Rhetorik Magazin "reden" präsentieren, begeistern – Ausgabe 10

4 / 2022 

9 EUR 

die öff entlich reden und präsentieren. 

Das Magazin für alle, 

präsentieren begeistern 

Matthias Messmer 

Serie: Der KickStart 

Pierre Nierhaus 

Es gibt nur Gäste 

»Lust auf das Meer 

der Möglichkeiten?« 

Monika Herbstrith-Lappe 

Zukunft braucht Zuversicht 

Andreas Johann 

Secrets of the Face 

René Borbonus 

Kolumne 

www.reden.club 

Katja Schleicher 

# diemachtderworte 

Foto: Kurt Gruhlke

Rhetorik-Training für 

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Unternehmer und Führungskräfte 

Besser reden und überzeugen. 

Sie sind es vermutlich gewohnt, vor Menschen 

zu sprechen und kennen bereits viele Werkzeuge 

und Tools einer erfolgreichen Rhetorik. 

Dennoch ist es wichtig, sich und seine Wirkung 

immer wieder zu reflektieren. Die geschulten 

Blicke von drei Profis und unser individueller 

Methodenmix sind Ihre Erfolgsgaranten. Wir 

analysieren Ihre Körpersprache, machen Vorschläge 

für einprägsame Texte und arbeiten 

mit Ihnen an vielen kleinen »Stellschrauben« 

für eine überzeugende Präsentation. 

Wir begleiten und unterstützen Sie in 

unserem Rhetorik-Coaching. 

Haben wir Ihr Interesse geweckt? 

Dann rufen Sie mich einfach direkt an: 

Mathias Wald – 0162 280 532 1 

Alle Infos unter: www.wir-machen-redner.de 

überzeugen 

Präsentieren 

Reden 

Unsere 

Wirkungspyramide 

Es kommt nicht darauf an, was du 

sagst, sondern wie du es sagst. 

Präsentationskompetenz ist 

heutzutage eine der Schlüsselqualifikationen 

im beruflichen Alltag. 

Auf dem Weg zum erfolgreichen 

Redner/Vertriebler sind persönliches 

Auftreten und sprachliche 

Gewandtheit die wichtigsten 

Grundlagen. 

Unser Konzept in 4 Punkten 

Punkt 1 – Methodenmix 

Wussten Sie, dass es Dutzende 

von Methoden gibt, wie eine 

Rede oder Präsentation gehalten 

werden kann? Powerpoint ist der 

Feind der Aufmerksamkeit – Methodenvielfalt 

ist Ihre Zukunft. Bei 

»Wir machen Redner!« haben wir 

ein riesiges Arsenal an Methoden. 

Punkt 2 – Storytelling 

Lebendig zu präsentieren – 

das ist einer der wichtigsten 

Faktoren, um Menschen persönlich 

zu berühren. Zuhörende 

wollen etwas Lebendiges 

erfahren, denn jeder Mensch 

sehnt sich nach Echtheit. »Wir 

machen Redner!« fördert Ihre 

Lebendigkeit beim Präsentieren. 

Punkt 3 – Überzeugend 

Um Menschen nachhaltig zu begeistern, 

müssen Sie sie emotional 

erreichen. Denn wer überzeugt ist, 

der kauft. Genau dafür zeigen wir 

Ihnen praktische Konzepte, Methoden 

und Möglichkeiten, die 

für Sie ab sofort anwendbar sind. 

Punkt 4 – Zielgenau 

Viele Mitarbeitende kommen 

bei Präsentationen nicht 

schnell genug auf den Punkt. 

Genau das ist erlernbar. Bei »Wir 

machen Redner!« zeigen wir Ihnen 

durchdacht und praktisch, 

wie das geht und wie Sie Ihre 

Rede oder Präsentation auf das 

Wesentliche komprimieren. 

Manchmal ist mehr drin, als man denkt 

Entdecke unsere Traininginhalte: 

Reden vor der Kamera 

Es fühlt sich für Sie komisch an? Wir 

zeigen ihnen, wie Sie dich professionell vor 

der Kamera verhalten und souverän reden. 

On- & Offline Konferenz 

Wir zeigen Ihnen einen ansprechenden 

Methodenwechsel, um nicht nur zu 

informieren – sondern auch zu unterhalten. 

Verkaufsgespräch 

»Sag was du machst und sei begeistert 

dabei.« – Dann wird es Ihr Gegenüber 

auch sein! 

Auftreten 

Körpersprache, Mimik, Lautstärke, Stimme, 

Geschwindigkeit - alles, was auf die 

Bühne gehört. 

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Benutzen Sie noch PowerPoint oder haben 

Sie schon die Aufmerksamkeit Ihrer Zuhörer? 

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Wir zeigen Ihnen, wie Sie auch am Telefon 

eine Verbindung aufbauen können. 

Mathias Wald – 0162 280 532 1 

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Editorial 




Viele Menschen schauen mit Zuversicht 

in die Zukunft. Damit äußern sie ihren 

Glauben an eine optimistische Zeit, die 

noch kommen wird. Sie lassen alles mit 

einem guten Gefühl auf sich zu kommen. 

Im Rednerbusiness sollte man nicht 

alleine auf Zuversicht setzen. Vielmehr 

sollten Menschen, die vor Publikum 

ihre Ideen kundtun, darauf achten, dass 

sie wissen, was sie tun. Eine fundierte 

Ausbildung ist da nur ein erster wichtiger 

Baustein von vielen. Ein Rednerbusiness 

aufzubauen bedeutet überdies 

auch, Marketing und Vertrieb im Griff 

zu haben. Sich selbst zu vermarkten 

führt unweigerlich auch dazu, sich mit 

digitalen, sehr technischen und meist 

ungeliebten Dingen zu beschäftigen. 

In unserer digitalen Zeit geht es nicht 

mehr ohne. 

In dieser Ausgabe steuern wieder verschiedene 

etablierte Redner ihr Wissen 

und ihre Erfahrungen bei und erläutern, 

wie man ein guter Redner wird und was 

ein erfolgreiches Rednerbusiness ausmacht. 

Zunächst einmal sollte man als 

Profiredner natürlich selbst gut reden 

und präsentieren können. Das klingt 

ziemlich offensichtlich und selbsterklärend. 

Doch die korrekte Anwendung 

der Rhetorik bedarf jeder Menge Übung. 

Übung, die du dir in einer Ausbildung 

oder Seminar holst. Worauf du bei der 

Auswahl deiner Ausbildungen achten 

solltest, habe ich in meinem Beitrag in 

dieser Ausgabe näher ausgeführt. 

Um dein Publikum wirklich von dir und 

deiner Botschaft überzeugen zu können, 

musst du in der Lage sein, deine 

Botschaften kompakt und schlüssig 

zu verpacken und diese am besten auf 

eine interessante und einzigartige Art 

und Weise zu erzählen. Wie das gut 

funktionieren kann, erklärt euch Matthias 

Messmer in seiner dreiteiligen Serie 

»Der Kick Start“. 

Wie vielschichtig das Thema Rednerbusiness 

sein kann, zeigen die Autoren 

und Redner in unserer aktuellen Ausgabe 

eindrucksvoll. 

Wir wünschen dir lieber Leser, viel Erfolg 

beim Umsetzen. 

Dein Mathias Wald 

Mathias Wald 

Herausgeber 

Foto: Club der Redner 

REDEN PRÄSENTIEREN BEGEISTERN Magazin • Ausgabe 04/2022 • www.clubderredner.de 1

INHALT 

Foto: Marcella Merk 

Foto: Gereon Jörn 

Foto: Communico GmbH 


10 

Kolumne 



Zukunft braucht 

4 

Zuversicht 


# diemacht 

derworte 

12 

2 

www.clubderredner.de • Ausgabe 04/2022 • REDEN PRÄSENTIEREN BEGEISTERN Magazin

REDEN 

Das Magazin für alle, die öffentlich reden und präsentieren. 

