möbel kultur 1/23

ZKZ 4937
1 I 2023
MAGAZIN FÜR DAS MÖBEL-BUSINESS
Portfolio
erweitert
Schlaraffias nächste
Evolutionsstufe
Foto: Schlaraffia
Warum es sich lohnt, ins Metaverse einzutauchen
EXTRA LIFESTYLE
AMBIENTE & CO.
IN FRANKFURT
Störmer/Inti: „Digital Elevator“
Walden: Auf der Überholspur
Starker Farbtrend: Viva Magenta
Erwartungen 2023: Blick nach vorn
Next Generation: Leidenschaft & Mut
Die Wäscherei: Mit Bullfrog-Flagship

TOP-THEMA/METAVERSE
Virtuelles
Möbel-Potenzial
Der Mensch als Teil des Internets: Im Metaverse soll
die reale Welt mit der virtuellen verschmelzen. Diese
Idee ist nicht neu, erhält aber durch die heutigen
Technologien enormen Auftrieb. Doch was ist das
Web 3.0 – kurzfristiger Hype oder ernstzunehmende
Zukunftsvision? Und bietet es auch Potenzial für die
Möbelbranche? Eine Analyse der „möbel kultur“.
Für Fußballprofi Kevin-Prince
Boateng und Model Valentina
Fradegrade läuteten im
Sommer des vergangenen Jahres die
Hochzeitsglocken – und das gleich
doppelt. Denn die Trauung fand in
der Toskana und zeitgleich auf der
Metaverse-Plattform „Over“ statt.
Dort standen die beiden Avatare
des Brautpaares in einer virtuellen
Mondlandschaft mit Blick auf
die Erde. Gäste gab es auch: Für
50 Dollar konnte man dabei sein.
Angeblich wurden 82 Tickets verkauft.
Eine virtuelle Spielerei mit
gelungenem Aufmerksamkeits-Push.
Doch ist das Web 3.0 mehr als das?
Und was ist es eigentlich genau?
Laut einer aktuellen Umfrage, die
Bonial, Marktführer im Bereich
der digitalen Angebotskommunikation,
exklusiv für die „möbel kultur“
durchgeführt hat, wissen nur
neun Prozent der Befragten genau,
worum es sich beim Metaverse handelt,
14 Prozent haben eine teil-
weise Vorstellung und 29 Prozent
haben den Begriff schon gehört,
wissen aber nicht, worum es dabei
genau geht. Demgegenüber stehen
48 Prozent, die damit noch nichts
anfangen können.
Im Kern geht es beim Metaverse
um eine dreidimensionale Erlebniswelt
und damit um die nächste
Evolutionsstufe des World Wide Web.
Während es sich beim Internet 1.0
um eine Ansammlung statischer
Websites ohne interaktive Inhalte
handelte, beschreibt das Web 2.0
die Social-Media- und Mobile-Revolution.
Jeder kann nun von überall
Inhalte und Medien unkompliziert
zur Verfügung stellen. Doch nach
wie vor bleibt der User ein „Außenstehender“.
Beim Web 3.0 sollen
die Nutzer:innen Teil des Internets
werden, darin interagieren – also
letztlich „leben“ können.
Eine Vorstellung, die laut der
Bonial-Umfrage 40 Prozent als
Bei Benetton verschmolzen
realer
und virtueller
Shop (l.). Ganz l.:
BMWs Metaversum
„Joytopia“.
20 möbel kultur 1/2023

Moderne Technologien
erleichtern die Kaufentscheidung
Würdest du ein Produkt schneller anschaffen, wenn du es
vorher in die reale Umgebung projizieren kannst?
Die digitale Wirklichkeit
wird positiv bewertet
Wie siehst du die Entwicklung, dass die Vernetzung der
echten mit einer digital erzeugten Welt immer mehr zunimmt?
25 %
weiß nicht / bin mir
unsicher
Sehr positiv 17 %
28 %
Nein, vermutlich
nicht
47 %
Ja, bestimmt
Quelle: Bonial, Grafik: möbel kultur
Eher positiv
23 %
Neutral
Eher negativ
13 %
Sehr negativ 4 %
43 %
positiv einschätzen. Nur 17 Prozent
bewerten eine solche Entwicklung
als negativ. Wichtig dabei zu
wissen: Das Metaverse als solches,
in dem alles und alle vernetzt sind,
gibt es noch gar nicht. Stattdessen
ist es aktuell ein Sammelbegriff für
digitale, dreidimensionale Erlebniswelten,
in die Menschen – beispielsweise
über ihren Avatar – eintauchen,
um zu spielen, sich mit
anderen zu treffen, unbekannte Orte
oder Events „live“ zu erleben etc.
Zu den Vorreitern gehören Online-
Spiele. Eines der bekanntesten Beispiele
ist „Second Life“. Das Computer-Game
ging 2003 online, blieb
aber ein kurzer Hype. „Bei ,Second
Life‘ handelte es sich auch um eine
Metaverse-Idee, aber die Zeit und
die Technologie waren einfach noch
nicht reif dafür“, so Daniel Schuster,
Gründer von Danthree Studio,
das hochwertige CGI (Computer
Generated Imagery) für die Möbel-,
Home- und Living-Branche erstellt.
Aber was hat sich jetzt geändert?
Ganz klar: die technischen Möglichkeiten.
Hochleistungsfähige Rechner
bieten den Metaverse-Anwendungen
völlig neue Potenziale, vor allem in
Verbindung mit Künstlicher Intelligenz
sowie den Virtual- und Augmented-Reality-Technologien
(VR/
AR). Ein zentrales Element ist die
VR-Brille, mit der es möglich wird,
in digitale Welten einzutauchen.
Einen Push erhielt das Thema
zudem einerseits durch die Corona-
Pandemie, die die digitale Entwicklung
beschleunigt hat. Und
andererseits durch Mark Zuckerberg,
der seinen Facebook-Konzern
Ende 2021 in Meta umtaufte. Der
Grund: „Wir glauben, dass das Metaverse
der Nachfolger des mobilen
Internets sein wird.“ Aktuell steckt
das Thema zwar eher noch in den
Kinderschuhen, aber es könnte „the
next big thing“ werden. „Man stelle
sich vor, Apple würde in einem Jahr
eine VR-Brille auf den Markt bringen.
Dann wäre das Thema ganz
schnell allgegenwärtig“, so Daniel
Schuster. In der EHI-Studie „Metaverse
im Handel“ war die Hälfte
der Befragten der Meinung, dass
das Metaverse viele Bereiche des
täglichen Lebens für immer verändern
wird, und 46 Prozent schätzen
die Bedeutung des Web 3.0 für ihr
Handelsunternehmen in zehn Jahren
als groß ein.
Und so beschäftigen sich bereits
viele Marken und Unternehmen mit
dem Metaverse. Laut einer aktuellen
Analyse von McKinsey & Company
hat es das Potenzial, bis zum Jahr
2030 einen Wert von bis zu fünf
Billionen US-Dollar (ca. 4,69 Billionen
Euro) zu erreichen. 2024
sollen es immerhin schon 800 Mrd.
US-Dollar (ca. 751 Mrd. Euro) sein.
Pionierrolle nimmt die Gaming-
Branche ein. In zahlreichen Online-
Spielen wie „Decentraland“ oder
„Animal Crossing“ können die
User:innen heute schon ihre Avatare
virtuell ausstatten – mit Kleidung,
Accessoires, Autos etc. Das Interesse
der Firmen wächst, mit diesen Plattformen
zusammenzuarbeiten, um
ihre Produkte und Dienstleistungen
auch in diesen Welten zu präsentieren
und zu verkaufen. Zum einen
werden bekannte Produkte dafür
als digitale Zwillinge entworfen.
Zum anderen entstehen neue, rein
virtuelle Produkte. Die Käufer:innen
erwerben NFTs (Non-fungible
Tokens). Dabei handelt es sich um
eine digitale Wertmarke, eine Art
Besitzurkunde, die via Blockchain
(Datenbank) gesichert ist.
Ganz vorn dabei sind die Modelabels.
Ralph Lauren beispielsweise
eröffnete vor rund einem Jahr
Geschäfte auf der Spieleplattform
„Roblox“. Die rund 47 Mio. aktiven
Nutzer:innen können dort virtuelle
Pufferjacken, karierte Mützen etc. für
ihre Avatare kaufen. Nike hat kürzlich
die Marke RTFKT übernommen,
die sich auf sammelbare, virtuelle
Turnschuhe spezialisiert hat. Adidas
wiederum ist bereits mit der ersten
NFT-Kollektion „Virtual Gear“ an
den Start gegangen. Und Benetton
ließ kürzlich gekonnt die reale und
die virtuelle Welt verschmelzen:
Das stationäre Geschäft in Mailand
erstrahlte zur Fashion Week in knalligem
Pink – ebenso wie der neue
Metaverse-Store. Bemerkenswert ist
dazu die Verbindung von Realität
und Virtualität: Im Gegensatz zu den
Bild: Shutterstock / Athitat Shinagowin
1/2023 möbel kultur 21

TOP-THEMA/ERWARTUNGEN 2023
Christian Haeser, BVDM-Geschäftsführer
AUF QUALITÄT UND
NACHHALTIGKEIT SETZEN
2023 wird anspruchsvoll für den Möbelhandel. Aktuell ist der Verbraucher
– getrieben von Inflationsängsten – stark verunsichert und
konsumiert eher defensiv. Flankiert wird diese Stimmung durch die
gefühlt permanent negative Berichterstattung in der Medienlandschaft.
Es ist immanent wichtig, dass die Hilfspakete der Politik sowohl in den
Köpfen als auch auf den Konten der Verbraucher greifen, dies wird am
Ende des Tages dem Konsum zugutekommen. Gesamtwirtschaftlich
gesehen ist zu erkennen, dass die Lieferketten und die pandemischen
Nachwirkungen sich so langsam wieder einpendeln.
Umso wichtiger ist es für den Möbelhandel, auf Themen wie
Qualität und Nachhaltigkeit zu setzen sowie die eigenen Vorzüge
wie Beratungsleistung und Service in den Vordergrund zu stellen. Langlebige, qualitativ hochwertige und
nachhaltige Möbel sind gerade in Zeiten der Rezession wertstabil. Die eigenen vier Wände stehen nach wie
vor im Fokus der Verbraucher. Auch Megatrends wie beispielsweise die Verschmelzung der Wohn- mit der
Arbeitswelt müssen vom Handel aufgegriffen und vor Ort anschaulich umgesetzt und kommuniziert werden.
Blick
Illustration: Shutterstock/Lucky Graphic
Wir haben zehn Protagonisten
nach ihren Erwartungen für
2023 gefragt. Welche Themen
stehen in diesem Jahr auf der
Agenda? Gibt es sogar positive
Vorzeichen? Ja, die Zeiten bleiben
zwar anstrengend und herausfordernd,
doch es besteht Anlass
zur Zuversicht, wenn man gut
vorbereitet ist. Die Materialversorgung
läuft wieder viel besser,
die Verbraucher:innen haben
den Konsum nicht eingestellt
und es scheint so, als könnte die
Möbelbranche abermals davon
profitieren, dass die Menschen in
unsicheren Zeiten in ihr Zuhause
investieren wollen.
nach vorn
Werner Heilos, MHK-Vorstandsvorsitzender
OPTIMISTISCHE
VORZEICHEN
Wir gehen von einem herausfordernden Jahr aus,
schauen insgesamt aber optimistisch nach vorn.
Zum einen hat sich in den MHK-Anschlusshäusern
die Besucherfrequenz nach einer Nachfragedelle
im Sommer auf einem stabilen Niveau
eingependelt. Zum anderen hält der Trend zum
„Homing“ bzw. „Cocooning“ ungebrochen an,
sodass wir von einer soliden Entwicklung der
Küche als Mittelpunkt der Wohnung und Ort der
Kommunikation ausgehen. Dennoch muss sich
der Handel auf einige Herausforderungen einstellen – allen voran die Nachfrage, die
aufgrund der hohen, teils weiter steigenden Energie- und Lebenshaltungskosten sehr
anfällig bleibt. Für den Fachhandel sehen wir aber durchaus Potenzial, denn wer
in die Fachgeschäfte kommt, kommt mit echten Kaufabsichten und ist bereit, eine
größere Summe zu investieren. Aber: An den guten Vorjahresergebnissen werden
nur die Unternehmen anknüpfen können, die möglichst jedes Gespräch in einen
Abschluss verwandeln, die auf ein enges Controlling setzen, ihre Verkaufspreise wenn
notwendig anpassen sowie die entsprechende Marketingbudgets einplanen und
möglichst nutzenmaximierend einsetzen. Als starker Partner und Branchenplattform
stehen wir auch in diesen herausfordernden Zeiten an der Seite der MHK-Partner.
Gemeinsam mit unseren Dienstleistungsgesellschaften und Industriepartnern bieten
wir entsprechende Hilfestellungen, sodass sich unsere Gesellschafter dem Bündel
an Krisen erfolgreich widersetzen können.
28 möbel kultur 1/2023

