S&G_Printwerbung

PRINTWERBUNG
Das Medium mit der lupenreinen Bilanz

ERFOLGREICHE
PRINTWERBUNG
SPRICHT AN

PRINTWERBUNG
INHALT
PRINT. Das Medium der Wahl.
PRINT LIEFERT HOCHPROZENTIGE DATEN.
NOCH EIN PAAR VORTEILE VON WERBUNG IN PRINTMEDIEN.
PRINTMEDIEN. Von der Fläche bis zur Nische.
GÄNGIGE ZEITUNGSFORMATE IN DEUTSCHLAND.
VIELFALT DER ANZEIGENMÖGLICHKEITEN.
DAS 1X1 DER PRINTWERBUNG.
SCHALTUNG IST DAS EINE. Wirkung das Andere.
DRUCKREIFE MEDIALÖSUNG VOM PROFI.
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SOMMER & GOSSMANN
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PRINTWERBUNG
PRINT.
Das Medium der Wahl.
Wenn bisher neue Medienformate aufkamen,
wurde immer gerne vorschnell vom
Verschwinden der etablierten Medien fabuliert.
Das war bei Zeitung versus Radio so,
bei Radio versus Fernsehen und ganz besonders
bei Print versus digital. Bisher haben
jedoch alle einmal etablierten Medien ihren
Platz und ihre Daseinsberechtigung bei den
Nutzern behauptet. Für Printmedien gilt das
sogar in besonderem Maße. Pixel konnten
den Printprodukten nicht das Wasser abgraben.
Im Gegenteil, die Wirkungsstärke
von Printmedien lässt – wie Studien belegen
– Werbeformen in den digitalen Medien weit
hinter sich. Nicht nur, dass Print mit längerer
Wahrnehmung punkten kann, auch bei den
Faktoren Emotion und Wirkung haben Printanzeigen
die Nase vorne.
Beispiele* gefällig?
Wer eine gedruckte „Apotheken Umschau“ liest, weiß
nicht nur mehr über Gesundheitsthemen, er bringt
der Apotheke durchschnittlich 18 Euro mehr Geld in
die Kassen.
Anzeigen in gedruckten Medien werden nicht weggeklickt,
sondern aufmerksam verfolgt. Als Aldi nicht
mehr in Bild warb, brach die Kundschaft ein, die erst
mit der „Aldi informiert“-Werbung wieder zurückerobert
werden konnte.
*Metaanalyse „The Power of Print“
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PRINT LIEFERT
HOCHPROZENTIGE DATEN.
Es wundert also nicht, dass gedruckte Anzeigenblätter
weiterhin bis zu 60 % des
Kommunikationsmixes von Handelsunternehmen*
ausmachen. Selbst Firmen, die als
lupenreine Onlineanbieter gelten, setzten
bei der Kundenpflege und Neukundengewinnung
auf Print.
*Studie Multisens Institut.
Werbewirkung in Print am höchsten
69 %
57 %
53 %
47 %
45 %
Angaben in Prozent
9 %
Abo-Zeitung
Zeitschriften
Kaufzeitungen
TV
Internet
Radio
Aufmerksamkeit nach Mediengattungen
Quelle: Score Media-Gattungsstudie, Der Faktor Print
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PRINTWERBUNG
Printmedien werden nicht nur am aufmerksamsten
gelesen – sie bieten auch das
beste Werbeumfeld, weil Anzeigen hier am
stärksten erinnert werden. So können sich
80 % der Leser von Abozeitungen, 76 % von
Zeitschriften und 67 % von Kaufzeitungen
an die durch Anzeigen beworbenen Marken
erinnern.
Werbeaufwendungen in Printmedien 2019
in Mio Euro
Tageszeitungen 2.078,76
Fachzeitschriften 1.603,00
Anzeigenblätter 1.561,00
Publikumszeitschriften 840,00
Verzeichnismedien 443,75
Wochen-, Sonntagszeitungen 114,92
Quelle: ZAW die Werbewirtschaft
327 Zeitungen erscheinen täglich in Deutschland
23 %
40 %
... der deutschen Werbeaufwendungen
entfallen auf Printmedien.
... der Leser machen beim Zeitschriftenlesen
nichts nebenbei.
73 %
... der Entscheider lesen
mindestens einen
Print-Titel.
44 %
... der Befragten setzen sich intensiv
mit den Inhalten von Zeitschriften
auseinander.