Foto: Pierre Nierhaus 

Foto: Matthias Messmer 

Matthias Messmer 

Serie 1/3 

Der KickStart 

14 


22 

Es gibt nur Gäste 

04 

20 

22 

Eine Analyse von 

Mathias Wald 

Karriere als 

Speaker/Profi-Redner 20 

Matthias Garten 

28 

Kolumne 


30 



Lust auf das Meer 


IM INTERVIEW MIT DER »REDEN« REDAKTION 

Vielfach ausgezeichnet 

als Keynote Speakerin & Top-Trainerin 

High Performance Coach & Autorin 

4 



der Möglichkeiten? 

Zukunft 

braucht 

Zuversicht 


MonikaHerbstrith-Lappe@VortragMotivationHumor.com 

Liebe Monika, du feierst in Kürze dein 40-jähriges 

Bühnenjubiläum. Wie kommt es dazu? 

Vor etwas mehr als 39 Jahren - damals 22-jährig – habe 

ich einen Vortrag für 300 Professor:innen über meine 

Physik-Diplomarbeit gehalten. Kurze Zeit später habe 

ich auf einer Qualitätsmanagementkonferenz über 

hochkomplexe statistische Methoden gesprochen. 

Zu meiner eigenen Verwunderung war beides sehr 

erfolgreich. Heute weiß ich, dass ich schon damals 

emotionales, humorvolles Storytelling als Verpackung 

für meine fundierten Inhalte genutzt habe. Für mich 

ist das die »natürliche« Lernform, in der ich sozialisiert 

bin. Die Quantenphysik ist so schwer vorstellbar. Daher 

nutzen Physiker:innen schon immer Geschichten und 

Metaphern wie die Schrödinger Katze, um Erkenntnisse 

begreifbar zu machen. Übrigens: Bühne bringt Bühne hat 

schon damals gegolten. Nach meinem Vortrag wurde 

ich gefragt: »Machen Sie auch Vorträge für Firmen?« 

Ich habe freudig mit »Ja« geantwortet und nach dem 

Thema gefragt. Seine Antwort: »Das weiß ich noch nicht, 

aber Sie sind so überzeugend. Und so vielseitig.« Das ist 

übrigens noch immer eine häufige Form der Anfragen. 

Ich bin darauf spezialisiert, nicht spezialisiert zu sein. Als 

fundierte Generalistin verbinde ich die Themenwelten. 

Mein Meer der Möglichkeiten fügt sich prägend in die 

Themenlandschaft der Kund:innen. Für stimmige, 

einprägsame Keynotes auf Fachkonferenzen und 

Firmenevents zu den unterschiedlichsten Themen und 

Zielgruppen. 

Welten miteinander zu verbinden zieht sich seit deinem 

Mathematik- und Physik-Doppelstudium als roter Faden 

durch dein Leben. Kannst du uns dazu mehr erzählen? 

Ich habe ganz auf der philosophischerkenntnistheoretischen 

Seite studiert. Mich hat 

interessiert, was Menschen, geprägt durch die Kultur 

und Werte, denken können und was nicht. Ich bin 

davon überzeugt: Wenn man es wagt, Annahmen zu 

hinterfragen und neue Wege zu beschreiten, gibt 

es immer mehr Möglichkeiten. Ein ganzes Meer an 

Möglichkeiten. Diese Verbindungsstellen zwischen den 

Hard Facts der Zahlenwelt von Naturwissenschaft, 

Technik und Betriebswirtschaft auf der einen Seite 

sowie den Soft Skills und kulturellen Prägungen der 

Menschen auf der anderen Seite sind nach wie vor 

meine geistige Heimat. Wenn die Mindsets der Menschen 

nicht zu den angestrebten Zielen passen, haben diese 

keine Chance. Ich habe es mir zur Aufgabe gemacht, 

den Nährboden für Veränderungsvorhaben zu schaffen, 

damit die Strategien aufgehen und Früchte tragen 

können. 

Ursprünglich Mathematikerin und Physikerin jetzt 

Keynote Speakerin und Top-Trainerin: Wie passt das 

zusammen? 

Ich habe mich von den Statistischen Methoden über 

Qualitäts- und Prozessmanagement bis zur Business 

Excellence entwickelt. Die besten Prozesse sind nur so 

gut, wie sie von den Menschen gelebt werden. Daher 

habe ich zahlreiche psychologische Ausbildungen 

absolviert. Später auch noch berufsbegleitend 

Neurowissenschaft studiert. Ich glaube an das 

lernfreudige Hirn. Meine naturwissenschaftlichtechnische 

Herkunft hilft mir, Menschen in der 

rationalen Welt abzuholen und ihnen die Welt der Soft 

Skills zu erschließen. Mathematik und Physik sind auch 

unglaublich gute Denkschulen. Die viel zitierte VUCA- 

Welt ist gekennzeichnet von Volatilität d. h. großer 

Schwankungsbreite und schwieriger Vorhersehbarkeit, 

Ungewissheit, Complexity/Komplexität und Ambiguität, 

d. h. Mehrdeutigkeit und Widersprüchlichkeit. Die 

Quantenphysik ist das Intensivtraining für die 

Ambiguitätstoleranz und die Komplexitätskompetenz, 

die von vielen als Schlüsselkompetenzen zum Meistern 

der aktuellen Herausforderungen gesehen werden. Mein 

Humor und Wortwitz machen diese schwierigen Themen 

bekömmlich. 

Daher auch dein Appell »Zukunft braucht Zuversicht«. 

Was trägst du dazu bei? 

Unser Hirn kann mit Veränderungen und Ungewissheit 

schlecht umgehen. Im Fürchten sind wir tierisch gut. 

Ich vermittle Tipps, wie man mutig »Angst vor …« in 

»Freude auf …« umpolen kann. Wir brauchen eine 

6 


www.VortragMotivationHumor.com 

Foto: georg@krewenka.com


gesunde Balance zwischen Vorsicht und Zuversicht. Ich 

halte Vorträge: »Risikobewusst statt angstgetrieben: 

Wer fürchtet sich vor der Grünen Kokosnuss?« Darin 

verbinden sich meine Statistikwurzeln mit meinen 

neurowissenschaftlichen Erkenntnissen. Tatsächlich 

sterben mehr Menschen an herunterfallenden 

Kokosnüssen als an Haibissen. 

Ich sehe es als meine Berufung, Menschen 

wachzurütteln, sie zu inspirieren, zu ermutigen und 

zu bestärken, sich den aktuellen Herausforderungen 

zu stellen und diese zu meistern. Ich verstehe mich 

als Sprungbrett für Veränderungsvorhaben. Das 

Upcycling von lähmenden Ängsten, Frust, Stress 

und Ärger in Handlungsantrieb und Schaffenskraft, 

ist meine Leidenschaft. Für eine Mutkultur gegen 

Veränderungsängste. Das ist auch Inhalt meiner 

neurowissenschaftlichen Arbeit »Aufblühen statt 

Ausglühen – raus aus dem Stress & rein in den Flow«, 

die in Kürze in Buchform erscheinen wird. 

Deine Bücher „leistungsstark & lebensfroh“ gehen 

in eine ähnliche Richtung. Wie kommst du zu diesem 

Thema? 

Ich selbst war workaholic. Um mich von den 

Schattenseiten meines Lebens abzulenken, habe 

ich damals exzessiv studiert. Darum habe ich mein 

Doppelstudium auch schon im Alter von 22 Jahren 

mit Notenschnitt 1,0 abgeschlossen. Gesunde 

Leistungsstärke versus krankmachende Arbeitswut ist 

Foto: Matthias Hombauer 

8 


Foto: nahed@hatahet.eu 

seither ein Lebensthema von mir. Ich engagiere mich 

für freudvolle High Performance und gesunde Lifein-Balance: 

Ausgewogenheit innerhalb und zwischen 

den Lebensbereichen. Freude am Schaffen und am 

Auftanken. Flow ist die gesunde Dosis von Stress. Ich 

vermittle Möglichkeiten für Motivation in guten und 

auch in stürmischen Zeiten. 