Heidrun Brinkmeyer, Geschäftsführerin Ballerina-Küchen
WER EIN GUTES KONZEPT HAT,
HAT AUCH EINE CHANCE
Das Jahr 2023 bringt für alle neue Herausforderungen, insbesondere auch für die Küchen branche.
Auf der einen Seite werden weniger Neubauten fertig. Die hohe Inflationsrate belastet den Konsumenten
und das verfügbare Geld für Sonderausgaben wird weniger. Auf der anderen Seite wird
immer noch so viel Geld vererbt, wie nie zuvor. Der Konsument kann sich entscheiden, investiert
er freies Geld in Alternativenergie, Urlaub oder in eine Küche bzw. Möbel. Wir haben wieder einen
Käufermarkt. Das heißt, wir dürfen wieder richtig verkaufen. Je nach Unternehmensausrichtung
über den Preis oder über Qualität und Service. In allen Zeiten gibt es Sieger und Verlierer. Wer
ein gutes Konzept hat, hat auch eine Chance. Glücklicherweise hat Ballerina die Kapazitäten in
den letzten Jahren nur im Bereich des gesunden Wachstums erhöht. Wir gehen davon aus, dass
wir ausreichend Aufträge erhalten, um auch in Zukunft ohne Überstunden oder Kurzarbeit unsere Kapazitäten zu füllen. Ballerina bietet dem
Handel für den Verkauf von Mehrwerten die wichtigen Verkaufsargumente: Beste Qualität für Langlebigkeit, Nachhaltigkeit, für Sicherheit
sowie Vielfalt für Individualität und Design. Ergänzt wird das Ganze durch eine gute Web-Unterstützung.
Jan Kurth, Geschäftsführer der Verbände der deutschen
Möbelindustrie (VDM/VHK):
ANLASS ZUR ZUVERSICHT
Für unsere Branche hoffen wir in den kommenden Monaten auf ein
etwas ruhigeres Fahrwasser als in den vergangenen drei Jahren, die mit
Materialengpässen, Lockdowns, geopolitischen Krisen und – davon abgeleitet
– einer höchst volatilen Nachfrage einer Achterbahnfahrt geglichen
haben. Auch wenn die Zeiten sicher nicht einfach werden und die Kurzarbeit
weiter Thema sein wird, gibt es doch Punkte, die Anlass für mehr
Zuversicht geben: Durch die Beschlüsse zu den Energiepreisbremsen
sind die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen für die Verbraucher jetzt
deutlich besser abzuschätzen. Dies hat unserem Eindruck nach zu einer
gewissen Beruhigung hinsichtlich des Themas Energiekosten geführt.
Die zwischenzeitlich auf einen Tiefpunkt abgestürzte Konsumentenstimmung
stabilisiert sich mittlerweile wieder. Erste Wendepunkte sind
beispielsweise anhand der GfK-Studien erkennbar. Gleichzeitig können
auch unsere Unternehmen gerade mit den Rahmenbedingungen der
Strompreisbremse besser planen.
Zudem stellen wir eine Entspannung bei der Materialversorgung fest.
Die meisten Vorprodukte sind wieder ohne Einschränkungen verfügbar,
wenngleich dies bislang noch keine Auswirkungen auf das Preisniveau
hat. Die Lieferzeiten unserer Hersteller bewegen sich größtenteils in
einem normalen Rahmen.
Darüber hinaus genießt das eigene Zuhause in diesen bewegten
Zeiten einen hohen Stellenwert bei den Menschen und wird gerade jetzt
als ruhiger Rückzugsort sehr geschätzt. Damit bleibt auch das Interesse
an den vielfältigen Einrichtungsmöglichkeiten
hoch.
Wichtige Themen für
unsere Branche sind neben
der notwendigen Ertragsund
Liquiditätssicherung
die Digitalisierung der
Prozesse, die Optimierung
der Lieferketten, die
Aspekte Nachhaltigkeit/
Kreislaufwirtschaft sowie
die Maßnahmen gegen den
sich verschärfenden Fachkräftemangel.
Hier wollen
wir mit der Lehrfabrik der
Möbelindustrie in Löhne
einen wichtigen Schritt
nach vorne gehen.
Ralph Bestgen, Himolla-Geschäftsführer &
Tamara Härty, Head of Product and Marketing
AUF DIE ZUKUNFT AUSRICHTEN
„Wir hoffen natürlich auf eine Besserung des Konsumklimas und eine
Belebung des Geschäftes. Die Monate November und Dezember gehen
schon in die richtige Richtung. Wir sind mit den Ergebnissen der
Messen im In- und Ausland sehr zufrieden. Trotzdem gehen wir von
einem Jahr mit vielen Herausforderungen aus. Die Inflation und die
dadurch bedingte Kostensituation ändert sich derzeit nicht. Personalverfügbarkeit
und -kosten stehen im Fokus. Die Lieferfähigkeit der Vorlieferanten
hat sich bis heute allerdings absolut entspannt, hier gehen
wir in 2023 von einer Normalisierung
aus“, sagt Ralph
Bestgen. „Weiterhin gilt es,
Himolla auf die Zukunft auszurichten.
Wir haben schon
viel durch Investitionen in
die Produktion geschafft,
sind hier aber noch nicht am
Ende. Die Digitalisierung und
die damit verbundene Einführung
eines neuen ERP-
Systems, steht ganz oben auf
der Agenda. Wir werden auch
künftig in neue Produkte
investieren, um den Bedürfnissen
des Marktes gerecht zu
werden.“ „Zudem sehen wir
uns in unserer Produktstrategie
bestätigt“, sagt Tamara
Härty. „Wir werden diese auch in Zukunft vorantreiben und zudem
in Research and Development investieren. Darüber hinaus haben wir
uns zum Trendsetter im Bereich Design entwickelt – ein Aspekt der
für Himolla nicht mehr wegzudenken ist; das sehen wir an den vielen
Followern im Markt. Gleichermaßen forcieren wir die Ausrichtung auf
internationale Märkte, perfektionieren unser visuelles Marketing und
die Brand Awareness. Das Thema Nachhaltigkeit und Produktsicherheit
wird bei Himolla immer ein Schwerpunkt sein.“
1/2023 möbel kultur 29

TOP-THEMA/NEXT GENERATION
Leidenschaft,
Durch die Inflation, steigende
Energiepreise und der Konsumzurückhaltung
der Verbraucher:innen
steht der Handel
vielerorts unter Druck. Die
„möbel kultur“ wollte wissen,
wie die Situation im mittelständischen
Möbelhandel
aussieht und wie die nächste
Generation dort mit den
Herausforderungen umgeht.
Antworten darauf gaben
Lena Schaumann, von Möbel
Schaumann, Felix Peeck von
Möbel Peeck, und Sebastian
Spitzhüttl, von der Spitzhüttl
Home Company, bei unserem
Round Table.
Feuer & Mut
möbel kultur: Die Zeiten sind aktuell sehr
herausfordernd. Wie läuft es bei Ihnen in
den Möbelhäusern?
Lena Schaumann: Ob es einfachere
Zeiten gab, kann ich ehrlich gesagt
nicht sagen. Ich bin Mitte 2019 ins
Unternehmen eingestiegen. Das
heißt, dass kurz darauf Corona kam
und jetzt geht es eigentlich fröhlich
so weiter mit all diesen unvorhergesehenen
Dingen. Unsere Firma
gibt es seit 111 Jahren – das heißt,
wir haben auch schon zwei Weltkriege
überlebt. Von daher denke
ich, dass wir die Situation jetzt auch
irgendwie meistern. Insgesamt läuft
es bei uns sehr gut. Wir merken
natürlich schon, dass die Lage ein
bisschen schwieriger ist als in den
Vorjahren, als wir die Möbel nach
dem Lockdown eher verteilt als
verkauft haben. Sicherlich müssen
wir ein wenig mehr kämpfen. Wir
hatten einen sehr guten November,
der sogar über Vorjahr lag und
sind deswegen sehr optimistisch.
Vielleicht müssen wir 2023 noch
mehr Einsatz zeigen, als in anderen
Jahren, aber wir sind sicher, dass wir
dafür dann auch mit ordentlichen
Ergebnissen belohnt werden. Denn
wenn Corona uns eines gelehrt hat,
dann, dass wir auf jede Sache, die
uns vor die Füße geworfen wird,
doch irgendwie spontan gute Lösungen
finden.
Felix Peeck: Bei uns sieht es tatsächlich
ganz ähnlich aus. Wir sind
auch sehr zufrieden mit 2022. Wir
haben die großen Ängste, die teilweise
auch von außen herbei geredet
wurden, bis jetzt zumindest bei uns
im Möbelhaus nicht erleben müssen.
Wenn uns die vergangenen drei
Jahre eines gelehrt haben, dann, dass
wir viel Krisen erprobter sind, als
wir gedacht haben – und dass wir
auch mit schwierigen Situationen
umgehen und viele Dinge beeinflussen
können.
Alle drei Round-Table-Teilnehmer
legen größten Wert auf
zufriedene Mitarbeiter:innen.
Es wirkt, wie man bei Möbel
Schaumann in Korbach sieht.
Sebastian Spitzhüttl: Auf eine Sache
hatten wir allerdings keinen Einfluss.
Ich erinnere mich noch genau an
den 18. März 2020 als Herr Söder
sagte: „Jetzt schließt Du die Bude
ab.“ Und ich mir dachte, dass das
nicht wahr sein kann. Das waren
schon schwierige Zeiten, in denen
ich auch mal schlechter geschlafen
habe, weil man nicht wusste, was
da auf uns zukommt. Die Kosten
laufen ja erst einmal weiter. Ich bin
damals durch einige Täler gegangen,
die mich letztendlich aber auch
gelassener haben werden lassen.
Die Herausforderung für mich
sind momentan meine Mitarbeiter,
die zum Teil wirklich Ängste haben
– sei es von außen, existenziell oder
auch im familiären Kreis. Man muss
jetzt einfach mehr für sie da sein,
auch zeitlich gesehen. Das ist meiner
Meinung nach ganz wichtig, weil sie
den Halt brauchen. Ich glaube, das
tut vielen sehr gut und lässt unseren
internen Zusammenhalt wachsen.
möbel kultur: Sie haben jüngst ja auch
Jubiläum gefeiert. Hat das zur guten Wirtschaftslage
beigetragen?
Sebastian Spitzhüttl: Mit der Jubiläumswerbung
im September haben
wir tatsächlich einen unglaublichen
Push bekommen. Das hatte ich so
nicht erwartet, weil die Jubiläen
oder Geburtstage, die wir früher
32 möbel kultur 1/2023

