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Goodway focuses on<br />
pre-cured treads<br />
European MD:<br />
Market is Consolidating<br />
In the last few years the European retreading market<br />
has become more and more interesting to companies<br />
from outsi<strong>de</strong> of Europe. It is these companies in particular<br />
that are able to hold their own against growing<br />
competition from cheap imported new tyres from the<br />
Far East, their position is at least better than that of<br />
well-established European tread and material suppliers.<br />
Their competitive advantage is lower prices<br />
combined with a high level of quality. One of these<br />
companies trying to benefit from the changing European<br />
market situation is Goodway Integrated Industries<br />
Bhd from Malaysia – retrea<strong>de</strong>r and manufacturer of retreading<br />
materials. As explains Paolo Borgianni,<br />
managing director of Goodway Europe, the European<br />
retreading market will continue its process of consolidation<br />
to the <strong>de</strong>triment of well-established companies<br />
and to the benefit of companies such as Goodway<br />
Europe, a company established as recently as 2005.<br />
Malaysia based Goodway is not only a manufacturer and supplier<br />
of pre-cured treads and rubber compounds for mouldcure<br />
retreading and other technical applications. It is a retrea<strong>de</strong>r<br />
itself and operates – since their takeover – the two Malaysian<br />
retrea<strong>de</strong>rs Big Wheel (truck and OTR tyres) and Kilotrac Industries,<br />
both of whom of course use Goodway’s “Supercool” treads and<br />
other materials supplied by Goodway. The retrea<strong>de</strong>r Big Wheel is<br />
the Malaysian domestic market lea<strong>de</strong>r with a market share of about<br />
75 per cent. But Goodway not only produces pre-cured treads and<br />
compounds for mould-cured retreading and uses these in its own retreading<br />
facilities. Goodway also operates as a total system supplier<br />
in its home market and in recent times also in the growing Chinese<br />
retreading market. Un<strong>de</strong>r its “Simplex” brand Goodway offers a<br />
“unique total retreading business system” in these countries and it<br />
also plans to establish customers using the Simplex system in Thailand,<br />
the Philippines and in Pakistan. The first part of the Simplex retreading<br />
business system is the Simplex machinery <strong>de</strong>signed by<br />
Goodway’s very own technical team, the second is retreading knowhow<br />
technical training Goodway provi<strong>de</strong>s for its customers, and the<br />
third part is its tailored customer and marketing support. Every system<br />
provi<strong>de</strong>d to a new retrea<strong>de</strong>r is “customised to meet each<br />
individual need.” Everything’s provi<strong>de</strong>d, writes the company on its<br />
website, to the extent that an investor could start a retreading facility<br />
even if it had “zero knowledge in retreading.” Globally, the Goodway<br />
group today has an annual turnover of 157 million Ringgit (2006;<br />
14<br />
Goodway konzentriert<br />
sich auf Laufstreifen<br />
Borgianni: Europa<br />
braucht keinen<br />
Systemgeber<br />
Der europäische Run<strong>de</strong>rneuerungsmarkt wird seit einigen<br />
Jahren für Unternehmen von außerhalb Europas<br />
immer interessanter. Es sind gera<strong>de</strong> diese Unternehmen,<br />
die durch ihre wettbewerbsfähigen Preise bei ansprechen<strong>de</strong>r<br />
Produktqualität die Herausfor<strong>de</strong>rung im<br />
Wettbewerb mit günstigen Neureifenimporten aus <strong>de</strong>m<br />
Fernen Osten eher aufnehmen können als Materiallieferanten<br />
aus Europa. Diesen vermeintlichen Wettbewerbsvorteil<br />
in einem sich än<strong>de</strong>rn<strong>de</strong>n Markt will<br />
auch <strong>de</strong>r malaysische Run<strong>de</strong>rneuerer und Hersteller<br />
von Run<strong>de</strong>rneuerungsmaterialien Goodway Integrated<br />
Industries Bhd ausnutzen. Wie Paolo Borgianni, Geschäftsführer<br />
<strong>de</strong>r 2005 gegrün<strong>de</strong>ten europäischen Vertriebsgesellschaft<br />
Goodway Europe, sagt, wer<strong>de</strong> sich<br />
<strong>de</strong>r europäische Run<strong>de</strong>rneuerungsmarkt in Zukunft<br />
weiter konsolidieren – zulasten <strong>de</strong>r etablierten Anbieter<br />
und zugunsten von Unternehmen wie Goodway.<br />
Das malaysische Unternehmen Goodway ist dabei nicht nur<br />
Anbieter von Laufstreifen für die Kaltrun<strong>de</strong>rneuerung bzw.<br />
von Mischungen für die Heißerneuerung und an<strong>de</strong>re technische<br />
Anwendungen. Goodway ist selber auch Run<strong>de</strong>rneuerer. So<br />
betreibt das Unternehmen nach <strong>de</strong>ren Übernahmen die bei<strong>de</strong>n malaysischen<br />
Run<strong>de</strong>rneuerer Big Wheel (Lkw- und EM-Reifen) sowie<br />
Kilotrac Industries, die natürlich Goodway-Laufstreifen <strong>de</strong>r Marke<br />
„Supercool“ und an<strong>de</strong>re Materialien verwen<strong>de</strong>n. Dabei verfügt Big<br />
Wheel über einen Marktanteil von 75 Prozent auf <strong>de</strong>m heimischen<br />
Markt in Malaysia. Goodway stellt aber nicht nur Laufstreifen und<br />
Mischungen her und verarbeitet diese in <strong>de</strong>n eigenen Run<strong>de</strong>rneuerungsstätten.<br />
Das Unternehmen fungiert ebenfalls als umfassen<strong>de</strong>r<br />
Systemanbieter auf <strong>de</strong>m heimischen wie auch seit neuestem auf<br />
<strong>de</strong>m wachsen<strong>de</strong>n chinesischen Markt. Unter <strong>de</strong>r Bezeichnung<br />
„Simplex“ bietet Goodway in diesen bei<strong>de</strong>n Län<strong>de</strong>rn und bald auch<br />
auf <strong>de</strong>n Philippinen, in Pakistan und in Thailand ein „einzigartiges,<br />
umfassen<strong>de</strong>s Run<strong>de</strong>rneuerungssystem“, zu <strong>de</strong>m erstens Simplex-<br />
Run<strong>de</strong>rneuerungsanlagen, die von <strong>de</strong>r hauseigenen F&E-Abteilung<br />
entwickelt und von Goodway selber gefertigt wur<strong>de</strong>n, und zweitens<br />
umfangreiche technische Schulungen für die Mitarbeiter <strong>de</strong>s Systemnehmers<br />
und drittens eine spezielle Unterstützung <strong>de</strong>s Kun<strong>de</strong>n in<br />
Sachen Marketing gehören. Dabei wer<strong>de</strong> das Simplex-Gesamtpaket<br />
auf je<strong>de</strong>n Systemnehmer individuell zugeschnitten. Das System sei