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eing, seems to stem<br />

from this situation. “We<br />

are focusing on Asia,”<br />

explains Paolo Borgianni,<br />

and he then talks<br />

about Goodway’s subsidiaries<br />

Goodway<br />

Rubber Industries Sdn<br />

Bhd from Malaysia and<br />

Suzhou Goodway Rubber<br />

Products Co. Ltd.<br />

(China). Both companies<br />

supply the Simplex<br />

retreading system in<br />

their respective markets.<br />

Apart from Malaysia<br />

and China the<br />

Simplex system will be<br />

implemented on the<br />

Philippines, in Thailand<br />

and in Pakistan in the<br />

near future. “No. I do<br />

not believe that Europe<br />

needs a system supplier,”<br />

says the manag-<br />

ing director from Goodway Europe. “It is too late now.” The American<br />

retreading corporation Bandag and their owners had the right<br />

i<strong>de</strong>a at the right time and thus have “had a great success.” Consequently,<br />

at Goodway there are currently no plans to bring its Simplex<br />

“total retreading business solution” to Europe.<br />

In its domestic market Goodway Rubber – listed on the stock exchange<br />

in Kuala Lumpur – is not only known for its treads, retreading<br />

materials and its own Simplex retreading system, but also for their<br />

own retreads. Subsidiaries such as Big Wheel and Bigwheel OTR –<br />

who were, according to the company, the first retrea<strong>de</strong>r in South-<br />

East Asia to retread OTR tyres up to 57 inches in a pre-cured process<br />

– and also Kilotrac are supplying retreads to the domestic and<br />

regional markets. Are there any similar plans to also begin operating<br />

its own European market production facility like Marangoni has done<br />

successfully for so many years? “Well, we never know. If a good opportunity<br />

comes up, especially in the OTR tyre segment, we may take<br />

this into consi<strong>de</strong>ration,” says Paolo Borgianni. However, there are<br />

no imminent plans in this respect. The direction in which Goodway<br />

Europe will <strong>de</strong>velop in the near future remains to be seen. Currently<br />

the managing director is pleased with the growth rates his company<br />

is achieving. “My goal is to obtain 10 per cent of the European<br />

retreading market for Goodway, which I truly believe is not an<br />

unrealistic figure. A customer base of more than 50 has already been<br />

established and I am now looking to strengthen this further by the<br />

appointment of additional agents in a number of countries,“ the<br />

managing director said in an interview with T&A during the Autopromotec<br />

in May. arno.borchers@reifenpresse.<strong>de</strong>/sg<br />

18<br />

Paolo Borgianni, managing director of Goodway Europe, his wife Lise-Lotte and Peter Lang,<br />

marketing manager of Goodway from Malaysia (from left) attending the Autopromotec in Bologna<br />

earlier this year<br />

Paolo Borgianni, Geschäftsführer von Goodway Europe, <strong>de</strong>ssen Frau Lise-Lotte und Peter<br />

Lang, Marketingmanager von Goodway aus Malaysia (von links) auf <strong>de</strong>m Goodway-Stand während<br />

<strong>de</strong>r Autopromotec in Bologna<br />

orten verfügbar ist. Dass Goodway<br />

Integrated Industries Bhd<br />

aus Malaysia in einem solchen<br />

Wettbewerbsumfeld nicht versucht,<br />

sein eigenes System<br />

„Simplex“ in Europa zu installieren,<br />

je<strong>de</strong>nfalls soweit man das<br />

heute sagen kann, scheint nachvollziehbar.<br />

„Wir legen <strong>de</strong>n Fokus<br />

auf Asien“, so Paolo Borgianni,<br />

und meint damit die Unternehmen<br />

Goodway Rubber Industries<br />

Sdn Bhd in Malaysia und Suzhou<br />

Goodway Rubber Products Co.<br />

Ltd. (China). Bei<strong>de</strong> Tochtergesellschaften<br />

<strong>de</strong>r Goodway Integrated<br />

Industries Bhd bieten in<br />

ihren jeweiligen Märkten das<br />

Simplex-Run<strong>de</strong>rneuerungssystem<br />

an. Neben Malaysia und<br />

China sollen künftig entsprechen<strong>de</strong><br />

Systemnehmer auch auf<br />

<strong>de</strong>n Philippinen, in Thailand und<br />

in Pakistan unter Vertrag genommen<br />

wer<strong>de</strong>n. „Nein, ich glaube<br />

nicht, dass Europa einen Systemgeber braucht“, sagt <strong>de</strong>r Geschäftsführer<br />

von Goodway Europe gegenüber dieser Zeitschrift. „Es ist<br />

nun zu spät.“ Der amerikanische Bandag-Konzern bzw. <strong>de</strong>ssen Inhaber<br />

hatten zur richtigen Zeit <strong>de</strong>n richtigen Riecher und waren mit ihrem<br />

System überaus erfolgreich, so Borgianni weiter. „Ohne Frage,<br />

eine absolute Erfolgsgeschichte, von <strong>de</strong>r man lernen kann.“ Bei<br />

Goodway je<strong>de</strong>nfalls gebe es <strong>de</strong>rzeit keine entsprechen<strong>de</strong>n Pläne,<br />

das Simplex-Run<strong>de</strong>rneuerungssystem in Europa einzuführen.<br />

Die Unternehmensgruppe ist im Heimatland nicht nur als Hersteller<br />

von Run<strong>de</strong>rneuerungsmaterialien und Maschinen für die<br />

Run<strong>de</strong>rneuerungsbranche bekannt, son<strong>de</strong>rn tritt durch ihre Tochtergesellschaften<br />

Big Wheel und Bigwheel OTR – nach eigener Aussage<br />

<strong>de</strong>r erste Run<strong>de</strong>rneuerer in Südostasien, <strong>de</strong>r große EM-Reifen bis<br />

57 Zoll im Kaltverfahren erneuert – sowie Kilotrac eben auch als<br />

Run<strong>de</strong>rneuerer selbst in Erscheinung. Ob entsprechen<strong>de</strong> Pläne auch<br />

für <strong>de</strong>n europäischen Markt vorliegen, wie dies etwa von Marangoni<br />

so erfolgreich praktiziert wird? „Nun, man kann nie wissen.<br />

Wenn es dazu eine gute Gelegenheit gibt, insbeson<strong>de</strong>re im EM-<br />

Reifensegment, könnte man dies in Betracht ziehen“, erläutert Paolo<br />

Borgianni. Akute Pläne gibt es dazu aber offenbar nicht.<br />

Wie sich das Unternehmen in naher Zukunft in Europa weiterentwickeln<br />

wird, bleibt abzuwarten. Gegenwärtig sei Paolo Borgianni<br />

mit <strong>de</strong>m Wachstum sehr zufrie<strong>de</strong>n. „Mein Ziel ist es, für Goodway<br />

zehn Prozent <strong>de</strong>s europäischen Run<strong>de</strong>rneuerungsmarktes zu<br />

erlangen. Ich bin ernsthaft <strong>de</strong>r Ansicht, dass dies keine unrealistische<br />

Zahl ist. Ich habe bereits einen Kun<strong>de</strong>nstamm von mehr als 50<br />

Run<strong>de</strong>rneuerern etabliert und ich will diesen durch die Anstellung<br />

weiterer Han<strong>de</strong>lsvertreter in einigen Län<strong>de</strong>rn weiter ausbauen“, so<br />

<strong>de</strong>r Geschäftsführer anlässlich <strong>de</strong>r Autopromotec.<br />

arno.borchers@reifenpresse.<strong>de</strong>

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