A pro pos Möglichkeiten: Was hat es mit dem Meer der 

Möglichkeiten auf sich? 

Ich bin begeisterte Taucherin. Ich tauche seit 1988. 

2006 haben mein jetziger Mann und ich durch die 

Gemeinsamkeit der Tauchbegeisterung zueinander 

gefunden. In der Zwischenzeit haben wir mehr als 2.100 

gemeinsame Tauchgänge – mehr gemeinsame Buddy- 

Dives als alle Paare, die wir kennen. 2015 hätte ich 

einen zweiseitigen Artikel schreiben sollen, was man 

vom Tauchen für das Business lernen kann. Daraus ist 

das Buch »Tauchen im Ozean des Lebens« entstanden. 

Tauchen als Allegorie und Inspirationsquelle für das 

Leben. Im Sinne von Goethes »Das freie Meer befreit 

den Geist« nutze ich die Metapher vom »Meer der 

Möglichkeiten«, um den Denkhorizont zu dehnen und 

das Handlungsrepertoire zu erweitern. Ein finnisches 

Sprichwort besagt: »Wer ins kalte Wasser springt, 

taucht ins Meer der Möglichkeiten.« Und das Wasser 

wird nicht wärmer, wenn man länger davor zaudert. 

Darum bin ich so gerne Sprungbrett. Mit Zuversicht in 

die Zukunft. 

Übrigens: Unter Wasser können wir schwerelos 

schweben. Im trockenen Alltag bringen Heiterkeit 

& Lebensfreude, Optimismus & (Selbst-)Vertrauen, 

Fröhlichkeit & Humor mehr Leichtigkeit ins Leben. 

Meine Lieblingsrückmeldung von Kund:innen: »Sie hat 

den Saal zum Lachen und zum Nachdenken gebracht.« 

Liebe Monika, wir danken dir für das Gespräch. 

Bücher: 

• Leistungsstark & lebensfroh – Hochwirksame Impulse 

für nachhaltigen Erfolg, heiter-souveräne Leichtigkeit 

& empathische Lebensfreude (2012, 2013, 2016) 

• Leistungsstark & lebensfroh mein Leben gestalten 

(2017) 

• Tauchen im Ozean des Lebens: Tauch- 

Erfahrungsschätze für den privaten & beruflichen 

Alltag (2015) 

• Aufblühen statt Ausglühen – raus aus dem Stress & 

rein in den Flow (erscheint 2023) 

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Eine Kolumne von René Borbonus 

Die 

Rededauer 

Seit Menschengedenken sind wir von der Frage 

besessen: Was ist die ideale Länge? Dabei kennen 

wir die Antwort spätestens seit einer US-Studie aus 

dem Jahr 1974, die den wissenschaftlichen Beweis 

erbracht hat: 

Die perfekte Länge beträgt 17,4 Minuten. 

Und natürlich ist das völliger Blödsinn. Langsam 

könnten wir es besser wissen, und doch kommt die 

Antwort immer noch überraschend: Es kommt nicht 

auf die Länge an. Vielmehr müssen wir an unserer 

Technik arbeiten. Und ja, ich spreche immer noch 

von Präsentationen. 

Es ist höchste Zeit, mit einem uralten Vorurteil 

aufzuräumen, das viele Redner verfolgt wie ein 

wiederkehrender Alptraum: »Fass dich kurz! Noch 

kürzer! So kurz wie möglich! Kürzer ist immer 

besser!« Sorry, aber so einfach ist das nicht. Kürzer 

ist nicht automatisch besser. Dieser Aberglaube 

entspringt der Erfahrung, dass viele Präsentationen 

sich ewig hinziehen. Und diese Erfahrung machen 

wir, weil diese Präsentationen meistens langweilig 

und lang sind. 

Wirkung ist keine Frage der Rededauer. Sie 

entsteht aus dem richtigen Verhältnis von 

Information und Unterhaltung. Das Problem 

einer langweiligen Präsentation ist, dass sie 

nicht interessant ist. Deshalb ist der häufigste 

Ausgangspunkt für die Konzeption einer Rede 

auch genau der falsche: die Zeitvorgabe. Die 

meisten ungeübten Redner versuchen erst einmal, 

möglichst viele Informationen in die Redezeit zu 

quetschen, weil ihnen alle wichtig erscheinen. 

Meistens sind das viel zu viele. Beim Kürzen gehen 

dann zuerst die Geschichten, die Beispiele und 

die Fallstudien drauf – also alles, was eine Rede 

interessant macht. 

Nicht die Zeitvorgabe ist der Feind, sondern 

die Langeweile. Gegen sie gilt es anzukämpfen. 

Dafür ist die Dauer erst einmal völlig irrelevant. 

Die Auswahl der Inhalte beruht auf der Frage, 

was interessant ist – nicht, wie man möglichst 

viel in die Zeitvorgabe presst. Solange die Fakten 

relevant, hilfreich und einprägsam präsentiert 

werden, wird die Präsentation als prägnant 

wahrgenommen – egal, wie lang sie war. 

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REDEN PRÄSENTIEREN BEGEISTERN Magazin • Ausgabe 04/2022 • www.clubderredner.de 11 

Foto: Communico GmbH


#diemachtderworte

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Keynote & kommunikative Bias: Wort-Effekte und Wirkungs-Verstärker 

Die klassische »Ich rede jetzt 45 Minuten und ihr 

hängt mir an den Lippen« - Keynote hat es nicht ins 

post-pandemische Zeitalter geschafft. Wirkungsvoller: 

eine Konversation auf Augenhöhe mit dem 

Publikum starten. So bleiben Redner und Gesagtes 

gleich gut in Erinnerung. Dafür lohnt es sich, eine 

bisher wenig genutzte Ressource unter die Lupe zu 

nehmen: unbewusste Kommunikations-Effekte: Gekonnt 

eingesetzt, verleihen sie unseren Worten mehr 

Wirkung. Katja Schleicher zeigt den verstärkenden 

oder abschwächenden Einfluss einiger dieser Effekte. 

Vorherrschende (Publikums-) Meinung 

Dieser Kommunikations-Effekt betrachtet den Einfluss 

der Einstellung der Empfänger auf den Botschafts-Inhalt. 

Wenn zum Beispiel eine Sport-Mentaltrainerin 

vor einem komplett bewegungs-aversen 

Publikum spricht, kann ihre Botschaften schwer 

landen. Diese vorherrschenden Meinungen im Vorfeld 

ungefähr einschätzen zu können, hilft bei der 

Entscheidung, sein Publikum entweder »gegen den 

Strich zu bürsten« (›ja, ich bin mir bewusst, viele hier 

in diesem Auditorium denken anders darüber‹) oder 

vorherrschende Meinung zu verstärken (›Sie wissen 

ja, wie wichtig Bewegung ist‹). 

Abnutzungs-Erscheinungen 

»Boah, die schon wieder« oder »Gibt es echt kein 

anderes Thema?«: typische Publikums-Reaktionen, 

wenn ein Thema in der Öffentlichkeit überstrapaziert 

wurde. Zu oft dasselbe Gesicht oder Thema 

führen zu jenen Abnutzungserscheinungen: ob Helene 

Fischer oder der 150. Vortrag zum Thema Achtsamkeit. 

Ein Vorab-Check schafft Klarheit: Wie groß 

ist der Neuigkeitswert in meiner Keynote? Wie stark 

das Versprechen hinter dem Thema? Wie neu Ihr 

Blickwinkel auf ein Evergreen-Thema? Diese Aspekte 

helfen auch dem Vorab-Marketing der Keynote: 

es sollte stimmen UND gleichzeitig attraktiv sein. 