gefeiert haben, nicht so eingeschlagen
haben. Aber wir hatten in den
vergangenen drei Monaten wirklich
eine super gute Entwicklung und ich
kann es tatsächlich größtenteils nur
darauf zurückführen.
Lena Schaumann: Also bei uns glaub
ich das gar nicht. Ehrlich gesagt
haben wir aber auch ziemlich wenig
Jubiläumswerbung gemacht. Das
war dadurch bedingt, dass wir einer
der ersten waren, die auf die Montagsöffnung
verzichtet haben, und
wir darauf einen solchen Mediensturm
bekommen haben, dass wir
kurzerhand alle Werbemaßnahmen
einsparen bzw. auf ein Minimum
reduzieren konnten. Der September
und November waren Rekordmonate
für uns. Der Oktober lag nur
knapp darunter. Die gute Entwicklung
führe ich ganz stark auf dieses
Medienecho zurück, denn gefühlt
September
und November
waren Rekordmonate
für uns.
Lena Schaumann
waren wir täglich im Fernsehen,
Radio oder auf einer Titelseite.
möbel kultur: Durch die Pandemie hat das
Thema Einrichten im Vergleich zu Reisen
oder Autos einen höheren Stellenwert
erfahren. Was meinen Sie, wie entwickelt
sich dieser weiter?
Felix Peeck: Ich glaube, Möbel landen
irgendwo dazwischen. Den Hype
werden wir nicht auf Jahre halten
können, aber es hat trotzdem ein
Umdenken stattgefunden. Den Menschen
wird es wichtiger, wie sie zu
Hause wohnen, gerade wenn sie
auch von dort arbeiten oder dort viel
Zeit verbringen. Wir merken, dass
sie sich mehr mit dem Thema Einrichtung
beschäftigen, auch wenn
man es sich gerade vielleicht nicht
so leisten kann.
Sebastian Spitzhüttl: Das ist auch
warengruppenabhängig. Wir sind
Foto: Farina Deutschmann
sehr küchenlastig und hängen logischerweise
an der Baubranche. Und
wenn jetzt weniger Baugenehmigungen
erteilt werden oder die Menschen
den Bau stoppen, weil sie nicht genug
Geld haben, sind wir wieder an
einem Punkt, an dem wir wenig Einfluss
ausüben können. Wenn das aber
wieder in normale Bahnen kommt,
wird die Küche ein starker Treiber
bleiben. Und ja, auch der Stellenwert
von Möbeln allgemein wird schon
ein Stück weit höher bleiben, als vor
der Pandemie, weil es sich die Menschen
in Krisenzeiten zu Hause schön
machen möchten. Aber keinesfalls so,
wie wir es 2020 und 21 erlebt haben.
Jetzt wollen wir alle wieder reisen
und das Thema Elektromobilität wird
automatisch in den Fokus rücken.
Ich bin vorsichtig optimistisch und
glaube nicht, dass es einen ganz starken
Abfall geben wird.
Lena Schaumann
ist Geschäftsführerin
bei Möbel
Schaumann in
Kassel und seit
diesem Jahr auch
Gesellschafterin.
In ihren Häusern
in Kassel und Korbach
hat sie das
Label Trendhopper
eingeführt.
Lena Schaumann: Ich gehe nicht davon
aus, dass wir von diesem Hype weiter
profitieren werden. Aber ich glaube,
dass wir als mittelständisches Familienunternehmen
in dieser Zeit eine
Riesenchance haben. Für die Großflächen
und den Preiseinstieg wird
es wahrscheinlich etwas schwieriger.
Aber wir werden wahrscheinlich
durch unsere Dienstleistungen, in
denen wir einfach besser sind als die
ganz Großen, und auf die wir auch
einen viel größeren Fokus legen,
punkten. Die Kunden gucken schon
ein bisschen mehr auf das Geld und
überlegen sich, wo sie dieses ausgeben.
Sie verlangen für die Preise
auch entsprechende Dienstleistungen
und diese bieten wir schon seit
Jahrzehnten an, während die Großfläche
das etwas anders handhabt.
möbel kultur: Was sind die größten Lehren,
die Sie aus den zwei Jahren Pandemie
gezogen haben?
Felix Peeck: Uns ist noch einmal
deutlich klar geworden, warum
wir eine Existenzberechtigung am
Markt haben zwischen den Großflächen
und den ganz kleinen Studios.
Wir haben enge Kundenbeziehungen,
gute Leute und ein gutes Sortiment.
Durch die Herausforderungen
sind wir jetzt flexibler, digitaler und
können schneller mit veränderten
Umständen umgehen und auf die
ganz neuen Bedürfnisse der Mitarbeiter:innen
eingehen. Heute ist
es beispielsweise möglich, auch im
Verkauf mal Home Office anzubieten,
was vorher undenkbar war.
Die Gewohnheiten der vergangenen
Jahre in Frage zu stellen war eine
große Lehre und sehr hilfreich.
Lena Schaumann: Über allem steht
die Unternehmenskultur. Sie ist die
Basis, die wir brauchen, um flexibel
zu sein, um ein gutes Miteinander
zu haben, um nicht unter Fachkräftemangel
zu leiden, dass auch die
persönlichen Beziehungen zwischen
den Mitarbeitenden und der Chefetage
stabil sind. Das sehe ich als das
Erfolgskriterium der vergangenen,
aber auch der nächsten Jahre.
Sebastian Spitzhüttl: Ich glaube, die
größte Lehre für mich war, zu erkennen,
dass auch diese schwierige Zeit
vorübergegangen ist. Die eingangs
erwähnte Angst, was da auf uns
zukommt, hat mich krisenerprobter
gemacht. Es ist zumindest ein ganzes
Stückchen einfacher, mit Schwierigkeiten
umzugehen, die der normale
Geschäftsalltag mit sich bringt.
1/2023 möbel kultur 33

HANDEL
GÜNTER DICK Möbel Dick, 79787 Lauchringen
2023 steht für uns die Kosten- und Ertragsorientierung
deutlich vor der Umsatzorientierung. Dabei helfen wird
u.a. die Marketing-Konzentration auf digitale Kanäle und
damit der komplette Verzicht auf Prospektwerbung.
EMV: Ausblick der Gesellschafter auf 2023
Bangemachen
gilt nicht!
„Zeitenwende“ wurde zum Wort des Jahres gewählt.
Wenn es nach den Händler:innen im Europa Möbel-
Verbund geht, wäre es wohl „Resilienz“ geworden. Die
Unternehmer:innen lassen sich trotz der sich überlagernden
Krisen nicht verunsichern und packen mit der
Unterstützung ihres Verbandes das neue Jahr an. Die
„möbel kultur“ hat nachgefragt, was die wesentlichen
Hebel sind, um den Herausforderungen zu begegnen.
LUISE BRANDL
Brandl Einrichtung, 93309 Kelheim
Individuelle Planungen,
persönliche Beratung, viel Zeit
und ein positives Miteinander.
Wir überzeugen mit dem Herzen
und der Tradition eines Familienunternehmens
und reihen uns
nicht in die Rabattschlacht der
Mitbewerber ein. Dadurch hoffen
wir, die Kunden auch 2023 von
unserer Kompetenz zu
überzeugen.
ADOLF N. FRANKE
Himmlisch Wohnen,
86663 Asbach-
Bäumenheim
Wir verstärken
den Faktor
Mensch, er macht
den Unterschied
– vom Verkauf bis
zur Montage. Außerdem auf
der Agenda: Die Prozesse in
der Küchenmontage optimieren
und die Kosten
senken. Wir begeistern
Kunden, was wiederum zu
Empfehlungen führt.
Zusätzliche Aktivitäten im
Online-Marketing und auf
Social Media zeigen die
Handschrift unserer Küchenplanung
und bringen den
Kunden ins Geschäft.
36 möbel kultur 1/2023

STEFANIE RAU-BAUER UND JÜRGEN BAUER
Möbel Rau, 73230 Kirchheim unter Teck
Wir führen Möbel Rau Schritt für Schritt in die
Zukunft. Mit der Gewissheit, dass nichts so
kommen wird, wie von uns geplant. Flexibilität,
Spontaneität, Kreativität, Achtsamkeit für die
Menschen und den Markt – das sind unsere
Stellschrauben im täglichen Tun. Perfektion
streben wir nicht an, aber auf das Chaos perfekt
zu reagieren – das ist unser Anspruch.
TANJA RASCHKE
Möbel Raschke, 86508 Rehling
Wir wollen auch im kommenden
Jahr in unsere Ausstellungen
investieren, denn wir wollen
vorausrennen und nicht hinterherlaufen.
Auch die Werbung
mit mehr Fokus
auf den Online-
Bereich ist eine
– vielleicht sogar
die wichtigste –
Stellschraube.
Und unsere dritte
Stellschraube:
Weiter machen
und nicht mit
Zurückschauen
Zeit verlieren,
sondern aus der
aktuellen Zeit das
Beste rausholen.
CHRISTOPH KLUG
Möbelkreis Waldeck, 34497
Korbach-Meineringhausen
Voraussetzung für den
Erfolg wird sein, die
positive Grundstimmung
im Unternehmen
zu wahren und unsere
Mitarbei tenden mit den
Herausforderungen
und Zielen für das Jahr 2023 vertraut zu
machen. In der Kommunikation mit unseren
Kunden geht es in dieser herausfordernden
Zeit besonders um Sicherheit, Zuverlässigkeit
und Vertrauen in unsere Produkte und
Dienstleistungen. Natürlich ist es elementar,
die Kosten im Blick zu halten und
insbesondere die Einsparmöglichkeiten bei
den Energiekosten zu nutzen.
1/2023 möbel kultur 37

