Ausgabe 1/2023

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Profis unterstützen beim Immobilienverkauf Ein Makler kennt den bewegten Immobilienmarkt genau In den vergangenen zehn Jahren gab es für die Immobilienpreise nur einen Weg: nach oben. Doch seitdem die Zinsen wieder steigen und die allgemeinen Lebenskosten deutlich teurer werden, deutet sich eine Trendwende am Immobilienmarkt an. Wie das Immobilienportal Immo- Scout24 berichtet, ist die Nachfrage nach Immobilien zum Kauf als Folge der Zinsentwicklung und Inflation innerhalb eines Jahres um 36 Prozent zurückgegangen. Damit befindet sich die Nachfrage etwa auf dem Niveau von 2019. Das wirkt sich auch auf die Preise aus. Wer jetzt für seine Immobilie einen neuen Besitzer sucht, sollte sich überlegen, auf die professionelle Unterstützung eines Maklers zurückzugreifen. Schließlich geht es beim Hausverkauf um sehr viel Geld. Unterstützung in unruhigen Zeiten Mit einem leichten Zeitversatz zeigt sich eine Veränderung der Immobilienpreise auf die abgeschwächte Nachfrage. Wir sehen mehr Angebote für Kaufimmobilien auf dem Markt, längere Verkaufszeiten von Immobilien und eine Verlagerung der Nachfrage in Richtung Miet-Markt. Bei einem größeren Angebot von Häusern und Wohnungen zum Kauf und längeren Laufzeiten von Immobilienanzeigen, wird die professionelle Vermarktung der Immobilie umso wichtiger. Maklerinnen und Makler ersparen der verkaufenden Partei nicht nur Zeit und Aufwand, sondern unterstützen auch dabei, einen guten Preis zu erzielen. Courtage wird geteilt Der Profi hilft dabei, den tatsächlichen Wert des Hauses zu ermitteln, die Immobilie wirksam zu bewerben, die nötigen Unterlagen für den Hausverkauf zusammenzustellen und den Verkauf rechtssicher abzuschließen. Die Entscheidungen innerhalb des Verkaufsprozesses werden jedoch immer von den Eigentümern getroffen. Maklerinnen und Makler stehen ihren Kunden dabei beratend und verwaltend zur Seite. Natürlich erbringen die Fachleute diese Dienstleistungen nicht umsonst. Seit 2021 ist gesetzlich geregelt, wer die Courtage zahlt: Die Kosten teilen sich Käufer und Verkäufer bundesweit einheitlich zu gleichen Teilen. Den richtigen Makler finden Da “Immobilienmakler” in Deutschland keine geschützte Berufsbezeichnung ist, gilt es, bei der Auswahl eines geeigneten Immobilienprofis auf einige Aspekte zu achten. Es ist zum einen unverzichtbar, dass der Makler oder die Maklerin sich in der Region gut auskennt, da die Lage bei jeder Immobilie ein wichtiges Preiskriterium darstellt. Foto: djd/www.immobilienscout24.de /Studio Firma/Stocksy United 06
Zudem muss nicht die gesamte Immobilie eingebracht werden, auch ein Teilbetrag von beispielsweise 50.000 Euro ist möglich. So kann das Haus sogar mehrfach beliehen werden, zum Beispiel wenn Geschwister gleichbehandelt werden sollen. Immobilie als Basis für einen neuen Kredit So klappt die Immobilienfinanzierung auch in schwierigen Zeiten Die Preise für Immobilien steigen weiter, auch Baufinanzierungen werden teurer. In der Folge sehen viele ihren Traum vom Eigenheim bedroht. Doch es gibt Möglichkeiten, wie Kaufwillige die Rahmenbedingungen ihrer Finanzierung verbessern können - auch ohne Kapitalaufstockung. Bereits einige wenige Prozentpunkte im Zinssatz können einen großen Unterschied machen und einen Einfluss darauf haben, ob der Kauf machbar ist oder nicht. Dabei kann auch eine Immobilie aus dem familiären Umfeld für den Darlehensnehmer hilfreich sein. Unterstützung ohne Geldgeschenke Manchmal sind dennoch zusätzliche Mittel notwendig. Dann können Eltern die vorhandene Immobilie auch für die Kapitalbeschaffung nutzen und mit einem neuen Kredit beleihen. Zahlen Kinder ihren Eltern das private Darlehen zurück, ist es aber wichtig, die finanzielle Situation realistisch einzuschätzen. Nehmen die Eltern für den Immobilienkauf des Nachwuchses selbst einen Kredit auf, sind sie als Vertragspartner für das Begleichen der Raten zuständig. Die Hürde hierbei: Einige Banken gewähren älteren Darlehensnehmern keine Kredite. „Doch es gibt genügend Banken, die auch Senioren ein Darlehen auf ihre Immobilie geben“, sagt Udo Zimmermann. Es gibt also mehrere Wege, wie Eltern ihre Kinder unterstützen können. Ein weiterer Tipp: im Familienrat genaue Absprachen treffen und Risiken abwägen. Auch innerhalb der Familie sollten die Beteiligten ihre Geldgeschäfte besser vertraglich festhalten. Foto: djd/Dr. Klein Privatkunden AG/Lars Franzenk Viele Eltern erwachsener Kinder sind gerne bereit, sie bei der Finanzierung zu unterstützen. Nichtsdestotrotz ist auch bei ihnen nicht immer Geld übrig, das sie für ein privates Darlehen, eine Schenkung oder ein vorgezogenes Erbe aufbringen können. Aber: „Viele Eltern oder auch Großeltern wissen gar nicht, welche Chancen in ihren Immobilienwerten stecken“, erklärt etwa Udo Zimmermann, Spezialist für Baufinanzierung bei Dr. Klein in Buchholz i. d. Nordheide. Eine bereits vorhandene und weitgehend abbezahlte Immobilie in der Familie könne als Sicherheit in die Finanzierung der Kinder eingebracht werden. Banken würden dies mit günstigeren Zinsen belohnen. Der Vorteil dieser Variante ist, dass die Eltern nicht selbst zum Kreditnehmer werden. Das Elternhaus als Sicherheit fürs Eigenheim 07
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