»Spill in - carry over« 

»Siehste, hat letzte Woche der CEO im Meeting 

auch gesagt, cool«… Ein Kommunikations-Effekt, 

der zeitliche beziehungsweise räumliche Übertragung 

von Wirkungen von einem Zeitraum/Ort in 

den nächsten umschreibt. Oft zufällig, (weil halt die 

Mitarbeiter-Versammlung gerade eine Woche vor 

der Konferenz war), häufiger ist es aber eine »thematische 

Welle«, die ohnehin gerade in der Branche 

oder gesellschaftlich rollt. Diese Themen-Welle 

lässt sich wunderbar reiten und die Botschaft tiefer 

verankern. Wichtig: Quellen angeben und den 

eigenen Blickwinkel verdeutlichen. Das erhöht die 

Glaubwürdigkeit und ermöglicht es dem Publikum, 

die Speaker besser einzuordnen. Außerdem bei sich 

selbst checken: welche vorherrschenden Meinungen 

manifestieren sich in ihrem kommunikativen 

Angebot? Wie nachhaltig das Keynote-Thema geankert 

werden kann, hängt auch von den entsprechenden 

News und der vorherrschenden gesellschaftlichen 

Meinung ab: Gibt es eine grundsätzlich 

offene Einstellung zum Beispiel zu NFTs, die medial 

unterstützt wird, wird die entsprechende Keynote 

besser landen. Besonders hilfreich: brancheneigene 

Fach-Medien scannen. 

Abstrahl und Huckepack 

Im Kleinen wie im Großen: Was wird auf gleichartigen 

Konferenzen in anderen Branchen besprochen? 

Was davon ist nützlich/hinderlich? Welche Vergleiche 

zu welchen Produkten/Unternehmen nutze ich 

(Bin ich wie Apple, nur günstig? Disruptiv für eine 

Branche wie Tesla es für die Autobranche war?) Redner 

lassen diesen Effekt oft ungenutzt, aus Scheu, 

verglichen zu werden (Einzigartigkeit!) und/oder 

Angst vor negativen Abstrahl-Effekten. 

Bumerang 

Je vehementer jemand auf einer Meinung beharrt, 

desto weniger überzeugt ist das Publikum – es hat 

eine starke Ablehnung gegen werbliche Bevormundung. 

Besonders bei Panel-Diskussionen ein wichtiger 

Punkt. Wer die eigene Meinung als eine von 

mehreren Optionen aufzeigt, lässt dem Publikum 

Spielraum und wird positiver wahrgenommen. 

Katja Schleicher unterstützt Menschen in unternehmerischen 

Kontexten dabei, dass das Herz dem Kopf 

die richtigen Worte in den Mund legt. Die Sprach-Enthusiastin 

bringt als Trainerin für öffentlichen Auftritt 

und Medien-Coach Menschen gut und gern 

zum Reden. Sie ist Brückenbauer zwischen Generationen, 

Paradigmen, Führungsstilen und kulturellen 

Clustern. #diemachtdieworte 


Matthias 

Messmer 

Regisseur und Speaker-Coach 

Matthias Messmer coacht 

Speaker*innen und Expert*innen für 

ihren Auftritt auf der Bühne, im Web 

und vor der Kamera. 

Er ist Dozent der German Speakers 

Association und studierter Regisseur. 

Sein Anliegen ist es, dass auch 

deine Botschaft beim Publikum ins 

Schwarze trifft. 

Die besten 

Einleitungen für 

Vortrag 

Präsentation 

Webinar 

Video 

www.matthias-messmer.de 

Im November startet wieder sein Online-Programm die VortragsWerkstatt.

Eine Serie von Matthias Messmer 

Teil 1/3 

Der KickStart 

Die besten Einleitungen für Vortrag // / Präsentation // / Webinar // / Video 

Statement Zahl Story 

Bild Rätsel Paradox 

Frage 

Humor 

Beziehung 

Der Kick-Start ▸ ▸ ▸ Die Die besten Einleitungen für für für Vortrag / / / Präsentation / / / Webinar / / / Video 

© www.matthias-messmer.de ▸ ▸ ▸ Blatt 11 

1 


Teil 1 

Und jedem 

Anfang wohnt 

ein Zauber inne 

- hoffentlich! 

Natürlich weißt du, dass die ersten Sekunden deines Vortrags, Webinars, 

Videos oder deiner Präsentation entscheidend sind. Hier hast du noch die volle 

Aufmerksamkeit deiner Zuschauer und hier entscheidet sich, ob sie dir weiter 

zuhören oder gelangweilt ihre WhatsApp-Nachrichten checken. Das macht dir 

natürlich Druck, einen besonders tollen Einstieg zu finden. Bevor du einen Knoten 

im Kopf bekommst, überlege dir lieber: Was willst du gleich am Anfang bei deinen 

Zuschauern emotional auslösen? 

Ich habe neun verschiedene Vortrags-Einstiege identifiziert und beschrieben. 

Hier stelle ich die ersten drei »Kick-Starts« vor. 

Der KickStart 

Die besten Einleitungen für Vortrag / Präsentation / Webinar / Video 

Das Statement bewegt 

»If you never want to have sex again - 

get married!« 

Willst du provozieren, Widerspruch 

Statement erregen, Zahl motivieren oder dein Publikum Story 

aufwecken? Dann setze ein Statement. 

Es erfordert Mut, wenn du dich 

bereits im ersten Satz ganz klar mit 

einer überraschenden Aussage, 

deiner (abweichenden) Meinung oder 

einer steilen These positionierst. Die 

Bild Aufmerksamkeit Rätsel deiner Zuhörer Paradox ist dir 

dann sicher. Und wenn dein Statement 

auch noch humorvoll ist, zauberst du 

schon ein erstes Schmunzeln auf die 

Gesichter deiner Zuschauer. 

Maureen McGrath schafft beides gleich 

zu Beginn ihres TED-Talks. Ihr Statement 

sitzt! Und schon sind wir mitten im Thema. 

Jetzt wollen wir natürlich wissen, wohin 

die Reise geht. 

Das Statement kann auch bereits deine 

Botschaft enthalten. Besonders raffiniert 

ist es, eine Fake-Botschaft zu verkünden, 

die du dann Stück-für-Stück widerlegst, 

um am Ende deiner Präsentation bei einer 

ganz anderen Botschaft zu landen. 

16 


KickStart 

n Einleitungen für Vortrag / Präsentation / Webinar / Video 

www.matthias-messmer.de 

Zahlen sorgen für 

Aha-Momente 

»Der weltweite Stromverbrauch liegt 

aktuell bei (…). Die Technik, die ich Ihnen 

tement Zahl zeigen Story möchte, kann diesen Wert um 

5% reduzieren.« 

Oder lass deine Zuschauer schätzen, 

so wie ich es einem Marketing-Leiter 

empfohlen habe: »Wir haben 473 

Produkte. Was schätzen Sie: Wie viele 

davon werden von unseren Kunden nie 

Bild Rätsel gekauft?« Paradox 

Als er seinen Vertriebs-Kollegen 

die tatsächliche Zahl nannte, war 

das Erstaunen groß! Aber auch 

die Bereitschaft, etwas an dem 

unsinnigen Zustand zu ändern. Mit 

einer überraschenden Zahl oder dem 

Gegenüberstellen von Zahlen sorgst du 

für Erstaunen, Aha-Momente, Inspiration 

und Umdenken. 

Aber pass auf: Mit Zahlen, Daten, Fakten 

- kurz ZDF - kannst du deine Präsentation 

auch schnell überfrachten. 

Spätestens, wenn die Zahlen, die du 

präsentierst, abstrakt bleiben und wir sie 

nicht wirklich verstehen, schalten wir ab. 

Deshalb solltest du mit Zahlen spielen. 

Stelle sie in einen neuen Zusammenhang 

oder stelle unterschiedliche Zahlen 

gegenüber: »Freude kostet viel weniger 

Muskelkraft als Sie denken: Zum 

Stirnrunzeln benötigen wir Menschen 40 

Muskeln. Zum Lächeln aber nur 17.« 

rt 

rage 

Humor 

rag / Präsentation / Webinar / Video 

e besten Einleitungen für Vortrag / Präsentation / Webinar / Video 

Zahl 

Story 

ätsel 

Paradox 

Beziehung 

Gute Geschichten 

© www.matthias-messmer.de ▸ Blatt 1 

sind fesselnd 

Aber bitte springe gleich an den Punkt, 

wo es interessant wird: »Ich werde den 

Moment nie vergessen, als mein Vater 

sagte…«. Einzige Ausnahme: Ein Märchen 

startet immer mit »Es war einmal…«, selbst 

wenn es dann ganz modern weiter geht - 

was sehr unterhaltsam sein kann. 