Für
81 %
... der Entscheider ist Print
die wichtigste Mediengattung
für ihre berufliche
Tätigkeit.
52 %
... der Entscheider lesen die
Zeitung weiterhin lieber auf Papier.
90 %
... der Deutschen nutzen
Zeitungen, gedruckt
oder digital.
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NOCH EIN PAAR VORTEILE
VON WERBUNG IN PRINTMEDIEN.
Die Werbung in Printmedien kann räumlich
sehr gut gesteuert werden. Jede größere
Tageszeitung verfügt über regionale sowie
individuelle Lokalteile.
In Fachmagazinen lässt sich eine homogene
Zielgruppe erreichen und so die Streuverluste
minimieren.
Trotz starker Internetnutzung sind manche Zielgruppen
auch heute immer noch besser über Printmedien-Werbung
anzusprechen – das gilt vor allem für
die Generation 50plus.
Anzeigenformate sind sehr variabel einsetzbar. So
lässt sich nicht nur an der Budgetschraube drehen,
sondern auch die Aufmerksamkeitsstufe durch die
Anzeigenformate steuern.
Printmedien-Werbung ist zudem langlebig. Da
Printprodukte nicht weggeklickt und länger genutzt
werden.
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PRINTWERBUNG
PRINTMEDIEN.
Von der Fläche bis zur Nische.
Amts- und Gemeindeblätter
Diese Medien bieten eine ausgezeichnete Abdeckung
im lokalen Raum mit sehr guter Awareness.
Anzeigenblätter
Kostenlose Medien, die über Briefkastenverteilung
verbreitet werden. Teilweise Aufmachung mit
redaktionellen Inhalten.
Regionale und lokale Tageszeitungen
Publikationen mit zumeist hohem Abonnentenstamm
und intensiver Bindung der Leserschaft.
Überregionale Tageszeitungen
Diese Printmedien verfügen mit einem „Mantel“ oft
über eine große Verbreitung und schaffen mit lokalen
Redaktionen und tagesaktueller Berichterstattung
den Bezug zum lokalen Leser.
Wochenzeitungen
Publikationen mit wöchentlichen Erscheinungsintervallen
und anspruchsvollen, journalistischen Beiträgen.
Weisen zumeist einen hohen Abonnentenstamm
auf.
Fachmagazine
Spezialisiert auf Special Interest Themen mit hoher
Zielgruppenabdeckung und hohem Abonnentenstamm.
Magazine
Überregionale Verbreitung mit zumeist breitgefächerter
Leserschaft. Erscheinungsintervalle in der
Regel von 1 bis 4 Wochen.
Anzeigen in Supplements
Illustrierte Beilagen von Zeitungen oder Zeitschriften,
die in regelmäßigem Rhythmus erscheinen und
zumeist thematische Schwerpunkte aufweisen. Supplements
liegen den Trägerobjekten bei und
sind kostenlos.
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GÄNGIGE ZEITUNGSFORMATE
IN DEUTSCHLAND.
Ein Zeitungsformat bezeichnet genormte
Abmessungen einer geschlossenen Zeitung
in der Angabe Breite mal Höhe (kurz: B × H).
Der Druckbereich darin kann je nach Zeitung
unterschiedlich ausfallen.
Vielfalt der Anzeigenmöglichkeiten
Ob Tageszeitungen, Anzeigenblätter, Fachzeitschriften
oder Magazine, in der Regel können die hier
abgebildeten Formate bei den jeweiligen Verlagen
gebucht werden. Die Detailinformationen mit exakten
Formaten, Preisen, Deadlines und Sonderwerbemöglichkeiten
sind in den Mediadaten festgehalten.
Auch die Spaltenbreite kann variieren. Gängige Formate
sind z.B. 45 mm (eine Spalte), 90–95 mm (zwei
Spalten) oder 185 mm (vier Spalten).
In den 1970er-Jahren gab es noch etwa 60 unterschiedliche
Papierformate für den Zeitungsdruck.
Die 1973 festgelegte DIN 16604 brachte für die Zusammenarbeit
zwischen der Werbewirtschaft sowie
den Zeitungsverlagen in Bezug auf Anzeigenschaltungen
Erleichterungen und führte zu einem einheitlichen
Sprachgebrauch bei den Abmessungen.
S: 180 x 252 mm
A: 210 x 297 mm
S: 135 x 190 mm
A: 150 x 213 mm
In Deutschland unterscheiden sich die gängigsten
Formate nach ihrer regionalen Herkunft, wie z.B.
das Berliner Format (315 x 470 mm), das Rheinische
Format (350 × 510 mm) und das Nordische Format
(400 × 570 mm).
