S&G_Suchmaschinenmarketing

SUCHMASCHINEN-
MARKETING
Der Kampf um die erste Seite

SUCHMASCHINENMARKETING
INHALT
OHNE SUCHMASCHINE LÄUFT NICHTS MEHR.
BEIM SUCHMASCHINENMARKETING HEISST ES UMDENKEN.
CONTENT IST KING.
SUCHMASCHINENWERBUNG ALS BEGLEITENDE MAßNAHME.
WISSENSWERTES ZUM USERVERHALTEN.
FAZIT.
KONTAKT.
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PROFESSIONELLES
SUCHMASCHINENMARKETING
SCHAFFT KONTAKTE.
SOMMER & GOSSMANN
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SUCHMASCHINENMARKETING
OHNE SUCHMASCHINE
LÄUFT NICHTS MEHR.
BEIM SUCHMASCHINEN-
MARKETING HEISST
ES UMDENKEN.
Die Suchmaschine ist entweder der beste
Freund oder der schlimmste Feind onlineaktiver
Unternehmen. Denn der Großteil der
Informationen, die heute gesucht werden,
wird über eine Suchmaschine gefunden und
aufgerufen. Der daraus resultierende Traffic
entscheidet häufig über den Erfolg des Internetauftritts.
Dabei ist der Begriff Suchmaschine
praktisch gleichbedeutend mit Google,
das mit 95 % den absoluten Löwenanteil
aller Suchanfragen auf sich zieht.
Professionelles Suchmaschinenmarketing (Search
Engine Marketing) und spezifische Kenntnisse über
Funktionsweisen, Abfrageparameter, Keywords und
„suchmaschinenfreundliche Programmierung“ (SEO)
ist heute im Wettstreit um die besten Platzierungen
bei den Suchergebnissen entscheidend für den Kontakt
zu Interessenten und der Zielgruppe.
Zusätzlich zu den technischen Voraussetzungen
kann auch der Einsatz von Suchmaschinenwerbung
(SEA) eine wichtige Rolle für einen erfolgreichen Onlineauftritt
spielen. Im Gegensatz zum organischen
Ranking wird hierbei für die gute Platzierung bezahlt.
Aber auch die Suchmaschinenwerbung ist kein einfaches
Geschäft, sondern erfordert permanente Analyse,
Auswertung und Optimierung. Ansonsten droht
ein kontinuierliches Abrutschen oder das Verpuffen
von Marketinggeldern.
Die meisten Werbeaktionen sind darauf
ausgelegt, der Zielgruppe unaufgefordert
die Werbebotschaft zu offerieren (Push-Marketing).
Beim Suchmaschinenmarketing ist es
umgekehrt. Hier ist eine Zielperson auf der
aktiven Suche nach einer Information oder
einem Angebot. Die Suchergebnisse, beziehungsweise
die angezeigte Werbung, die
dem Suchbegriff entspricht, wird als Lösung
wahrgenommen (Pull-Marketing).
100 %
Folgende Fragen stehen am Anfang einer Keyword-Recherche:
> Wonach suchen potenzielle Kund*innen?
> Welche Begriffe oder Fragen tippen sie in ihre
Suchmaschine ein, wenn sie nach Leistungen oder
Produkten suchen?
Suchmaschinenmarketing Nachteile
> Wettbewerb: Um die begehrten Keywords liefern
sich Unternehmen häufig einen harten Fight. Dies
kann einen permanenten Anpassungsbedarf nach
sich ziehen.
> Festgelegte Zielgruppe: Durch die Keywords kann
die Zielgruppe nicht erweitert werden.
Marktanteil
75 %
50 %
Suchmaschinenmarketing Vorteile
> Keine oder wenig Streuung. Die Zielgruppe wird
sehr genau erreicht.
> Zeitpunkt der Ansprache ist ideal, denn der
Nutzer zeigt durch die Suche nach dem Thema
oder Produkt bereits Interesse.
> Verzögerte Wirkung: Bis die gewünschten Effekte
durch SEO eintreten, kann viel Zeit vergehen.