Nicht alles an einer Geschichte ist gleich 

wichtig. Darum fokussiere dich auf das 

Wesentliche. Du lenkst den Blick der 

Zuschauer: »Stellen Sie sich vor, Sie sitzen 

im Zug und Ihnen gegenüber sitzt…« 

Sogar Finalspannung: Als Zuschauer 

wollen wir wissen, wie es ausgeht. Vorher 

finden wir keine Ruhe. Besonders, wenn 

sich die Handlung zum Ende hin zuspitzt. 

Genau damit arbeitet der klassische 

Cliffhanger, der uns ungeduldig auf die 

nächste Folge einer Serie warten lässt. 

Das kannst du für deinen Vortrag 

nutzen, in dem du am Anfang eine kurze 

Geschichte erzählst, die auf spannende 

Art direkt in dein Thema führt. Du kannst 

aber auch eine längere Story starten, die 

du nur bis zu einem bestimmten Punkt 

erzählst, um sie später im Vortrag wieder 

aufzugreifen und vielleicht auch mit ihr zu 

enden. 

umor 

Beziehung 

Mit einer eigenen Anekdote, einer 

fremden Geschichte oder einem Märchen 

unterhältst du - Menschen lieben 

Geschichten! - und du erzeugst Spannung. 

So und jetzt bist du dran. Überlege dir, 

was du bei deinem Publikum auslösen 

willst und suche dir den passenden 

Einstieg dazu. 

Webinar / Video 

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Christiane Felscherinow, die Namensgeberin der Foundation 

und das einstige Kind vom Bahnhof Zoo, kommt aus einer 

zerrütteten Familie und einem suboptimalen sozialen Umfeld. 

Es ist ihr Vermächtnis und Ansinnen zugleich, Familien, Eltern 

und junge Menschen von innen heraus zu kräftigen und stark 

zu machen. 

Für eine starke Jugend und starke Eltern! 


Ausbildung zum Heilpraktiker für Psychotherapie 

online oder hybrid 

www.pia-essen.de 

(Im Wert von 119,– €)

Eine Analyse von Mathias Wald 

Baue deine 

Speaker/Profi-Redner 

Karriere auf. 

Um Speaker*in zu werden und erfolgreich zu reden, bedarf 

es sowohl einer hohen Klarheit über die eigene Wirkung und 

Persönlichkeit als auch über die Wirkung der Botschaft, mit der 

du vor das Publikum treten möchtest. 

Hinter dieser Aussage steckt die Offerte, dir konkrete Gedanken 

über deine Motive zu machen. Denn nur wenn du für dein Thema 

brennst, kannst du andere erreichen. Nur wenn du deine Zuhörer 

erreichst, kannst du einen echten Mehrwert schaffen und wirst 

von deiner Zielgruppe ernst genommen. Und wenn du jetzt 

noch mit deiner Bühnenperformance überzeugst, entscheiden 

sich die Veranstalter gerne wieder für dich. Eine fundierte 

Speaker-Ausbildung, in der du einen professionellen und 

ansprechenden Bühnenauftritt von der Pike auf lernst, ist dafür 

sehr empfehlenswert. 

Vertrauen in deinen Dienstleister ist 

das oberste Gebot. 

Daher sollte die Suche nach Profis, die dich auf diesem Weg 

begleiten und darin unterstützen, mit deiner Botschaft auch die 

gewünschte Wirkung zu erzielen, ganz oben auf deiner To-do- 

Liste stehen. Meist erhältst du zwar bei Trainern und Coaches 

eine solide Ausbildung, lernst das handwerkliche Geschick und 

kriegst viele Tipps in Form von Unterlagen, Videos, Podcasts etc., 

aber ab einem bestimmten Punkt bist du mit diesem Wissen 

alleine. Du musst selbst sehen, wie du in die Umsetzung kommst, 

um dich zu positionieren. Das mündet nicht selten in Frustration, 

weil die Bühne am Ende nur den Geübtesten vorbehalten 

bleibt. Den eigenen Vortrag lebendig zu machen, Kompetenz 

20 


und Professionalität über die individuelle 

»Selbstdarstellung« auszustrahlen, 

erfordert Übung. Diese erhältst du 

allerdings nur, wenn du reichlich 

Praxiserfahrung sammelst. Unser Tipp hier 

für: Such dir eine Übungsbühne, auf der du 

deine Performance ausprobieren kannst 

und bestenfalls auch noch professionelles 

Feedback erhältst. Last but not least 

hab immer im Hinterkopf: Es geht um 

dein Business und darum, dass du dich 

aufgrund fundierter Informationen selbst 

inszenieren kannst. Ich wünsche dir viel 

Erfolg für dein Redner Business. 

Dein Mathias Wald / Redner seit 2006 

Worauf du bei der Auswahl für deine 

Speaker-Ausbildung achten solltest: 

• Kleingruppenarbeit von max. 5 - 12 Teilnehmern um intensiv lernen 

und üben zu können (noch besser: face to face Ausbildung). 

• Coaching und Supervision durch verschiedene professionelle 

Mentoren. 

• Regelmäßige Übungsplattform auf der Bühne ganz nach dem 

Motto: »Learning by Doing« um dein Profil zu schärfen und innere 

Hürden wie Angst, Scham, Nervosität etc., abzubauen. 

• Informiere dich über Aufbau, Dauer und Inhalte der Ausbildung. 

• Wirst du darüber hinaus auch darin unterstützt, dich authentisch 

und stark im Markt zu positionieren? 

• Erhältst du Unterstützung bei deinem Außenauftritt und deiner 

Vermarktung? Denn die beste Ausbildung nützt nichts, wenn 

du nach der Ausbildung keine Sichtbarkeit in deinem Zielmarkt 

erlangst. 

Foto: Kurt Gruhlke

» ES 

GIBT 

Foto: www.martinjoppen.de


NUR GÄSTE« 

Pierre Nierhaus ist der internationale 

Trendexperte für Gastronomie 

und Hospitality. Zürich, London, 

New York, Berlin, Tokyo – nur einige 

der 30 Metropolen die er bereist 

um Trendanalysen zu erstellen die 

seinen Kunden zu einer erfolgreiche 

Zukunft im Business helfen 

sollen. Er sieht überall nur Gäste: 

»Es gibt keine Kunden, Patienten, 

Klienten – nur GÄSTE.« 

Pierre hat vor 30 Jahren Hotelmanagement 

gelernt. Wechselte 

dann zu großen Kinounternehmen, 

irgendwann mit Spezialisierung 

auf PR und Marketing. Der 

United Artists Filmverleih hat ihn 

dann abgeworben. Hier hat er die 

ganz Großen der internationalen 

Film-Branche in Deutschland 

betreut. Barbara Streisand, Jack 

Nicholson, Hugh Grant hat er auf 

Ihren Pressereisen betreut. Nach 

Fusion der United Artists mit 

MGM, Universal und Paramount 

kamen noch viele dazu, wie Steven 

Spielberg, Drew Barrymore, Pierce 

Brosnan, Sophie Marceau. 

Ganz nebenbei hat er sein erstes 

Bistro in Frankfurt eröffnet – mit 

26 Jahren und selbst verdientem 

Geld. Nächste Eröffnung zwei Jahre 

später. Nach 15 Jahren waren es 

13 Betriebe mit 400 Mitarbeitern. 

Durch sein enormes Marketinggespür 

fing er an Konzepte für andere 

Gastronomen und Hoteliers 

zu entwickeln. Anfang der 2000er 

Jahre wurde als »Konzeptkönig der 

Gastronomie« gefeiert. Er tauschte 

die Marketingberatung für die 

Filmindustrie gegen die Hospitality-Beratung. 

