Swissmechanic-Journal_2023-02

Equipment-as-a-Service
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Nutzung zahlen
statt Maschinen kaufen
Topmoderne CNC-Maschinen nicht kaufen, sondern nur deren Nutzung bezahlen –
das ist das zukunftsträchtige Modell von Equipment-as-a-Service. Seit 2021 ist
DMG Mori in diesem Bereich als Pionierin unterwegs.
Von Monica Hotz und Markus Dal Pian
Ein Fünftel der im Rahmen des Wirtschaftsbarometers
von Swissmechanic
befragten Unternehmen gab im vierten
Quartal 2022 an, dass finanzielle Restriktionen
Zukunftsinvestitionen verhindern.
Das Durchschnittsalter der Maschinen
in vielen MEM-Betrieben beträgt
denn auch mehr als 15 Jahre. Das
macht es schwierig, mit der rasanten
technologischen Entwicklung mitzuhalten,
flexibel auf besondere Kundenwünsche
reagieren, sich ökonomisch optimal
zu positionieren und gerade im Hinblick
auf den Fachkräftemangel das
Image als zukunftsorientierte Branche
aufrechterhalten zu können. Zudem
steigen die Instandhaltungskosten mit
zunehmendem Alter der Maschinen beinahe
exponentiell an.
Alternative zu teuren Anschaffungen
Die Anschaffung neuer Maschinen ist
teuer und muss gut überlegt sein, auf
der anderen Seite könnten die Aufträge
mit modernen Maschinen effizienter,
mit weniger Maschinen und zum Teil unbemannt
umgesetzt werden. Wie ist dieser
Spagat zu schaffen?
Digitale Technologien wie das Internet
of Things (IoT) sind Wegbereiter für Asset-as-a-Service-Geschäftsmodelle
wie
z. B. Equipment-as-a-Service. Bei diesen
wird die traditionelle Rollenverteilung
zwischen Herstellern, Käufern und Finanzdienstleistern
aufgebrochen. Die
Assets werden nicht mehr vom Nutzer
gekauft, finanziert oder geleast, sondern
auf einer Pay-per-Use- oder Payper-Output-Basis
bezogen. Bezahlt wird
nur die reine Nutzung.
Maschinen- und Anlagenbauer DMG Mori
ist eines der Unternehmen, die bereits
IoT-Technologie mit Pay-per-Use-Modellen
integrieren. Das Journal sprach
mit Markus Dal Pian, Managing Director
bei DMG MORI Schweiz AG, die in diesem
Bereich bereits als Pionierin unterwegs
ist. Markus Dal Pian schilderte Folgendes:
Flexible Lösungen notwendig
Mit der Digitalisierung halten neue kunden-
und nutzenzentrierte Geschäftsmodelle
Einzug und haben andere
Branchen bereits revolutioniert. Im
B2C-Bereich werden schon heute Leistungen
im Bereich der Mobilität (Uber),
Beherbergung (booking.com, Airbnb)
oder Unterhaltung (Spotify, Netflix)
über digitale Plattformen vertrieben
und bieten den Nutzenden einfachen
Zugang, maximale Flexibilität, hohe
Transparenz und eine dem Nutzungsverhalten
entsprechende automatisierte
Abrechnung. Traditionelle Geschäftsmodelle
werden von diesen neuen Angeboten
aufgrund der Einfachheit und
des zusätzlichen Mehrwerts für die
Kundschaft stark unter Druck gesetzt
oder komplett aus dem Markt verdrängt.
Diese Entwicklungen machen vor der
fertigenden Industrie keinen Halt und
beeinflussen auch das Kundenverhalten.
Das zunehmend unsichere wirtschaftliche
Umfeld macht in Verbindung
mit den geopolitischen Herausforderungen
neue, flexible Lösungen
notwendig. Neue, serviceorientierte
Businessmodelle können die alte Branchenlogik
ergänzen und bieten flexible
Möglichkeiten, die eigene Geschäftsstrategie
punktgenau zu unterstützen.
Pay-Zero-Risk
Das Geschäftsmodell Pay-Zero-Risk
(PAYZR) von DMG Mori ersetzt die alte
Branchenlogik vom «Investieren» und
«Betreiben» (CAPEX) hin zum «Installieren»
und «Nutzen» (OPEX). PAYZR ist eine
Kombination aus einem Subskriptionsmodell
und einem Pay-per-Use-
Ansatz. Die Maschinen werden über einen
Online-Konfigurator spezifiziert
und über die ADAMOS-Plattform (digitaler
Industriemarktplatz) bestellt. Das
Konzept sieht vor, dass alle Leistungen –
vom Transport, der Inbetriebnahme,
Schulung und Wartung über Reparaturen
bis hin zur Maschinenbruch- und
Produktionsausfallversicherung – über
die Subskriptionsgebühr abgegolten
werden. Darüber hinaus bezahlt die
Kundschaft nur noch die genutzten
Spindelstunden (effektive Produktionszeit
der Maschine). Die Erfassung der
Produktionsstunden erfolgt automatisiert
über eine Internetverbindung zur
Maschine, ist für die Kundschaft trans-