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34 million euros). During this year it is expected that Goodway will increase
its turnover by about 40 per cent.
Two years ago in September 2005 the Malaysian company
founded yet another subsidiary, the distribution organisation Goodway
Europe (Sweden) AB. Goodway’s European subsidiary is based
in Molnlycke, close to the Swedish city of Gothenburg, and is run by
Paolo Borgianni as managing director. The native of Italy is married
to a Swedish wife who in turn acts as a representative in Sweden for
a number of Italian companies from the retreading industry. Consequently,
Sweden seemed to be the most suitable location to start
Goodway’s European business, particularly as corporate taxes are
below the European average. Since the European distribution arm
was founded two years ago, Goodway Europe has hired sales representatives
in Sweden, Germany and Italy. In an interview with Tyres
& Accessories, Paolo Borgianni explains that his young company
today focuses on the distribution of its own “Goodway Supercool”
brand pre-cured treads, which is placed in the “quality segment” of
the European retreading market. It goes without saying that these
products are sold together with cushion gums and sidewall veneers.
The company is also considering commencing the distribution of
rubber compounds for mould-cured retreading in Europe. These
compounds are sold elsewhere under the brand name “Supertrac-
Orbistrip,” or in short “Orbi”. “We shall promote it very soon,” replies
Mr Borgianni when asked about the time schedule of bringing
these products onto the European market. The managing director is
convinced that the pre-cured tread business in Europe offers reasonably
good business opportunities for companies from outside Europe,
even though the overall market share of retreads in Europe is
decreasing while the truck tyre market in total is showing slightly
stronger growth than the retread market. “The market in Europe is
consolidating,” says Mr Borgianni, and increasingly more outside
brands are coming into the market and shrinking the market share
held by all the well-established European brands. Because companies
like Goodway Europe can offer quality at competitive prices, it
can gain market share there where well-established retreading
brands are competing against cheap imported new tyres from the
Far East and losing. “With our premium products we give the European
retreader the chance to fight against the cheap and unsafe
new tyres invading the market.” Sales representatives from Goodway
Europe in particular use two main arguments while selling precured
treads produced in Malaysia: “Our prices are very competitive
and value-for-money. But Goodway has a high quality product that
matches the top few European manufacturers.”
For some years the European retread market has been a mature
market with well-established structures and market players. In such
an economic market environment it was difficult for Goodway to introduce
itself as a system supplier or even to establish itself as a
supplier of such. Many observers also believe that the time for system
suppliers is over and that these long-term relations with system
suppliers are being replaced by an increasingly cutthroat competition
that’s leading to more and more volatile relations, particularly
now that the technology for pre-cured retreading has been implemented
in many markets and machinery is available everywhere.
Goodway Integrated Industries Bhd from Malaysia’s decision not to
establish its own “Simplex” system in Europe, at least for the time
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so umfassend, es funktioniere selbst dann, wenn der Investor kein
Vorwissen in Sachen Runderneuerung mitbringe. Weltweit erzielt
das Unternehmen einen Umsatz in Höhe von 157 Millionen Ringgit
(2006; 34 Millionen Euro). Im aktuellen Jahr werden die Umsätze voraussichtlich
um rund 40 Prozent steigen.
Vor zwei Jahren – im September 2005 – eröffnete das malaysische
Unternehmen dann eine weitere Vertriebstochter: die Goodway
Europe (Sweden) AB. Die Tochtergesellschaft des an der Börse
in Kuala Lumpur gelisteten Unternehmens ist in Molnlycke in der
Nähe von Göteborg in Schweden ansässig und wird von Paolo
Borgianni als Geschäftsführer geleitet. Der gebürtige Italiener ist mit
einer Schwedin verheiratet, die wiederum italienische Unternehmen
aus der Runderneuerungsbranche in Schweden vertritt, folglich
schien Schweden als Unternehmensstandort für Goodway Europe
durchaus zweckmäßig, zumal dort Unternehmenssteuern vergleichsweise
niedrig sind. Seit der Gründung der europäischen Vertriebstochter
vor zwei Jahren operiert Goodway Europe mit Außendienstmitarbeitern
in Schweden, Deutschland und in Italien. Das
junge Unternehmen, so Paolo Borgianni im Gespräch mit der NEUE
REIFENZEITUNG, konzentriere sich dabei auf die Vermarktung von
Kaltlaufstreifen der eigenen Marke „Goodway Supercool“, die im
„Qualitätssegment“ des Marktes platziert werden. Dass dazu natürlich
auch Bindegummi und Seitenwände gehören, versteht sich.
Man denke gegenwärtig auch darüber nach, auf dem europäischen
Markt Materialien für die Heißrunderneuerung (bekannt unter dem
Markennamen „Supertrac-Orbistrip“ oder in Kurzform „Orbi“) einzuführen,
dies werde man bereits „in naher Zukunft“ tun.
Das Laufstreifengeschäft in Europa biete Unternehmen von
außerhalb Europas – trotz sinkender Marktanteile der Runderneuerung
bei insgesamt leicht wachsender Nachfrage auf dem Nutzfahrzeugreifenmarkt
– verhältnismäßig gute Wachstumschancen,
zeigt sich der Geschäftsführer von Goodway Europe (Sweden) AB
überzeugt. „Der Runderneuerungsmarkt in Europa konsolidiert sich“,
so Paolo Borgianni, es kämen immer mehr Marken von außerhalb
hinzu und setzten den etablierten Marken zu. Da Unternehmen wie
Goodway Europe Qualität zu wettbewerbsfähigen Preisen lieferten,
so Borgianni weiter, gewinne man insbesondere dort, wo bisherige
Kunden etablierter Runderneuerer und Runderneuerungsmarken
günstige Neureifen aus dem Fernen Osten als Alternative in
Betracht zu ziehen. „Mit unseren Qualitätsprodukten hat der europäische
Runderneuerer die Chance, gegen billige und unsichere
Neureifen anzukämpfen, die Europa überschwemmen.“ Das Team
von Goodway Europe hat dabei im Wesentlichen zwei Verkaufsargumente
für die in Malaysia hergestellten Laufstreifen: „Unsere Preise
sind äußerst wettbewerbsfähig. Aber Goodway bietet auch ein qualitativ
hochwertiges Produkt, das es mit den wenigen europäischen
Topherstellern aufnehmen kann.“
Der europäische Runderneuerungsmarkt ist seit Jahren ein reifer
Markt mit etablierten Strukturen und Marktteilnehmern. In einem
solchen Marktumfeld ist es schwierig, sich als Systemanbieter einzuführen,
geschweige denn sich zu etablieren. Viele Beobachter
sind außerdem der Meinung, dass die Zeit der Systemgeber vorüber
ist und ein zunehmend härter geführter Verdrängungswettbewerb
an die Stelle langfristiger Beziehungen zu einem Systemgeber tritt,
zumal die Technologie für die Kalterneuerung etabliert und aller-