Inspirationen fand 

er in den weltweiten Metropolen. 

Er war mittlerweile 85 mal in New 

York, davon 74 mal mit Kunden 

oder Kollegen auf seinen »Trend- 

Expeditionen«. 

Beim Verkauf seiner Betriebe saß 

er einem geschickten Betrüger 

auf. Der landete zwar im Gefängnis 

aber Nierhaus hatte 1,6 Millionen 

Euro Schulden. »Die schwerste 

Zeit meines Lebens«, sagt Pierre, 

so viel habe er in kurzer zeit noch 

nie gelernt. Aus den unverschuldeten 

Verpflichtungen, vor allem 

aus leichtsinnig gegebenen 

Bürgschaften, holte ihn ein Profi 

– ohne Insolvenz! Er hatte immer 

noch seine Maßanzüge und guten 

Schuhe, die Kunden der Beratungsfirma 

sollten ja nichts merken. 

»Ich habe so viel über Werte 

und Freundschaft gelernt«, sagt 

Pierre der mittlerweile auch große 

Organisationen in Bezug auf Unternehmenskultur 

und Businesserfolg 

berät. 

Als Keynote-Speaker reist er um 

den Globus, aber nicht nur für 

seine Themen als Trendexperte. 

Sein Konsens aus seinen Erfahrungen 

ist sein neues Buch ›ECHT 

FREUNDLICH. 

»Ich wollte immer Gastgeber 

sein« so Pierre. 

Menschen, vor allem die Mitarbeiter, 

in den Mittelpunkt zu stellen 

ist das Erfolgsgeheimnis für 

eigentlich alle Branchen. Gerade 

nach den Krisen der letzten Jahre 

ist Menschlichkeit und Werteorientierung 

wichtiger geworden. 

Menschen schätzen alle digitalen 

Vorteile und Vereinfachungen aber 

sie sehnen sich nach analogen 

Kontakten. ›ECHT FREUNDLICH‹ 

ist sein drittes erfolgreiches Buch; 

»Meine Herzensangelegenheit«, 

sagt er. Was gibt es besseres als 

andere Menschen und sich selber 

durch gute Beziehungen glücklich 

zu machen – und dabei auch noch 

gut zu verdienen. 

Vorbild waren Unternehmer wie 

der New Yorker Top Gastronom 

Danny Meyer oder der Milliardär 

und Abenteurer Richard Branson. 

Von ihm ist auch das Zitat: 

›Staff first, customer second, and 

shareholder last‹. Wenn die Mitarbeiter 

zufrieden sind und die 


pierre@nierhaus.com 

Gäste (Kunden, Klienten, Patienten) 

gut behandeln, dann stimmt 

auch der Umsatz und Profit und 

die Unternehmer sind zufrieden. 

»Menschen zahlen erstmals mehr 

für Erlebnisse als für Sachen« 

Unsere Wertevorstellung hat sich 

auch in materiellen Aspekten geändert; 

das Erlebnis ist das was 

zählt. Erlebnis muss aber immer 

auch mit Emotionen aufgeladen 

werden. Nur dann kriegt man die 

Menschen vor die Türe. Zu den 

Kunden von Pierre gehören auch 

Firmen wie Breuninger, Europa- 

Park Rust und die Lufthansa. Alle 

fragen sich wie man die eigentliche 

Leistung mit Erlebnissen anreichern 

kann. Textilien, und vieles 

mehr kann man heute online bestellen, 

aber die Menschen wollen 

ein Einkaufserlebnis. Sie wollen 

Ware anfassen, sich umsehen, 

freundliche Menschen treffen und 

zwischendurch einen Prosecco 

trinken oder mit Freunden etwas 

essen. »Essen und Trinken ist der 

Klebstoff der Gesellschaft«, sagt 

Nierhaus. Gelebte Freundlichkeit 

bereichert jedes Erlebnis mit 

Emotionen, die Kunden belohnen 

es mit Loyalität. Freundlichkeit 

spornt Mitarbeiter auch immer 

weiter an weil sie Freundlichkeit 

auch von Ihren Kunden bekommen. 

Freundlichkeit und positive 

Stimmung entschärft auch fast 

jede Beschwerde und Konflikt. 

Er konzipiert Guestjourneys – 

Menschenzentrierte Wert-volle Erlebnisse 

– die zum Wiederkommen 

anregen. Und natürlich sind es die 

guten Geschichten die verkaufen; 

Storytelling ist wichtiger Bestandteil 

einer Guestjourney. Aber die 

Story muss echt sein – zumindest 

zum großen Teil … 

Vorbild ist die gute Gastronomie 

und Hotellerie; und natürlich die 

Dramaturgie. Hier verbindet Nierhaus 

seine zwei Lebensbereiche 

Film und Gastronomie. Mit den 

Kunden entwickelt und trainiert er 

Scripts für die richtige Dramaturgie 

im Unternehmen. 

Aber die Basis ist immer Freundlichkeit; 

»Freundlichkeit hat 

Macht«, sagt er. Aber: man muss, 

bei aller Freundlichkeit, auch 

mal nein sagen. Schnorrer und 

Schmarotzer muss man aus seinem 

Leben eliminieren. Sie saugen 

nur die Energie aus den Menschen 

und den Projekten. Darüber 

erhält er auch in seinen motivierenden 

Vorträgen. Wie man alles 

(!) zu einem Projekt machen kann 

und gemeinsam zum Erfolg führt. 

Sein Buch ist wie eine universelle 

Erfolgsanleitung für Teams. 

»Keiner ist so schlau wie wir alle 

zusammen« ist einer von Pierres 

Credos. »Ich war immer ein Werteorientierter 

Chef«, sagt er, aber 

man müsse sich immer weiterentwickeln. 

Sehr inspiriert hat ihn 

»Servant Leadership« von Robert 

Greenleaf, eigentlich das Führungskonzept 

unserer Zeit. Hier 

definiert sich die wichtigste Aufgabe 

der Führung als Vorbild mit Visionen 

das Team zu unterstützen 

und arbeitsfähig zu machen. Viele 

Mitarbeiter haben Angst vor zu 

vielen schnellen Veränderungen. 

Hier muss man behutsam vorgehen 

und ehrlich kommunizieren. 

Natürlich braucht man auch einen 

professionellen Plan. Auch Pierre 

hat sich umfangreich im Change 

Management und Coaching ausbilden 

lassen. Auch bei Veränderungen 

ist Wohlwollen, Freundlichkeit 

und eine wirklich gute, 

ehrliche Unternehmenskultur die 

Basis. Gerade um als Arbeitgeber 

für junge Generationen attraktiv 

zu sein. Gute Mitarbeiter findet 

man nicht wirklich über Castings 

oder Facebook sondern eigentlich 

nur, wenn die eigenen Mitarbeiter 

gut über die Firma reden. Und 

wenn die Arbeit Sinn macht, Spaß 

macht, die Rahmenbedingungen 

stimmen und neue Kollegen eine 

geförderte Zukunftsperspektive 

haben. 

»Auch Mitarbeiter behandele ich 

wie Gäste«, sagt Nierhaus. 

Hier schließt sich eigentlich der 

Kreis. Freundlichkeit, auch Gast- 

Freundlichkeit, ist die nützlichste 

Tugend die wir haben. Und die 

wir auch trainieren können. Nierhaus 

gibt in seinem Buch ›ECHT 

FREUNDLICH‹ und in seinen Keynotes 

klare inspirierende Anleitung 

mit vielen Beispielen. Nach 

seinen Vorträgen lächelt man und 

möchte gleich »loslegen« und 

Freundlichkeit profitabel nutzen. 

Pierre Nierhaus kennt das Prinzip 

des Servant Leadership aus 

vielen Perspektiven: Nach Jahren 

als Marketingprofi in der Filmindustrie 

entwickelte er diverse 

gastronomische Konzepte und 

berät heute als Change-Experte 

vorwiegend Unternehmen der 

Handels, Erlebnis- und Hospitality-Branche. 