S: 180 x 124 mm
A: 210 x 147 mm
S: 88 x 252 mm
A: 103 x 297 mm
S: 180 x 80 mm
A: 210 x 103 mm
S: 56 x 252 mm
A: 71 x 297 mm
S: 180 x 60 mm
A: 210 x 83 mm
S: 88 x 124 mm
A: 103 x 147 mm
S: 45 x 252 mm
A: 60 x 297 mm
S: 56 x 124 mm
A: 71 x 147 mm
S: 88 x 80 mm
A: 103 x 103 mm
S: 180 x 29 mm
A: 210 x 52 mm
S: 88 x 60 mm
A: 103 x 83 mm
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PRINTWERBUNG
EIN ÜBERBLICK ZU
SONDERWERBEFORMATEN
Advertorial
Ein Advertorial ist eine Werbeanzeige
in redaktioneller Aufmachung.
Anzeige
Altarfalz Anzeige
Der Altarfalz hat sechs Seiten, wobei
die äußeren Teile des Falzbogens ohne
Überlappung nach innen geklappt
werden.
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Double-Anzeigen
Zwei Anzeigen, die auf gegenüberliegenden Seiten
platziert sind, aber inhaltlich und von der Gestaltung
her zusammen gehören.
Beihefter
Einige Printmedien bieten die Möglichkeit
Warenproben zu integrieren. Diese Form der
Werbung bedarf einer individuellen Abstimmung
mit dem Verlag.
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PRINTWERBUNG
Flexform-Anzeigen
Anzeige mit flexiblem Format.
Griffecken-Anzeigen
Anzeige, die halb- oder viertelseitig
die Titelseite ummantelt (Flying Page).
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Griffecken-Anzeigen
Anzeige auf der Titelseite einer
Zeitung oder auf der ersten
Aufschlag-Seite, die rechts
unten in der Ecke platziert ist.
Panorama-Anzeigen
Panorama-Anzeigen laufen über
den Satzspiegel von zwei Seiten.
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PRINTWERBUNG
L-Anzeigen
Der querlaufende Streifenteil der Anzeige steht am
Fuß der Seite, der nach oben laufende Teil in der
Außenspalte.
Fullcover-Anzeigen
Die Zeitung wird mit einem zweiten
Titelcover versehen, das über dem
eigentliche Titelblatt liegt. Das Titellogo
bleibt bestehen, ansonsten wird das
Cover vom Kunden gestaltet.
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Insel-Anzeigen
Anzeige, die auf allen Seiten von
Redaktionstext oder Kleinanzeigenraum
umschlossen ist.
Prospektstrecke
Prospektstrecken bestehen aus drei oder mehr
ganzseitigen, aufeinander folgenden Anzeigen.
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PRINTWERBUNG
Superpano-Anzeigen
An eine Doppelseite (eine so genannte Panoramaseite)
werden bei Produktionsgeschwindigkeit in der
Druckmaschine zwei weitere Seiten angeklebt. Die
„Super-Pano“ ermöglicht so Produktdarstellungen im
Posterformat.
Satelliten-Anzeigen
Die Satelliten-Anzeigen, bestehend aus
mindestens drei Anzeigen, die auf einer
Seite zwischen Text oder Kleinanzeigen
platziert werden.
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Shadowprint-Anzeigen
Beim Shadow Print wird eine aktuelle
redaktionelle Seite mit einer gerasterten
Werbung unterlegt, wodurch sich ein
durchscheinender Effekt ergibt.
Tip-on-Card-Anzeigen
Auf der Titelseite wird eine Tip-on-Card
(Postkarte) oder ein Tip-on-Sticker
(ähnlich Post-it) aufgebracht.
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PRINTWERBUNG
Tunnel-Anzeigen
Tunnel-Anzeigen werden über zwei Seiten,
inklusive des Mittelstegs, platziert.
Rechts und links bleibt mind. 1 Spalte für
redaktionellen Inhalt frei.
Titelkopf-Anzeigen
Anzeige auf der ersten
Seite einer Zeitung, die
links und/oder rechts,
neben dem Titel plaziert ist.
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Zip’n-buy-Anzeigen
Zeitungsanzeige mit vertikaler Perforation zum
Heraustrennen aus der Zeitung.
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PRINTWERBUNG
DAS 1X1 DER PRINTWERBUNG.
