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Pressemitteilung von: bbw Marketing Dr. Vossen
Datum: 21.01.2010 − 11:35 Uhr
Rubrik: Consulting
(fair−NEWS) − Die zweite Jahreshälfte 2009 hat den Baumarkthandel in Deutschland entgegen
aller Erwartungen wieder in einem positiveren Licht erscheinen lassen, auch wenn die
Wachstumsrate mit etwa 0,5 Prozent noch bescheiden ausfiel. Mit diesem Ergebnis konnten die
Experten vor dem Hintergrund der Krise nicht unbedingt rechnen. Aber es hat sich erneut gezeigt,
dass sich die Krise für einzelne Branchen sogar belebend auswirken kann, und zwar dann, wenn
die Verbraucher aufgrund der finanziellen Lage gezwungen sind, mehr Freizeit zu Hause zu
verbringen. Viele Wohnungen und Gärten erhielten daher im Verlaufe des Jahres
Verschönerungen, die mit einem Einkauf im Baumarkt ihren Anfang nahmen.
Die Nachfrage stieg in fast allen Warenbereichen. Farben und Malerbedarf wurden besonders
häufig nachgefragt ebenso wie bauchemische Produkte oder Baustoffe. Auch bei den
Gartensortimenten zeigt die Verkaufskurve ungebrochen nach oben. Der Bereich Elektro, vor allem
dank der hohen Nachfrage nach Lampen und Leuchten, die Baustoffe/Bauchemie,
Werkzeuge/Maschinen, die Fachabteilung Sanitär/Heizung sowie das Sortiment Eisenwaren und
Sicherheitstechnik legten im Vergleich zum Vorjahr deutlich zu. Besonders erfolgreich waren die
Saisonartikel, die mit der stetigen Vergrößerung der Sonderverkaufsflächen beispielsweise für den
Oster− und Frühlingsmarkt, für die Halloween−Artikel oder natürlich auch für die Weihnachtszeit
Umsätze mit zweistelligen Zuwachsraten aufwarteten.
Auch für das laufende Jahr geben sich die Experten des Baumarkt−Verbandes durchaus
zuversichtlich. dass die Ausgaben für die Gestaltung von Haus und Garten nicht so sehr
zurückgehen werden. Hoffentlich beinhaltet diese Aussage nicht nur einen Zweckoptimismus, denn
es gehört nicht sehr viel Fantasie zur Erkenntnis, dass sich der Verdrängungswettbewerb innerhalb
der Branche noch weiter verschärfen wird.
Die Grenzen des Wachstums sind auch im Bereich der Bau− und Heimwerkermärkte erreicht:
Die kontinuierliche Flächenausweisung führt zu einer deutlich sinkenden Flächenproduktivität der
deutschen Baumärkte. Die Folge sind Discountstrategien ò0 %−Aktionen u.a.m., die der Marge
sehr abträglich sind und zu einer knallharten Rentabilitätsorientierung führen. Auf der anderen
Seite sind die Ansprüche der Verbraucher nicht rückläufig, Der Verbraucher fordert heute einen
recht günstigen Preis bei einer qualifizierten Beratung. Gerade bei den personengebundenen
Leistungs− und Servicemerkmalen zeigt die Branche jedoch größere Schwachstellen, was
zukünftig ein großes Problem der Branche sein dürfte. Der gesellschaftliche
Modernisierungsprozess wird auch zukünftig von einer ausgedehnten Phase der Individualisierung
mit entsprechenden Ansprüchen begleitet werden.
Für den Bereich DIY/Living bedeutet das noch weniger Nachfrage nach Einheitsprodukten, dafür

mehr Interesse an smarten Dienstleistungen. Gewinnen werden Produkte, die das Leben der
zeitgestressten Kunden erleichtern und auch Frauen wie Senioren als Zielgruppe stärker
ansprechen können. Das Bedürfnis der Kunden nach psychologischer Selbstbestimmung wird so
ausgeprägt sein, dass sich die Individualisierung und Aufsplitterung in eine Vielzahl von Szenen
fortsetzen wird. Anstelle eines Produktes wird somit die Interaktion mit dem Kunden in den
Vordergrund gerückt, was für die Baumärkte der Zukunft zur Herausforderung werden wird. Die
Integration des Kunden in die Wertschöpfung ist jedoch ein wichtiger Schritt der Branche vom
Produktvermarkter zum Lösungsanbieter. Das kann so manchem Unternehmen den
entscheidenden Wettbewerbsvorteil verschaffen.