> Abhängigkeit von Google. Da hier ein „Quasimonopol“
vorherrscht, hat man kaum Spielräume bei der
Budgetvergabe.
25 %
> Aufgelistete Anzeigen sind kompatibel mit dem
gesuchten Thema/Produkt.
0 %
Desktop Suche
Mobile Suche
> Lange Wirkung: SEO wirkt meistens für Monate
oder sogar Jahre nach.
> Kontrollmöglichkeiten via Google Analytics:
Trackingmöglichkeiten liefern exakte Daten
zur Effizienz.
Google Bing Ecosia DuckDuckGo
Yahoo
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SUCHMASCHINENMARKETING
Was ist ein gutes Keyword?
User geben bei ihrer Suche in Google Stichworte
oder Wortkombinationen ein. Wer beispielsweise
einfach nur nach Immobilie sucht, der bekommt eine
Unzahl unspezifischer Ergebnisse angezeigt. Je präziser
die Suchanfrage, desto exakter die Ergebnisse.
Für Unternehmen ist es deshalb wichtig, die optimalen
Keywords zu finden. Ein gutes Keyword wird zum
einen ausreichend oft gesucht und wird vom Wettbewerb
eher vernachlässigt. Erste Anregungen für
mögliche Keyword-Kombinationen erhält man schon,
wenn ein Hauptkeyword bei Google eingetippt wird.
Dabei wird dann schon eine Liste mit ähnlichen,
häufigen Suchanfragen angezeigt.
Was ist ein Meta Text?
Ein Metatext hat für Sucher eine wichtige Orientierungsfunktion.
Der Metatext erscheint unterhalb des
Seitentitels. Meistens ist es eine Kurzbeschreibung
der betreffenden Website. Sie sollte neugierig machen
und zum Klick auf die Seite animieren.
Weitere Optimierungsfaktoren
> Eine Grundvoraussetzung für ein gutes Ranking ist
die Ladezeit der Website. Wenn es hier zu lange
dauert, bis die Seiten geladen sind, verlieren zum
einen die Sucher schnell das Interesse und zum
anderen werten die Suchmaschinen die Seite ab.
> Unverzichtbar ist mittlerweile auch die Anpassung
der Website an mobile Endgeräte (Responsive Design).
Denn ein Großteil der Internetsuchen erfolgt
heutzutage vom Smartphone aus. Algorithmen der
Suchmaschinen belohnen mobile Website-Darstellungen
mit besseren Rankingplätzen.
> „Offpage-Optimierung“ ist ein weiterer Punkt der
beachtet werden sollte. Darunter versteht man
Maßnahmen die außerhalb der eigenen Website
ansetzen. Das sind zum Beispiel Links von anderen
Websites, die auch als Backlinks bezeichnet werden.
Die Suchmaschine wertet diese Links als Hinweis
auf die Relevanz und Qualität einer Website.
CONTENT IST KING.
Google nutzt viele unterschiedliche Faktoren
für die Bewertung der Rankingposition. Zu
den wichtigsten zählt sicherlich der Content
der Seite. Algorithmen prüfen den Inhaltsbezug
der Seiten zum gesuchten Thema und
bewerten diesen. Hinzu kommen weitere
Prüffaktoren wie Links, Bilder, Headlines,
Metatexte …
Wie entwickelt man eigentlich guten Content?
> die Fragen der Leserschaft sollten beantwortet
werden
> kurze Sätze, einfache Wörter, Verben im Aktiv verwenden
> den Text durch Überschriften (H1) und Zwischenüberschriften
(H2 bis H6) gliedern.
> Keywords sowohl im Fließtext als auch in Überschriften
und bei Bildbeschreibungen einsetzen
> Unwichtiges weglassen
> auf korrekte Rechtschreibung und Zeichensetzung
achten
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SOMMER & GOSSMANN
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SUCHMASCHINENMARKETING
Die Bedeutung von Suchmaschinenmarketing
im Online-Marketing
SEM
Bannerwerbung
Social Media Werbung
SUCHMASCHINENWERBUNG ALS
BEGLEITENDE MAßNAHME.