VERBÄNDE
Fotos: möbel kultur und Alliance
Alliance: Punktet mit „Casada“, „Planpolster“ und „Home“-Care
Konzeptstarke Performance
Alliance hat noch Ende letzten Jahres seine inzwischen 16. Ordermesse für das konventionelle Sortiment über die
Bühne gebracht. Und auch in Rheinbach setzte sich fort, was bereits seit den Herbstmessen zu beobachten ist: die
Stimmung und auch die Orderlaune waren gut. Mit über 60 Ausstellern war die Veranstaltung wieder auf allen vier
Etagen komplett belegt, wovon sich die „möbel kultur“ vor Ort überzeugen konnte.
Gut 160 Gesellschafter hatten
sich angemeldet, was insgesamt,
an beiden Tagen, zu
einer Teilnehmerzahl von rund
1.500 führte, und damit ca. 40 Prozent
über dem Vorjahr lag und fast
an die Vor-Corona-Zahlen reichte.
„Mit unserem Konzept lagen wir
goldrichtig“, betonte deshalb auch
Jürgen Feldmann, der den Verband
gemeinsam mit Daniel Borgstedt
und Marko Steinmeier führt.
Thematisch bot das Trio den
Gesellschaftern viel in puncto
sprechend zu dekorieren. „,Casada‘
repräsentiert ein Wohngefühl, welches
unsere Gesellschafter exklusiv
vertreiben“, erläutert Einkaufsleiter
Dirk Stoppelenburg. „Wir haben eine
eigenständige Bildsprache entwickelt,
um ,Casada‘ als Markenwelt zu positionieren.
Jetzt können die Händler
zahlreiche Tools nutzen, um die
Marke durchgängig und einheitlich
zu präsentieren: vom POS über Print
bis hin zu Social Media“, ergänzt
Marc Mispelkamp. Darüber hinaus
wurde das „Planpolster“-Konzept,
Handels marken inklusive 360-Grad-
Marketing. Der Fokus lag auf
„Casada“. In allen Warengruppen
wurden jeweils vier bis fünf Kojen,
inklusive Fachsortimenten, auf insgesamt
250 qm präsentiert. Um
darzustellen, wie die Exklusivmarke
im Handel – bei den inzwischen
rund 90 Markenlizenznehmern –
inszeniert werden kann bzw. sollte,
um sowohl stationär als auch online
ein einheitliches Bild zeigen zu
können. Lookbooks helfen den
Händlern dabei, die Flächen entdas
Alliance bereits vor 15 Jahren
gemeinsam mit der Polipol-Gruppe
entwickelt hat, neu aufgestellt. „Die
Händler bekommen von uns nun
alles was sie für ein modernes Flächenkonzept
benötigen. Ob Filme
oder Aufsteller – es ist entscheidend,
dass die Verkäufer:innen das Konzept
von Planpolster vermitteln können“,
so Christian Drake, Vertriebsleiter
der Polipol-Gruppe. Wichtig sei es,
die Kund:innen mit Planungsideen
und dem Thema Nachhaltigkeit zu
überzeugen.
44 möbel kultur 1/2023

1
1 Das Geschäftführungstrio Marko Steinmeier
(l.), Jürgen Feldmann (vorn, 2.v.l.) und Daniel
Borgstedt (hinten, 3.v.r.) zusammen mit der
Alliance-Leitungsrunde. 2 Gemeinsam mit Polipol-
Geschäftsführer Marc Greve und Vertriebsleiter
Christian Drake (v.l.) wurde das „Planpolster“-
Konzept neu aufgestellt. 3 Wöstmann-Vertriebsleiter
Jochen Stiens mit seinem Außendienst-
Kollegen Vincenzo Palmieri (v.l.). 4 Im Austausch:
Nils Czekay, Marketing und Vertrieb Staud, mit
Thomas Wälde, Vertrieb Gwinner. 5 Voglauer hatte
gleich im Eingangsbereich der Wohnen-Etage seinen
Stand aufgebaut. Geschäftsfeldleiter Martin
R. Fütterer konnte berichten, dass die Umsätze
seit Oktober wieder anziehen.
2
6 Alliance-Einkaufschef Dirk Stoppelenburg
(2.v.r.) unterwegs mit Wolfgang Meyer und
Christian Herde von Magni aus Wallenhorst
sowie Bodo Parys, Exportmanager Arco (v.l.).
7 Die Geschäfte laufen bei 3C-Geschäftsführer
Jürgen Kleinegesse und Candy-Vertriebsleiterin
Tanja Roß. 8 Volker Peeck, AR-Vorsitzender bei
Alliance (l.), kaufte zusammen mit seinem Sohn
Felix Peeck (r.) für seine beiden konventionellen
Einrichtungshäuser in Mannheim und Worms ein,
unterstützt von Schienenmanager Carsten Ringe
(M.). 9 Insgesamt war die Messe gut besucht, an
beiden Tagen waren insgesamt – Gesellschafter
und Aussteller – mehr als 1.500 Teilnehmer vor
Ort in Rheinbach.
3 4
5 6 7
FACTS
9 8
❯ Alliance-Geschäftführung: Daniel Borgstedt,
Jürgen Feldmann, Marko Steinmeier
❯ Anzahl der Gesellschafter: 385 mit
535 Verkaufstellen
❯ Kooperationen: Der Küchenring, KüchenTreff
❯ Nächste Veranstaltung:
Küchen-Kompetenz- Tage: 4./5. März 2023 in
Rheinbach
www.alliance.de

GO GREEN
Circular Economy: Wie Digitale Produktpässe das Möbelbusiness verändern
Kreislauf-Training
für den Green Deal
Auch wenn es noch ein paar Jahre
dauert, bis die Digitalen Produktpässe
für die Möbelbranche zur Ausführung
kommen – die Kernelemente
der EU-Verordnung „Ecodesign for
Sustainable Products“ (ESPR) geben
Hinweise, wohin die Reise geht.
Nicht mehr Kaufen und Wegwerfen,
sondern Produkten eine längere Lebensdauer
oder gar ein „neues Leben“ in
anderer Form ermöglichen: Dafür stehen
die sogenannten R-Strategien, für die
Digitale Produktpässe künftig die entsprechende
Transparenz schaffen.
Für die großen Ziele der Ökodesign-Verordnung werden EU-weit Digitale
Produktpässe (DPP) in allen Wirtschaftsbereichen zur Pflicht. Unternehmen der
Wertschöpfungskette ebenso wie Verbraucher:innen sollen künftig genau nachprüfen
können, wie ein Produkt beschaffen ist. Wobei die DPP-Daten nicht nur
Kaufentscheidungen beeinflussen und die nachhaltige Kreislaufwirtschaft vereinfachen,
sondern auch neue Schlüsselqualifikationen und Geschäftszweige im
Möbelbusiness anstoßen können. Die „möbel kultur“ sprach mit Heiner Strack,
der als Experte der Möbelverbände in Brüssel die Zukunft mitgestaltet.
Die Einführung der Digitalen
Produktpässe wurde beim
DCC-Treffen im November
sogar als eine der größten Herausforderungen
bezeichnet, die
auf die Möbelbranche zukommt.
Auch wenn noch Vieles unklar ist:
Im Entwurf der europäischen Ökodesign-Verordnung
(ESPR) ist das
Thema für alle Länder einheitlich
festgeschrieben. Jetzt fehlt es „nur“
noch an konkreten Details.
Die Timeline sieht vor, dass bis
März entschieden wird, zu welchen
Produktgruppen im ersten
Arbeitspaket „Delegated Acts“
erlassen werden. Neben Batterien
und Textilbekleidung besteht
auch für Möbel die Aussicht, dass
sie beim ersten Batch dabei sind
(s. Timeline rechts). So lautet die
Einschätzung von Heiner Strack,
der die Ausarbeitung als Branchenvertreter
aktiv begleitet. Bis die Verordnungen
endgültig greifen und
Unternehmen zum Handeln zwingen,
wird es aber noch ein paar Jahre
dauern, vielleicht bis 2026/27. Bis
dahin ist viel zu tun, wobei die einzelnen
Themenfelder eng verzahnt
mit dem europäischen Verband EFIC
erarbeitet werden. Hierzulande ist
Quelle: Lab of Rent
es der VDM, der sich wiederum mit
AMK, VdDK, VdDP, VdDW, FVS bis
hin zur DGM abstimmt. Das Daten
Competence Center (DCC) spielt
ebenfalls eine Schlüsselrolle. Und
auch der BVDM wird stellvertretend
für den Handel einbezogen. Denn
mit der Ökodesign-Verordnung
wurde ein breiter Rahmen gesteckt,
der viel mehr als beispielsweise das
Energieeffizienz-Label Nachhaltigkeit
und Klimaschutz in den Fokus
nimmt, mit hoher Verbindlichkeit
für alle Bereiche.
Ziele sind natürlich der möglichst
geringe Ressourcenverbrauch
– nicht nur von Strom, Gas und
Wasser, sowie Einschränkungen der
Wegwerf-Mentalität, um Auswüchse
wie bei der „Fast Fashion“- oder
Retouren-Problematik auszumerzen.
Daraufhin wurden die sogenannten
R-Strategien entwickelt. Für eine
längere Lebensdauer und entsprechende
Wertschöpfung gelten als
Kernelemente: „Rethink“, „Resell/
Reuse“, „Repair“, „Refurbishment“
und „Remanufacturing“. Zur Vermeidung
von unnötigem, womöglich
umweltschädlichem Abfall
und zur Weiterverwertung sind
„Reduce“ beziehungsweise „Recycling“
gefordert.
Daraus ergeben sich verschiedene
Handlungsfelder für die Bereiche
Design, Einkauf, Produktion, Vertrieb
oder Nutzung – die wiederum
weitreichende Maßnahmen
beinhalten, von der Verwendung
von Rezyklaten über die verstärkte
Reparierbarkeit von Produkten bis
zur Schaffung einer Infrastruktur
52 möbel kultur 1/2023