Alle diese Überlegungen werden für den Bereich DIY/Living zu neuen Konzepten führen.
Warenübersicht und −zugänglichkeit werden wieder im Mittelpunkt stehen. Mit diesen Konzepten
werden sogar wieder in der Nachbarschaft Geschäfte gemacht werden können.
Hinzu kommt eine neue Moral in die Märkte. Der Wertewandel ist in vollem Gange. Aber Green
Business reicht alleine nicht, die ergänzenden Werte müssen Fairness und Corporate Social
Responsibility lauten. Denn gerade die neuen Verbraucher (LOHAS) interessieren sich
insbesondere auch für eine nachhaltige Wirtschaft, eine gesunde Lebensführung und für einen
ökologischen Lebensstil.
Die Baumärkte von heute haben aber noch ein anderes Problem zu lösen. Denn nicht nur bei den
Banken wurde in den letzten Jahren viel heiße Luft produziert. Auch bei den Baumärkten ist eine
umfassende Konsolidierung unumgänglich geworden. Der Markt verlangt Macht und Macht
verlangt Masse. Wer diese nicht hat, wird schnell zur Masse gemacht. Auf jeden Fall kommt auf die
Unternehmen der Branche viel Arbeit zu.
Die Studie von Ulrich Eggert Die Zukunft der Baumärkte widmet sich genau dieser Problematik.
Sie zeigt auf 340 Seiten mit 250 Charts vielfältige Strategieansätze auf. Diese reichen von der
Entwicklung neuer Profilierungsformate, über neue Preisstrukturen bis hin zum Profi−Geschäft u .v.
a. mehr. Ingesamt werden vom bbw −Experten U. Eggert fast 40 Strategieansätze aufgezeigt. Die
Studie kann ab sofort bei bbw−Marketing Liebigstraße 23, 41464 Neuss, Fax 02131/2989721
bestellt werden.
· Homepage: www.bbwmarketing.de
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· Unternehmensinfo
bbw Marketing Dr. Vossen zählt in Deutschland zu den bedeutenden Studienanbietern.
Die bbw Studienschwerpunkte sind Multi−Client−Studien mit vertriebsrelevanten Informationen in
allen Konsumgüterbranchen, Multi−Client−Studien im Bereich Finanzdienstleistungen sowie
Individualstudien für spezifische Unternehmensbedürfnisse.

Auf der Basis von Befragungen und Desk Research stehen folgende Fragestellungen im
Mittelpunkt der Studien:
Marktforschung:
Wo gibt der Verbraucher für was sein Geld aus?
Motivationsforschung:
Warum gibt der Verbraucher sein Geld für welche Waren aus?
Trendforschung:
Welche Konsumententrends spielen aktuell eine Rolle?
Szenarioforschung:
Wie wird sich der Verbraucher in der Zukunft verhalten?
Handelmarketing:
Wie kann der Handel den Verbraucher für sich gewinnen?
Die wichtigen Spezial−Themen des Handels, des Vertriebs und der Zielgruppenanalyse werden in
dieser Studienreihe veröffentlicht.
Als eine besondere Dienstleistung werden die Forschungsinhalte von bbw Marketing auch
branchenspezifisch in Form von Vorträgen angeboten.
Mit den vielfältigen Trend−, Markt− und Distributionsinformationen bietet bbw Marketing Leistungen
für die gesamte Wirtschaftskette.
Gegründet wurde bbw Marketing von Dr. Vossen, der als Leiter der Marketingabteilung einer
bekannten Unternehmensberatung in Köln jährlich 50 und mehr Trend− wie Konsumgüterstudien
herausgegeben hat. Zuvor war Dr. Vossen als Assistent und Dozent an der
Wirtschaftswissenschaftlichen Fakultät der Universität zu Köln tätig.
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