Andere
47 %
15 %
22 %
16 %
Suchmaschinenmarketing nahm bereits 2019 fast
50 % der Ausgaben von deutschen Unternehmen
für Online-Marketing aus. Die Zahl nimmt seither
ständig zu.
Die Ausgabenhöhe hat natürlich viel mit der Leistung
von Google zu tun, denn die Algorithmen sind
mittlerweile so fortschrittlich, dass die Nutzer und
Nutzerinnen sehr treffende Ergebnisse erhalten.
Neben dem organischen Ranking können
Unternehmen in Zusammenhang mit Keywords
auch Anzeigen schalten – das sogenannte
Paid Listing.
Hier gibt es unterschiedliche Werbeformate.
Am gängigsten sind sicher die Textanzeigen,
die oberhalb oder unterhalb der organischen
Suchergebnisse angezeigt werden.
Für Unternehmen mit E-Commerce-Angeboten
spielt auch Display Advertising eine wichtige Rolle.
Hier werden wie in einem Schaufenster Anzeigen
mit Bild, Titel und Preis angezeigt.
Quelle: Sommer & Goßmann
Googles organische CTR Aufschlüsselung
nach Position
30
Wer in den Suchergebnisseiten auf Platz 1 steht,
kann sich über eine durchschnittliche Klickrate
von 31,7 % freuen.
20
CTR
10
Platz 2 und 3 weisen mit 24,71 % bzw. 18,6 % ebenfalls
solide Klickraten auf.
Die nachfolgenden Platzierungen fallen dagegen
schon merklich ab, so dass Platz 10 lediglich noch
eine CTR von 3,07 % vorweisen kann.
0
Position 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Quelle: Statista
Welche Anzeigen wann eingeblendet werden, entscheidet
Google mittels Auktionsprinzips. Dabei spielen
der Preis eine Rolle, den man für einen Klick auf
eine Anzeige zu zahlen bereit ist sowie die Relevanz,
die der Anzeige für eine bestimmte Suchanfrage von
Google zugesprochen wird (Keywords).
Das Werbebudget kann dabei exakt festgelegt
werden. Denn ist der Etat durch registrierte Klicks
aufgebraucht, wird die Anzeige nicht mehr eingespielt.
Kosten entstehen bei dieser Form ausschließlich
durch generierte Klicks und nicht durch die reine
Einblendung der Anzeige.
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SOMMER & GOSSMANN
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SUCHMASCHINENMARKETING
Drei Merkmale der Suchmaschinenwerbung:
> SEA ist kostenpflichtig. Es basiert auf dem Paid-
Listing von Suchmaschinen. Anders ausgedrückt:
Für bessere Sichtbarkeit und Traffic-Steigerung
wird bezahlt.
> Suchmaschinenwerbung ist schnell. Eine reine
SEA-Strategie nimmt nur wenig Zeit in Anspruch,
die Effekte sind jedoch direkt sichtbar.
> SEA ist wirtschaftlich weniger nachhaltig. Die
Leistung in Form einer besseren Sichtbarkeit endet
sofort mit dem verbrauchten Werbebudget.
Meistgenutzte SEO-Taktiken der Unternehmen
Keyword-Strategie
Local SEO Maßnahmen
Mobile SEO Optimierung
Verhältnis der Klicks auf organische Suchergebnisse und Werbeanzeigen
50 %
40 %
30 %
47 %
klicken selten oder nie auf Ads
klicken mehr auf organische Ergebnisse
als Anzeigen
0 25 50 75
Quelle: Statista
20 %
25 %
19 %
ist egal, welchen Ursprungs das Ergebnis ist, solange die Chance
hoch ist, dass die Suchanfrage adäquat beantwortet wird
klicken öfter auf Anzeigen
als auf organische Ergebnisse
10 %
0 %
4 % 4 %
klicken selten
oder nie auf
organische
Ergebnisse
Quelle: Statista
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SUCHMASCHINENMARKETING
Erhöhung der CTR durch das Aufsteigen um eine
Position in Google
Positionswechsel
CTR
WISSENSWERTES
ZUM USERVERHALTEN.