Timeline für die Umsetzung der ESPR-Verordnung
März 2022
in 2024
Ende 2022 /
Anfang 2023
2023
2024
ca. 2026
ESPR Entwurf
Annahme der
ESPR
(EU-Parlament &
EU-Rat)
• Ecodesign Forum
wird eingerichtet
öffentl.
Konsultation >
Priorisierung
Produktgruppen
• Anzeichen
für Möbel im
„Batch-I“
• VT/NT
Annahme des
Arbeitsplans &
Start der
Arbeit an den
priorisierten
Produktgruppen
(Batch-I)
• Vorbereitende
Studien (1-2 Jahre)
• Impact
Assessment
1. Entwurf
„Delegated Act“
• Für Möbel
• >Mehrere
„ Delegated Acts“
• >Frage der
„ Clusterung“
Annahme
„Delegated Act“
Batch-I
• Übergangszeit:
ca. 1-1,5 Jahre
Quelle: EFIC-Working Group Circular Economy 11.10.2022
zur Rücknahme für eine zweite
Nutzungsphase oder auch die Einführung
von Mietmodellen. „Das
Produkt vom Ende her denken“,
sei einer der neuen Grundsätze,
wie Heiner Strack betont. „Denn
der Consumer ist mit seiner Kaufentscheidung
der größte Hebel für
nachhaltige Entwicklungen.“ Nicht
zuletzt weil gängige Ökolabels aufgrund
fehlender (überwachter)
Standards keine echte, authentische
Transparenz liefern, bedeuten die
Digitalen Produktpässe (DPP) einen
großen Schritt nach vorn. Vorausgesetzt,
sie sind gut zu handeln und
auch für die Käufer:innen leicht zu
Heiner Strack – Leiter
Technik, Umwelt,
Normung beim VDM –
vertritt die deutsche
Möbelbranche bei
der Ausarbeitung des
Digitalen Produktpasses
in Brüssel.
allem Low-Cost-Ländern), wie sie
derzeit bei Chips oder Medikamenten
sichtbar wird. Nach dem Motto
„Transparenz belebt das Geschäft“
wird sich auch der Handel seine
Lieferanten genauer ansehen, vermutet
Strack.
Noch interessanter wird der EUweit
gepushte Bewusstseinswandel
mit Blick auf neue Geschäftsmodelle:
Wenn das Prinzip „Produzieren
– Wegwerfen“ durchbrochen
wird, weil bestehenden Produkten
neues Leben eingehaucht
wird. „Diese Form des Upgradings
birgt für die Möbelbranche disruptive
Möglichkeiten“, sieht Heiner
Strack spannende Perspektiven voraus.
Auch wenn es noch eine Weile
dauert, bis die DPP-Verordnungen
stehen und greifen, lohne es sich für
jedes Unternehmen schon jetzt, sich
auf die absehbaren Anforderungen
einzustellen und mit Zukunftsideen
zu beschäftigen. Zumindest können
Betriebe schon damit anfangen, die
Datenstrukturen neu zu denken, den
CO2-Abdruck als Parameter einzubeziehen,
Rezyklate in die Produkte
einzubauen und somit schrittweise
Maßnahmen im Sinne der Kreislaufwirtschaft
trainieren. Der Entwurf
der Verordnung gebe schon genug
Hinweise, wohin die Reise geht,
betont Strack und empfiehlt, gerade
weil auch Kosten- und Wettbewerbsvorteile
im Raum stehen: „Noch hat
die Branche die Zeit und die Chance,
vor der Welle zu surfen.“
HEIKE LORENZ
tigte Aufbereitung von Produkten
(Refurbish oder Remanufacturing)
relevant. Neben dem Urheberschutz
stellt sich dabei auch die Frage der
Verantwortlichkeit und Haftung.
Gerade wenn es um sicherheitstechnische
Funktionen geht. Hier
komme es gerade bei Importprodukten
auf eine funktionierende
Marktaufsicht an, die die Einhaltung
in den einzelnen EU-Staaten
überwacht.
Um den hohen Datenbestand
wirtschaftlich angemessen und
sicher zu verwalten, ist eine dezentrale
Speicherung bei den Produktherstellern
gegebenenfalls mit Verlinkung
auf bestehende EU-Datenbanken
geplant. Neben einheitlichen
Datenstrukturen sind dabei ebenso
Ownership (Eigentumsrechte,
Urheberschutz) und Trackingmöglichkeiten
(zur Rückverfolgung der
Produkthistorie) zu klären.
Trotz der Mammutaufgaben, die
insbesondere für kleinere Betriebe
zur Herausforderung werden, biete
der DPP aber auch Chancen im
Wettbewerb. Zum einen weil die
gesetzlich festgelegten Informationspflichten
zu besseren Nachhaltigkeitskennzahlen
anspornen.
Zum anderen weil mit verschärftem
Anforderungsprofil an Importprodukte
europäische Unternehmen
wieder mehr von Heimvorteilen
profitieren können, was überdies
dem klimafreundlichen Ziel der
Regionalisierung entspricht, ist
Strack überzeugt. Außerdem ver-
verstehen. Denkbar sind hier Symbolkennzeichnungen
nach dem
Vorbild von Ampelsystemen oder
Energieeffizienz-Label.
Bis es so weit ist, sind allerdings
noch eine Menge offener Fragen zu
klären. Welche Informationen kommen
überhaupt in den öffent lichen
und nichtöffentlichen Bereich? „Aus
Sicht der Möbelindustrie fehlt es
auch noch an Struktur- und Prozessvorgaben,
wie zum Beispiel der
Zugriff von anderen Marktakteuren
zur Weiterverarbeitung der Originalhersteller-Daten
stattfinden soll,“
gibt Heiner Strack zu bedenken. Dies ringert dies die Abhängigkeit von
sei insbesondere für die beabsich- einzelnen Beschaffungsmärkten (vor https://moebelindustrie.de
1/2023 möbel kultur 53

GO GREEN
Die Polsterbetten sind mit allen
neuen Matratzen kombinierbar.
Schlaraffia: Matratzen-Portfolio erneuert
Die nächste Evolutionsstufe
ist erreicht
Kraftvoll startet Schlaraffia ins
neue Jahr. Seit mittlerweile
113 Jahren steht das Sortiment
für den gelungenen Mix
aus Tradition und Innovation. Die
Marke hat es sich zum Ziel gesetzt,
Gutes noch besser zu machen und
so präsentiert Schlaraffia auch jetzt
wieder neue Produkte, um den
Kund:innen optimale Schlaflösungen
zu bieten. Aktuell im Fokus: das
komplett überarbeitete Matratzensortiment.
„Auf Basis wissenschaftlicher
Erkenntnisse haben wir
unsere Matratzen weiterent wickelt,
um dem Handel ein hervorragendes
Portfolio zur Verfügung zu stellen,
das die Marke sauber positioniert
und dem Handel auch in schwierigen
Zeiten Absatzpotenzial durch
Differenzierung verspricht“, betont
Commercial Director Henning
Kantner. Das Ergebnis ist eine komplett
neue „Geltex“-Kollektion, eine
frische „Bultex“-Linie und eine für
die Kreislaufwirtschaft optimierte
Eco-Design-Matratze.
Mit seiner patentierten Materialfusion
„Geltex“ aus hochelastischem
Gel und luftdurchlässigem Schaum
hat Schlaraffia in den vergangenen
zehn Jahren Erfolgsgeschichte
geschrieben. Durch intensive Forschung
wurde diese Kollektion nun
nochmals weiterentwickelt. Das
Ergebnis heißt „Geltex Next“. Die
Linie umfasst sechs Modelle – drei
Schaum- und drei Taschenfederkern-
Varianten mit „Xspring“-Federkern.
Sie sind ab März 2023 im Handel
erhältlich, jeweils in den Härtegraden
H2 und H3.
„Unser Portfolio bietet dem Handel
Absatzpotenzial durch Differenzierung“,
betont Henning Kantner,
Commercial Director Schlaraffia.
Im Fokus steht hierbei die signifikant
verbesserte Klimakontrolle.
Die Absenkung der Körpertemperatur
ist ein natürlicher Prozess
beim Einschlafen, sie unterstützt das
Eintreten in die Tiefschlaf-Phase.
Deshalb wurde bei der Entwicklung
des „Geltex Next“-Schaums darauf
geachtet, die Wärmeableitfähigkeit
so zu verbessern, dass überschüssige
Körperwärme schneller vom Körper
weggeführt wird. „Besonders stolz
sind wir, dass es unseren Entwicklern
gelungen ist, das Material so zu
modifizieren, dass keine weiteren
Zusätze nötig waren. Das zahlt
ungemein auf unseren Nachhaltigkeitsanspruch
ein, da die Matratze
am Ende ihrer Lebensdauer besser
recycelt werden kann“, betont
Henning Kantner.
56 möbel kultur 1/2023

Zudem sind in „Geltex Next“
die Ergebnisse des Schlaraffia-
Forschungsprojekts „Fundamentals
of Sleep“ eingeflossen, in dem in
insgesamt fünf Jahren über tausende
Einzelmessungen von unterschiedlichen
Matratzen auf Druckentlastung,
Körperunterstützung und
Atmungsaktivität hin überprüft und
ausgewertet wurden. Somit ist die
Innovation das Resultat konsequenter
Weiterentwicklung, basierend
auf umfangreichen wissenschaftlichen
Untersuchungen. „Dieses
Streben nach stetiger Verbesserung
sorgt nun dafür, dass wir mit dem
neuen ,Geltex Next‘-Schaum wieder
einmal das Matratzenangebot
revolutionieren“, freut sich Henning
Kantner.
Eine weitere Neuheit ist die
„Geltex Quantum Pure Plus TFK“.
Diese modulare Matratze besitzt
den höchsten Eco-Design-Anspruch
aller Schlaraffia-Produkte. Sie
besteht aus einfach zu trennenden
Komponenten, die allesamt
recycelbar sind. Sie lässt sich am
Ende ihrer Lebensdauer im Sinne
der Kreislaufwirtschaft schnell
und unkompliziert in ihre Einzelmaterialien
zerlegen und recyceln.
So ist der Taschenfederkern nicht
mehr wie gewöhnlich mit Schaum
ummantelt. Für die nötige Stabilität
sorgt nun eine Außenkante aus kleineren
und festeren Taschenfedern.
Die Matratze ist beidseitig nutzbar
und mit dem „Geltex Next“-
Schaum in zwei unterschiedlichen
Festigkeiten je Seite ausgestattet,
sodass der Kunde aus zwei Komfortlevel
flexibel wählen kann. Der
Bezug besteht zu 100 Prozent aus
Polyestermaterialien, die sich fürs
Textilrecycling eignen. Und sogar
der Zipper punktet mit Kreislauffähigkeit:
Zwar besteht er
aus zwei unterschiedlichen
Materialien,
der Schlitten kann
am Ende des
Lebenszyklus aber
ganz einfach mit
einem Ruck entfernt
werden. „Dieses
Modell ist ein wichtiger
Schritt auf unserer ,Mission
Pure‘, erklärt Henning Kantner.
Abgerundet wird der Neuheitenreigen
mit der „Bultex Active“-
Serie. Mit ihr feiert die Marke das
Revival des beliebten Materials –
einer Technologie, die seit über
30 Jahren in Schlaraffia-Matratzen
zum Einsatz kommt und millionenfach
verkauft wurde, wie Henning
Kantner ausführt: „Bultex ist nicht
nur im Hause Schlaraffia der Inbegriff
der Kaltschaummatratze. Aufgrund
des großen Zuspruchs war es
uns ein Anliegen, eine Kollektion zu
schaffen, in der jeder eine Matratze
in seinem Härtegrad findet und die
für unsere Handelspartner einfach
zu beraten und zu verkaufen ist.
Mit der neuen Linie bringen wir
das bewährte und über die Jahre
verbesserte Material, sowie die
ingredient Brand ,Bultex‘ wieder
in den Vordergrund, als legitimer
Nachfolger der erfolgreichen ,Com-
Feel‘-Kollektion.“ „Bultex Active“
umfasst acht Modelle, von denen
die H2- und H3-Ausführungen als
Schaumvariante mit dem besonders
punktelastischen ‚Bultex‘-Komfort
sowie die H4 und H5 als Taschenfederkern
für das Plus an Stabilität
und Durchlüftung gefertigt werden.
www.schlaraffia.de
Mit dem höchsten Eco-Design-
Anspruch aller Schlaraffia-Produkte
wartet die „Geltex Quantum Pure
Plus 220 TFK“ auf.
Wichtigste Neuerung des
„Geltex Next“-Schaums ist
die optimierte Klimakon trolle,
so auch beim Modell „Geltex
Quantum Touch Next“ (o.).
1/2023 möbel kultur 57

IDEEN ZUR
LOOKINSPIRATION
FARBEN-
PRACHT
/// So grau die Stimmung derzeit auch sein kann,
so farbenfroh treten aktuell viele Kollektionen auf.
Nicht nur „Viva Magenta“, die Farbe des Jahres von
Pantone (siehe S. 66) bringt gute Laune, auch die
vielen Blau-, Grün- Rot- und Rosétöne sorgen für
eine ausgelassene Stimmung. Genau das richtige
zum Jahresstart.
Foto: Alessandro Paderni für Moroso
58 möbel kultur 1/2023

Wie große Kieselsteine wirken die Elemente von „Pebble Rubble“. Doch
zum Glück sind die Module weich gepolstert (Moroso, Front Design).
1/2023 möbel kultur 59