Um die Vergleichbarkeit von Printprodukten zu
erleichtern, gibt es eine Reihe von Begrifflichkeiten,
die als Orientierung dienen.
Druckauflage
Die Druckauflage bezieht sich auf die produzierte
Anzahl von Zeitungen oder Zeitschriften. Sie ist nicht
gleichbedeutend mit der verkauften Auflage oder
der Abonnentenzahl.
Verkaufte Auflage
Diese Zahl gibt die gegen Entgelt vertriebene
Menge an.
Freiexemplare
Darunter versteht man die Anzahl der kostenlos verteilten
Publikationen.
Verbreitete Auflage
Die verkauften Exemplare plus die Freiexemplare
ergeben diesen Wert.
Reichweite (LpA – Leser per Ausgabe)
Dieser Faktor ist für die Mediaplanung der entscheidende
Wert. Die Reichweite ergibt sich nicht einfach
aus der Addierung von verkaufter Auflage und
Freiexemplaren. Denn Publikationen werden in der
Regel während ihrer Gültigkeit von mehreren Personen
gelesen. Zum Beispiel in einem Haushalt, im
Wartezimmer, im Büro. Der Wert kann u.U. erheblich
schwanken. Bei Tageszeitungen ist er in der Regel
geringer, bei Publikumszeitschriften kann der Wert
auf durchschnittlich 6 oder 7 steigen.
Und wer kontrolliert das Ganze?
Damit sich die einzelnen Verlage nicht „Schönrechnen“
und Fantasiezahlen angeben, um höhere
Mediapreise zu erzielen, gibt es als Kontrollinstanz
die Informationsgemeinschaft zur Feststellung der
Verbreitung von Werbeträgern (IVW).
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SOMMER & GOSSMANN

SCHALTUNG IST DAS EINE.
Wirkung das andere.
Neben den rein technischen Angelegenheiten
rund um Media gibt es natürlich auch
die kreative Betrachtung. Denn in der Regel
hat eine Anzeige nur 3 Sekunden Zeit, um
die Aufmerksamkeit des Lesers zu wecken.
Auch danach ist noch nichts gewonnen.
Die Botschaft muss wahr- und aufgenommen werden.
Hier kommt der kreative Ansatz zum Tragen.
Hierzu gibt es viele Studien zur Werbewirkungsforschung.
Ein Aspekt ist dabei der Blickverlauf. Der
Blick wandert bei den meisten Lesern s-förmig über
die Fläche. Dementsprechend werden erfahrene
Grafiker die wichtigsten Botschaften entlang dieser
Linie ausrichten, um möglichst viel Information in
kürzester Zeit zu vermitteln.
Für den kreativen Aufbau kann man sich auch an der
AIDA-Formel orientieren.
> Attention (Achtung): Werbung muss Aufmerksamkeit
bei der Zielgruppe erregen.
> Interest (Interesse): Werbung muss in der Lage
sein bei der Zielgruppe Interesse für das Thema zu
wecken.
> Desire (Drang): Werbung sollte schließlich den
Wunsch nach dem beworbenen Produkt wecken.
> Action (Aktion): Im optimalen Fall löst Werbung
den Kauf aus.
Klingt als Leitfaden erstmal nicht so schwer, muss
dann aber erstmal in einem schlüssigen kreativen
Konzept umgesetzt werden. Eine Aufgabe, der sich
eine ganze Branche widmet.
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PRINTWERBUNG
DRUCKREIFE MEDIALÖSUNG
VOM PROFI.
Die Experten von Sommer & Goßmann entwickeln
für ihre Kunden seit Jahrzehnten maßgeschneiderte
Mediaplanungen, die präzise auf
die individuellen Anforderungen einer Kampagne
angepasst sind.
Neben innovativen Analysetools und wichtigen Kennzahlen
fließt auch die profunde Expertise und Erfahrung
der Mediateams in die Kampagnenplanung mit
ein. Bei der persönlichen Präsentation der Mediaplanung
werden die wesentlichen Faktoren erklärt
und transparent dargestellt. Zur Budgetsicherheit
erhalten Sie so auch optimale Planungssicherheit
und nicht zuletzt ein gutes Gefühl.
Sommer & Goßmann
MEDIA-MANAGEMENT GmbH
Erlenmeyerstr. 1
63741 Aschaffenburg
Telefon +49 6021 360–6
consulting@sommer-gossmann.com
www.sommer-gossmann.com
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DRUCKREIF
MIT SOMMER & GOSSMANN
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