<br />
comes up, especially in the OTR tyre segment, we may take<br />
this into consi<strong>de</strong>ration,” says Paolo Borgianni. However, there are<br />
no imminent plans in this respect. The direction in which Goodway<br />
Europe will <strong>de</strong>velop in the near future remains to be seen. Currently<br />
the managing director is pleased with the growth rates his company<br />
is achieving. “My goal is to obtain 10 per cent of the European<br />
retreading market for Goodway, which I truly believe is not an<br />
unrealistic figure. A customer base of more than 50 has already been<br />
established and I am now looking to strengthen this further by the<br />
appointment of additional agents in a number of countries,“ the<br />
managing director said in an interview with T&A during the Autopromotec<br />
in May. arno.borchers@reifenpresse.<strong>de</strong>/sg<br />
18<br />
Paolo Borgianni, managing director of Goodway Europe, his wife Lise-Lotte and Peter Lang,<br />
marketing manager of Goodway from Malaysia (from left) attending the Autopromotec in Bologna<br />
earlier this year<br />
Paolo Borgianni, Geschäftsführer von Goodway Europe, <strong>de</strong>ssen Frau Lise-Lotte und Peter<br />
Lang, Marketingmanager von Goodway aus Malaysia (von links) auf <strong>de</strong>m Goodway-Stand während<br />
<strong>de</strong>r Autopromotec in Bologna<br />
orten verfügbar ist. Dass Goodway<br />
Integrated Industries Bhd<br />
aus Malaysia in einem solchen<br />
Wettbewerbsumfeld nicht versucht,<br />
sein eigenes System<br />
„Simplex“ in Europa zu installieren,<br />
je<strong>de</strong>nfalls soweit man das<br />
heute sagen kann, scheint nachvollziehbar.<br />
„Wir legen <strong>de</strong>n Fokus<br />
auf Asien“, so Paolo Borgianni,<br />
und meint damit die Unternehmen<br />
Goodway Rubber Industries<br />
Sdn Bhd in Malaysia und Suzhou<br />
Goodway Rubber Products Co.<br />
Ltd. (China). Bei<strong>de</strong> Tochtergesellschaften<br />
<strong>de</strong>r Goodway Integrated<br />
Industries Bhd bieten in<br />
ihren jeweiligen Märkten das<br />
Simplex-Run<strong>de</strong>rneuerungssystem<br />
an. Neben Malaysia und<br />
China sollen künftig entsprechen<strong>de</strong><br />
Systemnehmer auch auf<br />
<strong>de</strong>n Philippinen, in Thailand und<br />
in Pakistan unter Vertrag genommen<br />
wer<strong>de</strong>n. „Nein, ich glaube<br />
nicht, dass Europa einen Systemgeber braucht“, sagt <strong>de</strong>r Geschäftsführer<br />
von Goodway Europe gegenüber dieser Zeitschrift. „Es ist<br />
nun zu spät.“ Der amerikanische Bandag-Konzern bzw. <strong>de</strong>ssen Inhaber<br />
hatten zur richtigen Zeit <strong>de</strong>n richtigen Riecher und waren mit ihrem<br />
System überaus erfolgreich, so Borgianni weiter. „Ohne Frage,<br />
eine absolute Erfolgsgeschichte, von <strong>de</strong>r man lernen kann.“ Bei<br />
Goodway je<strong>de</strong>nfalls gebe es <strong>de</strong>rzeit keine entsprechen<strong>de</strong>n Pläne,<br />
das Simplex-Run<strong>de</strong>rneuerungssystem in Europa einzuführen.<br />
Die Unternehmensgruppe ist im Heimatland nicht nur als Hersteller<br />
von Run<strong>de</strong>rneuerungsmaterialien und Maschinen für die<br />
Run<strong>de</strong>rneuerungsbranche bekannt, son<strong>de</strong>rn tritt durch ihre Tochtergesellschaften<br />
Big Wheel und Bigwheel OTR – nach eigener Aussage<br />
<strong>de</strong>r erste Run<strong>de</strong>rneuerer in Südostasien, <strong>de</strong>r große EM-Reifen bis<br />
57 Zoll im Kaltverfahren erneuert – sowie Kilotrac eben auch als<br />
Run<strong>de</strong>rneuerer selbst in Erscheinung. Ob entsprechen<strong>de</strong> Pläne auch<br />
für <strong>de</strong>n europäischen Markt vorliegen, wie dies etwa von Marangoni<br />
so erfolgreich praktiziert wird? „Nun, man kann nie wissen.<br />
Wenn es dazu eine gute Gelegenheit gibt, insbeson<strong>de</strong>re im EM-<br />
Reifensegment, könnte man dies in Betracht ziehen“, erläutert Paolo<br />
Borgianni. Akute Pläne gibt es dazu aber offenbar nicht.<br />
Wie sich das Unternehmen in naher Zukunft in Europa weiterentwickeln<br />
wird, bleibt abzuwarten. Gegenwärtig sei Paolo Borgianni<br />
mit <strong>de</strong>m Wachstum sehr zufrie<strong>de</strong>n. „Mein Ziel ist es, für Goodway<br />
zehn Prozent <strong>de</strong>s europäischen Run<strong>de</strong>rneuerungsmarktes zu<br />
erlangen. Ich bin ernsthaft <strong>de</strong>r Ansicht, dass dies keine unrealistische<br />
Zahl ist. Ich habe bereits einen Kun<strong>de</strong>nstamm von mehr als 50<br />
Run<strong>de</strong>rneuerern etabliert und ich will diesen durch die Anstellung<br />
weiterer Han<strong>de</strong>lsvertreter in einigen Län<strong>de</strong>rn weiter ausbauen“, so<br />
<strong>de</strong>r Geschäftsführer anlässlich <strong>de</strong>r Autopromotec.<br />
arno.borchers@reifenpresse.<strong>de</strong>