POLSTER
Die Kollektion „Paradise Bird“ von
Wittmann spielt mit edlen Materialien und
einer raffinierten Formensprache. In der
neuen Trendfarbe ein absoluter Hingucker.
Ein Farbton, der vor Elan und
Kraft vibriert. Ein Kolorit, das in
der Natur verwurzelt ist und ein
neues Signal der Stärke ausdrückt.
Die Pantone Farbe 2023
heißt „Viva Magenta 18-1750“ und
steht für Mut und Furchtlosigkeit,
erklärt das Pantone Color
Institute. Das Purpurrot ist ein
Hybridton, der das Gleichgewicht
zwischen warm und kühl darstellt
und Lust zum Experimentieren
macht. Die „möbel kultur“ zeigt
erste Schmuckstücke aus der
Home & Living-Branche.
Pantone: 2023 wird es lebhaft in Purpurrot
Starke Farbe: Viva Magenta
Der Couchtisch
„Veracruz“ von Boqa“
ist ein Mix aus weichen
und quadratischen
Formen und erinnert an
die Wellenbewegungen.
„Dexter“ von
Draenert punktet
nicht nur mit seiner
schwungvollen Kontur.
Auch in seiner
Farblichkeit sind
dem Modell keine
Grenzen gesetzt.
Oben: Fir Italia ist nun in der Lage,
seine Wasserhähne individuell zu
gestalten. Mit dabei ist auch gleich die
neue Pantone-Farbe.
Rechts: „Nora“ heißt die neue
Kollektion von Bross, die von Designer
Michael Schmidt entworfen wurde. Sie
umfasst einen kleinen Sessel (Foto),
einen Hocker und einen Loungesessel
und besticht durch seine funktionalen
Features und poppigen Farben.
Der unkonventionelle Sessel „Karelia“
von Zanotta ist eine Pop-Ikone der 70er
Jahre und nun neu aufgelegt. Die frischen
Stoffbezüge in leuchtenden, schillernden
Farben ersetzen das Vinyl der Seventies.
66 möbel kultur 1/2023

Faszinierend schlicht und
gleichzeitig extrem Ausdrucksstark
ist die Hängeleuchte
„Fl/y“ von Kartell.
Viva Magenta verwandelt
das Badezimmer in einen
warmen Kokon, heißt es
bei Villeroy & Boch. Ein
rotes „Artis“-Waschbecken
mischt Farbexpertin Gesa
Hansen beispielsweise nonchalant
mit bordeauxroten
Wänden, terracottafarbenen
Fliesen und anderen monochromen
Accessoires.
Die florale Tapete „Pink Rose Jungle“
von Uta Naumann ist überwiegend in
Purpur- sowie Violett tönen gehalten
und lässt sich harmonisch mit ockergelben
Möbeln kombinieren.
Wenn nicht als Möbel, kann Viva Magenta auch im
Accessoire-Bereich eingesetzt werden. Desenio bietet dafür
verschieden Bilder an – so wie „This must be the place“.
Der „Kochtisch“ von Popstahl ist ein Eyecatcher
in jeder Küche. Er steht im Kontrast zum
massiven Küchenblock und erinnert in seiner
modernen Optik eher an einen Schreibtisch.
Das zweitürige Sideboard „Fes“ von Marioni besticht
durch seine geschwungenen und eleganten Formen.
Aus Massivholz gefertigt, ist es in verschiedenen
Farben erhältlich – so auch in Viva Magenta.
Cosmetic Pink lautet
das Kolorit des
„Drumawillin“ Sofas
von Corrigan Studio,
das über Wayfair
vertrieben wird.
1/2023 möbel kultur 67

POLSTER
Kräftige und aufeinander abgestimmte
Farben bestimmen
die PoS-Gestaltung.
„Bullfrog by Die Wäscherei“: Erfolgreich über die Stadtgrenzen hinaus
Aus der Masse
herausstechen
Vor vier Monaten hat die Wäscherei den deutschlandweit einzigen Bullfrog-
Flag ship-Store in der Hamburger Innenstadt eröffnet – und das trotz der
allgemein unsicheren wirtschaftlichen Lage in Deutschland. Die „möbel kultur“
war vor Ort und sprach mit Geschäftsführer Michael Eck über seinen Mut und
auch darüber, wie die Dependance angenommen wird.
Farbenfrohe Wände, eine
angenehme Beleuchtung und
eine bis ins Detail stimmige
PoS-Gestaltung: „Bullfrog by Die
Wäscherei“ weckt schnell die Aufmerksamkeit
der Kund:innen. „Mir
ging es um ein farbiges, sehr modernes
Konzept, das im Gegensatz zu
dem üblichen Beige, Weiss, Grau der
Home 24, Westwings, Bolias etc.
steht“, erläutert Wäscherei-Inhaber
Michael Eck die Store-Gestaltung.
Als bundesweit einzigen Monobrand-Store
hat er die Dependance
am 19. August 2022 im Hamburger
Hof in der Innenstadt der Hansestadt
ans Netz gebracht – in direkter
Nachbarschaft zum My Mexico City-
Standort. Auf rund 200 qm zeigt
„Bullfrog by Die Wäscherei“ Bestseller
sowie Neuheiten des oberfränkischen
Designlabels mit der
Inspiration des Garant-Mitglieds.
Seit Oktober werden im Außenbereich
zusätzlich Outdoor-Kollektionen
angeboten. „Da wir durch
My Mexiko in der City den etwas
günstigeren Bereich gut abdecken,
ging es mir darum, auch unsere
Hochwertschiene einmal dort zu
präsentieren“, erklärt Michael Eck
die Idee des Flagships, die ihm „über
Nacht gekommen ist“, nachdem
ihm die Fläche angeboten wurde.
„Der Bullfrog Store richtet sich an
ein Clic- oder Bornhold-Publikum.
Dieses ist im Bereich Neuer Wall,
Große Bleichen natürlich gut vertreten
und es lag nahe, hier unsere
seit Jahrzehnten geschätzten Partner,
die Firma Bullfrog, anzusprechen.
Eine schnellere Zusage habe ich
selten bekommen. Bullfrog und
die Wäscherei agieren wunderbar
auf einer Wellenlänge, immer
68 möbel kultur 1/2023

neugierig auf Neues, kreativ und
innovativ.“ Und Annika Reimund,
PR und Marketing bei Bullfrog fügt
hinzu: „Wir arbeiten jetzt seit über
20 Jahren erfolgreich zusammen
und sind auch freundschaftlich verbunden.
Die Lage am Jungfernstieg
in Hamburg ist hoch frequentiert
und attraktiv. Vielen Menschen, aus
Hamburg aber eben auch Touristen,
bewegen sich dort in einem
gehobenen Einkaufsangebot. Unsere
Möbel und unsere Marke gewinnen
an Sichtbarkeit und Präsenz.“
Den Umbau der Ladenfläche, auf
der zuvor eine Weinhandlung angesiedelt
war, sowie die gesamte PoS-
Gestaltung übernahm die Wäscherei.
„Herr Eck verfügt über ein professionelles
Team, da war für uns nicht
sich noch mehr Inspirationen und
Eindrücke durch die jeweils unterschiedlich
bezogenen Modelle holen.
Zusätzlich kommen viele Kontakte
mit den Verbraucher:innen direkt
über Bullfrog zustande. „Diese informieren
sich vorab über die Marke und
fragen gezielt beim Hersteller nach,
wo sie die Möbel kaufen können.“
Sorge, dass er angesichts steigender
Preise, Konsumzurückhaltung
und Inflation vielleicht zu
einer falschen Zeit investiert, hatte
Michael Eck nie. „In wirtschaftlich
schwierigen Zeiten gilt es besonders
aktiv zu sein, das Verhalten anderer
Möbler mit Zurückhaltung, Verzicht
auf Messebesuche usw. ist mir völlig
unverständlich. Das Gegenteil ist
richtig“, betont er.
„Bei mir kommen die Ideen über
Nacht“, beschreibt Wäscherei-
Inhaber Michael Eck den Start
seines Bullfrog- Flagshipstores.
Fotos: Die Wäscherei, FUNKE Foto Services/Thorsten Ahlf
Mit seiner ansprechenden Inszenierung weckt der Bullfrog-
Monobrand-Store die Aufmerksamkeit der Verbraucher:innen.
viel zu tun. Wir haben uns bezüglich
der Möbel- und Bezugsauswahl
eng abgestimmt. Den Rest hat das
Wäscherei- Team alleine umgesetzt“,
schwärmt Annika Reimund.
Im Stammhaus in der Hamburger
City Nord hat die Wäscherei
seit Jahren ein rund 200 qm großes
Bullfrog-Studio eingerichtet. „Ein
Flagshipstore ist sowohl für uns
als auch für Bullfrog eine interessante
neue Erfahrung“, sagt Michael
Eck. Dabei beobachtet er, dass viele
Kund:innen auch gern zwischen
beiden Standorten pendeln, um
Sein Mut wurde belohnt. Insgesamt
ist der Wäscherei-Chef mit
dem Start des Monobrand-Stores
sehr zufrieden. „Durch starke Werbung
und Aktivität im Social-Media-
Bereich haben wir bereits ein sehr
interessiertes Publikum gefunden
und konnten auch entsprechende
Kaufabschlüsse erzielen – auch bei
Nicht-Hamburger Publikum“, freut
er sich. Dabei gehen die Möbel nicht
nur ins angrenzende Umland. „Mittlerweile
liefern wir jede zweite Garnitur
über die Stadtgrenzen hinaus,
zum Beispiel auch nach Frankfurt
oder München, weil Touristen von
dort nach Hamburg kommen und
sich hier bei uns Möbel aussuchen.“
Eine Konsumzurückhaltung
oder zunehmende Preissensibilität
bemerkt man im Bullfrog-Store
nicht. „Unsere Kunden möchten
sich in diesen Zeiten etwas gönnen
und kaufen demonstrativ Möbel mit
hoher Qualität. Die deutsche Herstellung
der Produkte ist dabei ein
sehr positives Kriterium“, beobachtet
Michael Eck.
Ebenfalls bemerkt der Möbel-
Profi dass die Innenstadt wieder
an Attraktivität gewinnt – auch für
Möbelhändler. So haben dort u.a.
Dedon oder Rolf Benz bei Clic ein
Pop-up-Quartier bezogen und Westwing
seinen ersten Flagshipstore
eröffnet. Das vielfältigere Angebot
schlage sich auch in den Besucherzahlen
des Bullfrog-Stores sowie der
My Mexico City-Dependance nieder
und lasse auf eine weiterhin positive
Entwicklung hoffen.
DORIS SCHMIDT
www.die-waescherei.de/bullfrogflagship-store/
1/2023 möbel kultur 69

KÜCHE
Küchenliebe steckt
Klemens Scharf
und seinen drei
Töchtern im Blut. Mit
dem umfassenden
Studioumbau zeigen
sie sich zukunftsfit
(v.l. Ehefrau Petra,
Rebecca, Sandra und
Jessica Scharf).
Die Küchenplaner/Aurach: Step by step zum Generationswechsel
Drei Schwestern –
eine Küchenliebe
Seit 27 Jahren ist das Studio von Klemens Scharf im fränkischen Aurach eine Instanz
für Küchenberatung mit Herz und Seele. Als 63-Jähriger bewegt sich der Inhaber nun
auf den Ruhestand zu. Dabei hat der Vater von drei Töchtern das Glück, dass sich die
Begeisterung fürs Geschäft auch auf den Nachwuchs übertragen hat. Im Team setzen
die Schwestern nicht nur das Lebenswerk fort, sondern bauen „Die Küchenplaner“
zugleich für die Zukunft der nächsten Generation um.
78 möbel kultur 1/2023