2 ----> 1 + 28,4 %
3 ----> 2 + 32,4 %
4 ----> 3 + 37,2 %
5 ----> 4 + 43,1 %
77 % der Internetnutzer- und nutzerinnen
greifen mehr als dreimal pro Tag auf die
Google-Suche zurück.
Hochgerechnet bedeutet das:
6 ----> 5 + 53,2 %
mehr als
7 ----> 6 + 49,3 %
8 ----> 7 + 33 %
9 ----> 8 + 5 %
6 Mio.
Suchanfragen
pro Minute
365 Mio.
Suchanfragen
pro Stunde
8 Mrd.
Suchanfragen
pro Tag
3 Bio.
Suchanfragen
pro Jahr
10 ----> 9 - 3,8 %
90,63 % der Seiten kriegen keinen organischen
Traffic von Google
Ein weiterer interessanter Fakt:
> 15 % der täglichen Suchanfragen sind neu und
wurden demnach in dieser Form zuvor nicht gestellt.
Wer seine Produkte/Dienstleistungen lokal
gebunden anbietet, wird belohnt:
> 43 % aller Suchanfragen auf Google sind lokale
Suchanfragen.
> Um das Ganze numerisch weiter zu untermauern:
Von 8 Milliarden Suchanfragen pro Tag sind 800
Millionen neu.
> 76 % aller Personen, die mit ihrem Mobilgerät nach
etwas in der Nähe suchen, besuchen noch am
gleichen Tag ein Geschäft.
0 Besucher 90,63 %
1-10 Besucher 5,29 %
11-100 Besucher 2,84 %
101-1000 Besucher 1,04 %
1001 + Besucher 0,21 %
> Eine Suchanfrage nimmt dabei im Durchschnitt
zwischen 55-60 Sekunden in Anspruch, während
die Verweildauer rund 40 Sekunden beträgt.
> Mit 67 % ist der Chrome Browser aus dem Hause
Google der meistgenutzte Webbrowser, gefolgt
von Safari-Browser mit 9,56 % und Mozilla Firefox
mit 7,6 %.
> Bei Suchen nach lokalen Geschäften wird in 75 %
der Fälle die Google-Suche genutzt, die restlichen
25 % entfallen auf Google-Maps.
> 28 % der lokalen Suchanfragen münden schlussendlich
in einem Kauf.
> Anfragen wie „in der Nähe“ haben via Sprachsuche
im Verlauf der letzten Jahre um 900 % zugenommen.
Quelle: Statista
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SUCHMASCHINENMARKETING
FAZIT.
EIN STARKES TEAM
FÜR IHREN ERFOLG.
Wer heute eine Frage hat, etwas sucht
oder vor einer Herausforderung steht,
der recherchiert im Internet. Google liefert
in Bruchteilen einer Sekunde Ergebnisse,
Lösungen, Angebote.
Unternehmen, die auf Traffic angewiesen sind, können
auf professionelles Suchmaschinenmarketing
nicht mehr verzichten. Denn hier werden entscheidende
Wettbewerbsvorteile erzielt. Aber auch bei
Informations-, Service- oder Imageaspekten muss
SEO eine Rolle in der Marketingstrategie spielen.
Dies ist ein dynamischer Prozess, der schlicht und
einfach in professionelle Marketing-Hände gelegt
werden sollte. Je nach Marketingziel lassen sich so
die Performance der Website und deren Angebote
signifikant steigern.
Sommer & Goßmann
MEDIA-MANAGEMENT GmbH
Erlenmeyerstr. 1
63741 Aschaffenburg
Telefon +49 6021 360–6
consulting@sommer-gossmann.com
www.sommer-gossmann.com
Die Experten von Sommer & Goßmann verfügen
in diesem weiten Bereich nicht nur über profunde
Expertise und entsprechende Erfahrung, sondern
auch über innovative Instrumentarien, Datenbank-
Know-how und Online-Solutions, die erfolgreiches
Suchmaschinenmarketing garantieren.
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