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the Mexican material supplier (Galgo holds about 60 per cent of its<br />
domestic pre-cured treads and material for mould-cured retreading<br />
market) thus has been a much more versatile and cost efficient entity<br />
than the big corporations. Currently, Galgo Pre-Q Europe has two<br />
permanent employees: Joe Krimpenfort and his administrative manager<br />
Arturo Baledón – “We are Galgo.” While Krimpenfort directly<br />
takes care of customers in the Benelux countries, Austria and Switzerland<br />
himself and is also forming new business relationships<br />
across the whole of the continent, other markets are serviced by<br />
agents that work for Galgo. Altogether, there are six “very experienced”<br />
sales representatives selling Galgo treads across Europe.<br />
Currently, the general manager is looking for a sales representative<br />
for the UK and Ireland. This job vacancy is expected to be filled<br />
quickly. Furthermore, Krimpenfort will possibly hire a second sales<br />
representative for Southern Germany, un<strong>de</strong>rlying the ever growing<br />
importance of the German<br />
retreading market<br />
with its 80-odd retreading<br />
facilities.<br />
When Mr Krimpenfort<br />
speaks of the “end of system<br />
suppliers” and that,<br />
in particular, the “Big 4”<br />
will in the future have an<br />
increasingly hard time<br />
competing against companies<br />
from outsi<strong>de</strong> of<br />
Europe – companies that<br />
are currently not sitting in<br />
the “front row” – Krimpenfort<br />
obviously means<br />
that Galgo Pre-Q will be<br />
numbered amongst those<br />
companies coming to the<br />
fore. So, when the<br />
“others” gain a pre-cured<br />
tread market share of<br />
Galgo’s warehouse will soon be increased from its current 1,300 to 2,000 m<br />
about 50 per cent within<br />
the next three to five<br />
years in Europe – an<br />
“ambitious but possible assumption” – then Galgo will hold about<br />
one third of this half share of the cake. Thus, in total this is about 15<br />
per cent of the whole European market for pre-cured treads, if Krimpenfort’s<br />
predictions prove to be right.<br />
It is difficult to say where new tyre manufacturers will find their<br />
place in this prediction, says the general manager. As a matter of<br />
fact Bridgestone has taken over Bandag Inc. and in doing so has<br />
also taken over almost 20 per cent of the European pre-cured tread<br />
market. But how the Japanese tyre giant is going to benefit in Europe<br />
from the billion dollar acquisition of Bandag remains to be seen.<br />
Those responsible at Bridgestone’s European headquarters in Belgium<br />
are currently occupied with laying out a framework of how to<br />
integrate Bandag into the European Bridgestone organisation. Quite<br />
un<strong>de</strong>rstandably, there has been no official comment from Bridgestone<br />
Europe at this early stage about how Bridgestone-Bandag is<br />
going to proceed in Europe. Most market observers are in complete<br />
2<br />
Das Galgo-Lager im belgischen Tongeren wird <strong>de</strong>mnächst von 1.300 auf 2.000 m2 erweitert<br />
10<br />
Krimpenfort. Die Vertriebsgesellschaft <strong>de</strong>s mexikanischen Unternehmens,<br />
das im Heimatland rund 60 Prozent Anteil am Run<strong>de</strong>rneuerungsmarkt<br />
(Kalt- und Heißrun<strong>de</strong>rneuerung) hat, sei folglich eine<br />
wesentlich beweglichere und kosteneffizientere Einheit als die großen<br />
Konzerne. Derzeit hat das Unternehmen in Europa zwei feste<br />
Mitarbeiter: Joe Krimpenfort und sein Administrative Manager Arturo<br />
Baledón – „Wir sind Galgo.“ Während Krimpenfort die Kun<strong>de</strong>n<br />
auf <strong>de</strong>n Märkten in Benelux, Österreich und Schweiz selber betreut<br />
und hier und europaweit neue Kun<strong>de</strong>nbeziehungen aufbaut, wird<br />
<strong>de</strong>r so wichtige <strong>de</strong>utsche Run<strong>de</strong>rneuerungsmarkt mit seinen 80 Kaltrun<strong>de</strong>rneuerern<br />
von Hans-Joachim Florek betreut, <strong>de</strong>r ebenfalls früher<br />
unter an<strong>de</strong>rem in <strong>de</strong>n Diensten Bandags stand. Gemeinsam mit<br />
<strong>de</strong>m <strong>de</strong>utschen Sales Representative, <strong>de</strong>r im Übrigen zusätzlich<br />
auch für <strong>de</strong>n dänischen Markt zuständig ist, stehen fünf weitere<br />
„überaus erfahrene“ Außendienstmitarbeiter bei Galgo Europa in<br />
Diensten. Der General<br />
Manager ist <strong>de</strong>rzeit<br />
auf <strong>de</strong>r Suche<br />
nach einem weiteren<br />
Sales Representative<br />
für Großbritannien<br />
und Irland. Diese<br />
freie Stelle soll möglichst<br />
schnell besetzt<br />
wer<strong>de</strong>n, damit Galgos<br />
Wachstumspläne<br />
umgesetzt wer<strong>de</strong>n<br />
können, so Krimpenfort<br />
gegenüber <strong>de</strong>r<br />
NEUE REIFENZEI-<br />
TUNG. Auch überlege<br />
man <strong>de</strong>rzeit, ob<br />
langfristig für <strong>de</strong>n<br />
süd<strong>de</strong>utschen Raum<br />
nicht ein weiterer<br />
Sales Representative<br />
angestellt wer<strong>de</strong>n<br />
müsste, um <strong>de</strong>n stetig<br />
wachsen<strong>de</strong>n Kun<strong>de</strong>nkreis<br />
entsprechend<br />
betreuen zu können.<br />
Wenn Joe Krimpenfort vom „En<strong>de</strong> <strong>de</strong>r Systemanbieter“ und<br />
davon spricht, dass es insbeson<strong>de</strong>re die „Big-4“ <strong>de</strong>r Branche in<br />
Zukunft noch schwerer haben wer<strong>de</strong>n, sich gegen die zunehmen<strong>de</strong><br />
Konkurrenz von Lieferanten aus <strong>de</strong>r (noch) zweiten Reihe zur Wehr<br />
zu setzen, dann sieht er sein Unternehmen natürlich am Drücker.<br />
Wenn die „An<strong>de</strong>ren“ also in drei bis fünf Jahren einen Marktanteil<br />
von rund 50 Prozent bei <strong>de</strong>r Kaltrun<strong>de</strong>rneuerung erreichen, dann –<br />
so die „ambitiöse, aber mögliche Annahme“ – wer<strong>de</strong> Galgo knapp<br />
ein Drittel dieses Marktanteils <strong>de</strong>r „An<strong>de</strong>ren“ für sich behaupten;<br />
insgesamt wer<strong>de</strong> Galgos Marktanteil also auf rund 15 Prozent<br />
anwachsen, sollte die von Krimpenfort prognostizierte Entwicklung<br />
wirklich eintreten.<br />
Wo in dieser Betrachtung die Neureifenhersteller ihren Standort<br />
haben, könne man <strong>de</strong>rzeit nicht mit Bestimmtheit sagen. Bridgestone<br />
– so viel steht fest – habe sich durch die Milliar<strong>de</strong>n-Übernah