Achtung Umbau!“ heißt es
aktuell auf der Website von
Die Küchenplaner. Das klingt
fast gefährlich, soll aber vor allem
den Schnitt in der Historie markieren.
Denn: „Nach über 25 Jahren
haben wir uns als Familienunternehmen
dazu entschieden, unsere
Räumlichkeiten für die Zukunft zu
rüsten.“ Die Zukunft hat in diesem
Fall, über die Veränderungen
der Räume hinaus, drei Namen:
Rebecca, Jessica und Sandra Scharf.
Ein Trio, das vor allem auch das
„angeborene“ Engagement für das
Küchengeschäft verbindet.
Gegründet wurde das Studio
1995 gemeinsam vom Großvater
Gustav und Vater Klemens Scharf
– beides erfahrene Küchenmonteure,
die mit dem Plana-Franchisesystem
starteten und später ihre
Eigenständigkeit als
„Die Küchenplaner“
manifestierten, seit
2020 im Verbund
mit der MHK Group.
Step by step sind
die drei Schwestern
sprichwörtlich ins
Geschäft hineingewachsen.
Rebecca
Scharf (29) erhielt
von ihrem Vater im
vergangenen Jahr
bereits Prokura und
ist mit 25 Prozent
beteiligt, ihr Knowhow
kommt von der
Möfa und inzwischen
sieben Jahren
Verkaufserfahrung.
Die jüngste Schwester,
Jessica (28), hat
ein Innenarchitektur-Studium
abgeschlossen
und ist
seit einem Jahr im Verkauf aktiv.
Die Älteste, Sanda (33), macht zwar
gerade als Modedesignerin mit eigenem
Label Karriere, kümmert sich
aber auch um die gesamte Kommunikation
des Küchenunternehmens:
Vor einem Jahr hat sie federführend
die Website im neuen Look inklusive
virtuellem Rundgang relauncht,
sorgt daneben für die POS-Gestaltung
und die Präsenz in den Social
Media.
In der fränkischen Region ist
das Studio mit seinen 17 Beschäftigten
(darunter 5 im Verkauf und
5 Monteure) fest verankert, kann
sich gegen Mitbewerber Pilipp in
Ansbach genauso durchsetzen wie
Seit 27 Jahren ist das Küchenstudio der Familie Scharf eine bekannte Adresse im
frän kischen Aurach. Vom Großvater und vom Vater gegründet, zieht mit der nächsten
Generation – sichtbar – auch junger Esprit in die Räume ein.
Wer wissen will, wie es in der Ausstellung aussieht, kann sich auf die virtuelle 3-D-Tour begeben. Ein
Service, der zum Relaunch der Website gehört und sich gerade in der Zeit der Pandemie, in der Kund:innen
nicht live ins Studio kommen konnten oder wollten, besonders bewährt hat.
gegen Schüllers Abverkaufsstelle im
nahen Herrieden. Wobei ein Fünftel
des Umsatzes mit Objekten (Kindergärten,
Tagesstätten, Büroküchen,
betreutes Wohnen) erwirtschaftet
wird, dank der Vernetzung mit der
lokalen Baubranche. „Andererseits
kommen auch noch Kunden mit
handgezeichneten Skizzen des Groß -
vaters zu uns, um eine neue Küche
zu bestellen, oder deren Kinder.
Manche kennen wir aus unserer
Schulzeit“, beschreiben die Schwestern
die breit gefächerte Klientel.
Wobei die Kernzielgruppe zwischen
30 und 40 Jahre alt ist und durchschnittlich
13.000 bis 15.000 Euro
für die Küche ausgibt.
Die Küchen kommen von zwei
großen Lieferanten unter dem Label
Unica, die Gerätemarken hauptsächlich
Siemens, Neff, Gaggenau und
AEG. Flexibel auf Kundenwünsche
einzugehen, ist eine angestammte
Stärke. Gerade durch die Inflation
scheint sie jetzt besonders gefragt
zu sein, wie Jessica Scharf feststellt:
„Küchen in mittleren Preislagen verkaufen
wir gerade weniger, dafür
mehr unter 13.000 oder deutlich
über 20.000 Euro.“ Zum Teil werden
auch Baupläne verworfen oder
Bauplätze zurückgegeben, sodass
sich der Anteil der Aufträge eher in
Richtung Renovierung verschiebt.
Ja, der Markt verändert sich auch im
mittelständisch geprägten Franken.
Seit zwei Monaten sei die Frequenz
rückläufig, aber noch kein Grund
zur Beunruhigung. Im Gegenteil:
„So haben wir mehr Zeit für unseren
Umbau.“
Für die Schwestern ist der Umbau
ein wichtiger Meilenstein und eine
Bewährungsprobe auf dem Weg in
die Zukunft. Die untere Etage des
zweigeschossigen Studios (insgesamt
800 qm inklusive Büros) wird
dafür komplett neu gestaltet. „Bisher
wurde immer nur stückweise verändert.
Wir wollten die Ausstellung von
Grund auf modernisieren,“ erklärt
Jessica Scharf und betont dazu: „Wir
zeigen nicht nur weiße Küchen, sondern
setzen schon bei der Farbwahl
ungewöhnliche Akzente. Zum Beispiel
eine Front in Burgund und eine
grüne Arbeitsplatte. Unsere Ausstellung
soll überraschen, unsere Kunden
in den Bann ziehen. Damit sie
feststellen: Cool, die machen etwas
Neues, das wir noch nicht gesehen
haben. Selbst wenn die Ideen nicht
genauso umgesetzt werden, bleiben
wir so in den Köpfen.“
Kreative Planungen für kleine
und große Küchen, verschiedene
Zielgruppen, Stil- und Geschmacksrichtungen
entsprechen der Bandbreite
der Klientel. Wichtig ist den
Schwestern aber auch, dass der
Eindruck nicht zu hochwertig ist:
„Damit keiner meint: Das kann ich
mir nicht leisten.“
Dass Klemens Scharf seinen
Töchtern fast völlig freie Hand bei
dem Umbau gelassen hat, ist ein
Zeichen des Vertrauens. Immerhin
geht es hier um einen Invest von
rund einer halben Million Euro.
1/2023 möbel kultur 79

KÜCHE
Um planmäßig liefern zu
können, musste sich Walden
ab Herbst darauf konzentrieren,
Kommissionen zu fertigen.
Für Musterküchen blieb, wie
Vertriebs leiter Uwe Steinhorst
(l.) und Olaf Brennecke (r,)
erklärten, keine Zeit.
Walden: Massivholzküchen-Label bald flächendeckend präsent
Richtig was losgetreten
Walden ist weiter auf der Überholspur unterwegs und schreibt seit drei Jahren „gute Gewinne“, wie Olaf
Brennecke versichert. Wichtig ist ihm die Eigenständigkeit der von Team 7-Inhaber Dr. Georg Emprechtinger
2015 persönlich gegründeten Marke – nur Uwe Steinhorst und er sind als Vertriebsleiter für beide Firmen
aktiv. Rund 150 Walden Vertriebspartner gibt es aktuell, neu dabei ist Kichechef aus Luxemburg.
86 möbel kultur 1/2023

Wildeiche, akzentuiert mit Schwarz, ist ein Topseller. Neu sind
die Barhocker. Robinienküchen gibt es nur bei Walden. Durch
eine dunklere Sortierung des Holzes wirkt sie edler (r.).
Wir haben Zugriff auf
Europas größtes Edelholzlager
und sind auch in Zukunft in zehn
Wochen lieferfähig. Uwe Steinhorst, Vertriebsleiter Walden
Von Krise keine Spur. „Wir
hatten selbst im November
noch ein leichtes Plus gegenüber
dem Vorjahr“, so Walden-
Vertriebsleiter Olaf Brennecke,
der von „enormen Steigerungen“
spricht, aber über absolute Zahlen
schweigt. Doch die für das Jahr 2022
aufgestellte Zielzahl sei um über 50
Prozent übertroffen worden. Seit
drei Jahren würden gute Gewinne
geschrieben, weil es viele, sehr gute
Argumente für die Massivholzküchen
von Walden gibt.
„Wir sind lieferfähig, denn wir
haben Zugriff auf ein Edelholzlager
im Wert von 16 Mio. Euro“,
so Brennecke, und Lieferzeiten –
bei Walden sind es zehn Wochen
– werden bei Massivholzküchen ein
Thema, vermutet er. Vor allem aber
„machen wir es Verkäufern leicht,
hochwertiger zu verkaufen.“ Denn
anders als bei weißen Küchen, die
kaum zu unterscheiden seien, sei
Massivholz etwas Besonderes und
habe ein positives, wertiges Image.
Zudem stimmt das Storytelling. Weil
Walden Zugriff auf die gesamte
Wertschöpfungskette hat, lässt sich
die (Holz-)Qualität glaubwürdig
argumentieren.
Davon profitiert die Marke, die
viel in POS-Material investiert hat
und mittlerweile überall gleich auftritt.
Stand eine Walden-Küche vor
ein paar Jahren noch eher am Rand
der Ausstellung, weil Händler, für
den Fall, dass Kund:innen danach
fragen, Massivholz im Angebot
haben wollten, hat sich das komplett
geändert. Heute platzieren Händler
oft mehrere Modelle, rücken sie
zunehmend ins Zentrum der Ausstellung
und setzen sie auch gern als
Aktivküchen ein – Wahrnehmung
und Wertschätzung sind heute eine
andere.
Aktuell hat Walden rund 150 Vertriebspartner.
Zu ihnen gehören Filialisten
wie die Höffner Gruppe oder
Meda, Segmüller und in Österreich
auch XXXLutz. Neu konnte Kichechef
aus Luxemburg gewonnen werden,
der sogar sechs Walden- Küchen
zeigt. Zur Zeit geht es darum, Vertriebslücken
zu schließen. „Wir sprechen
aktiv Küchenstudios an, freuen
uns aber ebenso angesprochen zu
werden“, so Steinhorst. Mit eigenem
Außendienst ist Walden in Österreich,
der Schweiz und Deutschland,
dem mit Abstand wachstumsstärkstem
Land, unterwegs.
Dass die Österreicher ein offenes
Ohr für die Wünsche ihrer Partner
haben, zeigen die schwarzen
Schübe, die eine dunkle Robinienküche
mit Linoleumfronten deutlich
edler wirken lassen als mit Bucheninnenleben.
Ebenfalls neu sind die
in Tische integrierte Funktionstheke
mit Steckdosen für z.B. ein
Raclette gerät, Platz für Kräutertöpfe,
Gewürze und Co. sowie Linoleum
als Plattenbelag und auch knuffige
Barhocker. Durchgängige Wohnlichkeit
ist das Thema und die spielt
Walden neben den Materialien über
Regale und Extras wie die „Terrabox“
aus glasiertem Steingut mit
Kellerklima im Innern, sodass Brot
und Gemüse länger halten.
Unverändert hilft es Walden,
„Barplatten-Spezialist“ zu sein. Die
Platten mit dem Wabenkern aus Fichtenholz,
deren v-förmige Einkerbungen
es möglich machen, selbst dicke
Materialstärken ressourcenschonend
zu erzeugen, werden nämlich gern
auch bei weißen Küchen anderer
Hersteller mitverkauft, um sie aufzuwerten.
Durch den Wabenkern
sind sie leichter, brauchen nur 30
Prozent Auflage fläche und können
ohne Abstützung 70 Prozent überkragen.
„Damit packen wir Verkäufer“,
so Brennecke. Sie setzen sie
vielleicht zunächst nur für eine Insel
ein, sehen, dass es funktioniert, und
fassen Vertrauen. Im nächsten Schritt
kreieren sie dann eine eigene Küche,
indem sie in eine weiße ein paar
Holz-Schränke integrieren, um aus
dem Preisvergleich herauszukommen.
„Wir wollen komplette Küchen
verkaufen, aber ,halbe‘ nehmen wir
zusätzlich gern mit.“ Da hilft es,
dass Tiefen-, Höhen- oder Breitenkürzungen
und Sonderanfertigungen
kein Problem sind. Entscheidend
sei, dass die Verkäufer keine
Scheu mehr haben, Walden-Küchen
zu planen. Die können sehr exklusiv
sein und ein Klientel ansprechen,
das es vor allem schön haben will.
Und in Zeiten, in denen die Mitte
immer mehr wegbricht, kann das
wichtig werden.
SUSANNE KRAFT
www.walden.at
Walden-Besonderheiten:
die Griffleiste
komplett aus Holz
(o.), das schwarze
Schubkasteninnenleben
und die
Funktionstheke,
integriert im Tisch
mit Linoleumplatte
(u.).
Mit Walden erzielen
wir jetzt schon seit
drei Jahren gute Gewinne.
Olaf Brennecke, Vertriebsleiter Walden
1/2023 möbel kultur 87