Um zu verstehen, welche 

Dienstleistungsangebote wo 

funktionieren, reist er regelmäßig 

in die Trend-Metropolen der Welt. 

Seine Kunden nimmt er mit auf 

diese inspirierenden Reisen. Wer 

nicht mitreist erlebt die Reisen 

auf seinen Trend-Keynotes oder 

zu seinem Herzensthema profitable 

Freundlichkeit. 

24 


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www.wir-machen-redner.de

Im Gespräch mit der »reden« Redaktion 

Nachgefragt 

Pierre, du reist durch die ganze Welt, 

bringst Ideen und Innovationen mit für die 

Hotel und Gastrobranche. Jetzt bist du 

auch noch der »Freundlichkeits-Experte«? 

Ja, ich finde Freundlichkeit hat Macht! Und 

gerade heute brauchen wir Menschlichkeit 

und Freundlichkeit – nicht nur privat, 

sondern auch überall im Business. Und 

das hilft auch, gute Geschäfte zu machen 

und Kunden und Mitarbeiter glücklich zu 

machen. Und da ist die gute Hotellerie und 

Gastronomie Vorbild für viele Branchen. 

Du erklärst in einem sehr motivierenden 

Vortrag auf der Bühne die Grundprinzipien 

der Freundlichkeit und wie sie sofort im 

Business und Privat nützt. 

Ja, es sind einfache Prinzipien, mit denen 

ich sofort freundlich erfolgreich bin! Ich rede 

von fünf Grundprinzipien; wenn ich diese 

Prinzipien anwende mache ich eigentlich 

gleich einen besseren Service, das ist gut 

für mein Unternehmen und erhöht zwangsläufig 

meine eigene Attraktivität und meine 

Umsätze. Mein Motto gilt für alle Branchen: 

»Es gibt keine Kunden, Patienten und Klienten 

– nur GÄSTE«. 

Bei dir ist Freundlichkeit ja auch ein ganzheitliches 

Führungsprinzip. 

Ja, natürlich. Man muss seine Mitarbeiter 

auch wie Gäste behandeln. Hintergrund ist 

das Prinzip des SERVANT LEADERSHIP die 

auf den Führungsphilosophien von Robert 

Greenleaf basieren. Mitarbeiter First! Das ist 

die Basis. Gerade jetzt in diesen turbulenten 

Zeiten, wo wir Mitarbeiter für uns gewinnen 

und halten müssen. Unsere Mitarbeiter sind 

unsere Botschafter für alles, was wir als 

Unternehmen tun und sie sind unser wichtigstes 

Kapital. Mein Buch ›ECHT FREUND- 

LICH‹ ist quasi eine Anleitung für profitables 

Freundlichsein. Auch mit Anleitungen für 

den Change-Prozess im Unternehmen. Und 

verständlich und praktisch nutzbar vom 

Teamleiter bis zum Geschäftsführer. 

Ist es so einfach? 

Natürlich nicht. Man muss nicht mal kurz 

freundlich sein, sondern es zu seinem Basisprinzip 

machen und die ganze Firma muss 

es leben. Da muss man wirklich dranbleiben 

und die Menschen müssen lernen, wie 

glücklich Freundlichkeit uns macht, weil wir 

so viel zurückbekommen! In meinen Vorträgen 

lasse ich die Menschen auch direkt 

aktiv werden. Mit Freundlichkeit kann man 

immer sofort starten. Das nehmen die Menschen 

mit! 

Also auch eine positive Sicht und Haltung? 

Ich habe in meinem Vortrag so viele motivierende 

Storys, dass jeder Lust hat, gleich 

loszulegen mit mehr Freundlichkeit. Und 

eigentlich auch weiß, wie es geht. Freundlichkeit 

macht glücklich und ist profitabel. 

Geschäftlich, aber auch privat. 

26 


www.nierhaus.com 

Buchtipp: 

Pierre Nierhaus: 

»Echt freundlich. Mach Dein 

Projekt erfolgreich.« 

Hospitality-Profi Pierre 

Nierhaus verrät in diesem 

Buch das Rezept für profitable 

Gastfreundschaft und richtige 

Menschenführung. Das Wissen 

lässt sich auf alle Dienstleistungs- 

Branchen übertragen. 

240 Seiten, dfv Deutscher Fach Verlag, 

29,90 Euro. 

Foto: www.martinjoppen.de

Eine Kolumne von Matthias Garten 

Drei Beispiele für wirklich fesselnde 

Präsentation-Stile 

Ich werde häufig gefragt, wie man als Präsentator 

seine Zuschauer am besten fesselt. Ich kann 

gut verstehen, dass diese Frage großes Interesse 

findet. Nichts ruiniert Ihre Präsentation so 

nachhaltig, wie ein zu Tode gelangweiltes Publikum. 

Es wird Sie nicht überraschen, wenn ich 

Ihnen sage, dass für eine Präsentation, die das 

Publikum wirklich fesselt, einfach alles stimmen 

muss: die Gliederung, der Inhalt, das Design, 

die passende Zielgruppenansprache und die 

richtige Dramaturgie. 

Doch neben exzellenten Folien, können Sie 

als Präsentator durch Ihren Präsentations-Stil 

viel zum Gelingen der Präsentation beitragen. 

Nicht jeder Stil ist für jeden Anlass passend. Ich 

möchte Ihnen drei Beispiele zeigen, die sehr 

häufig zum Einsatz kommen. 

1. Visueller Stil 

Dieser Stil ist ideal, wenn Sie ein komplexes 

Thema einem breit gefächerten Publikum erklären 

müssen. Der Vortragende ergänzt die 

Diskussionspunkte mit hochauflösenden Grafiken, 

wie z. B. Diagrammen, Bildern, Infografiken, 

Schaubildern, Symbolen, Diagrammen usw., 

wodurch die gesamte Präsentation zu einem 

fesselnden visuellen Erlebnis wird. 

sollten dabei Ihre Gestik und Körpersprache gut 

beherrschen, um schnell eine gute Verbindung 

zum Publikum herzustellen. 

3. Stil des Geschichtenerzählens 

Dieser anekdotische Präsentationsstil stützt 

sich auf Beispiele, Fallstudien und Geschichten, 

um die Zuhörer emotional anzusprechen 

und mit ihnen in Kontakt zu treten. Sie können 

diesen Stil verwenden, wenn Sie keine Statistiken, 

Daten oder Diagramme haben, um Ihre 

Argumente zu untermauern, und wenn Sie 

genügend Zeit haben, um Ihre Geschichten 

zu erzählen (z. B. bei Verkaufspräsentationen, 

Networking-Veranstaltungen und Konferenzen). 

Natürlich sollten Ihre Geschichten logisch mit 

Ihrer Kernbotschaft verknüpft sein, sonst verlieren 

Sie schnell Ihre Glaubwürdigkeit. 

2. Verbindungsstil 

Binden Sie das Publikum aktiv ein, indem Sie 

Fragen stellen, Feedback geben und Gemeinsamkeiten 

feststellen, um eine tiefere Verbindung 

mit den Zuschauern herzustellen. Wer 

eingebunden wird, ist gleich aufmerksamer. Sie 

28 


Neu bei Junfermann 

Wer fragt, führt! 

Karin Kiesele 

Überraschend anders fragen 

Praxishandbuch für professionelle Kommunikation 

Ob Coaching-Sitzung, Mitarbeitergespräch oder Interview: Wer davon lebt, beruflich die richtigen 

Fragen zu stellen, wer Dinge herausfinden und sich verständlich machen möchte, der fragt – und führt! 

Aber Achtung: Nicht alle Fragen lenken zum Ziel. Einige schießen darüber hinaus oder steuern in nicht 

gewünschte Richtungen. Manche Fragen bringen uns näher zusammen, andere sorgen für neue Fragen 

oder gar für Zündstoff. 

Menschen, in deren Beruf Kommunikation zentral ist, unterstützt dieses Buch darin, die richtigen 

Fragen richtig zu stellen. 