DAS MAGAZIN FÜR FACHSORTIMENTE IM MÖBEL- UND ONLINEHANDEL
LifeStyle
JANUAR 2023
Paper & Tea
Marke mit
Entfaltungsdrang
LifeCare Network
So wohnen
die Next
Generations
Foto: Mepal
Ambiente, Christmasworld, Creativeworld: Drei Leitmessen live erleben
Sinnliche Eindrücke
in Frankfurt

lifestyle
//TRENDS//INFOS//NEWS//TRENDS//INFOS//NEWS//
Handmade-Look jetzt
im zarten Grau
Die Serie „Thomas Clay“ von Thomas besticht durch Funktionalität
und die Natürlichkeit des Materials Steinzeug, das hier fast wie Ton
an mutet. Durch die zarte Rillenstruktur und die kleinen schwarzen
Sprenkel im Material bekommen die Teller und Tassen einen authentischen
Handmade-Look. Grund für die Sprenkel sind kleine Eiseneinschlüsse,
die beim Brennen aufschmelzen und damit der Keramik
diesen besonderen Touch geben. Erhältlich ist die Linie in den Farbtönen
„Earth“, „Sky“, „Rock“ und „Rust“ und bringen Naturverbundenheit
trendbewusst und stilsicher auf den Tisch – egal, ob Ton in Ton
oder individuell kombiniert. In diesem Jahr kommt mit „Smoke“ (Foto)
ein neuer sinnlicher Farbton hinzu. Das zurückhaltende, neutrale Grau
bringt Lässigkeit und Komfort auf den Tisch. Das ruhige Colorit feiert in
jedem Wohnraum einen stylischen Soloauftritt und setzt die natürlichen
„Thomas Clay“-Farben „Earth“, „Sky“, „Rock“ und „Rust“ ebenso
harmonisch in Szene. www.thomas-porzellan.de
Nordic Living auf
der Ambiente
Zeitlos, minimalistisch, funktional: Skandinavisches Design
ist bekannt für seine geradlinige und schlichte Formensprache.
Qualität und Funktionalität treffen dabei auf kreative
Interior konzepte moderner Wohngestaltung. Deshalb widmet
die Ambiente, die vom 3. bis 7. Februar 2023 stattfindet,
diesem Stil einen ganzen Themenbereich. In Halle 3.1 zeigen
mehr als 70 Aussteller aus Skandinavien ihre Kreationen.
Wichtige Marken wie Stelton (r.), Broste Copenhagen, Hoptimist,
Georg Jensen (l.) oder Zone Denmark sind in Frankfurt
am Main mit dabei. Darüber hinaus sind zahlreiche neue
Unternehmen und -marken in der Living-Halle zu finden.
Dazu zählen zum Beispiel Design By Us ApS und die Marke
New Mags von Page17 ApS. Inspirierende Einblicke in die
Welt des skandinavischen Designs erhalten Fachbesucher:innen
aber nicht nur an den Messeständen, sondern auch bei
Vorträgen namhafter Designexperten auf der Conzoom
Solutions Academy. Mit dabei Michael Ring, Inhaber und
CEO von Stelton. www.ambiente.messefrankfurt.com
Premiere für digitale Player
Auch digitale Player sind auf der kommenden Ambiente in Frankfurt vertreten und
präsentieren unter dem Dach „Digital Retail presented by nmedia“ ihre Onlinelösungen
und Services für den Handel. In der Galleria 1.0, und damit im direkten Umfeld von
Ambiente Dining, zeigen Onlinemarken wie Ebay, EK Service Group, Kaufland, nmedia
und Interxion, wie das digitale Geschäft neben dem stationären Handel erfolgreich
aufgebaut und professionell betrieben werden kann. Es ist das erste Mal, dass digitale
Player auf der weltweit größten und wichtigsten Konsumgüterplattform gebündelt vor Ort auftreten. Ziel ist es, sich mit Händlern
und Lieferant:innen zu vernetzen, um gemeinsam das digitale Business weiter auszubauen und den stationären Handel so zu
stärken. Dabei präsentieren sich die teilnehmenden Marken nicht nur vor Ort in einem gemeinsamen Areal, sondern sind zusätzlich
auf der Onlineplattform Ambiente Digital Extension aktiv. https://nmedia.solutions
90 möbel kultur 1/2023

lifestyle
Elo, Kesper und RBV Birkmann: Zusammen Flagge zeigen auf der Ambiente
Gemeinsame Sachen
in Frankfurt
Drei etablierte Marken haben sich dazu entschlossen, gemeinsam die Ambiente zu bestreiten.
Der Gemeinschaftsstand von Elo, Kesper und RBV Birkmann wird sicher zu den Highlights der
Ambiente gehören, zumal die Brands stark auf Nachhaltigkeit setzen und mit diesem wichtigen
Themenkomplex ein Stück weit Agenda-Setting für die Branche betreiben möchten.
Als inhabergeführtes
Familienunternehmen aus
Ostwestfalen setzt RBV
Birkmann seit vielen
Jahren Backtrends und
die Benchmark für Innovationen
in der Backabteilung.
Unten im Portrait:
Geschäftsführer Lars
Birkmann.
www.birkmann.de
Krisenzeiten führen oftmals zu neuen Ideen
und Denkmustern. Im Fall der drei Konsumgüter-Brands
Elo, Kesper und RBV
Birkmann zeigt sich das am Umgang mit
Messen, denn auf der Ambiente werden sie erstmals
gemeinsam ausstellen. Gründe dafür gibt
es genug, denn der Kostendruck steigt auf allen
Ebenen – Catering, Standbau, Werbung, alles ist
teurer geworden.
Ein einfaches „Weiter so“ komme deshalb nicht
in Frage, sagt Markus Kesper, Geschäftsführer der
F. Anton Kesper GmbH. Wer als Unternehmer
gerade nicht kostenbewusst agiere, sei auch nicht
glaubwürdig. Andererseits ist die Ambiente für die
drei Labels unbedingt gesetzt, ein Pflicht termin,
auf den sich alle Beteiligten nach der langen
Corona-Zwangspause sehr freuen. „Die Produkte
lassen sich live einfach am besten erleben“, sagt
Marcus Grünewald, Geschäftsführer von Elo-
Stahlwaren – Karl Grünewald & Sohn GmbH &
Co. KG. Auch wenn die drei Geschäftsführer mit
weniger internationalen Gästen rechnen, stellen
sie andererseits ein großes Interesse bei vielen
Handelspartnern fest, sich wieder intensiver mit
Produkten und Lieferketten auseinanderzusetzen.
Dass bei dem Messe-Auftritt auf keinen Fall
Business as Usual betrieben wird, verdeutlichen
Elo, Kesper und RBV Birkmann mit dem Leitmotiv
ihrer Gemeinschaftspräsentation: Nachhaltigkeit.
Dabei geht es insbesondere um die beiden
Dimensionen Produkt und Verpackung – etwa
mit Pfannen aus recyceltem Aluminium, FSC-zertifizierten
Schneidebrettern oder umweltfreundlichen
Verpackungsmaterialien.
Da es sich um drei Traditionsunternehmen
handelt, ist eine nachhaltige Perspektive ohnehin
Teil ihrer DNA. Das im Jahr 1902 gegründete
Unternehmen F. Anton Kesper hat seinen Standort
im bekannten Skisprung-Weltcup-Ort Willingen
am Rande des Sauerlandes. Die Marke steht insbesondere
mit dem natürlichen Werkstoff Holz
in sehr enger Beziehung. Das umfangreiche Sortiment
umfasst die Bereiche Haushaltswaren aus
verschiedenen Materialien wie Holz, Bambus,
Kunststoff, Schiefer, Glas und Melamin, Korb-
96 möbel kultur 1/2023

Kesper – for Kitchen
& Home. So wirbt
das Unternehmen
von Markus Kesper
für das umfangreiche
Sortiment mit
Schwerpunkt auf
Holz produkten.
www.kesper.com
waren aus Kunststoffgeflecht und Weide sowie
eine stetig wachsende Auswahl an Kleinmöbeln.
„Ressourcen zu erhalten und Ressourcen schonend
einzusetzen, ist unsere Unternehmensphilosophie“,
erklärt Markus Kesper. Alle Artikel der
„Collection Holz“ stammen ausschließlich aus
kontrollierter europäischer Forstwirtschaft (FSCzertifiziert),
von asiatischen Kautschuk-Plantagen
oder aus nachhaltig bewirtschafteten Wäldern.
Richtungsweisend setzt sich das Unternehmen
seit Jahren für den Einsatz von Bambus in vielen
Produkten ein. Außerdem ist Kesper Mitglied von
Amfori, einem weltweit aktiven Unternehmensverband
für offenen und nachhaltigen Handel.
RBV Birkmann aus Halle in Westfalen versteht
sich ebenfalls als ein gesellschaftlich und
ökologisch umsichtig agierendes Unternehmen,
das hohe soziale Standards in der gesamten Produktions-
und Lieferkette fördert und fordert und
Produkte unter anderem in heimischen Werkstätten
für Menschen mit Behinderungen herstellen
und entwickeln lässt. So wird gewährleistet, dass
Backutensilien und Backformen von hoher Qualität
und langer Lebensdauer entstehen. „Dass wir
unser Sortiment kontinuierlich auf recycelbare
und besonders nachhaltige Produkte umstellen,
versteht sich ebenso von selbst wie die Verwendung
von regionalem Ökostrom“, erklärt Lars
Birkmann, Geschäftsführer der RBV Birkmann
GmbH & Co. KG.
Auch Elo sieht sich einer langen Tradition verpflichtet.
Vor mehr als 80 Jahren gründete Karl
Grünewald in Spabrücken, einem kleinen Dorf
im Hunsrück, einen Haushaltswarenhandel und
belieferte mit einem speziell ausgerüsteten Automobil
die in dieser Region stark verstreut liegenden
Ortschaften direkt mit Kochgeschirren aus
hochwertigem Stahl. Schon damals war oberstes
Unternehmensziel, die Kunden mit Produkten
von höchster Qualität zufriedenzustellen. Dass
dabei schon lange die ganze Wertschöpfungskette
im Blick behalten wird, zeigt Elo an verschiedenen
Stellen – beispielsweise seit 2010 als Mitglied
der BSCI (Business Social Compliance Initiative).
Das nachhaltige Fundament für den gemeinsamen
Messe-Auftritt ist somit vorhanden. Nun geht
es darum, die Handelspartner mit den Themen
und Produkten für 2023 zu begeistern. Ausstellen
werden die drei Marken auf dem Frankfurter
Messegelände in Halle 9.0 in dem Ausstellungssegment
„Kitchen, Accessories & Baking“ – Elo
am Stand C37, RBV Birkmann am Stand C43 und
Kesper am Stand C47.
Seit 1934 setzt Elo auf
Töpfe und Pfannen mit
hohem Qualitätsan-
spruch. Heute vertreibt
das Unternehmen von
Marcus Grünewald
seine Produkte in über
40 Länder.
www.elo.de
1/2023 möbel kultur 97