Impulse, Übungen und Schritt-für-Schritt-Anleitungen führen direkt in die Praxis und bieten einen 

hohen Mehrwert, u. a. zu folgenden Themen: 

• Mit Fragen Ziele erreichen 

• Vom Wesen der Fragen 

• Fragen und ihre Wirkung 

• Fragetypen 

176 S., kart., E-Book inside • € (D) 28,00 • ISBN 978-3-7495-0357-5 • Auch als E-Book erhältlich 

www.junfermann.de – Wir liefern versandkostenfrei!

www.iq-face.de 


Die Geheimnisse des Gesichts 

Grafiken: Facemapnn 

Kenntnis und Gewissheit 

über die eigenen 

Fähigkeiten, Begabungen 

und Talenten zu 

erlangen, ist eines der 

Grundbedürfnisse des 

Menschen. 

Ausgehend davon, 

dass das Innere das 

Äußere prägt, bietet 

die professionelle 

Profildiagnostik (oder 

das sogenannte 

Face-Mapping) eine 

Möglichkeit, einen 

intensiven und aufschlussreichen 

Blick 

auf die eigene Persönlichkeit 

zu werfen. 

Bis heute haben 

bereits mehr als 300 

Teilstudien die wissenschaftlichen Grundlagen des 

Face-Mappings analysiert und belegt. Diese dezidierte 

Form der Gesichtsdiagnostik fördert nicht nur 

das Verständnis für die eigene Persönlichkeit und die 

Talente und Fähigkeiten, die in uns angelegt sind. Sie 

öffnet auch den Blick für die Diversität und Andersartigkeit 

unserer Mitmenschen und ist wichtige Basis 

für Akzeptanz und Toleranz – sowohl im privaten als 

auch im beruflichen Umfeld. 

Außerdem ist sie ein natürlicher Bestandteil unseres 

Alltags: Unterbewusst wenden wir Face-Mapping 

in einem angeborenen Reflex in vielen Situationen 

automatisch an: Denn immer, wenn wir auf fremde 

Personen treffen, läuft augenblicklich ein intuitiver 

Scan des Gegenübers ab. Er lässt uns in Millisekunden 

über Sympathie 

und Antipathie entscheiden. 

Was früher als 

archaischer Reflex zur 

Freund-Feind-Erkennung 

diente und das 

Überleben sicherte, 

erschwert heute 

jedoch mitunter einen 

freien und objektiven 

Umgang im täglichen 

Miteinander. Hinzu 

kommt, dass unser oft 

zitiertes Bauchgefühl 

inzwischen von vielen 

subjektive Prägungen 

und Erfahrungen überlagert 

wird. 

Genau an dieser Stelle 

setzt das FaceMap- 

System an: Das Wissen um die Zusammenhänge von 

geistiger Aktivität und physiognomischer Ausprägung 

fördert die Toleranz und ermöglicht einen objektiveren 

Umgang miteinander. 

Ob eine Person traurig oder glücklich ist, lässt sich 

in aller Regel ziemlich treffsicher sagen. Schwieriger 

wird es jedoch, wenn es darum geht, ein klares Bild 

der Charaktereigenschaften und Talente eines Menschen 

zu zeichnen und seine Einmaligkeit herauszustellen. 

Ein ausgebildeter Physiognom oder Profildiagnostiker 

liest 276 Merkmale im Gesicht und am Kopf, über 

die sich Talente, Fähigkeiten und Charaktereigenschaften 

eines Menschen analysieren lassen. Diese 

Merkmale sind wie auf einer Landkarte (s. Abb.) exakt 

30 



lokalisiert und klar erkennbar. In ihrer Ausprägung 

geben sie Auskunft über die Intensität ihrer Erlebbarkeit. 

Doch nicht nur isoliert spielen sie eine Rolle: 

Die Merkmale oder Areale stehen zusätzlich in einem 

aufschlussreichen Netzwerk miteinander in Verbindung. 

Wechselwirkungen, aber auch relativierende 

und verstärkende Verbindungen sind für ein schlüssiges 

Gesamtbild eines Menschen unbedingt zu 

beachten. 

Im Laufe des Lebens 

verändern sich diese 

Ausprägungen durchaus 

auffällig und es 

entwickeln sich Besonderheiten. 

Zum Beispiel 

Falten: Sie geben 

intensive Hinweise auf 

eine ganz individuelle 

Lebensgeschichte und 

die vorherrschenden 

Persönlichkeitsstrukturen. 

Ein weiteres 

augenfälliges Beispiel 

sind die Nase und die 

Ohren: Auch sie gehören 

zu den sich stark 

verändernden Parametern 

des Charakters im 

Laufe eines menschlichen 

Lebens, was sich 

deutlich in den Veränderungen der Größe und auch 

der Form spiegelt. 

Ein erfahrener FaceMapper kann daher mithilfe des 

FaceMap-Systems ein genaues Bild über Charakter, 

Talente und Fähigkeiten eines Menschen zeichnen. 

Außerdem weiß er zahlreiche wichtige Fragen 

schnell und effektiv zu beantworten, ohne dabei 

Informationen aus dem Leben einer Person vorab 

erhalten zu haben. 

Ähnliche grundlegende Erkenntnisse haben die 

Chinesen bereits vor 4000 Jahren gewonnen. Daraus 

entstand die sogenannte »Formenausdruckskunde«. 

In der abendländischen Kultur beschäftigten sich 

dann Sokrates (470 - 399 v. Chr.) und Hippokrates von 

Kos (460 - 375 v. Chr.) mit der Psycho-Physiognomik. 

Aristoteles (384 - 322 v. Chr.) systematisierte sein 

physiognomisches Wissen und überlieferte es der 

Nachwelt in seinem Buch »Physiognomika«. 

Selbst Johann Wolfgang von Goethe (1749 - 1832) 

war nach anfänglich heftiger Kritik so überzeugt von 

diesem Thema, dass er für Johann C. Lavaters (1741 

- 1801) und dessen vierbändiges Werk »Physiognomische 

Fragmente« nicht nur das korrigierende Lektorat 

übernahm, sondern teilweise eigene Gedanken zu 

Lavaters Standardwerk beisteuerte. 

Die Vision der Face- 

Map-Anwender ist, 

die beinahe schon 

verlorengegangenen 

Erkenntnisse für alle 

Menschen wieder 

bewusst erleb- und 

erlernbar zu machen. 

Der Nutzen, der aus 

dem FaceMap System 

auf der Grundlage der 

Psycho-Physiognomik 

gezogen werden kann, 

ist enorm und hilft in 

allen Lebensbereichen: 

• Durch eine bessere 

Selbsteinschätzung 

der eigenen Talente 

wird das Selbstvertrauen 

gestärkt und 

die eigenen Ressourcen 

können effektiver 

genutzt werden. 

• Menschen, die durch das Wissen um ihre Physiognomie 

im Einklang mit ihrem Naturell und ihren 

Anlagen leben, bleiben länger gesund und sind 

nachweislich leistungsfähiger und entsprechend 

erfolgreicher. 

• Toleranz und Verständnis für andere Menschen 

werden gefördert und auf diese Weise ein harmonisches 

Miteinander erleichtert – sowohl beruflich als 

auch privat. 

• Führungskräfte können die Talente und Fähigkeiten 

ihrer Mitarbeiter fördern und sie in den für sie und 

das Unternehmen optimalen Positionen und Teams 

einsetzen. 

Letztlich ist FaceMap vor allem aber eins: 

Ein Kompass für den Weg zu mehr Erfolg, 

Lebensfreude und Glück. 


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Impressum 

reden Magazin 

Herausgeber 

MyByte Media 

Mathias Wald 

In den Gründen 16 

36093 Künzell 

Tel.: 0661 93359911 

E-Mail: magazin@reden.club 


Redaktion 

Mathias Wald 

Harald Fritz 

Layout/Satz 

MyByte Media, Harald Fritz 

www.mybyte-media.de 

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Rhetorik Magazin "reden" präsentieren, begeistern – Ausgabe 10

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